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Proyecto Jeans Reversibles
Proyecto Jeans Reversibles
Proyecto Jeans Reversibles
Ingeniera Comercial
Presentado por:
DIRECTOR
Guayaquil-Ecuador
2011
DEDICATORIA
Dedico el presente proyecto a Dios por
permitirme vivir para su realización, a
aquellos que creyeron en mi lucha
constante para terminar mis estudios, a mis
padres, a mi hermano, a mis amigos y a las
personas que directa o indirectamente han
estado conmigo en esta larga carrera de
superación profesional, dándome siempre
una palabra de apoyo para nunca desistir y
siempre luchar para cumplir mis metas.
MERCEDES
Dedico este proyecto a DIOS, a mis
padres y a mi esposo. A DIOS por ser mi
luz, mi guía y haberme creado. A mis
padres que siempre me han apoyado en
todos los aspectos de mi vida y haberme
dado la fortaleza necesaria para cumplir
con mis metas. A mi esposo por su amor
incondicional y su apoyo.
CAROLINA
II
AGRADECIMIENTO
Carolina Lima
Mercedes Huiracocha
III
TRIBUNAL DE SUSTENTACIÓN
___________________________
Presidente Tribunal
_____________________________
IV
Director del Proyecto
DECLARACIÓN EXPRESA
“La responsabilidad por los hechos, ideas y doctrinas expuestas en este proyecto
me corresponden exclusivamente, y el patrimonio intelectual de la misma a la
ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL LITORAL”
_______________________
_______________________
_______________________
V
María Fernanda Santos Altamirano
ÍNDICE GENERAL
Contenido
DEDICATORIA.................................................................................................II
AGRADECIMIENTO........................................................................................III
TRIBUNAL DE SUSTENTACIÓN...................................................................IV
DECLARACIÓN EXPRESA.............................................................................V
ÍNDICE GENERAL..........................................................................................VI
CAPITULO I
1.1 INTRODUCCIÓN..............................................................................14
1.2 ANTECEDENTES.............................................................................16
1.3 SITUACIÓN ACTUAL.......................................................................18
1.4 EL PRODUCTO................................................................................21
1.6 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO..........................................23
1.8 OBJETIVOS ESPECÍFICOS.............................................................26
1.9 ALCANCE.........................................................................................28
CAPITULO II
VI
2.1.8 MARCO LEGAL DE LA EMPRESA...........................................41
2.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y SU ANÁLISIS.............................44
2.2.1 PERSPECTIVA DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO.........44
2.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..................................................45
2.4. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO......................46
2.4.1 OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO. 46
2.4.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA INVESTIGACIÓN DE
MERCADO...............................................................................................46
2.5 PLAN DE MUESTREO Y DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN..............47
2.5.1 DEFINICIÓN DE LA POBLACIÓN OBJETIVO..............................48
2.5.2 DEFINICIÓN DE LA MUESTRA.....................................................49
2.6 DISEÑO DE LA ENCUESTA................................................................51
2.7 PRESENTACIÓN DE RESULTADOS..................................................51
2.7.1 INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS................................51
2.7.2 CONCLUSIONES...........................................................................62
2.8 PLAN DE MARKETING........................................................................63
2.8.1 ANTECEDENTES...........................................................................63
2.8.2 CICLO DE VIDA.............................................................................63
2.9 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING...........................................65
2.9.1 OBJETIVOS FINANCIEROS..........................................................65
2.9.2 OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA.............................................66
2.10 ANÁLISIS ESTRATÉGICO.................................................................66
2.10.1 MATRIZ BCG.............................................................................67
2.10.2 MATRIZ DE ANSOFF...................................................................69
2.10.3 ANÁLISIS FODA DEL PROYECTO.............................................71
2.11 MERCADO META...............................................................................76
2.11.1 MACROSEGMENTACIÓN...........................................................76
2.11.2 MICROSEGMENTACIÓN...........................................................77
2.12 POSICIONAMIENTO..........................................................................78
2.12.1 POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIAS DE MARKETING.........79
2.13.1 PRODUCTO.................................................................................83
VII
2.13.2 PRECIO........................................................................................84
2.13.3 PLAZA...........................................................................................85
2.13.4 PROMOCIÓN...............................................................................87
2.14 ESTUDIO TÉCNICO...........................................................................88
2.14.1 ANTECEDENTES ECONÓMICOS..............................................88
2.15 INGENIERÍA DE LA PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO....................88
2.15.1 PROCESO DE PRODUCCIÓN...................................................89
2.15.2 MATERIA PRIMA REQUERIDA...................................................95
2.15.3 INVERSIÓN EN OBRAS FÍSICAS...............................................97
2.15.4 INVERSIÓN EN EQUIPAMIENTO...............................................99
2.15.5 CALENDARIO DE REINVERSIONES EN MAQUINARIA.........101
2.15.6 CALENDARIO DE INGRESOS POR MAQUINARIA DE
REMPLAZO...........................................................................................101
2.15.7 BALANCE DEL PERSONAL......................................................102
2.16 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO..................................................103
CAPITULO III
3. ESTUDIO FINANCIERO..........................................................................107
3.1 ANTECEDENTES...............................................................................107
3.2 INVERSIÓN INICIAL...........................................................................108
3.2.1 ACTIVOS FIJOS...........................................................................108
3.3 CAPITAL DE TRABAJO.....................................................................114
3.4 ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO...........................................117
3.4.1 AMORTIZACIÓN..........................................................................118
3.5 ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA............................................118
3.5.1 PATRIMONIO DE LOS ACCIONISTAS.......................................119
3.6 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA.......................................................120
3.7 PROYECCIÓN DE INGRESOS..........................................................121
3.7.1 PROYECCIÓN INGRESOS MENSUALES..................................121
3.7.2 PROYECCIÓN INGRESOS ANUALES.......................................122
3.8 COSTES DE PRODUCCIÓN..............................................................122
3.8.1 MANO DE OBRA DIRECTA.........................................................124
VIII
3.8.2 MANO DE OBRA INDIRECTA.....................................................124
3.8.3 SUELDOS Y SALARIOS..............................................................125
3.8.4 MATERIALES INDIRECTOS........................................................126
3.8.5 MATERIALES DIRECTOS...........................................................127
3.8.6 GASTOS ADMINISTRATIVOS, VENTAS Y R.R.H.H..................128
3.9 DEPRECIACIONES............................................................................129
3.10 ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL...........................................132
3.11 CONSTRUCCIÓN DE FLUJOS DE CAJA.......................................133
3.11.1 ELEMENTOS DEL FLUJO DE CAJA.........................................134
3.11.2 ESTRUCTURA DEL FLUJO DE CAJA......................................134
3.11.3 VALOR DE DESECHO...............................................................135
3.12 FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO PURO......................................137
3.13 FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA.........................................138
3.14 TASA INTERNA DE RETORNO.......................................................139
3.14.1 TASA MÍNIMA ATRACTIVA DE RETORNO (TMAR)...............140
13.14.2 COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL (CPP).....141
3.15 ÍNDICES FINANCIEROS..................................................................144
3.15.1ANÁLISIS DE ÍNDICES FINANCIEROS.....................................144
3.15.2 CLASIFICACIÓN DE LAS RAZONES FINANCIERAS..............145
3.16 PUNTO DE EQUILIBRIO..................................................................148
3.17 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD..........................................................149
CONCLUSIONES.........................................................................................154
RECOMENDACIONES................................................................................155
BIBLIOGRAFÍA.............................................................................................156
ANEXOS.......................................................................................................157
IX
ÍNDICE DE FIGURAS.
