Contrato de «sponsor»

Introducción

El contrato de esponsorización es un contrato publicitario que al principio se realizó mediante

técnicas elitistas; es decir, que fue iniciada por empresas transnacionales, multinacionales o de
gran envergadura con el único propósito de encaminar las ventajas de incorporar el nombre o
la marca de su empresa con eventos distintos a sus actividades económicas.

El contrato de esponsorización es una forma de publicidad indirecta que se conoce con el

nombre de publicidad de retorno; es decir, no se publicita en forma abierta un producto o
servicio, sino que de manera ingeniosa se ofrece al potencial consumidor una exhibición de
cuadros, un festival tradicional o una fiesta, una ceremonia, un desfile, un evento deportivo,
etc., que será de su simpatía e interés, agradeciendo este último a la empresa que hizo posible
dichos eventos. No cabe duda, que el empresario logra que se origine una mejora en la imagen
de su empresa y que el espectador, que es su potencial consumidor, adquiera los productos y
servicios que ofrece el sponsor, por tanto incrementará indudablemente sus ventas.

Sin embargo, el empresario debe tener en cuenta hacia qué público está dirigido el
espectáculo o eventos a realizarse, antes de que se invierta en él.

2. Naturaleza jurídica del contrato de sponsor

Es un contrato atípico, en donde las normas que se aplicarán serán aquellas aplicables a los
contratos atípicos en general. Dicho contrato se basa en el ejercicio del principio de la
autonomía negocial y de la libertad contractual, tal como lo prescribe el artículo 1354 del
Código Civil.

3. Sujetos del contrato de sponsor

El sponsor: Es el empresario, sea este persona natural o jurídica, que busca multiplicar el
número de consumidores de sus productos o servicios a través del contrato de
esponsorización.

El esponsorizado: Es una persona natural, un grupo de personas u organizaciones que

desarrollan actividades variadas y que son de alcance masivo. El esponsorizado va a mostrar el
nombre, el logo, la marca o el signo distintivo del sponsor en el evento que esté realizando.

4. Clases de sponsor
De acuerdo con el objeto social por el cual fue creada o constituida la empresa, el contrato de
esponsorización se divide de la siguiente manera: cultural, deportiva, social o radiotelevisiva.

En todas las clases de sponsor que hemos mencionado líneas arriba, siempre el nombre, el
logotipo, la marca debe estar relacionada o asociada con el evento financiado. A manera de
ejemplo en la esponsorización deportiva, el logo o la marca de la empresa generalmente se
encuentra en las vallas, redes de los arcos y en las camisetas de los jugadores, etc., que
inmediatamente el espectador (potencial consumidor) va a reconocer e identificar con la
empresa.

5. Características del contrato de sponsor

Es atípico, porque no está regulado en nuestro ordenamiento jurídico.

Es consensual, porque se perfecciona con el acuerdo de las partes que son el sponsor y el
esponsorizado.

Con prestaciones recíprocas, porque tanto el sponsor como el esponsorizado son acreedores y
deudores a la vez; es decir, existe una prestación y una contraprestación que es recíproca
entre ellos.

Es oneroso, porque existe un sacrificio económico y que se retribuye con el beneficio que se
adquiere.

Es sinalagmático, cuando la prestación de una de partes tiene su causa en la otra parte.

Es conmutativo, por cuanto las partes (el sponsor y el esponsorizado) tienen derechos y
obligaciones que reconocen.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Naturaleza jurídica del contrato de esponzorización

José Luis Silva Cueva (*)

El iter natural para dotar de régimen jurídico a las instituciones que en el Derecho positivo lo
tienen deficiente o no lo tienen es el de indagar acerca de su naturaleza jurídica. Así, con la
asimilación a otras figuras, se logra, a veces, dotar a la figura analizada de un régimen
concreto.

Pues bien en el caso del contrato de esponsorización, debido a la inclusión del contrato en la
Ley General de Publicidad española (LGP) ha llevado a la doctrina, primero, a analizar el
contrato relacionado con los contratos publicitarios, en particular con el contrato de difusión
publicitaria. Abordaremos tal relación en seguida analizando la posible analogía del contrato
de esponsorización con otros contratos.

El examen de estos puntos nos ayudará para determinar si el contrato de esponsorización ha

de atribuirse una fisonomía o naturaleza jurídica propia, o si, por el contrario, se trata de un
contrato que ha de subsumirse en la fisonomía de otro u otros tipos contractuales.

En Perú, de lo poco que se ha estudiado este contrato, algunos autores opinan que habría
una subsunción en algún tipo contractual de la categoría de prestación de servicios[1]; otros,
que se trataría de un contrato atípico puro[2] y hay quien señala que se trata de un contrato
publicitario y contrato complejo[3].

En la doctrina española se discute si se está ante un contrato de publicidad, de difusión o de

creación publicitaria; se busca si tiene analogías con los contratos de sociedad y de
arrendamiento de obras o de servicios; sin embargo, atribuyen una fisonomía o naturaleza
jurídica propia o un contrato que ha de subsumirse en la fisonomía de otro u otros tipos
contractuales[4].
 La naturaleza jurídica de este contrato no escapa a los italianos quienes optan por la de un
contratto de inserzione pubblicitaria, contrato di appalto[5], contratto di somministrazione[6],
contratto di società[7], contratto d´opera[8], contratto di lavoro subordinato[9] y contratto
atipico oneroso ea prestazioni correspettive[10].

1. LA CALIFICACIÓN DE LOS CONTRATOS ATÍPICOS

La finalidad de la calificación jurídica es la de resolver el problema de la disciplina jurídica

aplicable al supuesto, labor propiamente jurisprudencial de estudio de la naturaleza y
contenido del contrato, que presenta dos frentes[11]: de un lado, la posibilidad de reconducir
el contrato celebrado a un tipo legal, si esto fuera posible, teniendo en cuenta que el contrato
es lo que es y no lo que las partes quieran; y, de otro, si esto no fuera posible porque
efectivamente nos encontramos ante un contrato nuevo, la finalidad será la de integrar el
contenido del convenio para dar solución al conflicto planteado.

De donde se deduce la importancia de la labor calificadora, que no sólo se reduce al examen

del tipo y a su reconducción a uno de los legalmente previstos, sino que va más lejos en los no
normados, proponiendo su concreta integración, como ha señalado LASARTE[12].

Como se sabe, existen diversas propuestas para resolver este delicado tema. Parten todas
ellas del hecho de que un contrato casi siempre tiene elementos de otros, es decir, que es un
contrato atípico mixto o complejo. Ante esta realidad se utilizan unos mecanismos –
expedientes lógicos- que tratan de reconducir el negocio atípico a uno típico que sea más
próximo al negocio creado.
1.1 LAS TEORÍAS DE CALIFICACIÓN DE LOS NEGOCIOS ATÍPICOS MIXTOS

Como señala la doctrina, la categoría jurídica de los llamados “contratos mixtos” es de las más
difíciles de perfilar en la dogmática general de la clasificación de los contratos. El contrato
mixto es aquel que está formado por la unión de dos o más prestaciones típicas o bien está
compuesto por prestaciones típicas y atípicas, o bien lo integran únicamente prestaciones de
esta última clase. Como podemos observar, se trata de una categoría de gran amplitud dentro
de los contratos atípicos cuya casuística puede extenderse hasta el infinito y que abarca la
práctica totalidad de los negocios atípicos, ya que los contratos atípicos totalmente puro
existen prácticamente en la teoría.

Como se ha puesto de relieve, estos contratos se rigen por lo que las partes hayan
estipulado, pero como no siempre es suficiente, “la doctrina ha planteado el problema de la
aplicabilidad de las normas de los singulares contratos nominados a los mixtos” [13]. De las
teorías propuestas al efecto, unas buscan la identificación completa entre el atípico y típico,
como la teoría de la absorción; otras tratan de descomponer el negocio atípico en un conjunto
de obligaciones, cada una de las cuales se reconducirá al tipo con el que coincidan, como la
teoría de la combinación y la de la analogía; y, por último, la del interés dominante, que se
atiene a la situación de los intereses de cada caso.

1.1.1 TEORÍA DE LA ABSORCIÓN

Esta teoría se debe al artículo Der Arbeitsvertrag de LOTMAR aparecido en 1908[14] apoya su
argumentación en las siguientes bases: en toda figura contractual mixta, compuesta por
diversas prestaciones, algunas de ellas tiene que ser la prevalente y la que constituya la
esencia del efecto jurídico perseguido con el contrato; esta prestación sobresale entre las
demás y pasa a absorber al resto que, de esta forma, quedarán encuadradas en el tipo que se
corresponda con el de la prestación principal.
 Ha sido objeto de críticas, tanto desde el punto de vista dogmático como desde el punto de
vista práctico. En cuanto al primero, se ha destacado que su aplicación destruye las categorías
de los negocios mixtos, pues de notar que las demás prestaciones, salvo la prevalente, se
someten al tipo. Así, JORDANO[15] dice que nos conduce a una tipificación forzada, y que
"falsea, obstaculiza y desconoce el intento económico de las partes".

Y, por lo que se refiere al aspecto práctico, se ha señalado que tan difícil resulta distinguir la
prestación prevalente, como la determinación del órgano competente para señalarla. En este
sentido, DE CASTRO[16] añade que "resulta insatisfactoria siempre que una de las prestaciones
recíprocas, cuya naturaleza es propia de dos distintos contratos". Por su parte, DÍEZ-
PICAZO[17] señala que "es inaplicable en todos aquellos en que las diferentes prestaciones
cooperan a la obtención de un resultado unitario con la misma intensidad y, por consiguiente,
sin que pueda encontrarse elemento preponderante".

1.1.2 TEORÍA DE LA ANALOGÍA

Como reacción contra la anterior surge la teoría de la aplicación analógica, que aconseja acudir
a lo dispuesto para aquellos contratos típicos más semejantes al caso concreto; es decir, en
caso de que surja algún conflicto en la ejecución del negocio atípico celebrado, se acudirá a las
normas propias del contrato típico que presente mayor identidad de razón.

La crítica más aguda a esta teoría es que parece desconocer la categoría de los negocios
mixtos, pues éstos, por ser precisamente atípicos, “son negocios que se caracterizan por ser
distintos y no análogos a los típicos”[18]. Con razón se ha dicho que aplicando esta teoría se
corre el riesgo de “someter la parte correspondiente al contrato menos caracterizado a una
regulación impropia”[19], pues como ha afirmado JORDANO BAREA, “su fallo principal consiste
en que prescinde por completo de un factor importantísimo a la hora de establecer la
disciplina, cual es la tipicidad legal o social de las funciones prácticas de cada uno de los
negocios fundidos”.
1.1.3 TEORÍA DE LA COMBINACIÓN

Por último, hay que hacer referencia a la teoría de la combinación propuesta por HOENIGER, la
cual propone aplicar al contrato mixto las reglas de cada uno de los contratos de los que tenga
algún elemento. Opina DE CASTRO, que “el contrato no es un combinado, sino una unidad
orgánica” [20]. De ahí que, siendo esta última la que mayor predicamento tiene, se haya
señalado que supone la aplicación analógica de las normas que disciplinan la prestación típica
en un contrato nominado, a otro, innominado, en el que una prestación del mismo género
cumple una función idéntica, y entonces el recurso parece viable si la aplicación de la norma
legal del contrato típico correspondiente a la prestación que aparece idénticamente en el
atípico no se halla obstaculizada por la economía general de este último contrato o el choque
con finalidades o intereses distintos procedentes de los otros tipos contractuales que en aquél
intervienen.

