PROYECTO DE

EMPRENDIMIENTO

Nombre de la Facultad:

“PLAN DE EMPRESA PARA LA

CREACIÓN DE: IMPLEMENTACIÓN DE
SOFTWARE DE REGISTRO Y
CONTROL PARA EL ALMACÉN
DISTRIGUADAÑAS

ESTUDIANTE (s): JESÚS ALEJANDRO PADILLA PORRAS

DIRECTOR:
CODIRECTOR:
Fecha:

Nota: La presentación del proyecto será bajo la Norma APA Séptima Edición –
Con un máximo de (3) estudiantes por proyecto
 DEDICATORIA:

Dedico este trabajo a Dios que me concede el conocimiento y el entendimiento para afrontar los

retos de la vida. A mi madre que es mi referente de responsabilidad, lucha y perseverancia. A mi

esposa que es el pilar fundamental en mi hogar, la compañera de mil batallas y luchas con quien

cada día nos esmeramos para formar un hermoso ser que es nuestro hijo que con su sonrisa me da

la energía para ser el mejor hombre y padre. También darle gracias a los docentes que han sido

importantes en el proceso de formación.

TABLA DE CONTENIDO:

1. INTRODUCCIÓN
2.
CAPÍTULO 1:
INTRODUCCIÓN
1. INTRODUCCIÓN

1.1 RESUMEN

El objetivo principal de este proyecto es la implementación de un software que permita el

registro y control de las mercancías en el almacén DISTRIGUADAÑAS que tiene como

objeto social la prestación de servicio en mantenimiento y venta de maquinarias agrícolas

(motosierras, guadañas, electrobombas, motobombas etc.) Está ubicada en el municipio de

Guamal en el departamento del Meta con una trayectoria comercial de 20 años donde la

calidad del servicio ha permitido posesionarse en el mercado de la región. Ante el

crecimiento en las ventas y en el servicio de mantenimiento, la empresa se ve obligada a

realizar pedidos de mercancía en mayor cantidad.

Con esto surge varios problemas en primer lugar, control y registro del inventario, segundo

no se tiene con exactitud información precisa sobre las mercancías con mayor rotación,

tercero se ha identificado que al no llevar un registro eficaz permite el hurto interno por parte

de algunos trabajadores. Por eso pensando en la mejora continua que establece la ISO 9001

un enfoque coherente de la globalidad de la organización, y formar a los recursos humanos en

cuanto a los métodos y herramientas que permita la mejora continua, proporcionando

internamente una cultura basada en la calidad con objetivos definidos para orientar acciones y

seguimientos, así como el reconocimiento de las mejoras en cada uno de los procesos.

Proponemos la implementación de un Software que permita el seguimiento de las mercancías

desde el recibo hasta la venta o suministrar las mismas a los mecánicos que realizan los
mantenimientos. Facilitando también la identificación de las mercancías con mayor venta y

las piezas que se encuentran en STOCK dentro del inventario. Optimizando la operación de

registro y control de los activos rotativos del almacén permitiendo la mejora continua en cada

una de las operaciones internas, reduciendo el riesgo de perdidas internas y facilitando la

toma de decisiones en el pedido de mercancía.

1.2 OBJETO Y RELACION CON EL CAMPO DISCIPLINAR

El objeto del presente trabajo en su etapa final consiste en el desarrollo de un plan de

empresa para la implementación de software de registro y control en el almacén

Distriguadañas teniendo en cuenta las necesidades internas que permita el mejoramiento en

cada una de las etapas operativas de la entidad. Se es consciente que las mejoraras continuas

implican planeación e inversión financiera, pero el objetivo es la optimización de los

procesos mejorando la competitividad en los servicios agrícolas, para ello se llevara a la

práctica los conocimientos adquiridos en la especialización estudiando la viabilidad de este

proyecto y su rentabilidad tanto técnica, económica y financiera.

A continuación, se indica el campo disciplinar de aplicación a la carrera que se

han utilizado para llevar a cabo cada capítulo del proyecto y una breve
justificación de las mismas.
1.3 OBJETIVOS

Implementar un Software de registro y control para el almacén Distriguadañas con el

objetivo de sistematizar el proceso de compras, ventas y reparaciones de una forma

óptima que garantice el menor desperdicio de tiempo y recursos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Definir el sistema operativo que desarrollara en el almacén.

 Contribuir con el mejoramiento continuo del almacén, a fin de hacerla cada vez

más competitiva y eficiente.

 Implementar un software que faciliten el acceso directo y rápido a la información

de registro y control sobre el proceso de compras, ventas y reparaciones.

1.4 METODOLOGÍA

La metodología de un proyecto incluye todos los pasos y procedimientos que se

deben llevar a cabo a fin de concretar un proyecto determinado. Esta metodología

se puede aplicar a cualquier tipo de proyecto en ámbitos variados y es un elemento

clave en el cumplimiento de objetivos.

