Análisis Caso

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Introducción
Con el objetivo de poner en práctica lo que hemos aprendido en este módulo durante esta
unidad. Abordaremos el caso de Cementos Argos para poder realizar una estrategia de
negocios.
La cementera Argos pretende expandir su mercado a lo internacional,

desarrollando tres estrategias que se evaluaran de acuerdo a los conocimientos adquiridos
en este módulo, para así poder definir cuáles de estas opciones presentadas resulta ser la
más adecuada para la cementara basada en las recomendaciones basadas en este análisis.
Con el fin de que nuestro análisis financiero sea hecho correctamente,

analizamos las políticas monetarias que rigen en cada una de los escenarios y el impacto
financiero en la rentabilidad de la cementera.
Para que la estrategia de que la compañía logre un crecimiento a través de adquisiciones y

fusiones se procedió a proyectar la capacidad instalada de la compañía para verificar la
rentabilidad de dicha estrategia.
Por lo que corresponde a la estrategia de aliar a la compañía con una

constructora mexicana se proyectaron los ingresos estimados a 5 años, así como se
desarrolló un análisis al entorno político y económico del país al momento de planear la
alianza.
Análisis de caso
EXPANSIÓN INTERNA
Tras sufrir la expropiación de sus activos en Venezuela en el año 2007 la cementera

decidió enfocarse en expandir sus operaciones en EEUU, logrando una presencia
considerable en los estados de Georgia, Carolina del Sur y Texas La compra de una planta
cementera en Martinsburg, West Virginia, donde la inversión es cercana a los 660 millones
de dólares. Hace que la oportunidad de empresa Argos se incremente
considerablemente al expandirse a Norteamérica ya que se puede competir con
cualquier costo del mercado al ser elemento un producto fácil de transportar. Aunque
este mismo puede ser afectado por los costos de transporte y esquema tarifario de cada
país, es mejor que la producción sea local.
CRECIMIENTO ATRAVES DE ADQUISICIÓN Y FUSIONES
Con Adquisición de la planta de Martinsburg, Argos se encuentra el cuarto productor de

cemento más grande de los EEUU aumentando su capacidad instalada en 29%. ya que
para 2018 se espera un aumento en el sector residencial que es el principal motor
para la de la demanda de cemento.
Con esta estrategia la capacidad instalada crecerá a 41.7%
EUU 12.7% EEUU 41.7%
Esto permitirá aprovechar la implementación de políticas públicas encaminadas a la mejora

general de la infraestructura en EEUU, junto con los programas estatales, que se suman al
hecho de que los estados en donde tiene presénciala cementera presenta una mayor
dinámica relativa a los demás estados.
Es importante señalar que, de acuerdo a investigaciones realizadas por la misma

compañía, el 10% de los puentes en EEUU tienen deficiencias estructurales, que
se suma a la falta de inversiones de mantenimiento y actualización en carreteras
y aeropuertos, por lo que la necesidad de inversión en infraestructura a nivel nacional es
evidente. Adicionalmente, sobresalen planes de desarrollo en estados donde Cementos
Argos tiene presencia, como Florida, Virginia y Maryland, entre otros. En esta línea, de
acuerdo con el Fails Management Instituto, el gasto en infraestructura en estos estados va a
tener tasas promedio de crecimiento de entre un 5% y un 10% de acá al 2022.
Por lo cual de acuerdo al análisis por el momento no es conveniente realizar la fusión de la
empresa Estadounidense con la colombiana.
ALIANZA COMERCIAL
Durante el año 2017 fue otorgado a la constructora mexicana ICA la licitación pública
internacional realizado por Grupo Aeroportuario de la Ciudad de México. El contrato es el
mayor que se ha adjudicado de obra pública para el nuevo aeropuerto y representa 48%
de la inversión total contemplada para el aeródromo. De acuerdo a los estudios
realizados la cantidad de concreto a utilizar en este proyecto de gran envergadura
ascendería a aproximadamente1,200,000 metros cúbicos.
De acuerdo a fuentes consultadas el precio del concreto por metro cubico oscila entre los
$2,550 pesos mexicanos lo cual le significaría una venta a argos de aproximadamente unos
3 mil millones de pesos mexicanos alrededor de 459 mil pesos colombianos.
En base a los resultados obtenidos en base a las ganancias que se podrían obtener el
negocio parece ser una excelente inversión, sin embargo, existen factores que pueden
afectar la negociación como lo son en ese año las elecciones presidenciales en
México. Ya que un sexenio puede que esté de acuerdo con lo establecido, pero, en cuanto
cambie la presidencia el proyecto puede ser cancelado afectando así con la perdida de
millones de pesos.
Recomendaciones a la empresa. Redacta de forma muy clara y bien

