Caso Practico Ventas Multinivel

INTRODUCCIÓN
Amway es una, de las mayores compañías de venta directa en el mundo, es una empresa
con un enfoque central en la venta de productos relacionados con el cuidado del hogar, la
belleza y la salud. Es una de las pocas compañías de multinivel que puede afirmar haber
sido pionera en el método de hacer crecer una organización a través de lo que todos
conocemos como marketing multinivel, el cual consiste en un modelo de negocio en el que la
empresa usa a distribuidores independientes para realizar ventas directas al público de sus
productos o servicios.
Para la realización de esta actividad nos centraremos en la marca, Nutrilite perteneciente a

Amway dedicada a la venta de vitaminas y suplementos alimenticios, definiremos las
diferencias existentes entre el sistema multinivel que maneja la marca y el sistema piramidal,
se presentara un análisis FODA de nueve cuadrantes, a partir de los fundamentos por la
naturaleza de sus productos, un diagrama de flujo, se responderán las preguntas de en que
consiste un sistema de puntos y que beneficios brindan, y porque varias empresas lo utilizan.
Se responderá también el cómo es que la empresa a través sus convocatorias solicita

empresarios independientes cuando en realidad requiere compradores y vendedores de sus
productos, así como las acciones que se desarrollan en el proceso de una venta multinivel y
en qué es que consiste el sistema motivacional de cumplir tu sueño.
Se explicará, que es un prosumidor con dos ejemplos que demuestren el concepto, el por
qué Amway-Nutrilite dice ser la empresa número uno en venta directa, y porque algunas
personas consideran que el multinivel es un fraude y fundamentos que den lugar a
interpretarlo como tal.
Por último, se explicarán las razones por las que la empresa obtiene ganancias a pesar de
que muchos de los vendedores de su red lo dejan y se calculara en cuanto las ventas
contribuyen a la facturación de aproximadamente 8.8 billones de dólares al año.
Datos generales de la empresa.
Nombre de la empresa: Amway (American Way, en inglés la manera americana)
Tipo de Empresa: privada

Industria: venta directa
Forma legal: sociedad de responsabilidad limitada
Fundación: 1959
Fundador: Richard DeVos, Jay Van Andel
Productos: Amway Home, Glister, G&H, Amway Home, Glister, G&H, Nutrilite, Artistry,
AmwayQueen, eSpring, ATMOSPHERE, iCook, XS Energy Drink.
Ingresos: 10.8 mil millones de dólares
Información de la marca seleccionada.
NUTRILITE es una marca de vitaminas, minerales y suplementos dietéticos creada en 1934
por el Dr. Carl F. Rehnborg, siendo los primeros fabricantes de un multivitamínico. Los
productos Nutrilite son actualmente fabricados por Access Business Group, una subsidiaria
de Alticor cuyos productos son vendidos a través de las corporaciones Amway y Amway
Global en todo el mundo.
Los fundadores de Amway, Jay Van Andel y Rich DeVos, se convirtieron en distribuidores
independientes vendiendo los productos de Nutrilite y fue hasta que Amway compró el
control parcial de Nutrilite en 1972 y completó su propiedad total en 1994.
Por su volumen de ventas, es la marca número uno a nivel mundial en ventas de vitaminas y
suplementos dietarios, Amway Claims verified by Euromonitor International, además es la
única que cuenta con sus propias granjas orgánicas certificadas. Amway Claims verified by
Euromonitor International
Actualmente, operan cuatro granjas localizadas en Estados Unidos, México y Brasil donde se
cultivan de manera orgánica las frutas, verduras y hortalizas que se utilizan para producir los
suplementos alimenticios de la marca. Estas granjas representan en un conjunto más de
2,590 hectáreas donde se siguen estrictas prácticas agrícolas orgánicas
El compromiso de NUTRILITE con las prácticas orgánicas comenzó hace más de 75 años
cuando desarrollaron las primeras cosechas con el fin de obtener sus materias primas.
Distribución y mercadeo
Los productos Nutrilite son distribuidos exclusivamente por afiliados de Amway, conocidos
como Empresarios Independientes, en Norteamérica y otros 100 países y territorios a través
de mercadeo multinivel.
.
¿Qué es el sistema multinivel y cuál es su diferencia con el sistema piramidal?
Una empresa multinivel o Multi-Level Marketing (MLM), es un negocio que está formado por
una red de vendedores independientes (denominados también distribuidores o
representantes), que generan ingresos por la venta directa de productos de los que abastece
la empresa propietaria del negocio, pero también por la venta de los vendedores que integren
sus redes de afiliados.
Los productos o servicios que se distribuyen o venden a través de las empresas multinivel,
son muy diferentes, pero los más difundidos suelen ser los relacionados con la salud, belleza
y nutrición.
Su diferencia con el sistema piramidal
Un sistema piramidal muchas veces se considera un sistema fraudulento en el que las

ganancias de los miembros inferiores dependen únicamente de las aportaciones de los
miembros superiores.
En el sistema piramidal, los miembros más recientes pagan por unirse y ganan dinero
solamente si reclutan a otros miembros. Mientras que un sistema multinivel, se basa en la
venta de productos o servicios y no depende únicamente de la reclutación de nuevos
miembros.
Aunque a veces se asocia este modelo de negocio multinivel con actividades ilegales y
sistemas piramidales, es importante destacar que el marketing multinivel es completamente
legal, siempre y cuando se lleve a cabo de acuerdo con las normativas y regulaciones
vigentes. De hecho, existen redes seguras y fiables avaladas por muchas personas y con las
que obtienen un porcentaje de las ventas que se hagan.
Un ejemplo de negocio multinivel legítimo es Amway, la empresa vende productos de

consumo a través de distribuidores independientes.
Información obtenida de:
El Origen de Nutrilite: Una Marca Adelantada a Su Época. Extraído de:

https://www.amway.com/es_US/amway-insider/amway-voice/our-world/the-origins-of-nutrilite
Productos de Nutrilite. https://www.amway.com.mx/Store/Catalogue.aspx?show=Top&line=K
Beatriz Abella del Valle. (2015). El sistema multinivel: un tipo de venta directa. Grado de
Administración y Dirección de Empresas. Trabajo de Fin de Grado presentado en la Facultad
de Economía y Empresa de la Universidad de Coruña.
https://ruc.udc.es/dspace/bitstream/handle/2183/16354/AbellaDelValle_Beatriz_TFG_2015.pd
f?sequence=2&isAllowed=y
Paola Andrea Henao Castañeda, Maria Alejandra Jaramillo Higuita. (2020). La
comercialización multinivel y las diferencias con los negocios de estructura piramidal.
Extraído de: https://dspace.tdea.edu.co/bitstream/handle/tdea/1687/8.4%20Articulo.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
Link de realización del diagrama FODA:
https://www.canva.com/design/DAF62yAtePo/tuAKCzstu-sriFLOTOObjw/edit

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Para la realización de esta actividad nos centraremos en la marca, Nutrilite perteneciente a

Se responderá también el cómo es que la empresa a través sus convocatorias solicita

Tipo de Empresa: privada

Su diferencia con el sistema piramidal

Un sistema piramidal muchas veces se considera un sistema fraudulento en el que las

Un ejemplo de negocio multinivel legítimo es Amway, la empresa vende productos de

El Origen de Nutrilite: Una Marca Adelantada a Su Época. Extraído de:

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