Capítulo I.
1.1 Blue jean reversible…………………………………………………... 22
1.2 Blue jean reversible…………………………………………………... 22
1.3 Estilos de Jeans………………………………………………………. 22
1.4 Reversibles oscuros………………………………………………….. 22
1.5 Jean en colores gris y negro………………………………………... 23
1.6 Modelos de jeans…………………………………………………….. 24
Capítulo II
2.1 Logo……………………………………………………………………. 33
2.2 Eslogan………………………………………………………………… 34
2.3 Organigrama…………………………………………………………... 35
2.4 Ciclo de Vida………………………………………………………..… 63
2.5 Matriz BCG…………………………………………………………..… 67
2.6 Productos……………………………………………………………… 69
2.7 Jeans Unisex……………………………………………………….… 82
2.8 Marketing Mix………………………………………………….…….... 83
2.9 Jeans varios tonos…………………………………………….……… 84
2.10 Proceso de entrega del producto…………………………………. 86
2.11 Recepción de la tela………………………………………………… 89
2.12 Medidas y corte de la tela………………………………………….. 89
2.13 Unión del bolsillo………………………………………………..….. 90
2.14 Proceso de lavado………………………………………………...… 91
2.15 Cortando el exceso de tela……………………………………….… 93
2.16 Flujo de producción……………………………………………….… 94
2.17 Local del negocio………………………………………………….… 97
2.18 Áreas dentro de la empresa……………………………….………. 98
ÍNDICE DE GRÁFICOS.
Capítulo II
2.1 Resultado de pregunta 1……………………………………………… 51
2.2 Resultado de pregunta 2……………………………………………… 52
2.3 Resultado de pregunta 3……………………………………………… 53
X
2.4 Resultado de pregunta 4……………………………………………… 54
2.5 Resultado de pregunta 5……………………………………………… 55
2.6 Resultado de pregunta 6……………………………………………… 56
2.7 Resultado de pregunta 7……………………………………………… 57
2.8 Resultado de pregunta 8……………………………………………… 58
2.9 Resultado de pregunta 9……………………………………………… 59
2.10 Resultado de pregunta 10…………………………………………… 60
2.11 Resultado de pregunta 11…………………………………………… 61
Capítulo III
3.1 Análisis de Sensibilidad – Precio…………………………………….. 150
3.2 Análisis de Sensibilidad – Costos Fijos……………………………… 151
3.3 Análisis de Sensibilidad - Cantidad……………………………….…. 152
3.4 Análisis de Sensibilidad – Costos V…………………………………. 153
ÍNDICE DE TABLAS
Capítulo II
2.1 Resultado de pregunta 1…………………………………………….. 51
2.2 Resultado de pregunta 2…………………………………………….. 52
2.3 Resultado de pregunta 3…………………………………………….. 53
2.4 Resultado de pregunta 4…………………………………………….. 54
2.5 Resultado de pregunta 5…………………………………………….. 55
2.6 Resultado de pregunta 6…………………………………………….. 56
2.7 Resultado de pregunta 7…………………………………………….. 57
2.8 Resultado de pregunta 8…………………………………………….. 58
2.9 Resultado de pregunta 9…………………………………………….. 59
2.10 Resultado de pregunta 10………………………………………….. 60
2.11 Resultado de pregunta 11………………………………………….. 61
XI
2.12 Calendario de Reinversión en Maquinarias……………………… 101
2.13 Calendario de Ingresos por Maquinaria de Remplazo………...…. 102
2.14 Área administrativa………………………………………..…………. 102
2.15 Área R.R.H.H. y Ventas……………………………………………… 103
2.16 Área de producción…………………………………………………. 103
2.17 Zonas con calificación y ponderación…………………………… 106
Capítulo III
3.1 Inversión Activos Fijos………………………………………………… 109
3.2 Maquinarias…………………………………………………………….. 110
3.3 Vehículo………………………………………………………………… 111
3.4 Suministros de planta……………………………………………….… 111
3.5 Suministros de oficina………………………………………………… 112
3.6 Equipos de oficina………………………………………………...…… 112
3.7 Muebles y enseres…………………………………………….….…… 113
3.8 Inversión Activos Intangibles………………………………………… 114
3.9 Capital de Trabajo……………………………………………………… 116
3.10 Inversión Inicial……………………………………………………..… 116
3.11 Porcentaje de apalancamiento……………………………………… 117
3.12 Préstamo………………………………………………………………. 117
3.13 Amortización…………………………………………………………... 118
3.13 Estado de Situación Financiera…………………………………….. 118
3.14 Accionistas…………………………………………………………….. 119
3.15 Demanda………………………………………………………………. 120
3.16 Ingresos Mensuales………………………………………………….. 121
3.17 Ingresos Anuales……………………………………………………... 122
3.18 Costos…………………………………………………………………. 123
3.19 Mano de obra directa………………………………………………… 124
3.20 Mano de obra indirecta………………………………………………. 124
3.21 Beneficios de ley……………………………………………………… 125
3.22 Sueldos………………………………………………………………… 125
3.23 Materiales Indirectos…………………………………………………. 126
3.24 Costos Fijos…………………………………………………………… 127
3.25 Materiales directos…………………………………………………… 127
3.26 Gastos…………………………………………………………………. 128
3.27 Depreciación………………………………………………………….. 131
3.28 Estado de Resultado Integral……………………………………….. 132
3.29 Estructura del flujo de caja…………………………………………... 135
3.30 Flujo de Caja del Proyecto Puro…………………………………… 137
3.31Flujo de Caja del Inversionista……………………………………… 138
3.32 Estimación de la Tasa de descuento………………………………. 141
3.33 Costo Promedio Ponderado…………………………………………. 142
3.34. Clasificación de las Razones Financieras………………………… 145
3.35 Análisis de Sensibilidad - Precio……………………………………. 150
3.36 Análisis de Sensibilidad – Costos Fijos………………………….… 151
3.37 Análisis de Sensibilidad - Cantidad………………………………… 152
XII
3.38 Análisis de Sensibilidad – Costos V……………………………… 153
XIII
CAPITULO I
1.1 INTRODUCCIÓN
A veces pensamos que para contribuir con el medio ambiente solo basta
reciclar y reutilizar todo aquello que compramos, pero también es importante
la tercera R, la de reducir, para ello lo mejor que podemos hacer es consumir
menos, lo cual si nos refiriéramos a alimento no podríamos hacerlo, pero
existen otras opciones de lo que se podría reducir. Por eso la propuesta que
tenemos para presentar nos ayudara a reducir costes y producción pero
no para perder sino más bien para ganar con lo que podemos ahorrar.
