Business">
Proyecto Integrador-EMPRESA DE DISTRIBUCION.
Proyecto Integrador-EMPRESA DE DISTRIBUCION.
Proyecto Integrador-EMPRESA DE DISTRIBUCION.
INGENIERÍA INDUSTRIAL
INGENIERÍA MECÁNICA
INGENIERÍA QUÍMICA
PROYECTO INTEGRADOR
EMPRESA DE DISTRIBUCIÓN
“VER-EXPRESS”
PRESENTAN
TRUEBA GUEVARA VANESSA – ADMON. C
OLIVER AGUILAR ANA ALEXANDRA – ADMON. D
SOLIS LIMA ALAN RAFAEL – LOGISTICA C
RODRIGUEZ REYES ANGEL – LOGISTICA D
RIVERA GALLEGOS JOSE AARON – GESTION
UTRERA HERNANDEZ JESÚS – CALIDAD
ASESOR
RAFAEL HERANDEZ HERNANDEZ
Índice
Capítulo I. Estudio de Mercado.
1.3 El producto.
-Nombre. ………………………………………………………………………………………...22
-Envase……………………………....…………………………………………………………...23
-Etiqueta………………………………………………………………………………….............24
-Diseño………………………………….……...………………………………………...............26
-Presentación…………………………………………………………………………………......27
-NOM………………………………………………………………………………….................29
1.1.-Estudio de mercado
-Preferencias del futuro cliente. Modelo de encuesta.
Modelo de encuesta consiste en las siguientes preguntas:
1.- ¿Qué edad tienes?
a) Menor de 20
b) 20 a 25
c) 25 a 30
d) Mas de 30
2.- ¿Conoces lo qué es una empresa de distribución?
a) Si
b) No
c) Me gustaría saber
3.- ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un envió de una empresa de distribución?
a) 50
b) 100
c) Mas de 150
4.- ¿Conoces alguna empresa de distribución en tu localidad?
a) Si
b) No
c) Se necesita una
5.- ¿Crees qué es importante tener empresas de distribución en el país?
a) Si
b) No
c) Otras respuestas
6.- ¿Has utilizado alguna vez el servicio de una empresa de distribución?
a) Si
b) No
c) Algún familiar o conocido
1
VER – EXPRESS S.A DE C.V
80
78
70
60
50
40
30 36
20 24
10
9
0
MENOR DE 20 20 A 25 25 A 30 MAS DE 30
20 20 A 25 25 A 30 MAS 30
80
80
70
60
50
40
30 34
20
20
10
10
0
SI NO ME GUSTARIA SABER TENGO LA IDEA
2
VER – EXPRESS S.A DE C.V
70
60
50
40
30
20
10
0
SI NO SE NECESITA UNA
SI NO SE NECESITA UNA
3
VER – EXPRESS S.A DE C.V
SI NO OTRA RESPUESTA
100
80
60
40
20
0
SI NO ALGUN FAMILIAR O
CONOCIDO
4
VER – EXPRESS S.A DE C.V
5
VER – EXPRESS S.A DE C.V
POBLACION DE 20 A 20 AÑOS
6
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Si analizamos la zona conurbada Veracruz-Boca del Rio, podemos notar varias bodegas de
almacenamiento que tienen gran accesibilidad para el transporte, a continuación, analizaremos
varios lugares ubicados sobre todo en Veracruz, donde podremos instalarnos como base de
operaciones
Trabajar como país. México entiende que las empresas y el gobierno deben tener
constante comunicación y aplicación de estrategias para llegar a cumplir su cometido que
es estar entre los grandes de la logística con una red altamente eficiente.
Rapidez en las entregas. Cuando se trata de empresas de logística y transporte en
México, se entiende que la rapidez juega un factor importante. Esto se hace optimizando
las rutas de viaje.
Capacidad de reducción de precios. Los clientes son parte fundamental y que incentiva
a una empresa a crear estrategias que permitan satisfacerlo. Las empresas mexicanas
entienden esto y por eso pueden ofrecer envíos a precios flexibles, que se logra
reduciendo los costos en la producción del producto mediante estrategias efectivas.
Múltiples centros de distribución. Los centros de distribución de Logistorage, elegidos
estratégicamente ayudan a reducir distancias y aumentar la rapidez de distribución ya sea
nacional o internacionalmente.
8
VER – EXPRESS S.A DE C.V
4-Volúmenes manejados
Este punto se enfoca en estimar cuántos pedidos recibirá la empresa en las próximas semanas o
meses.
Esto debe incluir promociones o ventas, y cualquier discontinuidad de productos.
Si queremos que nuestra empresa entre al mercado debeos tener en cuenta que competimos con
grandes marcas como DHL y FEDEX.
Para nuestro negocio sin historial de ventas, pensar en el impacto de nuestras iniciativas de
marketing y en dónde pueden aparecer obstáculos en el procesamiento de pedidos puede servir
de guía para las primeras decisiones comerciales.
Después de un año de pedidos, podremos comenzar a pronosticar las temporadas, como los
meses de mayor y menor venta.
Este punto se enfoca en estimar cuántos pedidos recibirá la empresa en el próximo año 2023.
Teniendo en cuenta 100 pedidos por día (a excepción de los domingos) con un costo promedio
de $ 1,230 por llantan y una ganancia de 5,800 por paquete de llantas.
No. De
Mes
pedidos Ganancia
Enero 2600 $611,000
Febrero 2400 $564,000
Marzo 27000 $6,345,000
Abril 2500 $587,500
Mayo 27000 $6,345,000
Junio 27000 $6,345,000
Julio 2600 $611,000
Agosto 27000 $6,345,000
Septiembre 2600 $611,000
Octubre 2600 $611,000
Noviembre 2600 $611,000
Diciembre 2600 $611,000
Total, $30,197,50
128500
Anual 0
9
VER – EXPRESS S.A DE C.V
5-Canales de distribución
El canal de distribución aplicado es la modalidad de distribución intensiva se caracteriza porque
su objetivo es colocar los productos en la mayor cantidad de mercados posible. Llegar a cuantos
más consumidores en cualquier pequeño rincón es la máxima de esta estrategia de distribución
de productos, busca captar la generalidad de los usuarios.