Los pasos a seguir varían según el proyecto, pero suelen ser la organización, la

planificación, la ejecución y el control. Estos pasos incluyen actividades concretas

como la coordinación de los grupos de trabajo, la administración de los recursos o

la determinación de objetivos. La metodología también está dada para definir,

clasificar y sistematizar al conjunto de técnicas y sistemas que se han utilizado de

acuerdo a la investigación que se realizó previamente o al trabajo de campo que

ha permitido saber que la idea de negocio y/o emprendimiento es oportuna

llevarla a cabo. (entrevista, encuesta,

focus group, cartografía social entre otras)

1.4.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN

Se espera que en esta sección el estudiante muestre que tipo de investigación

realizó y la clasifique de acuerdo a un campo

· Investigación exploratoria. Analiza e investiga aspectos de la realidad todavía

desconocidos.

· Investigación descriptiva. Describe de manera exhaustiva y completa una porción

de la realidad o fenómeno.

· Investigación explicativa. Describe las causas y consecuencias de un fenómeno.

· Investigación correlacional. Busca establecer la relación que existe entre dos

fenómenos. Metodología de un proyecto.

Me parece adecuado agregar un capitulo que se llame MARCO TEORICO,

MARCO CONCEPTUAL o ESTADO DEL ARTE, y puede tener la siguiente guía:

El marco conceptual se basa en las diferentes fuentes en las cuales ha decidido

basar y fundamentar su trabajo, de tal suerte que allí se encuentran con las
referencias conceptuales, autores, y reflexiones que se han dado sobre el tema.
Información ofrecida por xxxxx, información de diferentes páginas web como xxxxx,
revistas sectoriales. Además de la bibliografía de las asignaturas propias de la
carrera xxx en xxxxxxxx, así como información de varios diarios económicos para
actualizar el trabajo conforme a las últimas reformas legislativas, y en particular a
la reforma fiscal. Todo esto debe estar referenciado de acuerdo a las normas
APA séptima edición.

1.4.2 JUSTIFICACION

Se relacionan el por que el para que y como , de la investigación y su

impacto del entorno, el mercado y de su incidencia en la investigación y
como esta se aplica.
 CAPÍTULO
2:
ANTECEDENTES
 2. ANTECEDENTES

2.1 MOTIVACIÓN. LA IDEA

Considerados como servicios tradicionales, podemos afirmar que

(Nombredel Proyecto).

Es una de esas ideas de negocio en la cual existe una fuerte

demanda dediversos servicios relacionados con (Razón social del
Emprendimiento)

2.2 APROXIMACIÓN AL SECTOR.

(Descripción del sector económico del Emprendimiento).

 CAPÍTULO 3:

ANÁLISIS DEL
ENTORNO
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

3.1 IDENTIFICACIÓN DEL SECTOR Y COYUNTURA ECONÓMICA

Los últimos datos referidos al sector económico del emprendimiento.

3.2 ANÁLISIS SECTORIAL

Para recabar información sobre los datos más importantes del sector,
hemos seguido diversos estudios e informes, los cuales aportan
fundamentos interesantes….

3.3 ANÁLISIS PESTEL

A la hora de definir la posición estratégica de la empresa, el estudio del

entorno juega un papel fundamental. El medio en el que está inmersa
condicionará a la organización llevándola a adaptarse al mismo,
aprovechando las oportunidades que éste ofrece y compensando sus
amenazas.

Para analizar el entorno se usa el análisis PESTEL que considera el

estudio de una serie de factores:

Factores Políticos: Aquellos que puedan determinar la actividad de la

empresa. Por ejemplo, las diferentes políticas del gobierno, las
subvenciones,la política fiscal de los diferentes países, las modificaciones
en los tratados comerciales…

Factores Económicos: Los ciclos económicos, las políticas económicas

del gobierno, los tipos de interés, los factores macroeconómicos propios de
cada país, los tipos de cambio o el nivel de inflación, han de ser tenidos en
cuenta para la definición de los objetivos económicos de la empresa.

Factores Socioculturales: Aquellas variables sociales que pueden influir

en la empresa. Cambios en los gustos o en las modas que repercutan en
el nivel de consumo, cambios en el nivel de ingresos o cambios en el
nivel poblacional…

Factores Tecnológicos: Un entorno que promulgue la innovación de las

TIC,la inversión en I + D y la promoción del desarrollo tecnológico llevará a
la empresa a integrar dichas variables dentro de su estrategia competitiva.
Actualmente, principalmente debido a la tendencia global sobre una
conciencia medioambiental, a estos cuatro factores se le añade el estudio
de dos variables más:

Factores Ecológicos: Leyes de protección medioambiental, regulación

sobreel consumo de energía y el reciclaje de residuos, preocupación por el
calentamiento global…

Factores Legales: Licencias, leyes sobre el empleo, derechos de

propiedad intelectual, leyes de salud y seguridad laboral…

Tabla: Influencias del macro entorno. PESTEL

FACTORES FACTORES FACTORES FACTORES FACTORES

E FACTORES
POLÍTICOS ECONÓMICOS SOCIOCULTURA TECNOLÓGICOS COLÓGICOS
LES LEGALES

FUENTE: Elaboración propia, 2022.

