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    Semana 01 - Proceso-Emprendedor-Metodos-Y-Tecnicas-Del-Estudio-De-Mercado

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    MINISTERIO DE EDUCACIÓN

    DIRECCIÓN REGIONAL DE EDUCACIÓN PUNO


    INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO
    PUBLICO
    “JOSÉ DOMINGO CHOQUEHUANCA”

    Oportunidades de
    Negocio
     Ing. Helbert Jaime Salas Yañez
    Proceso emprendedor:
    métodos y técnicas del
    estudio de mercado
    El proceso emprendedor implica una serie de etapas clave, desde la definición de la empresa y el
    emprendimiento, hasta el análisis de la demanda y la evaluación de la viabilidad del proyecto.
    Estas etapas requieren el uso de diversas técnicas y herramientas para estudiar el mercado y
    tomar decisiones informadas.
    Definición de empresa y emprendimiento
    1 Empresa 2 Emprendimiento 3 Emprendedor
    Organización que produce y Proceso de crear una nueva Persona que identifica una
    comercializa bienes o servicios empresa o proyecto, oportunidad y organiza los
    para satisfacer las necesidades aprovechando una oportunidad recursos necesarios para
    de los clientes y obtener un de mercado y asumiendo ponerla en marcha.
    beneficio económico. riesgos.
    Etapas del proceso emprendedor
    1 Identificación de oportunidades
    Detectar necesidades insatisfechas en el mercado que puedan
    resolverse con un nuevo producto o servicio.

    2 Análisis de viabilidad
    Evaluar la factibilidad técnica, económica y financiera del proyecto
    emprendedor.

    3 Desarrollo e implementación
    Poner en marcha el negocio, gestionando recursos y estableciendo
    los procesos necesarios.
    Técnicas de investigación de mercado
    Cuantitativas Cualitativas Mixtas
    Encuestas, análisis de datos Entrevistas en profundidad, Combinación de técnicas
    secundarios, estudios de grupos focales, observación de cuantitativas y cualitativas para
    mercado. comportamientos. obtener una visión más completa
    del mercado.
    Análisis de la competencia
    Identificación Benchmarking
    Determinar quiénes son los principales competidores, Comparar los productos, servicios, estrategias y
    tanto directos como indirectos. desempeño de la competencia.

    Ventajas competitivas Estrategias


    Encontrar oportunidades para diferenciarse y ofrecer un Desarrollar planes de acción para superar a la
    valor único a los clientes. competencia y posicionarse en el mercado.
    Segmentación y selección de mercado
    objetivo
    Segmentación Selección Posicionamiento
    Dividir el mercado en grupos más Elegir uno o más segmentos de Diseñar la oferta y la imagen de
    pequeños y homogéneos de mercado como objetivo, la empresa para ocupar un lugar
    consumidores con necesidades, considerando factores como distintivo en la mente de los
    características y tamaño, crecimiento, rentabilidad clientes objetivo.
    comportamientos similares. y accesibilidad.
    Estrategias de posicionamiento

    Diferenciación
    Ofrecer algo único y valioso que los competidores no puedan igualar.

    Calidad
    Destacar por la excelencia de los productos o servicios ofrecidos.

    Liderazgo en precios
    Ser el proveedor más económico en el mercado.

    Nicho de mercado
    Enfocarse en un segmento específico y atender sus necesidades de manera exclusiva.
    Análisis de la demanda y proyecciones de ventas
    Año Demanda estimada Ventas proyectadas

    1 5,000 unidades 4,800 unidades

    2 6,500 unidades 6,200 unidades

    3 8,000 unidades 7,600 unidades


    Evaluación de la viabilidad
    del proyecto
    Análisis financiero
    Estudio de la rentabilidad, flujo de caja y retorno de la
    inversión.

    Análisis de riesgos
    Identificación y mitigación de posibles obstáculos y
    contingencias.

    Plan de negocio
    Elaboración de una hoja de ruta detallada para la
    implementación del proyecto.
    Conclusiones y recomendaciones
    1 Resumen clave
    El proceso emprendedor implica una serie de etapas fundamentales que
    deben abordarse con técnicas de investigación de mercado adecuadas.

    2 Recomendaciones
    Realizar un análisis exhaustivo de la competencia, segmentar el mercado y
    desarrollar estrategias de posicionamiento efectivas son claves para el éxito
    del proyecto emprendedor.

    3 Próximos pasos
    Evaluar la viabilidad financiera y de riesgos, y plasmar todo en un plan de
    negocio, serán los siguientes pasos cruciales.

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