Plan de Empresa para La Creación de Recar S.A.S

PLAN DE EMPRESA PARA LA CREACIÓN DE
ReCar S.A.S.
JUAN SEBASTIÁN RANGEL PALACIOS
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ECONOMÍA
SANTIAGO DE CALI
2016
PLAN DE EMPRESA PARA LA CREACIÓN DE
ReCar S.A.S.
JUAN SEBASTIÁN RANGEL PALACIOS
Proyecto de emprendimiento para optar al titulo de Economista
Director
CLAUDIA PATRICIA JURADO
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS
PROGRAMA DE ECONOMÍA
SANTIAGO DE CALI
2016
Nota de aceptación:
Aprobado por el comité de grado en el cumplimiento

de requisitos exigidos por la Universidad Autonoma de
Occidentepara optar al titulo de economista
JOSE FERNANDO LOPEZ

Jurado
VICTOR DAVID VELASQUEZ

Jurado
Santiago de Cali, 15 de Julio de 2016
3
CONTENIDO
Pág.
GLOSARIO 12
RESUMEN 13
INTRODUCCIÓN 14
1 RESUMEN EJECUTIVO 16
1.1 CONCEPTO DEL NEGOCIO 16
1.2 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR 17
1.3 POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS 17
1.4 VENTAJA COMPARATIVA Y PROPUESTA DE VALOR 18
1.5 INVERSIONES REQUERIDAS 18
1.6 CIFRAS GENERALES DE VENTAS PROYECTADAS Y
RENTABILIDAD 19
1.7 CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD 20
2 MODULO I: MERCADEO. 21
2.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. 21
2.1.1 Análisis Del Sector 21
2.1.2 Análisis Del Mercado 25
2.1.3 Análisis del Consumidor/comprador 30
2.1.4 Análisis de la competencia. 31
2.1.5 Análisis de Factores Internos 38
2.2 ESTRATEGIA DE MERCADEO 40
3 MÓDULO II: Análisis Técnico y Operativo. 46

3.1 FICHA TÉCNICA 46
3.2 FLUJOGRAMA 51
3.3 ESPECIFICACIONES GEOGRÁFICAS DE LA EMPRESA 53
3.4 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS 54
3.5 CONTROL DE CALIDAD 59
4
4 MÓDULO III: ANÁLISIS ORGANIZACIONAL Y LEGAL 61
4.1 MISIÓN: 61
4.2 VISIÓN: 61
4.3 VALORES CORPORATIVOS 61
4.4 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS 62
4.5 MATRIZ DOFA 63
4.6 GRUPO EMPRENDEDOR 63
4.7 GRUPO INTERDISCIPLINARIO 64
4.8 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 64
4.9 ORGANISMOS DE APOYO 74
4.10 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES 74
5 MÓDULO IV: ANÁLISIS FINANCIERO. 77

5.1 PRINCIPALES SUPUESTOS 77
5.2 INVERSION REQUERIDA 79
5.3 SISTEMA DE FINANCIAMIENTO 80
5.4 PUNTO DE EQUILIBRIO POR AÑO 81
5.5 TABLA DE COSTOS / GASTOS POR ÁREA 81
5.6 EVALUACIÓN DEL PROYECTO 92
5.7 OTROS INDICADORES FINANCIEROS 92
6 MÓDULO V: ANÁLISIS DE IMPACTOS. 94
7 CONCLUSIONES 95
BIBLIOGRAFIA 96
ANEXOS 97
5
LISTA DE TABLAS
Pag.
Tabla 1. Inversiones requeridas. 18

Tabla 2. Estado de resultados. 19
Tabla 3. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad. 20
Tabla 4. Encuesta anual Manufacturera – EAM 2012 / 2011 . 24
Tabla 5. Instituciones de salud del área rural Cali. 28
Tabla 6. Matriz de perfil Competitivo. 35
Tabla 7. Justificacion de Matriz de perfil Competitivo. 36
Tabla 8. Matriz de Factores Externos. 37
Tabla 9. Matriz de Factores Internos. 39
Tabla 10. Procesos sometidos en cada producto. 40
Tabla 11. Precios del portafolio de producto. 43
Tabla 12. DOFA. 63
Tabla 13. Funciones gerente. 65
Tabla 14. Funciones asistente comercial. 67
Tabla 15. Funciones diseñador. 68
Tabla 16. Funciones pintor. 69
Tabla 17.Funciones eléctrico. 70
Tabla 18.Funciones termiador. 71
Tabla 19.Funciones auxiliar contable. 72
Tabla 20. Funciones auxiliar compras. 73
Tabla 21. Variables macroeconómicas. 77
Tabla 22. Inversión requerida. 79
Tabla 23. Gastos administrativos. 80
Tabla 24. Total requerido para funcionamiento de la empresa. 80
Tabla 25. Presupuesto de marketing. 82
Tabla 26. Cronograma de ejecuación de presupuesto de marketing. 82
Tabla 27.Presupuesto de ventas. 83
Tabla 28.Presupuesto de ventas por año. 83
6
Tabla 29.Costo carrocería básica por gestiones. 84
Tabla 30. Costo carrocería y vehículo básica por gestiones. 84
Tabla 31.Costo adecuación vehículo discapacitados por gestiones. 85
7
LISTA DE GRAFICAS
Pag.
Grafico 1. Cadena productiva. 24

Grafico 2. Participación de restaurantes cali, por sector de la ciudad. 27
Grafico 3. Flujograma. 52
Grafico 4. Procesos internos y externos. 53
Grafico 5. Organigrama. 64
8
LISTA DE FIGURAS
Pag.
Figura 1. Tres (3) opciones de producto. 26

Figura 2. EJEMPLO Imagen de carroceria (trailers). 41
Figura 3. Logo de la empresa. 41
Figura 4. Planta de producción. 54
9
LISTA DE ANEXOS
Pag.
Anexo A. Diseños o prototipos de carrocerías 97

Anexo B. Proceso de diseño 98
Anexo C. Cotización Nautilus S.A.S. 99
Anexo D.Costo carrocería básica. 101
Anexo E.Costo carrocería y vehículo básico. 105
Anexo F. Costos adecuación. 112
Anexo G. Presupuesto gastos de administración por mes. 114
Anexo H. Gastos de personal administración por mes. 115
Anexo I. Honorarios por mes. 116
Anexo J. Arrendamientos por mes. 117
Anexo K. Servicios por mes. 118
Anexo L. Depreciaciones por mes. 119
Anexo M. Amortizaciones por mes. 120
Anexo N. Diversos por mes. 121
10
GLOSARIO
ADECUACIÓN: en el sector automotriz adecuación se le llama a la transformación

realizada a un vehículo para el funcionamiento en una actividad específica,
cambiando la estructura y apariencia física del mismo.
COMIDA RÁPIDA: es un estilo de alimentación el cual se basa en su fácil

preparación y el poco tiempo de cocción para ingesta.
COMPETENCIA PERFECTA: mercado en el que existe gran cantidad de

oferentes, de forma que ningún agente puede influir en la determinación del
precio. Esta situación está sujeta a hipótesis que hacen que no se corresponda a
lo que ocurre en la realidad, pero resulta útil desde el punto de vista del análisis
microeconómico para resolver situaciones concretas y conocer cómo reaccionan
los agentes ante cambios concretos en el mercado.
ESTRUCTURA DE MERCADO: es la forma de organización del mismo, y en

buena medida determina el poder de mercado y la influencia en el precio por parte
de los agentes económicos.
FOODTRUCK VEHÍCULO: adecuado físicamente para la venta de alimentos, en

general comida rápida y de fácil preparación.
FRANQUICIA: una franquicia es una relación jurídica y comercial entre el

propietario de una marca comercial, marca de servicio, nombre comercial o
símbolo publicitario y un individuo o grupo que desea utilizar esa identificación en
un negocio. La franquicia dirige la manera de conducir un negocio entre dos
partes. Por lo general, una franquicia vende bienes o servicios que son
suministrados por el dueño de la marca o que cumplen sus estándares de calidad.
KNOW HOW: expresión anglosajona, usada en los últimos tiempos en el comercio

internacional para denominar los conocimientos pre existentes no siempre
académicos que incluyen: técnicas, información secreta, teoría e incluso datos
privados
LA CARROCERÍA: está definida por el destino específico para el cual ha sido

diseñado y construido el vehículo (carga o pasajeros). En cada caso debe ofrecer
el espacio, la seguridad y el confort suficiente para ser utilizado dentro de las
regulaciones y normas establecidas en cada país o región. Sin embargo, aunque
tengan la misma destinación específica, el fabricante suele ofrecer variantes en el
diseño y construcción de la carrocería, por lo cual un mismo modelo puede
presentar rasgos muy diferentes.
11
MAQUILAS: un sistema de producción el cual consiste en el alquiler de la parte
operativa de una empresa para la construcción o producción de un producto
debido a que los costos de su elaboración se hacen menores y su tasa de retorno
se hace menor.
MONOPOLIO: existe un sólo productor del bien o servicio en el mercado, con total
poder de mercado, pudiendo influir directamente en la cantidad ofrecida y en el
precio del bien, sin tener en cuenta la función de demanda.
OLIGOPOLIO: el poder de mercado está repartido entre un reducido número de

productores de forma que la decisión de cada uno de ellos afecta a los demás. Se
produce una fuerte rivalidad las mismas para poder llevarse la mayor parte de la
cuota del mercado, tomando decisiones estratégicas continuamente.
PERIFONEO: (del griego peri, alrededor y fonos, voces, sonidos),

etimológicamente significa voces en los alrededores o más libremente, sonidos en
la periferia. Actualmente, perifoneo es un término que se emplea para la acción de
emitir por medio de altoparlantes un mensaje o aviso de cualquier tipo.
PROMOCIÓN: es un elemento o herramienta del marketing que tiene como

objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de
los productos que la empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa
manera, influir en sus actitudes y comportamientos.
PUBLICIDAD: se denomina así denominamos al área de la comunicación

comercial de que se vale la Mercadotecnia para la presentación, promoción y
divulgación de anuncios comerciales referentes a productos, bienes, servicios o
ideas, pagada por un patrocinador y difundida por los medios de comunicación
(tradicionales o no), con el objetivo de informar y persuadir al público espectador
de ejecutar una acción de consumo.
REMOLQUE: plataforma o armazón con ruedas remolcada por un vehículo

mediante un enganche, que se utiliza para el transporte de carga o de animales.
TECNOLOGÍA SOLAR PASIVA: la tecnología solar pasiva es el conjunto de

técnicas dirigidas al aprovechamiento de la energía solar de forma directa, sin
transformarla en otro tipo de energía, para su utilización inmediata o para su
almacenamiento sin la necesidad de sistemas mecánicos ni aporte externo de
energía, aunque.
VALOR AGREGADO: se refiere al valor económico que gana un bien cuando es

modificado en el marco del proceso productivo.
12
RESUMEN
En este proyecto de se evalúa la viabilidad del proyecto de emprendimiento Recar,

el cual es una empresa innovadora que mezcla tradición y modernidad a la hora
de la construcción y adecuación de soluciones móviles. Es así como nace la
posibilidad de ejecutar una idea de emprendimiento y direccionarla hacia un sesgo
en el mercado el cual no se ha explotado de manera directa, es la oportunidad de
adecuar cualquier idea de negocio en un vehículo el cual tiene como característica
principal la movilidad y el acceso a zonas donde es difícil llegar, sin dejar de
nombrar la posibilidad de capturar distintos mercados bajo el concepto nómada.
La fabricación de carrocerías surgió hace muchos años, pero Recar busca con un
toque de innovación, llamar la atención tanto de los compradores directos como el
de los indirectos al momento de hacer funcionar sus ideas de negocios. En el
proyecto se estructuran las áreas operativas de la empresa, el área administrativa,
comercial, técnica y financiera en la cual se realizó el estudio financiero,
evaluando las diferentes variables como costo, inversión, gasto y utilidad. Es
importante resaltar que el presente proyecto se realizó con datos reales y actuales
cuidando cada uno de los detalles que lo hacen veraz, incluso hasta en los
materiales a usar para cada uno de los productos, sus costos y las unidades de
medición. También se revisó a detalle la capacidad de productiva de la planta de
producción y aunque en las estadísticas se encuentra unas ventas mayores, en el
estudio no se pudieron incluir y esto debido a que la empresa no alcanzaría a
cubrir dicha producción. Se estableció un control de calidad y esto para cuidar el
producto y fidelizar el cliente, debido a que en este sector es uno de los factores
más importes.
El proyecto dio un resultado bastante positivo el cual muestra que es bastante

confiable para la inversión, la TIR se muestra más grane que el TMR y por ende
es viable.
PALABRAS CLAVES: Soluciones móviles. Vehículo. Movilidad. Carrocerías.

Remolque. Innovación. Capacidad productiva. Ventas. Control de calidad.
Fidelizar.
13
INTRODUCCIÓN
 Objetivos
 Objetivo general
Desarrollar un plan de empresa para la creación de ReCar, fabricación de

carrocerías y soluciones móviles.
 Objetivo especifico
 Elaborar un estudio de investigación de mercados para analizar la demanda

actual y potencial, identificación de gustos y necesidades.
 Diseñar un proceso de producción y análisis técnico, el cual sea eficiente y
eficaz con el plan de empresa.
 Elaborar una estructura administrativa para la organización de ReCar, al
igual que definir los aspectos legales y jurídicos que rigen el negocio.
 Determinar la viabilidad financiera y económica de la empresa.
 Marco teorico
A lo largo de la historia se han cultivado tendencias las cuales han logrado

recorrer el mundo, los foodtrucks son una de ellas, estos son vehículos que como
su nombre lo indican fueron creados para la venta de comidas y esto con el
propocito de sacier la demanda de aquellas personas que veían en este tipo de
vehículos la forma de alimentarse de una manera rápida y efectiva. Según el
articulo “Descubre la historia rodante del Foodtruck” escrito por Ana Diaz, Nos
muestra una mirada y la percepción que tiene el mundo hacia el tipo de negocio
que se trata de implementar en las soluciones móviles que produce la empresa.
Es importante tener en cuenta la evolución de los foodtruck y los cambios de
apariencia que han tenido. “la historia del foodtruck se remonta a muchos años
atrás, de hecho, la necesidad por comida rápida y en la calle es casi inherente al
surgimiento de las grandes ciudades”1. En Ciudades como Nueva York y Japón
este concepto de negocio, ha alimentado a miles de obreros, trabajadores y como
se ve en la actualidad, estos vehículos alimentan a miles de personas que ven en
la rapidez, bajo costo y deliciosos sabores, un valor agregado indiscutible.
1
DIAZ, Ana. Descubre la historia rodante del Foodtruck [en línea] . sabrosia 2015 [consultado 26-
02-2016] Disponible en internet. <https://www.sabrosia.com/2015/04/descubre-la-historia-rodante-
del-foodtruck/>
14
Pero también con el paso de los años se han desarrollado mas ideas, creando
nuevos vehículos y nuevas propuestas innovadoras, por ejemplo, la ambulancia
fue creada en el mismo segmento de ReCar, una adecuación especial de un
vehiculo de la época el cual era remolcado por caballos este erá destinado al
traslado de pacientes con algúna enfermedad o urgencia. Según la revista
Medicina Critica” Los primeros servicios de ambulancia para la atención de la
población civil se iniciaron en 1865 en Cincinnati y en 1869 en Nueva York en
vehículos tirados por caballos, pero, aunque disponían de algún equipo básico,
prácticamente se limitaban al traslado de pacientes al hospital. La primera
ambulancia motorizada se utilizó por primera vez en 1899, se trataba de un
vehículo muy pesado que avanzaba a la velocidad de unos 20 km por hora.” 2 Hoy
en día este tipo de vehículos salva vidas a diario, son clasificadas en 2 tipos; Las
ambulancias TAB (Transporte Asistencial Basico) y las TAM (Transporte
Asistencial Medicalizado) el cual se diferencian que las TAM cuentan con equipos
medicalizados de altos estándares. La evolución de este tipo de vehículos se ve
con frecuencia debido a los avances de la tecnología y el avance de las
necesidades de las poblaciones, cada vez que se genera una necesidad, se
genera una solución para satisfacerla.
2
La historia de las ambulancias [en línea] En: Revista Medicina Critica, 2006[consultado 18-01-
2016 ] Disponible en internet.<http://www.medigraphic.com/pdfs/medcri/ti-2006/ti063a.pdf>
15
1 RESUMEN EJECUTIVO
1.1 CONCEPTO DEL NEGOCIO
ReCar es una empresa que realiza la construcción o adecuación de vehículos y

carrocerías de tracción como remolques y unidades especiales en las cuales se
puede adaptar negocios de atención al público. La empresa nace ante la
necesidad de apoyar a microempresas y emprendedores de sectores de
alimentos, salud, oficial, entre otras. Los cuales ven en nuestro producto una
manera clara de conquistar un mercado que tiene como prioridad optimizar el
tiempo de sus clientes. Según El Monitor Global de Emprendimiento (GEM), para
el caso de Colombia arrojó que el 49.9% y el 52.2% en el año 2012 y 20133
respectivamente, los emprendedores incursionan en el Mercado de servicios
orientados al consumidor, siendo este un mercado cada vez más grande.
El presente proyecto de emprendimiento se basará en la construcción,

adecuación, comercialización y mantenimiento de soluciones móviles (trailers,
remolques, armazones, etc.) cuyo desempeño se base en la producción,
prestación y oferta de un servicio o producto hacia un nuevo mercado. Dicho
producto se construye o se adecua de acuerdo a las necesidades del cliente,
como por ejemplo para uso veterinario, manejo y transporte de alimentos,
servicios especializados, publicidad y promoción, siempre buscando que su
función se realice de manera eficiente, económica y amigable con el medio
ambiente debido a que en la actualidad los proyectos deben contribuir con la
conservación ambiental. El mercado de este concepto de negocio cada día se ve
mas llamativo para empresarios que buscan la manera de franquiciar su empresa
y llegar a clientes que aún no conocen de sus productos, buscando de alguna
manera reducir costos y generar mayores rendimientos, como externalidad
positiva se da contribución en la generación de empleo en la ciudad. También en
el campo gubernamental se está ejecutando la implementación de oficinas y
consultorios móviles, los cuales permite el acceso y transporte por zonas rurales
para prestar servicios judiciales y médicos a personas que no tienen la facilidad de
transportarse a poblaciones urbanas, esto está generando importancia social en
las alcaldías de los municipios.
Recar será una empresa financieramente estable, en la cual se cumplirá con los
indicadores mensuales para la verificación del funcionamiento eficaz de la
3
GEM. Colombian Entrepreneurial dynamics [en línea] gemconsortium 2013[Consultado 10-01-
2016 ] Disponible en internet http://www.gemconsortium.org/country-profile/52
GEM: Organización que se encarga de investigar el emprendimiento de las poblaciones a nivel
mundial.
16
empresa teniendo en cuenta que se verificará y controlará la correcta información
contable y tributaria, para cumplir con las obligaciones por pagar como
proveedores y nómina.
1.2 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR
 Juan Sebastián Rangel Palacios

21 años
Estudiante del programa de economía de la Universidad Autónoma de Occidente.
Joven proactivo, responsable e inteligente cuya formación y desempeño
académico han permitido el desarrollo de competencias empresariales,
habilidades como el manejo optimo del paquete office, el manejo básico del idioma
inglés, software especializados y liderazgo.
1.3 POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS
El mercado para la ciudad de cali es bastante amplio debido a la proyección de la

empresa, de igual manera se espera ampliar el mercado a nivel nacional y
consecutivo a esto nivel internacional.
 280 Restaurantes registrados ante cámara de comercio, los cuales tienen

compatibilidad con el perfil necesario para soluciones móviles.4
 26 Instituciones de salud pública entre zonas rurales y urbanas, las cuales
son compradores potenciales de los productos.5
 86 Clinicas privadas en la ciudad 6
 2 Cuerpos de bomberos
 4 Concesionarios de Taxis
4
DANE. Encuesta Anual Manofacturera. [ en línea] DANE ,2012 [consultado 16-02-2016]
Disponible en internet
<http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/eam/bol_eam_2012def.pdf>
5 REGISTRADURIA NACIONAL.. Hospitales Publicos [ en línea ] registraduria, 2015 [consultado
16-02-2016] Disponible en internet < http://www.registraduria.gov.co/descargar/clin_hosp.pdf>

6 Ibid, Disponible en internet < http://www.registraduria.gov.co/descargar/clin_hosp.pdf>
17
1.4 VENTAJA COMPARATIVA Y PROPUESTA DE VALOR
La propuesta de valor del plan de negocio es el tiempo de entrega, debido a que

este será el más bajo del mercado. Por medio de recursos claves desde el
momento de la cotización y diseño, se plantea el proceso de la fabricación
personalizada del mismo e incluyendo sus materiales de acuerdo a las
necesidades o deseos del comprador, es así cómo se diferencia nuestra empresa
de la competencia. Las acciones por parte de ReCar generan un ambiente de
confianza al cliente, donde no solo buscarán la fabricación sino el servicio de
asesoría para elegir el producto que más se ajuste a sus necesidades. Teniendo
en cuenta que la competencia tiene unos modelos establecidos y al momento que
el cliente quiere personalizar su producto, el precio del mismo puede variar, esto
debido a que el cliente está en el derecho de escoger y diseñar de acuerdo a sus
necesidades, los accesorios empleados.
Nuestra propuesta innovadora será diseñar los tráileres amigables con el medio
ambiente, la cual se implementa al usar tecnología solar pasiva, que busca
disminuir la cantidad de energía eléctrica utilizada en la solución móvil, es decir
brindar espacios iluminados con el aprovechamiento de la luz solar.
La motivación que se brindará a los clientes del segmento con el fin de adquirir el
producto, será con la presentación de una solución móvil, que al momento de su
uso, será la opción más económica para el montaje y la realización de un negocio
o empresa, la cual tendrá a lugar sin necesidad de la compra o alquiler de un local
o espacio especial, sumarle a eso la facilidad que tendrían para llegar a lugares
como ferias, campañas rurales o todo tipo de eventos en donde se les dificulte
tener un punto fijo, sin descartar la opción de simplemente brindar un lugar con un
nuevo concepto de operación, que logre atraer a los consumidores.
1.5 INVERSIONES REQUERIDAS

Tabla 1. Inversiones requeridas.
Inventario Inicial
Equipos Administrativos $ 6.800.000
Muebles y enseres $ 4.150.000
Maquinaria $ 13.235.000
Gastos administrativos (6 meses) $
59.438.959
Adecuación planta física $
5.000.000
TOTAL $ 88.623.959
Fuente: Elaboración propia
18
1.6 CIFRAS GENERALES DE VENTAS PROYECTADAS Y RENTABILIDAD
El estado de resultados muestra que la proyección positiva de la empresa. Las

ventas proyectadas a 5 años muestran una tendencia positiva, igual que la utilidad
neta.
Tabla 2. Estado de resultados.