Con esta premisa, es obvio que la clave reside en posicionar ese producto en cuantos más
mercados mejor. Los convencionales en los que la lógica dice que deberían estar disponibles y
aquellos menos habituales. Estar presentes en todas partes, utilizar todos los canales de venta que
existan.
La distribución intensiva está pensada sobre todo para usarse con servicios y productos de los
denominados de “primera necesidad”.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. - Las amapolas
2.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. - Delfino Victoria (Santa Fe)
3.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. - Valente Díaz
4.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. - Río Medio
5.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. - Las Amapolas Dos
6.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. - Fraccionamiento Geo Villas los Pinos
7.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. – Fraccionamiento Costa Dorada
8.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. – Fraccionamiento el Campa
9.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. - Arboledas
10.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. – Lomas de Rio Medio Cuatro
11.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. – Los Torrentes
12.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. – Oasis
13.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. – Hacienda Sotavento
14.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. – Nuevo Veracruz
15.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. – Valle Alto
16.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. – Fraccionamiento Paseo de las Palmas (Casas
Ruba)
17.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. – Los Torrentes Aeropuerto
18.Chaya 4, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver. – 94290 Boca del Rio
10
VER – EXPRESS S.A DE C.V
6.-Proveedores
Nuestro proveedor de cajas será mercado libres, ya que comparamos precios con algunas
plataformas que venden cajas y la más accesible fue mercado libre.
11
VER – EXPRESS S.A DE C.V
100 pzs Caja Cartón 53x42x58cm Envíos Empaque Mudanza Grande Y+ (Reacondicionado) =
$766,01
12
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Proveedor de bolsas de plástico ser mercado libre ya que fue el mejor precio del mercado.
13
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Proveedor de motos será Italika con precios más accesibles y motos de rendimiento.
14
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Proveedor de etiquetas será mercado libre ya que tiene los mejores precios del mercado.
7-Precios
15
VER – EXPRESS S.A DE C.V
El precio es la cantidad de dinero o de otros objetos con utilidad necesaria para satisfacer una
necesidad que se requiere para adquirir un producto.
La diferencia del valor será de acuerdo a la oferta y la demanda, o si éste es regulado de acuerdo
a las disposiciones del organismo que la controla.
El precio lo vamos a determinar basándonos por el kilo del paquete que se va a enviar, para esto
se hizo un análisis de precios de las diferentes empresas que ofrecen este servicio para poder
tener un precio similar al de la competencia.
A continuación, se mostrarán las tarifas por kilo y por empaque:
Tarifas y precios por empaque
Dimensiones Precio
24 x 24 x 35 cm $28.00
33 x 33 x 25 cm $36.00
45 x 30 x 31 cm $36.00
50 x 40 x 25 cm $36.00
62 x 37 x 40 cm $45.00
33 x 28 x 4 cm $29.00
46 x 32 x 8 cm $40.00
113 x 11 x 11 cm $28.00
17 x 25 + 5 cm (CH) $1.95
28 x 35 + 5 cm (MED) $2.48
35 x 46 + 5 cm (GDE) $3.89
55 x 60 +5 cm (X-GDE) $4.95
El precio se va a manejar por kilos, se puede enviar paquetes desde 1 kilo hasta 10 kilos. A
continuación, se mostrará la tabla con las tarifas por kilo:
Tarifas por kilogramo
Kilos Precio
1 $235.00
2 $260.40
3 $283.05
4 $308.70
5 $331.35
6 $364.00
7 $395.65
8 $422.30
9 $448.95
10 $487.41
Kg adicional $32.55
8-Competencia
16
VER – EXPRESS S.A DE C.V
En el puerto de Veracruz existen algunas empresas que podemos considerar como competencia,
algunas de ellas solo son empresas de distribución que sus únicos vehículos de distribución son
motocicletas por lo que no pueden transportar gran cantidad de cosas tanto por el volumen que
pueda abarcar, así como el peso. Las empresas que consideramos como competencia para el giro
de nuestra empresa son:
-DHL
La empresa DHL es de las empresas de distribución más conocidas no solo en el puerto de
Veracruz, sino que también alrededor del mundo. DHL es una empresa de logística internacional
alemana que ofrece servicios de mensajería, entrega de paquetes y correo urgente, que es una
división de la empresa de logística alemana Deutsche Post. El grupo de empresas entrega más de
1.600 millones de paquetes al año y su sede principal está en Bonn, Alemania.
-FedEx
La empresa FedEx es otra de las principales empresas de distribución en el puerto de Veracruz,
se dedica al servicio de mensajería y entrega de paquetes. FedEx Corporación es una compañía
de logística de origen estadounidense, que tiene cobertura a nivel internacional.
-Estafeta
Estafeta es una más de las empresas de distribución más presentes en el estado de Veracruz y al
igual que las otras también se dedica a los servicios de mensajería, entrega de paquetes y correo
urgente.
-Pakmail
17
VER – EXPRESS S.A DE C.V
-DYPAQ
DYPAQ es una empresa más con servicios de mensajería y paquetería, aunque no es de clase
mundial como las primeras tes mencionadas ya que solo trabaja en 5 estados de la república
mexicana y cuenta con una flotilla de vehículos de transporte que ven desde motocicletas hasta
tráileres.
1.3 El producto
18
VER – EXPRESS S.A DE C.V
9-Nombre
El nombre de nuestra empresa es la principal manera en la que tendremos contacto con nuestros
clientes, puesto que el nombre es una de las principales características que damos a la imagen de
lo que nosotros ofrecemos, sin embargo, debemos de acoplarnos a un nombre que identifique por
completo la idea principal de nuestro servicio y sobre todo que no suene similar a otras opciones
que ya estén en el mercado.
