Caso Practico Contrato Internacional

DESCRIPCIÓN BREVE
Este trabajo tiene como fin principal representar una

negociación internacional con lo aprendido en la
materia llamada “Técnicas de compra y venta
internacional”
ALUMNAS: MARISOL RODRIGUEZ RODRIGUEZ
NEGOCIACION
DIANA JAZMIN
LIC. COMERCIO INTERNACIONAL Y ADUANAS
INTERNACIONAL
ALEMANIA - MÉXICO
Instrucciones:
1. Desarrolla una negociación, donde exista el comprador y el vendedor,
(Dependiendo el caso una de las dos partes debe de ser de otro país, recordando
la forma de negociación deberán de llevar la compra venta del producto o servicio.
2. Recuerda usar los tecnicismos que vimos en clase aplicados correctamente en
tu negociación
3. Poner el inicio de la negociación
¿Cómo contactaron al proveedor?
¿cómo agendaron la cita?
¿qué objeciones va a tener la negociación?
Ficha técnica del producto.
Contrato
Póliza de seguro
Transporte
Cierre de la negociación
Seguimiento
Grupo Bimbo, S.A.B. de C.V. (REPRESENTADO POR DIANA)
OPW Ingredients GmbH (REPRESENTADO POR MARISOL)
Grupo Bimbo ha logrado entrar al País de Alemania, sin embargo, para
traer harinas de México a Alemania se triplica el precio original de las
harinas entre el pago de aranceles y transporte. Es por eso que se busca
una segunda opción, teniendo un nuevo proveedor específicamente en
Alemania, este debe tener productos de calidad que no se encuentren
elevados de precio y además buscar mantener el sabor original de Bimbo
en sus productos.
Bimbo decidió realizar una investigación de la variedad de empresas
alemanas dedicadas a la venta de harinas, y encontró una opción
interesante con la que se quiere asociar OPW Ingredients GmbH, es una
empresa alemana dedicada a la producción y comercialización de
productos naturales como aceites, harinas y proteínas de origen vegetal
para su uso en las industrias cosmética, farmacéutica y alimentaria. Gracias
a la indagación de páginas web encontramos este proveedor en europages
donde varias empresas, ofertan sus productos y servicios a través de esta
plataforma y de esta manera pudimos ponernos en contacto con distintas
empresas productoras de harina, nos mandaron muestras de distintas
empresas y la que mejor nos parecía en cuanto a sabor y calidad fue la
harina de OPW Ingredients. Asi es como decidimos ponernos en contacto
con la Gerente de Ventas Marisol pudimos darle fecha a una negociación
directa entre Bimbo S.A de C.V y OPW Ingredients GmbH ya que tenemos
objetivos específicos que nos gustaría saber si el proveedor es capaz de
solventar, uno de las más grandes dudas que surgen al momento de
investigar acerca de la empresa es la disponibilidad de ICOTERMS con los
que se puede negociar y buscaremos pactar un servicio en donde seamos
realmente beneficiados.
El principal insumo que utiliza BIMBO en los procesos productivos es la
harina de trigo, que se adquiere principalmente de molinos locales.
Además mantiene contratos con suministros a largo plazo a fin de contar
con abastecimientos oportuno del producto. Y Bimbo cuenta con políticas
definidas de compra y cobertura, las cuales incluyen el seguimiento
sistemático al comportamiento de los precios, la producción, los inventarios,
la calidad de harina de trigo y el principal establecer cobertura en los países
extranjeros en los que se desempeña.
Ficha técnica
Descripción del producto: Harina
proveniente de trigo.
Uso: producto recomendado para
uso comestible, en panes y todo tipo
de masa. Producto para consumo
directo, no recomendable para
personas intolerantes al gluten.
Proceso de producción: la materia
prima utilizada es el trigo, libre de
impurezas el cual es humectado y
sometido a un proceso de molienda
del cual se obtiene la harina y se le agregan aditivos como vitaminas y
enzimas.
Composición (por kilogramo):
Proteína…………………………………………………………………………12%
Humedad(%max)……...…………………….………………………………15.5%
Minerales (%cenizas)……………………………………………………...…0,5%
Materia Grasa (%)………………………………...…………………..………..3%
Acidez (% max)……………………………........…………………….………0,25
Falling Number miimo (segundos)……………………………...……………250
