MI PLAN DE ACCION

“PLANEA TU EXITO, PARA TOMAR EL CONTROL DE TU DESTINO”

BIENVENIDO AL MOVIMIENTO UP!

La familia UP! te da la bienvenida a ser parte de su expansió n por toda Latinoamérica.
Tenemos una proyecció n increíble para Perú y te felicitamos por ser protagonista de
lo que nosotros le llamamos el mayor movimiento de la historia del Network
Marketing.
Perú y Colombia es para nosotros el principal camino de expansió n para todo el
mercado latino.

¿QUÉ ES MI PLAN DE ACCIÓN?

Es un conjunto de procesos desarrollado y comprobado por el tiempo que llevamos en

la industria y líderes de mayores resultados en la industria, que te ayudará a tener
éxito en tu negocio.

El conocimiento sin acció n no te va a llevar al lugar donde

Quieres estar. El camino del éxito se recorre, así que muévete.

LOS 8 PASOS PARA EL ÉXITO

BIENVENIDO.- Felicitaciones por haber tomado la decisió n de desarrollar su propio
negocio de marketing de red y bienvenido a una de las má s exitosas organizaciones de
esta industria.

A partir de este momento usted tiene en sus manos un fantá stico sistema de
formació n que le permitirá obtener mejores resultados para usted y su familia. Para
eso comience desde ahora a tener las actitudes correctas, ya que el éxito en este
negocio será reflejo de sus acciones iniciales.

En este curso usted encontrara informaciones esenciales para un buen inicio en el

negocio.

Por lo tanto, ¡no pierda má s tiempo y comience ahora mismo!

1.- DEMINE METAS Y SUEÑOS

Usted debe estar impaciente para iniciar su trabajo y ansioso para saber có mo lo
haces, pero antes de llegar al có mo, es prioritario definir el por qué. Si usted no define
su motivo para hacer negocios, nosotros sabemos, por experiencia que no los hará .
D e todas las cualidades de los vencedores, tal vez la má s importante sea la capacidad
de soñ ar, y sueñ o es uno de los ingredientes má s importantes para concretar este
negocio.

¿QUE ES LO QUE SUTED QUIERE?

- ¿Jubilarse de aquí a 4 añ os?

- ¿Tener una casa má s grande?
- ¿Cambiar de auto todo los añ os?
- ¿Dar una educació n mejor a sus hijos?
- ¿Librarse de las deudas?
- ¿Comprar todo al contado?
- ¿Pasar tiempo con su familia?

¿CUAL ES TU SUEÑO?
Recuerde, usted nunca podrá realizar un sueñ o que nunca soñ ó . Una de las leyes de la
naturaleza humana es que usted no podrá alcanzar má s de lo que espera.

DESPIERTE UN SUEÑO BORRADO

¡¡¡Piense en grande!!! No deje que nadie le robe sus sueñ os. Piense en las personas que
usted ama. Que usted quiere ayudar. Visualice sus sueñ os. Corte y pegue fotos que
representan su sueñ o en lugares visibles, visítelos, experimente la sensació n de ya
haberlos alcanzado.

SI USTED NO TUVIERA NINGUNA LIMITACION DE TIEMPO Y DINERO ¿COMO SERIA

SU VIDA?

Enfoque algo en que pueda creer y en la medida en que pueda alcanzar sus objetivos
menores, su c confianza aumentara y usted pasara a desear cosas mayores. ¡Piense en
esto!

¿Có mo gastaría usted un ingreso extra de: S/200, S/500, S/1500, S/5000 ó S/10000 ?

SI AUN TIENES PROBLEMAS CON TUS SUEÑ OS RESPONDA LAS SIGUIENTES

PREGUNTAS

- Cuá ntas veces usted dice: Me gustaría, Yo siempre soñ é con, Después iré.

REFLEXIONANDO UN POCO: Reflexionando un poco constatamos que muchas de

nuestras buenas intenciones, sueñ os y deseos.. Quedan solo en intenciones. Para
concretas sus sueñ os usted deben definir có mo y cuando ellos será n realizados. Esto
significa decir que usted precisara definir sus metas. ¿Está de acuerdo?

DEFINIR METAS
SÉ NECA Filosofo romano, dijo hace 2.000 añ os que… “”Si no sabes hacia dó nde dirigir
tu barco ningú n viento te será favorable”” Para estas personas cualquier decisió n
tiene igual valor. No existe soluciones correctas, y que no existen objetivos definidos.

¿POR QUE LAS METAS SON NECESARIAS?

- Muchos no viven muy bien sin ellas. Si vivir “muy bien” significa que las cosas
podrían ser peores… ¡¡¡si!!! Al final. Es fá cil decirse que esta bien cuando se camina sin
direcció n.

