Nombre: Barrera Jara Cecilia Vacante: Vendedor Mes: Julio

TEST

Responda lo más espontaneo y sinceramente posible con la contestación que se

le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se propone. Conteste
rápidamente, sin reflexionar demasiado.

No de más de una respuesta a cada pregunta

Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las
contestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la
que crea mejor entre las alternativas que se ofrecen.

1. T… debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. Sobre
cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T,
para que el viaje resulte mejor:

A. Su estilo de vida
B. Los puntos que tenga en común
C. Su actividad y responsabilidad profesionales

2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas ¿Cuál

es el que tiene más probabilidad de éxito?

A. El que se presente en las últimas novedades

B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo
de vida
C. El que posea una buena capacidad de convencer

3. B… tiene un proyecto importante para la promoción de su nuevo producto y

va a exponer su idea ante el comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes
cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio?

A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema

B. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas de las interrupciones
4. Se envía a G…, contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se
siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será
su actitud?

A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir

integrarse
B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más
a gusto con él
C. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena
marcha de su trabajo

5. Según su opción, las personas que dicen siempre “su” verdad a los demás,
aunque esta sea desagradable, lo hacen, en general, porque:

A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan

B. No les gustan las hipocresías
C. Piensan que esto simplifican las relaciones

6. Un buen amigo de C… había comenzado bastantemente brillante su carrera

profesional, pero los resultados no han sido los que cabría esperar y termino
teniendo numerosos fracasos. ¿Qué piensa C... acerca de esto?

A. Que las condiciones no le han sido favorables

B. Que no estaba a la altura necesaria
C. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante

7. B… encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una

edad muy inferior a la que realmente. ¿Qué opina B…?

A. Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convenía

B. Tiene buena suerte, es cuestión de naturaleza.
C. Seguramente ha tenido una idea fácil
8. Para expansionarse, S… decide aprender Judo. Después de unos meses de
entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. ¿Cuál será su
reacción?

A. Pensando que realmente no está hecho para el Judo, elegiría otro deporte
B. Convencido de que no estaba dotado para las actividades corporales
buscara otra forma de actividad
C. Continuara sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente un día
será coronado por el éxito

9. P… se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus
vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa ¿Qué hará?

A. Subir y advertir a sus vecinos

B. Dar con la escoba algunos golpes en el techo
C. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que me cueste

10. G…., que carece de teléfono, llega a una oficina de telégrafos para enviar
un telegrama a la hora de cerrar. El encargado le dice que es demasiado
tarde, que va a cerrar. ¿Qué hará C…?

A. Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por

teléfono
B. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe
salir inmediatamente
C. Ir a la oficina de telégrafos que cierra más tarde

11. X… hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los
precios. ¿Cuál será su actitud?

A. Hará pocas compras por que le molesta tener que discutir siempre
B. Hará numerosas compras, incluso un poco inútiles por que le encanta
discutir los precios
C. Convencido de que le timaran, preferiría los almacenes de precios fijos
12. Sin tener en cuenta la formación y competencias necesarias, ¿Cuál de las
siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir?

A. Gestión
B. Personal
C. Publicidad

13. Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio planeta. ¿Qué cree
usted que preferiría hacer?

A. Escribir menos y aprovecharse de su éxito para salir, recibir a la gente y

hacer una vida de sociedad
B. Intentar escribir una obra maestra
C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella

14. Si usted se encontrara en una situación de examen en la que pudiera elegir

entre dos temas ¿Cuál escogería?

A. Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene, casi, la

plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria
B. Un tema que le permita, con un mínimo de conocimientos, pero con mucha
lógica e imaginación, obtener una calificación muy buena pero, quizá
también muy mala.

15. Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza ¿Cuál

prefiere usted?

A. Una vuelta por la bahía cuando el mar esta agitado

B. Un baño de sol en la playa de arena fina, en un hermoso día de verano con
el aire en calma
C. Un paseo por el campo en primavera
16. ¿Que es, a su juicio, lo que atrae a más gente en los viajes o estancias en el
extranjero?

