DEDICATORIA

El presente trabajo de investigación está dedicado a nuestros queridos padres, por

brindarnos su apoyo incondicional día a día y al docente por brindarnos sus enseñanzas con
mucho esfuerzo y entusiasmo, para lograr nuestros objetivos trazados y de ante mano
agradecerle por su dedicación.
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO:

Nuestro interés en cuanto a este proyecto gira en torno a la posibilidad de penetración al

mercado de las ventas de bolsas artesanales ante la gran competencia, por ello
implementaremos nuevas estrategias que nos ayuden a mejor nuestras ventas, y como
también la aceptación del público objetivo y así obtener beneficios económicos.

También es importante señalar que nuestro objetivo principal es ofrecer y vender productos
completamente originales y de calidad al mejor precio, como también podernos diferenciar
de nuestros competidores, en cuanto a los acabados y diseños personalizados y así
manteniendo muy satisfechos y fidelizados a nuestros público objetivo.

Finalmente se encuentra el incentivo académico y el profesional, nos referimos a que este

proyecto nos brindara la posibilidad de poner en práctica todo el conocimiento económico
y administrativo adquirido a lo largo de lo aprendido en este curso, así como también
iniciar una nueva etapa en nuestra vida, la etapa de profesionales, puesto que proporciona
la oportunidad de emprender en este nuevo rubro de bolsos artesanales y obtener buenos
ingresos económicos.
ANALISIS DE DEMANDA:

Para analizar la demanda de nuestro producto debemos tener definido nuestro segmento del
mercado específico al que tenemos que atender, en este caso nuestro principal público
objetivo son:

 Mujeres que se encuentren en el territorio nacional y extranjero que guste del arte
peruano.

Así mismo debemos analizar el comportamiento del mercado en relación a la compra de

carteras artesanales, en nuestro caso analizaríamos la demanda del producto en el Perú y en
los países como Italia y Alemania que son a los que apuntamos a exportar.

Para investigar la demanda recopilaremos información de dos tipos de fuentes:

FUENTES PRIMARIAS: Encuestas y entrevistas

 Principales centros turísticos.

 Casas de la cultura de principales centros turísticos del Perú.
 Aeropuertos.
 Hoteles y restaurantes.

Para obtener la información, debemos realizar encuestas visitas entrevistas personales a

turistas sobre sus gustos en la artesanía peruana.

FUENTES SECUNDARIAS:

 Información estadística sobre el ingreso de turistas al Perú.

 Ciudades con mayor afluencia de turistas.
 Ranking de exportaciones del producto y a que países.
 Legislaciones y restricciones del producto.
ANALISIS DE OFERTA:

Nosotros como empresa, que apenas nos estamos iniciando en el rubro de la confección y
diseño de bolsos y carteras artesanales. Empezaremos a dar a conocer nuestros productos,
invertiremos de manera responsable y cautelosa según la demanda del mercado, y más no
sin medirnos en planes ilusorios, así que empezaríamos con una proyección de oferta fijada
así la cual solo será cambiada si la demanda se dispara solicitando cantidades no
presupuestadas en nuestra meta inicial. Corto plazo 100 unidades entre carteras y bolsos
mensuales, mediano plazo 500 unidades entre carteras y bolsos mensuales, largo plazo
3000 unidades entre carteras y bolsos mensuales.

ANÁLISIS DE PROMOCIÓN:

La empresa lograra su posicionamiento a través de la publicidad en la página web que se

caracterizara por ser interactiva con el cliente dándole la facilidad de encontrar toda la
información y facilidades de acceso al momento de escoger su producto.

Brindaremos descuentos exclusivos por frecuencia de compras incentivando una red de

mercadeo, a la vez buscaremos que el cliente se sienta valorado y sea la parte creadora de
la empresa obteniendo sus propuestas de mejora a través de la página web y encuestas.

Crearemos combos con descuentos especiales Promociones exclusivas para los clientes
Premium y frecuentes.

ANÁLISIS DE DISTRICUCION:

PRODUCTO: carteras y accesorios de diferentes medidas y modelos de elaboración

artesanal, con diseños personalizados al gusto del cliente.

PRODUCCIÓN: Nos asociaremos con productores nacionales certificados de la página

mincetur. En envío se realizara en bolsas de polietileno con la marca y especificaciones
técnicas del producto, tratando siempre de consolidar destinos.

LOGÍSTICA: Los detalles del producto se concentran en la página web junto con el precio
del producto. Para comenzar el producto se enviara a través de olva currier nacional e
internacional.
Se estableció un lime time de 60 días lo cual nos da un margen suficiente para consolidar el
destino.
Al comienzo la empresa empezara enfocándose en lima una vez posicionados nos
extenderemos a cuzco, y luego a estados unidos.

ANALISIS DE PRECIO:

El margen que queremos adquirir para nuestro producto de exportación esta alrededor del
60 % a 70%. Nivel minorista.

Las condiciones de pago serán a factura 30 días

La política de descuento que tendremos es por cantidad, es decir, a partir de un lote de 50

carteras se negociara un descuento según modelo que requiera el cliente.

1. Los márgenes de los mayoristas y los minoristas

2. Controles oficiales de los precios
3. Políticas de pago
4. Condiciones de pago
5. Tipos de pago