Teoría que “resulta también insuficiente, especialmente en aquellos casos en que las
prestaciones o elementos del contrato atípico no puedan reconducirse a las de los diferentes
contratos típicos”[21] Desde un punto de vista distinto, pero con la misma idea de fondo,
MARTÍNEZ GARCÍA expresa “el contrato, como todos los mitos, opera estructuralmente y en el
curso de su existencia acoge un stock variable de fábulas...variando las relaciones internas del
dispositivo contractual se crean nuevos contratos, que no son resultado de un simple juego
combinatorio pues cada uno refleja un pensamiento original que se excita, se pone a prueba y
se vertebra en contacto con un esquema singularmente rico en virtualidades" [22]

1.2 CONCLUSIÓN PREVIA

Como ya señalaba DE CASTRO[23], cabe que nos preguntemos por qué hay que someter el
negocio atípico a las reglas no de uno de los ya previstos por el legislador y qué problemas se
resuelven con ello. Lo que se trata es de buscar la regla más apropiada para solucionar los
problemas que surjan en la ejecución y el incumplimiento. Para lo cual, en vez de recurrir a las
construcciones lógicas mencionadas, es preciso atender al contenido del contrato en particular
y en general del tipo social al que pertenece. En este sentido, se ha señalado que “las teorías
reseñadas son escasamente realistas y poco operativas”, y lo que procede es “diseccionar lo
mejor posible la voluntad de las partes, y atendiendo a la aplicación de las normas generales
de la contratación” [24].

Pero, además, ocurre que “los contratos absolutamente atípicos desde el punto de vista
legislativo no permiten la aplicación de ninguna de las dos teorías expuestas. En tales casos,
cuando se trate de contratos que no obstante su atipicidad legislativa posean una tipicidad
social, la fuente supletoria de la reglamentación contractual se podrá establecer acudiendo a
las normas o criterios ya sentados por los usos, la jurisprudencia del Tribunal Supremo y por la
doctrina de los autores”[25], argumento que es perfectamente trasladable al contrato de
esponsorización[26].

Nuestro ordenamiento ofrece recursos a los cuales ha de acudirse con carácter primordial
para suplir la ausencia de normas legales taxativamente aplicables a los contratos atípicos,
que, trasladados al Derecho civil peruano, son: los principios generales del derecho (art. VIII
del Título Preliminar del Código Civil); las normas generales de contratación (art. 1353 del
Código Civil), y la voluntad de los contratantes.

1.3 INGRESANDO A LA CALIFICACIÓN DE LA ESPONSORIZACIÓN

Con todo, a pesar de los argumentos expuestos, hemos de detenernos, necesariamente, en

algunos intentos de calificación de nuestro contrato, lo cual, a la vez, nos va a permitir
comprobar cómo en función del objeto esponsorizado el negocio no sólo se “apellida” de
distinta forma –esponsorización cultural, deportiva, etc.-, sino que ha propiciado calificaciones
un tanto precipitadas del negocio.
 Así, como hemos señalado, desde nuestro punto de vista estamos ante un contrato oneroso
de prestaciones recíprocas que persigue la finalidad del retorno de publicidad. Sin embargo, la
variedad de hipótesis que se han apuntado en su calificación es tan amplia que demuestra que
no hay unanimidad doctrinal sobre su naturaleza jurídica pues la gama de los contratos a los
que se reconducen nos lleva de los negocios onerosos a los gratuitos. Así, cabe destacar los
intentos de reconducción del contrato de difusión publicitaria, al de prestación de servicios, al
contrato de obra, así como a la donación modal. En nuestra opinión, y partiendo de la
onerosidad de la esponsorización, la donación con carga no puede servir ningún caso de molde
de recepción de este negocio, lo cual no nos exime de su estudio con la finalidad de trazar la
línea divisoria entre uno y otra.

2. LA ESPONSORIZACIÓN EN EL MARCO DE LA CONTRATACIÓN PUBLICITARIA

Los contratos publicitarios presentan un evidente perfil jurídico-privado, es decir, las normas
de contratación publicitaria son normas de Derecho Privado. En Perú se cuenta con un Texto
Único Ordenado del Decreto Legislativo 691, Normas de la Publicidad en Defensa del
Consumidor del 11 de noviembre de 2000, pero en esta Ley no se encuentra ningún contrato
publicitario como ocurre en las leyes de publicidad de otros países, como por ejemplo, la LGP
española.

SANTAELLA[27] manifiesta que los contratos publicitarios, dado que vinculan sujetos
publicitarios, se refieren a materia publicitaria y se hallan tipificados en la Ley publicitaria,
están dotados de naturaleza jurídica-publicitaria, a medio camino entre lo público y lo privado.

No dudamos en propugnar el carácter predominantemente privado del Derecho de la

publicidad.
 Nuestra realidad nos indica lo siguiente, nuestro Código de Comercio es de 1902, aunque se
encuentra vigente, no se ha actualizado conforme a la modernidad; el Código Civil de 1984
contiene la clásica regulación de los contratos conforme al Code Civil francés y para demostrar
que estamos tan atrasados y no puestos a la moda, no contamos con una Ley de Publicidad
donde se regule a ciertos contratos publicitarios, que si bien, en virtud de la libertad de
contratar y contractual se celebra nuestro contrato en estudio, se le tiende a confundir con el
de prestación de servicios.

2.1 EL CONTRATO DE ESPONSORIZACIÓN Y LOS CONTRATOS DE PUBLICIDAD Y DE

CREACIÓN PUBLICITARIA

El contrato de publicidad es aquél por el que un anunciante encarga a una agencia de

publicidad, mediante una contraprestación, la ejecución de publicidad y la creación,
preparación o programación de la misma.

A la vista de esta definición, trazaremos las diferencias con el contrato de esponsorización o

patrocinio publicitario. La diferencia más obvia es la que se refiere al contenido de ambos
contratos; así, mientras en el contrato de publicidad el anunciante encarga a la agencia
mediando una contraprestación la creación, preparación o programación de la campaña de
publicidad y la ejecución de la misma, en el contrato de esponsorización, el esponsorizado
colabora en la publicidad del espónsor y éste ayuda económicamente al primero para la
realización de su actividad deportiva, benéfica, cultural, científica o análoga. Por tanto,
mientras en los contratos de publicidad se prepara y se ejecuta una campaña de publicidad
total o parcialmente, en el contrato de esponsorización, el esponsorizado colabora en la
publicidad. Por otro lado, la contraprestación que media en ambos casos también presenta
diferencias, pues mientras en el contrato de publicidad la contraprestación que entrega el
anunciante suele ser pecuniaria, en la esponsorización la ayuda económica es, de hecho,
mucho más variada[28].
 Por lo que concierne a las partes contratantes que intervienen en ambos contratos, las
diferencias también son obvias. En el contrato de publicidad intervienen, de un lado, el
anunciante y de otro, la agencia. En el contrato de esponsorización, aunque el espónsor
desempeña la función que tiene el anunciante, el esponsorizado no constituye agencia de
publicidad en el sentido que a esta figura otorga la cuarta definición del art. 1 del Decreto
Legislativo 691[29].

Finalmente, la función económica que ambos contratos desempeñan presenta

peculiaridades específicas. Así, el contrato de publicidad tiene por finalidad la preparación y
ejecución por la agencia de una campaña de publicidad para un anunciante; en cambio, la
función económica del contrato de esponsorización consiste en que el esponsorizado presta
una colaboración de perfiles más amplios y difusos en la publicidad del espónsor.

Por lo que se refiere a las relaciones del contrato de esponsorización con el contrato de
creación publicitaria, éste último es definido como aquél por el que, a cambio de una
contraprestación, una persona física o jurídica se obliga en favor de un anunciante o agencia a
idear y elaborar un proyecto de campaña publicitaria, una parte de la misma o cualquier otro
elemento publicitario[30].

A la vista de esta definición, no parece difícil marcar las diferencias de este contrato con el
de esponsorización. En efecto, en cuanto al contenido el contrato de creación publicitaria está
centrado sobre el encargo hecho por el anunciante a la agencia de idear y elaborar un
proyecto de campaña publicitaria, una parte del mismo, o cualquier otro elemento
publicitario; contenido que se diferencia claramente del propio contrato de esponsorización. Y
contemplados ambos contratos desde la perspectiva de su función económica, se advierten
claras diferencias entre ellos: frente a la función que caracteriza al contrato de creación
publicitaria (esto es, la ideación y elaboración de un proyecto de campaña publicitaria), el
contrato de esponsorización, con la amplitud y el carácter difuso ya señalados, persigue, del
lado del esponsorizado, facilitar a éste la realización de su actividad, y, del lado del espónsor, la
obtención de una ventaja publicitaria.
 A la vista de lo expuesto hay que concluir que el contrato de esponsorización constituye –lo
mismo que hemos visto con relación al contrato de publicidad- una figura contractual
autónoma e independiente del contrato de creación publicitaria. El único punto de conexión
entre ambos viene dado por el hecho de formar parte ambos de la categoría genérica de los
contratos publicitarios.

2.2 EL CONTRATO DE ESPONSORIZACIÓN Y EL CONTRATO DE DIFUSIÓN PUBLICITARIA

El contrato de difusión publicitaria es aquél por el que, a cambio de una contraprestación

fijada en tarifas preestablecidas, un medio se obliga en favor de un anunciante o agencia a
permitir la utilización publicitaria de unidades de espacio o de tiempo disponibles y a
desarrollar la actividad técnica necesaria para lograr el resultado publicitario.

Por lo que se refiere a la relación entre ambos contratos, importa ver primeramente las
notas que los diferencian; y en un segundo apartado se trazarán las analogías que ambos
contratos presentan.

2.2.1 DIFERENCIAS

Ø El contrato de esponsorización no puede estar sujeto, por exigencias de su propia

naturaleza, a tarifas preestablecidas ni a condiciones generales de contratación; el libre juego
de mercado determinará en todo caso las contraprestaciones que el espónsor está dispuesto a
pagar para que el esponsorizado colabore en su publicidad. Por el contrario, en el contrato de
difusión publicitaria, la existencia de tarifas preestablecidas por parte del medio se incorporan
a la esencia del contrato.
Ø El espónsor no valora de modo fundamental el medio de comunicación; por el
contrario, el medio, en el contrato de difusión publicitario, es objeto de una cuidadosa
valoración por el anunciante. En las consideraciones de éste, el medio utilizado (ya sea
periódico, radio, cine o televisión) ocupa un lugar fundamental en sus previsiones; en cambio,
en la esponsorización, el vehículo del mensaje es el objeto o el acontecimiento y los medios de
masa se tienen en cuenta por el espónsor de una manera indirecta, en tanto puedan ser
utilizados para amplificar el resultado de la esponsorización.

Ø Por otro lado, es de destacar, como nota diferenciadora, el hecho que en la

esponsorización las relaciones entre las partes contratantes suelen ser más estrechas. Así, en
el contrato de esponsorización, el espónsor tiene interés en hacer un seguimiento de la
relación contractual puesto que la imagen de marca[31] que trata de potenciarse con el uso de
este contrato puede afectarse por las más variadas incidencias. Y del lado del esponsorizado, la
conservación del espónsor en muchas ocasiones es vital para continuar desarrollando la
actividad esponsorizada; de ahí que ambos contratantes suelan mantener unas relaciones más
estrechas que las que se dan en el contrato de difusión publicitaria, donde el medio se limita a
permitir la utilización publicitaria de unidades de espacio o de tiempo disponibles y a
desarrollar la actividad técnica necesaria para lograr el resultado publicitario. Por lo demás,
una muestra de las relaciones más estrechas que surgen en el contrato de esponsorización lo
constituye la existencia de los frecuentes pactos de exclusiva que se incluyen en el contenido
contractual.