3.4 ENTORNO COMPETITIVO

Una vez analizado el entorno y el sector, entraremos en detalle en el

análisisde la competencia.

La competencia se refiere a todas las empresas que operan en un mismo

mercado y sector, d i r e c t a o i n d i r e c t a , ofreciendo un
mismo producto o servicio y que rivalizanentre ellos para ser la opción
preferente de compra del consumidor final a través de estrategias
empresariales diferenciadas.

Para ello, lo primero que tenemos que identificar es que empresas son
competencia, en qué grado y en qué nivel afectan a mi cuota de mercado,
clientes, precio, etc.

Como para cualquier negocio, el propósito es poder proponer un servicio

diferenciado de la competencia, y atractivo para un número suficiente de
clientes.
 Ubicación Emprendimiento (Google Maps)

Este mapa muestra la zona en la cual queremos ubicar el negocio. Como

podemos observar, hay bastantes salones que ofrecen servicios de
peluquería y estética, puesto que es un servicio muy demandado y los
clientes buscan la comodidad y proximidad a su lugar de vivienda.

A continuación, realizaremos un estudio exhaustivo de sus competidores

más cercanos con el fin de detectar oportunidades.

3.5 MATRIZ DOFA

El análisis DOFA es una herramienta de gestión que facilita el proceso de

planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la
implementación de acciones y medidas correctivas, y para el desarrollo de
proyectos de mejora. El nombre D OFA, responde a los cuatro
elementos que se evalúan en el desarrollo del análisis: las debilidades,
oportunidades fortalezas, y amenazas.

Las oportunidades y amenazas corresponden a factores externos a la

organización, las fortalezas y las debilidades al ámbito interno; la correcta
identificación de dichos factores permite la construcción de escenarios
anticipados para rectificar las desviaciones de los objetivos de la empresa.

Tabla: Análisis DOFA.

Análisis Análisis
Interno Externo
Fortalezas Debilidades

Oportunidade Amenazas

FUENTE: Elaboración propia, 2022.

 CAPÍTULO 4:
PLAN DE
OPERACIONES
1. PLAN DE OPERACIONES

El Plan de Operaciones resume todos los aspectos técnicos

y organizativos que conciernen a la elaboración de los productos o a la
prestación de los servicios.

Contiene cuatro partes: productos o servicios, procesos, programa de

producción y aprovisionamiento y gestión de existencias.

Nota: Sera opcional si el emprendimiento es para Producto o servicio).

INCLUIR FLUJOGRAMA DE SERVICIOS

Flujograma 2: Plan de operaciones

FUENTE: Elaboración propia.

1.1 LOCALIZACIÓN

El éxito de todo negocio radica en tomar las decisiones estratégicas

adecuadas. Un factor determinante que condiciona en gran medida este
éxito,la duración del negocio y su clientela es la ubicación del mismo.

Así, las ubicaciones correctas del negocio atenúan los posibles errores que
se hayan cometido en la gestión y por otro lado la incorrecta localización
acentúa esos errores administrativos. Por tanto, escoger el lugar idóneo
donde ubicar el negocio será una de las primeras labores por parte del
empresario.

Si el emprendimiento se de manera virtual las operaciones, de igual manera

nombrar la ubicación del epicentro administrativo.
 Una vez tengas clara cuál es la mejor localización para crear tu empresa,
deberás elegir un local.

(Describir la ubicación geográfica del emprendimiento)

Antes de tomar una decisión conviene no precipitarse: es absolutamente necesario
analizar antes varias opciones, y si ninguna responde a un emplazamiento óptimo,
aguardar a que surja una opción mejor, por la relevancia

para el futuro éxito de la empresa, todo local susceptible de convertirse

en lugar para nuestro negocio debe someterse a un estudio detallado,
basado principalmente en cuatro puntos:

Imagen 2: Mapa situación Empresa.

FUENTE: Elaboración propia.

3.6 Diseño del producto (Si Aplica)

El diseño de producto se refiere a todo aquello que tiene que ver con las
características del mismo para satisfacer una necesidad. Puede haber
muchos desarrollos de productos similares, pero para competir se requiere
que el desarrollo del producto sea de acuerdo a la demanda potencial a
capitalizar y con todo aquello que se incorpora para el desarrollo de la
marca.

En nuestro EMPRENDIMIENTO los productos que comercializamos son los

propios que utilizamos para desarrollar la actividad son: xxxxx.

Nosotros trabajamos con variedad de productos que cuentan con varias

líneas, gamas y referencias diferentes con la intención de que cada una se
pueda ajustar a un segmento de nuestros clientes para poder cubrir la
totalidad de susnecesidades.

3.7 Procesos y operaciones

La oferta de este negocio estará compuesta por servicios de XXXXX. En

cada uno de los ámbitos de trabajo se realizan los siguientes servicios:

Respecto al desarrollo de las actividades, en este negocio se realizarán

todas aquellas tareas relativas a la atención de la clientela y prestación de
los servicios necesarias para satisfacer las necesidades de los clientes.

Para ello se desarrollarán las siguientes operaciones:

 Adquisición de los productos y materiales necesarios para el

desarrollode las actividades (Describirlas).
 Preparación del establecimiento, sus dependencias,
equipos ymateriales (Describirlas).
 Recibimiento y asesoramiento a la clientela sobre los
servicios yposibles cambios en la imagen personal
(Describirlas).
 CAPÍTULO
5:

ANÁLISIS DE LA
ORGANIZACIÓN
YDE LOS RRHH
 5. ANÁLISIS DE LA ORGANIZACIÓN Y DE LOS RRHH

5.1MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA

La cultura corporativa constituye la identidad de la empresa, expresando

sus valores y determinando su estrategia empresarial. Si una empresa
define su propia cultura corporativa y logra que sea asumida por todos sus
miembros, conseguirá:

• Una identidad o imagen corporativa.

• Transmitir fiabilidad a sus clientes.
• La confianza de sus proveedores.
• Un clima laboral adecuado.

Definiendo estos conceptos la empresa hace un ejercicio de introspección

y se conoce a sí misma, determinando lo que es, y por tanto su misión.
También establece una idea de hacia dónde se dirige, un camino a seguir,
para alcanzar un objetivo siempre ambicioso y realista, y de esa forma
define una visión. Peroel fin no justifica los medios: las cosas se hacen
respetando unos principios, que en el largo plazo ayudan siempre en la
consecución de los objetivos. La forma correcta de hacer las cosas son los
valores de la empresa.

Misión: La misión de una empresa representa su propósito central, es

decir, revela por qué existe en el mercado. Por eso, siempre está
anclada enel presente y rara vez se modifica. Su objetivo es unir a las
personas en torno a un sentimiento común, tanto empleados como
clientes.

Visión: La visión de una empresa representa sus aspiraciones y metas.

Su propósito es orientar las decisiones estratégicas. Es algo con visión
de futuro, es decir, interesado en los efectos que pueden generar las
acciones, esta se debe remontar mínimo a 6 años en el futuro. Por
supuesto, se puede cambiar según sea necesario.

Valores: Los valores de una empresa son los principios éticos y profesionales
que evidencian su identidad. Fácilmente podríamos definirlos como la
personalidad de la compañía. Los valores de una empresa guían las decisiones
y conductas. En ellos sebasa su filosofía, identidad y cultura. Estos valores,
entre otras cosas, representan el enfoque y objetivos que hacen que una
organización esté activa en el mercado.

5.2 OBJETIVOS DE LA COMPAÑÍA

Los objetivos de toda empresa se fijan a partir de la misión y visión de

ésta. Deben ser objetivos estratégicos concretos, coherentes
entre sí, alcanzables y realistas.

5.3 RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL.

(Describir) el compromiso de la empresa consciente y congruente de cumplir

integralmente con la finalidad de la empresa, tanto en lo interno como en lo
externo, considerando las expectativas económicas, sociales y ambientales6 de
todos sus participantes, demostrando respeto por la gente, los valores éticos, la
comunidad y el medio ambiente, contribuyendo así a la construcción del bien
común.

5.4 MARCO JURIDICO

Elegir la figura jurídica adecuada es uno de los primeros pasos a dar

dentro del proceso de creación de un negocio. Algunos emprendedores
deciden una forma jurídica durante los primeros años de actividad, con el
objeto de reducir costos laborales y de tramitación, y que en ocasiones
evoluciona a otras con posterioridad.

Una vez hemos estudiado todos los anteriores factores, hemos decidido
que la forma más apropiada para constituir nuestro negocio sea una
(S.A.S.-LTDA- S.A.- etc.)

Según la elección de la naturaleza de la empresa, la normativa define sus

características, siendo las más relevantes:

Número de socios:

Responsabilidad de los socios:

Clase de socios:

Nombre o Denominación Social: deberá ser un nombre que nadie haya

registrado antes (para lo que habrá que efectuar la pertinente consulta en
el Registro Mercantil)
 Capital social: el mínimo legal es de $xxxx. (dinero) o en especie, como por
ejemplo un Computador, vehiculos o cualquier otro bien, siendo necesario
disponer de una valoración de ese bien aceptada por todos los socios
fundadores.

División del capital social: en participaciones sociales, cuya transmisión

tiene ciertas limitaciones legales, contando siempre los demás socios con
derecho de preferencia frente a terceros.

Domicilio Social: lo normal es que sea la dirección en la que se ubica la

empresa, debiendo estar en (Ciuidad). Un cambio de domicilio social
dentro delmismo municipio puede ser aprobado por el Administrador pero
para un traslado de municipio es necesario el apoyo en Junta de Socios.

Objeto Social: es la actividad o actividades a las que se va a dedicar la

empresa. Normalmente se prepara una relación relativamente amplia de
actividades, con las inicialmente previstas y otras potenciales, para evitar
gastos administrativos en caso de ampliar actividades.

Constitución: mediante estatutos y escritura pública firmados ante notario y

presentados posteriormente en el Registro Mercantil. Será necesario
detallar las aportaciones que realizan cada socio y el porcentaje de capital
social que le corresponde.

 Obligaciones fiscales: una sociedad limitada está obligada atributar

porel Impuesto de sociedades y el IVA.

 Régimen Seguridad Social: régimen de autónomos para

administradoresy socios que tengan control de la sociedad. El resto
en régimen general.

5.5. ANÁLISIS DE LOS PUESTOS DE TRABAJO

Para el buen funcionamiento de nuestro negocio vamos a describir los

distintos puestos de trabajo que se desarrollarán en la empresa. Una
buena organización de éstos supondrá una mayor efectividad en el
trabajo y un buen ambiente en el equipo. (Descripción de los puestos
de trabajo del emprendimiento).

5.6 ORGANIGRAMA

Representación gráfica de la estructura de una empresa o una institución,

en lacual se muestran las relaciones entre sus diferentes partes y la función
de cadauna de ellas, así como de las personas que trabajan en las mismas.

Así el organigrama para nuestra empresa quedaría de esta sencilla forma:

Diagrama Organizacional.
CAPÍTULO 6:

PLAN DE
MARKETING
4. PLAN DE MARKETING

4.1 SEGMENTACIÓN Y PÚBLICO OBJETIVO

El marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepción del

producto, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios,
para crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como
de las organizaciones.

Inicialmente se conocerá la estrategia de segmentación que se seguirá y

con ella el público objetivo.

Segmentar es diferenciar el mercado total de un producto o servicio, en un

cierto número de elementos (personas u organizaciones) homogéneos
entre sí y diferentes de los demás, en cuanto a hábitos, necesidades y
gustos de sus componentes, que se denominan segmentos, obtenidos
mediante diferentes procedimientos estadísticos, a fin de poder aplicar a
cada segmento las estrategias de marketing más adecuadas para lograr
los objetivos establecidos a priori por la empresa.

Existen infinidad de criterios para segmentar que obedecen a cuestiones de

carácter objetivo o subjetivo.

Entre los primeros figuran los criterios geográficos, demográficos, y

socioeconómicos. En cuanto a los segundos, éstos se refieren los de
personalidad, ventajas buscadas, por comportamiento, estilos de vida, etc.

En función de estas características podemos conocer cuál será el público

objetivo al que dirigir nuestro negocio.

Nuestro Negocio cuenta con una clientela muy variada puesto que damos
servicio a todo tipo de público. En puntos anteriores comentamos, que
existía una fuerte demanda relacionada con la imagen y aseo personal.
Esta tendenciacontinúa por lo que nuestra empresa se adapta para
brindar un abanico de servicios que llegue a todo el mundo en general.

El negocio se puede segmentar según el rango de edad en niños, jóvenes,

adultos y personas mayores tanto hombres como mujeres. Otro rango para
segmentar a los clientes sería por el servicio solicitado por lo que se
podrían agrupar: (Genero-Edades-Estratificación-Etnia- etc).

Después de analizar los segmentos de mercado, la empresa ya conocerá

sus grupos objetivos, y el paso siguiente será aplicar la estrategia que
considere oportuna para ingresar o consolidar el mercado y, para ello,
optaremos por la estrategia indiferenciada.
Se ha considerado que se va a dirigir a todo el público en general por lo
que se les aplicará la misma política de precios. La ventaja más
importantees la reducción de costes como inconveniente es que se puede
satisfacer los
deseos de todos los consumidores con los mismos productos y marketing-mix.

4.2 ANÁLISIS DEL MARKETING MIX: SERVICIO,

PRECIO,COMUNICACIÓN, DISTRIBUCIÓN.

El marketing mix es la combinación coherente de las cuatro variables que

constituyen la parte fundamental de las actividades de marketing:
Producto, precio, comunicación y distribución.

PRODUCTO O SERVICIO
Los servicios que prestamos en la empresa se pueden agrupar:

1. xxxx
2. xxxxx
3. xxxxx

PRECIO: $

Para establecer una correcta política de precios se tiene en cuenta varios

factores:

 Competencia. Realizando un análisis de las tarifas de las

peluquerías situadas en la zona puesto que son los competidores
directos. De esta forma, se tiene referencias y se puede
ofrecer precios competitivos similares o superiores con el
aliciente de una mayor calidad.

 Consumidor. Hay que tener en cuenta la demanda o conducta del

consumidor al cual está dirigida. Si es un cliente con un cierto nivel
económico preferirán un servicio de calidad frente a los clientes con
rentas más bajas valorarán más el precio de los servicios.

 Ubicación. Dependiendo de la zona en que se situé el negocio las

tarifas variaran. En lugares céntricos son precios más elevados que
en zonas más alejadas, así como hay diferencias entre ciudades y
pueblos.
  En función de los costos.
COMUNICACIÓN: Estrategias de comunicación: (Redes sociales-
prensa-pautas televisivas etc)

DISTRIBUCION: Estrategia de distribución (Domicilios-Embalaje)

En la siguiente tabla muestra los precios de los servicios ofertados en el

emprendimiento:

Tabla: Tarifas.
LISTA DE PRECIOS

COMUNICACIÓN

Para que un futuro cliente conozca los productos, servicios y beneficios

que el salón de peluquería tiene hay que promocionarlos y para esto,
existen diferentes formas de hacerlo. Es importante tener en cuenta que
los canales de promoción son los siguientes:

1. Venta personal

A través de la comunicación directa con los clientes en nuestro negocio

éstosse mantendrán informados en precios, promociones, descuentos y
además los consumidores podrán sugerir mejoras y serán escuchadas sus
quejas. Esto creará un clima de confianza que como resultado tendrá la
fidelización de clientes.
Nuestros profesionales deberán conocer las tarifas, productos y servicios que ofrecemos
para que la clientela este correctamente informada. De este modo, un cliente satisfecho
a través del voz a voz, publicitará el negocio de una manera natural.

1. Publicidad

Para dar a conocer la empresa se utilizarán diferentes mediospublicitarios

que atraerán al máximo número de posibles clientes.

Los diferentes medios son los siguientes: Folletos publicitarios (buzoneo),

Tarjetas de visita, anuncios de prensa y radio local, posters o fotos,
creación web de la empresa, redes sociales, demostraciones,
inauguración, etc.

2. Promociones

Durante todo el año se realizarán acciones promocionales que incentivan

el consumo tanto en peluquería como estética. También es una forma
de premiar a nuestros clientes fieles.
CAPÍTULO
7:

ANÁLISIS
ECONÓMICO
Y
FINANCIERO
7. ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO

El análisis económico financiero es un estudio combinado por el cual

conoceremos cual es la solvencia y liquidez de las inversiones de la
empresa, es decir, si la empresa puede hacer frente a sus obligaciones,
con respecto a laparte financiera. Por el lado económico, obtendremos
una visión en conjunto para saber si la empresa es rentable, productiva,
si la empresa crece y su futuro, analizando estado de pyg y sus
masas patrimoniales.

Comenzaremos desarrollando una serie de hipótesis para los tres

primeros años de la empresa en torno al volumen de ventas, pagos
previsionales, considerando 3 escenarios: realista, pesimista y
optimista. Más tarde, conoceremos los estados financieros previsionales.

7.1 PRESUPUESTOS

7.1.1 PRESUPUESTOS INICIAL

(también conocido como presupuesto ordinario) es aquel que la institución

formula previo a iniciar el año con las proyecciones de los ingresos y de los
gastos que se esperan ejecutar durante ese período, ocasionados por la
gestión de la institución.

7.1.2 PRESUPUESTO DE VENTAS

PROYECCION DE LOS PRIMEROS 5 AÑOS

Para poder estimar los ingresos previsionales que se obtendrá se debe

tomar como base el número de clientes que acuden al año y el gasto que
realizan por la visita.

Partiendo de la base de que disponemos de dos trabajadores en el

emprendimiento, ésta última realizará tareas cuando no haya clientes que
requieran de los servicios de xxxx, tendrán una jornada laboral de lunes a
sábado (domingos opcionales), por turnos a jornada completa y los viernes y
sábados si la afluencia de clientes se incrementa el gerente también realizará
tareas propias del negocio para poder dar servicio a un mayor número de
personas.

Para poder estimar los ingresos previsionales que obtendremos tomamos

comobase. (Describir las ventas de los 5 primeros años, de creación del
emprendimiento).
 7.1.3 PRESUPUESTO DE COSTOS

Para poder estimar los Costos fijos (Sueldos (si no tienes empleados,
cuenta el tuyo). Servicios (luz, gas, agua)., variables (varía en función de
los niveles de producción). y CIF Costos Indirectos de Fabricación ( son los
que se derivan de recursos que se consumen en la fabricación o
elaboración o construcción de un producto), previsionales que
obtendremos tomamos como base. (Describir los costos de los 5
primeros años de creación del emprendimiento).
Para poder estimar los costos de MOD (mano de obra), (Describir los costos
de los 5 primeros años de creación del emprendimiento).

7.1.4 PRESUPUESTO DE GASTOS

Para poder estimar los Gastos Administrativos (u operacionales o de

operación, son aquellos que se originan para el funcionamiento a
nivel administrativo de la empresa. Debe tenerse en cuenta, que este tipo
de gastos no están sujetos a la actividad comercial de la organización.),
(Describir los costos de los 5 primeros años de creación del
emprendimiento).

7.2 INVERSIONES

Para poder ejercer la actividad es necesario el desembolso al inicio de

unas partidas mínimas de activo que permanecerán en la empresa por un
largo plazo.
Ejemplo:
Tabla: Inversiones iniciales estimadas

CONCEPTO VALOR
Gatos de primer
establecimiento
Mobiliario
Maquinaria
Equipo. Procesos
Información ySoftware
Otro Inmovilizado Material
$/mes
Existencias

Materia Prima
 Suministros y seguros
Publicidad y Promoción
Arriendos
Total
Fuente: Propia

7.3 FINANCIACIÓN

Las fuentes de financiación son todos aquellos mecanismos que permiten

a una empresa contar con los recursos financieros necesarios para el
cumplimiento de sus objetivos de creación, desarrollo, posicionamiento y
consolidación empresarial. Es necesario que se recurra al crédito en la
medida ideal, es decir que sea el estrictamente necesario, porque un
exceso en la cuantía puede generar dinero ocioso, y si es escaso, no
alcanzará para lograr el objetivo de rentabilidad del proyecto.

A continuación, vamos a analizar de donde salen esos recursos para

financiar nuestro activo. Esos fondos tienen dos orígenes: Recursos
propios que aporta el socio y de la financiación Ajena.

1. Recursos propios: Como hemos dicho nuestra empresa tendrá la

formajurídica de una (Naturaleza de la Empresa: S.A.S-LTDA-
S.A.)., en la cual el capital mínimo es de $$$$. Se realizará una
primera aportación de
$XXXX, que no dará un primer empujón para comenzar la actividad.
2. Financiación ajena: Préstamo a una entidad bancaria. La
scaracterísticas del préstamo serán las siguientes:

 Principal: $$
 Tiempo: xx años
 tipo de interés anual del 0,x %.

En la siguiente tabla se muestra el cuadro de amortización del

préstamo paralos 5 años:
Tabla: Cuadro amortización préstamo.
Años Cuota Intereses Amortización Amortizado Pendiente
0
1
2
3
4
5
Fuente: Propia
7.4 COBROS

En el apartado de previsión de ventas se ofreció una estimación de los

ingresosde la empresa lo más aproximada posible.

Tabla: Tabla resumen ingresos anuales. 5 años. 3 escenarios.

AÑO/ESCENARIO REALISTA PESIMISTA OPTIMISTA

Fuente: Propia.

7.5 PAGOS

Los principales gastos en nuestro negocio son los relacionados con la actividad
de la empresa: Sueldos y salarios, suministros, existencias, alquileres y
publicidad y otros gastos financieros que no depende de ésta: impuestos de
sociedades y liquidación del IVA. Consideramos un incremento del X% en los
precios y salarios para los años siguientes.

7.6 ANÁLISIS DE RESULTADOS (INVERSIÓN, COSTOS, FINANCIACIÓN)

Es un estado contable de naturaleza dinámica ya que incorpora los flujos

económicos, en sentido de fondos, producidos en la empresa a lo largo de
un período de tiempo determinado.

Recoge el resultado contable realizado durante el ejercicio, separando los

ingresos y gastos, clasificados por naturaleza, que son imputables al mismo.

• Es un estado de naturaleza dinámica, que incorpora flujos económicos

producidos en la empresa a lo largo de un período de tiempo determinado,
normalmente un ejercicio.
• Se confecciona a partir de los saldos finales de las cuentas de gestión
(gastose ingresos).
• Suministra información sobre la cifra y composición del resultado.
• Permite evaluar la actividad de la empresa y su eficiencia.
• Facilita la predicción de la capacidad de la empresa para generar flujos de
tesorería.

7.7 RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN: VAN; TIR

 El Valor Presente Neto (VPN) de una inversión o proyecto de inversión es una
medida de la rentabilidad absoluta neta que proporciona el proyecto, esto es,
mide en el momento inicial del mismo, el incremento de valor que proporciona a
los propietarios en términos absolutos, una vez descontada la inversión inicial
que se ha debido efectuar para llevarlo a cabo. Se considera que la inversión
es rentable si este valor se aproxima a 0. ¿Cómo calcular el VPN?

Para calcular el Valor Presente Neto tendremos que tener en cuenta los
siguientes factores:
 Inversión inicial (I⁰): desembolso que se plantea hacer en el momento. Al
ser una inversión aparecerá en negativo en la fórmula.
 Inversiones durante el proceso: si se realizan nuevas inversiones además
de la inicial.
 Flujos netos de efectivo (F): diferencia entre ingresos y gastos que se
prevén a lo largo de la vida útil del proyecto.
 Tasa de oportunidad (k): también conocida como tasa de descuento, es la
rentabilidad mínima que se espera obtener al invertir. Se mide con un
porcentaje.
 Periodo (n): número de periodos que dura el proyecto.

