Estrategia de los Negocios Internacionales

En el actual escenario empresarial global, cualquier compañía se enfrenta

al apasionante reto y oportunidad de la internacionalización. Por ello, esta
tendencia económica mundial demanda profesionales formados en los
negocios internacionales y en el comercio exterior. Desde una perspectiva
multidisciplinar, en esta formación se proporcionará a los asistentes la
habilidad para entender, evaluar e interpretar el funcionamiento de las
empresas internacionales, así como los conocimientos y las destrezas
necesarias para liderar la empresa en su proceso de internacionalización. El
objetivo es introducir a los asistentes en las nuevas oportunidades de
comercio global, aplicar las técnicas de negociación y de presentación de
proyectos, así como el dominio de los recursos para la captación de
inversión.

Cuando una empresa vende en mercados internacionales gana beneficios

importantes: una mayor competitividad, mejores márgenes y una diversificación
del riesgo de mercado. Por esto es fundamental que empresas, tanto grandes
empresas como pymes, implementen estrategias para abrirse camino en otras
latitudes. El gerente de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex)
en Antioquia, Rodrigo Patiño, manifiesta que la internacionalización hay que
verla en dos sentidos: “Como un intercambio de productos y como una
búsqueda de nuevas oportunidades para el desarrollo de los sectores”.

En cuanto a las estrategias de internacionalización, La calidad del producto

o servicio, el tipo de tecnología empleada, el cliente al que nos dirigimos y
hasta los obstáculos con los que podemos encontrarnos son algunos de los
factores a tener en cuenta en un proceso de internacionalización. Estos
factores definen el tipo de movimiento que se realizara una vez que se
accede al mercado internacional al que se ha propuesto llegar. Básicamente
se trata de dos movimientos comerciales esenciales.

1. Concentración: en este caso, las empresas centran su actividad en un

público o sector concreto. Gracias a ello, su volumen de ventas será
continuado. La concentración es la estrategia de internacionalización por la
que optan muchas empresas, pues es ideal para dar los primeros pasos en
terrenos poco explorados y conocidos por parte de la alta gerencia. Otros la
definen como una primera toma de contacto.

2. Diversificación: por el contrario, la diversificación en el plano

internacional apuesta por vender en el mayor número de mercados o
sectores, incluso si esto supone reducir la influencia de la marca en
cualquiera de ellos. No hay dependencia hacia cierto tipo de clientes y, sobre
todo, se aprovechan las coyunturas favorables para la venta. Es una
estrategia de internacionalización a la que recurren empresas con una amplia
trayectoria o cuyo capital inicial es alto.
 Las Venta directa o indirecta: otras estrategias de internacionalización.
Sin embargo, si se trata de estrategias de internacionalización, es necesario
tener en cuenta que no siempre se necesita estar fuera de las fronteras para
operar en un mercado regional o global.

Además la Estrategia multinacional Aplicada por las empresas

multinacionales, estas tienen filiales en otros países, por lo que disponen de
activos e instalaciones en diversos estados, lo que motivará sus estrategias,
sus decisiones y sus planes de acción. Esta estrategia facilita que la
empresa se desarrolle en aquellos países en que tiene presencia, por lo que
dispone de una elevada producción de servicios y bienes. Y otra es la
Estrategia transnacional, es usada por empresas que disponen de una matriz
y desde la misma han ido expandiendo otras subsidiarias a otros países. Así
pueden producir y comercializar en otros mercados alcanzando una
competitividad y eficiencia óptima para competir en cualquier nación del
mundo. Disponen de gran flujo de habilidades y capacidades en los diversos
países en que se localiza, por lo que se logra una excelente comunicación y
retroalimentación hacia y desde el país de origen. Y Estrategia global la cual
cada país en el que opera la empresa es un segmento de un mercado global,
por lo que estandariza la producción de productos a nivel internacional, lo
que es una ventaja competitiva notable. Se logra una gran eficiencia
productiva. Para ello se necesita un elevado nivel de coordinación y una
centralidad de la toma de decisiones desde una matriz internacional.