Ø También en tema de contenido del contrato, las diferencias son notables. Pues,
mientras en el contrato de difusión el medio se obliga a “un hacer” (“a permitir la utilización
publicitaria de unidades de espacio o de tiempo disponibles”), en la esponsorización, el
contenido de las obligaciones del esponsorizado es mucho más variado: desde la simple
obligación de consentir la colocación de los emblemas del espónsor en su vestimenta, a las
obligaciones más complejas de la esponsorización televisiva, donde el esponsorizado puede
asumir obligaciones relacionadas con la escenografía, bien consistentes en la reiteración de
mensajes publicitarios, o bien en la exigencia de comportamientos determinados. Y por lo que
se refiere a las obligaciones del anunciante o agencia en el contrato de difusión y del espónsor
en el contrato de esponsorización, existen también diferencias importantes. Así, en la
esponsorización cobran relevancia, en muchas ocasiones, las obligaciones de dar, en el sentido
de que el material que aporta el espónsor puede constituir la única contraprestación que éste
entrega para que el esponsorizado colabore en su publicidad. Esta relevancia de la obligación
de dar, en el contrato de esponsorización, contrasta con el escaso significado que tiene este
tipo de obligaciones en el contrato de difusión publicitaria, pues en él, el anunciante o agencia
se limita, de ordinario, a abonar el importe de la tarifa preestablecida.

Ø En el contrato de difusión publicitaria es indiferente para el medio el contenido del

mensaje y su eficacia. Su prestación se concreta en la puesta a disposición de las unidades de
tiempo o espacio convenido, y el resultado del mensaje, en términos de efectividad
publicitaria, no le atañe. Por el contrario, el esponsorizado se ve más implicado en el mensaje.
Al ser el vehículo del mensaje, debe esforzarse para que la difusión de la marca o el producto
de su espónsor sea lo más intensa y efectiva posible, pues de esa circunstancia dependerá a
menudo la duración del contrato o su renovación. En este sentido, INZITARI[32] afirma no
tener dudas que la esponsorización y publicidad tradicional se diferencian en el veicolo di
diffusione.

Ø Otra nota distintiva es el hecho que en el contrato de difusión publicitaria se está

ante una figura que representa normalmente la culminación de una serie de relaciones
negociales (iniciadas con los contactos mantenidos entre el anunciante y una agencia). En la
esponsorización las relaciones contractuales se concretan entre el espónsor y el esponsorizado
según su mutua conveniencia económica. El empresario espónsor se libera frecuentemente de
la carga económica que representa la realización del contenido del mensaje publicitario. Este
ahorro de gastos, es sobre todo para pequeños empresarios que no pueden asumir grandes
campañas en los “mass media”.

2.2.2 ANALOGÍAS

Las diferencias que separan al contrato de esponsorización con el contrato de difusión

publicitaria no hacen desaparecer las analogías existentes entre ambos contratos. En las líneas
que siguen se exponen, siquiera de forma sucinta, las principales analogías.
Ø La similitud más obvia entre ambos contratos es la que compara al espónsor con el
anunciante y al esponsorizado con el medio.

Ø Otra nota que aproxima a los dos contratos es la relativa a la independencia con
que, tanto el medio como el esponsorizado, desempeñan su propia actividad. En efecto, el
espónsor no deberá ejercer influencia sobre la actividad objeto de esponsorización; y en el
contrato de difusión publicitaria, el contratante tampoco debe ejercer influencia alguna sobre
el medio, en lo que se refiere a la actividad técnica que éste haya de desarrollar para obtener
el resultado publicitario.

Ø Por último, en el contrato de esponsorización, la colaboración que el

esponsorizado se compromete a realizar en la publicidad del espónsor se inserta en la última
fase del proceso de la comunicación publicitaria (la difusión del mensaje); y esto mismo es lo
que sucede en el contrato de difusión publicitaria, en el que el medio interviene en la fase
terminal de la comunicación al público.

2.3 EL CONTRATO DE ESPONSORIZACIÓN Y EL CONTRATO DE INSERCIÓN PUBLICITARIA

En la inserción publicitaria, el empresario busca la difusión y promoción publicitaria de sus

productos a través de los medios masivos de comunicación y similares. Los diarios, los
periódicos, la radio y la televisión, los avisos y letreros posados en las vías públicas, son medios
directos de publicidad, por así decir, típicos y comunes. En este caso, el agente económico
contrata un espacio (en los medios impresos y cartelones) o un segmento de tiempo (en la
radio y televisión) para llegar al consumidor.

Los vínculos y el camino recorrido en la inserción publicitaria son, en algún modo, más
numerosos y más largos, respectivamente. En efecto, el empresario contrata con una agencia
publicitaria para que ésta sea quien idee la campaña; contrata con los actores que prestarán su
imagen en la realización de los spots; y contrata, en última instancia, con los propietarios o
concesionarios de los medios de comunicación masiva. En este recorrido, además, el
empresario ha invertido fuertes sumas de dinero para saber llegar a los consumidores,
creando, cuando no existe, la necesidad de adquirir el bien que produce.

Existen otros casos de inserción publicitaria que tienen menos vida. Así, los espacios que son
tomados por los empresarios en los lugares en los que se llevan a cabo eventos de gran
concurrencia.

La inserción publicitaria es también una teoría que se busca a través de ella explicar la
naturaleza jurídica del contrato de esponsorización; sin embargo, esta teoría pretende reducir
el fenómeno de la esponsorización a la simple concesión temporal de un espacio publicitario.

En definitiva, como se puede apreciar, el contrato de esponsorización mantiene semejanzas

con otros contratos de publicidad igualmente novedosos, pero difiere de todos ellos en su
esencia o en sus características más particulares.

3. RELACIÓN DEL CONTRATO DE ESPONSORIZACIÓN CON OTROS CONTRATOS

En este numeral nos detendremos en algunos contratos civiles que pueden presentar algunas
características comunes con el contrato de esponsorización; obviamente, no se trata de
compararlo con todas las figuras contractuales de carácter oneroso, sino sólo con aquellas que
con las que presenta mayor similitud. Concretamente, nos detendremos en el análisis de sus
posibles relaciones con el contrato de prestación de servicios. Debe notarse que en la doctrina
extranjera se ha tratado de asimilarlo a otros tipos contractuales; por ejemplo, al contrato de
mandato, regulado en el art. 1790 del Cc[33].
 Por ejemplo, en la doctrina italiana[34], ha presentado especial atención a ciertas afinidades
entre el contrato de esponsorización y el contrato de sociedad. Parte de la doctrina española
ha estudiado la posible asimilación del contrato de esponsorización con el contrato de
arrendamiento de obra o de servicios, regulado en el art. 1.544[35] del Cc español; dicho
artículo entre nosotros lo recogemos a través de los arts. 1764[36] que define el contrato de
locación de servicios y el 1771[37] que define el contrato de obra.

3.1 LA ESPONSORIZACIÓN COMO PRESTACIÓN DE SERVICIOS

Abordemos la posible identificación del contrato de esponsorización con el contrato de

prestación de servicios, para satisfacer, como ha afirmado SIMONE[38], un´innata propensione
all´incuadramento dogmatico. En efecto, el contrato típico al que con más frecuencia se acude
cuando se trata de encajar o calificar por la doctrina nuestro contrato es el de prestación de
servicios[39].

El contrato de prestación de servicios en nuestro ordenamiento jurídico comprende cinco

modalidades, tal como reza el art. 1756[40] del Cc.

El contrato de locación de servicios se encuentra regulado del artículo 1764 al 1770.

Hemos señalado que la definición del contrato de locación de servicios se encuentra en el

art. 1764 del Cc. CASTÁN TOBEÑAS (1886-1969) lo define como aquel contrato por virtud del
cual “una de las partes se compromete, respecto de la otra, a realizar un servicio de ella una
actividad o trabajo, durante un tiempo determinado o sin fijación de plazo, a cambio de una
remuneración proporcional al tiempo o a la cantidad de trabajo producido”[41].
 Por otro lado, nosotros contamos con el art. 1757[42] del Cc referente a los contratos
innominados de prestación de servicios. Es claro que en la primera definición del artículo
podría encajar el contrato de esponsorización puesto que, en esencia, cabe incluirlo en la
categoría de los contratos a los que es aplicable el aforismo “do ut fatias, fatio ut des”[43]. El
español RUIZ DE VELASCO[44] considera que el contrato de esponsorización está más próximo
al arrendamiento de servicios -en nosotros, locación de servicios- que al contrato de difusión
publicitaria.

Debido a la amplia redacción del art. 1757 del Cc el operador podría encuadrar esta figura
dentro de los contratos de prestación de servicios, debido a la ausencia de un tratamiento
legislativo ad hoc para este contrato[45].

El citado artículo si dice “también” es porque el art. 1756 se refiere a las modalidades de la
prestación de servicios nominados para el Código Civil.

Desde un punto de vista externo, el contrato de esponsorización comparte todas y cada una
de las características del contrato de prestación de servicios, es decir, la consensualidad,
bilateralidad, onerosidad, libre en cuanto a la forma de celebración. Sin embargo, lo que
realmente interesa es contrastar las obligaciones principales del tipo –entrega de precio y
prestación de servicio- con nuestro contrato.

Así, el precio, la contraprestación a la que el comitente se compromete, se puede identificar

con la ayuda que el espónsor entrega al esponsorizado. Esta puede consistir en el pago de una
cantidad fija líquida, o bien en la entrega del material necesario para la realización de la
actividad.
 En cuanto al servicio prestado, como ha puesto de relieve DÍEZ-PICAZO[46], “la
esponsorización constituye una especial forma de mensaje publicitario, que se realiza a través
de la conexión del nombre o de la marca del espónsor con la figura, la fama del esponsorizado
y con la actividad cultural o deportiva realizada por éste, que constituye una manifestación
prestigiosa”. Nos encontramos con una obligación de hacer, de prestar un servicio en la
esponsorización deportiva ya que se financia la propia actividad deportiva. Sin embargo, desde
nuestro punto de vista, de aquí se deduce que el servicio que el esponsorizado presta,
contrariamente a lo que se ha dicho. Así, LÓPEZ MENUDO[47] define la esponsorización
deportiva como “aquella en que la empresa o firma comercial anunciante contrata los servicios
del deportista para que ejerza su actividad, bien sea con carácter regular o para actuaciones
aisladas”. No es, exclusivamente, el de la realización de su propia actividad, sino que asume el
compromiso publicitario de transmitir el nombre y distintivos del espónsor con su actividad.
Cuestiones ambas que van íntimamente relacionadas pero que, especialmente, se distinguen
con nitidez en el régimen del incumplimiento, pues el esponsorizado no cumple si realiza su
actividad pero no transmite ni divulga el nombre del espónsor.

La doctrina ha zanjado el tema en cuanto esta calificación podría servir para la

esponsorización deportiva, porque los rasgos de uno y otro contrato se aproximan, pero en
ningún caso serviría como calificación definitiva y única de la esponsorización porque no se
adapta a la esponsorización cultural.

La clave para rechazar esta opción está en que el esponsorizado no es un mero prestador de
servicio –su actividad-, sino que se le “ayuda” o financia esta actividad para que dé a conocer a
la sociedad el mensaje del espónsor.

En tal sentido y buscando hipotéticamente la aplicación de las normas del contrato de

Prestación de Servicios, encontramos que resulta inaplicables o por lo menos difícilmente de
aplicarse al contrato de esponsorización los arts. 1758[48] referido al contrato de prestación
de servicios entre ausentes, 1759[49] que trata sobre la oportunidad de pago de la retribución
y 1762[50] sobre la responsabilidad por prestación de servicios profesionales o técnicos, dada
la naturaleza del acuerdo.
 De otro lado, la obligación del esponsorizado también podría ser una prestación de no hacer,
como por ejemplo tolerar que el espónsor haga uso de la imagen o del nombre del
esponsorizado, o permitir que, sin exigir alguna otra contraprestación adicional, aquel
promocione su empresa o sus productos con la calidad de espónsor oficial de un determinado
evento.