La fórmula sería la siguiente, atendiendo al sumatorio de cada entrada y salida

del efectivo a la que se descuenta su Valor Presente:
VPN= – I⁰+[F₁÷(1+k) ₁]+[F₂÷(1+k) ₂]+[F₃÷(1+k) ₃]+[F₄÷(1+k) ₄]+…+[Fⁿ÷(1+k) ⁿ]

La Tasa Interna de Retorno (TIR) mide la rentabilidad relativa media bruta

por período del proyecto de inversión sobre el capital que permanece invertido
a principios de cada período; incluye la retribución a los recursos financieros
del capital invertido, por lo que es bruta, y, además, se refiere al capital que
a principio de cada año permanece inmovilizado en el proyecto y no al
capital que se inmoviliza inicialmente. Esta rentabilidad se compara con el
coste de financiación y será aceptable si es mayor que 0 y el coste de
financiación.
Existe una fórmula simple para calcular el TIR, que consiste en:

Los parámetros de la inversión son los siguientes:

Coste de Adquisición: Representa el pago inicial efectuado por la puesta en
marcha del plan de mejora de la calidad, adquisición de los elementos de
 activofijo que constituyen el soporte de la inversión principal, más los pagos
realizados por la adquisición de todos aquellos elementos del activo corriente
que son precisos para el buen fin de la inversión principal. Suele
representarse con signo negativo porque constituye salidas de efectivo.

Relación Beneficio/costo (B/C), está representada por la relación Ingresos /

egresos

En donde los Ingresos y los Egresos deben ser calculados utilizando el VPN o
el CAUE, de acuerdo al flujo de caja; pero, en su defecto, una tasa un poco más
baja, que se denomina (TASA SOCIAL); esta tasa es la que utilizan los
gobiernos para evaluar proyectos.

El análisis de la relación B/C, toma valores mayores, menores o iguales a 1, lo

que implica que:

 B/C > 1 implica que los ingresos son mayores que los egresos, entonces el
proyecto es aconsejable.
 B/C = 1 implica que los ingresos son iguales que los egresos, entonces el
proyecto es indiferente.
 B/C < 1 implica que los ingresos son menores que los egresos, entonces el
proyecto no es aconsejable.

Duración temporal: Se considera como el período de tiempo durante el

cual se van a estar produciendo en la empresa ahorros por disminución de
fallas de no calidad, como consecuencia de la realización del proyecto de
mejora de la calidad. Lo más normal es que venga dada en años, pero
podríamos expresarla también en semestres, trimestres, meses, etc.

Flujos de caja: Los cobros son entradas de dinero que se producen a lo

largo de cada uno de los n-subperiodos en los que se encuentra
dividido el horizonte temporal del proyecto. Los pagos son salidas de caja
soportados por la empresa durante cada uno de los n-subperiodos como
consecuencia de la gestión y desarrollo del proyecto. (Describir)

En particular para nuestro negocio tenemos un coste de adquisición que

supone $$$, con una vida útil para mobiliario y maquinaria de xxx años y
para los equipos informáticos de xxxxx años. Hay que destacar que hemos
utilizado para el cálculo del VPN una tasa de actualización de 0,0%.
 Tabla: Análisis VAN y TIR.
2022 2023 2024 2025 2026
VAN
TIR
Fuente: Propia

Una vez calculados ambos parámetros, nos da un VPN positivo y elevado y

unTIR muy superior a la tasa de descuento por lo que la inversión es buena.

7.8 BALANCE DE SITUACION FINANCIERA

Un balance de situación es un estado financiero que recoge los activos, los pasivos y
el capital social de una empresa. El objetivo de este informe es brindar una panorámica
general sobre el estado económico y financiero de la entidad en un periodo de tiempo dado
(un mes, un trimestre, un año…).

7.9 BALANCE DE ESTADOS FINANCIERO (P y G)

La cuenta de pérdidas y ganancias (P y G o cuenta de resultados) es el resumen

de todos los ingresos y todos los gastos que genera una organización durante
un ejercicio contable
 CAPÍTULO 8:
CONCLUSIONES
 8. CONCLUSIONES

Para finalizar el plan de empresa se procede a conocer una serie de conclusiones y

recomendaciones.

Nota: Para las conclusiones se deben tener en cuenta los Objetivos (General y
Específicos), y los objetivos financieros propuestos.
BIBLIOGRAFÍA
BIBLIOGRAFÍA

Referencias libros y revistas.

Referencias electrónicas.
ANEXOS
Registro
Fotográfico
Documentos legales
Registro video
grafico