DE F.

3 - PLAN NEGOCIOS

 Definición de Objetivos:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos
sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes
Objetivo principal:

Incrementar mis ingresos con un trabajo eficaz, aportando ideas novedosas, destacándose en el medio por el
compromiso de entregar un buen servicio que cumpla con el objetivo de nuestros clientes vender.

Objetivos específicos:

- Estabilizar el negocio, logrando unas ventas constantes y crecientes, unir un talento humano que fluya en sus
labores y que aporte ideas e innovaciones en la optimización de los procesos y calidad de nuestros productos y
servicios.

- Crear alianzas con nuestros proveedores, para generar un buen entendimiento y que el trabajo fluya, logrando
trabajo de calidad y cumplimiento en los tiempos de entrega.

- Crear material para el apoyo de ventas donde se muestre la información pertinente y de una forma estratégica.

Objetivo social:

- Convertirse en una fuente generadora de empleo.

Objetivo económico:

- Generar ingresos

Objetivos ambientales:

- Estar en la búsqueda constante de nuevas materia primas que cumplan un objetivo ecológico.

Objetivos de mercado:

- Buscar nuevas oportunidades de negocio de acuerdo a las capacidades que tiene esta empresa.

- Comprender nuestro target generando estrategias para que la comunicación fluya con este mismo.

Justificación y Antecedentes del Proyecto: 

Instrucciones:

1
 Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere
relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los
antecedentes del proyecto.

Esta empresa tiene que renacer, por lo que ha hecho en el pasado y por lo que ha construido hasta el presente.
Reuniendo una gran experiencia con un trabajo impecable y con la calidad con la que se trabaja en las mejores
empresas del mundo, HP, AVAYA, Motorola, Citrix, optimeconsulting.com, Banco de la Republica, RCN Televisión,
Fraco, entre otras. Con las que su talento humano ha estado en estrecha relación.

MERCADO INVESTIGACIÒN DE MERCADOS

Instrucciones:
Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales
como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.
 Análisis del sector
Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial
del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista
a corto, mediano y largo plazo.

Nuestro sector Escribe aquí….

 Análisis del mercado
Instrucciones:
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países
objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del
mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro;
estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor
y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y
mercados objetivos (países); Relacione los productos sustitutos y productos
complementarios

Se ha detectado una ne
Mercado objetivo y justificación:

 Análisis de la competencia
Instrucciones
Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas
competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi
producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de
precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la
competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de
mi P/S frente a la competencia
ESCRIBA AQUÍjikekhhnj

ESTRATEGIAS DE MERCADO
 Concepto del producto o servicio

2
 Instrucciones
Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si
el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje,
fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia
ECRIBA AQUÍ:…..

 Estrategias de distribución
Instrucciones:
Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó
internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con
distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización
Las estrategias de comercialización…..
 Estrategias de precio
Instrucciones
Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones
de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario,
preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir
guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio

ESCRIBA….
 Estrategias de promoción
Instrucciones
Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por
volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para
motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo
estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y
comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)
ESCRIBA….

 Estrategias de comunicación
Instrucciones
Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la
utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los
costos
ESCRIBA….

 Estrategias de servicio
Instrucciones
Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a
clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida,
comparación de políticas de servicio con los de la competencia
ESCRIBA…

 Presupuesto de la mezcla de mercados

Instrucciones
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes
relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promoción)
ESCRIBA AQUÍ

 Estrategias de aprovisionamiento
Instrucción
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los
proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías,

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 volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que
se tiene para efectuar los pagos
ESCRIBA AQUÍ

PROYECCIONES DE VENTAS
 Proyecciones de ventas
Instrucciones
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o
semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del
negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en
cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos.
Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de
unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de
Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis
en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja
de selección que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y
las razones por las que se utilizó el método seleccionado.
NOTA: Vaya a la plataforma

 Política de Cartera
Instrucciones
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En
caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la
venta

En el mercado se presentan, clientes especiales …

NOTA: En la plataforma hay una instrucción sobre proyección en ventas ¿?????
2. OPERACIÒN
2.1. OPERACIÒN
 Ficha técnica del producto o servicio
Instrucciones
Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades,
diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores
ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje,
ESCRIBA AQUÍ

La …
 Estado de desarrollo
Instrucciones
Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a
desarrollar
ESCRIBA AQUÍ
 Descripción del proceso
Instrucciones
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman
parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación
describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e
insertarlo como archivo adjunto)
ESCRIBA AQUÍ

 Necesidades y requerimientos
Instrucciones
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por
cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y
máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la

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 empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida.
Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos
ESCRIBA AQUÍ
 Plan de producción
Instrucciones
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por
período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del
negocio. Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto por
periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y
vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej. primer
mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400
cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades
ESCRIBA AQUÍ
2.2. PLAN DE COMPRAS

 Consumos por unidad de producto

Instrucciones
Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada
insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información
requerida por el sistema
ESCRIBA AQUÍ

2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN

 Costos de producción
Instrucciones
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida),
precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos
(definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos
terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de
mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de
instalaciones. En los casos que sean necesarios establecer costo de repuestos. En los
casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de
maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por
periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo
en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en
el requerimiento de mano de obra para la operación del negocio. Costos adicionales de
mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas
extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios
públicos para el componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y
repuestos para el componente productivo del negocio
Nota: Vaya a la plataforma

2.4. INFRAESTRUCTURA
 Infraestructura
Instrucciones
Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la
producción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso
productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada maquina, herramienta y
mobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas.
Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de
gestión comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se
adquieren por el sistema de arrendamiento
Nota: Vaya a la plataforma
 Parámetros técnicos especiales

5
 Instrucciones
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos
como: Niveles de conversión alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de
morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.
ESCRIBA AQUÍ

3. ORGANIZACIÒN

3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

 Análisis DOFA
Instrucciones
El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse
obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente
al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar
los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos
ESCRIBA AQUÍ

 Organismos de apoyo
Instrucciones
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso.
Descripción del apoyo en la fase de definición del negocio, en la implementación del mismo.
Describa el apoyo previsto para la etapa de operación del negocio
ESCRIBA AQUÍ

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

 Estructura organizacional
Instrucciones
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,
administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva,
incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos
previstos y el número de empleados por cada cargo
ESCRIBA AQUÍ

3.3. ASPECTOS LEGALES

 Constitución de la empresa y aspectos legales

Instrucciones
Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal actual; Legislación
vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria,
protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de
los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidades
ESCRIBA AQUÍ

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

 Gastos de personal
Instrucciones

6
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales,
subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez
empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo
durante el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de
dotaciones, uniformes
Nota: Vaya a la plataforma

 Gastos de puesta en marcha

Instrucciones
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de
la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc
Nota: Vaya a la plataforma

 Gastos anuales de administración

Instrucciones
Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como
servicios públicos
Nota: Vaya a la plataforma
4. FINANZAS

4.1. INGRESOS
 Fuentes de Financiación:
Instrucciones
Especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata
de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se
aplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene
previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la
información básica del crédito: cuantía, destinación de los recursos (para inversiones
fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de interés etc.
Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual
aspiran los emprendedores del negocio
Nota: Vaya a la plataforma
 Modelo Financiero
Instrucciones
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y
Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyección (para n años) deberán
estar en función de la naturaleza del negocio, no obstante en ningún caso n podrá ser
inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice la opción que el sistema ofrece
para subirlos
¿??????????

4.2. EGRESOS

 Egresos
Instrucciones
Ingrese la siguiente información: Índice de Actualización monetaria, que representa la
tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a
efectuar. También deberá ingresar en el respectivo cuadro los Costos de Puesta en
Marcha
Nota: Vaya a la plataforma

4.3. CAPITAL DE TRABAJO

 Capital de Trabajo

7
Instrucciones
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operación del negocio,
suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisición de materia
prima, adquisición de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra
de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos
operacionales).
Nota: Vaya a la plataforma

5. PLAN OPERATIVO
5.1. Cronograma de Actividades
Instrucciones
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual
se desarrollará el plan de negocio, a través de esta herramienta se podrá hacer
seguimiento a los avances, utilización de los recursos y gestión, con el fin de observar
en forma clara la realización del proyecto. Para cada actividad registre las metas a
lograr y los requerimientos de recursos por período
Nota: Vaya a la plataforma
5.2. METAS SOCIALES
Metas Sociales del Plan de Negocio
Instrucciones
Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del
plan de negocio
ESCRIBA AQUÍ

 Plan Nacional de Desarrollo

Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional
de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Nota: Llenar cuadro
ESCRIBA AQUÍ

 Plan Regional de Desarrollo

Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de
Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
ESCRIBA AQUÍ

 Cluster o Cadena Productiva

Instrucciones
Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que
fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente
ESCRIBA AQUÍ

 Empleo
Instrucciones
Para cada empleo directo a generar, deberá seleccionar el mes a partir del cual
empezará a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada
uno de ellos que características de "población Vulnerable" cumple, si es el caso
Nota: Vaya a la plataforma

8
  Emprendedores
Instrucciones
Ingresar en los campos de beneficiario con la opción si/no, igualmente debe ingresar el
porcentaje de la participación accionaria para cada uno
Nota: Vaya a la plataforma

6. IMPACTO

 Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental:

Instrucciones
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impacto
Económico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en
generación de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y
exportaciones, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de
materias primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, y
cuantificar su costo de implementación y mantenimiento
ESCRIBA AQUÍ

7. RESUMEN EJECUTIVO
7.1. RESUMEN EJECUTIVO
 Concepto del negocio
Instrucciones
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación del
proyecto, actividades económicas a las que se dedicará, la función social que cumplirá, las
necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc
ESCRIBA AQUÍ
………….

 Potencial del mercado en cifras

Instrucciones
Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que
tiene el bien o servicio
ESCRIBA AQUÍ

 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor: 

Instrucciones
Ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras, etc.) del
producto ó servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el éxito y valores agregados
con respecto a lo existente ó la competencia
ESCRIBA AQUÍ

 Resumen de las inversiones requeridas

Instrucciones
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo
Emprender
ESCRIBA AQUÍ

 Proyecciones de ventas y rentabilidad

Instrucciones

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 Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la
rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retorno
ESCRIBA AQUÍ

 Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad

Instrucciones
Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad
comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativa
ESCRIBA AQUÍ

7.2. Equipo de trabajo

 Resumen ejecutivo
Instrucciones
Presentación de los datos básicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y
Emprendedores), que hacen parte del proyecto
Nota: Esto resulta solo con la inscripción

8. ANEXOS Documentos relacionados con el plan de negocio

Documentos relacionados con el plan de negocio

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