Nuestro nombre será “VER-EXPRESS “basado en que nuestro público objetivo, está
familiarizado con las marcas ya que encabeza que nosotros erradicamos en Veracruz y tratamos
de que nuestro servicio sea lo más express, rápido y seguro al igual que nuestras siglas en el
diseño que sería VE.
19
VER – EXPRESS S.A DE C.V
10-Envase
Para nuestra distribución de productos utilizaremos diferentes tamaños de caja y bolsa
dependiendo el producto que se vaya a entregar.
Elegimos utilizar cajas de cartón con las siguientes dimensiones:
El cartón será el principal material de nuestras entregas. Se utilizará en base a las dimensiones
del producto, para que el peso sea estable y no ocurra ningún problema o accidente con el
producto. Además de que el cartón es un material reutilizable.
También se utilizarán bolsas resistentes con las siguientes medidas:
17 x 25 + 5 cm. (CH)
28 x 35 + 5 cm. (MED)
35 x 46 + 5 cm. (GDE)
55 x 60 +5 cm. (X-GDE)
20
VER – EXPRESS S.A DE C.V
11-Etiqueta
Esta etiqueta evita el re-etiquetado sucesivo de las unidades logísticas a medida que avanzan por
la cadena de abastecimiento, con la ventaja y el beneficio de que sólo deba utilizarse una etiqueta
logística. Una de las medidas más importantes para la eficiencia en las relaciones logísticas y de
comercio es poseer un lenguaje común entre los diferentes actores de la cadena de
abastecimiento.
La Etiqueta Logística está diseñada para adecuar las necesidades informativas de todo tipo de
mercadería transportada en sistemas abiertos, donde la recarga puede llevarse a cabo en una o
más terminales de transporte.
21
VER – EXPRESS S.A DE C.V
22
VER – EXPRESS S.A DE C.V
12-Diseño
En este apartado de diseño se creó el logotipo de la empresa el cual es un círculo con un fondo
azul, dentro del circulo se encuentra una camioneta de caja cerrada, este logo se escogió ya que
es llamativo a primera vista, además se creó una ilustración de cómo se verían las cajas con el
logotipo de la empresa al igual que se diseñó una cinta personalizada con la cual se cerrarán las
cajas, estás cintas cuentan con el logotipo de la empresa excluyendo el nombre de ella y entre
cada logotipo hay dos círculos amarillos igualmente llamativos a primera vista.
Ejemplo de las cajas
-Logo tipo
23
VER – EXPRESS S.A DE C.V
13-Presentación
Nuestra empresa está totalmente comprometida a la entrega y distribución de los productos que
se nos soliciten, se considera calidad, eficiencia, practicidad y rapidez para nuestros servicios.
Es por eso que como presentación de nuestra empresa esta será basada en las NOM que rigen
nuestro país, así como también estará cumpliendo con todas las certificaciones ISO que
lleguemos a ocupar, así como también Sistemas de Gestión de la Calidad que nuestra empresa
distribuidora puede ofrecer a nuestros clientes.
Normas Oficiales Mexicanas (vigentes) relacionadas con el Transporte de Materiales
STATUS: Vigente
Norma Oficial Mexicana NOM-011-SCT2/2012, “Condiciones para el transporte de las
substancias y materiales peligrosos envasadas y/o embaladas en cantidades limitadas.”
STATUS: Vigente
NOM 012 SCT2/2008, “Sobre el peso y dimensiones máximas con los que pueden circular los
vehículos de autotransporte que transitan en los caminos y puentes de jurisdicción federal”
STATUS: Vigente
NOM 012 SCT2/2008, “Sobre el peso y dimensiones máximas con los que pueden circular los
vehículos de autotransporte que transitan en los caminos y puentes de jurisdicción federal”
ISO 9001:2015
Gracias a la implantación de un Sistema de Gestión de la Calidad según la norma UNE-EN ISO
9001, la organización demuestra su capacidad para proporcionar de forma coherente productos o
servicios que satisfacen los requisitos del cliente y los reglamentarios aplicables. Mejorar los
sistemas de calidad propios, así como la documentación y los proveedores en cuanto a
desempeño, e igualmente generar una mayor confianza entre proveedores y clientes. Esta norma
internacional promueve la adopción de un enfoque basado en procesos cuando se desarrolla,
implanta y mejora la eficacia de un sistema de gestión de la calidad, basado a su vez en el ciclo
de mejora continua PDCA (Planificar, Hacer, Comprobar, Actuar).
OSHSAS 18001
Organizaciones de todo tipo están cada vez más interesadas en alcanzar y demostrar un sólido
desempeño de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST) mediante el control de sus riesgos,
acorde con su política y objetivos de SST. OHSAS 18001 especifica los requisitos para un
sistema de gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST), destinados a permitir que una
organización controle sus riesgos para la SST y mejore su desempeño de la SST.
ISO 14001:2008
La implantación de un Sistema de Gestión Ambiental de acuerdo a la norma UNE-EN ISO
14001 le ofrece la posibilidad de sistematizar, de manera sencilla, los aspectos ambientales que
se generan en cada una de las actividades que se desarrollan en la organización, además de
promover la protección ambiental y la prevención de la contaminación desde un punto de vista
de equilibrio con los aspectos socioeconómicos. Gracias a la implantación de un Sistema de
Gestión Ambiental según la norma internacional ISO 14001, su organización se posicionará
como socialmente responsable, diferenciándose de la competencia y reforzando, de manera
positiva, su imagen ante clientes y consumidores.