2017 2018 2019 2020 2021
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas 778.719.835 1.034.405.524 1.199.322.223 1.762.874.162 2.189.288.822
Devoluciones y rebajas en ventas 23.361.595 31.032.166 35.979.667 52.886.225 65.678.665
Materia Prima, Mano de Obra 401.064.149 544.972.748 610.609.877 923.407.521 1.169.285.097
Depreciación 5.406.299 7.169.034 11.447.928 14.584.176 18.280.068
Agotamiento 0 0 0 0 0
Otros Costos 19.787.198 23.544.055 26.633.222 33.588.742 33.892.888
Utilidad Bruta 329.100.593 427.687.522 514.651.530 738.407.499 902.152.104
Gasto de Ventas 6.260.000 6.691.940 9.146.992 9.774.476 10.458.689
Gastos de Administracion 118.882.918 127.085.839 135.727.676 145.038.595 155.191.297
Provisiones 1.081.555 929.789 320.671 1.095.795 829.140
Amortización Gastos 133.462.500 160.350.000 186.900.000 213.720.000 240.750.000
Utilidad Operativa 69.413.620 132.629.954 182.556.190 368.778.633 494.922.979
Otros ingresos
Intereses 8.477.415 6.488.483 4.622.617 3.109.675 1.639.007
Otros ingresos y egresos -8.477.415 -6.488.483 -4.622.617 -3.109.675 -1.639.007
Revalorización de Patrimonio -2.708.000 -2.760.000 -5.618.531 -11.442.258 -19.813.669
Ajuste Activos no Monetarios 11.081.475 23.064.387 38.204.499 56.014.326 78.158.478
Ajuste Depreciación Acumulada 0 -373.035 -880.489 -1.733.987 -2.911.646
Ajuste Amortización Acumulada 0 -9.208.913 -20.605.456 -35.022.143 -53.148.831
Ajuste Agotamiento Acumulada 0 0 0 0 0
Total Corrección Monetaria 8.373.475 10.722.440 11.100.023 7.815.938 2.284.332
Utilidad antes de impuestos 69.309.680 136.863.910 189.033.596 373.484.896 495.568.304
Impuestos (35%) 26.684.227 52.692.605 72.777.935 143.791.685 190.793.797
Utilidad Neta Final 42.625.453 84.171.305 116.255.662 229.693.211 304.774.507
19
1.7 CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD
Tabla 3. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad.
TMR (Tasa Minima de Rendimiento) 20%
TIR (Tasa Interna de Retorno) 46,72%
VPN (Valor Presente Neto) 78.126.184
El ejercicio financiero desarrollado para la empresa arrojó una TIR y un VPN

bastante altos los cuales demuestran un panorama muy positivo a la creación del
proyecto. Estos datos nos reflejan que es muy viable la inversión y que esta se va
a retornar en un tipo relativamente corto.
20
2 MODULO I: MERCADEO
2.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
2.1.1 Análisis Del Sector
Diagnóstico del sector. Es importante para el plan de empresa contemplar un

diagnóstico de la estructura actual de la industria, en la que se decidió incursionar
y el cual a grandes rasgos hace importantes aportes al PIB nacional. Para tener
cierta claridad sobre el tema es importante dar un vistazo sobre la actividad
principal y secundaria que se inscribirán en la Cámara de Comercio a la hora de
realizar el acta de creación de la empresa. Por medio del CIIU7 y teniendo en
cuenta que la actividad económica principal de la empresa es cod CIIU 2920
Fabricación de carrocerías para vehículos automotores; fabricación de
remolques y semirremolques donde esta incluye:
○ La fabricación de carrocerías (incluidas las cabinas) diseñadas para ser

montadas sobre chasis de vehículos automotores; carrocerías para vehículos sin
chasis y carrocerías de monocasco; carrocerías para vehículos de transporte de
personas, camiones y vehículos de uso especial; carrocerías metálicas, de
madera, plástico o combinaciones de estos u otros materiales.
○ La fabricación de remolques y semirremolques diseñados para ser

remolcados por vehículos automotores; del tipo utilizado para vivienda o para
acampar; para el transporte de mercancías, tales como remolques cisterna,
remolques nodriza (portaautomóviles) y de mudanzas; cureñas para cañones de
artillería; remolques para exposiciones, presentación de mercancías o con fines
publicitarios, etc.; para el transporte de pasajeros y para otros fines, incluso
remolques para el transporte combinado por ferrocarril y carreteras.
Donde también como actividad secundaria se muestra cod CIIU 4520

Mantenimiento y reparación de vehículos automotores la cual incluye:
○ El mantenimiento y reparación de vehículos automotores (ej.: reparaciones

mecánicas, reparaciones eléctricas, reparaciones de los sistemas de inyección
electrónica, servicios corrientes de mantenimiento, reparación de la carrocería,
reparación de partes y piezas de vehículos automotores, lavado, encerada,
montaje y despinchado de llantas, entre otros; metalización y pintura, reparación
de parabrisas y ventanas, reparación de asientos, reparación, colocación y
7
CIIU : ( Clasificación Industrial Internacional Uniforme) la cual por medio de un código se clasifica
cualquier actividad económica
21
reemplazo de llantas y neumáticos, tratamiento anticorrosivo, instalación de partes
y accesorios que no hace parte del proceso de fabricación, remolque, asistencia
en la carretera, entre otros). Generalmente estas actividades son realizadas en los
mismos establecimientos, aunque en diferentes combinaciones.
○ La conversión a gas vehicular cuando no hace parte del proceso de

fabricación de los vehículos automotores ni de sus partes, piezas o accesorios.
○ La reparación de la tapicería de los vehículos automotores.
○ El reencauche y la regeneración de llantas. Se incluye en la clase 2212,

«Reencauche de llantas usadas».
○ La fabricación de asientos y sillas de los vehículos automotores, incluidos

los tapizados. Se incluye en la clase 2930, «Fabricación de partes, piezas
(autopartes) y accesorios (lujos) para vehículos automotores».
○ El comercio al por mayor y al por menor de partes, piezas y accesorios para

vehículos automotores. Se incluye en la clase 4530, «Comercio de partes, piezas
○ El comercio al por menor de combustibles, lubricantes (aceites y grasas),

aditivos y productos de limpieza, para vehículos automotores. Se incluye en las
clases 4731, «Comercio al por menor de combustible para automotores», y 4732,
«Comercio al por menor de lubricantes (aceites, grasas), aditivos y productos de
limpieza para vehículos automotores», respectivamente.
Y por último se tiene como otras actividades cod CIIU 4511 Comercio de
vehículos automotores nuevos el cual incluye:
○ El comercio al por mayor y al por menor de vehículos automotores nuevos

para pasajeros, incluso vehículos especiales (ambulancias, casas rodantes,
microbuses, vehículos de camping, caravanas, entre otros), vehículos con tracción
tipo campero (todo terreno), y otros vehículos automotores para pasajeros con
mecanismos de conducción similares a los de los automóviles, así como el
comercio de camiones, remolques y semirremolques.
○ Las actividades de venta de vehículos por consignación, por comisión o por

contrata (intermediarios), como también la compra y venta de contenedores
especialmente diseñados y equipados para su uso en uno o más medios de
transporte.
○ El comercio de partes, piezas (autopartes) y accesorios (lujos) para

vehículos automotores. Se incluye en la clase 4530, «Comercio de partes, piezas
22
○ El comercio de remolques y semirremolques de carga o descarga
automática para usos agrícolas. Se incluye en la clase 4653, «Comercio al por
mayor de maquinaria y equipo agropecuarios».
Teniendo claro las actividades propuestas para el funcionamiento de la empresa

es de mayor facilidad entender que el sector al cual se pertenece, es el automotriz
el cual según el estudio “situación Automotriz Colombia 2015” realizado por el
Banco BBVA La producción bruta del sector automotor fue de COP 5,5 billones en
2013 (COP 6,1bn en 2012), representando el 2,7% de la producción bruta
industrial y el 0,8% del PIB. En 2014 las ventas de vehículos ascendieron a 1,6%
del PIB (COP12.4bn)1. En 2013 el sector aportó 15 mil empleos, de los cuales 8
mil eran permanentes2. Conjuntamente, el sector automotor y de motos aporta
cerca de 4% de la producción industrial. El sector automotor est. compuesto por la
fabricación de vehículos automotores y sus motores, la fabricación de carrocerías
para vehículos automotores y la fabricación de autopartes. La fabricación de
vehículos automotores y sus motores representa un 76% de la producción bruta
total del sector y los subsectores de carrocerías y autopartes un 12%3. Los dos
últimos sectores mencionados anteriormente son los que más empleo aportan al
sector, cada uno con el 36% del empleo total, frente al 28% del sector de
automotores y motores. 8
Según la encuesta anual manufacturera (EAM) la fabricación de vehículos

automotores y sus motores se encuentra entre el grupo de industriales que
concentra la mayor parte de producción bruta en CIIU para el año 2012 con el
2.3% de participación en la producción bruta. Siendo mas específicos dicha
encuesta también arroja que la fabricación de carrocerías para vehículos
automotores es uno de los grupos industriales con mayores coeficientes técnicos
insumo – producto con el 65.1% entendido éste como la relación porcentual entre
el consumo intermedio y la producción bruta.
Valoración porcentual (%)
8
Banco BBVA. situación Automotriz Colombia [ en línea] bbvaresearch, 2015. [Citado 16-02-2016]
Disponible en internet <https://www.bbvaresearch.com/wp-
content/uploads/2015/03/2Estructura1.pdf
23
Tabla 4. Encuesta anual Manufacturera – EAM 2012 / 2011 9.
División industrial Vehículos automotores, remolques

Producción bruta 5,4
Personal ocupado 0,7
Consumo intermedio 6,1
Valor agregado 3,6
Energía eléctrica -2,1
Sueldos y salarios 11,8
Prestaciones 8,9
Fuente: Elaboración a patir de DANE. Encuesta Anual Manofacturera. [ en línea]
2012 [consultado 16-02-2016] Disponible en internet
<http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/eam/bol_eam_2012def.pdf
>
Los datos recolectados en las anteriores fuentes, dan un panorama positivo para
apostarle a incursionar en este sector de la economía, es importante tener en
cuenta que cada vez más hay que ampliar el mercado, innovando y encontrando
nuevas soluciones para tener la posibilidad de capturar nuevos mercados, es por
ello que en países desarrollados con gran número de población hay maneras más
eficientes e importantes, con las cuales el mercado satisface las necesidades de
los clientes, se ha convertido en una necesidad para ellos poder controlar y de
alguna manera estabilizar su mercado y sociedad, mientras que para los países
en vía de desarrollo es una manera de emprender y buscar un sustento o empleo
para sus familias.
 Cadena Productiva.
Grafico 1. Cadena productiva
La cadena productiva desarrollada en la figura nº 2 es aquella que describe el

proceso al cual se vincula el producto de la empresa de manera general y en la
9
DANE. Encuesta Anual Manofacturera. [ en línea] DANE 2012 [consultado 16-02-2016]
Disponible en internet
<http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/eam/bol_eam_2012def.pdf>
24
cual tiene como punto final, el producto debidamente terminado y dotado para las
necesidades del cliente. Primero se parte de la producción de materia prima que
en este caso y de acuerdo al catálogo de la empresa, este puede o no tener un
vehículo, el cual viene producido por una casa matriz y distribuido por
concesionarios ajenos o aliados a la empresa, de la mano de este también llegan
los proveedores a los cuales se les compra el material restante para la fabricación
y terminación de la solución móvil, en la cual se incluyen láminas, tornillo,
cableado, luces, pintura, soldadura, entre otros. Cuando se lleva a cabo estos dos
primeros procesos, llega de manera directa la transformación o producción de
estos materiales en la solución móvil, este proceso es el que afecta directamente
la empresa en la cadena productiva antes señalada y para finalizar llega su
comercialización, donde se realiza la entrega pactada del vehículo.
2.1.2 Análisis Del Mercado
Definición y justificación del mercado objetivo. El mercado objetivo está

definido en 3 segmentos en los cuales están ubicados todos los productos
ofertados por la empresa, a continuación, se describen detalladamente:
o Vehículo con carrocería : En su mayoría serán entidades del sector

público, el cual tiene como característica principal que su manejo está dirigido por
el estado, entre algunas de estas entidades se encuentran hospitales municipales,
alcaldías y secretarías de salud que cuenten con los recursos suficientes, además
de que son entidades que por diferentes regulaciones deben de presentar
proyectos que generen bienestar tanto a personas como animales evaluando la
situación de los posibles usuarios (Económicas, y sociales). El producto será
ofrecido a entidades privadas, entendiendo con esto que son empresas de manejo
y recursos propios a las cuales la comunidad acude por temas de oferta y
demanda, generando el interés de captura nuevos mercado con la adquisición de
una solución móvil que le permita suplir las diferentes necesidades, llegar hasta
sus clientes y también sumarle que este vehículo le permitirá cubrir zonas rurales,
que con una sede fija va a ser imposible cubrir, teniendo en cuenta que serián los
usuarios los que tiendrián que trasladase hasta el lugar.
En este producto se puede hacer adaptaciones grandes como hemocentros,

unidades médicas u odontológicas, carros veterinarios, entre otros.
○ Carrocería: Clientes potenciales de este producto son restaurantes o

establecimientos de manipulación de alimentos que cuenten con un portafolio de
fácil salida o preparación permitiendo así que el espacio reducido no sea
impedimento para prestar un buen servicio o producto.
25
○ Adecuación del vehículo: El mercado potencial serán compañías
prestadoras de servicio de transporte, centros médicos especializados y regulares
(EPS), puesto que este producto busca brindar un transporte cómodo y seguro
para las personas que cuentan con movilidad reducida, este producto además de
proporcionar tranquilidad a sus usuarios, también le brinda a los centros médicos
la seguridad de los pacientes estarán en un estado óptimo mientras se
transportan, es decir que su situación de salud no tendería a desmejorar por culpa
de un mal transporte después de ciertos procedimientos, además que no tendrían
que incurrir en gastos tan altos como lo es una ambulancia.
El presente proyecto considera la individualidad del cliente en el producto que

requiere el comprador debido a que de acuerdo a los ingresos, necesidades y
espacios se decide qué tipo de producto encaja en sus necesidades. El producto
final se entrega con una dotación de funcionamiento y con todos los accesorios
seleccionador por el comprador. Es por eso que la empresa cuenta con unos
vehículos estándares con la opción de desarrollar una personalización con la
colaboración del cliente.
Figura 1. Tres (3) opciones de producto.
Fuente: Elaboración propia.
 Mercado Potencial
○ Carrocería:
En solo la ciudad de Cali, Colombia según la pagina web Portafolio.com.co y la

secretaria de cultura y turismo de Cali son 180 los restaurantes con conceptos
26
novedosos los cuales tienen un tipo de comida especifica como restaurantes de
comida rápida, típica y saludable, los cuales según sus características y procesos
de producción de los productos de cada uno de sus menús, al menos el 50% se
pueden adecuar a un concepto de solución móvil, teniendo en cuenta que la
mayoría de restaurantes que tienen este concepto tienen como producto,
alimentos con rápida preparación.
Los clientes potenciales podrían ser empresas como las listadas a continuación o
aquellas que cuenten con un perfil similar:
Grafico 2. Participación de restaurantes cali, por sector de la ciudad.
Fuente: Elaborado a partir de datos extraidos de Fenalco Valle del Cauca.
Cuuc Sr. Wook

Acai juice Comidas rápidas
Subway Pizzerías
Sandwich cubano Heladerías
Arepería
27
○ Vehículo y carroceria:
Cruz roja colombiano Dr. Zamudio

Fundación Valle del Lili Centro de Zoonosis
Pet house Secretarias de salud
En el Municipio de Santiago de Cali hay 20 instituciones de salud en el área rural

la cual solo cuenta con puestos de salud según Redes de Salud. En este tipo de
poblaciones la salud es bastante precaria por lo que las brigadas de salud
reforsaria el bienestar de la comunidad, siendo el municipio un importante cliente
de unidasdes extramurales las cuales pueden brindar el servicio de manera móvil
y con la facilidad de acceder a cualquier ubicación.
Tabla 5. Instituciones de salud del área rural Cali.
Instituciones de Salud Area Rural

Puesto Salud Navarro Navarro
Red de Salud de Ladera
Puesto Salud Hormiguero El Hormiguero
Puesto Salud Cascajal El Hormiguero
Puesto Salud La Vorágine Pance
Puesto Salud Pance Pance
Puesto Salud La Buitrera La Buitrera
Puesto de Salud La Sirena La Buitrera
Puesto Salud Villacarmelo Villacarmelo
Puesto Salud Los Andes Los Andes
Puesto Salud Pichindé Pichindé
Puesto Salud Peñas Blancas Pichindé
Puesto Salud La Leonera La Leonera
Puesto Salud Felidia Felidia
Puesto Salud Saladito El Saladito
Puesto Salud La Elvira La Elvira
Puesto Salud Alto Aguacatal La Elvira
Puesto Salud La Castilla La Castilla
Puesto Salud La Paz La Paz
Centro Salud Montebello Montebello
Puesto Salud Golondrinas Golondrinas
Fuentes: Elaborado a partir de datos extraidos de Redes de Salud. Municipio de
Santiago de Cali.
28
Según la registraduria, en la zona urbana de la ciudad de cali hay 6 hospitales
públicos 10
Cali H. Joaquin Paz Borrero Centro Hospital Cañaveralejo
Hospital Basico Carlos Holmes Trujillo Hospital Carlos Carmona

San Juan De Dios Universitario Evaristo Garcia
En la ciudad de Cali hay por lo menos ochenta y seis clínicas privadas y cuarenta
y dos clínicas especializadas en cirugía plástica según calicifras.com; estos
pueden ser clientes en la empresa debido a que podría mejorar la movilidad de
sus pacientes.
Hay dos cuerpos de bomberos los cuales son:
Cuerpo de Bomberos Voluntarios de Cuerpo Oficial de Bomberos de Cali

Cali
o Vehículo adaptado:
Empresas de taxis Uber (Transporte especial como vehículo

propio)
Medicinas prepagadas Centros especializados de diálisis
EPS Centros de rehabilitación física
Particulares
Este producto es el más innovador y por ser economica y tener venta abierta,
puede lograr representar grandes ventas para la empresa.
En la ciudad de Cali hay cuatro concesionarios de taxi los cuales son:
Corpotaxis Taxis y autos Cali

Punto taxis Cali Automotor Almotores
Hay aproximadamente quince concesionarios entre los que están:

Yanaconas Motor S.A Eurocar
Autopacifico Chevrolet Hyundai
Automar Chevrolet Autofarallones
Auto caribe Norte y sur.
10
REGISTRADURIA NACIONAL. Hospitales Publicos [ en línea ] registraduria ,2015 [consultado
16-02-2016] Disponible en internet < http://www.registraduria.gov.co/descargar/clin_hosp.pdf>
29
2.1.3 Análisis del Consumidor/comprador
Perfil del consumidor. Para el catálogo contemplado en la empresa, el perfil del

consumidor tiene una característica en común que prevalece ante las otras, dicha
característica es que aquellos compradores ven en las soluciones móviles, la
posibilidad de capturar un nuevo mercado, llegar donde no es posible llegar o
hacer más dinámico su proyecto. La mayoría de las empresas son adaptables a
una solución móvil, que incluso puede causar expectativa positiva y flujo
abundante de clientes simplemente por la innovación y la facilidad de acceso a los
servicios ofrecidos por ellos.
Carrocería Este producto va dirigido a empresas privadas las cuales cuentan con
un capital moderado y su actividad surge en relación al transporte, transformación
y elaboración de productos alimenticios, entre otros. La característica fundamental
a tener en cuenta para el tipo de negocio implementado en este producto, es el
espacio debido a que a sus dimensiones tienen que ser coherentes y eficientes a
la hora de su empleabilidad. Su compra es por motivo netamente comercial.
Vehiculo con carroceria El perfil del consumidor de este producto es muy

diferente al anterior debido a que su demanda es por parte de entidades privadas
o públicas, las cuales su característica principal es que cuentan con un capital
amplio o recursos provenientes del estado adjudicados para invertir en un
producto eficiente y que cumplan sus necesidades. Su compra es por motivo
netamente comercial.
Adecuación del vehículo Este producto puede ser de comercialización más

informal, debido a que su compra no tiene que ser necesariamente realizada por
una entidad, sino que también su demandante puede ser una persona natural, y
esto gracias a que no requiere tantos recursos ni requisitos para la compra y
funcionamiento del vehículo. El cliente debe contar con una capacidad adquisitiva
media y sus necesidades son específicas, su compra puede ser por motivo
comercial o personal.
Propuesta de valor (video). Adjunto al final del trabajo se encuentra un video el

cual demuestra la propuesta de valor de la empresa, sus productos y un pedazo
de la historia la cual cuenta el avance y el auge que tiene en el mercado. Es
importante conocer las posibles adecuaciones de las soluciones moviles y con
esto el uso que se le esta dando.
Identifica los elementos o personas que inciden / influyen / deciden en la
compra.
30
 Para el sector en general uno de los principales factores de decisión de
compra es el precio debido a que la mayoría de las soluciones móviles que son
ofertadas por la empresa tienen los mismos estándares, aún también otro
argumento es que muchas de las personas que ven en este tipo de vehículos son
emprendedores o la compra incluye más de una unidad, es por eso que el precio
es importante para la demanda de la empresa.
 Otro factor importante es el tiempo de entrega y esto va de la mano a la

capacidad de producción de la empresa, es por eso que la rapidez decide sobre la
compra a realizar, la demora o el incumplimiento o incluso una prórroga del
contrato, puede incluso llevar a la cancelación de negocios o a comentarios
negativos para próximas compras.
 También para los clientes es muy importante la calidad de materia prima

utilizada en la fabricación del producto final, esto incluye los elementos de
dotación con los cuales se hace entrega de la solución móvil.
 En este tipo de productos es muy importante el momento cero y la

herramienta principal es el internet. Es importante vincular la información de la
empresa en internet para así crear la necesidad y consigo crear en el cliente la
aceptación y es asi como el cliente se comunica con la empresa sabiendo cual es
el producto que cumple con sus necesidades y consigo sus preferencias.
2.1.4 Análisis de la competencia.
En la actualidad son muy pocas empresas las cuales tiene como actividad
principal este tipo de productos específicos, por ende, la competencia directa es
mínima, pero hay grandes empresas que a pesar de que su actividad económica
se enfoca a un segmento especial, estas viendo el sesgo del mercado han
decidido diversificar sus catálogos de ventas e incursionar en la construcción de
otro tipo de producto. Es así como empresas con tradición en construcción de
ambulancias, carrocerías para buses y camiones, lanchas, entre otros, hoy en dia
han realizado proyectos de foodtrucks, carros de veterinaria o bancos de sangre.
En este sector también hay un gran obstáculo que es la informalidad, que a la hora
de precios más bajos pueden lograr llevar la delantera, pero en negocios grandes
y formales estos no pueden aplicar.
Para iniciar el análisis de la competencia es importante tener en cuenta la

legalidad de los establecimientos que brindan al mercado productos sustitutos
según el DANE la localización geográfica de los establecimientos manufactureros,
73,0% estaban ubicados en las áreas metropolitanas9 de Bogotá D.C., Medellín y
Cali, y el 14,0% se concentraron en Barranquilla, Bucaramanga, Pereira,
31
Manizales, Cúcuta y Cartagena. Donde los resultados muestran que 17 de los 66
grupos industriales de la CIIU Rev. 3 A.C. investigados por la Encuesta Anual
Manufacturera, concentraron el 71,1% de los establecimientos manufactureros.
Dentro de estos grupos los que registraron el mayor número de establecimientos,
fueron: confección de prendas de vestir (10,5%); productos de plástico (7,0%);
otros productos químicos (6,6%); productos de panadería, macarrones, fideos,
alcuzcuz y productos farináceos (6,0%); muebles (5,2%); otros productos
elaborados de metal (4,5%); actividades de impresión (4,3%) y productos
minerales no metálicos ncp (4,3%)11. Es por eso que nuestra empresa pertenece
al grupo de industriales que concentra el menor número de establecimientos en
CIIU.
 Identificaci.n y análisis de principales participantes y competidores.
Competidor Directo:
o Ferreteria Nautilus
Cra 26 # 22-29 Palmira

tel 272 5767
cel 300 280 3414
E - mail: ferreterianautilus@gmail.com
Empresa con 3 años en el Mercado, buscando la especialización en trailes,
remolques, carrocerías y vehículos acuticos, debido a que vio la oportunidad de
satisfacer el vacio del mercado. Su infraestructura tanto fiscia como operacional no
es adecuada debido a que tambien se dedican a otras actividades economicas.
11
DANE. EAM. Op cit., Disponible en internet:
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/eam/bol_eam_2012def.pdf
32
 Competidores Indirectos:
○ Carrocerías Andina
Calle 17 #35-117
Acopi - Yumbo - Valle del Cauca
Tel: (2) 665 99 99 – 690 00 00
info@carroceriasandina.com
Es una empresa que suministra soluciones en carrocerías para el transporte

terrestre, fabrican y reparan carrocerías con calidad a precios competitivos que
satisfacen las exigencias Del Mercado. Su fuerte son los buses en lo cual se
considera una empresa tradicional en el sector de las carrocerías, pero en ella eso
se convierte en una desventaja debido a que su especialización es entransporte
de pasajeros es totalmente diferente a la adaptación de un vehiculo a diferentes
fines comerciales.
○ Carrocerías el Sol
Autopista Sur Km 8 / Transversal 6 12 - 57

Centro Industrial Cazucá
FAX: (571) 7 75 0234 - 577 3924
E - mail: elsol@carroceriaselsol.com
Carrocerías el sol con más de 55 años de experiencia en el desarrollo y
fabricación de vehículos especializados en el sector salud, su línea de
ambulancias cuenta con buenos estándares de innovación y tecnología.
33
Vehículos:
Ambulancias tipo furgón

Ambulancias tipo panel
Ambulancias fluviales
Siendo esta empresa una de las mas antiguas en el sector es claro que tiene una
experiencia, pero con esto tambien un reconocimiento que para el caso es
negativa, en el sector publico carrocerías el sol ha incumplido unas veces
considerables con los contratos firmados, por ende, no es tan apatecido su
produto, pero si cuentan con una infraestructura y aunque su fuerte son las
ambulancias, también a diversificado sus productos con carrocerías especiales.
○ Industria Rivma
CARRERA 6 No. 26-03

Cali - Valle
Tel: 3700297/3183470818
Fabricación de Ambulancias para traslados básicos medicalizados con un alto

grado de seguridad para el paciente y su tripulación Cumpliendo las normas NTC
3729 y resolución 2003 del ministro de protección social de mayo de 2014. Esta
es una de las empresas mas nuevas en el mercado y gracias a las oportunidades
del gobierno en cuanto a crecimiento de microempresas, estas han podido
competir con empresas de tradición en el mercado debido a que sus aportes
fiscales son bajos y pueden competir con precio, mas no por calidad, ni capacidad
de producción.
Comparación de mis productos y servicios, imagen, ventajas y desventajas,

precios frente al de los principales competidores. Es importante reconocer
que son pocas las empresas que tienen como actividad principal este tipo de
producto, es por eso que uno de los competidores fuertes y directos, es Ferretería
Nautilus debido a que esta empresa brinda un servicio similar y tiene como una de
sus funciones principales la construcción y adecuación de trailers y carrocerías
dirigidas a este mercado. Pero debido a su poca capacidad de producción y a la
falta de aliados estratégicos, esta empresa no podría competir si se trata de
producción de una cantidad considerable de productos. Otras empresas se
pueden considerar como competencia indirecta y esto debido a que sus
actividades principales están dirigidas a las carrocerías de un tipo específico,
como la construcción y adecuación de ambulancias básicas o ambulancias
34
medicalizadas, construcción de carrocerías para buses o camiones, esto va de la
mano con que los proveedores que manejan tienen un catálogo de producto
dirigido a este tipo de vehículos, por ende aunque con sus capacidades han
podido efectuar contratos y proyectos, que son totalmente distintos a su actividad
principal, estas empresas no tienen ni la eficacia, ni la productividad para llevar a
cabo productos que ReCar si ofrece.
Agremiaciones existentes. En este sector no hay existencia de agremiaciones

debido a que son pocas las empresas dedicadas a este segmento de la industria.
Es por eso que al ser un mercado incipiente no se ha logrado la comunicación
entre las empresas para formar un gremio que puede tener una voz masiva hacia
otros sectores o el mercado en general.
Productos sustitutos. Este producto tiene sustitutos ordinarios los cuales se

caracterizan por no cumplir el nivel de calidad ni tampoco el nivel de funcionalidad,
esto se ve reflejado en un precio menor. El sustituto no podrá brindar las mismas
posibilidades, ni mucho menos cumplir a cabalidad con el proyecto y la idea de
negocio la cual se fundamienta en la movilidad. El segmento que presenta
sustitutos, es el de comidas rapidas con los populares “carritos de comida” los
cuales son mucho mas económicos, pero no tienen punto de comparación con los
food trucks.
Matriz de perfil competitivo
Ponderador Debilidades o Fortalezas

0,0 = Sin importancia 1 = Debilidad grave 3 = Fortaleza menor
1,0 = Muy importante 2 = Debilidad menor 4= Fortaleza
Mayor
Tabla 6. Matriz de perfil Competitivo.
Según la matriz de perfil competitivo y la estipulación de los factores claves del

éxito, la empresa ReCar dio como resultado 3.50 el cual es el más grande de los
totales, dando a entender que por tener fortaleza mayor en los ítems que son
decisivos para la compra de este tipo de vehículos, es fuerte en el mercado
35
teniendo en cuenta que muy cerca se encuentra carrocerías El Sol con un total de
3.0. Esta matriz también genera un panorama acerca de las debilidades de los
competidores para el caso de la empresa convertirlas en ventajas y general una
mayor captación del mercado.
Tabla 7. Justificacion de Matriz de perfil Competitivo.
Fuentes: Elaboración propia.
36
2.1.5 Análisis de Factores Externos.
Oportunidades:
· Consolidar nuevos mercados o segmentos.
· Incursionar en otros países.
· Incremento de capacitación en el personal.
· Buenos niveles de productividad.
· Mantener el buen reconocimiento por parte de sus clientes.
Amenazas:
· Entrada de nuevos competidores con costos más bajos.
· Alza de costos en los materiales para la producción.
· Nueva tecnología que no está al alcance del presupuesto.
Tabla 8. Matriz de Factores Externos.
Clasificación
1 Amenaza Importante
2 Amenaza Menor
3 Oportunidad Menor
4 Oportunidad Importante
37
Teniendo en cuenta la evaluación de la matriz de factor externo se concluye que la
organización ReCar S.A.S. está compitiendo en una industria que está un poco
por encima del promedio en cuanto a amenazas externas, indicando que está en
una industria atractiva, sin embargo, la organización debe aprovechar las
oportunidades externas que tiene para lograr minimizar las amenazas que le
afecten. ReCar S.A.S. al poner su direccionamiento estratégico en marcha debe
tener en cuenta cómo está su macroambiente y de qué manera se puede ver
afectada, ya sea positiva o negativamente, aprovechando sus oportunidades para
no dejarlas minimizar, por lo contrario, fortalecerlas aún más.
La fuerza competitiva afecta a la organización en el momento en que entran

nuevos competidores y con precios más bajos, de tal manera estos van de la
mano con las fuerzas sociales y culturales pues se debe mantener el buen
reconocimiento por parte de sus clientes. Para poder reducir aquellas amenazas
como el alza de costos en los materiales de producción, la organización deberá
hacer las mejores negociaciones con sus proveedores, quizá en diferentes épocas
acordes para disminuir costos obteniendo buenos precios; posiblemente se deben
incluir nuevas estrategias sin ir en contra de las normas, para no caer en un
situación de no mejora, pues al tener conocimiento de los factores que le afectan
es posible que se haga un poco menos difícil la toma de decisiones para enfrentar
tales amenazas.
2.1.5 Análisis de Factores Internos
Debilidades:
·Costos de producción altos.
·Poca conciencia de salud ocupacional por parte de trabajadores.
·Gastos administrativos y de ventas muy altos.
Fortalezas:
·Buena ubicación de la planta física, contando con instalaciones modernas.
·Garantía en los productos y servicios.
·Cuenta con personal de gran experiencia, estando éste comprometido con la
organización (sentido de pertenencia).
38
Tabla 9. Matriz de Factores Internos.
Clasificación
1 Debilidad Importante
2 Debilidad Menor
3 Fortaleza Menor
4 Fortaleza Importante
Al realizar la matriz de factor interno con el fin de evaluar las fortalezas y

debilidades que tiene la organización, es decir los factores internos por los cuales
se ve afectada, ya sea de manera positiva o negativa, se obtiene como resultado
ponderado un 2.6.
ReCar S.A.S. en cuanto al ambiente interno compite en una industria que está
apenas por encima del promedio de su posición estratégica interna general, pero
aun así indica buena posición interna. La organización debe trazar una estrategia
eficaz que pueda mantener y aprovechar sus fortalezas y oportunidades siendo
éstas sus ventajas competitivas logrando la reducción de amenazas y debilidades.
Para pasar de buena a fuerte posición interna, se debe buscar nuevas alternativas
para satisfacer las necesidades del cliente, basándose en la capacitación del
personal y aprovechándose ya que éste tiene experiencia.
39
2.2 ESTRATEGIA DE MERCADEO
Concepto de producto o servicio.
Tabla 10. Procesos sometidos en cada producto.
Vehículo Carroc Pintura Carpint Eléct Termin
Carrocería x x x x x
Vehículo + x x x x x x
carrocería
Adecuación x x x x
Partiendo del cuadro anterior donde se encuentran cada uno de los procesos a los
cuales se ve sometido los tres productos ofertados por la empresa, se pueden
observar claramente cuales son sus características, donde una de sus principales
es que se parte de un modelo estándar y se personaliza de acuerdo a las
necesidades del cliente, cada uno de estos se entrega con su dotación pactada y
sus accesorios en funcionamiento, esto incluye desde la parte eléctrica, hasta el
exterior del vehículo.
A continuación, se realizó una descripción más detallada para tener una visión
más específica de los productos elaborados por ReCar:
○ Vehículo con carrocería: La descripción de este producto es básicamente,

la construcción y terminación de una carrocería adaptada a un vehículo el cual
viene fabricado de casa motriz. Este puede ser chasis tipo araña, el cual llega a la
empresa solo con el armazón técnico entre ellas el motor y los ejes, o
dependiendo de los deseos del comprador éste puede venir con cabina donde
solo se realizará la construcción de la parte posterior del vehículo. Es un producto
físicamente grande, en el cual la carrocería se realiza a gusto del cliente, pero
dejando claro que debe de cumplir unas normas propuestas por entidades como
Ministerio de Salud y Ministerio de Transporte, las normas deben ser cumplidas
tanto por ReCar como por el cliente, es por eso que el mercado objetivo son
empresas sólidas y que cuenten con recursos del estado.
○ Carrocería: Este producto ofertado por la empresa consiste en la

construcción de una carrocería la cual se conoce bajo el nombre de trailers. Esta
solución móvil puede ser desplazada por medio de tracción humana o mecánica,
esta cuenta con las dimensiones y diseño deseadas por el comprador, este mismo
deberá tener en cuenta que el diseño dependerá del mecanismo de movilidad que
le tenga destinado.
40
○ Adecuación del vehículo: Este producto es el segmento innovador y
consta en la adecuación de un vehículo de casa matriz los cuales se les adecuan
ciertos accesorios como rampas para acceso de personas con movilidad reducida
o sillas especiales, en el cual el diseño va a estar de la mano de los deseos del
consumidor. Con este producto las empresas de transporte pueden tener un plus y
es el poder transportar a personas con movilidad reducida sin necesidad de contar
con un acompañante o de la realización de esfuerzos que ponen en riesgo la
integridad de ambas personas.
Figura 2. EJEMPLO Imagen de carroceria (trailers).
Marketing Mix.
 Estrategia de Producto
Marca, ReCar Es una empresa dedicada a la construcción y adecuación de

soluciones móviles, dirigidas a la captación de nuevos mercados.
Logo
Figura 3. Logo de la empresa.
41
 Slogan
“Innovación, cumplimiento y calidad”
Estrategias y acciones considerando el ciclo de vida del producto. Al ser un

producto el cual deacuerdo a sus estándares de calidad tiene un ciclo de vida
promedio de 5 años. Es importante brindar otros servicios de relación directa con
las soluciones móviles como el mantenimiento y reparación de las mismas. A
pesar de que el mercado genere la demanda del producto ofertado por la
empresa, también habrá ingresos y fidelidad por parte de los consumidores. Es
importante ver que también se pueden crear nuevos clientes con el servicio de
mantenimiento y esto se puede convertir en un plus a nivel local debido a la
capacidad productiva que tiene la empresa para satisfacer y acoger las posibles
reparaciones o mantenimientos de carrocerías en general.
 Estrategia de Distribución
Alternativas de penetración y comercialización / ventas (diseño de canales

de distribución). En ReCar cuenta con un canal principal de distribución el cual
es directo debido a que es un producto que va desde el fabricante al comprador
final y esto es gracias a que cada producto cuenta con unas especificaciones,
usos y precio diferente de acuerdo a las necesidades del cliente. Las alternativas
posibles para la penetración del mercado y la comercialización, es la asistencia a
ferias y congresos tanto de vehículos como de sectores específicos como el de
salud y seguridad, entre otros. Es por este medio que la empresa se da a conocer
mostrando su catálogo de productos y la magnitud de su producción. Está
claramente sigue siendo de manera directa porque son los interesados en estos
sectores los que se hacen partícipes en estos tipos de eventos. En Colombia se
realizan gran variedad de este tipo de encuentros como lo son el congreso
nacional de bomberos, ferias empresariales realizadas en el Valle del Cauca,
Antioquia y Cundinamarca, entre otros.
 Estrategia de Precios
Precios del Portafolio de productos. El precio del portafolio de productos parte

de un precio base en el cual incluye las especificaciones básicas de la solución
móvil a escoger. Adicional a esto se continúa con las necesidades y el diseño
planteado por el cliente de acuerdo con el uso que este le de, esto se cuenta como
un valor adicional que el cliente debe asumir. Es esta la razón por la que no es
posible dar un precio fijo para soluciones móviles personalizadas.
42
Tabla 11. Precios del portafolio de producto.
Precios del Portafolio de Productos

Carrocería Basica $ 10.498.892.19
Carrocería En Vehiculo Basica $ 18.166.193.74
Adecuación Discapacitados $ 4.038.169.80
Promedio Precios con Dotación Carrocería $ 14.226.793.25
Promedio Precios con Dotación Carrocería En Vehículo $ 177.843.220.35
Formas y condiciones de pago y Políticas de descuentos. Las formas y

condiciones de pago se pactan con el cliente en la firma del contrato, por lo
general la forma implementada por la industria en general es 50% anticipo y 50%
entrega, esto con el fin de poder cumplir con las especificaciones y estándares de
calidad ofrecidas al cliente.
Como política de descuento se aplica el pronto pago del producto, entendiendo

con esto que, si el cliente paga la totalidad del producto de manera anticipada al
plazo pactado, éste obtendrá un descuento sobre el monto total de la compra.
 Estrategia de Promoción
Estrategias promocionales. Existen diferentes estrategias que se podrían

emplear en ReCar, pero hay unas que permitan una penetración al mercado más
rápida y contundente.
Las estrategias promocionales serán:
Una de las principales estrategias es la posibilidad de observar prototipos
diseñados por la empresa, lo cual le permite al cliente observar la magnitud de los
proyectos y visionar una posible opción de emprender al adquirir un producto de la
empresa.
Causas y caridad, esto quiere decir que, así como se ofrecen los productos
también se puede hacer labor social y al momento de ofrecer el producto darle a
conocer al cliente las causas que la empresa está apoyando, es así como puede
capturar la compra no solo por valor monetario sino por valor sentimental.
Las encuestas post-venta son supremamente importantes tanto para el cliente
como para la empresa, pues al cliente le da a entender que tiene un grado de
importancia superior al imaginado, y para la empresa porque le permite mejorar el
producto y las gestiones que intervienen en todo el proceso de la compra.
 Estrategia de Comunicación
Medios a utilizar. El principal medio a utilizar es la venta directa, la cual consiste

en la creación de una base de datos, en la cual se encuentren los posibles
compradores o clientes interesados en nuestro tipo de producto, es ahí donde
interviene en mayor parte el perfil del consumidor el cual nos dice quién puede o
43
no tener compatibilidad con el proyecto de soluciones móviles. Teniendo en
cuenta lo anterior, es necesario continuar con el ofrecimiento del producto,
mostrando las ventajas que tiene la empresa y los beneficios que el cliente puede
obtener con la compra del producto. Es así como los clientes se enteran de la
empresa y se comienza a general, aunque en una mínima parte un mercadeo voz
a voz, que por su puesto beneficia la empresa.
Otro medio confiable, es utilizar en las soluciones móviles vendidas por la

empresa una placa de publicidad, la cual tiene el nombre y el número telefónico de
la empresa, donde da entender que dicho producto fue construido por la empresa
y que para algún interés se puede comunicar por medio del número telefónico.
Esta opción es bastante buena debido a que, si a alguna persona le parece
atractivo o le genera alguna curiosidad acerca del producto, esta tiene la
posibilidad de observar de manera directa cuál fue la empresa realizadora de
dicho producto. Es así como se va generando una impresión positiva de la
empresa, sin nisiquiera conocerla.
Una plataforma necesaria es el internet y aprovechar sus herramientas las cuales

hacen publicidad de manera eficiente, creando la necesidad del producto y
permitiendo al consumidor hacer una primera comparación entre las ofertas del
mercado y sus necesidades. Una de las principales es GOOGLE las cuales tiene
herramientas gratuitas como “google mi negocio” la cual verifica tu negocio y
brinda de manera privilegiada la información de tu negocio y datos importantes
como la dirección, fotos y horario de atención. Otra herramienta que ofrece esta
plataforma es “google adwords” la cual es la publicidad paga, y esta es bastante
efectiva gracias al modo de funcionamiento el cual es en base a palabras claves.
Y por ultimo se emplearán los catalogos los cuales incluyen las fotografías de los
productos realizados y unevas ideas en las cuales los inclentes puedan tener
empatía con la empresa.
 Estrategia de Servicio
Acciones relacionadas con la atención al cliente, el servicio postventa y

políticas de garantía. Con el cliente se maneja una relación muy estrecha debido
a que uno de nuestros ideales es que la solución móvil cumpla a cabalidad y de la
manera más eficiente con el uso que el comprador le de, es por eso que el servicio
postventa será un plus de la empresa porque se maneja una base de datos en los
cuales se le brindará asesoría de posibles mejoras o un adecuado mantenimiento
del producto. La garantía se aplica diferente para cada uno de los productos
ofrecidos por ReCar y esto por las diferentes especificaciones que estas tienen:
44
o Vehículo con carrocería:
Garantía vehículo: dos (2) años ò 60.000 kms, lo que primero se presente las
cuales serán atendidas en los talleres de servicio autorizados a excepción de los
daños ocasionados por mal manejo del vehículo o accidente. Al igual que las
revisiones obligatorias hasta completar la garantía de los vehículos. Los costos
adicionales por materiales y repuestos que se consideren de desgaste normal y
mano de obra por mantenimiento serán asumidos por el cliente.
Garantía carrocería: un (1) año en materiales y mano de obra de la carrocería y

seis (6) meses en equipos e instalación eléctrica es entendido que esta garantìa
no incluye daños o averías que han sido ocasionados por accidente, mal manejo
del vehículo y trabajos realizados por personas ajenas o por fuera del taller sin
previa autorización.
o Carrocería
Garantía carrocería: un (1) año en materiales y mano de obra de la carrocería y

o Adecuación del vehículo
Garantía vehículo: un (1) año ò 50.000 kms, lo que primero se presente las
cuales serán atendidas en los talleres de servicio autorizados a excepción de los
daños ocasionados por mal manejo del vehículo o accidente. Al igual que las
revisiones obligatorias hasta completar la garantía de los vehículos. Los costos
adicionales por materiales y repuestos que se consideren de desgaste normal y
mano de obra por mantenimiento serán asumidos por el cliente.
Garantía adecuación: un (1) año en materiales y mano de obra de la carrocería y