Las metas son importantes y nos motivan por que dan un punto de referencia para el
éxito.

Son necesarias para que podamos concentrar todos nuestros esfuerzos en el sentido
de realizarlas, estableciendo palmo a palmo un camino planeado.

METAS TIENEN QUE SER CLARAS Y REALIZABLES, CASO CONTRARIO PODRAN

LLEGAR A SEGUIDAS DE FUSTRACIONES.

- Usted tiene que trazar sus metas para poder descubrir có mo realizarlas.
Consulte su línea ascendente.
- Tenga grandes metas, pero sepa que no se construye algo grandioso de la
noche a la mañ ana.
- Entonces, es necesario que tenga metas inmediatas (3 a 6 meses), a mediano
plazo (1 a 2 añ os) y a largo plazo (2 a 5 añ os)

2 – ASUMA UN COMPROMISO
COMPROMISO CON SU DISIPLINA Y ACTITUD: La disciplina y actitud es la ú nica
forma duradera de alcanzar el éxito en Marketing de relacionamiento es enseñ ando a
otras personas a tener éxito.

- Presentar el negocio
- Vender un producto
- Participar de una reunió n
- Llamar a sus socios
- Leer libros del negocio
- Escuchar audios.
DEFINA SU HORARIO DE TRABAJO: Al programar una reunió n de patrocinio,
prepare el siguiente material: Libros acta multinivel, algunas revistas, pegamento y
tijeras.

Usted debe Tener el coraje para hacer las actividades del negocio por encima de los
retos del día a día, Sabiendo que si trabajas todo los días en tus horas libres de 2 a 5
añ os se puede jubilar libre financieramente. Recuerda que para una persona comú n
desistir o rendirse es comú n, pero tú no eres cualquiera tu eres un campeó n.

- ENTRE EN NUESTRO NEGOCIO: Existe una minoría de personas que entran en

este negocio sin deseo de lucro; estas personas se interesaron solamente por la
calidad de los productos y llegan a este negocio por la forma confortable de
comprarlos a precio mayorista.
- USTED ENTRE LA GRANDE MAYORIA: Contenido, si usted estuviera entre la
grande mayoría que tiene el deseo de desarrollar un negocio lucrativo. Es
importante que usted aprenda uno de los conceptos de este negocio que es el
de Movimiento de puntos.
Su movimiento de puntos es el volumen mensual de puntuació n que usted hace
junto a nuestras alianzas, calculado sobre sus compras.
- LOS PRODUCTOS SON PARTE FUNDAMENTAL: ¿Sabía usted que los
productos son parte fundamental para el desarrollo de su negocio y usted debe
utilizarlos por diversos motivos? Revise ejemplos en su revista de productos
UP! o en su tienda virtual.

COMPROMISO CON LOS PRODUCTOS DE SU NEGOCIO

¿POR QUE UTILIZAR LOS PRODUCTOS?

- Apoye a su propio negocio en vez del negocio de otra persona.

- Si usted usa sus productos las personas que usted patrocine también los usaran
(De el ejemplo).
- Se suman a su volumen persona, lo que a su vez ayuda en su calificació n de
rango a cada mes.
- Nuestros productos son de excelente calidad, usted tiene que demostrar eso.
- Ademá s del uso personal de los productos promuévelos a sus familiares y
amigos, Comparta con ellos los beneficios de sus productos, incluso con las
personas que dijeron “no” a la oportunidad de negocio, ya estas personas
pueden convertirse en excelentes clientes.

COMPARTIENDO ESTOS BENEFICIOS.

Compartiendo estos beneficios usted estará haciendo mas que simplemente

vender; estará satisfaciendo a sus clientes.
 VENDER ES ALGO DIVERTIDO

En verdad, usted descubrirá que vender es algo divertido y fascinante. Es

agradable compartir con las personas los beneficios de sus productos. Y es simple:
Usted comienza aprendiendo sobre todos los productos por medio de 100% de
uso personal. Ademá s de la literatura especifica, y entonces pasa a promoverlos.

CONTRUYENDO UN NEGOCIO SOLIDO.

De esta forma usted estará construyendo un negocio solido basado en la

duplicació n de esta postura comprometida con sus productos. Usted tendrá un
movimiento duplicable y constante que será seguida por su organizació n, trayendo
mayores beneficios para todos los involucrados.

PREPARESE PARA VENDER (TIPS DE VENTAS)

CARTA DE CONSEJOS: Usted acaba de recibir una carta con informació n valiosa
“Prepá rese para vender y venda”.

Consejos importantes

1- ‘Quienes son mis posibles clientes?

2- ¿A quién le voy a vender hoy?
3- ¿Qué se sobre esas personas?
4- ¿Qué beneficios le dará n a mis productos?
5- ¿Qué objeciones presentaría?
6- Agenda inmediatamente un encuentro con su cliente potencia.

1 - ¿QUIENES SON MIS POSIBLES CLIENTES?

Liste todas las personas que usted conoce. Ellas, aunque no compren en el momento,
podrá n recomendar personas que será n sus clientes.

2 - ¿A QUIEN LE VOY A VENDER?

Seleccione de 10 a 20 personas de su lista de clientes.

3 – ¿Qué SE SOBRE ESAS PERSONAS?

Al lado de cada una de las personas que usted separo en su lista anote: Teléfono,
domicilio, estado civil, hijos, gordo/delgado, cumpleañ os, enfermo/saludable, nivel de
ingresos, habla mucho/poco, distraído, ¿Dispone de tiempo?...
¡No se olvide! Cuando anote estas informaciones, concéntrese en su cliente e
imagínese vendiendo su producto y la expresió n de satisfacció n de el al recibir y
probar el producto.

4 - ¿QUEBENEFICIOS LE DARAN A EL MIS PRODUCTOS?

Investigue en el material informativo que usted tiene en sus anotaciones del libro de
acta. ¿Qué producto le gustaría má s a mi cliente?

Observe como el acepta bien cuando usted le habla sobre las ventajas que el tendrá
con el uso del producto.

5 - ¿Qué OBJECIONES PRESENTARA?

Las objeciones son normales y siempre sucederá n. Por eso, anote las objeciones que
usted conoce o haya escuchado en sus ventas, y, antes de cada nueva venta, verifique
que argumentos usted usara para eliminar las má s probables objeciones de sus
clientes.

6 – AGENDE INMEDIATAMENTE UN ENCUENTRO CON SU CLIENTE POTENCIA.

¿A usted le gustaría ver cosas nuevas que le traen beneficios y ventajas? ¡Claro que si,
a usted y a todo el mundo! ¿Cuá nto tiempo a usted le gustaría esperar hasta que un
amigo viniese a su casa a mostrarle productos cuyos beneficios fueron seleccionados
exclusivamente para usted? Hay un amigo que le esta esperando ahora.

MANTENGASE AL TANTO!

. Hable siempre la verdad

. Sea amigable

.Sea atento

Pida siempre indicació n y recomendació n (un cliente satisfecho siempre lo

recomendara a otros clientes potenciales). Haga preguntas, no se limite solo a
responder.

VALORICESE:

Mejore su apariencia lo má ximo posible antes de encontrarse con el cliente.

Tenga siempre a la mano

. Un bloc de anotaciones para pedidos

. Bolígrafo

. Folletos explicativos y de demostració n, muestras de los productos…

PARTICIPAR Y PROMOVER EL SISTEMA DE CAPACITACION.

- Para tener éxito en su negocio

Para tener éxito en su negocio usted precisa dedicar parte de su tiempo para aprender
a hacerlo. Pero ese proceso será mucho má s rá pido si, en vez de buscar aprender solo
con sus propias experiencias, usted se asocia a las personas que ya tienen un gran
conocimiento, y ya pasaron por situaciones semejantes a las que usted encontrara.

- VAYA Y PROMUEVA LOS EVENTOS

Comprométase a pasar una entrada a un invitado o nuevo socio. ¿Sus directos está n
participando?

Si no estuviesen, busque a personas activas inmediatamente en profundidad y

considérelas como su directo. Recuerde, concurra a todas las exposiciones de negocio,
converse con los invitados y busque conexió n con s línea ascendente

- LA PARTICIPACION EN EL SISTEMA DE CAPACITACION

La participació n en el sistema de capacitació n (UNIVERSIDAD UP!) es importante

decisiva.

Ella lo profesionaliza a usted y a su organizació n, asegurando el éxito profesional

creciente, incluso cuando usted ya se considera jubilado. Por lo tanto, al utilizar y
promover el material del sistema (UNIVERSIDAD UP!) Concéntrese en los beneficios
que su utilizació n puede proporcionar mas que simplemente intentar “empujar”
herramientas tan esenciales para el crecimiento de todos.

- LA COMPRA DE NINGUN MATERIAL ES OBLIGATORIO

Pero por medio de el usted tendrá en sus manos las mejores informaciones y técnicas
de los mejores profesionales de marketing de relacionamiento, y esperamos que las
ideas presentadas puedan ayudarlo a desarrollar un negocio solido y rentable.

- SU ACCION PRODUCTIVA ES FUNDAMENTAL

Ningú n material de apoyo del sistema de capacitació n (UNIVERSIDAD UP) Puede

garantizar su éxito en el marketing de relacionamiento, pues no funciona solo. “Todo
en la vida depende de nosotros mismos”.

- POR UTLIMO, LOS BENEFICIOS PARA SU ORGANIZACIÓ N

Tenga en mente que la duplicació n del sistema de capacitació n (Universidad UP!)
Beneficiara a toda su organizació n en el desarrollo de un trabajo de alta calidad.

Las personas serian su ejemplo, por eso, use y promueva las herramientas:
Universidad UP! (Capacitaciones y biblioteca). Cd´s, Libros, manuales, y otros.

CONSTRUYE TU NEGOCIO
El objetivo principal de “Mi Plan de Acció n” no es que conozcas toda la industria, sino
que empieces a construir tu negocio mientras aprendes en base a lecturas,
capacitaciones y experiencias a solidificarlo y automatizarlo.
Conocer los procesos, saber utilizarlos y lograr que otros los dominen mejor que tú , te
llevará a la cima de esta industria.

3 – CONSTRUIR UNA LISTA DE NOMBRES

¿A QUIEN PUEDO INVITAR?

Primero lo siguiente: usted está iniciando su negocio y para expandirlo precisa

encontrar algunas personas con espíritu emprendedor, o sea: quienes será n los socios
de su negocio.

La mejor forma de hacer esto es contrayendo una lista de nombres, donde se

detallaran todas las personas que usted conoce o tiene contacto en su día a día.
Muchas de estas personas está n apenas esperando que alguien les presente un medio
de mejorar la calidad de sus vidas, y se mostraran muy interesadas en conocer su
propuesta.

¿POR DONDE COMENZAR?

Bien, usted tiene que comenzar por algú n lugar y, siendo así, ¿Por qué no comenzar
por las mejores personas que usted conoce?

El modo eficaz de hacer eso es retirar las barreras de su mente y colocar en su lista a
todo el mundo que usted tiene acceso y. después, pre cualificarlas.

HACIENDO LA LISTA

En este momento, usted no estará definiendo a quien usted le mostrara el plan, sino
colocando de forma organizada sus candidatos.

Por lo tanto, no excluya a nadie de su lista, pues aunque algunas personas no se

interesen por el negocio, ellas podrá n recomendar excelentes nombre y/o convertirse
en buenos clientes. Ademá s, antes que usted presente el plan no tendrá como saber lo
que ellas pensaran sobre el negocio.
Dedique por lo menos dos horas de su tiempo para escribir una lista de nombres. Su
lista inicial deberá contener por lo menos 100 nombres.

EN SU LISTA CONSIDERE

- Amigos miembros de la iglesia

- Personas que usted admira, personas empleadas, socios del club.
- Personas invitados a su casamiento, que estudian con usted, para las cuales
usted enviaría tarjeta de invitació n a su matrimonio.

QUIEN USTED CONOZCA QUE.

A medida que usted conoce personas vera que ellas poseen determinadas
necesidades. ¡Há galas diamantes! Comience preguntando. Quien yo conozco que…

- Tiene consideració n
- Tenga cuidado con las personas
- Es activo en la iglesia
- Se parece a ti
- Que es importante como religioso, medico, abogado.
- Que es profesional
- Trabaja o parte del club, asociació n o de otra organizaciones.
- Que es posgrado
- Que es la policía, bomberos, militares, ejército, marina, aviació n y el servicio
pú blico.
- Que es una persona ambiciosa
- Se considera un líder
- Tiene niñ os en segundo grado
- Tiene hijos que podrá n desarrollar talentos especiales
- El es el padre o madre emeplar.
- Tiene su propio negocio
- Es una persona de alca posició n, lo que no te gusta lo que haces.
- Quieres ser libre
- Tiene una nueva profesió n y siempre es cambiar de trabajo.
- Es una persona insatisfecha con su trabajo.
- Que es un persona talentosa, pero que esta en paro
- Lo que comenzó como vendedor o ya tienen experiencia en ventas
- Es un diseñ ador, desarrollaros publicista
- Habrían tendió su propio negocio pero no pudo.
- Que es un amigo universitario
- Está a punto de casarse
 Ayuda a que las personas a Seri exitosas, a desarrollar talentos, realizar otros
sueñ os. Cuando usted se entrega a este negocio, psicoló gicamente es imposible que
usted no quiera cosas mejores. Esto es natural del ser humano. todos contribuirá n
para que tenga pensamiento positivo.

PRE CALIFICADO.

Usted esta buscando personas con actitud positiva y dispuestas a trabajar por el éxito.
Personas que se muestren ansiosas para aprender (enseñ able) y que tengan visió n y
actitud empresarial. Entonces, Terminada su lista. Usted pasara a clasificar a todas las
personas de acuerdo con sus características para desarrollar el negocio. Para cada
nombre de su lista marque un punto para cada una de las siguientes características
que la persona tuviera.

ACTITUD: ¿Usted invitara a alguien que vive protestando por todo para ser su socio?

CREDINILIDAD: Usted aceptaría una propuesta de negocio de alguien que no tiene

credibilidad?

CONCTACTOS: Una persona con gran círculo de contactos seria muy interesante para
su negocio.

ENSEÑABLES: Un “Sabelotodo” puede ser una persona difícil de trabajar, inicie su

negocio con personas que tienen voluntad de aprender.

DESEO Y AMBICION: Personas que realmente está n buscando resultados diferentes

para sus vidas son las mas indicadas para el negocio.

CONDICIONES: Este es el punto menos importante para determinar si una persona

tendrá éxito o no, pero si ella tuviera auto, teléfono y chequera, todo será mucho mas
simple. Imagine si usted precisa entrar en contacto con alguien que vive lejos y no
tiene el teléfono.

DESPUES DE CALIFICAR.

Después de calificar a las personas, usted notara que mientras algunas reú nen todas
estas características, otras poseen apenas dos o tres.

La razó n por la cual debe hacer pre calificació n es que usted comenzara patrocinando
a pocas personas, ya que precisara a ayudar a cada uno de sus directos, así, con
seguridad será mucho mejor que usted comience con las personas aparentemente mas
prometedoras.
Escoja, al inicio, las veinte mejores de su lista para iniciar sus contactos, busque
siempre la orientació n de su patrocinador para hacer el contacto y la invitació n.

4 – CONTACTAR E INVITAR
8 Consejos Para Contactar E Invitar
1- Como y que decir a sus candidatos es una de las cosas má s importantes para
que usted inicie su negocio. No intente aclarar todo en primer contacto. Usted
debe dejar que las personas descubran el negocio por iniciativa propia. El
primer contacto sirve para que usted despierte interés de la persona y por
venir, i no, seguido de la invitació n que sirve para que usted programe un
encuentro para mostrar el plan (solo o con su patrocinador, dependiendo de su
grado de desarrollo en el negocio).
2- Es importante que el contacto y/o invitació n sea bastante rá pido y sintético,
pues ateniéndose a muchos detalles, tal vez su candidato se sienta ya satisfecho
con lo que escucho y, sin tener realmente entendido el funcionamiento del
negocio, le diga aun no precipitad y no madurado.
3- Para iniciar sus contactos comience con un dialogo englobando algunas
preguntas bá sicas, a fin incluso de conocer mejor a su candidato, sus motivos,
objeciones y, principalmente, su real interés en escuchar. Nuca muestra la
ventaja del negocio por teléfono. Entienda y haga entender que muchos
conceptos del Marketing de red son visuales y prá cticamente imposibles de ser
transmitidos.
4- Sabemos que la ansiedad es una de las cosas má s incomodas para algunos
nuevos distribuidores. Como aun no está n acostumbrados a llamadas
telefó nicas de contactos, se sienten inseguros y con miedo a un posible rechazo
o del “desconocido”. Eso es normal. Pero nunca se olvide: ¡¡Usted no está solo!!!
Si usted se siente un poco incomodo. Haga también sus primeros contactos
acompañ ado de su patrocinador. Todo se volverá má s fá cil a medida que usted
perciba que está dando una gran oportunidad a las personas a invitarlas y que
ellas no está n haciéndoles un “favor” al mirar su negocio. A medida que su fe en
el negocio y principalmente en si mismo aumenta, las invitaciones se volverá n
mucho má s fá ciles y simples.
5- Usted debe simplemente recordar que su objetivo principales son los de hacer
que las personas queden con curiosidad y conseguir que el candidato vea el
plan con la mente abierta.
 6- Toda buena persona de negocios entiende que precisa del mayor numero de
hechos e informaciones posibles, así como una explicació n detallada, para
entonces, decidir desarrollar o no la nueva oportunidad. Entonces, evite
divulgar detalles a los candidatos hasta que todo pueda ser explicado.
7- Son varias las maneras de contactar personas para coordinar un encuentro o
reunió n y juntos conversar. Todo puede variar, dependiendo con quien usted
está hablando: si cn un amigo intimo, un pariente, un conocido o incluso un
nuevo contacto.
8- Lo má s importante es: sea usted mismo, relá jese, demuestre su entusiasmo y
confianza.

Para ayudarlo, le damos algú n ejemplo que le ayudaran en determinadas situaciones.

No los decore, pues así sonaran de forma artificial. Adá ptelos al momento y candidato
pero siempre mantenga su postura.

DESPERTANDO LA CURIOSIDAD
- AGENDANDO UN ENCUENTRO.
En cuanto a esto no voy a entrar en detalles por teléfono. Necesito
encontrarme personalmente con usted y te explicare que estoy haciendo.

A) AGENDA UN ENCUENTRO:
(+) Hola Juan, estoy desarrollando una actividad empresarial en el á rea de
franquicias personales. ¡te gustaría analizar una forma de ingresos extra?
( - ) ¿Qué es?

Respuesta si el contacto tiene disponibilidad.

(+) Como cualquier otro negocio, no es posible hablarlo por teléfono.

Incuso, 90% de su concepto es visual… ¿Cuá l día te queda mejor a ti ¿Martes
o miércoles?
( - ) Martes
(+) Ok, entonces el martes a las 20:00 horas estaré en su casa para
conversar.
( - ) Hasta el martes.

Respuesta si el contacto no tiene disponibilidad.

(+) Como cualquier otro negocio, no es posible hablarlo por teléfono.

Incuso, 90% de su concepto es visual… ¿Cuá l día te queda mejor a ti ¿Martes
o miércoles?
( - ) ¡Ninguno de los dos!
 (+) Ok. Entonces cuando yo tenga nuevamente disponibilidad entro en
contacto contigo.
( - ) ok, Un abrazo.
B) CONDIDATO CONCEPTUAL
(+) Sta. Rota, ¿Todo bien? Telefoneo para informarle que comente un gran
negocio por cuenta propia y pensé en usted como la persona exacta para darme
algunos consejos. ¡Podríamos encontrarnos el miércoles a las 20.00 horas?
(-)…

C) ENCUENTRO “FORZADO” CON UN AMIGO.

(+) Juan, ¿Qué está s haciendo ahora?
( - ) Nada.
(+) Estoy yendo para allá . No salgas hasta que no llegue yo.
( - ) ok.

D) PRE CALIFICANDO AL CANDIDATO

(+) Juan, ¿Te gustaría analizar una forma de tener ingresos extra?
( - ) Si dice que si “Si”. (Continú e las preguntas) – Si dice que “No” (Pregunte el
por qué)
(+) Tienes grandes objetivos que te gustaría realizar en los pró ximos dos añ os?
( - ) Tengo
(+) ¿Cuá les son?
( - ) Agrandar mi casa, cuidar mejor la salud, comprar un auto nuevo.
(+) Haciendo lo que haces hoy, (podrías realizar estos grandes objetivos en los
pró ximos dos añ os?
(Escuche la respuesta)
( +) ¿Crees interesante usar tus horas extras para conquistar estos objetivos?
( - ) ¡SI!
(+) ¿Qué día te puedo ver para hablar mejor sobre esta oportunidad?
¿Miércoles o jueves?
( - ) Miércoles.

5 - COMPARTA LA OPORTUNIDAD
PRESENTACIÓN DEL NEGOCIO

Para que su organizació n se desarrolle, usted precisará aprender el plan, al final,

¿Có mo las personas conocerá n el negocio si nadie les contó ?

No demore por mucho tiempo su inicio.

Algunas personas se quedan preparando semanas para presentar su primer plan. Esto
es una gran pérdida de tiempo, porque cuanto má s usted muestre el plan, mejor
quedará . La prá ctica hace el éxito, por lo tanto. Empiece ahora.

Al mostrar el plan. TRATE SIEMPRE

1. Relevar una necesidad que el candidato pueda tener para hacer el negocio (tiempo,
dinero, seguridad)
2. Hacer las preguntas correctas. No se vuelva una má quina de responder. Converse,
pregunte y oiga. No sea mecá nico, sea humano.
3. De modo general las personas pueden ver el plan en:
 Reuniones en casa
Estas reuniones será n programadas principalmente para que los principiantes
en este negocio puedan invitar a algunas personas para conocer el plan. Lea los
consejos de esta capacitació n para tener una reunió n exitosa.

 Uno a uno
En muchas ocasiones será mejor recomendado mostrar el plan individualmente.
Trate de ir a la casa de las personas, pues esto será má s confortable para ellas y
disminuirá las posibilidades de que usted se lleve un “chasco”. Por otra parte,
probablemente haya un ambiente má s tranquilo y sin distracciones. Por lo tanto
evite mostrar el plan en bares, plazas y otros lugares con movimientos.

 Exposiciones de Negocios.
Estas reuniones tienen doble objetivo: pasar credibilidad para sus invitados y
promover su asociació n con la línea ascendente y línea descendente. Ambos son
fundamentales para el buen desarrollo de su negocio. Primero, porque sus
invitados podrá n verificar la estructura de apoyo que ellos podrá n utilizar y
conocer a otras personas que desarrollan el negocio. Pero, por otra parte, la
exposició n de negocios es el lugar ideal para encontrar a todo el grupo, agendar
compromisos y saber sobre las novedades.

CONSEJOS PARA TENER UNA REUNION EXITOSA

Consejos para una reunión
1. Agenda siempre 2 fechas para que sus invitados siempre tengan opció n
2. Evite cancelar o aplazar una reunió n. Una vez marcada, planee tenerla
definitivamente, no importa quien diga que no puede ir.
3. Invite siempre a má s personas de lo que aparentemente su casa comporta, y
siempre el doble del nú mero de personas que usted quiera que vengan a su
reunió n.
4. Las reuniones marcadas para la noche, no deben iniciarse después de las 20:00
horas para que no acaben muy tarde.
5. Antes de iniciar la reunió n, usted debe asegurarse de que existe material de
seguimiento suficiente para que sus invitados se lleven.
6. Evite distracciones. Mantenga las mascotas y niñ os distantes del lugar de reunió n.
Saque también el teléfono fijo cuando comience la reunió n.
7. No se preocupe en preparar algú n tipo de comida y mucho menos bebidas
alcohó licas. Sirva solo agua, café o gaseosas al final de la reunió n. No se olvide:
nada debe ser servido durante la reunió n.
8. Sea puntual, pero un poco flexible esperando a los retrasados durante 10 a 15
minutos.
9. Mantenga las sillas extras fuera de la vista para no dar una sensació n de vacío si
muchas personas faltasen. Acomode a los invitados segú n ellos fueran llegando.
Sería vergonzoso acomodar 5 lugares y que solo aparezcan 5 personas, ademá s
que esas cinco notará n que muchas no comparecieron. Nunca le menciones a los
presentes si alguien se retrasa o no aparece.
10. Antes de iniciar el plan, haga una breve presentació n del disertante. Sea rá pido,
pero dele aprobació n y credibilidad. Los disertantes no pueden autopresentarse.
11. Permanezca en la reunió n con los invitados. No importa cuá ntas veces usted ya
haya estado. De el ejemplo. Sea la persona má s interesada de la sala. Siéntese
directo y haga anotaciones para su uso futuro. Todos estará n observá ndole.
12. Después de la presentació n el disertante y el anfitrió n deben conversar un poco
con cada invitado preguntando sobre lo que má s les gusto.
13. Marque un seguimiento individual para cada invitado y deje el material de
seguimiento para que la persona se lo lleve a casa.
14. No retenga a las personas hasta tarde. Después de haber conversado y
programado el nuevo encuentro, déjalas ir. Las personas solo consiguen absorber
determinada cantidad de informació n en una sola noche. No intente agregar
mucho má s de lo que el disertante ya dijo.
¡BUENA SUERTE. USTED SERA EXITOSO!

4 – SEGUIMIENTO Y CIERRE
QUE HACER DESPUES DE LA PRESENTACIÓN DEL PLAN

Ahora que las personas ya vieron al plan, ellas precisará n un nuevo encuentro para
sacarse las posibles dudas y temores que surgirá n. Si usted mostro el plan, haga usted
mismo el seguimiento. No lo deje a personas que está n iniciando el negocio y que aú n
no tienen una base só lida de informació n.
Seguimiento y cierre son dos etapas distintas del negocio. El seguimiento deberá
hacerse con todos los que asistieron a la presentació n de la oportunidad; mientras que
el cierre solo será hecho con las personas que decidieron realizar el negocio.

El seguimiento debe ser programado para 24-48 horas después del plan. Deje algú n
material con el invitado y programe citas para buscarlo en el seguimiento. El
seguimiento tiene como objetivo aclarar algunas dudas del candidato y reanimarlo,
pues muchas de las veces el comentó la oportunidad con alguna persona que intento
desanimarlo.
HAGA PREGUNTAS AL CANDIDATO

¿Usted tiene alguna dudad sobre el negocio? ¿Cuá les?

¿Usted cree necesario revisar el plan ?

¿Usted vio alguna oportunidad de ganancia en este negocio?

¿Qué espera conseguir con ? ¿Cuá l es su sueñ o?

¿Usted tiene metas para el futuro? ¿Cuá les?

¿Usted está dispuesto a trabajar por estar metas?

¿Usted tiene miedo del trabajo?

¿Usted es una persona persistente?

¿Usted tiene opinió n propia?

¿Usted noto que con la universidad UP (sistema de capacitació n) su filosofía y

nuestras alianzas usted obtendrá n 100% de éxito?

¿Con su trabajo y con mi ayuda? ¿Usted quiere ser un nuevo profesional del MRR?

SEA EDUCADO

Construya amistades

El candidato habiendo decidido desarrollar el negocio, programe el cierre para el

siguiente día.

EN EL CIERRE

Muestre los 8 pasos para el éxito y hable sobre el compromiso con el negocio. Al
completar los contratos tenga cuidado, pues son documentos muy importantes, léalos
antes de completarlos (ficha UP).
LINEA ASCENDENTE
EDIFIQUE SU LINEA ASCENDENTE

Cite la participació n de su línea ascendente en su éxito. Sepa que agradecer es algo

importante, pero puede sonar artificial cuando no son contadas sus historias pasadas
al lado de las personas que lo ayudaron en su éxito y a quien usted está agradeciendo.
Desarrolle el sentimiento de gratitud para con su línea ascendente, pues ella es quien
le ayudará a usted a construir su negocio.

CREE EL HÁBITO DE PRESENTAR LOS NUEVOS.

Cree el há bito de presentar los nuevos de su línea descendente a sus patrocinadores.

Haga también un organigrama con el teléfono de ellos.

SU LINEA ASCENDENTE INTEGRADA AL SISTEMA

Es la mayor fuente de conocimiento que usted posee, tome sus consejos. Programe
una hora y lugar para que ustedes discutan sobre el crecimiento de su organizació n,
trazar y evaluar metas.

Pedir consejo no es señ al de debilidad, sino de madurez. Es una demostració n de que

usted sabe trabajar en equipo. Para este encuentro, estudie la situació n de su red, sepa
quiénes son sus líderes, cual es el volumen que cada organizació n suya está
generando, cuantas personas está n yendo a los eventos, cuales son los mayores focos
de crecimiento y sus perfiles…Entonces prepá rese para escuchar má s y hablar menos.

SEA ENSEÑABLE

Usted precisara aprender mucho sobre un trabajo que aú n no conoce.

Cualquiera que sea su experiencia en el mercado tradicional, este seguro que MRR es
muy diferente.

Usted precisara tener la humildad y admitir que sobre este tema aú n no tiene un gran
conocimiento, por eso, precisara escuchar a las personas que ya saben má s.

USTED ES RESPONSABLE POR SU FUTURO FINANCIERO

Usted es el ú nico responsable de su futuro financiero. Pedir consejo a una persona de
éxito es la clave para su éxito. Pida consejo a los ganadores.

Identifique en su línea ascendente personas de éxito con los que te identificas

profesionales, es decir, buscar sus mentores.

4 – DUPLIQUE LOS OCHO PASOS PARA EL EXITO

COMO ALCANZAR EL ÉXITO EN EL MRR UP

La ú nica forma duradera de alcanzar el éxito en MRR es enseñ ando a otras personas a
tener éxito. Por lo tanto, muestre y enseñ e a sus directos Los ocho pasos para el éxito.

AL PROGRAMAR UNA REUNIÓN DE PATROCINIO

Prepare el siguiente material:

Libro de acta multinivel, Algunas revistas, pegamento y tijera.

CONVERSE CON EL NUEVO DISTRIBUIDOR

Converse con el nuevo distribuidor y concientícelo de 3 puntos fundamentales:

1. Usted es dueñ o de su propio negocio )es un empresario)

2. La filosofía del MRR, es ayudar a las personas que quieren ayuda
3. Es mejor un no verdadero aun si falso (si el resuelve no desarrollar el negocio será
mejor que intentar “enrollarlo”.
ES IMPORTANTE QUE USTED ENSEÑE DANDO EL EJEMPLO

Establezca sueñ os (objetivos) junto con el (ella), recó rtelos, visítelos y visualícelos.
Tenga contacto constante con sus directos (almuerce con ellos, programe un paseo,
conozca su familia)
Muéstreles a sus directos que usted utiliza productos de su negocio. Cuando a usted le
gusta y utiliza los productos, la venta sucede de forma natural. Si su directo no
consigue vender, vaya junto con él y muéstrele como se vende.
Haga junto con el novato una lista de nombres inicial de 20 emprendedores con
teléfonos junto con él.
Haga contactos juntos con el novato con la postura y la actitud correcta (recuerde
siempre que usted es un empresario)
Muestre el plan 3 veces junto con el novato, y avise que el cuarto plan él lo mostrará y
usted solo va a observar.
Hable siempre de las líneas ascendentes y preséntele al novato.

METAS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO.

Por otra parte, establezca metas para alcanzar sus objetivos a corto, mediano y largo
plazo.

VEAMOS ALGUNOS EJEMPLOS.

Cumpla una meta mensual de movimientos de puntos (fidelidad)

Muestre el plan 20 veces al mes
Vaya a una exposició n de negocios semanalmente.
Vaya a un seminario o rally al mes y lleve un invitado.
Vaya a una convenció n cada 6 meses.
Lea 20 minutos al día (libros técnicos y de pensamientos positivo)
Oiga cd durante el día: 1 para aprender y 2 para evaluarse
Busque mantenerse actualizado en la Universidad UP.

“EL LIDERAZGO NO ES LA PALABRA, ES LA ACCION”

CONCLUSION