Los jeans son esas prendas centenarias que nunca pasan de moda,
saben reinventarse y siempre llaman nuestra atención.Los pantalones
vaqueros, de mezclilla, tejanos, pitusa, mahones, jeans o blue jeans,
adaptado al español como bluyines son un tipo de pantalón fabricado con
un tejido de algodón muy resistente al cual se llama mezclilla o denim.
En su inicio esta prenda era más utilizada como prenda de trabajo por su
resistente calidad, pero con el paso del tiempo se han llegado a convertir
en la prenda juvenil de moda, más usada por hombres y mujeres en todo el
mundo y muchas veces para toda ocasión.
15
distribución y la apertura de nuevos mercados. Por lo que al ser el Ecuador
un mercado en potencial crecimiento y apertura internacional, se crean
opciones favorables para la implementación de negocios y distribución para
el mercado interno, los productos ofrecidos, adaptándose a las necesidades
cambiantes del mercado y a las innovaciones del sector.
1.2 ANTECEDENTES
Las ventas del material eran muy escasas así que analizo el mercado que
tenía y decidió que lo que realmente necesitaban aquellos hombres eran
pantalones lo suficientemente fuertes como para aguantar los rigores de
aquel trabajo extremo. Y es así que nacen los primeros jeans. El nombre,
Jean, viene de la palabra Génova, y es que de allí era traída la tela, una dura
y resistente loneta de color marrón con la que se confeccionaron los
primeros pantalones.
16
de protesta contra el conformismo. El hecho se consideró una provocación;
por ejemplo en algunos cines no se permitía entrar al que llevase jeans.
En nuestro País existe la ciudad llamada Pelileo más conocida como la
ciudad azul, lo de azul se debe a que dentro del territorio ecuatoriano
solamente esta ciudad junto a sus habitantes destinan su labor a
confeccionar esta prenda más que cualquier otra actividad dentro de la
ciudad, inclusive se comercializa el jean a nivel nacional e internacional,
pero lastimosamente el mercado internacional no ofrece buenos precios
por llevarse estos pantalones a sus países.
Sin embargo una vez que nuestros jeans tocan suelo extranjero
adquieren un alza de precio de hasta el 200% y lo peor de todo es que ellos
se atribuyen la confección de este. Según datos estadísticos el 42% de la
población económicamente activa de Pelileo está ligada directamente a esta
actividad como lo mencionamos anteriormente.
17
en el mercado con un tipo de prenda muy poca conocida pero de importante
uso.
Cuentan los Pelileños que la actividad de los jeans se fue masificando por
la enseñanza de maestros a sus aprendices los cuales se fueron
independizando y abriendo sus propios talleres. Probablemente el mayor
valor que la gente de Pelileo le da a sus confecciones es que en su mayoría
son artesanos, los que con hábiles manos plasman sus esperanzas en cada
puntada.
Los retos que tiene que enfrentar los jeans elaborados localmente son los
de una revalorización de la marca nacional, con diseños propios
mejoramiento de la calidad en las telas tejidos y elaboración. Finalmente una
adecuada gestión del Marketing para su comercialización, no dudamos que
el Ecuador tiene el talento requerido y por ello este espacio pretende ser una
18
vitrina para mostrar al consumidor local y al mundo que el Ecuador está
creando e innovando.
Por esa razón algunos confeccionistas decidieron adquirir las que llegan
de China, dejando a un lado la materia local y escogiendo la otra que “son
de mala calidad y no garantizan un buen producto final”. Según estimaciones
de los productores, en Pelileo se confeccionan 10 millones de prendas al
año, pero por los altos costos de los insumos tiende a disminuir esa cifra,
19
porque algunos no tienen la capacidad económica para enfrentar ese
aumento. Debido a los altos costos, algunos de los pequeños talleres
decidieron cerrar sus puertas o despedir obreros.
La producción del jean se encuentra estable actualmente, pero la crisis
que tuvo meses atrás debe darnos la pauta de que se debe hacer algo para
que no decaigan nuestros productores y no desaparezca este arte.
Todo esto con el fin de que Pelileo sea conocido como un pueblo
productivo de jeans de calidad, por su marca, diseño y que cumpla con
estándares internacionales. Con esto el Ministerio de Industrias procura que
los productores elaboren productos de calidad para desarrollar una
economía a escala, en la que se aproveche la asociatividad empresarial,
para que los costos sean mínimos.
20
La ONUDI (la organización de las naciones unidas para el desarrollo de
las industrias), pretende lograr un mayor poder de negociación frente a los
mercados e incrementar la competitividad que, individualmente, las
empresas no podrían lograr.
De esta manera, la Cartera Industrias cumple con uno de los
compromisos adquiridos con los fabricantes de jeans de Pelileo. Ministerio
de Industrias y Productividad. Es de mucha relevancia que los fabricantes
den este tipo de apoyo ya que así, será mucho más viable nuestro proyecto
al tener proveedores que mejoren su negocio y por consiguiente la situación
económica del País.
1.4 EL PRODUCTO
21
Figura 1.1 Figura 1.2
Blue jean reversible Jean Reversible para hombre
22
Figura 1.5 Jean en colores gris y negro
Fuente: Wikipedia,
denimjeans
23
Figura 1.6 Modelos de jeans
Los jeans son esas prendas centenarias que nunca pasan de moda,
saben reinventarse y siempre llaman nuestra atención. Por un lado
tendremos unos jeans básicos y oscuros mientras, en su otra cara, nos
encontraremos con unos jeans más desgastados y casual.
Esta una marca de jeans que se destacará de los demás por su carácter
innovador y pionero en lo referente al desarrollo de nuevos productos,
24
pensados para ir al encuentro de las expectativas de un mercado siempre en
evolución.
25
1.7 OBJETIVO GENERAL
La idea del proyecto nace como una alternativa que permite a las
personas adquirir un artículo ajustado realmente a sus gustos, demostrando
su individualidad y preferencia. La empresa busca la aceptación del producto
que internacionalmente es de mucha acogida en los países donde ya
cuentan con una cadena de distribución que día a día gana terreno en un
mercado donde es muy difícil incursionar y mucho más difícil es mantenerse.
26
Realizar creativamente jeans que se ajusten a los gustos de los clientes.
Se contará con la creatividad de diseño del grupo de producción de la
fábrica de donde se adquirirá la tela para los jeans en la ciudad de
Pelileo.
27
es por eso que nuestro producto será fabricado bajo los estándares de
calidad que se les exige a las empresas textiles.
1.9 ALCANCE
28
Este es un producto que está al alcance de la población, consideramos
que existen muchos canales de distribución y que todos requieren tener un
pantalón, si se trata de una prenda de vestir, y los pantalones jeans son una
opción favorita entre los consumidores.
29
CAPITULO II
Toda organización debe ayudar a los miembros de ella, con miras al futuro
y dar a conocer cuál es su razón de ser, logrando que el negocio sea
atractivo. Es una idea acerca de lo que es la empresa en la actualidad en su
corto plazo y adonde quiere llegar en el futuro como meta para seguir
creciendo.