24
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Las Bodegas de guarda para Distribución deben contar, como mínimo, con las siguientes áreas:
1. Área de almacenamiento;
2. Área de carga y descarga;
3. Área de Recipientes con fuga;
4. Accesos, circulaciones y estacionamientos;
5. Cuarto de control eléctrico, y
6. Sistema de drenajes.
b. Las Bodegas de Expendio debe contar, como mínimo, con las siguientes áreas:
1. Área de almacenamiento;
2. Accesos y circulaciones;
3. Cuarto de control eléctrico, y
4. Área de venta.
c. Diseño de Gabinetes y Estantes
25
VER – EXPRESS S.A DE C.V
14-NOM
NOM-050-SCFI-2004 Esta Norma Oficial Mexicana tiene por objeto establecer la
información comercial que deben contener los productos de
fabricación nacional y de procedencia extranjera que se destinen
a los consumidores en el territorio nacional y establecer las
características de dicha información.
NOM-119-SCFI-2000 La presente Norma Oficial Mexicana establece las
especificaciones de seguridad y los métodos de prueba que
deben cumplir los cinturones de seguridad de uso automotriz de
fabricación nacional e importados, diseñados para ser usados
individualmente por ocupantes de vehículos automotores, con el
fin de minimizar el riesgo y daño corporal en el caso de un
accidente.
NOM-002-STPS-2010 Establecer los requerimientos para la prevención y protección
contra incendios en los centros de trabajo.
26
VER – EXPRESS S.A DE C.V
24x24x35 cm
$28.00
$36.00
27
VER – EXPRESS S.A DE C.V
33x33x25 cm
45x30x31 cm $36.00
50x40x25 cm $36.00
62x37x40 cm $45.00
33x28x4 cm $29.00
46x32x8 cm $40.00
113x11x11 cm $28.00
Bolsas de plástico
17x25x5 cm (CH) $1.95
28x35x5 cm (MED) $2.48
35x46x5 cm (GDE) $3.89
55x60x5 cm (X-GDE) $4.95
8 $422.30
9 $448.95
10 $487.41
Kg adicional $32.55
29
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Promoción
19-Slogan
“SEGURO Y RAPIDO CON “VER-EXPRESS”
El eslogan es una frase que busca representar nuestra marca, por eso hemos elegido poner
“SEGURO Y RAPIDO CON VER-EXPRESS haciendo referencia que tengas una la seguridad
de que tus paquetes llegaran seguros y rápidos desde el momento en el que nosotros nos
encargamos de ellos.
30
VER – EXPRESS S.A DE C.V
20-Publicidad
La publicidad que se va utilizar para difundir el producto será de manera digital y offline, ya que
el producto se difundirá por las redes sociales como son Facebook, Twitter, Instagram etc. Este
tipo de publicidad será mediante videos, publicaciones, mientras que la publicidad offline será en
noticias, canales de radio y programas de televisión locales.
Se repartirán volantes de publicidad por la zona y se pondrán pruebas gratis en los lugares de
distribución para que el cliente conozca el tipo de trabajo que nosotros hacemos y, así como
recomendarlo de boca en boca. Buscamos como estrategia publicitaria que tanto el producto
como la marcan sea reconocido por sus entregas rápidas y seguras y así tengamos una mejor
distribución.
31
VER – EXPRESS S.A DE C.V
32
VER – EXPRESS S.A DE C.V
21-Estrategias de venta
Dentro de las estrategias de ventas que vamos a implementar volantes, anuncios en radio,
televisión y redes sociales, nosotros buscamos poder promocionar nuestro servicio en lo que es
Veracruz-boca del rio, buscamos que los consumidores soliciten tener más expansión a la
entrega de nuestro servicio ya que será rápido y sobre todo seguro
Para que el producto empiece a posicionarse en el mercado implementaremos las siguientes
estrategias.
• Hacer descuentos de entrega después de varias veces ser cliente.
• Posicionarlo como una de las empresas de distribución numero uno de Veracruz- boca del rio
• poder tener promociones incluso de envíos a más de un 50%
• Dar regalos por utilizar nuestro servicio
33
VER – EXPRESS S.A DE C.V
22-Relaciones públicas
Mediante las acciones de contenido de marca, los usuarios tienen una mejor percepción de la
entidad, ya que es una difusión de información no intrusiva, que incrementa la vente de
contenido que tenemos desde que comenzamos. Su principal ventaja es que aporta una
visibilidad 100% que nuestro servicio sea favorable no solo por las entregas si no también por las
promociones que nosotros podemos impartir al dar un servicio.
34
VER – EXPRESS S.A DE C.V
23-Posicionamiento
El posicionamiento de marca hace referencia al lugar que ocupa un producto o un servicio en la
mente de un consumidor en comparación con la competencia, esto es, por qué una persona
compra un artículo de una marca determinada en lugar de otra. Buscaremos llevar a cabo el acto
de diseñar la oferta y la imagen de la compañía buscando ocupar un lugar distintivo en la mente
del cliente de entre sus opciones posibles a escoger.
La empresa busca y planea posicionarse a nivel municipal, para ser más específicos, se
manejarán las zonas de traslado en Veracruz-Boca del Río y alrededores, y a largo plazo poder
ampliar nuestra zona para ofrecer servicios de distribución a empresas más importantes a gran
escala y poder hacer llegar cualquier producto a diversos lugares.
Buscamos y tenemos como objetivo ser puntuales, cuidadosos, éticos y profesionales en el
servicio de distribución de cualquier producto, empresa o industria con tal de poder brindar el
mejor trato y que se deposite su confianza y tenga por seguro que llegará a su destino deseado
sin ningún inconveniente y en las mejores condiciones.
Hoy en día hay mucha competencia en esta cadena de empresas distribuidoras de gran
reconocimiento, sin embargo, buscaremos posicionarnos de la mejor manera poco a poco por
perseverancia, trabajo arduo y compromiso hacia los clientes a lo que les brindemos nuestros
servicios.