VEGA[51] afirma que “es poco coherente sostener que, si la obligación que asume el
auspiciado es la de realizar una clara alusión al espónsor (preparando los sets televisivos o
colocando carteles con el nombre del espónsor), -lo que trasunta una indiscutible prestación
de hacer a su cargo- en esta caso sí será aplicable el art. 1757 del Cc, ya que entonces se
calificaría al contrato de esponsorización como una modalidad de la prestación de servicios,
mientras que en otras hipótesis –como la descrita en el párrafo anterior, en la que la
prestación es un no hacer- el contrato de esponsorización carecería de un debido
encuadramiento dentro de las categorías de prestación de servicios previstas en el Código”.

Y es que, más allá de esta imposibilidad de encontrar una clasificación en la que se

enmarque el contrato de auspicio, estamos –nos dice- frente a un contrato atípico puro[52],
por la novedad de prestaciones que involucra.

Sin embargo, la atipicidad de este contrato no deja de presentar serios tropiezos,

fundamentalmente porque no existe, dentro del Código Civil, una figura contractual que se
avecine lo suficiente para deducir de ella la disciplina que le sea más cercana.

Lo fundamental es que, dado el vínculo de colaboración de las partes, del cual pueden surgir
las más variadas prestaciones a cargo del esponsorizado, y teniendo en cuenta que todas ellas
apuntan hacia un único objetivo, esto es, el retorno publicitario a favor del espónsor, es de
advertirse que existe una única causa y no una pluralidad de causas como sucede en los
llamados contratos coligados.
 La función de esponsorización, por ende, se ve asistida por innumerables comportamientos
de los más disímiles que hace difícil todo intento de uniformación para aplicar analógicamente
las normas de algún o algunos contratos típicos.

Y para demostrar que en el Perú el contrato de esponsorización se desnaturaliza

desarrollándose como un contrato de prestación de servicios, analicemos la siguiente
jurisprudencia administrativa emitida por Indecopi.

Se trata de la Resolución No. 009-2002/CCD-INDECOPI del 30.01.2002, expediente llevado

por The Coca-Cola Company (denunciante) contra Pepsico Inc. Sucursal del Perú (Pepsico),
Bebidas La Concordia S.A. (La Concordia) y Embotelladora Rivera S.A. (Rivera), por presuntas
infracciones al principio de no denigración contenido en el art. 7 del Decreto Supremo No. 039-
2000-ITINCI, Texto Único Ordenado de las Normas de la Publicidad en Defensa del
Consumidor[53].

La denuncia fue interpuesta a raíz de una campaña publicitaria de Pepsico en el Programa

denominado “R con R” conducido por el señor Raúl Romero. El señor Romero durante la
secuencia “Canta y Gana” los días 9,11,16 de abril de 2001 realizó afirmaciones sobre la
idoneidad y calidad de los productos que competían con la bebida “Pepsi”, las mismas que al
haber sido difundidas en un segmento auspiciado por Pepsico y La Concordia constituirían una
publicidad realidad como una contraprestación derivada del contrato de esponsorización o
auspicio existente entre los denunciados (el subrayado es nuestro).

Cuando Pepsico realizó los descargos afirmó: “Pepsico celebró un contrato de prestación de
servicios publicitarios con Panamericana Televisión S.A. –en adelante Panamericana-, para
efectos de la promoción del producto “Pepsi” en el programa concurso “R con R” [54] siendo
que, Pepsico no se había reservado el derecho de controlar y/o supervisar las afirmaciones que
a iniciativa personal hiciera el señor Romero”.
 Como podemos analizar hasta el momento, el contrato celebrado no es de prestación de
servicios ni de esponsorización sino de inserción publicitaria, porque Pepsico busca la difusión
y promoción publicitaria de su producto Pepsi a través de un canal de televisión, es decir, la
empresa Pepsico contrata un segmento de tiempo para llegar al consumidor. Lo primero que
se nota es que la Comisión no califica adecuadamente el contrato, primero, porque confunde
contrato de esponsorización y contrato de prestación de servicios, que ambos contratos
tengan sus particularidades no significa que sean lo mismo; es a través de estos despropósitos
que se desnaturaliza la institución.

En la parte III de la Resolución correspondiente al análisis de la materia controvertida se

señala “las afirmaciones materia de denuncia referida a los envases de plástico retornables
para bebidas gaseosas han sido difundidas por el señor Romero durante la secuencia que es
auspiciada por Pepsico”, expresa claramente, por lo menos, que estamos ante un contrato de
inserción publicitaria.

La Comisión analizando la responsabilidad de Pepsico expresa: “De acuerdo con la

denunciante, las afirmaciones materia de análisis se habrían difundido en el marco de la
campaña publicitaria del producto “Pepsi” de 2 1/4 litros; siendo que el señor Romero las
habría realizado como una contraprestación derivada del contrato de esponsorización o
auspicio existente entre los denunciados”

Al respecto Pepsico señaló que: “Pepsico Inc. Sucursal Perú celebró un contrato de
Prestación de Servicios Publicitario con la empresa Panamericana Televisión S.A.(...)

En virtud del referido contrato Panamericana Televisión S.A. se obligaba a prestar servicios
publicitarios a favor de (sic) nuestra empresa, otorgándonos el derechos de transmitir avisos
publicitarios para promocionar nuestro producto dentro del programa “R con R” en el
segmento “Canta y Gana” (...).
Como se aprecia claramente, nuestra relación es con el medio y no con el animador de
televisión y de ninguna manera nos reservamos el derecho de controlar o supervisar sus
iniciativas personales (del señor Romero), como fue la referencia a los envases retornables (...).

(...) rechazamos la pretendida condición de anunciantes en relación a las afirmaciones vertidas

por el señor Romero, pues no fueron parte de nuestra campaña, ni fueron naturaleza
publicitaria, y menos aún tuvieron origen o vinculación con alguna instrucción de Pepsico.

Al demostrarse que no existe un nexo causal entre nuestra conducta y la comisión de la

presunta infracción (...) nuestra empresa no resulta responsable por ella (...)”

La Comisión se refirió en los siguientes términos: “Finalmente, respecto al requisito referido a

la existencia de una vinculación entre Pepsico y la difusión de las afirmaciones materia de
denuncia, debemos señalar que, de los medios probatorios existentes en el expediente,
específicamente del contrato de prestación de servicios publicitarios celebrado entre esta
empresa y Panamericana Televisión, ha quedado acreditado que la denunciada contrató la
difusión de espacios publicitarios del producto “Pepsi” para promocionar dicho producto
dentro del programa “R con R” en el segmento “Canta y Gana” [55].

3.2 EL CONTRATO DE OBRA: LA ESPONSORIZACIÓN CULTURAL

Se ha barajado la alternativa de calificar a la esponsorización como contrato de obra, por ser

éste a priori un contrato afín a la esponsorización de carácter cultural, y, especialmente a la
ayuda con fines publicitarios para la rehabilitación del patrimonio artístico.

Es de señalar que la esponsorización cultural no se agota con este supuesto sino que puede
tratarse de cualquier ayuda a eventos relacionados con la cultura, las artes, como conciertos,
obras de teatro, etc. Asimismo, nos encontramos ante una esponsorización cultural cuando se
financia la redacción y preparación de un libro o cuando se financia una obra musical. A modo
de ejemplo, en la primera página del manual de LASARTE ALVAREZ, Principios de Derecho Civil,
III, aparece la siguiente mención: “La redacción y preparación de este libro ha sido posible
gracias a un generoso patrocinio del Banco Bilbao Vizcaya, al que el autor desea hacer patente
su caluroso y sincero agradecimiento”. En nosotros, el profesor Humberto CAMPOS, cuando
presentó su libro Derecho Bancario y Financiero, en la contratapa estaba la publicidad del
Banco de Crédito referida a una modalidad de préstamo (Hipotecasa); aunque no se manifiesta
explícitamente en la presentación, se da por descontada tal financiación.

En rigor, no estamos ante una esponsorización distinta o peculiar por el hecho que se centre
en el ámbito cultural, pues ya vimos cómo el objeto de la esponsorización no se encuentra
limitado al ámbito deportivo. Y, sin embargo, resulta que esta clase de esponsorización
contribuye, definitivamente, a romper el esquema jurídico del contrato de prestación de
servicios, pues la prestación del esponsorizado no se configura como una obligación de hacer
sino que nos encontramos con que en la esponsorización cultural, el espónsor da dinero u otra
utilidad para fines culturales concretos y a cambio se reserva el ejercicio de una serie de
facultades de finalidad publicitaria.

Esta esponsorización cultural, a juicio de un sector de la doctrina italiana[56] y francesa, ésta

última que ha estudiado el parrainage publicitaire, sin dejar de afirmar que estamos ante un
contrato atípico de carácter complejo, han entendido que el único molde típico en el que este
contrato encaja es en el del contrat d´enterprise[57]. Desde el punto de vista jurídico, podría
calificarse como un contrato de obra a tenor de lo dispuesto por el art. 1771 del Cc.

Pero ¿es ésta su calificación? Definitivamente no. Es en la hipótesis del incumplimiento

contractual, como mejor se ve que la frustración del negocio se produce cuando, aun
llevándose a cabo la obra, no se cumplen las obligaciones divulgativas y de publicidad. La obra
es el medio que da a conocer al espónsor, pero la finalidad del negocio no es la obra en sí
misma. La finalidad perseguida –el retorno de publicidad- se consigue por medio de la
restauración o de la redacción de un libro .

En Trujillo se está construyendo un mural en el frontis de la Universidad Nacional de Trujillo

de aproximadamente un kilómetro financiado por Aerocontinente; en la construcción del
mural no aparece el espónsor, pero tranquilamente puede aparecer, si es que éste aparece
con un panel, de esta manera se estaría dando a conocer al espónsor. La finalidad del contrato
habría quedado frustrada por incumplimiento culposo si el mural se hubiera terminado sin que
aparezca el mural.

En conclusión, la calificación de la esponsorización cultural como contrato de obra es una

calificación precipitada a la que se llega por el solo hecho que el objeto a esponsorizar sea una
determinada obra, lo cual en ningún momento oscurece el verdadero perfil del contrato de
esponsorización y sus ya mencionadas notas distintivas. En el mismo sentido se manifiesta
BIANCA[58], quien afirma que pese a que la propuesta de reconducir el contrato de
esponsorización al “locatio operis”, tanto en la forma de appalto di servizi[59] como en la de
contratto d´opera[60], es original, la fisonomía particular de la esponsorización no permite la
aplicación de esquemas contractuales que alteran su finalidad originaria.

3.3 LA ESPONSORIZACIÓN COMO CONTRATO DE PRESTACIONES RECÍPROCAS

Hemos señalado que una de las características del contrato de esponsorización es la de ser un
contrato con prestaciones recíprocas y así es unánime nuestra doctrina nacional[61]; que es
diferente, que a través de estos contratos se explique su naturaleza jurídica.

Aún cuando sea un contrato con prestaciones recíprocas e intentemos explicar su naturaleza
vía esta modalidad, es menester saber si son aplicables los artículos referidos a este contrato
en nuestro ordenamiento al contrato de esponsorización.

