Nutrición Deportiva: Comportamiento en el Mercado de Colombia, U.S.

A y Alemania

Nicole Cristina Van Houten Charris

Oscar Armando Vigna De La Hoz

Presentado a: David Eduardo Juliao Esparragoza

Investigación de Mercados

Universidad del Norte

Escuela de Negocios

Administración de Empresas

Barranquilla

14 de Marzo de 2019
ÍNDICE

1
1. RESUMEN EJECUTIVO
2. INTRODUCCIÓN
3. Capítulo 1. MARCO CONCEPTUAL
4. Capítulo 2. OBJETIVO GENERAL Y ESPECÍFICOS DE LA INVESTIGACIÓN
5. Capítulo 3. METODOLOGÍA.
6. Capítulo 4. ANÁLISIS DE DATOS Y RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN
7. CONCLUSIONES
8. RECOMENDACIONES
9. FUENTES
10. BIBLIOGRAFÍA

Resumen Ejecutivo:

2
Los descubrimientos clave encontrados en esta investigación exploratoria de datos
secundarios, es que en primer lugar el tamaño de mercado lideran de manera significativa
Estados Unidos y Alemania, sin embargo Colombia está creciendo de gran manera. En
segundo lugar, la participación de mercado por compañía, en Colombia es diferente a los
demás países puesto que existe una empresa con mayor impacto en el mercado que en las
demás. En tercer lugar las ventas en el canal de distribución, en Colombia y Estados Unidos
son la mayoría en tiendas al por menor, mientras que en Alemania el mercado on-line tiene
un impacto tan enorme, que en pocos años podrá rebasar el de las tiendas al por menor, sin
embargo en U.S.A y Colombia el crecimiento de las ventas por tiendas en línea es muy
bajo. En cuarto lugar el consumo per cápita aumentó en todos los países, pero
lastimosamente en Colombia en los últimos años se fue estancando. Y por último el
crecimiento anual de Alemania y Estados Unidos es poco, debido a que abarcan un lugar
muy significativo en el mercado, sin embargo Colombia presentó un crecimiento anual más
grande que ambos países.

Introducción

La siguiente investigación de mercados de tipo exploratoria, tiene como objetivo principal

analizar la nutrición deportiva y descubrir su comportamiento en el mercado actual y futuro
de los países: Alemania, Colombia y Estados Unidos. Lo anterior, se logrará a través del
estudio del crecimiento anual y distribución del producto en cada país. Además, por medio
de datos secundarios, se revelará el consumo per cápita, tamaño y participación del
producto. Y por último, se hallarán las tendencias que tienen los mercados para detallar de
una manera más adecuada el producto de nutrición deportiva.  

Capítulo 1: Marco Conceptual

3
La nutrición deportiva según Passport (2019), son los productos de carácter nutricional que
permiten mejorar la resistencia física, el crecimiento de masa muscular y la recuperación
física de manera rápida y efectiva. También, cabe resaltar que la nutrición deportiva se
enfoca en dos tipos de productos: Los productos que contienen proteínas (proteicos) y los
que no contienen proteínas (no-proteicos).
Para llevar a cabo este análisis acerca de la nutrición deportiva, se deben tener en cuenta
diversos aspectos: Definición de la categoría del producto bajo estudio, tamaño del
mercado, consumo per cápita, tasa de crecimiento del mercado, participación del mercado
por compañía, participación del mercado por marca y tendencias del mercado.

En primer lugar, el tamaño de mercado es la variable que permite saber el potencial que
puede llegar a tener un producto,  en este caso el potencial de los productos de la nutrición
deportiva son mayúsculos, y esto se demuestra en los datos de cada país, como por ejemplo
en Estados Unidos el tamaño fue de 9,178.5 (Millones de USD). Adicionalmente, se puede
decir que el tamaño de mercado va creciendo exponencialmente en la mayoría de los países
a medida que pasa el tiempo, y esto se debe a la amplia gama de publicidad que se gasta en
cada uno de estos, puesto que la nutrición es uno de los temas de interés de mayor
abastecimiento en el mundo (Passport, 2019). Ahora bien, no sólo el tamaño de mercado
aumenta, sino también el consumo per cápita de los productos, y estos son definidos como
el consumo total de un determinado país en un producto específico.

Además de lo anterior, se podrá observar la participación que tiene el mercado por

compañía, es decir que tan bien se están desempeñando las empresas en relación a las otras,
por lo cual también se puede hacer dicha comparación, con las marcas que existen en el
mercado y así obtener un análisis más específico del producto a tratar. En este caso, los
datos varían dependiendo del país y la marca que se desempeña en dicho país (Arias, R. y
Ayala, L., 1998-2011).

Por último, se tiene que tener en cuenta las tendencias que tiene el mercado, los cuales son
los cambios a largo plazo que tienen los consumidores frente a un producto específico.

Capítulo 2: Objetivo General y Objetivos Específicos

4
Objetivo General:
 Analizar en su totalidad el comportamiento de mercado del producto de nutrición
deportiva.

Objetivos Específicos:
 Descubrir el consumo per cápita, tamaño y participación de mercado en el producto
de nutrición deportiva.
 Identificar el crecimiento anual y distribución del producto en cuestión.
 Reconocer las tendencias de mercado que rodean al producto.

Capítulo 3: Metodología

Diseño de la investigación:
 Investigación exploratoria de datos secundarios: Técnica de investigación
cualitativa, la cual se basa en la obtención de información secundaria de bajo costo,
a través de muestreos no probabilísticos.

Fuentes de información:
 Información secundaria: Es el tipo de fuente externa al investigador, es decir, que
no fue recopilada por este, pero que se considera relevante para la investigación.

Bases de Datos:
 Passport de Euromonitor International.

  

Capítulo 4: Análisis de datos y resultados de la investigación

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Para el análisis de los datos, decidimos seleccionar el mercado de Estados Unidos y de
Alemania, además de el de Colombia, para poder analizar y tener una comparación del
mercado latinoamericano, europeo y norteamericano.

Parte 1. Tamaño del mercado en los últimos años y lo que se espera para el 2022.

Para tener todos los datos de los mercados en la misma divisa, decidimos hacer el cambio
del mercado de Colombia y Alemania a dólar estadounidense (USD). Decidimos utilizar el
dólar estadounidense, ya que es una de las monedas más usadas en el mundo, y se distingue
por ser el referente en las operaciones comerciales internacionales.

Respecto al tamaño del mercado en los últimos años, utilizaremos un periodo de tiempo de
los últimos cinco años (2014-2018).

Tabla 1.1: Tamaño del mercados de los últimos cinco años (2014-2018) en Colombia,
Estados Unidos y Alemania. (2014-2018)
Tamaño del mercado en los últimos cinco años (millones de USD)
2014 2015 2016 2017 2018
Colombia 14.7 23.4 27.2 24.2 25.1
USA 5,961.5 6,628.7 7,469.7 8,331.7 9,178.5
Alemania 215.8 245.5 281.3 303.3 325.6
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

De acuerdo con lo demostrado en la tabla, podemos ver que Estados Unidos cuenta con el
mercado más grande, y ha ido incrementando año tras año. Alemania es el segundo
mercado más grande, y al igual que Estados Unidos, ha ido incrementando cada año.
Colombia, cuenta con el menor tamaño de mercado, entre estos tres, y por el contrario, no
ha ido incrementado año tras año. En el 2017, el tamaño de mercado en Colombia creció
tres millones de dólares, y ya para el 2018, comenzó a incrementar su mercado de nuevo.

Gráfica 1.1 Tamaño del mercados de los últimos cinco años (2014-2018) en Colombia,
Estados Unidos y Alemania. (2014-2018)

6
De acuerdo con la información representada en la gráfica, podemos ver que Estados Unidos
cuenta con el mercado de mayor tamaño. La diferencia entre el tamaño de mercado de
Estados Unidos con Colombia y Alemania es muy significativa, es aproximadamente
veintisiete veces más grande que el mercado de Alemania, y aproximadamente trescientas
veces más grande que el mercado en Colombia.

Tabla 1.2: Predicción del tamaño del mercado en Colombia, Estados Unidos y Alemania.
(2019-2022)
Predicción del tamaño del mercado (millones de USD)
2019 2020 2021 2022
Colombia 28.3 32.5 38.0 45.0
USA 10,048.8 10,960.2 11,954.4 12,987.7
Alemania 351.8 377.0 400.0 420.2
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

De acuerdo con la tabla de predicción, se predice que los tres mercados tendrán un
incremento constante.

Gráfica 1.2: Predicción del tamaño del mercado en Colombia, Estados Unidos y Alemania.
(2019-2022)

7
Con respecto a lo representado en la tabla 6.2 y la gráfica 6.2.1, El mercado de Estados
Unidos seguirá creciendo en grandes magnitudes, teniendo el mayor tamaño en el mercado.
Por otro lado, el mercado de Colombia y Alemania seguirán teniendo un crecimiento
constante.

Parte 2. Participación del mercado por compañía.

A continuación, presentaremos la participación del mercado por compañía en Colombia,

Estados Unidos y Alemania que en este caso, fueron los países escogidos para la
realización del estudio de mercados. Las siguientes tablas y gráficas poseen información de
los últimos cinco años, siendo la última fecha el año 2018.

Tabla 2.1: Participación del mercado por compañía en Colombia (2014-2019)

Participación de mercado por compañía- Colombia (porcentajes)
2014 2015 2016 2017 2018
Omnilife SA de CV,Grupo 43,8 31,6 30,1 32 31,7
Iovate Health Sciences International Inc. 11,9 12,1 12,4 12,8 12,7
Universal Perfect Nutrition SAS 7,6 8,4 9,8 9,7 10,1
Glanbia Plc 5,8 5,6 6,8 7,3 7,7
MusclePharm Corp 3,6 4,4 6,3 6,8 7,1
Medical Green Laboratory 6 5,2 6,2 6,5 6,4

8
Laboratorios Funat Ltda 5,4 4,6 5,2 4,7 5
FuXion Biotech SAC 13,3 10,7 7,2 4,7
Otros 15,9 14,8 12,5 13 14,6
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

Podemos observar en la tabla anterior, que en el 2014 la compañía Omnilife SA de Cv,

Grupo contaba con casi el cincuenta por ciento de la participación en el mercado de
Colombia, y del 2014 al 2015, decreció drásticamente su participación, y despues de esto,
se ha mantenido constante, mientras que las otras empresas que contaban con menos
participación, han incrementado su participación en el mercado de Colombia, hasta la
fecha. También se puede observar que en el 2018, las dos compañías con mayor
participación,tuvieron un decrecimiento diminuto, pero esto podría predecir que podrían
seguir decreciendo en los años que están por venir. En el periodo más reciente, Omnilife
SA de Cv cuenta con una participación del 31.7% en el mercado Colombiano, Iovate
Health Sciences International Inc. ocupa el segundo puesto con mayor participación en el
mercado con un 12.7%, y Universal Perfect Nutrition SAS ocupa el tercer puesto con una
participación de 10.1% de participación.

Tabla 2.2: Participación del mercado por compañía en Alemania (2014-2019)

Participación de mercado por compañía- Alemania (porcentajes)
2014 2015 2016 2017 2018
Atlantic Grupa dd 21,7 21,2 18,4 18,5 18,7
Weider Global Nutrition LLC 10 10,1 9,3 9,3 9,2
B Braun Melsungen AG 7,7 7,6 6,9 6,7 6,5
Otsuka Holdings Co Ltd 6,8 6,5 5,9 5,8 5,6
All Stars Fitness Products GmbH 5 5 4,5 4,4 4,3
Post Holdings Inc 4,8 4,7 4,3 4,1 4
Foodspring GmbH 0,6 1,2 2,1 3,1 3,7
Herbalife Nutrition Ltd 0 0 0 0 2,3
Well Plus Trade Vertriebs GmbH & Co KG 2,7 2,7 2,4 2,3 2,3
Otros 40,7 41 46,2 45,8 43,4
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

Podemos observar de la tabla anterior, que Atlantic Grupa dd, la compañía con mayor
participación en el mercado de Alemania ha disminuido su participación en el mercado de
Alemania, mientras que nuevas compañías como Herbalife, o compañías que tenían una
mínima participación en el mercado como Foodspring GmbH, han ido incrementado su
participación. En el periodo más reciente, Atlantic Grupa dd sigue liderando el mercado en
Alemania con una participación de 18.7%, Weider Global Nutrition LLC ocupa el segundo
puesto con una participación de 9,2%, y B Braun Melsungen AG ocupa el tercer puesto con
una participación de 6,5%.

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Tabla 2.3: Participación del mercado por compañía en Estados Unidos (2014-2019)
Participación de mercado por compañía- USA (porcentajes)
2014 2015 2016 2017 2018
Glanbia Plc 18,9 18,9 18,5 18,4 18,2
Hormel Foods Corp 11,9 11,8 11,6 10,4 9,4
Woodbolt Distribution LLC 5,2 5,7 5,9 6,4 5,9
Nature's Bounty Co, The - - 3,9 3,3 2,8
General Nutrition Centers Inc 5,1 4,5 3,7 3,1 2,6
Iovate Health Sciences International Inc 1,9 1,8 2,3 2,3 2,3
Clif Bar & Co 1,9 1,9 1,9 1,9 1,9
Otros 55,1 55,4 52,2 54,2 56,9
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

Podemos observar de la tabla anterior, que las dos compañías con mayor participación en el
mercado de Estados Unidos han ido decreciendo. En el periodo más reciente, Glanbia Pic
sigue liderando el mercado con una participación de 18,2%, Hormel Foods Corp ocupa el
segundo lugar con un 9,4% y Woodboly Distribution LLC ocupa el tercer lugar con un
5,9%.

Después de analizar las tres tablas, podemos observar que tanto en Estados Unidos como en
Alemania, las empresas líderes fueron decreciendo, mientras que nuevas empresas fueron
surgiendo y participando en el mercado. Esto se puede observar ya que las empresas que
ocupan un tercer o cuarto puesto en la participación del mercado en estos países, tienen una
participación muy mínima en el mercado, ya que hay muchas empresas en estos países que
participan en este mercado.  En el caso de Colombia, la compañía líder, si tuvo una
decrecimiento en su participación del mercado, pero de todos modos, ocupa gran parte del
mercado de Colombia.

Parte 3. Participación del mercado por marca.

Tabla 3.1: Participación del mercado por marca - Colombia

Participación de mercado por marca- Colombia (porcentajes)
Nombre de la marca Nombre de la compañía 2014 2015 2016 2017 2018
Power Maker (Omnilife SA de Omnilife SA de CV,
CV, Grupo) Grupo 23,9 15,5 14,2 15,1 14,9
Magnus (Omnilife SA de CV, Omnilife SA de CV,
Grupo) Grupo 16,4 13,8 13,9 14,8 14,6
MuscleTech (Iovate Health Iovate Health Sciences
Sciences International Inc) International Inc 11,9 12,1 12,4 12,8 12,7

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UPN (Universal Perfect Nutrition Universal Perfect
SAS) Nutrition SAS 7,6 8,4 9,8 9,7 10,1
MusclePharm (MusclePharm
Corp) MusclePharm Corp 3,6 4,4 6,3 6,8 7,1
Action Pro (Medical Green
Laboratory) Medical Green Laboratory 6 5,2 6,2 6,5 6,4
Isopure (Glanbia Plc) Glanbia Plc 3,5 4 5,2 5,7 6,1
Whey Protein Funat (Laboratorios
Funat Ltda) Laboratorios Funat Ltda 5 4,3 5 4,4 4,7
Otras marcas Otras compañías 22,1 32,3 27 24,2 23,4
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

Después de analizar la tabla anterior, se puede observar que la compañía Omnilife SA de

CV, Grupo obtiene la mayor participación en el mercado por compañía y también por
marca. Esta empresa cuenta con dos marcas: Power Maker y Magnus, y las cuales estas
marcas ocupan la mayor participación en el mercado de Colombia. Se ha visto un
decrecimiento de participación en las marcas que tienen mayor participación en el mercado,
mientras que las marcas con una participación mínima han ido creciendo lentamente.

Tabla 3.2: Participación del mercado por marca - Alemania

Participación de mercado por marca- Alemania (porcentajes)
Nombre de la marca Nombre de la compañía 2014 2015 2016 2017 2018
Myprotein (Hut Group Ltd, The) Hut Group Ltd, The 13,5 16 23,7 24,1 24,7
Multipower (Atlantic Grupa dd) Atlantic Grupa dd 14,5 14,4 13,1 13,2 13,3
Weider (Weider Global Nutrition Weider Global Nutrition
LLC) LLC 10 10,1 9,3 9,3 9,2
Inkospor (B Braun Melsungen
AG) B Braun Melsungen AG 7,7 7,6 6,9 6,7 6,5
Isostar (Otsuka Holdings Co Ltd) Otsuka Holdings Co Ltd 6,8 6,5 5,9 5,8 5,6
Champ (Atlantic Grupa dd) Atlantic Grupa dd 7,2 6,8 5,3 5,3 5
Otras marcas Otras compañías 40,3 38,6 35,8 35,6 35,7
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

Observando la tabla 3.2, se puede concluir que la marca líder en el mercado alemán es
Myprotein, y ha tenido un crecimiento significativo en el mercado, mientras que
Multipower, la marca que ocupa el  segundo lugar ha decrecido su participación en el
mercado. También se puede observar en la tabla, que la única empresa que ha crecido es
Myprotein, el resto de empresas han disminuido su participación.

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Tabla 3.3: Participación del mercado por marca - USA
Participación de mercado por marca- USA(porcentajes)
Nombre de la marca Nombre de la compañía 2014 2015 2016 2017 2018
Optimum Nutrition (Glanbia Plc) Glanbia Plc 9,6 9,7 9,7 9,8 9,7
BSN (Glanbia Plc) Glanbia Plc 7,4 7,2 6,9 6,7 6,6
Muscle Milk (Hormel Foods
Corp) Hormel Foods Corp 8,4 8,3 8 6,9 6,1
Cellucor (Woodbolt Distribution Woodbolt Distribution
LLC) LLC 5,2 5,7 5,9 6,4 5,9
Cytosport (Hormel Foods Corp) Hormel Foods Corp 3,5 3,6 3,6 3,4 3,3
GNC (General Nutrition Centers General Nutrition Centers
Inc) Inc 5,1 4,5 3,7 3,1 2,6
Clif Bar (Clif Bar & Co) Clif Bar & Co 1,9 1,9 1,9 1,9 1,9
Otras marcas Otras compañías 58,9 59,1 60,3 61,8 63,9
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

Se puede observar en la tabla anterior, que las marcas con mayor participación: Optimum
Nutrition y BSN, son de la misma compañía (Glanbia Plc). Optimum Nutrition, se ha
mantenido constante, sólo ha aumentado 0,01% en cuatro años, mientras que marcas como
BSN y Muscle Milk, han disminuido su participación desde el 2014 hasta el 2018. Se puede
concluir que las marcas en Estados Unidos tienen mayor participación en el mercado, ya
que hay muchas marcas haciendo parte de este mercado.

Parte 4. Ventas de acuerdo con el canal de distribución.

Tabla 4.1: Porcentaje de ventas de acuerdo con los canales de distribución en Colombia

12
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics
En Colombia, A partir del 2015, más del 50% de las ventas de nutrición deportiva se hacen
en tiendas basadas en ventas al por menor, causando un decrecimiento en las ventas al por
mayor. Las ventas por internet, solo ocupaban el 2,3% en el 2018.

Tabla 4.2: Porcentaje de ventas de acuerdo con los canales de distribución en Alemania

Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

Como se puede observar en la gráfica, las ventas en tiendas al por menor han estado
decreciendo, mientras que las ventas en internet han ido creciendo. En el 2018, las ventas al

13
en tiendas al por menor ocupaban el 53,3% mientras que las tiendas por internet el 39,6%.
Se puede predecir, que en los próximos años las ventas por internet van a superar, las
ventas en tiendas físicas.
Tabla 4.3:Porcentaje de ventas de acuerdo con los canales de distribución en Estados
Unidos

Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

Se puede observar en la tabla anterior, que la mayoría de las ventas en Estados Unidos se
hacen en tiendas físicas. Las ventas en tiendas al por menor se han ido decreciendo
lentamente , mientras que las ventas en internet han ido creciendo lentamente.

Parte 5. Consumo per cápita en los últimos años y lo que será al 2022.

Tabla 5.1: Consumo per cápita en los últimos años (USD)

Consumo per capita en los últimos años (USD)
2014 2015 2016 2017 2018
Colombia 0,3 0,5 0,6 0,5 0,5
USA 18,7 20,6 23,1 25,6 28
Alemania 2,7 3 3,4 3,7 3,9
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics
De acuerdo con la tabla anterior, se puede observar que el consumo per cápita, en Colombia
aumentó el 2015, y después del 2016 decreció y se ha mantenido en 0,5. Mientras que en el
caso de Estados Unidos,  el consumo per cápita ha aumentado año tras año, y para el
periodo más reciente estaba en 28. En el caso de Alemania, sucedió lo mismo que con
Estados Unidos, que cada año aumentó su consumo, con la diferencia de que en Estados
Unidos el valor del consumo por capita es mucho mas elevado, que en el de Alemania y
Colombia. En este caso, Colombia tuvo el consumo más bajo, y Estados Unidos el más
alto.

14
Tabla 5.2: Predicción de consumo per cápita en los próximos años  (USD)
Predicción de consumo per capita en los próximos años (USD)
2019 2020 2021 2022
Colombia 0,6 0,6 0,8 0,9
USA 30,5 33 35,8 38,6
Alemania 4,2 4,5 4,8 5

De acuerdo con la tabla 5.2, se predice que en Colombia aumentará el consumo per cápita
cada año, y llegará a estar en 0,9 en el 2022. En el caso de Estados Unidos y Alemania, se
predice que su consumo per cápita también aumentará, y llegarán a estar en 38,6 en el caso
de Estados Unidos en el 2022, y 5 en el caso de Alemania.

En ambos casos, Estados Unidos tiene una gran diferencia en valores con Alemania y
Colombia. Estas diferencias se pueden observar mejor en las gráficas siguientes.

Gráfica 5.1: Predicción de consumo per cápita en los ultimos años  (USD)

Grafica 5.2: Predicción de consumo per cápita en los próximos años  (USD)

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Parte 6. Crecimiento anual.

Tabla 6.1: Crecimiento anual del mercado en porcentaje

Crecimiento anual del mercado (%)
2014-2015 2015-2016 2016-2017 2017-2018
Colombia 59,7 15,9 -10,9 3,8
USA 11,2 12,7 11,5 10,2
Alemania 13,8 14,6 7,8 7,4
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

De acuerdo con la tabla anterior, se puede observar que el crecimiento anual del mercado
en Colombia aumentó drásticamente del 2014 al 2015 (59,7%), mientras que de 2016 a
2017, creció 10,9%.En Estados Unidos, el mercado siempre ha aumentado pero en el 2018
comenzó a disminuir, al igual que Alemania.

Tabla 6.2: Crecimiento anual esperado del mercado en porcentaje

Crecimiento anual esperado del mercado (%)
2019-2020 2020-2021 2021-2022
Colombia 15 16,8 18,7
USA 9,1 9,1 8,6
Alemania 7,2 6,1 5
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

16
Después de analizar la tabla anterior, se puede esperar que en el 2022, el crecimiento anual
en Colombia sea de 18,7%, el de Estados Unidos sea 8,6% y en Alemania en 5%.En el
2022, se predice que va a disminuir el crecimiento anual esperado en los mercados de
Estados Unidos y Alemania, mientras que se espera que el de Colombia aumente.

Tabla 6.3: Crecimiento anual del mercado (periodo de crecimiento)

Crecimiento anual del mercado (periodo de crecimiento)
2014-2018 % 2014-2018 CAGR % 2014-2018 Absoluto
Colombia 71,2 14,4 10,4
USA 54 11,4 3216,9
Alemania 50,9 10,8 109,8
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics

Tabla 6.4: Crecimiento anual esperado del mercado (periodo de crecimiento)

Crecimiento anual esperado del mercado (periodo de crecimiento)
2019-2022 % 2019-2022 CAGR % 2019-2022 Absoluto
Colombia 55,9 16 0,3
USA 26,8 8,2 8,2
Alemania 18,9 6 0,8
Fuente: Consumer Health: Euromonitor from trade sources/national statistics
En la tabla 6.3 y 6.4 se observa el crecimiento anual del mercado en periodos de
crecimiento. Se observa que Colombia, es el país que tiene mayor crecimiento entre
periodos, ya que en el periodo 2014 a 2018, crece en un 71,2%, y en el periodo de 2019 a
2022 se espera crecer en un 55,9%. En el caso de Estados Unidos, también tiene un alto
porcentaje de crecimiento, tuvo un crecimiento de 54% en el periodo de 2014 a 2018, pero
para el periodo de 2019 a 2022 el crecimiento fue menor, ya que fue de un 26,8%.
Alemania, fue el país con menor porcentaje de crecimiento, en el periodo del 2014 a 2014,
creció en un 50,9%, y se espera que crezca un 18,9% en el periodo de 2019 a 2022.  Se
puede analizar, que en este caso, Colombia que ha sido el país, con menor tamaño es el país
que más crecimiento ha tenido, y se espera que tenga, ya que países como Estados Unidos y
Alemania cuentan con mercados más desarrollados.

17
Gráfica 6.1: Crecimiento anual del mercado en porcentaje

Grafica 6.2: Crecimiento anual esperado del mercado en porcentaje

En las gráficas anteriores, se puede observar más claro, la diferencia grande que existe entre
el crecimiento de mercado en Colombia, y el crecimiento en los mercados de Alemania y
Estados Unidos.

18
Parte 7. Tendencias de este mercado.

En esta parte se analizaran las tendencias en el mercado, de acuerdo con la información

reunida en las partes anteriores para así poder encontrar y demostrar cuales son las
tendencias de el mercado de nutrición deportiva en Colombia, Alemania y Estados Unidos.
Con base en todo lo que pudimos observar en las gráficas y tablas anteriores, se espera que
el mercado de Colombia, que en este caso fue el país con el mercado de menor tamaño
tenga un mayor crecimiento, que el mercado alemán y estadounidense. Esto se debe a que,
estos mercados ya están más desarrollados, y tienen un mayor tamaño entonces su índice de
crecimiento es menor que el de Colombia. Se pudo observar también, que en el 2014,
Colombia con una empresa que contaba con casi mitad de la participación en el mercado, y
que año tras año, se fue disminuyendo su participación, y aumentaba la de otras empresas
con menor participación. Asi fue, de el mismo modo el caso en Estados Unidos, Alemania
y Colombia, la tendencia que se tiene ahí, es que más empresas están entrando al mercado,
y son varias empresas participando en el mercado, y no una sola capitalizando el mercado.

Conclusiones:

Se puede concluir, que Estados Unidos tenía el mayor tamaño de mercado, seguido por
Alemania y por último Colombia. En Colombia, había una empresa que lideraba la
participación en el mercado, y que ha disminuido debido a que varias empresas nuevas han
surgido y han ingresado en el mercado. En el caso de Alemania y Estados Unidos, no había
una empresa con tanta participación, debido a que en el caso de estos dos, había muchas
19
empresas participando en el mercado. En el caso de Colombia, no se utiliza mucho las
ventas en el internet, mientras que en el caso de Alemania las ventas en internet llegaban al
40%, se puede concluir que muy pronto las ventas en internet superan las ventas físicas, y
en el caso de Estados Unidos, también podría suceder, pero sería en un periodo más largo.
Colombia todavía necesita más tecnología, y desarrollarse como país para así poder
extender sus ventas en el internet. En Colombia, el consumo per cápita, aumentó, hasta que
en el 2018, quedó estancado, y el crecimiento fue mínimo, mientras que en Estados Unidos
y Alemania el consumo per cápita tuvo un crecimiento constante.
Se puede concluir, que Colombia es un país en desarrollo que está trabajando en ampliar su
mercado, esto se demuestra en los resultados del crecimiento por periodos, ya que
Colombia tuvo el mayor crecimiento, mientras que en el caso de Estados Unidos y
Alemania, no tuvieron un crecimiento extremo, porque estos países ya contaban con una
gran participación en ventas y en el  mercado. Se predice, que Colombia seguirá creciendo
hasta el 2022, mientras que en el caso de Estados Unidos y Alemania, quedaran estancados
en su crecimiento.

Recomendaciones

 Colombia y Estados Unidos deberían implementar el uso de los canales de

distribución en línea para mejorar las ventas.
 Alemania y Estados Unidos deberían crear nuevos métodos crecimiento, ya que es
muy probable que se estanque al pasar los años.
 Colombia debería generar más empresas con este tipo de producto para que no sólo
una tenga un impacto significativo en el mercado.
 Colombia necesita de más competencia en el mercado, es decir que existan mayor
número de empresas cuyo producto principal sea el de nutrición deportiva.
 Todas las compañías necesitan innovar en la manera que se muestra el producto a
los consumidores para que crezca de manera exponencial las ventas anuales.

BIBLIOGRAFÍA

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