MISIÓN
Ofrecer a nuestros clientes, estilos de jeans reversibles innovadores y
confortables hechos con materiales de calidad a un precio accesible,
buscando satisfacer al máximo sus necesidades.
VISIÓN
Ser la empresa líder en la comercialización de pantalones reversibles en
ventas tanto al por mayor como al por menor en el territorio ecuatoriano,
31
contando con los mejores precios del mercado y con miras a
internacionalizarnos, llevando la innovación como nuestra constante.
2.1.2 FILOSOFÍA Y VALORES DE LA EMPRESA:
Ser Éticos
Ser responsables
Ser Solidarios
32
• Compartir los éxitos y apoyarse mutuamente cuando el trabajo lo
requiera
LOGO
Es la figura representativa con la cual vamos a identificar la marca de
nuestro jean en la empresa.
33
ESLOGAN
34
Tiene una doble finalidad: Desempeña un papel informativo y la Obtención
de todos los elementos de autoridad, los diferentes niveles de jerarquía, y la
relación entre ellos.
GERENCIA GENERAL
CONTADOR
SECRETARIA OBREROS
VENDEDOR
PERSONAL DE LIMPIEZA
35
2.1.6 FUNCIONES DE LOS CARGOS DE LA EMPRESA
36
Planea e implementa procesos, políticas y procedimientos eficientes
para la fuerza de trabajo en la organización.
GERENTE DE PRODUCCIÓN
37
Medición del trabajo.
Métodos del trabajo.
Análisis y control de fabricación o manufactura.
Control de la producción y de los inventarios.
Control de Calidad.
Como todos sabemos para que una empresa pueda funcionar bien debe
manejarse con políticas que la ayuden a mantener esa organización. A
continuación presentaremos las políticas de compra que manejará la
empresa:
38
2.1.7.1 POLÍTICAS DE COMPRA
39
Los gastos mayores a $50 serán pagados a través de cheque y
deberán justificarse con la respectiva factura para poder canalizar el
pago del mismo.
40
Se dará capacitación al personal nuevo y la inducción de las normas y
políticas de la empresa, así como sus funciones y atribuciones.
41
1. Carta dirigida a la Superintendencia de Compañías, solicitando el nombre
de la empresa que se desea constituir, (deberá ser solicitada por un
abogado)
42
9. Con todos estos documentos se solicita a la Superintendencia de
Compañías, que emita la Hoja de Registro de Sociedades (documento que
es obligatorio presentar al SRI para obtener el Ruc.)
43
2.2 INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y SU ANÁLISIS
44
Para poder determinar y conocer cuál será nuestra demanda, dentro del
mercado de Guayaquil con respecto a las ventas realizaremos una
investigación de este mercado. Por esto se tomará en cuenta el tamaño de
la muestra, que nos servirá de guía para poder determinar cómo actúan los
clientes al momento de elegir la ropa.
45
2.4. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
46
mayoría la mujeres de 20 a 24 años y que a la hora de comprar se
fijan en el precio y con una frecuencia de compra de 3 a 6 meses.
Investigación Exploratoria
Investigación Descriptiva
47
Una vez que la información del cuestionario y de una muestra adecuada,
estén terminados podremos obtener datos útiles para analizar y contestar
nuestras preguntas respecto a los jeans reversibles.
Fuentes Secundarias
Fuentes Primarias
48
2.5.2 DEFINICIÓN DE LA MUESTRA
Es el error que se puede aceptar con base a una muestra “n” y un límite o
grado de confianza “X”. Este error ha sido definido con un margen del 5%.
49
Para nuestro estudio consideramos relevante analizar la información
recolectada de manera cuantitativa utilizando un programa estadístico
computarizado: SPSS para evaluar los resultados.
Donde:
n=Tamaño de la muestra
p = Probabilidad de que el evento ocurra.
En ausencia de datos se estima 50% de probabilidad (0.5)
q = Probabilidad de que el evento no ocurra.
En ausencia de datos se estima 50% de probabilidad (0.5)
e = error permitido que es de 0.05 para el nivel de confianza 95%
z= 1,96 para el nivel de confianza 95%
N= Tamaño de la población: 2´093.789 Guayaquileños.
Pero para mayor precisión tomamos una muestra de 400 personas. Una
vez efectuada las encuestas en centros comerciales y universidades de la
ciudad de Guayaquil el día sábado 19 de noviembre del 2011, desde las
10h00am hasta las 17h00pm, se obtuvieron los siguientes resultados:
50
2.6 DISEÑO DE LA ENCUESTA
La encuesta que presentamos a continuación está compuesta por 11
preguntas las cuales nos ayudarán a realizar futuro el plan de marketing que
utilizaremos:
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
51
Tabla 2.2 Resultado de pregunta 2
¿Qué edad tiene?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
52
Tabla 2.3 Resultado de pregunta 3
¿Qué tipo de ropa le gusta usar?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Del grafico anterior podemos notar que los valores son muy parejos, pero
el tipo de ropa mas usado son los jeans con un 29,25% y el tipo de ropa
menos comun entre los encuestados es la casual con un 19%, esto nos
demuestra que los jeans son bien aceptados en el medio y nos da la
confianza de poder posicionar nuestra marca., la ropa fashion se ubicó en un
segundo lugar con un 27%, y en tercer lugar se ubicó la ropa deportiva con
un 24,8%
53
Tabla 2.4 Resultado de pregunta 4
¿Usa ropa de marca?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
54
Tabla 2.5 Resultado de pregunta 5
¿Usa usted jeans?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Gráfico 2.5
55
Tabla 2.6 Resultado de pregunta 6
¿Qué marca de jeans usa o prefiere?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
56
Tabla 2.7 Resultado de pregunta 7
¿Qué es lo primero que toma en cuenta?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
57
Tabla 2.8 Resultado de pregunta 8
¿En qué lugares le gusta comprar su ropa?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
58
Tabla 2.9 Resultado de pregunta 9
¿Con qué frecuencia compra jeans?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
59
Tabla 2.10 Resultado de pregunta 10
¿Cuánto suele gastar al comprar un jean?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Error típ. de la
N Media Mediana media Varianza Curtosis Asimetría
60
Tabla 2.11 Resultado de pregunta 11
¿Estaría dispuesto a comprar un jeans reversible?
Porcentaje Porcentaje
Frecuencia Porcentaje válido acumulado
Error típ. de
N Media Mediana la media Varianza Curtosis Asimetría
61
2.7.2 CONCLUSIONES
El estudio de mercado que realizamos nos demuestra que las personas si
están dispuestas a comprar un jean reversible y que nuestro rango de edad
está entre 20 y 24 años ya que en este rango está la mayor parte de
consumidores y que compran con más frecuencia ropa jeans y fashion,
seguido de la ropa deportiva, y un mínimo porcentaje de ropa casual.
Los centros comerciales sin duda alguna son los sitios favoritos para
realizar compras, por los que nuestras tiendas se ubicaran en ellos para que
nuestros clientes tengan más comodidad al comprar. Y las compras las
realizan con una frecuencia de 3 meses. Los consumidores planean gastar
entre $20 y $40 a la hora de comprar un jean, por lo que al fijar nuestro
precio tomaremos en cuenta estos resultados.