Cabe mencionar, que la incorporación y desarrollo del negocio

electrónico ha impulsado nuevos comportamientos organizativos orientados
a innovar en la producción y distribución de productos y servicios (Kaplan y
Haenlein, 2010, Friedman et al., 2013). La experiencia empresarial muestra
que es fundamental y necesario conocer cuáles son los factores que influyen
en la adopción de esta herramienta para optimizar su uso (Boateng et al.,
2011). Muchas son las conceptualizaciones de e-business presentes sobre
administración de empresas (Amit y Zott, 2001; Lin y Lin, 2008). Se pueden
dividir en dos grupos: por un lado aquellas en las que el e-business tiene
como columna vertebral a Internet y, por otro, aquellas en las que se define
desde un punto de vista más global y menos restrictivo, donde tienen cabida
actividades empresariales realizadas a través de cualquier red telemática,
incluida por supuesto, Internet. El e-business permite a la empresa ejecutar
las transacciones electrónicas a lo largo de las actividades de la cadena de
valor, incluyendo ventas, servicio al cliente, contratación, información y la
coordinación con los socios comerciales. De esta manera, e-business incluye
todas las aplicaciones y procesos que permiten a una empresa realizar
transacciones de negocio. Así, el negocio electrónico no son sólo
transacciones de comercio electrónico, sino que constituye toda una
estrategia de redefinición de los modelos de negocio tradicionales.

Al hablar de e-business es importante entender que simplemente se habla

de negocios, de establecer el mejor camino para ingresar a una economía
digital, donde es necesario abordar un plan estratégico e-business que
permite enfocar los objetivos del negocio hacia la web. No podemos navegar
en el "world wide web" (www) pensando en hacerlo sólo con base en
tecnología o procesos. E-business es un nuevo enfoque de hacer negocios y
lograr un conocimiento profundo de los clientes y mercados hacia donde nos
dirigimos, por lo cual es importante generar valor para nuestros aliados,
clientes, proveedores, accionistas, y en síntesis para toda la comunidad de
ello depende el éxito de un modelo e-business. El primer paso debe ser
siempre planear estratégicamente y alinear nuestros objetivos de e-business
con el núcleo principal de negocio, para implantar soluciones creativas y
revolucionarias que nos permitan construir verdaderas ventajas competitivas
en el mercado.
 Resumiendo lo planteado el comercio internacional para el desarrollo de
los países se considera una actividad fundamental que impulsa diferentes
tipos de intercambios de bienes, servicios, capitales y tecnologías entre los
países, es decir de toda una geografía económica. Y es hoy por hoy el
componente más representativo de la riqueza y el poder del mundo. Desde
que surgió y se consolidó a escala planetaria el comercio internacional, este
ha crecido significativamente en importancia. Por una parte, porque la
cantidad de dinero y de bienes que moviliza es enorme, promoviendo de esta
manera el desarrollo productivo de las naciones y permitiendo a otras
obtener bienes y servicios que no pueden proveerse por sí mismas, también
va a influir las relaciones diplomáticas que tengan los países en cuestión.

Referencias Bibliográficas

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México: Grupo Editorial Patria.

Daniels, John D.; Radebaugh, Lee H. Sullivan, Daniel P. Negocios

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Capítulo 1. Negocios internacionales: una perspectiva general. Disponible
en: https://books.google.com.co

https://xperta.legis.co/visor/rcontador/
rcontador_7680752a7d48404ce0430a010151404c/revista-internacional-legis-
de-contabilidad-y-auditoria/e-business%3a-hacia-una-economia-digital
https://www.obsbusiness.school/blog/estrategias-de-internacionalizacion-que-
debes-conocer.

Ramos AR (2004) Estructura Intelectual de la Investigación en Creación de

Empresas: Un Estudio Bibliométrico de su Literatura Científica, 1956- 2003.
Tesis. Universidad de Cádiz. España.