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Atencion Optima Al Cliente
Atencion Optima Al Cliente
Atencion Optima Al Cliente
Se ha demostrado que para ofrecer una buena atención a los clientes externos, se debe crear
una cultura de calidad dentro de la organización y a la vez ofrecer una excelente calidad en el
servicio interno, con esto se motiva a los empleados para que realicen su trabajo de mejor
manera. (Abad & Pincay, 2014)
Tabla de Contenido
UNIDAD I............................................................................................................................ 6
1. ATENCIÓN ÓPTIMA AL CLIENTE ......................................................................... 6
1.1. CONCEPTUALIZACIONES....................................................................................... 6
1.2. Calidad. ......................................................................................................................... 6
1.3. Objetivos de la Calidad. ............................................................................................... 6
1.4. Servicio. ........................................................................................................................ 7
1.5. Calidad de Servicio....................................................................................................... 7
1.8. Cliente........................................................................................................................... 8
1.9. Tipos de Clientes .......................................................................................................... 8
a. Cliente Interno. ............................................................................................................. 9
b. Cliente externo.............................................................................................................. 9
1.10. Clima Laboral .......................................................................................................... 9
UNIDAD II ........................................................................................................................ 10
2. NECESIDADES Y SERVICIOS. .............................................................................. 10
2.1. Prácticas de Servicio al Cliente en entidades del Sector Público. .............................. 11
2.2. Relación entre el ciudadano y la Administración Pública. ......................................... 11
2.3. Calidad y satisfacción del servicio en las entidades públicas..................................... 12
UNIDAD III ....................................................................................................................... 14
3. EXCELENCIA DEL SERVICIO AL USUARIO APLICADA EN LA POLICÍA
NACIONAL DEL ECUADOR .......................................................................................... 14
3.1. Transversalidad........................................................................................................... 14
3.2. Innovación. ................................................................................................................. 15
3.3. Relacionamiento. ........................................................................................................ 16
3.4. Satisfacción del ciudadano. ........................................................................................ 16
UNIDAD IV ....................................................................................................................... 18
4. HABILIDADES Y APTITUDES............................................................................... 18
4.1. Habilidades y Aptitudes que debe desarrollar el servidor policial. ............................ 18
a. Amabilidad y cortesía. ................................................................................................ 18
b. Sensibilidad. ............................................................................................................... 18
c. Comprensión............................................................................................................... 18
d. Tolerancia. .................................................................................................................. 19
e. Dinamismo. ................................................................................................................ 19
f. Persuasión. .................................................................................................................. 19
g. Capacidad para escuchar. ........................................................................................... 19
h. Capacidad para asesorar y orientar. ............................................................................ 19
i. Autocontrol. ................................................................................................................ 20
j. Creatividad. ................................................................................................................ 20
4.2. ¿Cómo atender a nuestros usuarios?........................................................................... 21
a. Saludo. ........................................................................................................................ 21
b. Presentación personal. ................................................................................................... 21
c. Comportamiento. ........................................................................................................ 21
d. Expresividad en el rostro. ........................................................................................... 21
e. La voz y el lenguaje. ................................................................................................... 22
f. La postura. .................................................................................................................. 22
g. Puesto de trabajo......................................................................................................... 22
h. Durante el contacto con el ciudadano. ........................................................................ 22
i. Despedida. .................................................................................................................. 22
j. Seguimiento. ............................................................................................................... 23
Bibliografía ........................................................................................................................ 24
UNIDAD I
1.1. CONCEPTUALIZACIONES
El cliente es el activo más valioso que posee una organización. Es necesario que las
empresas lo traten como tal y estén pendientes de su forma de pensar y de su forma
de percibir la organización. Surge entonces la pregunta ¿Quién es el cliente? y la
respuesta a esta pregunta parece como un destello deslumbrante de lo obvio; pero
muchas empresas no se dan cuenta de lo que son realmente los clientes y de cómo
se deben tratar.
1.2. Calidad.
De esta definición se puede concluir que la calidad busca como meta final la
satisfacción de los clientes, desarrollando estrategias y planes de acción orientados
a la mejora continúa de la institución, esto para ofrecer excelencia en el producto
final o servicio prestado.
Excelencia en el servicio.
Satisfacción del cliente.
Innovación
Mejoramiento continúo.
Recurso Humano calificado.
Inversión en capacitación del personal.
Mejoramiento de la eficacia de los procesos.
Motivación continúa del personal.
1.4. Servicio.
El servicio es una forma intangible que está compuesto por varias características y
en algunas ocasiones se convierte en el único producto final que se entrega al
cliente, de este puede depender la satisfacción y fidelidad del consumidor.
Por lo que se puede concluir que el servicio, sin ser un producto tangible busca la
satisfacción del cliente y que se encuentra presente en cualquier acción, proceso
que sea en beneficio del cliente.
Se define la calidad de servicio para una empresa como la perfección con la que
debe servirse a los clientes entregando la mayor eficiencia y eficacia en cada
requerimiento, de aquello depende el buen funcionamiento de la empresa y la
rentabilidad que esta pueda alcanzar.
Para lograr una calidad de excelencia, la institución debería cumplir con ciertos
puntos que son vitales para su desarrollo y permitirán destacarse entre las demás,
los cuales son los siguientes:
Grafico No. 1 Calidad de servicio.
1.8.Cliente.
Los clientes son una de las partes esenciales para las instituciones que ofrecen
servicios y esto permite que las instituciones funcionen, tenga rentabilidad, prestigio
y credibilidad, ya que los clientes son aquellas personas hacia los que están dirigidos
los esfuerzos de las instituciones para lograr satisfacerlos, cumpliendo con sus
necesidades.
1.9.Tipos de Clientes
Aquellos que juntan sus esfuerzos trabajando para la organización con la finalidad
de entregar al cliente final o externo un producto o servicio de excelente calidad,
buscando el deleite y fidelidad de los mismos.
b. Cliente externo.
Son las personas para quienes van dirigidos los esfuerzos de la institución,
queriendo siempre complacerlos y satisfacerlos en sus requerimientos y
necesidades cotidianas.
Por lo que se puede decir que el clima de una institución es el ambiente laboral bajo
el cual se desarrollan a diario, es el nivel de cortesía, amabilidad y compañerismo
que se percibe entre compañeros.
UNIDAD II
2. NECESIDADES Y SERVICIOS.
Para entrar en el contexto del servicio al cliente, primero debemos hablar de las
necesidades que los seres humanos presentan a lo largo de su vida iniciando casi desde el
momento mismo del nacimiento, pues de ahí en adelante se requiere contar con una
cantidad de bienes o servicios como, seguridad, salud, alimentación, vivienda, educación,
vestir, entre otras, que se traducen en aspectos indispensables para tener una vida digna,
en pocas palabras, en necesidades latentes.
La obra “Teoría de la Motivación Humana” (Maslow, 1943) propuso una jerarquía de las
necesidades identificando cinco categorías, de las cuales a medida que los seres humanos
suplen las necesidades que parecen más importantes, pasan al siguiente nivel superior de
la pirámide:
Tuvieron que pasar muchos años para que operara un cambio en la cultura de las personas
y el servicio se asumiera como parte inherente de la labor que se ejercía, y mucho más
tiempo para que se concibiera como la razón de ser de las organizaciones (López &
Paredes, 2011, pág. 23).
El ciudadano actual y/o usuario de los servicios prestados por las entidades del
Estado tiene hoy por hoy una relación directa con la administración pública debido a
que se han generado diferentes estrategias para permitir su participación en la
planeación de los procesos, incrementar su nivel de interacción con las entidades a
partir de los mecanismos de participación ciudadana, evaluar constantemente el
servicio o producto ofrecido y la calidad del mismo, además conoce y aplica recursos
legales que tiene a su favor, demanda valor agregado debido a su alto nivel de
exigencia en cuanto a calidad del servicio ofrecido por lo cual solicita la prestación
de un servicio personalizado y de calidad (Linares, 2014).
La entidad pública, por la característica de los servicios que presta y su misión legal,
como cualquier organización, está sometida a las presiones de alcanzar los mejores
estándares de calidad para cumplir, con el mayor acierto, los objetivos sociales y
satisfacer de manera permanente al ciudadano. Por ello, debe trabajar en el
fortalecimiento constante de su vocación hacia la calidad, condición que se ha
apreciado particularmente en los últimos años, sin importar su pertenencia o no a
sectores monopólicos por las razones señaladas (Linares, 2014).
Para lograr ese objetivo convendrá crear un enfoque integral de servicio al ciudadano,
garantizando el cumplimiento de aspectos relacionados con el direccionamiento
estratégico, la administración del talento humano, la prestación de un servicio incluyente
y de amplia cobertura que atienda sus necesidades y requerimientos.
3.1.Transversalidad.
3.2. Innovación.
Por las exigencias de la ciudadanía y las necesidades que emergen por los delitos.
Bajo la premisa de “crear, crecer, construir”, hoy día el mundo avanza de manera
vertiginosa en una carrera sin retorno hacia el desarrollo en todas sus áreas; el
dinamismo que se percibe en las comunidades tiene un efecto arrollador, es decir,
arrastra todo lo que se encuentre a su paso, de tal suerte que las instituciones que
estén preparadas adoptarán este nuevo ritmo; por su parte, las que no, quedarán
relegadas al pasado o en su defecto serán condenadas al abatimiento.
Es por ello que una Institución debe estar compuesta, principalmente, por personas
innovadoras, creativas, con una alta dosis de imaginación y, también, con la
capacidad y habilidad de poner las ideas en ejecución. Ello no quiere decir que va a
existir una clase de funcionarios “élite” y otros de menor categoría por el contrario,
lo que se pretende es invitar a todos y cada uno de los funcionarios a desarrollar estas
características innovadoras en su área de trabajo y en la ejecución de sus actividades
y tareas.
Lo anterior hace que los clientes sean cada vez más exigentes al momento de requerir
la satisfacción de sus necesidades; en la actualidad no basta simplemente con prestar
un servicio, se hace necesario adornarlo con otros atributos como calidad,
amabilidad, oportunidad e integralidad (valor agregado), para que sea aceptado por la
comunidad.
La Policía Nacional no puede ser ajena a esta evolución, por tratarse de una
Institución de naturaleza social y encargada de garantizar un escenario adecuado para
el goce de derechos y libertades públicas, debe ir siempre un paso adelante en esta
marcha para, así, poder enfrentar los nuevos retos y desafíos que se puedan presentar
y para ello, debe implementar nuevas y ambiciosas estrategias que le permitan
garantizar el cumplimiento de su misión.
3.3. Relacionamiento.
4. HABILIDADES Y APTITUDES.
a. Amabilidad y cortesía.
La amabilidad debe ser una actitud general que se debe poner en práctica cada día, ser
agradable y servicial con los demás es una forma de mostrar interés por tener buenas
relaciones; saludar, ofrecer una sonrisa cuando preguntan algo, tener un gesto amable
al ceder el paso a alguien, brindar un trato atento y cordial a los demás, hace que la
convivencia sea más agradable.
b. Sensibilidad.
c. Comprensión.
Facultad del ser humano para percibir y asimilar claramente lo que dice o hace una
persona, o lo que sucede. Está relacionada, también con la actitud tolerante y
respetuosa hacia los sentimientos o actos de los demás.
d. Tolerancia.
Se define como el respeto a las opiniones, ideas, creencias o actitudes de los demás
aunque sean diferentes o contrarias a las propias.
e. Dinamismo.
f. Persuasión.
La persuasión es la capacidad o habilidad que tiene una persona para influenciar las
creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y comportamientos de otra. Es una
acción destinada a cambiar la actitud o comportamiento de una persona o un grupo
hacia algún evento, idea, objeto o persona(s), mediante el uso de argumentos,
sentimientos, o la combinación de los mismos.
Está relacionada con la habilidad para brindar el apoyo necesario a una persona, una
vez se ha logrado la comprensión de su situación particular, para que pueda desarrollar
alguna actividad al respecto.
i. Autocontrol.
El autocontrol es la capacidad o habilidad que tiene una persona para ejercer control
sobre sus propias emociones, comportamientos y deseos, previniendo
comportamientos instintivos o impulsivos y teniendo en cuenta la noción de
comportamiento social, para no ser evaluado negativamente.
j. Creatividad.
a. Saludo.
Saludar al ciudadano de inmediato, de forma amable y sin esperar que sea él o ella
quien salude primero. Ejemplo: Buenos días, mi nombre es…”nombre y apellido” ¿En
qué puedo servirle?.
b. Presentación personal.
c. Comportamiento.
d. Expresividad en el rostro.
f. La postura.
g. Puesto de trabajo.
Dar al ciudadano una atención completa y exclusiva durante el tiempo del contacto.
Utilizar los 30 primeros segundos para sorprenderlo favorablemente con un trato
cordial, espontáneo y sincero. Trabajar para garantizar la satisfacción del ciudadano,
asesorándolo. Usar el sentido común para resolver los inconvenientes que se presenten
y si es el caso, registrar en el formato correspondiente. Hacer que los últimos 30
segundos cuenten para entregar un servicio satisfactorio.
i. Despedida.