Gluten húmedo(%)……………………………....…………………Entre 26 y 30
Gluten seco (%)………………………………………………………Entre 8 y 10
Tiamina…………………………...……………………………………………..6,2
Riboflavina ……………………………………..…………….…………………1,3
Niacina………………………………………………………….…………………13
Hierro ………………………………....……………………….………………….30
Acido fólico…….....………………………………...…………….. Entre 1,0 y 2,5
Condiciones de almacenamiento: mantener en un lugar fresco y seco.
Vida útil: duración de hasta 105 días desde la fecha de envasado, en
condiciones de almacenamiento adecuadas.
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
03 de agosto de 2022
De una parte, OPW INGREDIENTS GMBH, con domicilio en Solweg 74
41372 Niederkrüchten Alemania y número de identificación
78986510678756423590 representada por la Lic. MARISOL RODRIGUEZ
quien en adelante se identifica como "El Vendedor". Y de otra parte,
Bimbo S.A de C.V, con domicilio social Mimosas 117 Colonia Santa
María Insurgentes Cuauhtémoc 06430 Mexico City y número de
identificación 549300W4Y2N0XE1KJG61 , representada por la Lic. DIANA
JAZMINE quien a delante se identifica como, “El Comprador”. Ambas
Partes con fuerza legal y suficiente para contratar y obligarse, declaran que
tienen interés en realizar operaciones de compraventa de mercancías a las
que se refiere el presente Contrato y declaran lo siguiente:
ANEXOS
1. PRODUCTOS: Por medio del presente Contrato, el Vendedor se obliga a
suministrar a BIMBO S.A DE C.V y el Comprador se obliga a adquirir: Diez
tonelada y media de Harina de trigo embazado por costales de 20
kilogramos, por tanto se requieren 525 costales de 20 kilogramos de parte
de OPW INGREDIENTS GMBH.
2. PRECIO: El precio unitario por costal es de $72 USD (SETENTA Y DOS
DOLARES AMERICANOS). El precio total de los productos que el
Comprador se compromete a pagar al Vendedor será del siguiente precio $
37,800 USD (TREINTA Y SIETE MIL OCHOCIENTOS DOLARES
AMERICANOS)
CLAUSULAS
Cláusula 1. PRECIO
$ 10,500 USD (DIEZ MIL QUINIENTOS DOLARES AMERICANOS) Es la
suma de los precios de todos los productos que se incluyen en el Anexo 1.
Ambas Partes se comprometen a renegociar el precio pactado cuando éste
se vea afectado por cambios sustanciales en el mercado internacional, o
por situaciones políticas, económicas o sociales en el país de origen o en el
de destino del producto, que perjudiquen notablemente a una de las Partes.
Clausula 2. CONDICIONES DE ENTREGA
El Vendedor entregará los productos en ………... [mencionar el lugar físico:
almacén, puerto,
aeropuerto, etc.] de ………………… [ciudad y país], en condiciones ..….
[incluir Incoterm]. Deberá
entregar la mercancía en el lugar establecido, y al transportista designado
por el Comprador, como
máximo un día antes de la fecha límite establecida en el presente Contrato.
Si a la llegada de la
mercancía a destino, el Comprador no se hace cargo de la misma, el
Vendedor podrá exigir el
Cumplimiento del Contrato y, en concreto, que se efectué el pago del precio
convenido.
Clausula 3. ENVASE Y EMBALAJE
El Vendedor se obliga a entregar los productos objeto del Contrato,
debidamente embalados y protegidos de acuerdo a sus características
específicas y a las condiciones del transporte que se vaya a realizar.
Clausula 4. FORMA DE PAGO
El Comprador se obliga a pagar el precio total que figura en el Contrato. El
pago de dicho precio se realizará: En efectivo, mediante cheque, o
transferencia bancaria abonada en las cajas de la oficina bancaria
designada por el Vendedor.
Clausula 5
Los gastos y costos que se originen por incumplimiento del presente
contrato y sean originados por “el comprador” o “el vendedor” serán a cargo
de quien corresponda.
Enteradas las partes del contenido y al calce legal del presente instrumento,
previa lectura del mismo, lo suscriben en dos ejemplares firman al calce y
margen de cada foja. El dia 03 de agosto de 2022
_____________________
_____________________
Marisol Rodriguez Diana Jazmine
Representando Representando
OPW INGREDIENTS GMBH Bimbo S.A de C.V
Certificado de seguro Transporte de Carga Internacional

