A continuación, encontrarán seis (6) preguntas las cuales deben ser

investigadas, analizadas y desarrolladas para su posterior envío

correspondiente al proyecto número seis.
1. El significado del precio.
El precio es el valor en dinero en que se estima el costo de algo, sea un
producto, bien o servicio.
El precio suele medirse por unidades monetarias, a las cuales se les ha
asignado un valor específico que varía de país a país, y que son
empleadas para en la compra-venta de bienes y mercancías.

2. La importancia del precio en nuestra economía y una empresa

especifica.
El precio es un elemento clave en la economía de todos porque es
una referencia y un límite monetario que impacta a nuestro
presupuesto. Además, es el instrumento de comunicación más
tangible que tiene una empresa con sus consumidores.
Porque cumplen el rol de brindar información importante a los
agentes económicos (consumidores y proveedores) acerca de las
condiciones de la oferta y demanda o de la escasez de un producto en
un mercado determinado.

3. Los principales objetivos del establecimiento del precio.

1. Supervivencia de la empresa.
2. Aumentar la participación del mercado.
3. Estabilizar precios.
4. Asegurar ROI.
5. Potenciar utilidades.
6. Ampliar penetración de mercado.
4. Un procedimiento para la determinación del precio.

El método más elemental para fijar precios es sumar un margen de

utilidad o sobreprecio al costo total unitario del producto. Ello
supone que se ha estimado un volumen de ventas y producción
 determinado para fijar el costo unitario a partir del cual se adiciona el
margen.
El precio se fija tomando en cuenta el lugar donde se elabora el
producto y aumenta conforme aumente la distancia o ubicación de
los compradores. Un lugar se divide en diferentes zonas (de acuerdo
a la capacidad económica de sus habitantes) y en cada una se fija un
precio.
5. La idea del precio “esperado”.

Se refiere al precio que vale un determinado producto según la

valoración consiente o inconsciente del comprador o consumidor. Es
lo que llamamos relación costo-valor.
Implica una evaluación prospectiva de lo que los consumidores
anticipan obtener de un producto o servicio.
6. Establecimiento del precio “exagerado” y del precio de
“introducción” como estrategias opcionales.

El precio exagerado, conocido como precio premium, se basa en

cobrar un precio más alto para posicionar el producto como
exclusivo o de alta calidad. La fijación de precios de introducción,
por otro lado, implica establecer un precio bajo inicialmente para
captar rápidamente la atención del mercado. Ambas estrategias
tienen ventajas según la situación y el producto, pero deben
considerarse cuidadosamente a la luz de la competencia y las
preferencias de los consumidores.
PROYECTO No.4:
1. ¿Cuáles factores o fuerzas del mercado han contribuido en la
actualidad a reducir en muchas compañías la importancia de la
fijación de los precios?

En la actualidad a la fijación de precios se le ha dado menor

importancia debido a distintos factores del mercado que influyen en
este procedimiento. Muchas empresas quizás se han dado cuenta de
que en realidad a lo que deben enfocarse es en la captación de
nuevos clientes y mantener a los ya existentes, esto incluye que
deberían crear lazos con los consumidores creando así cierta lealtad
hacia la empresa y los productos o servicios que ofrezca la misma.
En mi opinión si la empresa posee un buen posicionamiento en la
mente del consumidor, el proceso de la fijación de precios no
 influiría tanto en el mercado, ya que se ha creado una fidelidad de
parte del cliente hacia la empresa, por lo tanto, sin importar si el
precio de un producto aumenta el público consideraría que es porque
el producto es de mejor calidad que cualquier otro en el mercado.
Sin embargo, hay algunos factores que han contribuido a que las
empresas reduzcan la importancia de estos procedimientos, estos
podrían ser: posicionamiento en el mercado, estructura del mercado,
segmentación del mercado y aspecto ético y las consecuencias a
largo plazo.

2. La meta de la estabilización ha sido calificada como una

estrategia del mercado poco agresiva y es empleada, por lo
general, por compañías maduras. Analice y explíqueme esto.

Consiste en una combinación de políticas fiscales, monetarias y

cambiarias mediante la cual se persigue bajar la inflación o alcanzar
una posición viable de la balanza de pagos. En algunos casos se
busca alcanzar ambos objetivos simultáneamente y en otros casos no
necesariamente.

3. De por los menos tres (3) ejemplos de productos que tengan una
demanda elástica y luego enumere tres (3) con demanda
inelástica.

Demanda elástica:
La mantequilla.
Celulares inteligentes.
Ropa de marca o temporada.

Demanda inelástica:
La sal.
La gasolina.
El tabaco.

4. Menciones cuando menos cinco (5) productos en relación con los

cuales usted considera que existe la demanda inversa. En cada
caso establezca los parámetros de precio en que se presenta la
demanda inversa.
 Arroz: este producto no cuenta con un sustituto, pero si con varias
marcas reconocidas en el mercado nacional. Un estudio realizado por
organizaciones no gubernamentales existentes en el país,
concluyeron que los consumidores de altos ingresos y medio altos
están dispuestos a pagar precios mas alto por mas calidad reconocida
y comprobada.

Sal: otro producto que no cuenta con un sustituto es la sal, aunque al

igual que con el arroz cuenta con varias marcas. Con este producto
sucede igual que con el arroz ya que esta cuenta con un consumo fijo
por los consumidores, es decir, aunque la sal baje o aumente de
precio el consumo será siempre el mismo, por lo tanto, las personas
continuaran comprando este producto.

Café: un producto que no cuenta con un sustituto es el café, sin

embargo, al igual que con la sal y el arroz sin importar el precio de
este, los consumidores continuaran comprándolo, mas por un factor
cultural que por cualquier otro. A pesar de que los consumidores
cuentan con marcas favoritas del mercado, estos están dispuestos a
pagar una cantidad mas elevada si a cambio obtienen una mejor
calidad.

Grasa liquida IIIIS2000: es un producto exclusivo de la marca

WURTII, cl mismo no tiene un sustituto en el mercado nacional por
lo cual sin importar el aumento que se genere en el precio los
consumidores continuaran comprando el producto porque es su única
opción.

Metal liquido (Soldadura en frio): al igual que el producto anterior

este también es exclusivo de la marca WURTH, sin embargo, de este
hay un producto que es parecido, aunque no de la misma calidad, por
lo tanto, si el precio de este aumenta los clientes consideraran que es
porque su calidad es optima ya que es dirigido para un nicho de
mercado especifico.

5. ¿Cuáles serían las condiciones del mercado que deberían

conducir a una empresa a fijar como objetivo del precio para
enfrentarse a la competencia?
 A la hora de fijar el precio de un producto ya sea nuevo o
modificando el precio de uno ya existente es importante tomar en
cuenta la misma competencia, es decir, establecer un precio al
mismo nivel. Este método lo que busca es por ejemplo que, si una
empresa desea obtener una cuota de mercado, su objetivo es tener
uno de los precios mas bajos del mercado, al contrario, si lo que
busca es crear una imagen de negocio exitosa, lo efectivo seria
ofrecer productos y/o servicios a un costo mas elevado para dar una
señal de calidad a sus consumidores.
Sin embargo, es importante considerar algunos factores
condicionantes a la hora de fijar el precio enfrentándonos a la
competencia y tomando en cuenta el mercado, estos serian:
El valor percibido por los clientes: los consumidores normalmente
obtienen el valor de un producto por diversos motivos. Algunos de
estos son: permiten solucionar un problema, el cual mientras más
importante sea, mas valor le atribuimos al producto que nos permite
solucionarlo. Por otro lado, si los productos nos permiten definir,
construir y comunicar nuestra identidad, le damos más valor.
La competencia misma: es importante investigar la competencia,
considerando el factor anterior que es el valor que genera nuestro
producto o servicio con los consumidores en comparación con el que
genera un producto similar del consumidor en los mismos.

El posicionamiento de la empresa: es importante considerar el

posicionamiento que tiene la empresa en la mente del consumidor
para realizar la fijación del precio. De no saberlo, la empresa debería
trabajar en ello para poder fijar un precio que sea atractivo para los
consumidores.

El grado de diferenciación de nuestro producto y/o servicio con

respecto a los competidores: un factor muy importante a tomar en
cuenta a la hora de fijar el precio de un producto es la diferencia que
lo caracteriza de otros similares, lo ideal es que los productos sean
valorados por los clientes ya que la misma diferenciación le
permitirá a la empresa subir un poco los precios porque los clientes
estarían dispuestos a pagar mas por el elemento diferenciado.

6. ¿El logro de utilidades máximas es compatible con cada una de

las otras metas principales en el establecimiento del precio?
Fundamente su opinión.
El logro de las utilidades máximas puede no ser enteramente
compatible con los otros objetivos primarios de la fijación de
precios, ya que las empresas pueden tener objetivos diferentes, la
satisfacción del cliente, aumentar la participación de mercado y la
responsabilidad social.