45
3 MÓDULO II: Análisis Técnico y Operativo.
3.1 FICHA TÉCNICA
○ Vehículo con carrocería: Para este caso es importante tener en cuenta

que el vehículo en el cual se va a ensamblar la carrocería es de casa matriz el
cual cuenta con sus propias especificaciones. Los vehículos que se prestan para
su complementación debido a sus características de motor y tamaño son:
CHEVROLET NKR III DOBLE LLANTA

CHASIS CABINADO DFSK
Cada uno de los anteriores viene con su respectiva ficha técnica en la cual viene
una descripción a detalle del vehículo. Cabe resaltar que dependiendo del diseño,
uso y tamaño los carros pueden variar, esto es a gusto del cliente.
Características de la carrocería: estos como son vehículos grandes cuentan con

unas medidas diferentes a los del otro producto ofertado por la empresa. Las
características de Este tipo de vehículos son:
Estructura de paredes y techo en lámina galvanizada calibre 18 tipo omega y

tubería cuadrada de 1 1/2
Estructura del piso en ángulo de 3/16 x 2 soldadas con soldadura Mig tratado con
protección anticorrosiva.
Piso 100% en lámina alfajor aluminio de 2mm tipo diamante, de una (1) sola pieza
sin costuras, material aislante eléctrico impermeable de excelente terminado.
Forro exterior en paneles de fibra de vidrio (enterizas) de 3 milímetros de espesor,

material resistente a la humedad, agentes patógenos, retardante al fuego y
anticorrosivo no trasmisor de energía eléctrica. no posee ningún tipo de uniones ni
remaches, son pegadas con sika flex que ofrece superficies planas para fijar
publicidad, de fácil aseo con un bajo mantenimiento ya que se puede reconstruir
fácilmente en caso de daño.
Forros internos en paneles de fibra de vidrio (enterizas) de 2 milímetros de

espesor, material resistente a la humedad, agentes patógenos, retardante al fuego
y anticorrosivo no trasmisor de energía eléctrica. no posee ningún tipo de uniones
ni remaches, son pegadas con sikaflex
46
 Puertas
Una (1) Puerta lateral derecha para acceso al spa, con su respectiva chapa,
manijas (Interior y Exterior), seguro con llave, un vidrio fijo de seguridad polarizado
y tope para impedir que la puerta permanezca abierta, una franja de cinta
reflectiva de color rojo, de tal manera que la señalización sea máxima cuando las
puertas estén abiertas.
NOTA: Todas las puertas de acceso deben de ser herméticas con el propósito de
evitar la entrada de aire, agua, polvo al interior del vehículo. De acuerdo con la
NORMA NTC 1467
 Ventanas
Una (1) ventana lateral derecha, con marco en aluminio, vidrios corredizos de
seguridad vinilo frosted, con su respectiva chapeta y recibidor.
Una (1) ventana posterior, con marco en aluminio, vidrio fijo en la parte superior y
vidrios corredizos de seguridad vinilo frosted en la parte inferior, con su respectiva
chapeta y recibidor.
 Luces
Cuatro (4) Lámparas fluorescentes a 110 voltios interiores ubicadas en el techo del
área del spa.
Cuatro (4) Lámparas faldón LED ubicadas en los laterales parte exterior.
Dos (2) Juegos de Stop traseros triples originales del vehículo
Dos (2) Lámparas stop LED auxiliares ubicadas en la parte superior trasera.
Una (1) Lámpara Luz placa
Un (1) Pito de reversa de 12 voltios.
 Sistema eléctrico:
Alimentado por un generador de 7.5 Kilovatios silencioso autorregulado con

tensión de salida a 120v y 240v. Alternativamente, gracias a un tambor
conmutable tipo ½ vuelta, el sistema eléctrico se puede alimentar externamente
con la red urbana, Por medio de un cable multiconductor conectado a un toma
principal ubicado a un costado de la unidad.
47
Un (1) parlantes de 6” ubicado en el área de spa.
Cuatro (4) Tomacorrientes dobles a 110 V ubicados en el interior.
Un (1) Interruptor a 110V ubicado en el interior
Un (1) Tomacorriente exterior de media vuelta tipo intemperie ubicado en la parte

delantera en el costado izquierdo.
Circuitos independientes para tomas y lámparas a 110 V.
Una (1) Extensión eléctrica de 3x10 por 30 metros con los extremos debidamente
apantallados para la acometida de la red.
 Sistema de agua potable:
Tanque para almacenamiento de agua potable fabricado en fibra de vidrio con

rompe olas, con capacidad aproximada de 158 litros, manguera de 10mt, para
llenado de tanque desde un grifo convencional.
Manguera de 10mt, para llenado de tanque desde un grifo convencional.
 Sistema de aguas residuales:
Tanque para almacenamiento de agua fabricado en fibra de vidrio con rompe olas,
válvula y manguera flexible para descargue manual de desechos con capacidad
aproximada de 158 litros.
 Pintura
En Poliuretano de color Blanco Permitiendo su visibilidad y fácil identificación con

su respectiva marcación.
DIMENSIONES
DIMENSIÓN COMPARTIMENTO
LARGO EXTERIOR 2.85 Metros
ANCHO EXTERIOR 1.70 Metros
ALTURA INTERNA 1.78 Metros util
Ya dependiendo del uso que el cliente le quiera dar a la solución móvil, se puede
agregar la adecuación y la determinada personalización.
48
En el caso de la construcción de un consultorio odontológico móvil, la dotación se
complementaria con con objetos como:
Una (1) Bomba hidráulica de 110 voltios para impulsar el agua para el pozuelo y
silla odontológica.
○ Carrocería: En el caso de la carrocería básica las especificaciones técnicas

son las siguientes:
CARROCERÍA
Chasis en tubo rectangular
Dos (2) llantas rin 13
Dos (2) rines 13
Dos (2) manzanas ó bocines
Uno (1) eje
Dos (2) resortes
Un (1) acople de bola

Un (1) trayler Jack ó gato manual para nivelar parte delantera
Una (1) carrocería en lámina galvanizada y su parte interior en lámina de acero

inoxidable
Uno (1) techo en teja termoacustica exterior
Uno (1) Piso en lamina alfajor de hierro en 1.5 mm de grosor
Uno (1) meson exterior de 35 cms de ancho
Dos (2) guardabarros
Dos (2) patas niveladores
LUCES
Sistema de luces para carretera
Dos (2) luces interiors
49
 Puertas
Uno (1) puerta de acceso parte delantera
VENTANAS
Dos (2) ventana lateral para servicio ó venta
 Pintura
Color a escoger
En este caso también se parte de un modelo básico, el cual se diseña al gusto,

necesidades y deseo del cliente. se le puede agregar sistemas de agua, cambiar
su distribución retirar o adicionar ventanas o puertas, entre otras.
○ Adecuación del vehículo:
ADECUACIÓN DE VEHÍCULO TIPO VAN BAIC PARA EL TRASLADO DE

PERSONAS CON MOVILIDAD REDUCIDA
 Levantamiento del capacete
Levantada del techo para alcanzar una altura de por lo menos 1.45 m, con su
respectivo forro interior en tapiz.
Pintura exterior en Poliuretano del color del vehículo.
 Modificación interior
Modificación de silla trasera y fabricación de mecanismo tipo giratorio para permitir

el ascenso y descenso de la silla de ruedas.
Corte de piso, hundimiento y fabricación de rampa fija, para permitir el acceso de

la silla de ruedas
Instalación de piso en formaleta de 15 mm material resistente a la humedad,

forrada en tapiz de tráfico pesado y alta resistencia.
Adecuación de bomper original del vehículo con mecanismo de picaporte para

sujetar el mismo y en bisagrada del mismo para garantizar el acceso de la silla de
ruedas.
50
Fabricación de rampa plegable construida en aluminio de 5 mm y forrada en
material antideslizante instalada en la parte posterior asegurada con un gancho y
dos topes tipo trampa.
Suministro e Instalación de winche con capacidad aproximada de 1000 kilos con

sistema de riata de alta resistencia, dos ganchos para sujeción de la silla de
ruedas, cuando esté ascendiendo y descendiendo del vehículo y control eléctrico
para su funcionamiento.
Suministro e instalación batería sellada, para el correcto funcionamiento del

winche, con su respectivo anclaje y forro.
Instalación de cuatro (4) anclajes tipo rache con ganchos y riata de seguridad,
para fijar la silla de ruedas mientras que el vehículo se encuentre en movimiento.
Instalación de riel de posicionamiento de la silla de ruedas en acero inoxidable o

aluminio.
Adecuación de un (1) cinturón de seguridad retráctil para el discapacitado.
Reubicación e Instalación de mecanismo para la llanta de repuesto con su

respectivo forro.
3.2 FLUJOGRAMA
En la empresa se manejan diferentes gestiones las cuales representan el proceso

de producción a la cual se ve sometido cada uno de los productos ofertados. Las
gestiones son:
Gestión Compras, Suministrar con eficiencia los materiales de excelente calidad

garantizando el buen funcionamiento de todas las áreas de la empresa, velando
por la optimización de los costos.
Gestión de diseño, Generar y plasmar la realización de ideas en un diseño en

medio magnético, el cual cumpla con las expectativas del cliente y sea eficiente
con el uso a realizar.
Gestión Comercial, Determinar y satisfacer las necesidades de los clientes,

mediante una asesoría eficaz y oportuna, que permita dar cumplimiento a la
proyección de ventas establecida. En esta se incluye el proceso de cotización,
contrato y acta de entrega.
51
Gestión Carrocería, Garantizar que todas las piezas cumplan con los estándares
previamente establecidos, para lograr una excelente Gestión en todas las etapas
del proceso.
Gestión Pintura, Garantizar que todas las superficies de la carrocería sean

uniformes y cumplan con las especificaciones de brillo, textura y color, asegurando
que sea durable y resistente a la intemperie.
Gestión Eléctrica, Garantizar que todas las instalaciones eléctricas en todo el

proceso cumplan con las normas técnicas establecidas y los requerimientos de
distribución logrando funcionalidad y estética.
Gestión Terminación, Garantizar que el producto cumpla con los parámetros de

funcionalidad y estética.
Grafico 3. Flujograma.
Vehículo con Carrocería Adecuación del
Carrocería vehículo
52
Procesos Propios y Procesos Externos (MAQUILA). Por tema de costo de
inversión inicial, el único proceso que no se realizará en la empresa será la
carrocería y esto debido a que las herramientas necesarias para esta gestión,
tienen precios en el mercado bastante altos, por lo cual se decide contar con la
empresa alida Industrias Axial S.A.S la cual tiene una capacidad de producción de
50 unidades y solo es utilizada en un 70%. Esta empresa prestará el servicio de
maquila para las carrocerías siendo confiable debido a su experiencia en dicha
fabricación.
Grafico 4. Procesos internos y externos.
3.3 ESPECIFICACIONES GEOGRÁFICAS DE LA EMPRESA
La localización perfecta para la empresa es la zona industrial en cali que se ubica

a las afueras de la ciudad colindando con la zona industrial de yumbo siendo este
el municipio vecino.
53
La empresa deberá contar con una planta de producción la cual esté distribuida de
manera eficiente y les permita a los trabajadores hacer las gestiones de manera
rápida y consecutiva. Es importante que esta cumpla con todas las normas de
señalización y seguridad laboral siendo esta una empresa industrial. Para la parte
administrativa se contará con oficinas y también deberá contar con un almacén en
el cual se maneje las materias primas para la realización de las soluciones
móviles.
La empresa para su parte inicial deberá contar con una planta de producción de
aproximadamente 600 𝑚2 (Frente: 15m; Largo: 40m)
Figura 4. Planta de producción.
3.4 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
Materia Prima. Es importante tener en cuenta que uno de los procesos de

producción se va a hacer bajo la modalidad de maquila por lo que la empresa no
54
tiene la necesidad de hacer proceso de compra con dichos elementos. Es por eso
que la materia prima de los vehículos es su proceso básico son:
Tabla 12. Materia prima.

ANGULO 1/4 * 1-1/2 MTS
ANGULO 1/8 * 1 * 6MTS MTS
ANGULO 3/16 * 1 MTS
ANGULO 3/16 * 2 * 6 MTS UND
LAMINA CR 4*8 CAL.18 UND
LAMINA CR 4*8 CAL.20 UND
LAMINA GALV 4*8 CAL.18 UND
TUBO CUAD. 3/4 CAL 16 UND
TUBO CUADRADO 1" CAL 18 X 6 MTS UND
AJUSTADOR PARA EPOXICA 21135 GAL
CATALIZADOR PRIMER ATOXICO 13350 GAL
CATALIZADOR UNIVERSAL DG 830 CTO
CINTA ENMASCARAR 1" ANDINA UND
DIGLOSER BLANCO RENAULT TRAFIC GLN
DISCO ASP 3M 180*6" UND
DISCO ASP 3M 320*6" UND
DISCO LIJADOR 6" 80 UND
DISOLVENTE DGO 12 GLN
LIJA 150 EN SECO UND
LIJA 320 EN SECO UND
LIJA 80 EN SECO UND
MASILLA PLASTICA ULTRAFINA 19167 GAL
PAÑO LIMPIEZA WYPAL * 80 UND
PRIMER EPOXICO GRIS 10075 GAL
THINNER CORRIENTE GAL
VARSOL GAL
BALA LED 4" 9W 100 - 240V EXCELL UND
BALA LED 6" 18W 100 - 240 UND
BASE 11 PINES UND
BLOQUEO DE DISTRIBUCION UND
BREAKER 1*63 AMP UND
BREAKER 30 AMP POLAR UND
BREAKER MONO POLAR RIEL 1*16A IDEA UND
CABLE DUPLEX POLARIZADO ROJO-
NEGRO 2*18 MT
CABLE ENCAUCHETADO 3* 10 MTS
CABLE No. 10 VEHICULAR NEGRO MTS
CABLE No. 12 VEHICULAR NEGRO MTS
55
CABLE No. 12 VEHICULAR ROJO UND
CABLE No. 14 VEHICULAR ROJO MTS
CABLE No. 14 VEHICULAR VERDE MTS
CABLE No. 8 VEHICULAR NEGRO MT
CABLE No. 8 VEHICULAR ROJO MTS
CABLE VEHICULAR No. 16 AMARILLO MTS
CABLE VEHICULAR No. 16 AZUL MTS
CABLE VEHICULAR No. 16 CAFE MTS
CABLE VEHICULAR No. 16 GRIS MTS
CAJA PARA TERMOMAGNETICO C/PUERTA
4 MM UND
CAJA PLASTICA PVC 2*4 UND
CAJA S/P P/BREAKER RIEL 2 P ROKER
/TAP PR UND
CINTA AISL. PLAS. PRIMER GRANDE 20
MTS UND
CLAVIJA CLA32/024 32 AMP 440V ROJO
VCP UND
CLAVIJAS POLO TIERRA UND
CONTACTOR 65 AMP 110 VAC UND
CORAZA PLASTICA 1/2 ABIERTA MT
CORAZA PLASTICA 1/4 ABIERTA
VEHICULAR NEGRA MTS
VEHICULAR NEGRA MT
CORREAS PLASTICAS DE 4" DEXSON UND
CORREAS PLATICAS DE 30 CM DEXSON UND
EXTRACTOR ASPA ALUM 110V 10" UND
INDICADOR DIGITAL REF 79635 UND
INTERRUPTOR DOBLE BLANCO UND
LAMPARA LED A 24 VOL REF 1002 UND
LAMPARA LED REF 004L224-14 UND
LUZ PLACA REF 5L09 UND
MINI INTER/NIVEL 72MM CURVO UND
PACHAS PLASTICAS DE 6 PUESTOS UND
PARLANTES DE 6" UND
PILOTO ROJO LED REF 17528 UND
PILOTO VERDE LED REF 17527 UND
RELEVADOR 11 PINES 110 VAC UND
SIRENA ALARMA REVERSA 12-24 V UND
SWITCHES CON PILOTO ASW17D UND
TAPA PARA TOMA DOBLE TIPO UND
56
INTEMPERIE
TERMINAL SOLDAR 5
0 AMP UND
TERMINAL U AMARILLO 10 - 12 AWG UND
TERMINAL U AZUL 10-12 AWG UND
TOMA DOBLE LEVINTON 110V POLO A
TIERRA BLANCOS UND
TOMA INC TIN 32/424 32 AMP 440V ROJO
VCP UND
TRANSFORMADOR DE CORRIENTE
REF.55135 CLASE 0.5 UND
ACERO INOX 4*8 CAL 18 UND
ACERO INOX 4*8 CAL 20 UND
ALCOHOL INDUSTRIAL GAL
ALUM ALF 4*8 (1.5 MM) UND
BETAFILL - SALCHICHA 600 ML - BLANCA UND
BISAGRA PIANO CALIBRE 18 * 1/2 MT
BOCEL BOTA AGUA DE INDUBO NEGRO MTS
BOTON REF 10127908 UND
CLARABOYA COLECTIVO (30 * 45) UND
EASY PRESS PEDROLLO UND
ELECTROBOMBA PEDROLLO PKM 60 A 110
VOLT UND
EMPAQUE ESPUMA IC-376 MT
EMPAQUE PIRELLY AJUSTE AMERICANO
RE. 120108 MTS
ICOPOR 4 CM (1*1) LAM
IMPRESION DIGITAL 180*90 UND
MDF FORRADO 1 CARA 3MM (0.51 * 2.44) UND
POLARIZADOS AMBULANCIA * 5 JGO
RECUBRIMIENTO EXTERIOR 2.3 MM MT2
RECUBRIMIENTO INTERIOR 1.5 MM MTS
SIKA ACTIVADOR * 250 ML UND
SIKAFLEX 286 * 600 ML UND
ULTRA PRO 8362 310 ML CARTUCHO UND
VAIVEN CIERRA DE BOLA 50 MM BRONCE UND
 Tecnología Requerida
Gestión de diseño. Para la gestión de diseño el recurso más importante aparte

del talento humano es el software en el cual se general los diseños, con pruebas
de luz y esfuerzo, entre otras. El software nombrado anteriormente es:
57
AutoCAD es un software reconocido a nivel internacional por sus amplias
capacidades de edición, que hacen posible el dibujo digital de planos de edificios o
la recreación de imágenes en 3D; es uno de los programas más usados por
arquitectos, ingenieros, diseñadores industriales y otros.
Gestión Pintura. En la gestión de pintura la tecnología principal requerida es:

Cabina de pintura, en la cual se lleva el proceso de dicha gestión, esta tendrá que
ser un cuarto cerrado para que dicho proceso no interfiera en la cadena de
producción de la empresa. Las especificaciones de ella serán
Altura 4.5 Mts

Ancho 4,80 Mts
Largo 8,40 Mts
Iluminación Interior con lámparas de Luz Día
Conexión de Salidas de Aire Comprimido
Filtros de Entrada y Filtros de Salida
Extractores de alta potencia
Lámparas de Iluminación Luz Día
Filtros de Aire Interiores que regulan la salida de Aire Contaminado.
Filtros para la acumulación de partículas de pintura y otros residuos, con el
fin de evitar la contaminación ambiental.
Extractores de Salida de Aire Filtrado.
Compresores Shulz 15 PW, este elemento es el usado para la aplicación de la

pintura en las soluciones móviles.
Gestión Eléctrica. En esta gestión las herramientas de mayor uso son las de
mano, alicate, destornillador, corta cable, entre otros. Pero el elemento más
importante usado en eléctrico es:
Andamio para estructurar el cableado de los vehículos.
Gestión Terminación. Siendo esta la gestiòn determinante del proceso cuenta

con tecnología tanto que perfecciona como complementa la apariencia física de la
soluciòn móvil, como son:
Lijadora neumática
Esmeril electrico de banco
Ingletadora Para Desbastada de Madera, Carpintería
Sierra Eléctrica para corte de madera en Carpintería
Dobladora Manual Para Lamina
Cizalla Manual Para Corte de Lámina
58
 Logística
Para el manejo eficiente de la materia prima y los inventarios, se implementará un
software bajo el manejo del almacenista el cual es el que guarda y despacha los
elementos que el trabajador necesita para sus labores diarias. Este almacén
deberá ir sincronizado con el departamento de compras el cual deberá hacer un
chequeo diario de faltantes y con esto solicitar al proveedor, con la intención de
que siempre haya movimiento de material y no falte a la hora de ser necesitado
por algún trabajador.
El proceso del despacho de material por parte del almacén se hace bajo un
formato el cual es diligenciado por el trabajador que pide el material y esto con la
intención de que se haga responsable de él y de su buen uso. Con el paso del
tiempo ya se tendrán unas plantillas estándares para ciertas soluciones móviles,
por lo tanto, a la hora de sacar los costos y ver que estos no son coherentes se
pasará a la investigación de por qué siendo los mismos proyectos las cantidades
usadas para su realización no coinciden.
3.5 CONTROL DE CALIDAD
La gestión de calidad busca que todas las demás gestiones de la empresa

funcionen de manera óptima y se refleje en un producto de excelente calidad, con
un excelente servicio. Es por eso que cada gestión tiene unos determinados
esquemas para que el producto llegue a la gestión de terminación y tenga un
excelente estado para su entrega. Todos los procesos de calidad son
fundamentalmente de la norma ISO 9001:2008
Gestión de diseño. En la gestión de diseño inicia el proceso como tal de

producción y los procedimientos que aseguran la calidad de su labor, radican en
este proceso y son los siguientes:
Elaboración con los estándares de producción, plasmando la idea del cliente.