62
2.8 PLAN DE MARKETING
2.8.1 ANTECEDENTES
Ahora que ya contamos con el análisis de los resultados podemos decir
que en el mercado existe un segmento de la población en donde nuestro
producto tendrá acogida.
63
Como muestra la figura podríamos decir que el CVP está dividido en
cuatro partes que detallaremos a continuación y en la cual mencionaremos
teóricamente que la etapa de desarrollo del producto, puede resultar muy
práctica para entender la evolución de éste e intentar prever su desarrollo.
2. Etapa de crecimiento.
Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente.
La planificación de la distribución física es difícil en esta fase de
crecimiento (llamada aceptación). Sin embargo, la disponibilidad del
producto se extiende también rápidamente por toda la geografía, al
acrecentarse el interés del comprador en el producto. Los beneficios
aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios.
3. Etapa de madurez
La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de
un período más largo llamado de madurez. El incremento de las
ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos
de ventas. Ya es considerado un producto establecido en el mercado
por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este
momento, se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más
tiempo con diferentes técnicas de marketing.
64
4. Etapa de declive
Llega un momento en que las ventas decaen (declive o decadencia),
en la mayoría de los productos por cambios en la tecnología, la
competencia, o la pérdida de interés por parte del cliente. Con
frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen.
La definición de los objetivos es una de las tareas más complejas del plan,
porque constituyen los resultados que se pretenden lograr y que
mencionamos a continuación:
65
Producir beneficios netos de que nos permitan cubrir nuestra
inversión.
Generar fondos que permitan en algún momento determinado hacer
uso de ellos sin necesidad de recurrir a una entidad financiera.
Alcanzar ingresos por ventas que superen los $5000 mensuales
inicialmente con una perspectiva de crecimiento al 10%.
Incrementar las unidades de prendas vendidas a 100 por mes.
Conseguir un precio medio con el que podamos competir en el
mercado sin problema a la competencia.
66
2.10.1 MATRIZ BCG
Tienen una baja participación en los mercados pero con tasas altas de
crecimiento en el mercado. Por lo general se trata de productos nuevos que
requieren gran cantidad de recursos para mantener su participación.
67
Nuestro producto se encuentra en esta categoría de productos con signos
de interrogación, ya que nuestra marca recién va a introducirse al mercado,
pero a pesar de tener el signo de interrogación y no saber cuál será el
destino, estamos seguros de que nuestro destino será el éxito ya que
seremos una empresa innovadora y eso nos da amplias oportunidades de
crecimiento.
No es malo ser una vaca lechera porque se genera utilidades, pero todo
negocio siempre desea llegar a ser estrella. Estamos seguros de que con
los recursos que contamos y la excelente estrategia que apliquemos
llegaremos a ser lo que toda empresa desea.
68
2.10.2 MATRIZ DE ANSOFF
69
Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
Captación de clientes de la competencia.
Captación de no consumidores actuales.
Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad
y/o promoción.
70
2.10.2.4 Diversificación
El análisis del ambiente interno que tiene que ver con las fortalezas y las
debilidades de la empresa, aspectos sobre las cuales la empresa tiene
algún grado de control; y el análisis externo se refiere a las oportunidades
que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar la empresa en el
mercado.
71
2.10.3.1 FORTALEZAS
• Tecnología de punta.
Las empresas textiles hoy en día cuentan con tecnología de punta,
que permitirán que nuestro producto sea elaborado bajo todas las
normas exigidas de calidad.
72
• Personal eficiente y calificado para cumplir con las funciones
asignadas.
El personal que cuenta la empresa está capacitado y calificado para
cumplir con todo lo que ésta demande en cada una de las funciones
para lo cual fue contratado.
2.10.3.2 OPORTUNIDADES
73
• Constante cambio de la moda.
El mundo de la moda es un completo vaivén del tiempo, podemos
resumirlo en que la moda del pasado regresa a nuestros días y la
moda en el futuro siempre estará a la moda.
2.10.3.3 DEBILIDADES
• Falta de liquidez.
Actualmente no contamos con el suficiente capital propio para
desarrollar esta idea de negocio para lo cual recurriremos a entidades
financieras como el BNF, para poder desarrollarla.
74
• El producto no es conocido por los consumidores.
Ésta puede ser la mayor debilidad que tenemos como empresa y es
por eso que el camino para la realización y puesta en marcha de la
introducción de nuestro producto de Jeans Reversibles, puede ser de
aceptación por lo innovador que se proyecta.
2.10.3.4 AMENAZAS
75
adquisitivo que los incline a preferir la calidad y esto se debe a la falta
de plazas de empleo que no permiten mejorar su calidad de vida.
2.11.1 MACROSEGMENTACIÓN
76
La macro segmentación está dada por:
Mercado de usuarios finales.
Aplicación del producto.
Tamaño del mercado.
Proporciones en el uso del producto.
Localización geográfica.
Nuestros jeans reversibles les ofrece eso y mucho más. Cada jean será
exclusivo y personalizado tendrá un detalle diferente satisfaciendo las
necesidades de nuestros clientes.
2.11.2 MICROSEGMENTACIÓN
Para que una segmentación sea útil desde el punto de vista práctico, la o las
variables con que se opere deben contar con ciertas cualidades que
permitan la obtención de resultados útiles. Estas cualidades pueden
agruparse según los siguientes criterios.
77
Homogeneidad.- El criterio de segmentación elegido permita una
agrupación sobre la base de características similares.
Pertinencia.- La o las variables utilizadas para particionar el mercado
tengan sentido lógico.
Mensurabilidad.- No debe tener un alto grado de dificultad en su
medición.
Accesibilidad.- La variable elegida esté disponible fácilmente
Sustanciabilidad.- La partición del mercado debe dar como resultado
segmentos que justifiquen la inversión en el desarrollo de un
producto.
2.12 POSICIONAMIENTO
78
2.12.1 Posicionamiento y estrategias de marketing
Con el análisis del valor se intentan eliminar los costos inútiles y mejorar la
calidad de los productos cuestionando críticamente sus funciones, así como
las características de los elementos (número de piezas, material, forma,
tolerancias de mecanización...) que permiten realizar estas funciones.
El proceso de desarrollo
79
El Diseño
80
La percepción que tiene el consumidor sobre el producto
81
Se tiene que tomar una posición. El mercado se va por las empresas
definidas, el mercado laboral se va por las gentes definidas en su profesión,
tiene que haber una definición, tiene que haber una idea asociada a su
concepto comercial, a su concepto profesional. Cuando se elige una posición
uno se hace más vulnerable porque puede ser atacado. Si uno no se define
queda en medio. Si se define queda en riesgo de que le ataquen respecto a
su posición actual.
82
PRODUCTO
PRODUCTO
MARKETING
MARKETING
PROMOCIÓN
PROMOCIÓN PRECIO
PRECIO
MIX
MIX
PLAZA
PLAZA
2.13.1 PRODUCTO
83
establecidos por mutuo acuerdo. Este producto se muestra con una imagen
innovadora, dinámica y por sobre todo juvenil.
2.13.2 PRECIO
84
además hay características más importantes como: la calidad, diseño,
marca, etc., que también influyen en la compra. La estrategia de precio debe
ser de penetración es decir, con una buena calidad, pero con un precio
promedio.
Al fijar los precios del jean se tiene que analizar los costos que estarán
basados en las siguientes variables:
Compra/Alquiler terreno
Compra de maquinaria
Mantenimiento de maquinaria
Salario de trabajadores
Gastos de servicios básicos
Entre otras variables
2.13.3 PLAZA
Nuestra plaza está ubicada en la ciudad de Guayaquil, por ser una ciudad
con gran cantidad de habitantes y gente que le gusta estar de moda,
además por considerar que es una de las ciudades más visitada, tanto por
nacional como por extranjeros.
85
de la distribución del nuestros jeans, es decir ellos se encargarán de la venta
del jean al consumidor final:
2.13.4 PROMOCIÓN
86
La promoción es una forma de comunicación, que aumenta las
posibilidades de que los consumidores compren y se comprometan con el
producto. Una de las formas que tenemos para realizar promoción es por
medio de publicidad, ya sea por televisión o por medio de vallas publicitarias.
Otra forma de lanzar nuestro producto y que el cliente lo conozca es por
medio de desfiles, esto llama la atención del cliente y así damos a conocer
nuestras prendas.
2.13.4.2 Merchandising
87
otro, pero los objetivos del macro-nivel son esencialmente los mismos. Crear
bienes y servicios para utilizarlos cuando y donde se les necesite.
88
"precio", por tanto lo que parece ser en principio un simple trámite (comprar
un jean) ya no es un simple trámite.
Figura 2.11
1. Recepción de la tela
Figura 2.12
2. Medidas y corte de la tela.
Figura 2.13
2. Unión del bolsillo
89
Fuente: Google Imágenes
4. Costura del borde del bolsillo delantero derecho. Se utiliza una máquina
de coser de triple puntada. La realización de esta operación requiere de dos
operarios para cumplir con la producción diaria.
90
10. Costura de la etiqueta de cuero. Realizada en una máquina de puntada
de cerrado.
2.15.1.2 LAVANDERÍA
91
hombre lo cual encarece en gran medida el proceso de producción. Mientras
más procesos tengan un jean más costoso será el mismo al final de la
cadena de producción que es cuando llega a tus manos.
2.15.1.3 Secado
92
al contacto con la piel, en cambio con la máquina de overlock se cosen las
dos piezas y se corta el exceso de tela.
93
Elaborado por las Autoras: M.Huiracocha, C.Lima, M. Santos
94
MATERIALES UTILIZADOS PARA ELABORAR UN JEANS REVERSIBLE
- TELA
- HILO
- BOTONES
- REMACHES
Se utilizan para reforzar las costuras en las bocas de los bolsillos, además
se utilizan como elemento decorativo. Está compuesto de hembra y macho,
la hembra es la parte visible y el macho va en el interior de la prenda; van en
acero, en algunos casos varia la ubicación del macho y hembra.
- CIERRES O CREMALLERAS
- MARCAS
95
Es una parte muy importante porque es su identificación, su prestigio, su
imagen, distinción y lo que lo hace diferente de los demás, puede estar
confeccionado en diferentes materiales: cuero, telas o metal. Existen otros
tipos de marquilla; es interior y va en la pretina o el aletillón.
- ETIQUETAS
- BOLSAS
MATERIALES AUXILIARES
Tijeras
Tizas
Alfileres
Moldes de los pantalones
Reglas
Papel molde
Piqueteros
Remachador
Mascarillas
96
Para la respectiva producción de jeans reversibles necesitaremos de una
planta que deberá estar en la zona industrial de la ciudad de Guayaquil
debido a que es un proyecto que recién empieza y el capital inicial estará
financiado, por ende necesitaremos alquilar la infraestructura que requiere la
planta.
97
Área de Producción: se ubicará enseguida del salón de diseño y Corte y
es el lugar donde se confeccionarán las prendas, donde estarán ubicadas
las máquinas planas, los maniquíes, un mueble para prendas terminadas.
98
Figura 2.18 Áreas dentro de la empresa
ÁREA DE PRODUCCIÓN
ÁREA DE
ÁREA DE ALMACENAMIENTO
EMPACADO
ÁREA DE ÁREA DE
ÁREA
RECEPCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN Y
ADMINISTRATIVA
MATERIA PRIMA VENTAS
99
predictivo; tener las especificaciones para cada operación; contando con la
tecnología que dispone la industria de confección.
- MAQUINA PRETINATORA
Se utiliza para pegar la pretina, con fólder y una guía de acuerdo con el
ancho de la pretina, tiene puntada por encima y cadeneta por debajo posee
cuatro agujas y cuatro looper, trabaja hasta con cuatro hilos superiores y 4
inferiores.
- MAQUINA PRESILLADORA
Forma la costura de una puntada recta y se devuelve formando zigzag, se
utiliza para asegurar la terminación de ciertos puntos en la unión de costura,
asegurar bolsillos y pegar pasadores. Es de ciclo automático.
- MAQUINA CERRADORA DE CODO
- MAQUINA REMACHADORA
100
De base plana trabaja con dos hilos uno superior y otro inferior, se usa
para pegar, hacer remates y asentar costura.
- MAQUINA RECUBRIDORA
Trabaja con cuatro hilos de doble pespunte dejando las costuras a igual
distancia entre sí.
- EQUIPO DE PLANCHA
- MAQUINA TIQUETEADORA
Útil para pegar las etiquetas que contienen la información de precio, talla,
color, referencia y código de barras.
Las maquinarias que vamos a utilizar tienen una determinada vida útil, por
tal motivo tienen que ser remplazados al final del período de la misma, por lo
que se debe considerar su remplazo, monto de inversión durante el periodo
101
de evaluación del proyecto, los mismos que deben ser tomados en
consideración a futuro para determinar la rentabilidad del proyecto.
102
Según la tabla que presentamos a continuación indicamos que no vamos
a tener reinversión de maquinas porque la proyección de nuestra empresa
está a cinco años. Lo que si haremos es dar mantenimiento a las mismas
durante los 5 años que dure el mismo.
ÁREA ADMINISTRATIVA
Cargo No. Trabaj.
Gerente General 1
Secretaria 1
Contador 1
TOTAL 3
Jefe R.R.H.H 1
Secretaria 1
Vendedor 1
TOTAL 3
103
Tabla 2.16 Área de producción
ÁREA PRODUCCIÓN
Cargo No. Trabajadores
Jefe Producción 1
Obreros 21
Personal de limpieza 2
TOTAL 39
Cabe destacar que el peso relativo, sobre la base de una suma igual a
uno, dependerá fuertemente de nuestro criterio y experiencia. A
continuación se procederá a comparar las tres localizaciones antes
mencionadas, a través de la asignación de una calificación a cada factor en
una localización, de acuerdo a una escala predeterminada, de 0 a 10.
104
A continuación se procederá a realizar una breve explicación de los
factores preponderantes en la elección de la localización de nuestro
proyecto:
105
encuentra muy bien conservada. El área en metros cuadrados de esta zona
es de 350mtrs.
