MONOGRAFIA Marketin Internacional Avance

“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN.

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS
TRABAJO MONOGRÁFICO
TEMA : NATURALEZA, ALCANCE E IMPORTANCIA DE LOS

MERCADOS
INTERNACIONALES.
ASIGNATURA : MARKETING INTERNACIONAL.
DOCENTE : LIC. JAIME RENGIFO PEÑA.
ALUMNOS : ALDAMA RODRIGUEZ, RONNY LUIGUI.

ABURTO PIÑA, ANGELO MARCHELLO.
CICLO : VII
IQUITOS - PERU
1
2023
DEDICATORIA
Dedicamos este trabajo a todas las personas que confían en nosotros, en nuestro
crecimiento personal y profesional, por nuestro lado a comprometernos a
entregar todo de nuestro esfuerzo en cada trabajo que se nos da.
Al profesor que forma parte del camino de cada uno de nosotros para aprender y
ser los grandes profesionales de los negocios, que con sus sabias enseñanzas y
consejos apoya en mucho a ese logro y a nosotros mismos, ya que todo gran
esfuerzo que son los estudios superiores tendrán grandes recompensas en el
futuro.
2
AGRADECIMIENTO
Agradecemos a Dios por darnos la vida, la salud y así tener la oportunidad de

estar adquiriendo nuevos conocimientos a nivel académico más aun en esta crisis
sanitaria que está viviendo el mundo y permitiendo El con todo esto ser mejores
en la sociedad contribuyendo con un mejor país, generando nuevas ideas
competentes en este exigente mercado de los negocios.
3
INDICE
PRESENTACION
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
INTRODUCCION…………………………………………………………………………………………………………………….5
TIPO DE MEDICION……………………………………………………………………………………………………………….6
SISTEMAS DE MEDICION……………………………………………………………………………………………………….7
LAS 12 METRICAS DE MARKETING PARA LA MEDICION DE TUS RESULTADOS……………………….9
¿POR QUE ES DIFICIL MEDIR LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING?...........................................15
POR QUE ES TAN IMPORTANTE MEDIR LOS RESULTADOS DE MARKETING…….…………………16
ETAPAS PARA MEDIR LOS RESULTADOS DEL MARKETING CON EFECTIVIDAD …………………...17
ACTITUDES, CONDUCTA Y EFECTIVIDAD DE MARKETING…………………………………………………….19
AUMENTO DE LA EFECTIVIDAD DE MARKETING………………………………………………………………….20
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
ANEXOS
4
INTRODUCCIÓN
La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el

desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el
logro del desarrollo integral de las naciones.
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así misma y que
no necesite del concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones más
ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las
negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras
zonas.
Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen intercambiar con

zonas donde producen bienes necesarios para la supervivencia y desarrollo de
áreas vitales entre naciones. El desarrollo de los mercados o el comercio
internacional hace que los países prosperen, al aprovechar sus activos, y luego
intercambian con otros países, lo que a su vez ellos producen mejor.
El origen y desarrollo del marketing internacional se basa en el proceso de la
división internacional del trabajo, la globalización de la producción y el consumo de
los productos. El proceso de intensificación de las condiciones de producción y
consumo en diferentes países del mundo se hizo más activo en la década de
1960.
5
Capitulo I
NATURALEZA Y SIGNIFICADO DE LOS MERCADO INTERNACIONALES O
COMERCIO INTERNACIONAL.
Un mercado, que podríamos definir desde un punto de vista microeconómico
como el conjunto de ofertas y demandas relativas a un bien o servicio. Como
vemos, el concepto de mercado tiene dos perspectivas diferentes: la de la oferta
(vendedores) y de la demanda (compradores).
El intercambio de bienes y servicios existe desde los orígenes de la población; sin
embargo, la historia del marketing internacional comienza a inicios del siglo
pasado, alrededor del año 1920. En ese entonces existían empresas líderes en los
mercados mundiales como Ford, Singer y Gillette, las cuales empleaban
estrategias globales, es decir, que miraban el mundo como un solo mercado
(Henao, 2013). Entre 1929 y 1950 posteriormente a la Primera y la Segunda
Guerra Mundial comienzan a surgir trabas en el comercio internacional, razón por
la cual, las empresas emplean un enfoque próximo al multidoméstico, se
consolidan empresas como Unilever, Philips y Nestlé, las cuales se reorientaron a
cada mercado de forma particular.
En esta etapa el marketing internacional se convierte en un instrumento de gran
utilidad para la empresa, pues ayuda a comercializar los productos en los
mercados internacionales de forma diferenciada.
Definiciones de marketing internacional.