A. Los paisajes nuevos

B. El descubrimiento de otra civilización
C. El contacto con una población de costumbres muy diferentes

17. P… camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que
realiza una encuesta le detiene para hacerle algunas preguntas extrañas,
pero divertidas. ¿Qué haría P…?

A. Rehusar con firmeza contestar

B. Responder rápidamente, porque lo encuentra divertido
C. Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo en verdad no poder
hacerlo

18. L… trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel
oficial. ¿Qué opina usted de ellos?

A. Que será muy difícil obtener información

B. Que los “rumores de pasillo”, eso no constituye un problema
C. Que de hecho,, es muy fácil estar informado; no bastara conocer algunas
personas bien situadas

19. Son once de la noche. Hay numerosos vehículos aparcados en la calle,

algunos de ellos sobre aceras. P… ve desde su ventana a uno que trata de
abrir la puerta de un coche; parece que no hay llave y utiliza un
destornillador. ¿Cuál será la reacción de P…?

A. “Probablemente es un ratero que trata de robar un coche. ¿Y si yo llamase

a la policía?
B. Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para
salir
C. ¿Qué estará haciendo? Parece un destornillador
20. Cuando un niño ha cometido una gran tontería. ¿Cuál es a su modo de ver,
la mejor reacción?

A. Castigarle, explicándole porque se hace

B. Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto
C. Apelar el amor propio del niño

21. B… tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación sexual de

cada uno de ellos. ¿Qué procedimiento le parece a usted que adoptara
probablemente?

A. Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo de

intervención que luego mantendrá con los demás hijos
B. Seguir su intuición o sus sentimientos
C. Adoptar un modo de proceder distintos para cada hijo

22. ¿Cuál es para un niño la manera más “astuta” de presentar unas

calificaciones escolares poco brillantes?

A. Enseñarlas lo antes posible para librarse de ellas

B. Presentarlas el lunes a la hora del desayuno
C. Presentarlas en el momento en que pueda aportar, además, alguna
compensación

23. El hijo de G… ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que este

se lo tiene prohibido, y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles
importantes. G… furioso, le da un tortazo. ¿Que pensara G… algún tiempo
después?

A. Que un buen azote de vez en cuando no viene mal

B. Que tal vez se ha excedido un poco
C. Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a
hacerlo
24. Una persona con la que D… se relaciona muy frecuentemente acaba de
jugarle una mala pasada. ¿Cuál será la reacción de D…?

A. No muestra ninguna, pero se dará cuenta de que le será muy difícil ocultar
durante mucho tiempo
B. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor del que
había creído
C. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras
relaciones

25. N… asiste a una comida. Se da cuenta de que, a causa de una opinión que
se le ha escapado acaba de provocar una situación tensa en el Grupo. ¿Qué
le parece a usted que será para él más desagradable?

A. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto

B. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esta observación
C. El disgusto de haber hablado sin pensar

26. P… está jugando a las cartas con sus amigos, a pesar de sus esfuerzos,
puede perder varias veces seguidas. ¿Cuál es, según usted, su reacción
más probable?

A. “Después de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganare

la próxima vez”
B. “Siempre ocurre lo mismo, el juego de las cartas no se me dan bien”
C. “Realmente no estoy en forma esta tarde”

27. R…está sentado en el cine al lado de personas que no se callan y hacen

frecuentes comentarios. ¿Qué hará?

A. Rogarles que se callen

B. Cambiar de lugar
C. Concentrarse más en la película para evitar molestia
28. T… trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la
organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas
¿Cuál será la reacción de T…?

A. Tratar de justificar su posición ante sus colegas

B. Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue con unanimidad
C. Replantearse el problema

29. ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?

A. Esta mal educado

B. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás
C. Posee una fuerte personalidad

30. M… debe contratar a un colaborador que se encargara de la dirección de

un servicio. Teniendo en cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades
jerárquicas ¿A cuál de las cualidades siguientes dará M… más importancia?

A. Tener más autoridad

B. Ser convincente
C. Ser justo

31. Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera. ¿Cuál es,
a su parecer, el más frecuentemente adoptado por los automovilistas?