106
La localización de nuestro proyecto considera muy importante el costo del
mercado con un peso del 40%, y disponibilidad de terrenos le corresponde
un 40%, en tanto la disponibilidad de agua y energía un 20%.
107
CAPITULO III
3. ESTUDIO FINANCIERO
3.1 ANTECEDENTES
109
INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS
Precio
MÁQUINAS Cantidad Unitario Total
Máquina Cortadora de Jeans 1 $ 260,00 $ 260,00
Máquina Industrial Costura Recta Electrónica 1 $ 1.790,00 $ 1.790,00
Máquina Industrial Overlock 5 Hilos-PESADA 1 $ 1.870,00 $ 1.870,00
Máquinas Industriales Recubridora 3 Agujas 1 $ 1.520,00 $ 1.520,00
Máquina Industrial Cerradora Jeans 1 $ 5.600,00 $ 5.600,00
Máquina Industrial Atracadora 1 $ 5.400,00 $ 5.400,00
Máquinas Industriales Pretinadora Tubular 1 $ 3.500,00 $ 3.500,00
Máquinas Industriales Doble Aguja 1 $ 3.300,00 $ 3.300,00
Máquina Industrial Ojaladora de Jeans 1 $ 15.000,00 $ 15.000,00
TOTAL DE MAQUINARIAS $ 38.240,00
VEHÍCULOS
Camioneta Mazda BT-50 doble cabina 1 $ 13.000,00 $ 13.000,00
TOTAL VEHÍCULOS $ 13.000,00
SUMINISTROS DE PLANTA
Tachos contenedores 1 $ 79,00 $ 79,00
Fundas de basura industriales 20 $ 0,10 $ 2,00
Tijeras 4 $ 32,14 $ 128,56
Reglas de confección 4 $ 43,00 $ 172,00
Cintas métricas 4 $ 1,55 $ 6,20
TOTAL SUMINISTROS DE PLANTA $ 387,76
EQUIPOS DE OFICINA
Acondicionador de aire 1200 BTU 3 $ 392,00 $ 1.176,00
Computadoras 6 $ 650,00 $ 3.900,00
Impresoras Multifunción 3 $ 75,60 $ 226,80
Teléfonos 3 $ 15,00 $ 45,00
Ventiladores 8 $ 35,00 $ 280,00
Laptops 2 $ 1.440,00 $ 2.880,00
Sumadora 2 $ 75,00 $ 150,00
Fax 1 $ 120,00 $ 120,00
TOTAL EQUIPOS DE OFICINA $ 8.777,80
SUMINISTROS DE OFICINA
Resmas de papel Xerox 3 $ 30,00 $ 90,00
Grapadoras 3 $ 6,35 $ 19,05
Grapas 6 $ 1,15 $ 6,90
Perforadoras 3 $ 5,90 $ 17,70
Carpetas Archivadoras 12 $ 2,46 $ 29,52
110
Botellones de Agua 3 $ 2,00 $ 6,00
Lápices y bolígrafos 8 $ 0,25 $ 2,00
Borradores 12 $ 0,15 $ 1,80
Cinta adhesivas 6 $ 3,00 $ 18,00
Tóner negro/color 3 $ 48,00 $ 144,00
TOTAL SUMINISTROS DE OFICINA $ 334,97
MUEBLES Y ENSERES
Escritorios 6 $ 150,00 $ 900,00
Sillas 12 $ 50,00 $ 600,00
Archivadores 3 $ 80,00 $ 240,00
Dispensador de agua 2 $ 103,00 $ 206,00
Mesas Industriales 3 $ 375,00 $ 1.125,00
TOTAL MUEBLES DE OFICINA Y ENSERES $ 3.071,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS $ 63.811,53
3.2.1.1 Maquinaria:
111
3.2.1.2 Vehículo
112
Tabla: 3.5 Suministros de oficina
113
3.2.1.5 Muebles y Enseres
114
Constan como Inversiones intangibles los permisos y patentes que son:
los certificados sanitarios, permisos de bombero, registro de marca, entre
otros además de las instalaciones de los servicios básicos.
-Método contable.
-Método del periodo de desfase.
-Método del déficit acumulado máximo
115
Método Contable: Permite proyectar los requerimientos de capital de
trabajo cuantificando la inversión requerida para cada valor del activo
corriente, siendo el rubro de dichos activos que se cuantifica en un saldo
óptimo para mantener en efectivo, el nivel de cuentas por cobrar apropiado y
el volumen de existencias.
116
proyectados. Elabora un presupuesto de caja donde detalla, para un periodo
de 12 meses, la estimación de los ingresos y egresos de caja mensuales.
CAPITAL DE TRABAJO
Periodos ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Partidas
Ingresos $ 19.516,90 $ 19.516,90 $ 22.444,43 $ 19.516,90 $ 19.516,90 $ 22.444,43 $ 19.516,90 $ 19.516,90 $ 22.444,43 $ 19.516,90 $ 22.444,43
Egresos -$ 18.533,68 -$ 18.533,68 -$ 18.533,68 -$ 18.533,68 -$ 18.533,68 -$ 18.533,68 -$ 18.533,68 -$ 18.533,68 -$ 18.533,68 -$ 18.533,68 -$ 18.533,68 -$ 18.533,68
Saldo -$ 18.533,68 $ 983,22 $ 983,22 $ 3.910,75 $ 983,22 $ 983,22 $ 3.910,75 $ 983,22 $ 983,22 $ 3.910,75 $ 983,22 $ 3.910,75
Saldo Acumulado -$ 18.533,68 -$ 17.550,46 -$ 16.567,24 -$ 12.656,48 -$ 11.673,26 -$ 10.690,04 -$ 6.779,29 -$ 5.796,07 -$ 4.812,85 -$ 902,09 $ 81,13 $ 3.991,88
117
3.4 ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO
PORCENTAJE DE APALANCAMIENTO
PRÉSTAMO CAPITAL PROPIO
40% 60%
$ 33.458,08 $ 50.187,12
118
3.4.1 AMORTIZACIÓN
Tabla 3.13 Amortización
CAPITAL
PERIODO CUOTA INTERÉS AMORTIZACION CAPITAL
AMORTIZADO
0 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $33.458,08
1 $9.242,54 $3.958,09 $5.284,45 $5.284,45 $28.173,63
2 $9.242,54 $3.332,94 $5.909,60 $11.194,05 $22.264,03
3 $9.242,54 $2.633,84 $6.608,71 $17.802,75 $15.655,33
4 $9.242,54 $1.852,03 $7.390,52 $25.193,27 $8.264,81
5 $9.242,54 $977,73 $8.264,81 $33.458,08 $0,00
119
Elaborado por las Autoras M.Huiracocha, C. Lima, M. Santos
120
ACCIONISTAS
Accionista Mercedes Huiracocha $16.729,04
Accionista Carolina Lima $16.729,04
Accionista Ma. Fernanda Santos $16.729,04
Total $ 50.187,12
121
DEMANDA
Población Guayaquil 2.291.158
Demanda hombres y mujeres de 20-24 años 321.308
Tasa de no pobreza de la población económica activa 89,5% 287.571
Población objetivo 79% 227.181
Participación de Mercado 2,7% 6.134
Crecimiento población 1,53%
Elaborado por las Autoras M.Huiracocha, C. Lima, M. Santos
Fuente INEC
122
Lo que nos indica la tabla anterior es la cantidad de jeans que se proyecta
vender el primer año según el precio que lo establecimos de las encuestas
que se realizaron anteriormente. La cantidad demandada de jeans sube
según las épocas del año como son los meses de abril, julio, octubre y
diciembre. Este incremento está basado en un 15% adicional para los meses
ya indicados.