Los contratos de prestaciones recíprocas en nuestro Código Civil se encuentran regulados en

los arts. 1426 al 1433.
 El art. 1426[62] sanciona la excepción de incumplimiento; el art. 1427[63] prescribe la
excepción de caducidad de plazo; el art. 1428[64] sanciona la resolución del contrato por
incumplimiento; el art. 1429[65] la resolución de pleno derecho; el art. 1430[66] referido a la
condición resolutoria expresa; el art. 1431[67] prescribe la teoría del riesgo en los contratos
con prestaciones recíprocas; el art. 1432[68] acerca de la resolución por imposibilidad de la
prestación con culpa de las partes; y, el art. 1433[69] que versa sobre incumplimiento por
prestación parcialmente imposible.

El contrato de esponsorización tiene el carácter de prestaciones recíprocas en tanto y en

cuanto, el espónsor se compromete a realizar una prestación (de dar o de hacer) a favor del
esponsorizado, a cambio de prestaciones de tipo activo o permisivo predeterminadas por el
mismo espónsor.

En esa medida, parece viable la aplicación del régimen sobre esta clase de contratos previsto
dentro del mencionado Código; sin embargo, dada la forma en que suelen ejecutarse las
prestaciones a cargo de ambas partes, la eventual aplicación del art. 1428 del Cc[70], relativo a
la exceptio non adimpleti contractus o excepción de contrato no cumplido, podría requerir de
cierta precisión.

DE LA PUENTE Y LAVALLE[71] nos dice que la resolución por incumplimiento está orientada a
que, mediante la acción destinada a privar de eficacia a la relación jurídica obligacional nacida
del contrato con prestaciones recíprocas, cese el deber de una de las partes, a quien se va a
denominar por hipérbole “la parte fiel”, de ejecutar la prestación a su cargo en virtud de la
inejecución de la prestación a cargo de la otra parte, a quien se va a llamar también
hiperbólicamente “la parte infiel”, por causa distinta de la imposibilidad.

En efecto, el espónsor que financia la actividad de alcance público del esponsorizado

(mediante la entrega de sumas de dinero), o le provee de bienes o materiales útiles para la
ejecución de aquella, cumple primero su prestación. A su turno, el esponsorizado despliega la
labor que le es propia y habitual exhibiendo o portando el nombre, marca u otro signo del
espónsor. No obstante, esta obligación es cumplida siempre en un momento posterior.
 Inclusive, en caso que el esponsorizado quede obligado a otras prestaciones (permitir el uso
de su imagen, de las declaraciones vertidas sobre los productos o bienes del servicio, etc.), la
ejecución no coincide en el tiempo con la obligación que atañe al espónsor. En otras hipótesis,
además, el esponsorizado puede grabar spots -que serán difundidos por el espónsor- antes de
percibir la esponsorización. Pero aquí tampoco se ejecutan de modo simultáneo.

Ello parecería indicar que es de rara configuración el supuesto en que ambas partes del
contrato vengan obligadas a cumplir sus prestaciones en el mismo momento, haciendo
improbable la aplicación del art. 1428 del Código Civil.

3.4 LA ESPONSORIZACIÓN COMO DONACIÓN MODAL

A pesar que la doctrina se muestra prácticamente unánime en torno a la naturaleza onerosa

del contrato de esponsorización, hay casos dudosos, “intermedios”, que se encuentran entre la
onerosidad de la esponsorización y la gratuidad de la donación, lo que ha propiciado un
intento de calificación doctrinal como donaciones modales[72].

En España, la esponsorización intermedia, en la que se dan ciertas notas de gratuidad y otras

de onerosidad, presenta las características de una donación modal, con carga u onerosa, ya
que ésta, como se sabe, consiste en una atribución gratuita por parte del donante, a cambio de
la cual se recibe algo del donatario. Esta contraprestación es de diversa consistencia y
naturaleza y entra en el negocio como un elemento accidental, como una carga, la cual, se
encuentra regulada en el art. 619 del Cc español[73]. La problemática típica de esta figura, que
tiene un matiz de onerosidad, pero que también es donación, es la de fijar la móvil frontera
entre el acto de liberalidad y el contrato.
 En Perú, se denomina donación remunerativa o sujeta a cargo, regulada en el art. 1642 del
Cc[74]. Este numeral debe ser interpretado coordinadamente con los arts. 185[75] que regula
la exigibilidad del cumplimiento del cargo; el art. 187[76] que prescribe la inexigibilidad del
cargo y el art. 188[77] que sanciona la transmisibilidad e intransmisibilidad del cargo declara,
en este caso, originado por la donación modal, si el gravado muere sin cumplir los cargos
intuito personae, volviendo los bienes al imponente de los cargos o a sus herederos.

En la legislación comparada podemos encontrar la donación modal en el art. 793 del Cc

italiano[78].

Nuestro Código no es explícito frente al problema del incumplimiento del cargo por parte
del gravado. El Codice sanciona este incumplimiento con la resolución del contrato de
donación, si se ha previsto por las partes (art. 793, cuarto párrafo). Es por ello que en doctrina
hay quien sostiene que en el ordenamiento jurídico italiano la donación modal tiene la
naturaleza de un contrato con prestaciones recíprocas, por cuanto: "el hecho que el
incumplimiento de la carga legitime la resolución del contrato denota que cada una de las
prestaciones es causa de la otra, que entre las mismas corre el vínculo del sinalagma: ello
coloca tal hipótesis contractual fuera de la donación"[79]. En sentido contrario, se afirma que:
"el párrafo 4 del artículo 793, confirmando que el cumplimiento del cargo no es la
contraprestación de la atribución patrimonial, recita, en efecto, que la donación no deviene
ineficaz si el modo es incumplido: la atribución permanece en pie de todas maneras, aun
frente a un incumplimiento del sujeto al cargo (salvo la hipótesis que la resolución por
incumplimiento se haya previsto expresamente en el acto)"[80].

Juan ESPINOZA[81] señala que en el ordenamiento jurídico nacional, el incumplimiento del

cargo no acarrea la invalidez de la donación modal, sin embargo corresponde al donante el
ejercicio del derecho de hacer cumplir el mismo al donatario o en su caso, solicitar una
indemnización. Si las partes acuerdan que la validez de la donación depende del cumplimiento
del cargo, el cargo deja de ser tal y se convierte en una condición o, en su caso, en una
contraprestación. Tanto la condición como el cargo o modo son modalidades del acto jurídico:
en el primero nos encontramos frente a un acontecimiento futuro e incierto frente del cual se
hacen depender los efectos del acto, en los segundos se trata de la actividad o actividades que
tiene que realizar una parte que se ha beneficiado con una atribución patrimonial a título
gratuito, cuyo incumplimiento no acarrea la invalidez del acto.
 Pues bien, si trasladamos este esquema típico a nuestro negocio, el modus consistiría en
sacar del anonimato el hecho de la atribución patrimonial, bien permitiendo al espónsor
acciones de divulgación de la ayuda, o bien procurando el propio esponsorizado la divulgación
de la liberalidad. Al donatario para que no deje de serlo, no se le debería imponer ninguna
obligación ni de hacer ni de dar, sino exclusivamente la de soportar la divulgación de la ayuda,
en los términos pactados. En tal caso, cuanto más se articulen y se compliquen las obligaciones
del sujeto esponsorizado (donatario), “más claramente nos encontramos ante la reciprocidad
de las prestaciones contractuales y la onerosidad del contrato en cuestión”[82].

La facultad de hacer publicidad del hecho de la prestación suele llevarse a cabo mediante la
muestra del logotipo o distintivo de quien presta la ayuda, en el material donado, o mediante
la colocación de una placa de agradecimiento a la entidad que ha contribuido
económicamente.

La cuestión que aquí se plantea es dónde se encuentra la línea divisoria entre la donación
modal y el contrato de esponsorización, es decir, si la ayuda que se presta se hace a título de
liberalidad como donación modal, con carga u onerosidad, o si, por el contrario, en estos casos
no existe ese espíritu y las reglas que han de regir son las de los contratos.

Entendemos que siempre que no llegue la carga a la categoría de contraprestación, las

reglas que rigen son las de la donación. De forma que este tipo de patrocinios publicitarios
dudosos podrían calificarse como donación modal.

Por el contrario, si el modus es contraprestación, el supuesto dudoso habría superado la

línea de la gratuidad a la onerosidad y las reglas por las que se tendría que regir no serían las
de la donación sino las de los contratos onerosos, pues la carga pasaría de ser elemento
accidental del acto gratuito a una verdadera contraprestación para el espónsor. Así, se ha
señalado que esta referencia se hace para desplazar el régimen desde el área de la donación
extrayéndolo de ella. Como si la donación con carga fuera un negocio plenamente oneroso y,
por tanto, no contuviera una liberalidad.

En tal caso la publicidad conseguida por la mera divulgación de la ayuda se entiende que
compensa al espónsor del sacrificio económico realizado y el incumplimiento del
esponsorizado facultaría al espónsor a la resolución y al resarcimiento de daños y perjuicios.

Si, por el contrario, se entiende que la carga es algo accidental y que no es una
contraprestación, una de las consecuencia de su incumplimiento por parte del donatario, que
no permite o que dificulta al donante la divulgación, será la de la revocación de la donación.
Efectivamente, si el donatario incumple la carga, el art. 1642 del Cc faculta al donante para
esgrimir la poderosa arma de la revocación unilateral de la donación. El donatario debería
devolver la ayuda recibida: dinero, material, equipamiento, etc., así como los frutos e intereses
recibidos después del incumplimiento de la carga a tenor del art. 1643[83] del Cc.

Por otra parte, se ha utilizado como argumento para separar los dos supuestos, el del daño,
en el sentido que será oneroso el acto si el donatario sufre un perjuicio como consecuencia de
la fuerte carga impuesta; es decir, que el perjuicio surgiría al comparar la donación con la
carga. Desde nuestro punto de vista, no es válido este criterio de distinción pues es evidente
que en el supuesto que se plantea hay onerosidad porque hay una carga que supera la
gratuidad del acto del donante. Si esto ocurre, no se produce un daño, sino que lo que ocurre
es que el donatario devuelve por la vía de una carga excesiva tanto como se le entrega por la
vía de la donación.

En definitiva, a nuestro modo de ver, la interpretación de estos supuestos intermedios ha de

ser necesariamente restrictiva y se han de aplicar siempre que exista duda razonable sobre el
valor de la carga, y sobre si alcanzan o no a la liberalidad las reglas de los contratos, como
garantía del equilibro del contrato y como forma de proteger al contratante más débil, en este
caso el donatario-esponsorizado.
 No obstante, una vez más será el examen del caso concreto la única forma de poder trazar la
difusa línea entre la gratuidad y la onerosidad de estos supuestos, pues no olvidemos que
también el mecenas busca un reconocimiento a su labor y no por ello pierde su talante de
liberalidad.

En la doctrina que ha estudiado este tema hay opiniones distintas. Así, críticos con el
presunto espíritu altruista de la sponsorización interna[84]. SIMONE[85] expresa que "la
tendencia de la doctrina a encuadrar los contratos de esponsorización en el ámbito de los
contratos atípicos con prestaciones recíprocas ha ofrecido la oportunidad para examinar, en
los casos de esponsorización interna, si cabe en el ámbito del art. 770, último párrafo del
Codice[86]".

3.5 EL CONVENIO DE COLABORACIÓN EMPRESARIAL

Una vez trazada en la teoría la línea divisoria entre la donación modal y la esponsorización, es
el momento oportuno para abordar qué hay detrás del convenio de colaboración empresarial.

Se entiende por convenio de colaboración empresarial el celebrado por una empresa y una
fundación o una asociación sin fines de lucro, por virtud del cual, la primera entregará una
ayuda para la realización de los fines –de interés general- de la segunda. A cambio, ésta se
compromete a difundir la participación de la empresa colaboradora. El compromiso nunca
podrá consistir en la entrega de una participación en ventas o en beneficios.
 El Reglamento del Decreto Legislativo 821, Impuesto General a la Ventas ofrece en el art. 4.3
el concepto de contrato de colaboración empresarial[87].