35
VER – EXPRESS S.A DE C.V
36
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Inicio
Proceso de recepción
No Preparación de pedidos
Informar al cliente (regresar producto)
(empaque)
Fin
37
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Para que las ventas de nuestra empresa se produzcan no basta con tener un buen servicio, a un
buen precio y que sea conocido por los consumidores, sino que, además, es necesario que se
encuentre en el lugar y momento adecuados para que ese servicio sea accesible al consumidor.
También, la separación geográfica entre vendedores y compradores hace necesaria una función
que acerque los productos desde los lugares donde son fabricados hasta los lugares donde son
consumidos.
Desde este punto de vista, la empresa tiene la misión de poner el producto a disposición del
consumidor en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde
desee adquirirlo, desarrollando, además un conjunto de actividades como pueden ser las de
información, promoción y presentación del producto en el punto de venta a fin de estimular la
compra por parte de los consumidores.
38
VER – EXPRESS S.A DE C.V
momento en que el consumidor lo solicite, evitándole de este modo que tenga que
comprar y guardar grandes cantidades de producto para su posterior consumo.
Estas utilidades creadas por la distribución para los consumidores tienen una relación directa con
los servicios que crea la distribución comercial para los productores.
1. Servicios de transporte. La distribución transporta los productos desde nuestro almacén hasta
los puntos de venta. Esto se debe a que las actividades productivas se encuentran concentradas
en localizaciones donde pueden obtener mejores ventajas de oportunidad (por ejemplo, en mano
de obra, materias primas, tecnología, terrenos, etc.) mientras que los consumidores se encuentran
concentrados en grandes ciudades o en pequeñísimas poblaciones.
39
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Las utilidades que son añadidas a los productos para los consumidores, así como los servicios
ofrecidos a los productores suponen un coste que elevar el precio de venta de los productos. Este
coste debe ser razonable y acorde con las utilidades y servicios creados para que el consumidor
está dispuesto a pagarlo.
Desde el punto de vista macroeconómico, la distribución permite además una mejor asignación
de los recursos económicos al poder especializarse la producción por zonas geográficas, en
función de los recursos naturales de las mismas y de la capacidad y formación de sus habitantes
facilitando la distribución posteriormente que los excedentes puedan ser intercambiados entre
zonas geográficas por otros productos que se necesitan y no se disponen
Por tanto, la distribución tiene la función económica de facilitar los intercambios de bienes y
servicios reduciendo costes al poner en contacto la producción y el consumo, de tal forma que
favorece el desarrollo industrial y satisface las necesidades de compra de la población.
40
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Transpaletas
Todos los días recibimos varias cajas o pallets con
mercancía y debemos moverlas, la mejor opción será
utilizar un transpaleta de mano o eléctrico.
Para realizar una rápida y ágil transición de las
mercancías dentro del almacén, el uso de transpaletas
eléctricas es algo vital.
De esta forma cualquiera de nuestros empleados podrá
mover grandes volúmenes y/o cargas de peso.
Apiladoras
Si un transpaleta la utilizamos para desplazar los bultos
voluminosos o mercancías pesadas, para levantar o bajar
de alturas considerables vamos a requerir de una
apiladora.
Sobre todo, será imprescindible si contamos con
estanterías altas.
Rotuladoras
Las máquinas rotuladoras son un gran aliado para
identificar mercancía, paquetería y envíos.
41
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Bascula
El peso es siempre muy importante en, prácticamente,
todos los negocios donde los envíos pueden variar
considerablemente según el peso, aparte de otros
factores como el tamaño, el tiempo de envío, el destino.
Equipo de cómputo
Es necesario contar con un adecuado equipo de
cómputo para archivar y administrar el inventario y las
entregas de la mercancía.
Furgoneta
Es un vehículo fundamental cuyo objetivo es el
transporte de bienes o personas, es decir, un vehículo
comercial ligero con capacidad de carga.
Que nos será de utilidad al momento de entregar nuestra
mercancía.
42
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Equipo
Además de la maquinaria de almacén también resulta imprescindible contar con un adecuado
equipamiento para el personal de nuestra empresa.
Estanterías
las estanterías son el mejor equipamiento logístico
para beneficiarnos de la altura de nuestras
instalaciones.
La mejor opción es utilizar estanterías metálicas ya
que son suficientemente firmes, más ligeras de
mover que las de otro material, y encima son
modulares.
Rampa de carga
Las rampas de carga son uno de los accesorios que
no pueden faltar a la hora de trasladar equipos
pesados en la furgoneta u otro vehículo.
Botas de seguridad
La utilización del calzado adecuado es primordial.
No solo protege a los operarios frente a la caída de
objetos, golpes, pisadas sobre objetos punzantes o
golpes en el talón, sino que ayuda a reducir la
sensación de cansancio y a prevenir enfermedades
derivadas de estar de pie durante toda la jornada.
Guantes de seguridad
Hay que prestar especial atención al cuidado de las
manos, porque los dedos pueden lesionarse con
facilidad.
Aunque mover cajas o pallets parezca sencillo, lo
cierto es que pueden producirse cortes profundos.
28-Localización de la planta
44
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Calle chaya lote 4 manzana 26, Esquina izote, Reserva II, 91855 Veracruz, Ver
29-Distribución de la planta
La distribución de planta que se llevará a cabo en la forma que tendremos nuestra forma de
repartir nuestras oficinas será la de distribución de planta por sección, ya que a pesar de que
vamos tener las oficinas de igual manera utilizaremos un almacén para guardar los vehículos.
¿Qué centros deberán incluirse en la distribución?
De acuerdo al proceso que se llevara a cabo y las piezas que vamos a fabricar las
áreas contempladas son las siguientes:
1. Área de recursos humanos (oficinas)
2. Área de empaque
3. Almacén de guardado
4. Estacionamiento
5. Área de calidad
6. Cuarto de servicio (limpieza)
7. Baños
2. ¿Cuánto espacio y capacidad necesita cada centro?
