Marketing Mix

Marketing mix
El marketing mix es una estrategia centrada en el aspecto interno de una

compañía y que sirve para analizar algunos aspectos básicos de su actividad.
Este tipo de análisis es un clásico dentro de los estudios de marketing en las
últimas décadas, desde que McCarthy planteó este modelo en 1960 y definió
estas cuatro variables como las tradicionales para las compañías a la hora de
estudiar su propio funcionamiento y plantearse metas u objetivos. Su profundo
estudio y combinación serán la clave para las posteriores decisiones de la
empresa en la búsqueda de futuros retos comerciales.
Gracias a su simplicidad, el marketing mix es considerado un instrumento esencial
para las empresas de todo el mundo a la hora de plantear operaciones, tácticas de
marketing y cumplir los objetivos de las mismas.
Elementos del marketing mix

El marketing mix engloba cuatro variables o elementos: producto, precio,
distribución y promoción. Esta estrategia también es conocida como “mezcla
comercial” o las “4P´s”, debido a su origen anglosajón (price, product, place,
promotion).
Precio (Price): Es la variable que ayuda a entender y posicionar el nivel de

competitividad de la empresa. Las estrategias de liderazgo en costes o de
diferenciación justifican el precio elegido.
Producto (Product): Aquí se explica la necesidad que se trata de satisfacer en el
consumidor y los servicios relacionados que puedan ser necesarios para el
disfrute del producto, los cuales mejoran y añaden valor al producto, como por
ejemplo, el servicio post-venta, la garantía o el servicio técnico.
Distribución (Place): Engloba las fases y canales que atraviesa el producto hasta
que llega al consumidor; es decir, desde su producción hasta su almacenaje y
transporte.
Promoción (Promotion): La actividad que la empresa desarrollará para que su
producto llegue al máximo número de clientes del amplio público, o del segmento
al que se dirija, y aumentar sus ingresos. Aquí es donde se situaría lo que todos
entendemos por labores publicitarias o de difusión comercial.
4 P’s del marketing
El concepto “las 4 P’s del marketing” se utiliza para definir a una de las estrategias
más conocidas y aplicadas en este ámbito, que consiste en analizar los 4
elementos fundamentales: el producto, el precio, el punto de venta y la promoción.
Aunque unas puedan parecer más importantes que las otras, todas son totalmente
necesarias. Si una despunta y no muestra coherencia respecto a las demás, la
estrategia no funciona.
Como complemento a las 4 P’s existen las conocidas como 4 C’s del marketing.
¿Qué y cuáles son las 4P’s del marketing?

Las 4 P’s del marketing son la fórmula base y esencial para programar una buena
estrategia de marketing. Se puede decir que estos cuatro elementos son el núcleo
de esta técnica, y estaría formada por los siguientes términos:
 Producto
 Precio
 Punto de venta
 Promoción
¿Para qué se utilizan las 4P’s?

Para conseguir que un producto sea exitoso es necesario que estos cuatro pilares
sigan una coherencia entre ellos y respecto al público al que va dirigido.
La empresa debe definirlos haciendo un estudio de mercado previo que le brindará
la información necesaria para entender la situación, la necesidad a satisfacer y
como llegar a cumplir ese objetivo.
Una solución que resulta de gran ayuda para establecer las 4P consiste en hacer
una serie de preguntas para cada una de ellas, por ejemplo:
El producto: La punta del iceberg de toda esta estrategia, la moneda de cambio.
¿Qué necesidad debe ser satisfecha?
¿Qué características le van a distinguir de la competencia? ¿Qué le hará único?
¿A qué se va a parecer? ¿Qué errores han padecido los antecesores que nosotros
podamos solucionar?
El precio: El valor que tanto vendedor como comprador perciben que tiene el
producto o servicio en cuestión. Según las expectativas de cada uno, parecerá
caro o barato.
¿Qué estrategia se seguirá? ¿Darse a conocer primeramente ofreciendo un bajo
precio? ¿O intentar recuperar el capital invertido al inicio?
¿A quién va dirigido el producto? ¿A un público con una renta baja, media, alta?
¿Cómo se entregará el producto? ¿Se pondrán a la venta versiones mejoradas o
extensiones a un precio superior? ¿Se ofrecerán descuentos?
El punto de venta: El lugar donde se podrá obtener el producto o servicio, ya sea
offline u online.
¿Se venderá el producto al consumidor final o serán los intermediarios los que se
encargarán de distribuirlo?
¿Cuál es nuestro público? ¿El producto se venderá a nivel local o global?
¿Qué imagen y valores se quieren transmitir? ¿Es una buena opción situar el
producto en un lugar de compra rutinaria u optar por algo más selecto y
específico?
La promoción: Momento en el que se presenta el producto o servicio al público
con el objetivo de persuadirlo.
¿Qué idea se quiere transmitir?
¿En qué canales se encuentra nuestro público objetivo?
¿Cómo los podemos sorprender?

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