De ambas definiciones, la primera de la doctrina y la segunda de la ley peruana, merece

hacerse algunos comentarios, primero; en Perú es válido entre dos o más empresas, situación
que no es contemplada en la doctrina; segundo, la contraprestación es clara en la definición de
la doctrina, para la legislación peruana, hay un silencio.

En la legislación comparada, tal es el caso de España que cuenta con la Ley 30/1994, de 24
de noviembre, de Fundaciones y de Incentivo Fiscales a la Participación Privada en Actividades
de Interés General, que especialmente en el art. 68 enfoca este convenio[88].

La primera reacción a la lectura del concepto vertido líneas arriba es que el contrato de
colaboración es una forma de esponsorización. Se dan a primera vista los elementos objetivos
de éste, a saber, ayuda a cambio de publicidad, con un claro paralelismo con la definición del
patrocinio publicitario; sin embargo, inmediatamente se rechaza la idea pues la propia norma
(art. 68) excluye expresamente los patrocinios; de ahí que nos preguntemos ante qué tipo de
contrato nos encontramos.

A la vista del examen que hemos realizado de la esponsorización impura o donación modal,
el acuerdo celebrado no introduce ningún elemento estructuralmente innovativo respecto de
ésta. La empresa, a los efectos de esta Ley, está realizando un acto de liberalidad que se
concreta en la entrega de una ayuda económica. A cambio obtiene un cierto reconocimiento
que, como parece estar limitado al hecho de dar a conocer la ayuda, es una mera carga que no
alcanza a ser una contraprestación.
 Se difunde, por tanto, la cualidad de donante, la cantidad donada, pero no debería poderse
publicitar los bienes o los servicios que la misma ofrece al público, si bien esto es algo que se
puede deducir a contrario porque la contraprestación se limita a la difusión de la ayuda.

Sin embargo, como la ley española, lógicamente, ni fija cantidades mínimas para poder
ostentar la cualidad de colaborador, ni pone como requisito la difusión de la cuantía, podría
ocurrir que apareciera como colaborador de un evento cultural una empresa con una cantidad
pequeña. En este caso, la publicidad obtenida con la difusión de la ayuda sería, a nuestro
juicio, una auténtica contraprestación.

Por otra parte, podemos destacar otros dos aspectos que expresamente nos alejan de la
esponsorización.

En primer lugar, se trata del inciso final del artículo 68 que dice “sin que en ningún caso
dicho compromiso pueda consistir en la entrega de porcentajes de participación en ventas o
beneficios”. Desde nuestro punto de vista, estamos ante un claro límite a la carga o modo de
esta donación ya que el compromiso que suscribe el ente descrito con la empresa
patrocinadora nunca puede consistir en que ésta reciba un porcentaje de beneficios o una
participación en ventas a costa de los resultados alcanzados con la operación patrocinada. Esta
cláusula, por el contrario y en sentido afirmativo, suele ser habitual en los contratos de
esponsorización cultural, como hemos visto. El espónsor, junto con la difusión de la ayuda,
completa su contraprestación reservándose una participación en los beneficios eventualmente
obtenidos, ya sea en la venta de entradas, en las exposiciones, etc.

Sin embargo, este inciso del artículo 68 ha sido interpretado de diferente manera, y desde la
óptica que es la empresa patrocinadora la que asume el compromiso de entregar una ayuda de
presente y a la que la ley no permite asumir el compromiso de entregar un porcentaje de sus
beneficios o de sus ventas a los entes mencionados.
 A nuestro modo de ver, con esta fórmula no se limita la forma de la ayuda, sino que se está
poniendo a la empresa una barrera a la tentación de exigir cualquier otra contraprestación del
donatario que no sea la difusión de la ayuda. La carga nunca puede ser contraprestación.
Según GIACOBBE[89], para comprobar si en el supuesto concreto estamos frente a un contrato
de esponsorización, no es decisiva la denominación dada al contrato por la partes; pues
contratos de este tipo se denominan por las partes como “acuerdo de colaboración promo-
publicitaria” o con fórmulas análogas. Es indispensable la individualización de los elementos
característicos del tipo.

En segundo lugar, es de resaltar como diferencia entre ambos supuestos que el dato
subjetivo varía. En la esponsorización, el esponsorizado puede ser una persona física o jurídica,
con o sin ánimo de lucro, mientras que en el convenio de colaboración empresarial se suscribe
exclusivamente con Fundaciones y Asociaciones de utilidad pública.

Y, por último, en cuanto a la naturaleza del acuerdo, es necesario enmarcar el convenio en la

filosofía de la norma que es la de fomento a la participación privada en actividades de interés
cultural. Fomento que, como suele ocurrir, no es suficiente con que sea una declaración de
intenciones sino que debe ir acompañado de medidas fiscales que empujen a las empresas a
sentirse y actuar como mecenas.

Pues bien, desde el punto de vista fiscal, también encontramos argumentos para justificar
que estamos ante una donación modal, pues las ventajas tributarias que la ley ofrece a las
empresas por las cantidades que destina a actividades de interés general, tiene un régimen
diferente del patrocinio publicitario, pues en este caso el gasto se computaría como un gasto
de publicidad. Además, en la esponsorización, la contraprestación no quedaría limitada por la
mera carga de difundir la ayuda sino que podría integrarse por cualquiera de las cláusulas
habituales en este tipo de contratos.

4. RECAPITULACIÓN SOBRE LA NATURALEZA JURÍDICA

A través del examen de los diversos intentos por calificar el contrato de esponsorización surge,
a nuestro juicio, el efecto contrario. Efectivamente, la esponsorización no puede calificarse
como ninguno de ellos, porque presenta autonomía conceptual y mantiene unos rasgos
esenciales y básicos del tipo. Junto a ellos, es claro que podemos encontrarnos con las
prestaciones más diversas, que no deslizan el negocio a los tipos legales estudiados, porque en
ellos no encontramos las notas distintivas de la esponsorización.

Por eso, acierta parcialmente CORREDOIRA Y ALFONSO al presentar la idea que la

esponsorización es algo previo al contrato típico o atípico celebrado[90], con unas notas
esenciales que definen la relación entre el espónsor y el esponsorizado y que lo conducen en la
práctica totalidad de los casos a los contratos onerosos.

Por lo tanto, me sumo a la doctrina dominante en la afirmación que el contrato de

esponsorización es atípico[91]. Estamos ante un contrato capaz de realizar su finalidad
económico-social a través de diversos contratos, lo cual puede dificultar la tarea del legislador
si se decidiera a tipificarlo. De ahí que se haya optado, casi mayoritariamente, por su
denominación plural, esto es, no por “el contrato de esponsorización” sino por “los contratos
de esponsorización”[92].

Es inútil tratar de identificar de manera permanente el contrato de esponsorización con

cualquiera de los supuestos típicos antes mencionados, tanto por la particularidad de su causa
como por la versatilidad de su contenido que impone un examen casuístico para aplicar la
normativa adecuada a los conflictos inter partes[93].
 Ocurre, sin embargo, que si bien una disciplina individualizada quizá no sea absolutamente
necesaria, sin embargo, sí lo es una disciplina de tipo “horizontal” que limite la libertad de
contratación y evite la imposición de cláusulas excesivas al contratante más débil.

En fin, el reconocimiento de la atipicidad no soluciona el problema de cuál vaya a ser la

disciplina aplicable en el caso que del contrato surjan problemas bien de incumplimiento, de
desequilibrio de prestaciones, de violación de los derechos de personalidad, etc.

Así, siguiendo a JORDANO BAREA, en primer lugar serán de aplicación las normas generales
de carácter imperativo recogidas en el Título II del Libro IV del Código, esto es, las normas
sobre las obligaciones.

En segundo lugar, el Código Civil hace una llamada al ejercicio de la autonomía de la

voluntad, a la libertad de contratación, en el art. 1.255. De ahí que, una vez cumplidos los
requisitos de validez, habrá que estar al contenido querido por las partes, a la “autorregulación
libremente consentida por las partes”.

En tercer lugar, como se trata de un contrato con una fuerte tipicidad social, tanto nacional
como internacional, en lo que las partes no hayan previsto habrá que estar a los rasgos que
caracterizan este tipo social, esto es, los criterios sentados por la práctica, por los usos, por la
jurisprudencia y por los trabajos científicos en la materia, todos ellos con base a los modelos
que se repiten en la práctica. Y por último, a los principios generales de las obligaciones.

En definitiva, los contratos de esponsorización como expresión de la autonomía de la

voluntad entre las partes se regirán por lo que éstas estipulen y por las normas generales de
los contratos en lo que no se haya previsto por las mismas. Los italianos BRIANTE y
SAVORANI[94] afirman que los acuerdos de esponsorización son negocios atípicos, expresión
de la autonomía contractual y que la disciplina aplicable es la del contrato en general y los
principios generales del ordenamiento.

NOTAS:

[1] ARIAS-SCHREIBER P. Max y otros. El contrato de auspicio, patrocinio o esponsorización

(sponsorship). En su Contratos modernos. Lima, Gaceta Jurídica, 1999, p. 378.

[2] VEGA M., Yuri. Contrato de auspicio o esponsorización. En su Derecho Privado. Lima,
Grijley, 1996, p. 260.

[3] ESPINOZA E., Juan. Apuntes en torno al contrato de sponsorship. Sección de Actualidad
Jurídica. Gaceta Jurídica. (71-B), 1999, pp. 43 y 48 y en Contrato de sponsorship. En H.
Huayanay. Contratos. Lima, RAO, 2000, pp. 443 y 448.

[4] VIDAL PORTABALES, José Ignacio. El contrato de patrocinio publicitario en el derecho

español. Madrid, Marcial Pons, 1998, p. 105.

[5] CODICE CIVIL ITALIANO. Art. 1655.- L'appalto (2222 e seguenti) è il contratto col quale
una parte assume, con organizzazione dei mezzi necessari e con gestione a proprio rischio, il
compimento di un'opera o di un servizio verso un corrispettivo in danaro.

[6] CODICE CIVIL ITALIANO. Art. 1559.- La somministrazione è il contratto (1321) con il
quale una parte si obbliga, verso corrispettivo di un prezzo, a eseguire, a favore dell'altra,
prestazioni periodiche o continuative di cose.

[7] CODICE CIVIL ITALIANO. Art. 2247.- Con il contratto di società due o più persone
conferiscono beni o servizi per l'esercizio in comune di un'attività economica allo scopo di
dividerne gli utili.

[8] CODICE CIVIL ITALIANO. Art. 2222.- Quando una persona si obbliga a compiere verso
un corrispettivo (1351) un'opera o un servizio, con lavoro prevalentemente proprio e senza
vincolo di subordinazione nei confronti del committente, si applicano le norme di questo Capo,
salvo che il rapporto abbia una disciplina particolare nel Libro IV (1655 e seguenti).

[9] CODICE CIVIL ITALIANO. Art. 2239.- I rapporti di lavoro subordinato che non sono
inerenti all'esercizio di un'impresa sono regolati dalle disposizioni delle Sezioni II, III e IV del
Capo I del Titolo II, in quanto compatibili con la specialità del rapporto (2904 e seguenti; att.
98; Cod. Proc. Civ. 409).