Asesoramiento en la parte técnica y visual
Anexo al contrato de especificaciones, colores, logos e imágenes de la solución
móvil
Supervisión del procedimiento y la producción del producto.
Gestión Pintura. En la gestión de pintura se cuenta con unos procesos que

garantizan la calidad del producto, tanto al recibir la carrocería hasta la entrega a
la siguiente gestión que es la eléctrica. Estos procedimientos son:
Masillado de la carrocería
59
Lijado de la masilla
Aplicación de la base
Preparación de pintura
Calibración del equipo para la aplicación
Aplicación de pintura
Gestión Eléctrica. En la gestión Eléctrica se continúa con la cadena iniciada por

la gestión de pintura y en la cual se le da final con la gestión de terminación. Los
procedimientos elaborados por el eléctrico y que buscan la excelente calidad del
producto son:
Medición del cableado

Elaboración del esqueleto eléctrico
Cableado de la solución móvil
Conección de tomas y accesorios eléctricos (internos y/o externos)
Prueba de energia
Gestión Terminación. Con esta gestión se le da el fin a la cadena productiva de

la empresa, la cual empieza desde comercial hasta la terminación y entrega del
vehículo. Los últimos procedimientos aplicados al producto son:
Limpieza del vehículo o la carrocería
Limpieza exterior de la solución móvil
Verificación del vehículo en general
Verificación de la gestión de pintura
Verificación de la gestión de instalaciones eléctricas
Verificación de dotación pactada, con su debido funcionamiento
Entrega del vehículo
60
4 MÓDULO III: ANÁLISIS ORGANIZACIONAL Y LEGAL
4.1 MISIÓN
Crear espacios móviles que se adapten de la mejor forma a las necesidades de

los clientes, con la mejor calidad. Contribuyan al bienestar de la comunidad a
través de la salud, educación, seguridad y transporte.
4.2 VISIÓN
Para el 2030, ser en Colombia la empresa líder en el diseño innovador y

fabricación de soluciones móviles, al mismo tiempo ser referentes de calidad para
latinoAmérica logrando que nuestras exportaciones sean el 15% del total de las
ventas, ofreciendo de esta manera respuesta a nuestros clientes con excelencia
demostrando que somos una empresa sólida, innovadora y con un talento humano
excepcional, que trabaja para contribuir a mejorar el bienestar y calidad de vida de
la comunidad en general, bajo los principios básicos de HONESTIDAD, CALIDAD
Y CUMPLIMIENTO.
4.3 VALORES CORPORATIVOS
Honestidad; realizamos todas las operaciones con trasparencia y rectitud.
Respeto; Escuchamos y valoramos al otro, buscando armonía en las relaciones

interpersonales, laborales y comerciales.
Confianza; Cumplimos con lo prometido al ofrecer los mejores productos.
Cumplimiento; Se brinda toda la dedicaciòn para terminar y llevar procesos a
tiempo.
Calidad; Se sabe que la calidad es uno de los mejores servicios que como
empresa se puede brindar.
61
4.4 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Tabla 13. Objetivos estratégicos.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DE LA EMPRESA
NOMBRE DESCRIPCIÓN
CORREDOR NUEVOS PRODUCTOS - Crear un espacio

ESTRATÉGICO I móvil adecuado para el cuidado de las
mascotas
METAS ESTRATÉGICAS I - Presentación del diseño y pre-costeo

-Durante el primer semestre promocionar el
producto y para el segundo semestre vender
una unidad
-Vender varias unidades al año
CORREDOR Respetar el medio ambiente a través de un

ESTRATÉGICO II desarrollo sostenible en todas las etapas
involucradas en el proceso productivo
METAS ESTRATÉGICAS II - Reciclaje
CORREDOR
ESTRATÉGICO III NUEVOS TERRITORIOS - Incursionar en el
mercado de latinoamérica
METAS ESTRATÉGICAS III -Establecer dos (2) contactos con diferentes

entidades de Salud en el primer semestre.
-Para el segundo semestre consolidar
información sobre el marco legal
-Realizar la mezcla de mercadeo.
62
4.5 MATRIZ DOFA
Tabla 12. DOFA.
4.6 GRUPO EMPRENDEDOR
Juan Sebastián Rangel.

21 años
Economista y encargado de la parte financiera del proyecto, teniendo como
objetivo el eficiente funcionamiento de la empresa, tanto en la parte de procesos
como en la parte administrativa. Es importante el buen manejo de gestiones que le
brindan estabilidad al proyecto, como la gestión de compras, costos y producción.
63
4.7 GRUPO INTERDISCIPLINARIO
Laura Ocampo.
20 años
Mercadologa, la cual le brinda a la empresa buenas bases comerciales, la cual
tiene como objetivo crecer en el ámbito competitivo frente a empresas ya
establecidas en el mercado. Es importante tener proyectos de marketing que
logren el posicionamiento de la empresa y la marca como tal.
4.8 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

FI
Grafico 5. Organigrama.
64
 Funciones:
Gerente
Tabla 13. Funciones gerente.
65
66
 Asistente comercial
Tabla 14. Funciones asistente comercial.
67
 Diseñador
Tabla 15. Funciones diseñador.
68
 Pintor
Tabla 16. Funciones pintor.
69
 Eléctrico
Tabla 17.Funciones eléctrico.
70
 Terminador
Tabla 18.Funciones termiador.
71
 Auxiliar contable
Tabla 19.Funciones auxiliar contable.
72
 Auxiliar de compras
Tabla 20. Funciones auxiliar compras.
73
4.9 ORGANISMOS DE APOYO
Con el conocimiento absorbido de la universidad, el faltante es los recursos

financieros para llevar a cabo el proyecto, es por eso que, a la inversión personal
de cada uno de los dos accionistas, este proyecto deberá contar con una inversión
externa y con un acompañamiento para este tipo de proyectos: es por eso que se
busca entidades que tengan este fin y una de las mejores es angeles
inversionistas.
Angeles Inversionistas son una Red de Inversionistas que busca movilizar capital
inteligente hacia empresas innovadoras y diferentes, bajo un perfil de inversión
definido por los Inversionistas.
Se enfoca en la búsqueda y selección de oportunidades de inversión con

requerimientos de inversión entre los $100 y $1.200 millones de pesos.
Buscan compañías que cuenten con:
• Procesos formales de constitución como sociedad.
• Productos o servicios validados en el mercado (o con cartas de intención de

compra para emprendimientos en fase de implementación).
• Productos o servicios con una ventaja competitiva única (equipo emprendedor,

modelo de negocio, tecnología, patente, derechos de autor)
• Productos o servicios que permitan una rápida introducción en el mercado y el

desarrollo de nuevos nichos y el escalamiento del negocio.
• Productos o servicios probados en el mercado, con necesidades de inversión

para la expansión.
• Socios y/o equipos emprendedores que entienden y están buscando

inversionistas estratégicos que también aporten gestión en las decisiones de la
empresa.
• Una clara estrategia de salida para los inversionistas en un periodo entre 4 y 6

años, esto es, la venta de la participación accionaria de los accionistas.
4.10 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES
La forma legal seleccionada para la empresa fue la Sociedad por Acciones

Simplificada (S.A.S.). El motivo por el cual se seleccionó esta forma jurídica de
74
constitución es que según la Cámara de Comercio de Cali La Sociedad por
Acciones Simplificada, creada en la legislación colombiana por la ley 1258 de
2008, es una sociedad de capitales, de naturaleza comercial que puede
constituirse mediante contrato o acto unilateral y que constará en documento
privado. El documento de constitución será objeto de autenticación de manera
previa a la inscripción en el registro mercantil de la Cámara de Comercio, por
quienes participen en su suscripción. Dicha autenticación deberá hacerse
directamente o a través de apoderado.
Cuando los activos aportados a la sociedad comprendan bienes cuya

transferencia requiera escritura pública, la constitución de la sociedad deberá
hacerse de igual manera e inscribirse también en los registros correspondientes.
Una vez inscrita en el registro mercantil, formará una persona jurídica distinta de
sus accionistas.
Para efectos tributarios, se rige por las reglas aplicables a las sociedades
anónimas.
Las acciones y demás valores que emita la S.A.S no podrán inscribirse en el
Registro Nacional de Valores y Emisores ni negociarse en bolsa.12
Adicional a la anterior informaciòn la ley 1429 del 2010 acobija en su totalidad a la
empresa, donde dicha ley tiene por objetivo “la formalización y la generación de
empleo, con el fin de generar incentivos a la formalización en las etapas iniciales
de la creación de empresas; de tal manera que aumenten los beneficios y
disminuyan los costos de formalizarse.”13
Capital Autorizado $500.000.000
Capital Suscrito $ 40.000.000
Capital Pagado $ 40.000.000
El capital de la empresa va a ser aportado por parte de dos accionistas, los cuales
cada uno aporta el 50% del mismo, donde al inicio de la sociedad se deja por
escrito que las utilidades de la empresa se van a reinvertir en los 5 años siguientes
a partir de la constitución de la empresa, esto con el animo de brindar la
estabilidad suficiente para que la empresa construya unos buenos indicadores
económicos los cuales le brinde de manera directa la entrada a licitaciones
12
. Tipo de sociedades [ en línea ] Cámara de Comercio de Cali CCC 2013 [Consultado 16-03-
2016] Disponible en internet <http://www.ccc.org.co/como-crear-su-empresa/seleccione-el-tipo-de-
sociedad-a-constituir/sociedad-por-acciones-simplificada>
13
COLOMBIA.Secretaria del senado. Ley 1429 (2010) [en línea] Secretaria senado Bogotá D.C
[Consultado 01-04-2016] Disponible en internet.
<http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley_1429_2010.html>
75
grandes por parte de entes privados y públicos. A partir de los 5 años las
utilidades serán divididas en la misma proporción de las acciones iniciales.
 Legislación vigente
Por ser una micra empresa el gobierno genera unos beneficios a los cuales ReCar
tiene derecho por cumplir con los requisitos los cuales son según la ley 1429:
 Tener menos de 50 trabajadores.
 El valor de sus activos debe ser menor de 5.000 salarios mínimos legales
mensuales vigentes ($2.833,5 millones para 2012).
Dichos beneficios son:
 No pagarán los aportes de nómina a cajas de compensación familiar, al
Sena, al ICBF ni a la subcuenta de solidaridad en salud, en sus dos primeros años
a partir del inicio de su actividad económica principal. En los siguientes tres años
pagarán dichos aportes en proporción al 25%, 50% y 75% de la tarifa general
establecida. A partir del sexto año, la empresa pagará las tarifas plenas de cada
uno de estos aportes. (Artículo 5)
 No pagarán el impuesto a la renta en sus dos primeros años a partir del
inicio de su actividad económica principal. En los siguientes tres años pagarán
este impuesto en proporción al 25%, 50% y 75% de la tarifa general establecida. A
partir del sexto año, la empresa pagará la tarifa plena de este impuesto si aplica.
(Artículo 4)
 No pagarán el costo de la matrícula mercantil en las cámaras de comercio,
en el primer año a partir del inicio de su actividad económica principal. Y en los
siguientes dos años, lo pagarán en proporción al 50% y 75% de la tarifa
establecida para ese pago. (Artículo 7)
En resumen, los beneficios directos o descuentos para las nuevas pequeñas
empresas consisten en que el pago de estas tres obligaciones se puede hacer de
manera progresiva, es decir, en un porcentaje de la tarifa que va creciendo con el
tiempo hasta alcanzar el 100% de la tarifa normal o plena.
76
5 MÓDULO IV: ANÁLISIS FINANCIERO.
5.1 PRINCIPALES SUPUESTOS
Para iniciar el analisis financiero, es importante contemplar de manera directa los

supuestos macroeconomicos debido a que son ellos, los que brindarán las
proyecciones del posible direccionamiento de la empresa. Dichos datos fueron
contemplados de estudos realizados por Bancos reconocidos lo que le brinda al
proyecto unas bandas de confianza en el sector económico. Colombia viene con
una cituación económica relativamente estable comparada con años atrás.
Tabla 21. Variables macroeconómicas.
Un. 2017 2018 2019 2020 2021

Variables Macroeconómicas
Inflación % 6,77% 6,90% 6,80% 6,86% 7,00%
Devaluación % 7,00% 6,50% 6,00% 6,50% 6,30%
PAGG % 6,77% 6,90% 6,80% 6,86% 7,00%
IPP % 9,47% 9,40% 9,00% 8,95% 9,10%
Crecimiento PIB % 3,00% 3,50% 3,80% 4,00% 3,75%
DTF T.A. % 6,00% 5,48% 4,90% 5,00% 5,60%
Fuente: Elaborado a partir de datos extraidos del Banco de la Republica.
Continuando los supuestos de la empresa son:
Los precios de los productos ofrecidos se dividieron en 2, el precio del producto

básico y el promedio del precio del producto con dotación y esto debido a que el
plus de la empresa es el diseño y fabricación de acuerdo a los deseos del cliente,
por lo que se hace muy difícil el hecho de sacar un precio fijo a un producto que
tiene innumerables variaciones. Es por eso que el precio del producto 4 y 5 son
promedios de los costos en los que incurren las soluciones móviles con mayor
comercio.
Las ventas se proyectaron deacuerdo al estudio del mercado, a la capacidad

productiva de la empresa y a las ampleaciones planeadas desde el inicio del
proyecto.
Los costos de cada uno de los vehículos se generaron con la división de las
gestiones de producción. En cada una de ellas se describió el elemento, las
unidas y el precio a usar, con el fin de tener un costeo con mayor esactitud y poder
garantizar un empleo de materiales más eficientes.
77
La mano de obra se cuenta por horas y el costo de cada gestión es la
multipicación de las horas hombre laboradas con el costo de esas horas, la cual a
la suma de ellas da como resultado el costo de la mano de obra.
En otros costos de fabricación se incluyeron comisiones las cuales serán el 1% de

las ventas y también se incluyó el valor de una capacitación mensual sobre
seguridad industrial, debido a que es importante para los trabajadores y para las
certificaciones de calidad.
La rotación de cartera se estipulo de acuerdo a la forma de pago de los productos

ya que esta será 50% a la firma de contrato y 50% a la entrega satisfactoria, pór
ende los días de cartera será deacuerdo a la producción y al tiempo de entrega del
vehiculo. En el caso de las licitaciones este será un caso especial debido a que
esto este sujeto a los pliegos de contratación que tenga en la conceción, en la
mayoría de ellas no se presentan adelantos por ende se tuvo en cuenta en el
estudio financiero que apartir del segundo año serán mas los días de rotación de
cartera, sin embargo, este tipo de negociación es rentable para la empresa y
genera cada vez mas ventas debido a la experiencia en contratos.
En los gastos anticipados se tomo en cuenta el avance que se generan a los

concecionarios aliados para que se tenga algún tipo de vinculación en caso de
solicitar un chasis con urgencia.
La política de la empresa es siempre tener un inventario en almacen el cual este

constituido por los elementos utilizados en las carrocerías básicas, pero teniendo
provedores aliados en el sector de salud o sidirurgica las cuales brinden con
rapidez los elementos necesarios para dotacones y/o adecuaciones especificas.
Otra política importante es tener unas cuentas por pagar no mayores a 25 dias,
esto con el ánimo de tener una empresa estable, la cual al cierre del año cuente
con muy poco pasivo.
En las inversiones esta contemplado la adecuación de la planta física del terreno,

la maquinaria utilizada en producción, equipos de computo, comunicacios,
muebles y enseres del área administrativa. Esta invesión será amplicada cada vez
que la empresa cuente con un crecimienyo, esto con el fin de hacer cada vez más
la empresa más eficiente y con mejores condisiones. El predio del establecimiento
será tomado en arriendo.
El capital aportado por los socios será de 40’000.000 y los 60’000.000 restantes
de la inversión será financiados por un Banco.
Las utilidades de la empresa serán re invertidas los primeros 5 años de

funcionamiento.
78
5.2 INVERSION REQUERIDA
Estos son los gastos pre-operativos de la empresa los cuales garantizan su

funcionamiento en la parte inicial del proyecto. Se desribe el precio y el produto de
cada uno de los elementos utilizados y requeridos tanto en la parte productiva
como en la parte administrativa.
Tabla 22. Inversión requerida.

INVERSION REQUERIDA
Unidades Precio Total
Telefonos 4 $ 35.000,00 $ 140.000,00
Computador 4 $ 1.200.000,00 $ 4.800.000,00
Equipos Administrativos
Impresora 1 $ 500.000,00 $ 500.000,00
Celular 4 $ 340.000,00 $ 1.360.000,00
Total $ 6.800.000,00
Escritorio 5 $ 500.000,00 $ 2.500.000,00

Sillas 5 $ 80.000,00 $ 400.000,00
Muebles y Enseres Horno Microondas 1 $ 200.000,00 $ 200.000,00
Cafetera 1 $ 50.000,00 $ 50.000,00
Decoración 1 $ 1.000.000,00 $ 1.000.000,00
Total $ 4.150.000,00
Cabina de Pintua 1 $ 8.000.000,00 $ 8.000.000,00

Compreso Industrial 1 $ 2.000.000,00 $ 2.000.000,00
Andamio para cableado 2 $ 180.000,00 $ 360.000,00
Lijadora neumática 1 $ 350.000,00 $ 350.000,00
Esmeril electrico de banco 1 $ 280.000,00 $ 280.000,00
Maquinaria
Ingletadora Para Madera 1 $ 260.000,00 $ 260.000,00
Sierra Eléctrica para madera 1 $ 340.000,00 $ 340.000,00
Dobladora Manual Para Lamina 1 $ 620.000,00 $ 620.000,00
Cizalla Manual Para Corte de Lámina 1 $ 485.000,00 $ 485.000,00
Caja de herramienta 3 $ 180.000,00 $ 540.000,00
Total $ 13.235.000,00
Adecuación Oficinas Adecuación planta fisica 1 $ 5.000.000,00 $ 5.000.000,00
TOTAL INVERSION $ 29.185.000,00
Ha ese valor hay que sumarle los gastos administrativos de los primeros 6 meses
debido a que es necesario tener por lo menos los gastos fijos de los primeros 6
meses.
79
Tabla 23. Gastos administrativos.
CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO

GASTOS DE
PERSONAL 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310
HONORARIOS 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
ARRENDAMIENTOS 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000
SERVICIOS 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000
DEPRECIACIONES 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183
AMORTIZACIONES 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000
DIVERSOS 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000
GASTOS DE
ADMINISTRACION 9.906.493 9.906.493 9.906.493 9.906.493 9.906.493 9.906.493
Por lo tanto, el total requerido para el funcionamiento adecuado de la empresa es:
Tabla 24. Total requerido para funcionamiento de la empresa.
Gastos
Total Inversion Administrativos
Requerido $ $88.623.959,13
$29.185.000,00 59.438.959,13
5.3 SISTEMA DE FINANCIAMIENTO
El capital total requerido será de 100’000.000 el cual el 40% será aportados por 2
socios en partes iguales, mientras que el 60% restante será financiado por una
entidad bancaria. El pago de dicho préstamo será a un plazo máximo de 5 años y
esto debido a que el propósito es que en 5 años este financieramente estable,
partiendo de que las utilidades anuales serán reinvertidas.
80
5.4 PUNTO DE EQUILIBRIO POR AÑO
𝐶𝐹
𝑃𝐸 =
𝑃𝑉𝑞 − 𝐶𝑉𝑞
Donde: CF = costos fijos; PVq = precio de venta unitario; CVq = costo variable
unitario
126.224.473
𝑃𝐸 =
14.975.382 − 7.712.772
𝑃𝐸 =17.3
El ejercicio de punto de equilibrio dio para la empresa un resultado de 17 unidades

para alcanzarlo, esto teniendo en cuenta que el precio de venta es un promedio de
los precios de los productos y el costo variable también es el resultado del
promedio entre mano de obra y materia prima de los mismos, es asi como según
este resultado la empresa tiene una visión positiva ante las unidades que debe
vender para comenzar a recibir utilidades. Teniendo en cuenta que hay hay
productos con precios muy superiores y que dependiendo de cada el producto
vendido estas unidades aumentan o disminuyen.
5.5 TABLA DE COSTOS / GASTOS POR ÁREA
Mercadeo. El producto ofertado por la empresa, es un producto que va directo a

un mercado especifico por ende la estrategia de marketing tiene que ser directa.
La mejor forma de lograrlo es con pagina web que brinde toda la información de la
empresa, clasificados en revistas y paginas web especializadas en vehículos y por
ultimo tener una excelente propuesta visual para los posibles clientes.
81
Tabla 25. Presupuesto de marketing.
PRESUPUESTO DE MARKETING
DESCRIPCION VALOR
$
Pagina web 700.000
$
Clasificados periodico 300.000
$
Clasificados internet 200.000
$
Tarjetas de presentacion 60.000
$
Brochure 500.000
$
Total 1.760.000
Tabla 26. Cronograma de ejecuación de presupuesto de marketing.
CRONOGRAMA DE EJECUACION DE PRESUPUESTO DE MARKETING

