Negotiation">
BATNA
BATNA
BATNA
Matrícula: 180320
Grupo: PA05
Necesariamente, tenemos que iniciar con el significado de lo que es BATNA, que significa
Best Alternative to a Negotiated Agreement, o en español, Mejor Alternativa al Acuerdo
Negociado (MAAN), mismo término que fue asignado por Roger Fisher y William Uri en su
bestseller “Llegar al sí: Negociar sin darse por vencido”; tratándose entonces, de una
técnica que permite revisar y obtener las mejores alternativas de una negociación, con el
fin último de estar preparados ante cualquier escenario y poder llegar a un acuerdo con la
mayor rentabilidad posible, donde salgamos beneficiados.
Destaco, que al tener un buen BATNA, nos va a permitir negociar desde una posición
fuerte y bien cimentada, ya que al analizar previamente los distintos escenarios, sabremos
hasta donde podríamos llegar y habremos estudiado las distintas alternativas para
obtener resultados deseados.
De igual forma, nos ayuda a tomar la difícil decisión, de dar por concluida una
negociación, en casos de situaciones complicadas, donde llegar a un acuerdo beneficioso
para las dos partes es extremadamente complicado, además de que la negociación puede
llevarnos mucho tiempo, y en ocasiones resulta muy costosa.
Por lo anterior, resulta necesario tener una estrategia bien definida para valorar cuando
obtener un si nos sea menos rentable que una retirada a tiempo. Contar con un BATNA
nos facilitará la toma de este tipo de decisiones que muchas ocasiones se nos harían
difíciles.
3
una lista de de las ideas tentativament
acciones que prometedoras e, una opción
puedas tomar para que se
si no se llega convertirlas a considere la
a un acuerdo. opciones mejor.
prácticas.
Por otra parte, una vez ya teniendo un amplio panorama del BATNA, ponemos los
siguientes ejemplos en el campo de la salud:
- Yanuario Zapata esta enfermo de la vista, ya que no distingue a lo lejos y para ello
requiere en todo momento del uso de lentes, por lo que al ser trabajador del Gobierno del
Estado de Campeche, este tiene Seguro Social, por lo que decide buscar alternativas
para no utilizaros, y al consultar le dicen que requiere de una cirugía, sin embargo, existe
el riesgo de que no salga bien, y al contrario, podría agravar la situación; por lo que, se da
a la tarea de buscar otro diagnóstico, llegando al Instituto de Enfermedades y Cirugía
Ocular (IECO), en la ciudad de Mérida, Yucatán, donde al practicarle una serie de
estudios, le dieron la certeza de que podrá recuperar la vista al cien por ciento.
Dada la situación, Yanuario decidió realizarse la cirugía en el IECO, ya que, si bien tiene
la premisa en contra por el costo, prepondera la salud, sobre el primero.