[10] ROSSOTTO, Riccardo y ELESTICI, Claudio. I contratti di pubblicità: il contratto di agenzia,

il contratto di sponsorizzazione. Milano, Giuffrè, 1994, p. 203

[11] Así, sobre la calificación, LÓPEZ Y LÓPEZ, Angel y otros. Derecho de obligaciones y
contratos. Valencia, Tirant lo Blanch, 2001, p. 385, “supone un juicio de adecuación del
negocio concreto a categorías establecidas a priori por las normas, y ello, obviamente, sólo
cabe hacerlo desde la óptica de las normas”; en el mismo sentido, LACRUZ BERDEJO, José Luis.
Elementos de Derecho Civil. Derecho de Obligaciones. Parte General. Teoría General del
Contrato. 3° ed., Barcelona, Bosch, 1994, II-I, p. 534, en el sentido que la calificación es una
operación que abre paso a la integración del contrato y no una operación final. Sobre la
calificación de los contratos atípicos. COSTANZA, Maria. Il contratto atípico. Milano, Giuffrè,
1991, p. 176, “la calificación permite encuadrar un acto en una de las estructuras jurídicas
contempladas por el derecho positivo”; DE GIORGI, Maria Vita. Sponsorizzazione e
mecenatismo. Padova, CEDAM, 1988, p. 96, afirma que la mayoría de la doctrina se atrinchera
en la atipicidad.

[12] LASARTE ALVAREZ, Carlos. Principios de Derecho Civil. 3ª ed., Madrid, Tecnos, 1995, III,
p. 118.

[13] LACRUZ BERDEJO. op. cit., p. 519

[14] Un resumen de la misma en JORDANO BAREA, Juan B. Contratos mixtos y unión de

contratos. Anuario de Derecho Civil :331-339, 1951; DE CASTRO Y BRAVO, Federico. El negocio
jurídico. Madrid, Instituto Nacional de Estudios Jurídicos, Madrid, 1971, p. 208; y LASARTE. op.
cit., p. 106.

[15] JORDANO B., Juan B. Los contratos atípicos. Revista General de Legislación y
Jurisprudencia, (195), 1953, p. 87.

[16] DE CASTRO Y BRAVO. op. cit., p. 208.

[17] DÍEZ-PICAZO, Luis. Fundamentos de Derecho Civil Patrimonial. Introducción. Teoría del
Contrato. 2° ed., Madrid, Civitas, 1996, I, p. 365.

[18] DE CASTRO Y BRAVO. op. cit., p. 208.

[19] LACRUZ BERDEJO. op. cit., p. 519.

[20] DE CASTRO Y BRAVO. op. cit., p. 208.

[21] Así, DÍEZ-PICAZO. op. cit., p. 366.

[22] MARTÍNEZ GARCÍA, Jesús Ignacio. La imaginación jurídica. Madrid, Debate, 1992, p.
186.

[23] Como casi siempre, DE CASTRO Y BRAVO. op. cit., pp. 206 ss., contribuye a esclarecer
su significado y a desmitificar su bondad. Así, textualmente, “las teorías enumeradas no han
dado satisfacción y han sido todas objeto de crítica” (p. 208); “Por lo demás, no parece que sea
posible acudir a los remedios propuestos por las teorías antes reseñadas, pues nada autoriza
para la aplicación de las reglas propias o específicas de un contrato típico a las cláusulas de uno
típico” (p. 209).

[24] LASARTE. op. cit., p. 106.

[25] Textualmente, DÍEZ-PICAZO. op. cit., p. 366.

[26] Una línea parecida sigue SIMONE, Roberto. Sponsorizzazione e autonomia

contrattuale: il lato nascosto di un contratto nuovo. Rivista di diritto sportivo, 1992, fasc. 1
(marzo), p. 66, el cual se hace la siguiente pregunta: “sponsorizzazione, quale modello di
disciplina?”, y contesta que la búsqueda de un modelo normativo para nuestro contrato nos
conduce a la solución de reconducción a un tipo que es la respuesta habitual de los juristas
continentales a los problemas planteados con los negocios atípicos, lo cual, sin embargo, no
soluciona ningún problema y demuestra una vez más “una linnata propensione all
´enquadramento dogmatico”.
[27] SANTAELLA LÓPEZ, Manuel. El nuevo derecho de la publicidad. Madrid, Civitas, 1989,
p. 154.

[28] Sobre este particular, Véase nuestro próximo artículo acerca del Contenido del
Contrato.

[29] TEXTO UNICO ORDENADO DEL DECRETO LEGISLATIVO 691. NORMAS DE LA

PUBLICIDAD EN DEFENSA DEL CONSUMIDOR. Artículo 1.-

[...]

La palabra "agencia de publicidad" o "publicitario" se refiere a cualquier persona, natural o

jurídica, que brinde servicios de diseño, confección, organización y/o ejecución de anuncios y
otros productos publicitarios.

[30] En general, sobre este contrato puede verse ACOSTA ESTÉVEZ, José B. Perfiles de la Ley
General de Publicidad. Barcelona, PPU, 1990, p. 62.

[31] Sobre los objetivos de mejora de imagen de marca a través de la esponsorización,

Véase SILVA CUEVA, José Luis (2003, Setiembre 23). Dimensión Empresarial de la
Esponsorización [en línea], Disponible en: <
http://www.monografias.com/trabajos14/esponsor/esponsor.shtml [2003, Octubre, 25]

[32] INZITARI, Bruno. La sponsorizzazione: profili generali. En COSTANZA, Maria; BARILLI,

Domenico y DE GIORGI, María Vita. Sponsorizzazione e pubblicità. Atti del Convegno di Parma,
15 aprile 1988, Milano, IPSOA informatica, 1989, p. 24.

[33] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1790.- Por el mandato el mandatario se obliga a realizar uno o
más actos jurídicos, por cuenta y en interés del mandante.

[34] Una exposición de los intentos de la doctrina italiana para reconducir el contrato de
esponsorización a los citados tipos contractuales puede consultarse en BIANCA, Mirzia. I
contratti di sponsorizzazione. Rimini, Maggioli, 1990, pp. 119 ss.

[35] CÓDIGO CIVIL ESPAÑOL. Artículo 1.544.- En el arrendamiento de obras o servicios, una
de las partes se obliga a ejecutar una obra o a prestar a la otra un servicio por precio cierto.
[36] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1764.- Por la locación de servicios el locador se obliga, sin estar
subordinado al comitente, a prestarle sus servicios por cierto tiempo o para un trabajo
determinado, a cambio de una retribución.

[37] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1771.- Por el contrato de obra el contratista se obliga a hacer
una obra determinada y el comitente a pagarle una retribución.

[38] SIMONE. op. cit., p. 68.

[39] Así, DE GIORGI. op. cit., pp. 91 ss.; BIANCA. op. cit., p. 121, y VERDE, Camillo. Il
contratto di sponsorizzazione. Napoli, ESI, 1989, p. 115. En Francia, LAPOYADE DESCHAMPS,
Christian. Un contrat au service de l´enterprise: le sponsoring. Les Activités et les biens de
l'entreprise: Mélanges offerts à Jean Derruppé, Paris, GLN Joly Ed., 1991, p. 131, y MALAURIE,
Philippe y AYNÉS, Laurent. Cours de droit civil. Les contrats spéciaux. 2ª ed., Paris, Cujas, 1988,
335. Un tanto crítico GATTI, Serafino. Sponsorizzazione e pubblicità sponsorizzata. Rivista del
diritto commerciale e del diritto generale delle obbli, 1985, fasc. 5-8 (agosto), pt. 1, p. 154, el
cual cree que no se puede reducir la esponsorización a este contrato exclusivamente, y
SIMONE. op. cit., p. 71, quien con buen criterio afirma que la regulación del appalto de
servicios no aporta nada nuevo al contenido del contrato de esponsorización, por lo que
calificarlo como arrendamiento de servicios o de obra es algo irrelevante. En contra de
reconducirlo a este tipo, FRANCESCHELLI, Vincenzo. I contratti di sponsorizzazione e la
sponsorizzazione occulta. En COSTANZA, BARILLI, y DE GIORGI. op. cit., p. 79, aunque en el
fondo, todos terminan por reconocer que no todas las clases de esponsorización encajan en el
appalto de servicios.

[40] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1756.- Son modalidades de la prestación de servicios

nominados: a. La locación de servicios; b. El contrato de obra; c. El mandato; d. El depósito; e.
El secuestro.

[41] CASTÁN TOBEÑAS, José. Derecho civil español común y foral. Derecho de obligaciones.
Las particulares relaciones obligatorias. 15ª ed. rev. y puesta al día por José Ferrandis Vilella,
Madrid, Reus, 1993, IV, p. 474.

[42] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1757.- Son también modalidades de la prestación de servicios,
y les son aplicables las disposiciones contenidas en este capítulo, los contratos innominados de
doy para que hagas y hago para que des.

[43] En Roma existía el problema de que si una parte efectuaba una prestación, y ella no
correspondía a un contrato nominado, no tenía acción legal porque no había causa fuente de
la obligación. La categoría de los contratos innominados surge para solucionar este problema:
si un sujeto cumplía una prestación, y ello no correspondía a un contrato nominado, en
determinados casos se le concedía, no obstante, una acción para obtener la contraprestación
convenida. Existe un consenso aceptable acerca de la existencia de cuatro modalidades: 1) do
ut des: la causa es la dación ya realizada de una cosa, y la que se esperaba consistía en la
transferencia de la propiedad de una cosa (permuta); 2) do ut facias: la causa es también la
transmisión de una cosa, y la esperada era otro comportamiento; 3) facio ut des: inversa a la
anterior; d) facio ut facias: ambas prestaciones tenían un objeto distinto de la transmisión de la
propiedad (BONFANTE, Pietro. Instituciones de Derecho romano. 5° ed., Madrid, Reus, 1979, p.
507).

[44] RUIZ DE VELASCO Y DEL VALLE, Adolfo. Manual de derecho mercantil. Bilbao, Ediciones
Deusto, 1992, p. 591.

[45] VEGA. op. cit., p. 260.

[46] DÍEZ-PICAZO Y PONCE DE LEÓN, Luis. El contrato de esponsorización. Anuario de

Derecho Civil, IV (47), 1994, p. 7.

[47] LÓPEZ MENUDO, Francisco. Patrocinio deportivo: Implicaciones jurídico-públicas.

Revista especializada derecho deportivo, (1), enero-junio, 1993, p. 13.

[48] CÓDIGO CIVIL Artículo 1758.- Se presume la aceptación entre ausentes cuando los
servicios materia del contrato constituyen la profesión habitual del destinatario de la oferta, o
el ejercicio de su calidad oficial, o cuando los servicios sean públicamente anunciados, salvo
que el destinatario haga conocer su excusa sin dilación”.

[49] CÓDIGO CIVIL Artículo 1759.- Cuando el servicio sea remunerado, la retribución se
pagará después de prestado el servicio o aceptado su resultado, salvo cuando por convenio,
por la naturaleza del contrato, o por la costumbre, deba pagarse por adelantado o
periódicamente.

[50] CÓDIGO CIVIL Artículo 1762.- Si la prestación de servicios implica la solución de

asuntos profesionales o de problemas técnicos de especial dificultad, el prestador de servicios
no responde por los daños y perjuicios, sino en caso de dolo o culpa inexcusable.

[51] VEGA. op. cit., p. 260. Es de notarse que el autor utiliza sponsor o auspiciador y
sponsee o auspiciado para referirse a los elementos que intervienen en el contrato.
[52] Variando su posición que sostuvo en el Segundo Congreso Nacional de Derecho Civil y
Derecho Procesal Civil realizado en la ciudad de Trujillo (Perú) del 7 al 10 de julio de 1994, en el
que se inclinó por caracterizar al contrato de auspicio como un contrato atípico mixto,
aproximándolo al de prestación de servicios (VEGA. op. cit., p. 260)

[53] TEXTO ÚNICO ORDENADO DEL DECRETO LEGISLATIVO No. 716. LEY DE PROTECCIÓN AL
CONSUMIDOR. Artículo 7.- Los proveedores están obligados a cumplir con las normas de
seguridad, calidad y rotulado del producto o servicio, en lo que corresponda.