MESES DEL AÑO
DESCRIPCION
ENER FEBR MARZ ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOS SEPT OCT NOV DIC
Pagina web X
Clasificados
X X X X X X X X X X X X
periodico
Clasificados
X X X X
internet
Tarjetas de
X
presentacion
Brochure X
El presupuesto de ventas se construyo según el estudio de mercado realizado y la

capacidad de producción de la empresa.
82
Tabla 27.Presupuesto de ventas.
Presupuesto de Ventas
Total
Productos Precio Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sept Octu Nov Dic Ventas Total Ventas
UND
1 $ 10.498.892,19 2 2 2 2 2 10 $ 104.988.921,92
2 $ 18.166.193,74 1 1 2 $ 36.332.387,48
3 $ 4.038.169,80 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 $ 96.916.075,30
4 $ 14.226.793,25 2 2 2 2 2 2 2 14 $ 199.175.105,43
5 $ 170.653.672,32 1 1 2 $ 341.307.344,64
Total $ 778.719.834,77
Tabla 28.Presupuesto de ventas por año.
Total
2017 2018 20190 Ventas
UND
10 10 9 29
2 2 3 7
24 25 26 75
14 15 20 49
2 3 3 8
Tecnico u Operativo. Se establecen costos individuales de cada producto, los

cuales se dividieron por gestiones y se describió cada producto, con su debida
unidad de medida, precio a la venta y costo de la cantidad usada. Tambien esta la
cantidad de horas hombre usadas en cada gestión, con el fin de sacar el costo de
la mano de obra.
83
Tabla 29.Costo carrocería básica por gestiones.
Carrocería Basica
Costo Materiales Mano de obra Total

Carrocería $ 810.965,84 $ 770.000,00 $ 1.580.965,84
Pintura $ 749.986,96 $ 345.912,00 $ 1.095.898,96
Electrico $ 810.290,13 $ 144.955,00 $ 955.245,13
Terminación $ 2.158.679,69 $ 771.018,00 $ 2.929.697,69
Total $ 4.529.922,62 $ 2.031.885,00 $ 6.561.807,62
Carro Comida
Promedio con
Atención al público $ 9.484.528,83
dotación
entre otros
Tabla 30. Costo carrocería y vehículo básica por gestiones.
Carrocería y Vehículo Basica
Vehículo a escoger
Carrocería $ 1.238.062,31 $ 1.595.000,00 $ 2.833.062,31
Pintura $ 1.267.854,18 $ 675.352,00 $ 1.943.206,18
Electrico $ 2.240.155,94 $ 218.800,00 $ 2.458.955,94
Terminación $ 5.755.694,56 $ 1.542.036,00 $ 7.297.730,56
Total $ 10.501.766,99 $ 4.031.188,00 $ 14.532.954,99
Veterinaria
Promedio con Odontologia
$ 121.895.480,23
dotación Comida
Entre otros
84
Tabla 31.Costo adecuación vehículo discapacitados por gestiones.
ADECUACIÓN VEHÍCULO DISCAPACITADOS

Vehículo a escoger
Carrocería $ 174.923,44 $ 110.000,00 $ 284.923,44
Pintura $ 169.707,92 $ 41.180,00 $ 210.887,92
Electrico $ 338.056,73 $ 54.700,00 $ 392.756,73
Terminación $ 573.180,55 $ 544.248,00 $ 1.117.428,55
Equipo Especial $ 441.379,00 $ 441.379,00
Total $ 1.697.247,64 $ 750.128,00 $ 2.447.375,64
La empresa tendrá un stock de capital básico para cada una de las gestiones,
pero los materiales más costos o especializados para la adecuación de la solución
móvil, serán adquiridos bajo pedido, esto con el fin que no se presente un
inventario quieto o perdido que después del tiempo no se pueda emplear y toque
liquidarlo.
Plan de compras por gestiones.
Organizacional y Legal. Los gastos de constitución de la empresa son el 1.8 %

del capital suscrito. Siendo el capital suscrtio 40’000.000, el monto a pagar es de
720.000. En valor anterior no esta incluido el precio de las dirigencias a relizar
ante la cámara de comercio, como los formularios, la inscripición y la autenticación
del documento, y esto debido a que dichos procedimientos no tienen un valor
execivo.
85
Los gastos administrativos se generaron de acuerdo a la nomina de la empresa,
las necesidades básicas y los servicios necesitados para el funcionamiento. En el
anexo 2. Se puede observar los gastos administrativos mes a mes.
Tabla 35. Gastos de admnistración.

CONCEPTO MENSUAL TOTAL
GASTOS DE PERSONAL 6.721.310 80.655.722
HONORARIOS 500.000 6.000.000
ARRENDAMIENTOS 1.200.000 14.400.000
SERVICIOS 645.000 7.685.000
DEPRECIACIONES 453.183 5.438.196
AMORTIZACIONES 222.000 2.664.000
DIVERSOS 170.000 2.040.000
GASTOS DE
ADMINISTRACION 9.911.493 118.882.918
86
Tabla 36. Salarios personal administración
SALARIOS DE PERSONAL ADMINISTACION

RECAR
% SALARIO MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT OCT NOV DIC TOTAL
EMPLEADOS
No. FUNCIONARIOS 1 1 3
GERENTE 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 18.000.000
SUPERVISOR 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 12.000.000
ASIS COMER 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 8.273.448
AUX COMP 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 8.273.448
AUX CONT 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 689.454 8.273.448
TOTAL SALARIOS 1.500.000 1.000.000 2.068.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 54.820.344
AUXILIO DE TRANSPORTE 77.700 0 77.700 233.100 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800
TOTAL SALARIOS + AUX TRANSP 1.500.000 1.077.700 2.301.462 4.879.162 4.879.162 4.879.162 4.879.162 4.879.162 4.879.162 4.879.162 4.879.162 4.879.162 4.879.162 4.879.162 4.879.162 55.131.144
PRESTACIONES
CESANTIAS 8,3% 124.950 89.772 191.712 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 4.877.210
INTERESES A LAS CESANTIAS 1,0% 1.250 898 1.917 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 48.772
PRIMA 8,3% 124.950 89.772 191.712 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 4.877.210
VACACIONES 4,17% 62.550 41.700 86.251 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 2.286.008
SUB TOTAL 313.700 222.143 471.591 1.007.433 1.007.433 1.007.433 1.007.433 1.007.433 1.007.433 1.007.433 1.007.433 1.007.433 1.007.433 1.007.433 1.007.433 12.089.201
OTROS
DOTACION 10.000 30.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 480.000
SUB TOTAL 10.000 30.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 480.000
APORTES
A.R.L. ADMINISTRACION 0,5% 7.830 5.220 10.797 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 286.162
SALUD 8% 120.000 80.000 165.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 4.385.628
PENSION 12% 180.000 120.000 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 2.978.441
CAJA COMPENSACION 4,0% 60.000 40.000 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 992.814
I.C.B.F. 2,2% 33.000 22.000 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 546.048
SENA 1,4% 21.000 14.000 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 347.485
SUBTOTALES 421.830 281.220 581.665 794.715 794.715
87
794.715 794.715 794.715 794.715 794.715 794.715 794.715 794.715 794.715 794.715 9.536.577
GRAN TOTAL 2.245.530 1.611.063 3.394.718 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 77.236.922
5.1 FLUJO DE CAJA Y ESTADOS FINANCIEROS.
Tabla 37. Flujo de caja.

2017 2018 2019 2020 2021
FLUJO DE CAJA
Flujo de Caja Operativo
Utilidad Operacional 69.413.620 132.629.954 182.556.190 368.778.633 494.922.979
Depreciaciones 5.406.299 7.169.034 11.447.928 14.584.176 18.280.068
Provisiones 1.081.555 929.789 320.671 1.095.795 829.140
Impuestos 0 -26.684.227 -52.692.605 -72.777.935 -143.791.685
Neto Flujo de Caja Operativo 209.363.974 274.394.549 328.532.184 525.400.669 610.990.502
Flujo de Caja Inversión
Variacion Cuentas por Cobrar -58.155.533 -92.978.875 -32.067.136 -109.579.544 -82.913.962
Variacion Inv. Materias Primas e insumos3 -8.416.012 -11.290.610 -4.535.126 -24.682.456 -18.530.571
Variacion Inv. Prod. En Proceso -1.290.846 -4.046.426 -1.942.112 -8.775.941 -6.932.596
Variacion Inv. Prod. Terminados 0 0 0 0 0
Var. Anticipos y Otros Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0
Otros Activos -125.000.000 -150.000.000 -175.000.000 -200.000.000 -225.000.000
Variación Cuentas por Pagar -2.148.323 9.993.653 4.558.134 21.722.059 17.074.832
Variación Acreedores Varios 0 0 0 0 0
Variación Otros Pasivos 0 0 0 0 0
Variación del Capital de Trabajo -195.010.713 -248.322.258 -208.986.240 -321.315.883 -316.302.297
Inversión en Terrenos 0 0 0 0 0
Inversión en Construcciones 0 0 -5.000.000 -2.000.000 -2.000.000
Inversión en Maquinaria y Equipo -6.000.000 -6.000.000 -16.000.000 -8.000.000 -10.000.000
Inversión en Muebles -1.500.000 -1.500.000 -2.500.000 -2.500.000 -3.000.000
Inversión en Equipo de Transporte 0 0 0 0 0
Inversión en Equipos de Oficina -2.000.000 -2.000.000 -6.000.000 -4.000.000 -4.000.000
Inversión en Semovientes 0 0 0 0 0
Inversión Cultivos Permanentes 0 0 0 0 0
Inversión Otros Activos 0 0 0 0 0
Inversión Activos Fijos -9.500.000 -9.500.000 -29.500.000 -16.500.000 -19.000.000
Neto Flujo de Caja Inversión -204.510.713 -257.822.258 -238.486.240 -337.815.883 -335.302.297
Flujo de Caja Financiamiento
Desembolsos Pasivo Largo Plazo 0 0 0 0 0
Amortizaciones Pasivos Largo Plazo -12.000.000 -12.000.000 -12.000.000 -12.000.000 -12.000.000
Intereses Pagados -8.477.415 -6.488.483 -4.622.617 -3.109.675 -1.639.007
Dividendos Pagados 0 0 0 0 0
Capital 0 0 0 0 0
Neto Flujo de Caja Financiamiento -20.477.415 -18.488.483 -16.622.617 -15.109.675 -13.639.007
Neto Periodo -15.624.153 -1.916.192 73.423.328 172.475.112 262.049.198

Saldo anterior 20.815.000 5.190.847 3.274.655 76.697.983 249.173.095
Saldo siguiente 5.190.847 3.274.655 76.697.983 249.173.095 511.222.292

88
El flujo de caja muestra unos indicadores Buenos, la utilidad operacional tiene una
tendencia positiva la cual refleja el panorama positive de la empresa, el ultimo año
se presenta un increment mayor en el flujo de caja y este es debido a que para
ese año se proyecta ventas mayores en el producto mas costoso del catalogo de
ventas, debido a que se estima tener un posicionamiento y una confiabilidad para
proyectos grandes.
El nos netos del periodo se puede observar el cremieniento de la empresa con el

paso de los años, como toda empresa el incio no es demasiado estable, pero se
considera optimo.
89
Tabla 38. Balance general.
2016 2017 2018 2019 2020 2021
BALANCE GENERAL
Activo Corriente
Efectivo 20.815.000 5.190.847 3.274.655 76.697.983 249.173.095 511.222.292
Cuentas X Cobrar 50.000.000 108.155.533 201.134.408 233.201.543 342.781.087 425.695.049
Provisión Cuentas por Cobrar -1.081.555 -2.011.344 -2.332.015 -3.427.811 -4.256.950
Inventarios Materias Primas e Insumos 20.000.000 28.416.012 39.706.621 44.241.747 68.924.203 87.454.774
Inventarios de Producto en Proceso 10.000.000 11.290.846 15.337.272 17.279.383 26.055.325 32.987.921
Inventarios Producto Terminado 0 0 0 0 0 0
Anticipos y Otras Cuentas por Cobrar 0 0 0 0 0 0
Gastos Anticipados 0 133.462.500 303.021.413 510.526.869 759.269.012 1.053.167.843
Amortización Acumulada 0 -133.462.500 -303.021.413 -510.526.869 -759.269.012 -1.053.167.843
Gastos Anticipados Neto 0 0 0 0 0 0
Total Activo Corriente: 100.815.000 151.971.681 257.441.611 369.088.641 683.505.899 1.053.103.086
Terrenos 0 0 0 0 0 0
Construcciones y Edificios 5.000.000 5.338.500 5.706.857 11.434.923 14.356.558 17.501.518
Depreciación Acumulada Planta -266.925 -570.686 -1.181.238 -1.980.099 -2.993.782
Construcciones y Edificios Neto 5.000.000 5.071.575 5.136.171 10.253.684 12.376.459 14.507.735
Maquinaria y Equipo de Operación 13.235.000 20.537.210 28.368.277 47.385.320 59.184.753 74.027.685
Depreciación Acumulada -2.053.721 -5.032.255 -10.112.981 -16.725.206 -25.298.739
Maquinaria y Equipo de Operación Neto 13.235.000 18.483.489 23.336.022 37.272.339 42.459.546 48.728.946
Muebles y Enseres 4.150.000 6.032.505 8.052.248 11.269.801 14.714.409 18.954.418
Muebles y Enseres Neto 4.150.000 4.826.004 5.152.049 5.918.428 6.053.050 5.895.880
Equipo de Transporte 0 0 0 0 0 0
Depreciación Acumulada 0 0 0 0 0
Equipo de Transporte Neto 0 0 0 0 0 0
Equipo de Oficina 6.800.000 9.395.760 12.182.067 19.418.448 25.024.954 31.056.700
Equipo de Oficina Neto 6.800.000 7.516.608 7.736.840 10.787.256 10.796.671 9.621.098
Semovientes pie de cria 0 0 0 0 0 0
Agotamiento Acumulada 0 0 0 0 0
Semovientes pie de cria 0 0 0 0 0 0
Cultivos Permanentes 0 0 0 0 0 0
Agotamiento Acumulada 0 0 0 0 0
Cultivos Permanentes 0 0 0 0 0 0
Total Activos Fijos: 29.185.000 35.897.676 41.361.082 64.231.707 71.685.727 78.753.660
Total Otros Activos Fijos 0 0 0 0 0 0
TOTAL ACTIVO 130.000.000 187.869.357 298.802.693 433.320.349 755.191.626 1.131.856.746
Pasivo
Cuentas X Pagar Proveedores 30.000.000 27.851.677 37.845.330 42.403.464 64.125.522 81.200.354
Impuestos X Pagar 0 26.684.227 52.692.605 72.777.935 143.791.685 190.793.797
Acreedores Varios 0 0 0 0 0
Obligaciones Financieras 60.000.000 48.000.000 36.000.000 24.000.000 12.000.000 0
Otros pasivos a LP 0 0 0 0 0
Obligacion Fondo Emprender (Contingente) 0 0 0 0 0 0
TOTAL PASIVO 90.000.000 102.535.904 126.537.935 139.181.398 219.917.207 271.994.151
Patrimonio
Capital Social 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000 40.000.000
Reserva Legal Acumulada 0 0 4.262.545 12.679.676 20.000.000 20.000.000
Utilidades Retenidas 0 0 38.362.908 114.117.082 223.052.420 452.745.630
Utilidades del Ejercicio 0 42.625.453 84.171.305 116.255.662 229.693.211 304.774.507
Revalorizacion patrimonio 0 2.708.000 5.468.000 11.086.531 22.528.788 42.342.458
TOTAL PATRIMONIO 40.000.000 85.333.453 172.264.758 294.138.950 535.274.419 859.862.595
TOTAL PAS + PAT 130.000.000 187.869.357 298.802.693 433.320.349 755.191.626 1.131.856.746
Fuente: Elaboración propia. 90

En el balance general, el efectivo refleja la misma situación en el ultimo año, el
crecimiento del efectivo es bastante alto, mientras que en el año 2018 con la
inversión en ampleació de la empresa este es bastante menor, las cuntas por
cobran también se muestran altas y esto debido a las licitaciones las cuales como
se había planteado anteriormente, en ellas no se genera ningún anticipo, el parte
de tranquilidad es que la empresa estará tan solida que podrá responder a la
producción sin generar una alteración en la parte financiera de la misma. El
invetario de producto en proceso refleja los productos de finales de mes los cuales
se culminan al siguiente mes, por ende, el valor es bajo al largo de los 5 años.
Todos los activos fijos son las inversiones que se harán tanto en maquinaria,
planta física y equipos, a medida del crecimiento de la producción hay que crecer
en maquinaria para dar abasto en la planta de producción, también ahí están
contemplatadas las ampleaciones de la empresa.
En general en el balance muestra también un panorama positivo para la empresa.
Tabla 39. Estado de resultados.

2017 2018 2019 2020 2021
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas 778.719.835 1.034.405.524 1.199.322.223 1.762.874.162 2.189.288.822
Devoluciones y rebajas en ventas 23.361.595 31.032.166 35.979.667 52.886.225 65.678.665
Materia Prima, Mano de Obra 401.064.149 544.972.748 610.609.877 923.407.521 1.169.285.097
Depreciación 5.406.299 7.169.034 11.447.928 14.584.176 18.280.068
Otros Costos 19.787.198 23.544.055 26.633.222 33.588.742 33.892.888
Utilidad Bruta 329.100.593 427.687.522 514.651.530 738.407.499 902.152.104
Gasto de Ventas 6.260.000 6.691.940 9.146.992 9.774.476 10.458.689
Gastos de Administracion 118.882.918 127.085.839 135.727.676 145.038.595 155.191.297
Provisiones 1.081.555 929.789 320.671 1.095.795 829.140
Utilidad Operativa 69.413.620 132.629.954 182.556.190 368.778.633 494.922.979
Otros ingresos
Intereses 8.477.415 6.488.483 4.622.617 3.109.675 1.639.007
Otros ingresos y egresos -8.477.415 -6.488.483 -4.622.617 -3.109.675 -1.639.007
Revalorización de Patrimonio -2.708.000 -2.760.000 -5.618.531 -11.442.258 -19.813.669
Ajuste Activos no Monetarios 11.081.475 23.064.387 38.204.499 56.014.326 78.158.478
Ajuste Depreciación Acumulada 0 -373.035 -880.489 -1.733.987 -2.911.646
Ajuste Amortización Acumulada 0 -9.208.913 -20.605.456 -35.022.143 -53.148.831
Ajuste Agotamiento Acumulada 0 0 0 0 0
Total Corrección Monetaria 8.373.475 10.722.440 11.100.023 7.815.938 2.284.332
Utilidad antes de impuestos 69.309.680 136.863.910 189.033.596 373.484.896 495.568.304
Impuestos (35%) 26.684.227 52.692.605 72.777.935 143.791.685 190.793.797
Utilidad Neta Final 42.625.453 84.171.305 116.255.662 229.693.211 304.774.507
91
La utilidad neta que brinda el estado de resultados es bastante positiva para
empresa, tiene una tendencia positiva y cada vez en mayor proporión.
5.6 EVALUACIÓN DEL PROYECTO
Tabla 40. Evaluación del proyecto.
TMR (Tasa Minima de Rendimiento) 20%

TIR (Tasa Interna de Retorno) 46,72%
VPN (Valor Presente Neto) 78.126.184
La TMR esta basada en la evalución del costo de oportunidad y la TIR se muestra

mucho mayor a la TMR. La TIR del proyecto es bastante alta y junto al VPN
muestran una viabilidad total del proyecto, un panorama altamente positivo pata la
inversión.
5.7 OTROS INDICADORES FINANCIEROS

Tabla 41. Otros indicadores financieros
2017 2018 2019 2020 2021
Supuestos Operativos
Variación precios 25,6% 4,5% 33,8% 12,4%
Variación Cantidades vendidas 5,8% 10,9% 9,8% 10,4%
Variación costos de producción 35,8% 12,7% 50,8% 26,6%
Variación Gastos Administrativos 6,9% 6,8% 6,9% 7,0%
Rotación Cartera (días) 50 70 70 70
Rotación Proveedores (días) 25 25 25 25
Rotación inventarios (días) 35 36 36 36
Indicadores Financieros Proyectados
Liquidez - Razón Corriente 2,79 2,84 3,20 3,29 3,87
Prueba Acida 2 2 3 3 4
Rotacion cartera (días), 50,00 70,00 70,00 70,00 70,00
Rotación Inventarios (días) 18,4 19,2 18,5 19,4 19,8
Rotacion Proveedores (días) 18,6 19,1 18,9 20,0 20,5
Nivel de Endeudamiento Total 54,6% 42,3% 32,1% 29,1% 24,0%
Concentración Corto Plazo 0 1 1 1 1
Ebitda / Gastos Financieros 2469,7% 4640,2% 8246,9% 19236,1% 46051,2%
Ebitda / Servicio de Deuda 1022,4% 1628,5% 2293,4% 3958,9% 5534,0%
Rentabilidad Operacional 8,9% 12,8% 15,2% 20,9% 22,6%
Rentabilidad Neta 5,5% 8,1% 9,7% 13,0% 13,9%
Rentabilidad Patrimonio 50,0% 48,9% 39,5% 42,9% 35,4%
Rentabilidad del Activo 22,7% 28,2% 26,8% 30,4% 26,9%
92
Estos otros indicadores reflejan nuevamente el panorama positivo de la empresa.
El nivel de endeudamiento el primer año es bastante alto debido a que supera el
50%, pero debido a la rentabilidad favorable de la empresa, en el año 2021 esta
es del 24%.
93
6 MÓDULO V: ANÁLISIS DE IMPACTOS.
El impacto del proyecto en términos de innovación se refleja de manera más

directa e importante en el producto, el cual quiere proyectar empresas o proyectos
a un nuevo mercado, llegando al consumidor final de una manera tecnifica,
adecuada, eficiente y estéticamente confortable la cual le brinde al cliente una
experiencia agradable e influyente. La innovación también se presenta en la
producción, debido a que gracias a softwares especializados se logra la
producción de vehículos totalmente novedosos y estructuras que logren
impresionar y conformar al cliente nuestro.
A largo plazo la empresa busca seguir innovando en sus modelos y en posibles

usos, haciéndolos cada vez mas amigables con el medioambiente, mas
autosuficientes y lo mas importante funcionales. Con este tipo de propuestas
también viene de la mano la exportación de nuestro producto, debido a que el
estudio de mercado refleja muy poca incursión en latinoamerica en este tipo de
vehículos e incluso vehículos necesarios como ambulancias o carros de
bomberos.
La empresa sin duda es una herramienta para brindar empleo, y lo mas

importante, empleo formal, aunque al incio de la empresa se considera la
contratación de pocos empleados teniendo encuenta que es una microempresa,
se espera que en 10 años su nomina de trabajadores cuente con almenos 70
empleados los cuales brinden su labor a la producción de la empresa. Fuera esto
el empleo indirecto es bastante grande y también el dinamismo en el sector
aumentará debido a que las compras a los proveedores serán constantes.
94
7 CONCLUSIONES
 El proyecto es una gran oportunidad de negocio debido a que en la

actualidad los procesos se están innovando cada vez más.
 Las ideas plasmables en las soluciones móviles son innumerables e incluso

puede contribuir al desarrollo general del país porque se pueden llevar proyectos a
lugares donde no es posible llevarlos.
 El trabajo de campo fue un trabajo arduo porque como el sector es

incipiente no hay mucha información, ni muchas empresas dedicadas a esta
actividad.
 La investigación arrojó que en los países vecinos este tipo de productos

están aún más atrasados, por lo que a futuro este puede generarle ventas a la
empresa y así comenzar nuestro plan de exportación o incluso la apertura de otras
sucursales en diferentes países, esto con el fin de hacer el negocio más rentable.
 La empresa ofrecerá otros servicios como mantenimiento, reparación,

pintura de vehículos y así podrá recibir otros ingresos que ayuden al crecimiento
de la empresa.
 En la parte de producción con el paso del tiempo se puede incursionar

sistemas de costos, esto con el fin de que a pesar de que la mayoría de carros son
diferentes, poder tener una plantilla y que los costos no se eleven ni que sean
fluctuantes.
 En la parte financiera según las proyecciones, la empresa cuenta con un

muy buen panorama y eso brinda la confiabilidad de la inversión.
 La empresa en pocos años puede aspirar a licitaciones debido a que tiene

muchos puntos a favor y contará con aliados estratégicos con los cuales se puede
lograr uniones temporales y así competir con las empresas más grandes.
 El proyecto de grado, resume la pasión con la que un emprender forma y

crea su empresa.
95
BIBLIOGRAFÍA
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crear-su-empresa/seleccione-el-tipo-de-sociedad-a-constituir/sociedad-por-
acciones-simplificada>
96
ANEXOS
Anexo A. Diseños o prototipos de carrocerías
97
Anexo B. Proceso de diseño
98
Anexo C. Cotización Nautilus S.A.S.
99
100
Anexo D.Costo carrocería básica.
Gestión Descripción Unid Costo Cant Total costo

