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El Caso Inkasol 01-Introduccion
El Caso Inkasol 01-Introduccion
El Caso Inkasol 01-Introduccion
1. Consideraciones generales
En noviembre de 2020, la compañía Inkasol contaba con tres unidades de negocios: unidad
de frutas y verduras, unidad de mariscos y unidad comercial (trading). El contexto político
era de estabilidad y continuidad de la democracia favorable para el desarrollo de la empresa,
sin embargo, con riesgos de conflictos entre los poderes ejecutivo y legislativo. Igualmente,
la economía peruana presenta tendencia al crecimiento con aumentos proyectados de PIB
del orden del 4% a 4,5% anual. También se presentan favorables el mejor desempeño de la
economía norteamericana, el principal mercado de la empresa y la reciente apertura del
mercado chino a los productos peruanos, especialmente paltas y arándanos. Sin embargo,
hay cierta incertidumbre causada por las recientes elecciones en EE. UU. y algunas políticas
proteccionistas anunciadas en este país.
Existe, en este contexto, una creciente tendencia global al consumo de alimentos frescos y
saludables como los que produce Inkasol, tendencia que se complementa con la preferencia,
también creciente, de los mercados por empresas que aplican en su operación buenas
prácticas agrícolas y políticas de responsabilidad social empresarial. Inkasol opera en un
sector industrial bastante competitivo, en el cual sus competidores directos son
principalmente empresas del exterior con quienes compite por las preferencias de los
mercados.
Existe la visión indicada pero no existe experiencia comercial y aún menos una estrategia de
marca. Además, la organización no está preparada para satisfacer la demanda de los clientes
del exterior en forma confiable y en los volúmenes y tiempos requeridos. Por otra parte,
debido a que su producto principal la palta solo tiene una ventana de producción de cuatro
meses en Perú, sus exportaciones son intermitentes.
Actualmente, Inkasol, como parte de su estrategia para el crecimiento en los mercados del
exterior y en concordancia con las tendencias globales, destina la mayor parte de su
producción a la venta de productos frescos. Por otra parte, también se ha adherido al Pacto
Mundial de las Naciones Unidas, siendo la primera empresa peruana en adherirse a este
acuerdo, obligándose a presentar informes de sostenibilidad anuales y auditados, pasar
auditorías ambientales, sociales y sanitarias exigidas por los mercados de exportación, así
como la obtención de determinadas certificaciones orientadas a este mismo propósito.