argumentada al menos 5 recomendaciones para la empresa con base en los resultados que
obtuviste en el análisis.
1. Establecer los objetivos de la expansión: hay que analizar y determinarlos recursos

que serán necesarios para llevar a cabo el proyecto y todo lo que se necesita para
iniciar las operaciones en otros países.
2. Considerar los costos de las divisas: es crucial saber cuánto y con qué frecuencia
fluctúan estas monedas. Conocer bien las divisas será un salvavidas, especialmente
al negociar contratos locales.
3. Conocer la distribución local: el envío gratuito puede ser poco realista en áreas que no
se han desarrollado. Dado que la infraestructura puede ser drásticamente diferente,
es una buena idea saber cómo ajustar un modelo de negocio para adaptarse
a la demanda local
4. Conocer cómo se llega a manejar la política del país al que se va a incursionar: ya
que un repentino cambio político puede acabar con grandes negocios
afectando a la economía del país.
Conclusiones.
Un modelo económico es una descripción simplificada de la realidad, concebido para ofrecer

hipótesis sobre conductas económicas que pueden comprobarse. Una de sus características
importantes es su diseño necesariamente subjetivo, ya que no existen mediciones objetivas
de los resultados económicos Los modelos económicos no pueden predecir con exactitud el
comportamiento de las variables económicas. A la hora de escoger un modelo, hay que tener en
cuenta, desde el punto de vista cualitativo, si los supuestos son acordes con el aspecto de la
economía que se quiere analizar y con el contexto histórico e institucional. También hay que
tener en cuenta, desde el punto de vista cuantitativo, si el modelo tiene errores
persistentes en un sentido y la volatilidad de los errores, cuando estos son cuantificables.
Como estrategia de crecimiento empresarial estos deben plantearse de forma constante, con el
objetivo de: Mejorar las ventas, Incrementar la cuota de mercado, Aumentar su margen de utilidad,
Expandir su empresa.
Referencias
Adelman, I. (1964). Teorías del desarrollo económico. México: Fondo de Cultura Económica
ANÁLISIS MACROECONÓMICO PARA LA EMPRESA. (s. f.).

https://www.eumed.net/cursecon/libreria/cl-mm-macro/35.htm
mo, M. (2020, 27 noviembre). Efectos del tipo de cambio en la balanza comercial. monex.
https://blog.monex.com.mx/mercados-financieros/efectos-del-tipo-de-cambio-en-la-balanza-comercial
Abarca, K. (mayo de 2015). Crecimiento, desarrollo económico y desarrollo humano:

Significados diferentes, fines complementarios. América Economía. Recuperado de
https://www.americaeconomia.com/analisis-opinion/crecimiento-desarrollo-economico-y-desarrollo-
humano-significados-diferentes-fines

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CRECIMIENTO ATRAVES DE ADQUISICIÓN Y FUSIONES

Con Adquisición de la planta de Martinsburg, Argos se encuentra el cuarto productor de

Con esta estrategia la capacidad instalada crecerá a 41.7%

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