ANGULO 3/16 * 1 MTS $ 4.075,00 1,8 $ 7.335,00
BUJES CON GRASERA * 11 CMS UND $ 23.000,00 2 $ 46.000,00
LAMINA CR 4*8 CAL.18 UND $ 53.952,55 5 $ 269.762,75
LAMINA GALV 4*8 CAL.18 UND $ 76.013,95 3 $ 228.041,85
MEC MANIJA RECTA REF:14-
UND
360000 $ 60.798,73 1 $ 60.798,73
TAPA DE GASOLINA METALICA ZN
Carrocería UND
CAL 18 PEQUEÑA $ 21.082,81 1 $ 21.082,81
TUBO CR CUADRADO 1-1/2
UND
CAL.16 $ 28.000,00 5 $ 140.000,00
TUBO CUAD. 3/4 CAL 16 UND $ 14.845,16 1 $ 14.845,16
TUBO CUADRADO 1-1/2 CAL 18 UND $ 20.299,54 1 $ 20.299,54
VARILLA CALIBRADA 5/16
MTS
REDONDA $ 1.400,00 2 $ 2.800,00
TOTAL $ 810.965,84
AJUSTADOR PARA EPOXICA 21135 GAL $ 30.658,55 1 $ 30.658,55
CATALIZADOR PRIMER ATOXICO
GAL
13350 $ 66.415,28 1 $ 66.415,28
CATALIZADOR UNIVERSAL DG 830 CTO $ 38.549,20 1 $ 38.549,20
CINTA ENMASCARAR 1" ANDINA UND $ 3.457,11 13 $ 44.942,43
DIGLOSER BLANCO D-MAX GLN $ 104.856,56 0,25 $ 26.214,14
DIGLOSSER BLANCO GAL $ 99.338,41 1,5 $ 149.007,62
DISCO ASP 3M 180*6" UND $ 2.351,22 23 $ 54.078,06
DISCO ASP 3M 320*6" UND $ 2.313,25 12 $ 27.759,00
Pintura
DISCO LIJADOR 6" 80 UND $ 1.927,08 17 $ 32.760,36
DISOLVENTE DGO 12 GLN $ 35.117,00 1,5 $ 52.675,50
LIJA 150 EN SECO UND $ 958,80 5 $ 4.794,00
LIJA 80 EN SECO UND $ 992,38 5 $ 4.961,90
MASILLA PLASTICA ULTRAFINA
GAL
19167 $ 64.696,98 2 $ 129.393,96
PAÑO LIMPIEZA WYPAL * 80 UND $ 342,49 6 $ 2.054,94
PRIMER EPOXICO GRIS 10075 GAL $ 67.342,72 1 $ 67.342,72
THINNER CORRIENTE GAL $ 13.455,44 1,25 $ 16.819,30
VARSOL GAL $ 13.000,00 0,12 $ 1.560,00
101
TOTAL $ 749.986,96
ANTENA RADIO UND $ 4.000,00 1 $ 4.000,00
BALA LED 4" 9W 100 - 240V
UND
EXCELL $ 32.549,37 2 $ 65.098,74
BALA LED 6" 18W 100 - 240 UND $ 50.140,24 4 $ 200.560,96
BASE 11 PINES UND $ 9.530,99 2 $ 19.061,98
BREAKER 30 AMP POLAR UND $ 8.620,70 1 $ 8.620,70
BREAKER MONO POLAR RIEL
UND
1*16A IDEA $ 8.539,16 1 $ 8.539,16
CABLE No. 10 VEHICULAR NEGRO MTS $ 1.540,26 8 $ 12.322,08
CABLE No. 10 VEHICULAR ROJO MTS $ 1.473,08 12 $ 17.676,96
CABLE No. 12 VEHICULAR ROJO UND $ 1.152,30 60 $ 69.138,00
CABLE No. 14 VEHICULAR ROJO MTS $ 670,01 20 $ 13.400,20
CABLE No. 14 VEHICULAR VERDE MTS $ 669,79 40 $ 26.791,60
CABLE VEHICULAR No. 16
MTS
AMARILLO $ 391,48 28 $ 10.961,44
CABLE VEHICULAR No. 16 AZUL MTS $ 381,29 16 $ 6.100,64
CABLE VEHICULAR No. 16 CAFE MTS $ 376,00 32 $ 12.032,00
CABLE VEHICULAR No. 16 GRIS MTS $ 415,51 24 $ 9.972,24
CABLE VEHICULAR No. 16 ROJO MTS $ 409,63 4 $ 1.638,52
Eléctrico
CABLE VEHICULAR No. 16 VERDE MTS $ 454,79 4 $ 1.819,16
CABLE VEHICULAR No.16 BLANCO MTS $ 440,00 2,5 $ 1.100,00
CABLE VEHICULAR No.16
MTS
NARANJA $ 438,58 8 $ 3.508,64
CABLE VEHICULAR No.16 NEGRO MTS $ 440,00 15 $ 6.600,00
CINTA AISL. PLAS. PRIMER
UND
GRANDE 20 MTS $ 2.175,74 11 $ 23.933,14
CINTA AISLANTE BLANCA UND $ 1.300,80 1 $ 1.300,80
CINTA AISLANTE PLASTICA ROJA UND $ 1.264,85 1 $ 1.264,85
CORAZA PLASTICA 1/2 ABIERTA MT $ 949,93 10 $ 9.499,30
MTS
VEHICULAR NEGRA $ 665,15 28 $ 18.624,20
MT
VEHICULAR NEGRA $ 1.700,60 15 $ 25.509,00
CORREAS PLATICAS DE 30 CM
UND
DEXSON $ 60,80 183 $ 11.126,40
LUZ PLACA REF 5L09 UND $ 11.313,91 2 $ 22.627,82
PILOTO ROJO LED REF 17528 UND $ 3.344,46 3 $ 10.033,38
PILOTO VERDE LED REF 17527 UND $ 3.304,17 3 $ 9.912,51
RELEVADOR 11 PINES 110 VAC UND $ 16.844,25 2 $ 33.688,50
RIEL OMEGA NACIONAL UND $ 2.591,00 1 $ 2.591,00
102
SIRENA ALARMA REVERSA 12-24 UND $ 51.379,33 1 $ 51.379,33
SWITCHES CON PILOTO ASW17D UND $ 3.458,75 2 $ 6.917,50
TAPA PARA TOMA DOBLE TIPO
UND
INTEMPERIE $ 1.632,33 6 $ 9.793,98
TOMA DOBLE LEVINTON 110V
UND
POLO A TIERRA BLANCOS $ 1.732,00 6 $ 10.392,00
TOTAL $ 810.290,13
ALCOHOL INDUSTRIAL GAL $ 12.685,51 0,95 $ 12.051,23

ALUMINIO LISO 4*8 (5MM) UND $ 420.643,00 0,2 $ 84.128,60
EMPAQUE PIRELLY AJUSTE
MTS
AMERICANO RE. 120108 $ 5.741,92 9,2 $ 52.825,66
ICOPOR 4 CM (1*1) LAM $ 5.800,00 8 $ 46.400,00
IMPRESION DIGITAL 180*90 UND $ 130.000,00 5 $ 650.000,00
POLARIZADO PARABRISAS
UND
Terminación INFERIOR BUSES $ 25.000,00 1 $ 25.000,00
RECUBRIMIENTO INTERIOR 1.5
MTS
MM $ 38.000,00 16,25 $ 617.500,00
SIKA ACTIVADOR * 250 ML UND $ 25.598,98 2 $ 51.197,96
SIKAFLEX 286 * 600 ML UND $ 21.692,78 18,25 $ 395.893,24
SIKAFLEX 515 BLANCA *600 UND $ 27.066,00 2 $ 54.132,00
ULTRA PRO 8362 310 ML
UND
CARTUCHO $ 18.839,00 9 $ 169.551,00
TOTAL $ 2.158.679,69
CARROCERÍA HR $ 11.000,00 70 $ 770.000,00

PINTURA HR $ 8.236,00 42 $ 345.912,00
Mano de
Obra ELECTRICO HR $ 10.940,00 13,25 $ 144.955,00
TERMINACIÓN HR $ 90.708,00 8,5 $ 771.018,00
TOTAL $ 2.031.885,00
TOTAL COSTOS $6.561.807,62
UND $ 1.904,81 2 $ 3.809,62

ALDABILLA NIQUELADA
BISAGRA BIALITI PARCHE 35 MM PAR $ 1.243,51 2 $ 2.487,02
BISAGRA BIALITI SEMIPARCHE PAR $ 829,38 2 $ 1.658,76
Dotación BRAZO GAS CAB/PLASTICA 80N UND $ 2.919,68 3 $ 8.759,04
Especial UND $ 1.309,85 3 $ 3.929,55
CHAPA MUEBLE
FABRICAR MUEBLE PARA $ 8.682,38 50,75 $ 440.630,79
HR
EXTRAMURALES
FORMICA BLANCA UND $ 19.575,20 0,5 $ 9.787,60
MANIJA ZAMAC ARCO NIQUEL $ 3.061,20 5 $ 15.306,00
UND
CEP REF FIMZ132A
PASADOR PARA ALDABILLA DE 2" UND $ 2.291,67 4 $ 9.166,68
103
RIEL FULL EXTENSION 40 CMS JGO $ 5.118,60 3 $ 15.355,80
TERMINAR MUEBLE PARA $ 8.639,00 8 $ 69.112,00

HR
CARROCERIA
ADAPTADOR MACHO 1 UND $ 1.213,93 4 $ 4.855,72
BIDE CON REGULACION UNI $ 90.431,00 1 $ 90.431,00
BUSHING 1* 1/2 GALVANIZADA UND $ 2.562,67 3 $ 7.688,01
BUSHING GALV 3/4*1/2 UND $ 1.931,30 1 $ 1.931,30
CINTA SELLANTE 1/2" * 10 MTS
ROL
ESPAÑOLA $ 8.000,00 1 $ 8.000,00
CODO 1/2 * 1418 UND $ 7.948,47 1 $ 7.948,47
CODO 90 * 1 PRESION UND $ 1.495,27 5 $ 7.476,35
CODO GALVANIZADO 1/2 UNI $ 1.500,00 3 $ 4.500,00
CODO GALVANIZADO 1" UND $ 3.700,00 2 $ 7.400,00
LLAVE DE BOLA 1/2 UND $ 11.230,77 1 $ 11.230,77
LLAVE DE PASO 1"' UND $ 16.000,00 2 $ 32.000,00
MANGUERA PEALPEX 1/2 MTS $ 2.162,05 25 $ 54.051,25
Dotación
Especial NIPLE GALVANIZADO 1 * 3 DE
UND
LARGO $ 2.078,79 4 $ 8.315,16
NIPLE GALVANIZADO DE 1/2 * 3
UND
DE LARGO $ 2.297,66 1 $ 2.297,66
NIPLE TAMBOR 1/2 * 1/2 UND $ 2.050,00 1 $ 2.050,00
RACOR MACHO 1/2 BRONCE
UND
SUPER $ 5.164,41 10 $ 51.644,10
SIFON GRICOL CURVO UND $ 12.000,00 1 $ 12.000,00
TAPON HEMBRA GALVANIZADA
UND
1"' $ 3.000,00 4 $ 12.000,00
TEE PEAL DE 1/2 UND $ 13.000,00 1 $ 13.000,00
TUBO PVC PRESION 1¨ MTS $ 4.013,04 3 $ 12.039,12
UNION 1 PRESION PAVC UND $ 822,86 3 $ 2.468,58
UNIVERSAL PVC PRESION 1" UND $ 5.221,43 2 $ 10.442,86
VALVULA O ELECTROVALVULA 1/2 UND $ 180.000,00 1 $ 180.000,00
MESON EN ACERO INOXIDABLE UND $ 1.200.000,00 1 $ 1.200.000,00
TOTAL $ 2.323.773,21
ELECTRICO HR $ 10.940,00 5 $ 54.700,00
Mano de
TERMINACIÓN HR $ 90.708,00 6 $ 544.248,00
Obra
TOTAL $ 598.948,00
TOTAL COSTOS $ 2.922.721,21
104
Anexo E.Costo carrocería y vehículo básico.
Gestión Descripción Unid Costo Cant Total costo