Responsabilidad general con respecto a la carga y terceros
Referencia
ZRC2022- BIMBO S.A DE C.V
(Referencia del certificado)
Nosotros, Sura, Certificamos que hemos emitido una póliza o pólizas de
Seguros de Responsabilidad de Transporte de Mercancías, vía terrestre
con fines de transportación de OPW INGREDIENTS GMBH a BIMBO
ALEMANIA, que ampara las mercancías descritas en la factura comercial
005 – 562478 emitida por el importador OPW INGREDIENTS GMBH, con
fecha de 03/08/2022, en Niederkrüchten Alemania.
Asegurado
BIMBO S.A DE C.V
Periodo de validez
Del 08/08/2022 a las 12:00 AM hasta el 12/08/2022 a las 12:00 PM.
En caso de que la cobertura arriba indicada sea incumplida antes del
periodo de validez, el asegurado deberá notificarlo por escrito
inmediatamente a la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales.
Tipo de transporte
Terrestre.
Datos de contacto de asegurador
Solweg 74 41372 Niederkrüchten Alemania
Fecha de emisión
03/08/2022
Firma y sello del asegurador

___________________________
ENTORNO CULTURAL DE ALEMANIA
La sociedad alemana se caracteriza por la habilidad que tienen sus ciudadanos

para planificar y organizar. Se suele asociar a este pueblo con la celebración de
las reglas y la disciplina, y lo cierto es que los alemanes tienen estas dos
cualidades muy arraigas y se enorgullecen de ello. Es debido a esto que la
puntualidad, pulcritud y orden están prácticamente presentes en todos los ámbitos,
haciendo que la vida en Alemania sea muy placentera.
El esfuerzo y la excelencia son reconocidos y buscados constantemente, por lo
que a menudo, los alemanes consideran su trabajo como una de las cosas más
importantes en el día a día. Por esto mismo sobresalen en los deportes, la
tecnología y la industria automotriz.
Sin embargo, estas mismas cualidades hacen que los alemanes sean un tanto
distantes y formales. Esto se refleja, por ejemplo, en algo tan cotidiano y simple
como la forma de saludarse. Puede que te resulte llamativo que se saluden
únicamente con un apretón de manos, no se estila abrazar ni besar.
Contrariamente a lo que se puede pensar, Alemania es uno de los países más
inclusivos y abiertos para vivir desde el punto de vista sexual, étnico y educativo.
ENTORNO ECONOMICO EN ALEMANIA
En la entrada sobre transformación económica de Alemania se incluye un nivel de
desarrollo socioeconómico basándose en buena medida en la prevención de
riesgos la organización del mercado y la competencia, la estabilidad monetaria y
de precios y sostenibilidad socioeconómica incluye dos pilares de la
sostenibilidad: el social y el económico; por lo tanto, en primer lugar, es crucial
entenderlos. La sostenibilidad social se refiere a la mejora de las condiciones
de vida de las generaciones actuales y futuras. Su derecho a la propiedad
privada, el régimen de bienestar social de Alemania, su desempeño económico, la
protección del medio ambiente en Alemania, y el funcionamiento de la gobernanza
pública de Alemania (incluyendo la cooperación internacional). Tiene una
economía social de mercado que se caracteriza por una fuerza laboral altamente
calificada, una infraestructura desarrollada, un gran capital social, un bajo nivel de
corrupción, y un alto nivel de innovación.

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