El marketing internacional consiste en la actividad, las instituciones y los procesos
más allá de las fronteras nacionales que crean, comunican, entregan e
intercambian ofertas que tienen un valor para los grupos de interés y la sociedad.
Otra definición señala que el marketing internacional es el desempeño de las
actividades comerciales diseñadas para planificar, asignar precios, promover y
dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía a los consumidores o
usuarios de más de un país con el fin de obtener ganancias.
El objetivo del marketing internacional es dar a conocer las diferencias de los
entornos en los que se muevan las empresas por los diferentes territorios
internacionales, con estrategias definidas hacia la globalización de las marcas y
los productos en mercados exteriores. Otra definición indica que marketing
6
internacional es “Aquel que activa los mejores caminos para el desarrollo de los
negocios”. Si se revisan las definiciones anteriores se puede evidenciar que el
marketing internacional conserva, en gran parte, sus principios básicos, valor e
intercambio. También enfoca la necesidad de crear, comunicar y entregar un valor
a través de las fronteras, incluyendo estrategias de producto, precio, plaza y
promoción.
La internacionalización de las organizaciones.
La entrada a mercados extranjeros es una de las decisiones más importantes que

puede adoptar cualquier empresa, pues condiciona los recursos comprometidos y
el grado de control y riesgos que se van a soportar. La generación del
conocimiento sobre los mercados exteriores, a través de la experiencia
internacional, es la premisa básica con la que se trabaja para explicar el proceso
de internacionalización de las organizaciones, que suele comenzar en los países,
mercados más cercanos geográfica o culturalmente, y siempre después de haber
consolidado su posición en el mercado doméstico.
En este contexto, a medida que la empresa acumula experiencia y, por tanto,
conocimiento disminuirán los riesgos percibidos en el desarrollo de operaciones
internacionales, aumentando la predisposición directiva a comprometer más
recursos en los mercados exteriores. Con estos planteamientos, el proceso de
internacionalización de las empresas se desarrollaría en una serie de etapas
secuenciales (exportación indirecta, exportación directa, acuerdos contractuales y
licencias e inversiones en el exterior), en las que iría avanzando en función del
grado de experiencia y conocimiento que posea sobre los mercados extranjeros.
Sin embargo los importantes cambios ocurridos en el entorno de las
organizaciones asociados a la interrelación de las economías nacionales, la
disminución de los costos de comunicación y transporte, el fácil acceso a las
nuevas tecnologías de la información, generan una serie de circunstancias que
facilitan el hecho de que una empresa pueda internacionalizarse desde su
creación.
El perfil de las nuevas empresas internacionales, aunque no se puede generalizar
suele corresponder con pequeñas y medianas empresas emprendedoras que se
internacionalizan rápidamente dado que poseen una proactiva orientación
internacional en la búsqueda de oportunidades comerciales en los mercados
exteriores y que conciben la gestión de conocimiento asociado al aprendizaje
organizacional como un eslabón esencial para el logro de ventajas competitivas en
la venta de productos y/o servicios en numerosos países
7
Ventajas y desventajas de la internacionalización de la empresa.
Producción
 En cuanto a la producción, se aprovecha la capacidad productiva de la
empresa, debido a que, en algunos casos, sobrepasa la demanda del
mercado local; con la internacionalización la organización puede colocar
sus productos sobrantes en los mercados internacionales.
 Explotación de las economías de escala, la expansión de los mercados

aumenta la utilización de los recursos para la producción.
 La unificación económica y el desarrollo tecnológico en el entorno de la
producción permiten una segmentación en la producción, ubicándola en
donde sea más conveniente realizarla.
 La internacionalización también permite el acceso a nuevas tecnologías que
permitan actualizar la planta productiva para satisfacer las necesidades de
los nuevos mercados.
Marketing
 La internacionalización permite ampliar los mercados cuando el mercado

local donde se trabaja queda pequeño comparado con la capacidad
productiva.
 Mantener las ventas cuando en el mercado local se redu- cen las ventas;
se puede buscar demanda y mejorar la situación en mercados exteriores.
 Cuando el producto se encuentra en un mercado menos competitivo o en la

etapa de madurez (ciclo de vida del producto), en donde el escenario es
desalentador por existir una gran competencia y bajas tasas de crecimiento,
es necesario buscar nuevos mercados en donde el producto se encuentre
en una fase inicial de su ciclo de vida y el escenario sea más atractivo.
 El hecho de entrar a nuevos mercados (producción y dis- tribución) permite

a la empresa mejorar su imagen y la del producto o servicio.
8
Finanzas
 Operar en un solo mercado implica un alto riesgo: cuando la organización

depende de un mayor número de mercados, se incrementan las
oportunidades de sobrevivir cuando alguno de los mercados entra en crisis
o está en una fase recesiva.
 Algunos países ofrecen exenciones fiscales o bajas tasas impositivas a las

utilidades para que las empresas internacionales inviertan y sean más
productivas en el mercado.
 Las empresas aprovechan las oportunidades comerciales que se

presentan en nuevos mercados extranjeros para incrementar sus utilidades.
Recursos Humanos
 Al establecerse en mercados diferentes al nacional, las empresas aprenden

otros enfoques que le ayudarán a ser más competitivas en el mercado
como son: formas de negociar, tecnología, y en su beneficio aplican esas
experiencias adaptables en su mercado local.
 Habilidades gerenciales, actividades de marketing, son las mejoras en el
recurso humano, por medio de la capa- citación y el aprendizaje como
resultado de la actividad laborar y comercial en mercados diferentes al
local.
9
Desventajas de la internacionalización.
No todo son ventajas con la internacionalización, también surgen algunas

desventajas que las empresas deben atacar para lograr el éxito esperado.
 Vulnerabilidad de la empresa al encontrarse con mayor competencia en
mercados internacionales.
 Al entrar a nuevos mercados existe una alta posibilidad de que los

consumidores prefieran productos de la competencia, disminuyéndose los
niveles de lealtad.
 Necesidad permanente a la actualización y adaptación del producto,

tecnología y mecanismo de comerciali- zación, debida a la tecnología,
presentación de nuevas modas y aparición de nuevos conceptos o
prioridades.
 Dificultades para afrontar las barreras arancelarias y no arancelarias que

imponen los países de destino, como las leyes, cultural, normas sanitarias y
de seguridad, entre otras.
Una vez revisadas las ventajas y desventajas de la internacionalización, le

corresponde a las empresas analizar y hacer las respectivas comparaciones para
tomar una decisión, considerando que ambas (ventajas y desventajas) variarán de
acuerdo a la situación propia de la empresa, sector y mercado.
10
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
El comercio internacional empezó a mostrar las características actuales con

la aparición de los estados nacionales durante los siglos XVII y XVIII. Los
dirigentes descubrieron que al promocionar el comercio exterior podrían
aumentar la riqueza y, por lo tanto, el poder de su país.
Entonces como ya se pudo ver, el comercio internacional o los mercados

internacionales, como hoy también se conoce, es una fuerza que apunta al
desarrollo económico, y promueve el bienestar de las naciones y de su
población los bienes que se transan están constituidos por bienes
terminados, intermedios, que sirven para elaborar otros productos y
materias primas.
El desarrollo del comercio internacional es importante en la medida que

contribuye a aumentar la riqueza de los países y de sus pueblos, riqueza
que medimos a través del indicador de la producción de bienes y servicios
que un país genera anualmente (PIB).
11
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
https://www.monografias.com/trabajos102/comercio-internacional-causas-y-
razones-ser-acuerdo-integracion-economica/comercio-internacional-causas-y-
razones-ser-acuerdo-integracion-economica
https://www.oas.org/dsd/publications/unit/oea33s/ch32.htm
12
ANEXOS
13

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ALUMNOS : ALDAMA RODRIGUEZ, RONNY LUIGUI.

Agradecemos a Dios por darnos la vida, la salud y así tener la oportunidad de

LAS 12 METRICAS DE MARKETING PARA LA MEDICION DE TUS RESULTADOS……………………….9

¿POR QUE ES DIFICIL MEDIR LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING?...........................................15

POR QUE ES TAN IMPORTANTE MEDIR LOS RESULTADOS DE MARKETING…….…………………16

ACTITUDES, CONDUCTA Y EFECTIVIDAD DE MARKETING…………………………………………………….19

AUMENTO DE LA EFECTIVIDAD DE MARKETING………………………………………………………………….20

La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el

Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen intercambiar con

Definiciones de marketing internacional.

La internacionalización de las organizaciones.

La entrada a mercados extranjeros es una de las decisiones más importantes que

 Explotación de las economías de escala, la expansión de los mercados

 La internacionalización permite ampliar los merca- dos cuando el mercado

 Cuando el producto se encuentra en un mercado menos competitivo o en la

 El hecho de entrar a nuevos mercados (producción y dis- tribución) permite

 Operar en un solo mercado implica un alto riesgo: cuando la organización

 Algunos países ofrecen exenciones fiscales o bajas tasas impositivas a las

 Las empresas aprovechan las oportunidades comercia- les que se

 Al establecerse en mercados diferentes al nacional, las empresas aprenden

No todo son ventajas con la internacionalización, también surgen algunas

 Al entrar a nuevos mercados existe una alta posibilidad de que los

 Necesidad permanente a la actualización y adaptación del producto,

 Dificultades para afrontar las barreras arancelarias y no arancelarias que

Una vez revisadas las ventajas y desventajas de la internacionalización, le

El comercio internacional empezó a mostrar las características actuales con

Entonces como ya se pudo ver, el comercio internacional o los mercados

El desarrollo del comercio internacional es importante en la medida que

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