Se tiene un espacio estimado de 1,000 𝑚2
(80m*12.5m), en la siguiente tabla se verá
Cómo está distribuido el espacio de cada área.
45
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Áreas Medidas
Oficinas 56 𝒎𝟐
2
Gerente 14𝑚
Subgerente 14𝑚2
Administración 14𝑚2
Contador 14𝑚2
Area de empaque 150𝒎𝟐
Almacen de guardado 150𝒎𝟐
Area de calidad 14𝒎𝟐
Estacionamiento 187.5𝒎𝟐
Baños 13.36𝒎𝟐
Hombres 6.68𝑚2
Mujeres 6.68𝑚2
Cuarto de limpieza 6.68𝒎𝟐
Total 647.26𝒎𝟐
Para configurar cada espacio de debe asignar que muebles, herramientas o personas estará
trabajando en dicho espacio.
Las oficinas se van a dividir en 4, la oficina del gerente, la oficina del subgerente, la oficina de
administración y la oficina del contador.
En el área de calidad se localizarán los supervisores que se encargarán de controlar los
estándares.
Nuestra planta cuenta con 2 almacenes uno para guardar los paquetes que no son entregados al
momento y otro para guardar el producto terminado, También contamos con dos baños (uno para
hombres y otro para mujeres) cada baño tendrá tres retretes y 2 lavabos.
Contamos con un pequeño cuarto de limpieza donde se guardarán los insumos para tener limpia
cada área de trabajo.
Y contamos con un estacionamiento para los empleados así mismo como para la carga y
descarga de productos ya sea que llegue los paquetes a entregar.
46
VER – EXPRESS S.A DE C.V
47
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Rampa de carga
Las rampas de carga es muy complicado conseguirlas en Veracruz, la opción que tenemos es
conseguirlas en el estado de Monterrey con la empresa ULINE o en la Ciudad de México con
Tyrsa.
Equipo de seguridad (Casco de seguridad, Botas de seguridad, Guantes de seguridad y Ropa de
alta visibilidad)
Estos equipos de seguridad son los productos más fáciles de conseguir en el puerto de Veracruz,
ya que se encuentran diversas empresas que tienen en venta estos equipos, como The Home
Depot, SISVER, BIGO, Toolver, entre otras, ya que su demanda es muy alta gracias a las
diversas empresas que manejan estos equipos.
31-Requerimientos de mano de obra
48
VER – EXPRESS S.A DE C.V
32-Desperdicios
En nuestra empresa los desperdicios solamente serán papelería de los cuales serán tickets de
compra, facturas, e impresiones del pedido y desperdicio de los papeles de las etiquetas ya que
nuestras etiquetas serán pegatinas y eso desprende un papel el cual nosotros lo llevaremos al
basurero de Veracruz para que este sea tratado correspondientemente.
49
VER – EXPRESS S.A DE C.V
50
VER – EXPRESS S.A DE C.V
En este contexto, las etapas del ciclo del pedido son las siguientes:
Recepción del pedido: Nuestra empresa recibe información detallada del producto solicitado por
el cliente.
Se recaban datos importantes como cantidad y características del producto en cuestión.
Comprobación del pedido: Verificamos que el pedido sea el correcto y se concreta una forma de
pago.
Preparación del pedido: Procedemos al embalaje del producto y a la organización de los mismos
por lotes de salida.
Envío y entrega del pedido: Procedemos a despachar la mercancía desde el centro logístico y
después se distribuye a través de rutas previamente planificadas, y se hace la entrega segura en el
destino final.
Comprobación de la entrega de pedidos: una vez hecha la entrega de mercancía, se deja
constancia de esta a través de un documento, firma, foto u otras opciones para asegurar la
entrega.
51
VER – EXPRESS S.A DE C.V
52
VER – EXPRESS S.A DE C.V
53
VER – EXPRESS S.A DE C.V
39-Mapas de Riesgos
54
VER – EXPRESS S.A DE C.V
En el área bodega haremos obligatorio el uso de chaleco, guantes, botas y casco ya que al estar
en contacto con cajas podría caerse una por accidente o algún descuido para minimizar los daños
ocuparemos equipo de protección, también podría pasar que en descargar la mercancía se pueda
caer algo y causar un accidente. Por otro lado, en el área del baño hay que entrar con cuidado ya
que el piso en algunas veces estará resbaloso ya que se lava o de alguna fuga de alguna tubería
hace que haya agua en el piso.
55
VER – EXPRESS S.A DE C.V
Responsabilidades
Gerente general
-Supervisar la operativa diaria
-Diseñar la estrategia y fijar objetivos para el crecimiento
-Mantener presupuestos y optimizar gastos
-Establecer políticas y procesos
-Asegurarse de que los empleados trabajen de forma productiva y se desarrollen
profesionalmente
-Supervisar la contratación y formación de nuevos empleados
-Evaluar y mejorar las operaciones y el desempeño financiero
-Dirigir el proceso de asesoramiento de los empleados
Jefe de mantenimiento
-Define y planifica la política de mantenimiento, con el objetivo de mejorar el modelo preventivo
y establecer metodologías operativas de mantenimiento de manera racional.
-Asegura el correcto funcionamiento de los equipos de trabajo y de las instalaciones de la
empresa.
-Planifica los mantenimientos preventivos y predictivos de las líneas de producción, asegurando
su funcionamiento.
-Crea y mantiene actualizados los manuales de mantenimiento preventivo y predictivo,
verificando su mantenimiento.
-Asigna los trabajos de mantenimiento.
-Dirección, gestión y motivación de los equipos de mantenimiento.
Jefe de almacén
56
VER – EXPRESS S.A DE C.V
57
VER – EXPRESS S.A DE C.V
41-Aspecto legal
Para el establecimiento de la empresa.
-Autorización de uso de denominación o razón social
-Solicitud para el folio mercantil electrónico
-Acta constitutiva de asamblea de la sociedad mercantil
-Inscripción al Registro Federal de Contribuyentes (RFC y e. Firma)
-Registro de marca
-Registro patronal ante el IMSS
-Apertura de cuenta bancaria para persona moral
-Aviso de apertura de establecimientos mercantiles, empresas o negocios
-Permiso de uso de suelo y/o construcción
-Inscripción en el SIEM
-Visto bueno de seguridad y protección civil
-El personal siempre contará con su equipo de protección personal
-Las instalaciones contarán con las señalizaciones pertinentes
-Todos los empleados estarán capacitados para realizar sus funciones y evitar accidentes.
-La planta contará con una buena ventilación para evitar zonas con humedad
58
VER – EXPRESS S.A DE C.V
42-Aspecto ecológico
La importancia de la gestión ambiental en esta empresa es grande, pues mejorara la actuación y
la imagen ambiental ante la autoridad y sus partes interesadas.
La norma ISO 14001 2015 que hace referencia a los aspectos ambientales se tomará en cuenta
para el desarrollo de este proyecto.
Para ello:
• Se controlará el consumo de agua y energía eléctrica.
• Se cuidarán los recursos naturales, flora, fauna y seres humanos con los que interactúa.
• Se evitará la contaminación cruzada.
• No se permitirá fumar.
• Se contará con un plan de control de plagas, utilizando productos inocuos para el ser
humano.
• Se tendrá un buen manejo de residuos
• Se tomará en cuenta la manifestación física, que podemos clasificar aspectos ambientales
como emisiones, vertidos, residuos, ruido, consumo de residuos y afección en suelos.
• Se considerará la dimensión temporal en la que se ha producido un efecto que deriva a
todos los aspectos ambientales que debemos considerar durante las actividades pasadas,
presentes y futuras.
43-Marco legal
Un marco legal es el conjunto de reglas que determinan el alcance y el tipo de participación en
una entidad. Si hablamos del marco legal de una empresa o sociedad mercantil, entonces se
deben tomar en cuenta las leyes comerciales del país en el que opera, así como aspectos fiscales
y ambientales, para evitar sanciones.
Dentro de la empresa se aplican las siguientes normas mexicanas de seguridad y salud en el
trabajo.
- NOM-001-STPS-2008 Edificios, locales e instalaciones
- NOM-002-STPS-2000 Prevención, protección y combate de incendios
- NOM-004-STPS-1999 Sistemas y dispositivos de seguridad en maquinaria
- NOM-006-STPS-2000 Manejo y almacenamiento de materiales
- NOM-017-STPS-2008 Equipo de protección personal
- NOM-025-STPS-2008 Iluminación
- NOM-026-STPS-2008 Colores y señales de seguridad
- Permiso para el transporte privado de carga
- Manifiesto de las mercancías transportadas
- NOM-003-SEGOB/2002 Señales y avisos para protección civil. - Colores, formas y símbolos a
utilizar.
-Código de comercio
59
VER – EXPRESS S.A DE C.V
-Inversión en sueldos
Concepto Número de Monto mensual Monto total
puestos (MXN) mensual (MXN)
Gerente general 1 $28,000 $28,000
Jefe de mantenimiento 1 $15,000 $15,000
Jefe de almacén 1 $18,000 $18,000
Jefe de administración 1 $16,000 $16,000
Jefe de logística 1 $18,000 $18,000
Personal de distribución 2 $15,000 $30,000
Total inversión en
7 - $107,000
sueldos
-Inversión insumos
Concepto Monto (MXN)
Agua $1,600
Luz $25,000
Combustible $5,000
Total inversión insumos $31,600
-Inversión total
Concepto Monto (MXN)
Inversión en activos fijos $2,984,368
Inversión en activos diferidos $83,759
61
VER – EXPRESS S.A DE C.V
El principal de un préstamo es el capital que el deudor recibe del acreedor. Sobre dicho
monto se calculan los intereses por pagar. El principal es uno de los ejes centrales de un crédito,
junto con el tipo de interés, que es el costo del dinero, y el número de cuotas. Todos estos
elementos permiten determinar el cronograma de pagos. Cada cuota mensual tiene dos
componentes: La amortización financiera (devolución de una parte del capital recibido) y los
intereses acumulados. Estos últimos se calculan multiplicando el tipo de interés del crédito por el
saldo del principal que queda por pagar.
62
VER – EXPRESS S.A DE C.V
63
VER – EXPRESS S.A DE C.V
esta, de cara a la administración pública, el administrador es, en concreto, la persona que está
dada de alta como tal en la Seguridad Social.
El considerar que esta figura tiene poderes específicos que la sitúan por encima del resto de
trabajadores en lo que a las decisiones de la empresa se refiere, el administrador no podrá
pertenecer al Régimen General de Trabajadores, sino que deberá estar dado de alta como
autónomo o bien en el Régimen Asimilado, en el que se incluyen los socios administradores que
realicen funciones de dirección y gerencia.
Gastos de operaciones
Son las erogaciones que permiten llevar a cabo las diversas actividades y operaciones diarias. Sin
ellos no sería posible alcanzar los propósitos de la empresa.
Se conoce como lo que son gastos de operación de una empresa, un elemento fundamental para
su viabilidad económica, suponiendo una gran cantidad de dinero en muchos casos.
Se consideran gastos de operación: Los de ventas, los de administración y los financieros.
Fijos o variables
Se pueden distinguir entre gastos operativos fijos o variables. Los primeros se caracterizan por
mantener más o menos el mismo importe cada mes y, por tanto, son más fáciles de prever y
acomodar en las finanzas de la compañía. Aquí se incluyen, por ejemplo, el alquiler de la oficina
y su mantenimiento, la masa salarial de la empresa, la actualización de una licencia municipal
por la ocupación de suelos públicos o una prima de seguro de responsabilidad civil.