ANGULO 1/4 * 1-1/2 MTS $ 7.943,22 0,5 $ 3.971,61
ANGULO 1/8 * 1 * 6MTS MTS $ 2.513,33 5 $ 12.566,65
ANGULO 3/16 * 1 MTS $ 4.075,00 1 $ 4.075,00
ANGULO 3/16 * 2 * 6 MTS UND $ 48.579,38 2,83 $ 137.479,65
LAMINA CR 4*8 CAL.18 UND $ 53.780,00 5 $ 268.900,00
Carrocería
LAMINA CR 4*8 CAL.20 UND $ 42.115,90 2 $ 84.231,80
LAMINA GALV 4*8 CAL.18 UND $ 76.354,30 9 $ 687.188,70
TUBO CUAD. 3/4 CAL 16 UND $ 14.811,20 1,33 $ 19.698,90
TUBO CUADRADO 1" CAL 18 X 6
UND
MTS $ 19.950,00 1 $ 19.950,00
TOTAL $ 1.238.062,31
AJUSTADOR PARA EPOXICA
GAL
21135 $ 30.577,50 2 $ 61.155,00
GAL
13350 $ 67.181,72 2 $ 134.363,44
CATALIZADOR UNIVERSAL DG
CTO
830 $ 39.187,46 2,5 $ 97.968,65
DIGLOSER BLANCO RENAULT
GLN
TRAFIC $ 96.774,67 2,87 $ 277.743,30
DISCO ASP 3M 180*6" UND $ 2.308,14 26 $ 60.011,64
DISCO ASP 3M 320*6" UND $ 2.161,88 27 $ 58.370,76
Pintura
DISOLVENTE DGO 12 GLN $ 35.117,30 1,66 $ 58.294,72
LIJA 150 EN SECO UND $ 966,72 10 $ 9.667,20
LIJA 320 EN SECO UND $ 908,51 10 $ 9.085,10
LIJA 80 EN SECO UND $ 992,50 8 $ 7.940,00
MASILLA PLASTICA ULTRAFINA
GAL
19167 $ 65.584,77 2,75 $ 180.358,12
PAÑO LIMPIEZA WYPAL * 80 UND $ 342,97 10 $ 3.429,70
PRIMER EPOXICO GRIS 10075 GAL $ 68.167,29 2 $ 136.334,58
THINNER CORRIENTE GAL $ 14.045,43 3,25 $ 45.647,65
VARSOL GAL $ 13.000,00 0,25 $ 3.250,00
TOTAL $ 1.267.854,18
105
BALA LED 4" 9W 100 - 240V
UND
EXCELL $ 32.549,36 1 $ 32.549,36
BALA LED 6" 18W 100 - 240 UND $ 49.070,12 4 $ 196.280,48
BASE 11 PINES UND $ 9.534,17 3 $ 28.602,51
BLOQUEO DE DISTRIBUCION UND $ 25.600,00 1 $ 25.600,00
BREAKER 1*63 AMP UND $ 7.364,29 2 $ 14.728,58
BREAKER 30 AMP POLAR UND $ 8.620,70 1 $ 8.620,70
BREAKER MONO POLAR RIEL
UND
1*16A IDEA $ 8.539,16 4 $ 34.156,64
CABLE DUPLEX POLARIZADO
MT
ROJO-NEGRO 2*18 $ 689,66 55 $ 37.931,30
CABLE ENCAUCHETADO 3* 10 MTS $ 4.700,00 30 $ 141.000,00
CABLE No. 10 VEHICULAR
MTS
NEGRO $ 1.540,26 7 $ 10.781,82
MTS
NEGRO $ 1.041,19 70 $ 72.883,30
CABLE No. 12 VEHICULAR ROJO UND $ 1.152,30 50 $ 57.615,00
CABLE No. 14 VEHICULAR ROJO MTS $ 671,06 60 $ 40.263,60
MTS
VERDE $ 669,79 50 $ 33.489,50
CABLE No. 8 VEHICULAR NEGRO MT $ 2.525,94 17 $ 42.940,98
Eléctrico CABLE VEHICULAR No. 16
MTS
AMARILLO $ 378,53 44 $ 16.655,32
CABLE VEHICULAR No. 16 GRIS MTS $ 415,51 36 $ 14.958,36
CAJA PARA TERMOMAGNETICO
UND
C/PUERTA 4 MM $ 18.165,48 2 $ 36.330,96
CAJA PLASTICA PVC 2*4 UND $ 776,92 6 $ 4.661,52
CAJA S/P P/BREAKER RIEL 2 P
UND
ROKER /TAP PR $ 14.112,00 3 $ 42.336,00
UND
GRANDE 20 MTS $ 2.150,53 10 $ 21.505,30
CLAVIJA CLA32/024 32 AMP
UND
440V ROJO VCP $ 18.662,50 1 $ 18.662,50
CLAVIJAS POLO TIERRA UND $ 2.065,37 1 $ 2.065,37
CONTACTOR 65 AMP 110 VAC UND $ 73.800,00 2 $ 147.600,00
MTS
VEHICULAR NEGRA $ 778,87 33 $ 25.702,71
MT
VEHICULAR NEGRA $ 1.700,16 20 $ 34.003,20
CORREAS PLASTICAS DE 4"
UND
DEXSON $ 7,25 100 $ 725,00
106
UND
DEXSON $ 60,76 190 $ 11.544,40
EXTRACTOR ASPA ALUM 110V
UND
10" $ 218.591,00 1 $ 218.591,00
INDICADOR DIGITAL REF 79635 UND $ 164.840,00 1 $ 164.840,00
INTERRUPTOR DOBLE BLANCO UND $ 7.122,50 1 $ 7.122,50
LAMPARA LED A 24 VOL REF
UND
1002 $ 8.621,56 8 $ 68.972,48
LAMPARA LED REF 004L224-14 UND $ 25.782,15 2 $ 51.564,30
LUZ PLACA REF 5L09 UND $ 11.313,91 2 $ 22.627,82
MINI INTER/NIVEL 72MM
UND
CURVO $ 56.700,00 4 $ 226.800,00
PACHAS PLASTICAS DE 6
UND
PUESTOS $ 2.938,28 1 $ 2.938,28
PARLANTES DE 6" UND $ 16.697,97 1 $ 16.697,97
PILOTO ROJO LED REF 17528 UND $ 3.344,46 6 $ 20.066,76
PILOTO VERDE LED REF 17527 UND $ 3.304,17 6 $ 19.825,02
RELEVADOR 11 PINES 110 VAC UND $ 16.990,46 3 $ 50.971,38
Eléctrico SIRENA ALARMA REVERSA 12-24
UND
V $ 51.379,33 1 $ 51.379,33
SWITCHES CON PILOTO
UND
ASW17D $ 3.458,69 2 $ 6.917,38
TAPA PARA TOMA DOBLE TIPO
UND
INTEMPERIE $ 1.632,33 5 $ 8.161,65
TERMINAL SOLDAR 50 AMP UND $ 365,85 8 $ 2.926,80
TERMINAL U AMARILLO 10 - 12
UND
AWG $ 145,99 20 $ 2.919,80
TERMINAL U AZUL 10-12 AWG UND $ 100,00 20 $ 2.000,00
TOMA DOBLE LEVINTON 110V
UND
POLO A TIERRA BLANCOS $ 1.732,00 5 $ 8.660,00
TOMA INC TIN 32/424 32 AMP
UND
440V ROJO VCP $ 28.526,25 1 $ 28.526,25
TRANSFORMADOR DE
CORRIENTE REF.55135 CLASE UND
0.5 $ 23.115,00 1 $ 23.115,00
TOTAL $ 2.240.155,94
ACERO INOX 4*8 CAL 18 UND $ 230.500,00 0,75 $ 172.875,00
ACERO INOX 4*8 CAL 20 UND $ 172.500,00 0,5 $ 86.250,00
ALCOHOL INDUSTRIAL GAL $ 13.979,44 0,75 $ 10.484,58
ALUM ALF 4*8 (1.5 MM) UND $ 156.192,78 2 $ 312.385,56
Terminación
BETAFILL - SALCHICHA 600 ML -
UND
BLANCA $ 33.974,02 1 $ 33.974,02
BISAGRA PIANO CALIBRE 18 *
MT
1/2 $ 21.615,42 1 $ 21.615,42
BOCEL BOTA AGUA DE INDUBO MTS $ 5.638,06 14 $ 78.932,84
107
NEGRO
BOTON REF 10127908 UND $ 1.150,03 2 $ 2.300,06
CLARABOYA COLECTIVO (30 *
UND
45) $ 96.022,00 1 $ 96.022,00
EASY PRESS PEDROLLO UND $ 254.000,00 1 $ 254.000,00
ELECTROBOMBA PEDROLLO
UND
PKM 60 A 110 VOLT $ 179.000,00 1 $ 179.000,00
EMPAQUE ESPUMA IC-376 MT $ 4.498,71 0,7 $ 3.149,10
EMPAQUE PIRELLY AJUSTE
MTS
AMERICANO RE. 120108 $ 5.741,92 5,8 $ 33.303,14
ICOPOR 4 CM (1*1) LAM $ 5.800,00 8 $ 46.400,00
MDF FORRADO 1 CARA 3MM
UND
(0.51 * 2.44) $ 9.489,00 1 $ 9.489,00
Terminación
POLARIZADOS AMBULANCIA * 5 JGO $ 100.000,00 1 $ 100.000,00
RECUBRIMIENTO EXTERIOR 2.3
MT2
MM $ 50.000,00 16,5 $ 825.000,00
MTS
MM $ 38.000,00 53,02 $ 2.014.760,00
SIKA ACTIVADOR * 250 ML UND $ 26.274,96 2 $ 52.549,92
SIKAFLEX 286 * 600 ML UND $ 21.866,90 24 $ 524.805,60
ULTRA PRO 8362 310 ML
UND
CARTUCHO $ 18.901,60 13 $ 245.720,80
VAIVEN CIERRA DE BOLA 50 MM
UND
BRONCE $ 1.338,76 2 $ 2.677,52
TOTAL $ 5.755.694,56
CARROCERÍA HR $ 11.000,00 145 $ 1.595.000,00
PINTURA HR $ 8.236,00 82 $ 675.352,00
Mano de
Obra ELECTRICO HR $ 10.940,00 20 $ 218.800,00
TERMINACIÓN HR $ 90.708,00 17 $ 1.542.036,00
TOTAL $ 4.031.188,00
TOTAL COSTOS $ 14.532.954,99
PROMEDIO PRECIOS CHASIS UND $ 90.000.000,00 1 $ 90.000.000,00
ALDABILLA NIQUELADA UND $ 1.904,81 2 $ 3.809,62
BISAGRA BIALITI PARCHE 35
PAR
MM $ 1.243,51 2 $ 2.487,02
BISAGRA BIALITI SEMIPARCHE PAR $ 829,38 2 $ 1.658,76
Dotación
BRAZO GAS CAB/PLASTICA 80N UND $ 2.919,68 3 $ 8.759,04
Especial
CHAPA MUEBLE UND $ 1.309,85 3 $ 3.929,55
FORMICA BLANCA UND $ 19.575,20 0,5 $ 9.787,60
MANIJA ZAMAC ARCO NIQUEL
UND
CEP REF FIMZ132A $ 3.061,20 5 $ 15.306,00
PASADOR PARA ALDABILLA DE UND $ 2.291,67 4 $ 9.166,68
108
2"
RIEL FULL EXTENSION 40 CMS JGO $ 5.118,60 3 $ 15.355,80
DISCO DE CORTE FIN 4" 1/2 *
UND
0,45 $ 2.991,84 5 $ 14.959,20
DISCO DE CORTE FIN 7" * 0,055
UND
EJE 7/8 $ 4.962,89 2 $ 9.925,78
DISCO DE PULIR 4 X 1/4 X 7/8 UND $ 2.759,20 4 $ 11.036,80
DISCO DE PULIR 7 X 1/4 7/8 UND $ 4.494,50 1 $ 4.494,50
GRATA COPA 4*5/8 TRENZADA UND $ 10.000,00 1 $ 10.000,00
REPUESTO CUCHILLA BISTURI UND $ 119,27 2 $ 238,54
ARANDELA PLAN ZIN X 1/4
UND
REF:0460007 $ 26,59 10 $ 265,90
ARANDELA PLAN ZIN 3/16 UND $ 11,00 4 $ 44,00
ARANDELA PLANA IRIZADA 5/8 UND $ 154,09 20 $ 3.081,80
ARANDELA PLANA ZIN 5/16
UND
REF:0460008 $ 35,92 10 $ 359,20
BOCEL BOTA AGUA DE INDUBO
MTS
NEGRO $ 5.638,06 14 $ 78.932,84
BROCA HSS 1/4 INCOLMA UND $ 3.125,00 2 $ 6.250,00
EASY PRESS PEDROLLO UND $ 254.000,00 1 $ 254.000,00
ELECTROBOMBA PEDROLLO
UND
PKM 60 A 110 VOLT $ 179.000,00 1 $ 179.000,00
PUNTAS DE ESTRIA Nº 2 1-
UND
15/16 REF:93007 IRWIN $ 1.653,88 1 $ 1.653,88
RECUBRIMIENTO EXTERIOR 2.3
MT2
MM $ 50.000,00 16,5 $ 825.000,00
MTS
MM $ 38.000,00 53,02 $ 2.014.760,00
REMACHE CIEGO 5-8 ARCOLI
UND
5/32 X 1/2 $ 26,82 12 $ 321,84
REMACHE CIEGO 6-6 ARCOLI
UND
3/16 X 1/2 REF:1800017 $ 37,00 169 $ 6.253,00
REMACHE IMPACTO DE
UND
ALUMINIO 3/16 * 1/2 $ 23,72 10 $ 237,20
TLLO HEX R.O. ZINCADO 1/4 *
UND
3/4 $ 31,05 2 $ 62,10
TLLO 3/16 * 1 ZINC CABEZA
UND
REDONDA $ 46,00 4 $ 184,00
TLLO AVELLANADO PHILL LAM
UND
ZIN 6*1 $ 11,97 26 $ 311,22
TLLO AVELLANADO RANURADO
UND
ZIN 5/16 * 1 $ 94,55 6 $ 567,30
109
TLLO CABEZA HEX 5/16 * 1 ZINC UND $ 62,51 4 $ 250,04
TLLO CARRIAGE 1/4 * 2 UND $ 68,00 4 $ 272,00
TLLO CILIND PHILL ZIN 8 * 1 UND $ 15,00 35 $ 525,00
TLLO CILINDRICO PHILLPS ZINC
UND
10 * 2 $ 42,00 4 $ 168,00
TLLO CILINDRICO 8 * 3/4 PH
UND
ZINC $ 13,68 12 $ 164,16
TLLO CILINDRICO PHILL ZINC 10
UND
X 1 1/2 $ 33,00 10 $ 330,00
TLLO CR RO 5/32 * 1-1/2 ZN UND $ 22,75 16 $ 364,00
TLLO DRYWAL1 1*6 PH-NEGRO UND $ 9,00 25 $ 225,00
TLLO DRYWAL1 1-5/8 * 6 PH-
UND
NEGRO $ 11,70 30 $ 351,00
TLLO DRYWAL1 2 * 6 PH-
UND
NEGRO $ 12,78 120 $ 1.533,60
TLLO HEX G2 UNC ZINC 1/4X1 UND $ 43,17 4 $ 172,68
TLLO HEX GRADO 8 5/8*1-1/2 UND $ 557,66 10 $ 5.576,60
TLLO LAMINA CC PH ZN 10 * 1 UND $ 25,00 50 $ 1.250,00
TUERCA 1/4 ZINCADA UND $ 13,62 10 $ 136,20
TUERCA 5/16 ZINCADA UND $ 21,14 4 $ 84,56
TUERCA 5/32 GALVANIZADA UND $ 11,28 10 $ 112,80
TUERCA DE SEGURIDAD 5/16 UND $ 40,35 6 $ 242,10
TUERCA DE SEGURIDAD 5/8 UND $ 215,00 10 $ 2.150,00
TUERCA HEX 3/16 UND $ 13,45 4 $ 53,80
WASA 5/16 ZN UND $ 15,00 4 $ 60,00
WASA ZINCADA 1/4 UND $ 8,00 10 $ 80,00
WASA ZINIRI 3/16 UND $ 7,14 4 $ 28,56
ADAPTADOR MACHO 1 UND $ 1.213,93 4 $ 4.855,72
BIDE CON REGULACION UNI $ 90.431,00 1 $ 90.431,00
BUSHING 1* 1/2 GALVANIZADA UND $ 2.562,67 3 $ 7.688,01
BUSHING GALV 3/4*1/2 UND $ 1.931,30 1 $ 1.931,30
CINTA SELLANTE 1/2" * 10 MTS
ROL
ESPAÑOLA $ 8.000,00 1 $ 8.000,00
CODO 1/2 * 1418 UND $ 7.948,47 1 $ 7.948,47
CODO 90 * 1 PRESION UND $ 1.495,27 5 $ 7.476,35
CODO GALVANIZADO 1/2 UNI $ 1.500,00 3 $ 4.500,00
CODO GALVANIZADO 1" UND $ 3.700,00 2 $ 7.400,00
LLAVE DE BOLA 1/2 UND $ 11.230,77 1 $ 11.230,77
LLAVE DE PASO 1"' UND $ 16.000,00 2 $ 32.000,00
MANGUERA PEALPEX 1/2 MTS $ 2.162,05 25 $ 54.051,25
NIPLE GALVANIZADO 1 * 3 DE
UND
LARGO $ 2.078,79 4 $ 8.315,16
110
NIPLE GALVANIZADO DE 1/2 *
UND
3 DE LARGO $ 2.297,66 1 $ 2.297,66
NIPLE TAMBOR 1/2 * 1/2 UND $ 2.050,00 1 $ 2.050,00
RACOR MACHO 1/2 BRONCE
UND
SUPER $ 5.164,41 10 $ 51.644,10
SIFON GRICOL CURVO UND $ 12.000,00 1 $ 12.000,00
TAPON HEMBRA
UND
GALVANIZADA 1"' $ 3.000,00 4 $ 12.000,00
TEE PEAL DE 1/2 UND $ 13.000,00 1 $ 13.000,00
TUBO PVC PRESION 1¨ MTS $ 4.013,04 3 $ 12.039,12
UNION 1 PRESION PAVC UND $ 822,86 3 $ 2.468,58
UNIVERSAL PVC PRESION 1" UND $ 5.221,43 2 $ 10.442,86
VALVULA O ELECTROVALVULA
UND
1/2 $ 180.000,00 1 $ 180.000,00
ADECUACIÓN MEDICA COJ $ 4.000.000,00 1 $ 4.000.000,00
DOTACIÓN ODONTOLOGICA COJ $ 6.000.000,00 1 $ 6.000.000,00
TOTAL $ 104.711.305,24
PINTURA HR $ 8.236,00 20 $ 164.720,00

Mano de ELECTRICO HR $ 10.940,00 20 $ 218.800,00
Obra TERMINACIÓN HR $ 90.708,00 25 $ 2.267.700,00
TOTAL $ 2.651.220,00
TOTAL, PROMEDIO COSTOS ADECUACIÓN $ 107.362.525,24
111
Anexo F. Costos adecuación.
Gestión Descripción Unid Costo Cantd Total costo

ANGULO 1/8 * 1 * 6MTS MTS $ 2.579,09 1,1 $ 2.837,00
ANGULO 3/16 * 1 MTS $ 4.075,00 3 $ 12.225,00
LAMINA CR 4*8 CAL.18 UND $ 53.952,55 2 $ 107.905,10
Carrocería LAMINA GALV 4*8 CAL.18 UND $ 77.381,02 0,5 $ 38.690,51

PLATINA 1-1/2 * 3/16 + 6 MTS MTS $ 3.445,20 0,5 $ 1.722,60
TUBO CUADRADO 1-1/2 ESTRUCT
UND $ 46.172,92 0,25 $ 11.543,23
CAL 14 DE 2.5
TOTAL $ 174.923,44
DIGLOSSER BLANCO GAL $ 98.746,72 0,5 $ 49.373,36
DISCO ASP 3M 180*6" UND $ 2.388,90 6 $ 14.333,40
DISCO ASP 3M 320*6" UND $ 2.389,30 7 $ 16.725,10
Pintura DISOLVENTE DGO 12 GLN $ 35.117,00 0,5 $ 17.558,50
GAL $ 66.130,72
13350 0,25 $ 16.532,68
CATALIZADOR UNIVERSAL DG 830 CTO $ 38.383,00 0,5 $ 19.191,50
TOTAL $ 169.707,92
BATERIA 1150 AMP UND $ 245.789,00 1 $ 245.789,00
BORNES BATERIA AUXILIAR UND $ 2.198,98 2 $ 4.397,96
JOMBOLON DE 5 MM MTS $ 5.036,00 4 $ 20.144,00
TERMINALES OJO COBRE PARA
UND $ 515,40
CABLE No. 6 (70 AMP) 6 $ 3.092,40
Eléctrico
CABLE VEHICULAR No.16
MTS $ 438,58 5 $ 2.192,90
NARANJA
UND $ 2.115,10 2 $ 4.230,20
GRANDE 20 MTS
112
MTS $ 664,65 15 $ 9.969,75
VEHICULAR NEGRA
UND $ 72,38 30 $ 2.171,40
DEXSON
TOTAL $ 338.056,73
BETAFILL - SALCHICHA 600 ML -
UND $ 33.980,00 $ 16.990,00
GRIS 0,5
BISAGRA PIANO CALIBRE 18 * 1/2 MT $ 21.000,00 0,8 $ 16.800,00
CIERRE DE GANCHO 4" ZINCADO UND $ 5.200,00 $ 5.200,00

1
CINTA ANTIDESLIZANTE MT $ 6.017,20 5 $ 30.086,00
Terminación FORMALETA PIZANO 1.53 * 2.44
LAM $ 114.784,75 $ 114.784,75
(15 mm) 1
INCASPRAY GAL $ 29.591,11 1,25 $ 36.988,89
PISO CONSUL GRIS 88 MTR $ 31.925,96 4 $ 127.703,84
REATA 1"*5 MTS CON RACHE UND $ 33.799,49 6 $ 202.796,94
SIKAFLEX 286 * 600 ML UND $ 21.830,13 1 $ 21.830,13
TOTAL $ 573.180,55
CARROCERÍA HR $ 11.000,00 10 $ 110.000,00

PINTURA HR $ 8.236,00 5 $ 41.180,00
Mano de
Obra ELECTRICO HR $ 10.940,00 5 $ 54.700,00
TERMINACIÓN HR $ 90.708,00 6 $ 544.248,00
TOTAL $ 750.128,00
EQUIPO
WINCHE EWP 2500 LBS 12V UND $ 441.379,00 1 $ 441.379,00
ESPECIAL
TOTAL COSTOS ADECUACIÓN $ 2.447.375,64
113
PRESUPESTO X MES GASTOS DE ADMINISTACION
114
CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEM OCTUBRE NOVIEM DICIEM TOTAL
GASTOS DE PERSONAL 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 80.655.722
HONORARIOS 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 6.000.000
ARRENDAMIENTOS 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 14.400.000
SERVICIOS 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 645.000 7.685.000
DEPRECIACIONES 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 5.438.196
AMORTIZACIONES 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 2.664.000
Anexo G. Presupuesto gastos de administración por mes.
DIVERSOS 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 2.040.000
GASTOS DE ADMINISTRACION 9.906.493 9.906.493 9.906.493 9.906.493 9.906.493 9.906.493 9.906.493 9.906.493 9.906.493 9.906.493 9.906.493 9.911.493 118.882.918
GASTOS DE PERSONAL ADMINISTACION X MES
CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPT OCT NOV DIC TOTAL
Sueldos 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 4.568.362 54.820.344
Auxilio de transporte 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 310.800 3.729.600
Cesantias 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 4.877.210
intereses sobre cesantias 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 4.064 48.772
Prima de servicios 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 406.434 4.877.210
115
Vacaciones 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 190.501 2.286.008
Dotacion y suministro a trabaja 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 480.000
Aportes ARL 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 23.847 286.162
Aportes salud 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 365.469 4.385.628
Aportes a fondos de pensiones y 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 248.203 2.978.441
Anexo H. Gastos de personal administración por mes.
Aportes cajas de compensacion fa 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 82.734 992.814
Aportes ICBF 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 45.504 546.048
Sena 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 28.957 347.485
GASTOS DE PERSONAL 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 6.721.310 80.655.722
Anexo I. Honorarios por mes.
HONORARIOS X MES
116
CONTADOR 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 6.000.000
TOTAL 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000 6.000.000
Anexo J. Arrendamientos por mes.
ARRENDAMIENTOS X MES
117
CANNON 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 14.400.000
TOTAL 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 14.400.000
Anexo K. Servicios por mes.
SERVICIOS X MES
ASEO 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 80.000 960.000
118
ACUEDUCTO Y ALCANTAR. 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 20.000 185.000
ENERGIA ELECTRICA 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 300.000 3.600.000
TELEFONO FIJO 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 35.000 420.000
TELEFONO CELULAR 210.000 210.000 210.000 210.000 210.000 210.000 210.000 210.000 210.000 210.000 210.000 210.000 2.520.000
TOTAL 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 640.000 645.000 7.685.000
Anexo L. Depreciaciones por mes.
DEPRECIACIONES X MES
119
EQUIPO DE OFICINA 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 250.000 3.000.000
EQUIPO DE COMPUTO 203.183 203.183 203.183 203.183 203.183 203.183 203.183 203.183 203.183 203.183 203.183 203.183 2.438.199
TOTAL 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 453.183 5.438.199
Anexo M. Amortizaciones por mes.
AMORTIZACIONES X MES
120
ATXEL 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 1.200.000
CAMARA DE COMERCIO122.000 122.000 122.000 122.000 122.000 122.000 122.000 122.000 122.000 122.000 122.000 122.000 1.464.000
TOTAL 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 222.000 2.664.000
Anexo N. Diversos por mes.
DIVERSOS X MES
ELEMENTOS DE CAFETERIA 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 600.000
PAPELERIA ADMON 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 70.000 840.000
121
IMPLEMENTOS DE ASEO 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 600.000
TOTAL 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 170.000 2.040.000

Plan de Empresa para La Creación de Recar S.A.S

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PLAN DE EMPRESA PARA LA CREACIÓN DE

JUAN SEBASTIÁN RANGEL PALACIOS

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE

JUAN SEBASTIÁN RANGEL PALACIOS

Proyecto de emprendimiento para optar al titulo de Economista

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE

Aprobado por el comité de grado en el cumplimiento

JOSE FERNANDO LOPEZ

VICTOR DAVID VELASQUEZ

Santiago de Cali, 15 de Julio de 2016

3 MÓDULO II: Análisis Técnico y Operativo. 46

5 MÓDULO IV: ANÁLISIS FINANCIERO. 77

6 MÓDULO V: ANÁLISIS DE IMPACTOS. 94

Tabla 1. Inversiones requeridas. 18

Grafico 1. Cadena productiva. 24

Figura 1. Tres (3) opciones de producto. 26

Anexo A. Diseños o prototipos de carrocerías 97

ADECUACIÓN: en el sector automotriz adecuación se le llama a la transformación

COMIDA RÁPIDA: es un estilo de alimentación el cual se basa en su fácil

COMPETENCIA PERFECTA: mercado en el que existe gran cantidad de

ESTRUCTURA DE MERCADO: es la forma de organización del mismo, y en

FOODTRUCK VEHÍCULO: adecuado físicamente para la venta de alimentos, en

FRANQUICIA: una franquicia es una relación jurídica y comercial entre el

KNOW HOW: expresión anglosajona, usada en los últimos tiempos en el comercio

LA CARROCERÍA: está definida por el destino específico para el cual ha sido

OLIGOPOLIO: el poder de mercado está repartido entre un reducido número de

PERIFONEO: (del griego peri, alrededor y fonos, voces, sonidos),

PROMOCIÓN: es un elemento o herramienta del marketing que tiene como

PUBLICIDAD: se denomina así denominamos al área de la comunicación

REMOLQUE: plataforma o armazón con ruedas remolcada por un vehículo

TECNOLOGÍA SOLAR PASIVA: la tecnología solar pasiva es el conjunto de

VALOR AGREGADO: se refiere al valor económico que gana un bien cuando es

En este proyecto de se evalúa la viabilidad del proyecto de emprendimiento Recar,

El proyecto dio un resultado bastante positivo el cual muestra que es bastante

PALABRAS CLAVES: Soluciones móviles. Vehículo. Movilidad. Carrocerías.

Desarrollar un plan de empresa para la creación de ReCar, fabricación de

 Elaborar un estudio de investigación de mercados para analizar la demanda

A lo largo de la historia se han cultivado tendencias las cuales han logrado

1.1 CONCEPTO DEL NEGOCIO

ReCar es una empresa que realiza la construcción o adecuación de vehículos y

El presente proyecto de emprendimiento se basará en la construcción,

1.2 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

 Juan Sebastián Rangel Palacios

1.3 POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS

El mercado para la ciudad de cali es bastante amplio debido a la proyección de la

 280 Restaurantes registrados ante cámara de comercio, los cuales tienen

16-02-2016] Disponible en internet < http://www.registraduria.gov.co/descargar/clin_hosp.pdf>

La propuesta de valor del plan de negocio es el tiempo de entrega, debido a que

1.5 INVERSIONES REQUERIDAS

El estado de resultados muestra que la proyección positiva de la empresa. Las

Tabla 2. Estado de resultados.

Tabla 3. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad.

TMR (Tasa Minima de Rendimiento) 20%

TIR (Tasa Interna de Retorno) 46,72%

VPN (Valor Presente Neto) 78.126.184

Fuente: Elaboración propia

El ejercicio financiero desarrollado para la empresa arrojó una TIR y un VPN

2.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS