REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

DIRECCIÓN DE INVESTIGACIONES Y
POSTGRADO.
MAESTRÍA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIO
(TIPOS, ESTRATEGIAS, MERCADEO, ANALISIS DECOSTO)

Autores:
Ana Rodríguez CI: 10.144.045
Anatrodriguez.ar@gmail.com
Karina Rangel C.I. 17912029
Lickarina.rangellozano2@gmail.com
Mención: Administración de Negocios
Curso: Electiva I

Araure, Febrero 2023.

 INTRODUCION

Para una empresa nueva y en un mercado saturado, es imprescindible

saber o identificar cuáles son los pasos para reducir el fracaso en sus
primeros años de vida y mejorar su inserción en los mercados a los que
dirige sus esfuerzos de venta, El plan de negocios es un conjunto de
técnicas e instrumentos que utilizan en la consolidación de nuevas
empresas, con el fin de alcanzar unos objetivos, identificando fortalezas y
debilidades, oportunidades o amenazas, pero principalmente saber si
realmente un nuevo negocio es viable o no, por lo que todo emprendedor
debe tener como conocimiento del mismo de igual forma hacer uso de
otras herramientas como el estudio de mercado que le permitan y arrojen
información vera para el logro de sus objetivos .

Actualmente cuando
escuchamos hablar de un
proyecto de inversión, es
muy común que
esté presente el término
“Plan de negocios”.
Actualmente cuando
escuchamos hablar de un
proyecto de inversión, es
muy común que
esté presente el término
“Plan de negocios”.
Actualmente cuando
escuchamos hablar de un
proyecto de inversión, es
muy común que
esté presente el término
“Plan de negocios”.
En la actualidad cuando se escucha hablar de proyecto de inversión
inmediatamente se hace referencia a un plan negocio ya que es la base
de toda planeación de un negocio o empresa, ya que este quien no
visualiza que nos depara el futuro de nuestra empresa; y minimizar así los
riesgos que conlleva enfrentarse al mercado. Es importante resaltar que al
no tener establecido unos objetivos o un plan de trabajo automáticamente
la inversión inicial empezara acorrer riesgos y serán varios los factores
que impedirán su óptimo desarrollo.

Establecer el número de clientes es lo que todo emprendedor debe

contactar es una de las varias estrategia de ventas que se tienen a
disposición, aplicando este importe elemento como lo es la estrategia de
venta ayuda a la empresa a sobrevivir y crecer. Hoy día vivimos en medio
de un mercado agresivo, hostil, que nos exige todos los días el 101% y que
si no somos capaces de darlo, De cierta manera sencillamente vamos
saliendo; mientras que otros si van a todo motor, se debe tener presente
que el Mercadeo bien aplicado puede cambiar gran parte de la situación de
toda organización.

Plan de Negocio

Un plan de negocio se le denomina según Longenecker (2007)

un documento en el que se describe la idea básica que fundamenta una
empresa y en el que se describen consideraciones relacionadas con su
inicio y su operación futura, otro concepto menciona que es una forma de
pensar sobre el futuro del negocio.

Por tanto, un plan de negocio es el fundamento de todo negocio, este

es la guía de etapa de inicio y administración de una empresa, sirve como
mapa de ruta operar y hacer el negocio, en pocas palabras es la forma de
considerar en detalles los elementos claves de un negocio. Debemos
tener presente que las ideas hay que posarlas en el papel y aun
cuando el plan de negocio pueda sufrir modificaciones, resulta útil
elaborar un documento (puede ser una simple infografía o power point),
en el que se expongan los aspectos y contenidos claves del negocio en
esa etapa temprana.

Las razones por las que se debe elaborar un plan de negocio o como
actualmente se menciona Business Plan, responden a una finalidad tanto
interna como externa:

 Un plan de negocio servirá de hoja de ruta y de análisis

estratégico. Permite establecer con claridad los límites del negocio
y sus puntos de referencia.
  Igualmente, el plan de negocio tiene una función de
comunicación que ayudará a solicitar financiación
 Es útil también el plan de empresa para cohesionar al equipo
humano respecto a la marcha del proyecto
 Es una herramienta que permite conocer la industria o el
mercado en el que se va competir
 Ayuda estudiar la viabilidad técnica y económica del mismo.

La gran utilidad del plan de negocio aparecerá cuando se termine el

mismo. Y siempre será mejor tener un plan de negocio que no tenerlo,
pues un negocio sin plan es como un barco sin rumbo.

Estructura del plan de negocio

No hay forma correcta, ni incorrecta de redactar un Business plan, lo

importante es que el plan satisfaga las necesidades, por lo generar caen
en dos categorías frecuentes tradicional o ágil; los tradicionales utilizan
una estructura estándar brindando la información más explícita o
detallada siendo más extensos; mientras que los agiles son menos
comunes, también utilizan una estructura estándar se diferencia del
estándar ya que su mayor concentración va dirigida a los puntos más
importantes.

 Portada
 Índice o tabla de contenidos
 Resumen ejecutivo
 Definición de negocio
 Estudio de mercado
 Estudio técnico
 Organización del negocio
 Estudio de inversión y financiamiento
 Conclusiones y recomendaciones
 Objetivos

1. Fijar la estrategia y la táctica.

2.  Trabajar precio, marketing y producto.
3.  Conocer al cliente.
4.  Planificar la tesorería.

Tipos e ideas de negocios

Una idea de negocio es ese servicio o producto, existente o creado, al

que se le aporta una propuesta de valor (solución) para el mercado al que
se enfoca y, en consecuencia, puede generar beneficios económicos para
el impulsor y un beneficio real para el consumidor. Son las formas en las
que podemos clasificar a las empresas y personas que realizan
una actividad económica. Un modelo de negocio es aquel el que te ayuda
a definir como una idea le da valor a tus clientes y recibir recompensa por
al hacerlo, ayuda a saber si tu idea es viable sostenible o escalable; la
diferencia entre un Business plan y una idea está en que en el plan es la
estructura en la cual explicas como a través de un producto entregas y
recibes valor en las relación cliente, mientras que el modelo te ayuda a
definir de manera clara los elementos estratégicos que van hacer
funcionar tu negocio como por ejemplo las actividades y recursos claves.

Existen muchos tipos de planes de negocios, casi tantos como tipos de

empresas. Es decir, los tipos de negocios son aquellas categorías en las
que podemos agrupar a todas las compañías y firmas individuales.

Los principales tipos de negocios son los siguientes:

Según el tamaño (Se clasifican según el número de empleados y/o el

nivel de ventas, y varía en cada país):

 Grande.
 Mediana.
 Pequeña.
  Microempresa.
Actividad que realiza:
 Producen bienes.
 Ofrecen servicios.
Distinguiendo área geográfica de operación:
 Local.
 Regional.
 Multinacionales y transnacionales.
Sector económico al que pertenecen:
 Sector primario.
 Sector secundario.
 Sector terciario.
 Sector cuaternario.
 Sector quinario.
Titularidad de la empresa:
 Pública.
 Privada.
Mixta (Parte su capital es del sector privado y otra parte le pertenece al
Estado).
Forma jurídica:
 Empresario individual o autónomo.
 Sociedad limitada.
 Sociedad anónima.
 Comunidad de bienes.
 Sociedades laborales.

Toma de decisiones

La habilidad de toma de decisiones puede definirse como un proceso

sistemático de elección entre un conjunto de alternativas con base
en criterios específicos y en la información disponible, se pueden
clasificar teniendo en cuenta diferentes aspectos, como lo es
la frecuencia con la que se presentan. Se clasifican en cuanto a
las circunstancias que afrontan estas decisiones sea cual sea la situación
para decidir y cómo decidir.

 Decisiones programadas:
Son aquellas que se toman frecuentemente, es decir son repetitivas y
se convierte en una rutina tomarlas; como el tipo de problemas que
resuelve y se presentan con cierta regularidad ya que se tiene un método
bien establecido de solución y por lo tanto ya se conocen los pasos para
abordar este tipo de problemas, por esta razón, también se las
llama decisiones estructuradas. La persona que toma este tipo de
decisión no tiene la necesidad de diseñar ninguna solución, sino que
simplemente se rige por la que se ha seguido anteriormente.

 Decisiones no programadas:

También denominadas no estructuradas, son decisiones que se

toman ante problemas o situaciones que se presentan con poca
frecuencia, o aquellas que necesitan de un modelo o proceso específico
de solución, por ejemplo: “Lanzamiento de un nuevo producto al
mercado”, en este tipo de decisiones es necesario seguir un modelo de
toma de decisión para generar una solución específica para este
problema en concreto, abordan problemas poco frecuentes o
excepcionales.

Planeación, desarrollo y estrategias de negocio

Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus

objetivos y metas planteadas, dichos planes pueden ser a corto, mediano
y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa, ya que esto
implica que cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad
operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores.
 Muchas veces como emprendedores o dueños de negocio, solo se
busca implementar, es ir día a día apagando fuego y lograr todo las metas
que se establecen; pero con el pasar del tiempo muchas veces olvidamos
planear y no se dedica el tempo necesario para la misma, error que se
comete ya que es de vital importancia este paso debido a que la mitad del
trabajo se hace en la planeación.

La planeación consiste, en fijar el curso concreto de acción que ha de

seguirse, estableciendo los principios que habrán de orientarlo, la
secuencia de operaciones para realizarlo y las determinaciones de
tiempos y de números necesarios para su realización.  (Mano, 2001).

La planificación estratégica es una herramienta por excelencia de

la gerencia estratégica, consiste en la búsqueda de una o más
ventajas competitivas de la organización y la formulación y puesta
en marcha de estrategias permitiendo crear o preservar sus
ventajas, todo esto en función de la misión y objetivos, del medio
ambiente y sus presiones así como de los recursos disponibles.

El desarrollo de estrategias de negocios no tiene por qué ser un

proceso a largo plazo, de mano de obra o de personal intensiva que se
traduzca en un plan que se siente en un estante acumulando polvo. Las
estrategias empresariales se pueden desarrollar de manera muy eficiente,
siguiendo un proceso estándar que se centra en el desarrollo de metas,
objetivos, estrategias y tácticas basadas en datos fácticos, El primer paso
en el desarrollo de cualquier estrategia de negocio es la determinación de
la meta, su punto final deseado.

Las estrategias de negocio son la formulación e implementación de los

objetivos y planes adoptados para el crecimiento de la empresa, con base
en los recursos disponibles y en el ambiente interno y externo. La
estrategia de negocio se ha centrado primordialmente en conseguir el
beneficio económico. Generalmente incluye: la idea de negocio, la
organización y estructura necesaria para conseguirlo, los recursos
económicos adecuados, los productos o servicios, conocimiento del
mercado y competencia.

Los principales objetivos que se buscan alcanzar con una estrategia de

negocios son:

 Penetración en el mercado
 Crecimiento de la marca
 Liderazgo en el sector
 Solidez financiera

Según su tamaño y trayectoria, cada negocio podrá plantearse distintas

metas a cumplir. Además, hay otros factores que influyen como la
naturaleza del mercado al cual se dedica o la fase del ciclo de vida del
producto en la que se encuentre un artículo que comercializa. En este
sentido, diseñar estrategias de negocios enfocadas en resultados
permite trazar un recorrido claro de qué pasos debe seguir para mantener
un crecimiento, partiendo de la base en la que se encuentre. Por ende un
sistema de planeación estratégica formal une tres tipos de planes
fundamentales, que son: planes estratégicos, programas a mediano
plazo, presupuestos a corto plazo y planes operativos.

Plan de Mercadeo

Es una herramienta de gestión empresarial organizada y estructurada,

documento de texto o en formato de presentación en donde se van a
plasmar todos los estudios de marketing que se realizaron por la
empresa, así como los objetivos que se quieren conseguir, las estrategias
a implementar y planificar. Es decir la mercadotecnia es un instrumento
esencial en cualquier negocio en la actualidad ya que sirve como una guía
en la que todos los involucrados en la organización se enteran de los
objetivos que se pretenden lograr; el plan d marketing es quien te dice
cuáles son los mejores sitios de compras, este plan debe incluir en su
ejecución:
 Análisis de la situación: (mercado, producto competencia, canales
de distribución, macro amiente y matriz DOfA)
 Objetivos: Se deben fijar las metas y describirlas de manera
concisa, que no ocupe más de una página. (financiero y de
mercado)
 Público. En este punto hay que especificar los consumidores a los
que se dirige la compañía.
 Estrategias y tácticas: se hace un bosquejo de, (metas e mercado,
posicionamiento, producto o servicio, precio y publicidad a
manejar).
 Presupuesto: resume los costos necesarios para llevar a cabo
todas las acciones del plan de marketing.
La estructura de un plan de mercadotecnia puede variar en función de
las necesidades de quien lo crea, Un análisis de mercado proporciona
información sobre el sector, los clientes, los competidores y el alcance de
un mercado. Además, puede determinar la relación entre el producto y la
demanda de un producto o servicio específico. 

Análisis de Mercadeo

Es una evaluación que te permite determinar el tamaño de un mercado

particular en tu industria e identificar factores como el valor del
mercado, segmentación de clientes, identificar sus hábitos de compra,
conocer a la competencia, el entorno económico, las tendencias actuales,
las regulaciones legales y culturales y muchos factores más. Este consta
de 4 pasos como:
  La identificación de los mercados que se van a segmentar y los
grupos de consumidores.
 Identificar los mercados y clasificarlos en grupos según las
necesidades en comunes a la acción de marketing.
 Selección del mercado específico donde se determina el número
de segmentos donde se puede entrar y seleccionar los que tenga
mayor potencial.
 Posicionamiento se establece el enfoque de la estrategia de
marketing a utilizar.

Si quieres tener éxito con una idea de negocio, es esencial realizar un

análisis. Un análisis bien fundamentado es la base para el desarrollo de
una estrategia de negocio. Es importante que Cuando te encuentras en el
punto de tomar una decisión comercial importante o implementar un plan
estratégico, es necesario contar con las herramientas adecuadas para
lograrlo exitosamente.

Al mismo tiempo El análisis de mercado incluye diferentes factores.

Como :

 Tamaño del mercado: Mientras más grande es tu mercado,

mayor será la probabilidad de éxito.
 Tasa de crecimiento del mercado: Identificar la duración
del mercado, analizar si tiene crecimiento y el tiempo en el
que lograrás percibirlo.
 Tendencias del mercado: Esto te permitirá decidir cuál es
el producto y servicio que los clientes quieren o necesitan y
cuánto están dispuestos a pagar por él.
 Rentabilidad del mercado: Analiza si el mercado tiene una
buena rentabilidad.
  Factores clave del éxito: Son los elementos que te
ayudarán a lograr el éxito en el mercado y te hacen destacar
de la competencia como el tipo de tecnología que usan, los
recursos con los que cuentas y el uso eficiente de estos
recursos.
 Canales de distribución: Necesitas evaluar si tus canales
de distribución son buenos y son suficientes para dar a
conocer tus productos y servicios y asegurar su éxito en el
mercado.
 Costos: Consiste en saber cuánto requieres para poder
llevar tus productos y servicios al mercado. 

Proveedores, Competidores y Clientes

Es preciso recalcar que la influencia de los clientes los proveedores y

la competencia en una empresa se relaciona debido a que los
proveedores son aliados de tu empresa; si ellos no hacen su trabajo tu no
podrás hacer el tuyo y quedarás mal ante tus clientes y probablemente
decidan irse con tu competencia; debido a esto contar con personal y
herramientas que manejen el trato con proveedores; con la importancia
que tienen es una necesidad 

La relación tradicional entre proveedor y cliente se basa en una estricta

relación contractual de compra a través del mercado, aunque “los nuevos
retos de la competitividad exigen un comportamiento cooperativo entre
ambos y una nueva visión de los proveedores como colaboradores”
(Durán Valenzuela - Sánchez Villacorta, 1996; 220). Un proveedor puede
ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con
existencias (artículos), los cuales serán transformados para venderlos
posteriormente o directamente se compran para su venta, se debe realizar
una lista de proveedores detallando los productos que estos ofrecen, y el
porcentaje de mercados que controla (precio, calidad y condiciones de
pago).

Con respecto a los competidores estos se identifican como la empresa

que oferta un producto o un servicio similar o que tiene el mismo proveedor,
se debe tener en cuenta que estos varían en el tiempo dependiendo de los
gustos y necesidades de los consumidores. Una empresa puede considerar
como competidores a todas las empresas que compiten por el mismo valor
de consumo. Otro factor de vital importancia para que la empresa pueda
competir son los cliente, estos son la razón de ser de cualquier empresa,
servicio o producto. Sin clientes no hay ventas, y sin ventas no existe
negocio.

Estrategias de Venta

El elemento más básico para que una estrategia funcione es el estar

comprometido con los retos que esta trae consigo de lo contrario va a ver
resistencia en el camino, para combatir esto debes primeramente creer en
ti en lo que haces y eres capaz; recalcando que las ventas dependen de
tus acciones y como lo apliques. Dentro de las estrategias de ventas se
debe tener en cuenta lo siguiente:

 Encontrar la diferencia que hace único tu producto, se debe

encontrar tu nicho ideal que conecte con el mercado que se busca.
 Posicionarse como un experto en el tema, haciendo uso del boom
tecnológico como lo son las redes sociales.
 Alianzas estratégicas con la competencia, indagando si ellos no
tienen algo que tú ofreces, a fin de poder posicionar tu producto.

Factibilidad Operativa y Comercial

 La factibilidad operativa y comercial es el proceso de análisis de los
recursos tanto físicos como humanos que integran el proyecto económico,
en términos operativos se analiza la viabilidad del proyecto así como el
alcance del costo-beneficio asociados al mismo, para poder determinar si
sus productos o servicios pueden competir y obtener ganancias.

Para poder llevar a cabo un proyecto comercial, ya sea el lanzamiento

de un nuevo producto o la creación de una empresa en particular, es de
vital importancia tomar en consideración el análisis de factibilidad
operativa y comercial, ya que nos permite conocer la cantidad de recursos
con que se cuenta para el desarrollo de la actividad económica a
emprender; recursos tales como: el tiempo, el personal, la inversión y la
tecnología. De esta manera se garantiza la toma de decisiones
acertadas, para poder asumir una posición competitiva en el mercado.

Análisis de Costos y Evaluación Económica

Análisis de costos.

El análisis de costos es un procedimiento formal que se utiliza para

identificar los recursos necesarios para llevar a cabo la labor o proyecto,
asimismo para determinar la cantidad y calidad de estos recursos, es
decir, analiza el costo del proyecto en términos de dinero. De allí que la
importancia y finalidad de realizar el análisis de costos es, aumentar la
rentabilidad. Por consiguiente, para que una empresa pueda ser
sustentable, sus ingresos deben ser mayores que sus egresos. Por esta
razón, el análisis de costo no sólo ayuda a determinar el costo del
proyecto y su mantenimiento sino que también sirve para determinar si
vale o no la pena llevarlo a cabo.

Evaluación Económica
 La evaluación económica es un método sistemático que analiza
diferentes factores con el fin de ofrecer una información que sirva de
apoyo para la toma de decisiones. Se compone de un conjunto de
técnicas de medición y valoración comparativa de resultados (costes y
consecuencias) efectuado en circunstancias reales.

Para el escritor Hernán Jara (2020) La Evaluación Económica

es un método de análisis útil para tomar decisiones racionales
ante diferentes alternativas La Evaluación Económica, también,
supone que todas las compras y las ventas son al contado y
que todo el capital es propio, es decir, la Evaluación Privada
Económica desestima el problema financiero. (2020:1).

Tipos de Evaluación Económica

En una evaluación económica se efectúa una comparación entre los

recursos empleados y los resultados o consecuencias de cada opción
considerada. Por ello, los estudios de evaluación económica se pueden
clasificar en función de si examinan simultáneamente los costes y las
consecuencias, y de si estudian una única alternativa o comparan dos o
más.

Se considera que una evaluación económica es completa cuando se

comparan varias alternativas y se cuantifican costes y resultados
incluyendo los siguientes métodos de análisis: análisis de minimización de
costes, análisis de coste-efectividad, análisis de coste–utilidad y análisis
de coste-beneficio. Este tipo de evaluaciones son las que mayor evidencia
aportan y por lo tanto son las más útiles en el proceso de toma de
decisiones.

La puesta en marcha de cualquier proyecto debe ir precedida de un

análisis exhaustivo de:

 El entorno en el que se asienta la empresa, a fin de conocer su

situación.
  El mercado al que se dirige, para conocer sus características
concretas.
 Las características técnicas que hacen falta para llevarlo a cabo.
 Los recursos administrativos que hay que tener presente para su
puesta en marcha.
 Los requisitos legales que hay que cumplir para que el proyecto se
ejecute.
 Los gastos económicos que conlleva poner en funcionamiento el
proyecto.

El estudio económico es, por tanto, uno de los pasos claves para
identificar la viabilidad de un proyecto, pero no es el único. Un estudio que
sólo se base en el aspecto económico, será incompleto y por tanto, su
viabilidad no será fiable.

Presupuestos

Para la Revista Nacional Financiera (2004) Un presupuesto es “un

plan de las operaciones y recursos de una empresa, que se formula para
lograr en un cierto periodo los objetivos propuestos y se expresa en
términos monetarios”.(2007:1)

Se le llama presupuesto al cálculo y negociación anticipado de los

ingresos y gastos de una actividad económica (personal, familiar, un
negocio, una empresa, una oficina, un gobierno) durante un período, por
lo general en forma anual., Por tanto, el presupuesto constituye una
herramienta de planeación y de organización de la economía ya que le
permite saber cuáles son sus ingresos, y gastos en un tiempo
determinado, identificar en que gasta y determinar cuanto necesita para
cubrir sus necesidades, cuanto puede destinar para el cumplimiento de
una obligación o de una meta planteada.

Presupuesto Económico
 El Presupuesto Económico es la cuantificación del plan desde el punto
de vista de lo devengado y por lo tanto se nutre de los otros presupuestos
pero articulado como un estado de resultados proyectado.

La información que presentará serán las ventas determinadas en el

presupuesto de ventas, menos los costos y gastos de producción de la
referida venta, que resultan del presupuesto de producción, menos los
gastos incluidos en los presupuestos de gastos de comercialización y de
administración, netos de los gastos o ingresos financieros presentados en
el presupuesto financiero.

En síntesis, el presupuesto económico es la simplificación del

resultado de todos los presupuestos que forman la estructura de la
empresa, y que aglutinan las operaciones y procedimientos planificados
para un periodo determinado a términos monetarios.

Financiamiento

Un financiamiento es la obtención de recursos económicos para poder

llevar a cabo un determinado proyecto. Al respecto, según Editorial Etecé
(2020) el financiamiento es “el proceso de viabilizar y mantener en
marcha un proyecto, negocio o emprendimiento específico, mediante la
asignación de recursos capitales (dinero o crédito) para el mismo”.

Asimismo, Brealy (citado por Torres, Guerrero y Paradas, 2016),

establecen:

Se refieren a la obtención del dinero requerido para ejecutar

inversiones, desarrollar operaciones e impulsar el crecimiento
de la organización; el cual puede conseguirse a través de
recursos propios, autofinanciación, recursos generados de
operaciones propias de la empresa y aportaciones de los
socios, emisión de acciones o mediante recursos externos con
la generación de una deuda saldable en el corto, mediano o
largo plazo.
 Igualmente para Boscán y Sandrea (citado por Torres, Guerrero y
Paradas, 2016),

constituye la opción con que las empresas cuentan para

desarrollar estrategias de operación mediante la inversión, lo
que les permite aumentar la producción, crecer, expandirse,
construir o adquirir nuevos equipos o hacer alguna otra
inversión que se considere benéfica para sí misma o
aprovechar alguna oportunidad que se suscite en el mercado.

Tipos de Financiamiento

Los tipos de financiamientos, se refieren a los medios a través de los

cuales se recurre para la obtención de financiamiento. Entre estos
tenemos:

Financiamiento propio o interno.

Este tipo de financiamiento proviene de los mismos accionistas de la

empresa o participantes del proyecto, o de las mismas ganancias o
actividades que generen ingresos.

Financiamiento de terceros o externo.

Es aquel que proviene de entidades foráneas al proyecto o la empresa,

es decir, es el financiamiento asignado por organismos, entes del estado,
empresas o institutos particulares destinados a otorgar financiamiento.

Por otra parte. Tenemos la clasificación del financiamiento según el

tiempo que dura el mismo, de la siguiente manera:

Financiamiento a corto plazo

Cuando es fruto de arreglos que esperan recibir resultados

(dividendos, hallazgos o la devolución del dinero) en plazos breves
(menos de un año).
Financiamiento a largo plazo

Cuando es fruto de arreglos que no esperan resultados a corto plazo,

sino en lapsos mayores (superiores a un año), o incluso no existe
obligación de devolución, sino que son aportes desinteresados para
sostener la iniciativa en el tiempo.

Marco Legal

Para que una empresa este legalmente constituida, debemos seguir

una serie de pasos siguiendo los lineamientos de la legislación
Venezolana: Primeramente, se debe registrar el Acta constitutiva de la
empresa ante el Registro Mercantil de la jurisdicción a la cual pertenezca
su domicilio, realizar la inscripción y tramite del Registro Único de
Información Fiscal (RIF) ante las oficinas de Administración Nacional
Tributaria y Aduanera (SENIAT); actualizar la información anualmente o
cada vez que se produzca algún cambio o incluso requerir autorización
para efectuar algunas operaciones particulares. Antes de realizar
cualquier actividad económica, debe tramitar y obtener la licencia de
actividades económicas en la Alcaldía donde se encuentre su domicilio.

Posteriormente, debe cumplir con las obligaciones laborales

realizando la respectiva inscripción ante el en el Instituto Venezolano de
los Seguros Sociales (IVSS), el Instituto Nacional de Capacitación y
Educación Socialistas (INCES), el Banco Nacional de Vivienda y Habitad
(BANAVIH), entre otros; para dar cumplimiento a sus obligaciones
tributarias deberá inscribirse en el Fondo Nacional de Ciencia Tecnología
e Innovación (FONACIT), el Fondo Nacional del Deporte la Actividad
Física y la Educación Física (FND), entre otros; si desea adquirir divisas
para importaciones u otras operaciones deberá inscribirse en el Registro
de Usuarios del Sistema de Administración de Divisas (RUSAD). Lo
anterior no incluye registros recientes como el llevado por el Sistema
Integral de Gestión para las Industrias y el Comercio (SIGESIC) o por la
SUNDEE.

Modelos y tipos de emprendimiento

Dentro de los Tipos de Emprendimientos, tenemos que en Venezuela

se manejan alrededor de 20 tipos, dentro de los cuales se nombraran
algunos:

Servicios de Internet

Son los ofrecidos por empresas repetidoras del servicio de Internet, y

esto en gran parte se debe a la gran importancia que tiene el internet hoy
día, en el desarrollo de la tecnología de la comunicación, y es que un 80%
de la población venezolana utiliza teléfonos celulares.

Productos Audiovisuales

Material audiovisual que se comercializa a través del internet y las

herramientas tecnológicas que por la rapidez de difusión y por su fácil
manejo se utilizan como oportunidad de negocio sobre todo por los
emprendedores jóvenes que se enfocan en la publicidad y los medios
publicitarios.

Community manager

Manejo de la publicidad y los medios sociales, por esta razón cada día
mas personas se especializan en esta área, ya que desde las grandes
empresas hasta los pequeños negocios, reconocen la importancia del
buen manejo de las redes sociales.

Servicios de catering

Acondicionamiento y preparación de alimentos para festejos. Los

organizadores, trabajan los alimentos como si fueses obras de arte, y le
imprimen alegría a los eventos sociales. Son una muy buena referencia
de que negocio es rentable en Venezuela.

Productos de limpieza e higiene personal de fabricación artesanal

Elaboración de productos de limpieza, de manera artesanal. Es un

emprendimiento que no requiere gran cantidad de inversión, y que se
comercializa en todos los sectores, porque sus precios son bastante
económicos.

Bienes raíces

Compra, venta y administración de bienes inmuebles,(Terrenos,

Casas, Edificios) aunque, en este campo también se maneja bien el
negocio de los bienes muebles (Vehículos). En estos últimos años en
Venezuela, por el proceso de migración masiva de venezolanos a otras
regiones de Latinoamérica trajo como consecuencia un aumento
considerable dentro del mercado de las propiedades tanto para la venta
como para alquiler.

Venta de artículos de Usados

Ventas de artículos de segunda mano, ropa, artefactos eléctricos,

entre otros. Debido a la situación social y económica del país, se ha
venido desarrollando en los últimos años la comercialización de artículos
usados, dando pie al surgimiento de un nuevo tipo de negocios en
Venezuela
 1) Idea de Negocio.

Format´conmigo.com

Emprendimiento para Asesorías y formación administrativa-

contable, de manera presencial y virtual para empresas y personas, que
deseen ampliar sus conocimientos en el área administrativa y contable.

Misión

Impartir formación integral en las ciencias Administrativas y

contables y formar personas que contribuyan con el desarrollo
económico, social y cultural del país y de las entidades donde se
desempeñen.

Visión

Ser el soporte de estudiantes y profesionales que requieran de

conocimiento, y lograr liderazgo en la generación e impulso del
conocimiento científico, técnico y ético en las áreas de administración y
contabilidad.

Objetivos

1. Impartir formación integral en el área Administrativa- contable..

 2. Ser soporte para los estudiantes y profesionales que ameriten
conocimiento en el área administrativa-contable.
3. Lograr liderazgo en la generación de impulso del conocimiento.

2) Idea de Negocio.

Rostizado Express

En mi idea de negocio me decidí por un asadero de pollos, ya que

es un producto que está al alcance de todos los niveles sociales y
económicos; direccionado a todas las edades cuyo manejo es de fácil
control y materia prima asequible.

Misión

Ofrecer al consumidor un producto y servicio de calidad, brindar un

ambiente familiar y armonioso para disfrutar de una comida sana a un
precio ajustado al presupuesto de nuestros clientes y así satisfacer sus
deseos y necesidades.

Visión

Afianzarnos en los próximos años en la zona logrando ser

reconocidos en los 10 mejores lugares para comer y compartir en familia
y ser reconocidos en cuanto a sabor y calidad, basándose siempre en la
satisfacción de nuestros clientes y estando al alcance de todos los niveles
socio- económicos.
 Objetivos

1. Ofrecer producto servicio de calidad que nos caracterice por

excelencia.
2. Afianzarnos en la zona con un crecimiento sostenible óptimo y
lograr expandir otras sedes en diferentes zonas.
3. Ser reconocidos como una de los 10 mejores lugares en el
municipio.

CONCLUSIONES

Las empresas para garantizar la buena marcha de manera

sostenible y sustentable en el mercado, deben partir de elaborar un plan
de negocios, ya que mediante este se establecen las ideas de manera
formal y sirve de guía para la actividad del emprendedor. Por otra parte,
el plan de negocios es una gran ayuda como elemento de medición, pues
sirve de base para comparar los resultados reales y, si es necesario,
tomar las medidas correctivas. La factibilidad operativa y económica
permite determinar si la empresa cuenta con los recursos físicos tanto
humanos, técnicos, económicos y legales, para la implementación de un
nuevo sistema, que nos permita llevar a cabo los objetivos y metas.

Por tanto, el manejo efectivo de una empresa parte de planificar de

manera metódica, cada uno de los elementos que intervienen en su
estructura, no es simplemente el compendio de personas que la
conforman y los recursos con que cuenta, sino también, considerar el
entorno donde se desenvuelven sus actividades, esto implica, capacidad
de captación de clientes, proveedores, y la competencia que tenga en el
mercado; por otra parte, no dejar de lado los aspectos legales, así
también, considerar de manera especial la forma de financiamiento,
elemento importante para que la empresa tenga el impulso deseado y
pueda desarrollar su capacidad competitiva.

BIBLIOGRAFIA

"Financiamiento". Autor: Equipo editorial, Etecé. De: Argentina. Para:

Concepto. de. Disponible en: https://concepto.de/financiamiento/.
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