A. Pensando en la mercancía y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad

de su vehículo
B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado de prisa, adelantan a los
vehículos que les obligan a ir lentamente
C. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los
vehículos que van delante de ellos.

32. ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un restaurante?

A. Una buena comida

B. Un ambiente agradable
C. La posibilidad de comer el plato especial de la casa
33. Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos
de su casa. A la puerta del almacén se da cuenta que ha olvidado su
monedero y su talonario de cheques. Sin tener en cuenta el tiempo de que
dispone, ¿Qué piensa usted que hará?

A. Volver a casa a buscar lo que ha olvidado

B. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de
que le vendan a crédito
C. Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar la oportunidad para dar
un paseo por el barrio

34. M… está soltero. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una
decisión sobre sus vacaciones ¿Qué elegirá?

A. Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar

B. Visitar una región del país que no conoce
C. Hacer una larga marcha a pie o a bicicleta porque piensa que el deporte es
el mejor de los descansos

35. ¿Cuál es a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de

semana para un hombre que trabaja todos los demás días?

A. Reunirse con los amigos

B. Ir al cine
C. Leer

36. Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para

hacer lo que quisiera, ¿Cuál elegiría entre las actividades siguientes?

A. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero

B. Participar en una carrera automovilística Madrid-Bombay
C. Visitar el mayor número posible de países
37. Un empleado administrativo incorporado recientemente a la empresa, pide a
X… uno de sus compañeros, que le preste una pequeña suma de dinero
hasta el mes siguiente. ¿Qué hará X…?

A. Le prestara el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerlo en un

aprieto
B. Le prestaría el dinero porque a él le gustaría que le hicieran lo mismo si lo
necesitara
C. No le dará el dinero, considerando que su compañero tiene, probablemente,
buenos amigos dispuestos a ayudarle

38. B… se ha puesto, sin quererlo, fuera de legalidad y debe escoger a un

abogado para que le defienda. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes se
basara su elección?

A. Su reputación de elocuencia
B. Sus buenas relaciones con la magistratura
C. Su perspicacia psicológica

39. E… ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica

responsabilidades jerárquicas importantes. ¿Qué actitud tomara
probablemente frente a sus subordinados?

A. Modificar un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos

B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos
C. Basados en la experiencia, dejarse guiar por su intuición

40. R… tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún
conocimiento en este campo ¿Cuál de las siguientes alternativas le
planteara menos problema?

A. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo

B. Insertar al auditorio y mantener su atención
C. Hacer participar a todos los asistentes
41. L… asiste a un partido de futbol entre dos equipos muy conocidos. El partido
es muy disputado y los dos equipos rinden al máximo. Entre los
espectadores el entusiasmo es tremendo

A. L… se contenta con aplaudir las jugadas más brillantes

B. L… es denominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros
C. L… discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas

42. B… atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo. Un

coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos
centímetros de B… ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de este?

A. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al

conductor
B. Dará airadamente su opinión al conductor sobre su manera de conducir
C. La capacidad para desenvolverse solo rápidamente

43. A su modo de ver, ¿Cuál es, entre los siguientes aspectos, el más desatento
actualmente en la educación de su hijo?

A. La aceptación de responsabilidad actual

B. El gusto por el trabajo bien hecho
C. La Capacidad para desenvolverse solo rápidamente

44. T… acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que

algunos fracasos son útiles en la vida. ¿Qué responderá él?

A. “Se ve que no estás en mi lugar, yo preferiría no pasar por esto”

B. “Puede que tengas razón”
C. “Admite, por lo menos, que cuando ocurre es difícil de aceptar”

45. L… se encuentra en una reunión amistosa. Sabe muy bien que la mayor
parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las
suyas. ¿Qué piensa que hará?

A. Evitar toda discusión

B. Provocar la discusión
C. Dar su opinión si no puede evitarlo
46. ¿Qué cualidad e parece más útil en las relaciones sociales?

A. La tolerancia
B. La sinceridad
C. La aceptación de compromisos

47. M… acaba de modificar totalmente su apartamento. Invita a sus amigos a la

inauguración. Entre ellos los cumplidos que le hagan, ¿Cuál será para él el
más agradable?

A. Una felicitación sobre su buen gusto

B. Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposición de las
habitaciones
C. Una alabanza a su originalidad, porque su decoración no se parece a
ninguna otra vista

48. S… llega en el momento de una discusión entre dos personas a las que
conoce poco. El tema del que hablan, muy especifico, le es totalmente
desconocido y apenas le interesa. ¿Cuál será su reacción?

A. Interviene para informarse, aun a riesgo de parecer ignorante

B. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto
C. No interviene, porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre
su asunto

49. R… llega con retraso a una reunión de copropietarios. ¿Qué es lo que

probablemente molestara más?

A. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una

decisión con la que no esté de acuerdo
B. El temor de tener dificultad para integrarse en la discusión
C. La perspectiva le parece des cortes

50. Se ha pedido a F… un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser

¿Quién decidirá él que lo haga?

A. Su mujer
B. Un grupo de amigos
C. El mismo
51. X… quiere construir una casa. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?

A. Llamar a un arquitecto
B. Hacer los planos el mismo y trabajar directamente con un constructor
C. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa

52. T… es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita

anulada a última hora le permite tener una mañana libre totalmente
imprevista. ¿Cómo cree usted que la utilizara?

A. Aprovechara para levantarse pronto y pasar la mañana practicando su

deporte favorito
B. Hará el balance de la semana que acaba de pasar
C. Constituye para él una ocasión muy poco habitual de poder “perder su
tiempo” y lo aprovechara

53. D… va a ir a un país del que no conoce nada. Para preparar su viaje. ¿Qué
cree usted que hará?

A. Leer libros y guías sobre ese país

B. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país
C. Esperar a estar en el país para ver e informarse

54. Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de repente sobre la
acera a las seis de la tarde, un momento en que las calles están
abarrotadas, ningún viandante se detienen para ofrecer su ayuda a la
persona en dificultades ¿A qué cree usted que se debe esta conducta?

A. A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los demás

B. El miedo ante una situación inesperada
C. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno

55. Una señora va a consultar a un medico sobre una infección que le parece
bastante banal. El médico la interroga ampliamente antes de examinarla.
Ella contesta, por supuesto a las preguntas, pero hay algunas en las que no
veo relación ninguna con lo que yo tengo.

A. “En su lugar, yo comenzaría por hacer el examen y preguntaría después”

B. “El debe intentar conocer en qué circunstancias he cogido esta enfermedad”
C. “Está bien que me haga preguntas, pero hay algunas en la que no veo
relación ninguna con lo que yo tengo”
56. C… tiene que tratar con empleados de oficina, dispone de poco tiempo
¿Qué método empleara?

A. Tener una entrevista con los candidatos

B. Examinar sus curriculum vitae y sus referencias}
C. Hacerles una prueba practica en el trabajo

57. El mejor delegado de personal es aquel que:

A. Es un buen negociador
B. Está convencido de la justicia de la reivindicación
C. Está bien integrado con el personal

58. La señora D… trata inútilmente de hacer que coma su hijo de cinco años,
este se resiste violentamente ¿Qué hará ella?

A. Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capricho

B. Hacerle un pequeño chantaje del tipo “demuestra a mama que eres bueno y
que la quieres”
C. Dejar al niño pensando que comerá más en la comida siguiente

59. Se habla frecuentemente del respeto a las “reglas de juego”. En general se

trata:

A. De una disposición profunda, estable y claramente definida

B. De la aceptación a desempeñar en cada instante el papel que conviene
C. De una sumisión sincera a las costumbres de un grupo

60. C… que es aficionado al bricolaje, decide tapizar el mismo un sillón valioso.

Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que corre el peligro
de fracasar en un intento. ¿Cuál será su decisión?

A. Confiar el sillón a un especialista que realizara un trabajo impecable

B. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero
C. Dejar durante unos días su trabajo para emprenderlo cuando este en
mejores condiciones
61. C… va a ir con su mujer al campo durante los días de pascua. Previniendo
la afluencia, ha reservado billetes de ferrocarril. Salen de su casa a la hora
justa, pero un embotellamiento en los alrededores de la estación les hace
perder el tren ¿Cómo cree usted que reaccionara?

A. “Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado preparada antes no hubiera

ocurrido esto”
B. “Se han fastidiado las vacaciones…. No me apetece nada viajar de pie en el
tren siguiente”
C. “¡Que le vamos a hacer!” “Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en
casa”

62. A su juicio, la mayoría de los fracasos son debido a:

A. Incapacidad
B. Coincidencia de circunstancias negativas
C. Fallos ocasionales

63. F… ha encargado frigorífico. En su ausencia, lo depositan en casa del

conserje. El embalaje esta estropeado, por lo cual el frigorífico ha sufrido
algunos daos. F… Decide hacer una gestión ante los servicios de
distribución. ¿De que forma se comportara?

A. Escribirá a los citados servicios conservando una copia de la carta

B. Ira personalmente a reclamar
C. Rogara a uno de sus amigos, empleando en esa casa, que intervenga

64. Con ocasión de un viaje organizado. B… se encuentra con personas que no

conoce. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría de las
personas le tienen poca simpatía ¿Cómo cree usted que reaccionara?

A. Le trae sin cuidado, porque para él lo importante es que el viaje este bien
organizado y que el guía sea eficaz
B. Está un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar muy
simpático
C. Este le amargara, en parte, sus vacaciones y propone que en la próxima
ocasión se irá con sus amigos
65. R… hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el grupo se separa
después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. A lo largo
de esta tarde R… descubre un monumento que le interesa mucho visitar,
pero, si lo hace, le será imposible llegar a la cita. ¿Qué hará?

A. Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocasión de volver a este

lugar y que de todas maneras habrá otros que llegaran tarde también
B. Renuncia a esta visita porque le parece más importante no hacer esperar a
los demás
C. Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la visita
con él, aun a riesgo de desorganizar la ultima parte del viaje

66. ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted más envidiable?

A. Gerente de una pequeña empresa

B. Director adjunto de una empresa internacional
C. Asesor científico de alto nivel

67. A causa de una accidente que ha causado la muerte de los padres de un

niño pequeño. J… tiene que encargarse del niño con carácter definitivo.
¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este respecto?

A. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación

B. Confía en el buen carácter de niño
C. Busca otras alternativas para el niño

68. Un amigo propone a T… llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero

T… nunca ha practicado la vela. ¿Qué cree usted que decidirá?

A. Aceptar pensando que podrá desenvolverse bien

B. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en una escuela
C. No aceptar ante el temor de ser una molestia para su amigo

69. T… va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de reparto le

bloquea durante un buen rato en la calle estrecha. A juicio de usted, ¿Qué
será lo más desagradable para T…?

A. La perspectiva de llegar con retraso a su despacho

B. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada
C. Los toques de claxon-inútiles de otros automovilistas
 70. G… trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes
desplazamientos. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las
semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. A juicio de usted, ¿Cuál
es su actitud en el curso de esta sesión?

A. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena

forma
B. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse
demasiado, porque tiene un trabajo cansado
C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, porque no
concibe el deporte de otra manera

71. Según su criterio, ¿Cuál es la ventaja de tener un perro en un

departamento de la ciudad?

A. Permite sentirme menos solo

B. Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro
C. Vigila el departamento

72. En el transcurso de una reunión en que S… se ha encontrado con amigos,

les propone terminar la velada en su casa. Al enterarse, se unen a ellos
unas personas que se mantenían alejadas del grupo y a las que él estima
poco. ¿Cuál será la reacción de S…?

A. Piensa que después de todo, tendrá ocasión de conocer mejor a esta

persona
B. Estimado que se ha invitado a sí misma, no se ocupará de ella en toda la
noche
C. Lamenta haber hablado demasiado alto

73. El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador

¿A cuál de estas cualidades dará más importancia?

A. Ser irreprochable y poder servir de modelo

B. Tener buenos conocimientos pedagógicos
C. Saber escuchar
74. Según su opinión, ¿Qué es más importante en una persona que da una
fiesta?

A. Permitir a todos expresarse

B. Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses
C. Cuidar de que a nadie le falte nada

75. R… HA DE EXPONER UN PROYECTO A UN COLEGA QUE NO CONOCE.

Para que R… pueda hacerse comprender por su interlocutor, es preferible
que:

A: Sepa cuál es su formación académica

B. Conozca sus profesionales

C. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega

76. Si tuviera que hacer algún reproche a la profesión médica. ¿Cuál

escogería?

A. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo

B. Da demasiada importancia al dinero
C. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible

77. N… tiene que escoger un plan de formación para las personas de su

departamento. Desearía una formación interesante para todos, pero, a la
vez, eficaz y rentable. ¿Qué elegirá?

A. Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en

el que todas las fases definidas de antemano
B. Un plan que tenga en cuenta a cada practicante
C. Un plan que incluya de manera regular exámenes de control
78. M… acaba de tener un ataque de hígado. Sin embargo un amigo le llama
para invitarle a comer, precisando que le ha preparado su plato favorito.
Supuesto que este plato esta para él en ese momento, ¿Cuál será la reacción
de M…?

A. Aceptar la invitación pensando que por una vez no habrá caso de su

régimen
B. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante, cuando acabe
su régimen

79. M… no está satisfecho con la seguridad social. Lo que más le agrada es:

A. Lo absoluto de algunas disposiciones de esta entidad

B. La gran dificultad de atenerse a la complejidad de su reglamentación
C. La falta de atención a aspectos que él cree fundamentales

80. Y… ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las

personas de la tercera edad. Existen varias posibilidades. ¿Cuál elegiría en
último lugar cuando no hay alternativa?

A. Lo absoluto de algunas disposiciones de esta entidad

B. La gran dificultad de atenerse a la complejidad de su reglamentación
C. La falta de atención a aspectos que él cree fundamentales

81. Entre los siguientes argumentos publicitarios, ¿Cuál tiene más

probabilidades de influir en el público?

A. La muestra
B. El “slogan”
C. El testimonio de una “estrella”

82. En el transcurso de un viaje en tren. D… se encuentra en un

compartimiento abarrotado. Su vecino fuma y el humo le molesta mucho. Ya le
ha rogado que dejara de fumar, sin resultado, ¿Qué hará?

A. Pedir el parecer de otros viajeros del compartimiento

B. Abrir la ventana
C. Hablar de nuevo con su vecino con el objetivo de convencerle de que deje
de fumar
83. El director del departamento de una empresa de productos alimenticios
desea lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone de un presupuesto que
puede repartir en los tres conceptos que se citan a continuación. ¿En cual de
ellos empleara más dinero?

A. En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros

compradores
B. Divertirse simplemente en el juego de la discusión
C. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles

84. B… toma parte en una discusión muy animada en el transcurso de la cual

sus opiniones son muy atacadas. Entre las actitudes siguientes, ¿Cuál será
la que adopte?

A. Tratar por todos los medios de convencer a los demás

B. Divertirse simplemente en el juego de la discusión
C. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles

85. Cuando usted va a un restaurante, ¿Qué tipo de plato prefiere?

A. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial

B. La especialidad de la casa
C. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto

86. Después de un naufragio, C… llega solo a una isla desierta. El clima es

muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario,
¿Qué es, a su modo de ver, lo que probablemente le planteara menos
problema?

A. El carácter nuevo e insólito de la situación

B. La soledad
C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior

87. J… dirige una importante firma automovilista. Puede escoger entre varias
políticas comerciales ¿Cuál elegiría?

A. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales

B. Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular
C. Ofrecer de ordinario modelos clásicos
Es una persona con buenas cualidades, sabe ponerse en lugar de los
demás, escuchar, comprender, presenta posibilidades de adaptación
rápida y enfrenta con facilidad situaciones y personas diferentes, lo cual
implica capacidad de control de sí mismo y resistencia a la frustración.