En cambio, los gastos variables aparecen, desaparecen o cambian de importe según las
circunstancias o las diferentes operaciones llevadas a cabo. Uno de los ejemplos de este gasto
son las horas extra que debe abonar la compañía a los empleados en un determinado pico de
trabajo.
Por su naturaleza
Sean fijos o variables, lo que son gastos de operación pueden tener diferente naturaleza. Por
ejemplo, los relacionados con la cadena de producción y distribución hasta que se produce la
venta, es decir, la compra de materias primas de los productos y artículos, la publicidad, etc.
Por otro lado, están los gastos de administración u organización, que son aquellos necesarios
para el propio funcionamiento de la empresa, como la gestión de sus recursos humanos. También
hay que mencionar los gastos financieros, relacionados con la contabilidad, como las cuotas de
los créditos bancarios, las comisiones por la emisión de cheques u otros gastos indirectos
relacionados con el capital de la compañía o su estado financiero.
Tasa del préstamo.
La tasa de interés de un préstamo es el precio que usted paga por pedir dinero prestado. Las tasas
de interés de los préstamos típicamente, se expresan como una tasa anual. A esto se le denomina
tasa porcentual anual (APR, por sus siglas en inglés).
El rendimiento deseado.
Es el rendimiento que desean las empresas o los inversionistas sobre la inversión total realizada
para el comienzo de un nuevo proyecto.
Precio de venta del bien o servicio.
Un precio de venta es la cantidad que establece un vendedor para la adquisición de los bienes o
servicios que ofrece por parte del comprador. Este monto representa el valor económico que
64
VER – EXPRESS S.A DE C.V
$1,800,00
Construcción 47-Presupuesto de inversiones
0
Camioneta $650,000 Este punto hace referencia a un cálculo donde se reflejan todas
las inversiones de financiación, además de los gastos e ingresos
Sillas para las
$11,495 en los que se incurren para su adquisición y las compras
oficinas necesarias para ejercer la actividad de forma correcta en la
empresa.
Escritorios para El presupuesto de la inversión del establecimiento se llevará a
$13,745
las oficinas cabo bajo los siguientes puntos:
Anaqueles/
$33,200
estantes
Maquinaria
Computadoras $39,995 Producto Precio
Transpaletas $24,000
Papelería y útiles $12,800 Cinta transportadora $70,000
Apiladoras $60,000
Impresoras $17,895 Rotuladoras $4,000
Rampa de carga y
Lectores de descarga $9,000
$2,200
código de barras Estanterías $11,850
Total $178,850
Impresora de
$2,375
etiquetas
Radios $5,250
Patines
$24,498
hidráulicos
Pallets $14,492
Señaléticas $2,568
Bascula $2,341
Cajas $43,120
Cintas $8,940
Sueldo de
$107,000
empleados
Uniforme de la
$18,053
empresa
Maquinaria $178,850
65
$3,288,27
Total
1
VER – EXPRESS S.A DE C.V
48-Presupuesto de producción
Elementos de un presupuesto de Producción
Los elementos de un presupuesto de producción son aquellos en los cuales se basa para poder
hacer el cálculo y son:
-Materiales, son los que se transforman y se convierten en el producto final.
-Mano de obra, se refiere al trabajo de los obreros o empleados.
-Costos indirectos, son los costos que se acumulan de la mano de obra y de los materiales, pero
no son fácilmente identificables por ser gastos generales, por ejemplo, el gas, la luz, gastos
administrativos, etc.
Nuestros costos de producción no llevarán todos esos aspectos a considerar ya que algunos no
intervienen en nuestros procesos. Un presupuesto de producción es el documento por el cual se
prevé el nivel de fabricación de existencias o realización de servicios.
En este documento se especifica los costes en los que se cree que incurrirá la empresa al llevar a
cabo su producción y las unidades que se van a fabricar.
Estado de costo
Total de materia prima utilizada
$64,144.00
(Cajas, cintas, bolsas, etiquetas)
Equipo de reparto $650,000.00
Maquinaria $181,191.00
Se tienen todos estos costos contemplados para la producción de nuestra empresa de distribución
con el fin de poder determinar cuánto necesitaremos y con cuanto presupuesto se cuenta para el
desarrollo del proyecto, los otros costos como inversiones y administración se contemplan en el
presupuesto de inversión.
De esta forma nos queda nuestro presupuesto de producción y tendremos una vista más clara de
cuanto necesitaremos y dispondremos para poder llegar de forma fácil y segura nuestro objetivo.
49-Conclusiones y recomendaciones
La elaboración de un proyecto integrador lleva tiempo, organización y comunicación para su
correcta aplicación ya que sin estos tres principales pilares la dirección del proyecto no tomaría
ningún rumbo y se vendría abajo. Con este trabajo en equipo nos dimos cuenta de la importancia
que tiene la voz del Gerente a la hora de brindarnos la información necesaria para trabajarla y a
su vez la capacidad de liderazgo para guiarnos cuando estamos haciendo mal los puntos de cada
apartado del proyecto.
El monitoreo constante de actividades cumple con un factor importante ya que acá se afinan los
pequeños detalles de lo que será el desarrollo y obtención de nuestros resultados como empresa y
como proyecto.
Se debe de considerar mucho los espacios de redacción, como la correcta forma de escribir las
NOM y los SGC; el conocimiento básico de lo que involucra la gestión de costos para nuestro
proyecto fue clave al igual que saber lo que es una cadena de suministros y como la logística
toma un lugar importante en nuestra empresa y proyecto.
Como estudiantes de nivel superior y en conjunto de diferentes carreras recomendamos a
aquellas personas que busquen la manera de emprender un negocio o busque la forma de crear su
propia empresa estén seguros que cuentan con un gran equipo, lleno de gente proactiva,
comunicativa y de confianza para que así, todo el camino que se recorra sea de forma fluida y
sencilla para su correcta aplicación y elaboración de sus respectivos proyectos futuros.
67