[54] El subrayado es nuestro.

[55] El subrayado es nuestro.

[56] Así, DE GIORGI. op. cit., p. 97; VERDE. op. cit., 118, y FUSI, Maurizio. I contratti della
pubblicità. Torino, UTET, 1999, pp. 146 ss.

[57] Así, MALAURIE Y AYNES. op. cit., p. 335, y LAPOYADE. op. cit., p. 131.

[58] BIANCA. op. cit., 122.

[59] Véase n. 7.

[60] Véase n. 10.

[61] ARIAS-SCHREIBER y otros. op. cit., p. 378; ESPINOZA. Apuntes... cit., p. 44, y VEGA. op.
cit., p. 256.

[62] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1426.- En los contratos con prestaciones recíprocas en que
éstas deben cumplirse simultáneamente, cada parte tiene derecho de suspender el
cumplimiento de la prestación a su cargo, hasta que se satisfaga la contraprestación o se
garantice su cumplimiento.

[63] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1427.- Si después de concluido un contrato con prestaciones
recíprocas sobreviniese el riesgo de que la parte que debe cumplir en segundo lugar no pueda
hacerlo, la que debe efectuar la prestación en primer lugar puede suspender su ejecución,
hasta que aquélla satisfaga la que le concierne o garantice su cumplimiento.

[64] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1428.- En los contratos con prestaciones recíprocas, cuando
alguna de las partes falta al cumplimiento de su prestación, la otra parte puede solicitar el
cumplimiento o la resolución del contrato y, en uno u otro caso, la indemnización de daños y
perjuicios.

A partir de la fecha de la citación con la demanda de resolución, la parte demandada queda

impedida de cumplir su prestación.

[65] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1429.- En el caso del artículo 1428 la parte que se perjudica con
el incumplimiento de la otra puede requerirla mediante carta por vía notarial para que
satisfaga su prestación, dentro de un plazo no menor de quince días, bajo apercibimiento de
que, en caso contrario, el contrato queda resuelto.

Si la prestación no se cumple dentro del plazo señalado, el contrato se resuelve de pleno

derecho, quedando a cargo del deudor la indemnización de daños y perjuicios.

[66] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1430.- Puede convenirse expresamente que el contrato se
resuelva cuando una de las partes no cumple determinada prestación a su cargo, establecida
con toda precisión.

La resolución se produce de pleno derecho cuando la parte interesada comunica a la otra que
quiere valerse de la cláusula resolutoria.

[67] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1431.- En los contratos con prestaciones recíprocas, si la
prestación a cargo de una de las partes deviene imposible sin culpa de los contratantes, el
contrato queda resuelto de pleno derecho. En este caso, el deudor liberado pierde el derecho
a la contraprestación y debe restituir lo que ha recibido.

Empero, las partes pueden convenir en que el riesgo esté a cargo del acreedor.

[68] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1432.- Si la prestación resulta imposible por culpa del deudor,
el contrato queda resuelto de pleno derecho y éste no puede exigir la contraprestación y está
sujeto a la indemnización de daños y perjuicios.
Cuando la imposibilidad sea imputable al acreedor, el contrato queda resuelto de pleno
derecho. Sin embargo, dicho acreedor deberá satisfacer la contraprestación,
correspondiéndole los derechos y acciones que hubieren quedado relativos a la prestación.

[69] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1433.- Las reglas de los artículos 1431 y 1432 son aplicables
cuando el cumplimiento de la prestación se hace parcialmente imposible, a menos que el
acreedor manifieste al deudor su conformidad para el cumplimiento parcial, en cuyo caso debe
efectuarse una reducción proporcional en la contraprestación debida.

El contrato se resuelve cuando no sea posible la reducción.

[70] Véase en la legislación comparada: art. 1184 del CC. francés. También art. 1453 del
Codice acerca de la risolubilità del contratto per inadempimento; art. 325 del BGB alemán; art.
1.124 del CC. español; art. 1204 del CC. argentino; art. 990 referida a la excepción de
incumplimiento y los arts. 1053 al 1055 del Proyecto de Código Civil argentino; art. 1431 del
CC. uruguayo.

[71] DE LA PUENTE Y LAVALLE, Manuel. El contrato en general. Comentarios a la Sección

Primera del Libro VII del Código Civil. 2° ed., Lima, Fondo Editorial de la Pontificia Universidad
Católica del Perú, 1996, T.IV., p. 309.

[72] Para este punto, Véase PICCININI, Silvia. Sponsorizzazione, tra onerosità e gratuità.
Rassegna di diritto civile, 1993, fasc. 4 (dicembre), pp. 794 ss.

[73] CÓDIGO CIVIL ESPAÑOL. Artículo 619. [...] es aquella en la que se impone al donatario
un gravamen inferior al valor de lo donado.

[74] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1642.- En el caso de donaciones remuneratorias o sujetas a

cargo, su invalidación o revocación determina la obligación del donante de abonar al donatario
el valor del servicio prestado o del cargo satisfecho.

[75] CÓDIGO CIVIL. Artículo 185.- El cumplimiento del cargo puede ser exigido por el
imponente o por el beneficiario. Cuando el cumplimiento del cargo sea de interés social, su
ejecución puede ser exigida por la entidad a la que concierna.

[76] CÓDIGO CIVIL. Artículo 187.- El gravado con el cargo no está obligado a cumplirlo en la
medida en que exceda el valor de la liberalidad.
[77] CÓDIGO CIVIL. Artículo 188.- La obligación de cumplir los cargos impuestos para la
adquisición de un derecho pasa a los herederos del que fue gravado con ellos, a no ser que
sólo pudiesen ser cumplidos por él, como inherentes a su persona.

En este caso, si el gravado muere sin cumplir los cargos, la adquisición del derecho queda sin
efecto, volviendo los bienes al imponente de los cargos o a sus herederos.

[78] CODICE CIVILE ITALIANO. Art. 793 Donazione modale

La donazione può essere gravata da un onere.

Il donatario è tenuto all'adempimento dell'onere entro i limiti del valore della cosa donata.

Per l'adempimento dell'onere può agire, oltre il donante, qualsiasi interessato, anche durante
la vita del donante stesso.

La risoluzione per inadempimento dell'onere, se preveduta nell'atto di donazione, può essere

domandata dal donante o dai suoi eredi (2652, n. 1).

[79] BISCONTINI, Guido. Onerosità, corrispettività e qualificazione dei contratti: il problema

della donazione mista, Napoli, Edizioni scientifiche italiane, 1992, p. 92.

[80] PICCININI. op. cit., p. 826.

[81] ESPINOZA. op. cit., p. 43.

[82] CONTINO, Enrica y NANNI, Gustavo. La sponsorizzazione culturale nella modellistica

contrattuale. En COSTANZA, BARILLI, y DE GIORGI. op. cit., p. 43.

[83] CÓDIGO CIVIL. Artículo 1643.- Los frutos de las donaciones revocadas pertenecen al
donante desde que se comunica en forma indubitable la revocación; y en caso de invalidación
de pleno derecho, desde que se cita con la demanda de restitución del bien donado.
[84] VERDE. op. cit., p. 92, BIANCA. op. cit., p. 114, A favor, INZITARI, Bruno. La
sponsorizzazione. En GALGANO, Francesco. Contrato e Impresa. Padova, CEDAM, 1989, p. 254,
y con dudas, GIACOBBE, Emanuela. Atipicità del contratto e sponsorizzazione. Rivista di diritto
civile, 1991, fasc. 4 (agosto), pt. 2, pp. 413 ss.

[85] SIMONE. op. cit., p. 54.

[86] CODICE CIVILE ITALIANO. Art. 770.- Donazione rimuneratoria

[...]

Non costituisce donazione la liberalità che si suole fare in occasione di servizi resi o comunque
in conformità agli usi (742, 809).

[87] REGLAMENTO DE DECRETO LEGISLATIVO 821, IMPUESTO GENERAL A LA VENTAS.

Artículo 4.3.- Se entiende por Contratos de Colaboración Empresarial a los contratos de
carácter asociativo celebrados entre dos o más empresas, en los que las prestaciones de las
partes sean destinadas a la realización de un negocio o actividad empresarial común,
excluyendo a la asociación en participación y similares.

[88] LEY 30/1994 DE 24 DE NOVIEMBRE, DE FUNDACIONES Y DE INCENTIVOS FISCALES A LA

PARTICIPACIÓN PRIVADA EN ACTIVIDADES DE INTERÉS GENERAL. Artículo 68. Convenio de
colaboración en actividades de interés general.

Se entenderá por convenio de colaboración en actividades de interés general, a los efectos

previstos en el presente Título aquél por el cual las entidades a que se refiere el capítulo I del
mismo a cambio de una ayuda económica para la realización de las actividades que efectúen
en cumplimiento de los fines previstos en el artículo 42.1, a), se comprometen por escrito a
difundir la participación del colaborador en dicha actividad, sin que en ningún caso dicho
compromiso pueda consistir en la entrega de porcentajes de participación en ventas o
beneficios.

(...)

[89] GIACOBBE. op. cit., p. 416.

[90] CORREDOIRA Y ALFONSO, Loreto. El patrocinio: su régimen jurídico en España y en la
C.E.E. Barcelona, Bosch, 1991, p. 197, quien afirma que en ocasiones hay patrocinio en un
arrendamiento de servicio cuando el patrocinador mediante ese encargo hecho al patrocinado
le está facilitando la realización de su actividad; le está sosteniendo económicamente y
además pone a su disposición el marco adecuado donde llevarla a cabo. Asimismo afirma que
el patrocinio es una relación sui generis, previa al contrato típico celebrado y que puede
aislarse de ellos.

[91] INZITARI. op. cit., p. 253; FRANCESCHELLI, Vincenzo. I contratti di sponsorizzazione.

Giurisprudenza commerciale, 1987, fasc. 2 (aprile), pt. 1, p. 290; DE GIORGI. op. cit., pp. 3 ss.;
VERDE. op. cit., p. 41; GATTI. op. cit., p. 150; CASCINO, Luigi. Tutela dello sponsor nell'
ordinamento giuridico sportivo e nell' ordinamento giuridico statale. Rivista di diritto sportivo,
1991, fasc. 3-4 (dicembre), p. 253, y ASSUMMA Francesca. Sponsorizzazione culturale. Il foro
padano, 1989, fasc. 2 (giugno), pt. 2, p. 80.

[92] Así, DE GIORGI. op. cit., pp. 94 ss., y ZENO-ZENCOVICH y ASSUMMA. op. cit., p. 101.

[93] En tal sentido, BIANCA. op. cit., p. 119; DE GIORGI. op. cit., p. 104, y AMATO, Vincenzo.
I contratti di sponsorizzazione: Prime consideracione. Contratto e Impresa, Padova, CEDAM,
1986, p. 2223. En opinión de LAPOYADE, op. cit., p. 131, “En tant que contrat spécial, mais
évidemment innomé, le sponsoring se prête mal à une qualification unique ear, de par sa
plasticité il se rapproche d´un boon nombre de contrats”.

[94] BRIANTE, Glauco y SAVORANI, Giovanna. I contratti di sponsorizzzazione. En ALPA,

Guido y BESSONE, Mario. Contratti atipici. Torino, UTET, 1992, T.II., p. 450.

(*) Abogado, “cum laude” por la Universidad Privada Antenor Orrego de Trujillo. Estudios de
Maestría en Derecho Civil Empresarial en la Universidad Privada Antenor Orrego de Trujillo.
Profesor en la Facultad de Derecho de la Universidad Nacional de Trujillo.

Colaborador de diferentes revistas especializadas en el Perú y en el extranjero.

E-mail: josicu@hotmail.com