a.

Gerencia de marketing

La tercera ronda se busco mejorar los resultados de la ronda pasada, por ende pretendíamos
seguir siendo lideres de la industria sin dejar que Andrews nos sobre pase, ya que es el
segundo mejor posicionado de la industria. Lamentablemente no se pudo llegar a cumplir con
las expectativas que se tenia, ya que las otras empresas empezaron a tomar mas fuerza y nos
quitaron varios segmentos del mercado y además de eso llegamos a tener perdida a fin de
año.

Resusltados:
 Cuota de mercado
137324; 16%

183373; 21%

185256; 21%
195727; 22%

109269; 12%
66953; 8%

Andrés balduino chester Digby Érie la fortuna

Fuente: elaboración propia

La cuota de mercado que se logro tener redujo a comparación con las rondas pasadas a pesar
de eso es buena a diferencia de las demás empresas, 19% en un mercado donde existen 6
competidores. Teníamos como meta seguir siendo lideres del mercado.

Contribución Margen %
40.00%
36.80%
34.60%
35.00%

30.00% 28.90% 27.90% 28.40%

25.00%
20.40%
20.00%

15.00%

10.00%

5.00%

0.00%
Andrés balduino chester Digby Érie la fortuna

Fuente: elaboración propia

Si bien nuestro nivel de ventas fue muy elevado, una empresa tienen mayor margen de
contribución, se pretende llegar a mejorar el margen de contribución hasta las quinta ronda
donde ya se tendrán niveles de automatización mucho más elevados a los que tenemos
actualmente.

Margen de contribucion por producto

45%

40%

35%

30%

25%

20% 39% 37%

34% 33% 33%
15%
26%
10%

5%

0%
tradicional Bajo Alto Pfmn Tamaño Bajo

Fuente: elaboración propia

Nuestros productos de los segmentos de gama baja y tradicional son los dos que mayor
margen de contribución tienen, a pesar de eso nuestro producto estrella se encuentra en el
segmento de gama baja ya que ahora se tienen dos productos en este segmento , si bien el
margen de contribución de este es el más bajo, este es compensado por el nivel de ventas que
se tiene.

Beficio neto
5000000
2922059
0 88760 -321584
Andrés balduino chester Digby -1779463
Érie la fortuna
-5000000

-10000000 -20329309
-24435348
-15000000

-20000000

-25000000

-30000000
Fuente: elaboración propia

Ferris y andres fueron las unicas empresas que tuvieron un beneficio neto mejor que el
nuestro, lamentablemente tuvimos perdida en esta ronda ya que sobro gran cantidad de
inventario.

pronostico de ventas/inventario
3000
2535
2500
2187
2000

1500

1000
706 722 713
543 500
500 367
192 160
0
0
tradicional Bajo Alto Pfmn Tamaño Bajo

Series1 Series2

Fuente: elaboración propia

En 4 de nuestros segmentos se llegaron a tener inventarios, si bien los inventarios son muy
elevados, se procurara tener pronostico más acertado para las próximas rondas.

Segmentos

TRADICIONAL
 Cuota de mercado
1%
4%
8%
26%
9%

10%

21%
20%

Baker Echo Able Fast Daze Cake De3 Eat

Fuente: elaboración propia

Presupuesto de ventas y promocion tradicional

71%
Eat 45%
61%
De3 32%
62%
Cake P.V.; 0 97%
P.P.; 0
61%
Daze P.V.; 0 79%
P.P.; 0
36%
Fast P.V.; 0 58%
P.P.; 0
84%
Able P.V.; 0 100%
P.P.; 0
71%
Echo 92%
85%
Baker P.V.; 0 100%
P.P.; 0
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2

P.V. P.V. P.P P.P.

Fuente: elaboración propia

GAMA BAJA
 Cuota de mercado

4%
8%
19%

14%

18%

16%

18%

Acre Ebb Bead Dell Cedar Feat Bear

Fuente: elaboración propia

Presupuesto promocional y ventas gama baja

82%
70%
46%
Feat P.V.; 0 68%
66%
Cedar P.V.; 0 93%
57%
Dell P.V.; 0 97%
82%
Bead P.V.; 0 99%
62%
Ebb P.V.; 0 97%
77%
Acre P.V.; 0 100%
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2

cliente Accesibilidad P.V.
cliente conciencia P.P.

Fuente: elaboración propia

GAMA ALTA
 Cuota de mercado
3% 2% 1%

21%
15%

18%
21%

19%

Adam Fox Eno Bid Fist Duck Cid De2

Fuente: elaboración propia

Presupuesto promocional y ventas gama alta

41%
25%
63%
94%
Duck PV; 0 41%
55%
Fist PV; 0 58%
65%
Bid PV; 0 79%
98%
Eno PV; 0 46%
62%
Fox PV; 0 58%
41%
Adam PV; 0 71%
100%
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2

cliente Accesibilidad PV
cliente conciencia PP

Fuente: elaboración propia

RENDIMIENTO
 Cuota de mercado

4%

14% 22%

17%

21%

21%

Edge Aft Bold Foam Dot Coat

Fuente: elaboración propia

Presupuesto promocional y ventas rendimiento

35%
Coat PV; 0 62%
PP; 0
33%
Dot PV; 0 69%
PP; 0
35%
Foam PV; 0 64%
PP; 0
58%
Bold PV; 0 100%
PP; 0
56%
Aft PV; 0 81%
PP; 0
42%
Edge PV; 0 91%
PP; 0
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2

cliente Accesibilidad PV
cliente conciencia PP

Fuente: elaboración propia

TAMAÑO
 Cuota de mercado
1%

12%
25%

15%

24%
22%

Egg Agape Buddy Fume Dune Cure

Fuente: elaboración propia

Presupuesto promocional y ventas tamaño

35%
65%
38%
Dune PV; 0 72%
38%
Fume PV; 0 64%
62%
Buddy PV; 0 100%
69%
Agape PV; 0 98%
43%
Egg PV; 0 91%
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2

PV PV PP PP

Fuente: elaboración propia

Las grandes inversiones que se hicieron en promoción y ventas se pueden ver reflejadas en
nuestra cuota de mercado de cada uno de los segmentos.

Para esta ronda las inversiones en promoción se llegaron a reducir ya que ya se lograron
cumplir con los indicadores que se necesitan, las inversiones en accesibilidad siguen siendo
elevadas en los 5 segmentos hasta que se logre cumplir con el indicador.
Si bien esta ronda no nos fue tan bien como en las pasadas rondas, ya que Andrews y Erie
empezaron a tomar fuerza y ya llegaron a ser lideres en 3 segmentos, aun asi seguimos siendo
lideres del mercado en general.