123
producción está determinado por los precios de los materiales indirectos
(energía eléctrica y agua); materiales directos, gastos en mano de obra
directa, mano de obra indirecta, gastos generales del edificio,
depreciaciones, amortizaciones, mantenimiento, y otros que tengan relación
con la producción del bien.
COSTOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COSTOS VARIABLES
MATERIALES DIRECTOS
Metros de tela $ 88.042,89 $ 89.433,97 $ 90.847,03 $ 92.282,41 $ 93.740,47
Hilos Industriales $ 750,00 $ 761,85 $ 773,89 $ 786,11 $ 798,54
Etiquetas $ 208,00 $ 211,29 $ 214,62 $ 218,02 $ 221,46
Botones $ 364,00 $ 369,75 $ 375,59 $ 381,53 $ 387,56
Cierres $ 520,00 $ 528,22 $ 536,56 $ 545,04 $ 553,65
MANO DE OBRA DIRECTA
Obreros X 9 $ 44.565,62 $ 44.565,62 $ 44.565,62 $ 44.565,62 $ 44.565,62
MATERIALES INDIRECTOS
Tijeras $ 1.542,72 $ 1.567,09 $ 1.591,86 $ 1.617,01 $ 1.642,56
Reglas de confección $ 2.064,00 $ 2.096,61 $ 2.129,74 $ 2.163,39 $ 2.197,57
Cintas métricas $ 74,40 $ 75,58 $ 76,77 $ 77,98 $ 79,21
Mascaras $ 50,40 $ 51,20 $ 52,01 $ 52,83 $ 53,66
Cintas de embalaje $ 60,00 $ 60,95 $ 61,91 $ 62,89 $ 63,88
Fundas Industriales de
empaque $ 75,00 $ 76,19 $ 77,39 $ 78,61 $ 79,85
MANO DE OBRA
INDIRECTA
Jefe de Producción $ 7.631,10 $ 7.747,86 $ 7.866,40 $ 7.986,75 $ 8.108,95
Personal de limpieza $ 4.951,74 $ 5.027,50 $ 5.104,42 $ 5.182,52 $ 5.261,81
TOTAL COSTOS VARIALES $ 130.775,78 $ 131.939,10 $ 133.120,79 $ 134.321,15 $ 135.540,48
COSTOS FIJOS
SERVICIOS BÁSICOS
Agua $ 720,00 $ 720,00 $ 720,00 $ 720,00 $ 720,00
Luz $ 8.400,00 $ 8.400,00 $ 8.400,00 $ 8.400,00 $ 8.400,00
Teléfono $ 1.200,00 $ 1.200,00 $ 1.200,00 $ 1.200,00 $ 1.200,00
Internet $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00 $ 600,00
ALQUILER
Alquiler de la planta $ 13.200,00 $ 13.200,00 $ 13.200,00 $ 13.200,00 $ 13.200,00
OTROS COSTOS FIJOS
Combustible camioneta $ 1.800,00 $ 1.828,44 $ 1.857,33 $ 1.886,68 $ 1.916,48
124
Mantenimiento de las
Máquinas $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00
TOTAL COSTOS FIJOS $ 37.420,00 $ 27.448,44 $ 27.477,33 $ 27.506,68 $ 27.536,48
TOTAL COSTOS $ 158.195,78 $ 159.387,54 $ 160.598,12 $ 161.827,83 $ 163.076,96
Este equipo está conformado por las personas que transforman la materia
prima en el producto terminado y entre los cuales se encuentran los 9 Obreros.
Tabla 3.19 Mano de obra directa
125
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
126
MANO DE OBRA
TOTAL
IESS: IESS: NÚMERO
SALARIO 13° 14° IECE - MENSUAL TOTAL TOTAL
CARGOS VACACIONES FONDO DE APORTE DE
MENSUAL SUELDO SUELDO SECAP POR MENSUAL ANUAL
RESERVA PATRONAL PUESTOS
TABAJADOR
MANO DE OBRA INDIRECTA
ÁREA ADMINISTRATIVA
Gerente General $ 500,00 $ 41,67 $ 41,67 $ 20,83 $ 41,67 $ 55,75 $ 5,00 $ 706,58 1 $ 706,58 $ 8.479,00
Secretaria $ 292,00 $ 24,33 $ 24,33 $ 12,17 $ 24,33 $ 32,56 $ 2,92 $ 412,64 1 $ 412,64 $ 4.951,74
Contador $ 400,00 $ 33,33 $ 33,33 $ 16,67 $ 33,33 $ 44,60 $ 4,00 $ 565,27 1 $ 565,27 $ 6.783,20
ÁREA DE R.R.H.H Y VENTAS
Jefe de R.R.H.H $ 450,00 $ 37,50 $ 37,50 $ 18,75 $ 37,50 $ 50,18 $ 4,50 $ 635,93 1 $ 635,93 $ 7.631,10
Secretaria $ 292,00 $ 24,33 $ 24,33 $ 12,17 $ 24,33 $ 32,56 $ 2,92 $ 412,64 1 $ 412,64 $ 4.951,74
Vendedor $ 292,00 $ 24,33 $ 24,33 $ 12,17 $ 24,33 $ 32,56 $ 2,92 $ 412,64 1 $ 412,64 $ 4.951,74
MANO DE OBRA DIRECTA
ÁREA DE PRODUCCIÓN
Jefe de Producción $ 450,00 $ 37,50 $ 37,50 $ 18,75 $ 37,50 $ 50,18 $ 4,50 $ 635,93 1 $ 635,93 $ 7.631,10
Obreros $ 292,00 $ 24,33 $ 24,33 $ 12,17 $ 24,33 $ 32,56 $ 2,92 $ 412,64 9 $ 3.713,80 $ 44.565,62
Personal de limpieza $ 292,00 $ 24,33 $ 24,33 $ 12,17 $ 24,33 $ 32,56 $ 2,92 $ 412,64 1 $ 412,64 $ 4.951,74
TOTAL $ 4.606,92 17 $ 7.908,08 $ 94.896,97
127
Tabla 3.23 Materiales Indirectos
MATERIALES INDIRECTOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Tijeras $ 1.542,72 $ 1.567,09 $ 1.591,86 $ 1.617,01 $ 1.642,56
Reglas de confección $ 2.064,00 $ 2.096,61 $ 2.129,74 $ 2.163,39 $ 2.197,57
Cintas métricas $ 74,40 $ 75,58 $ 76,77 $ 77,98 $ 79,21
Mascaras $ 50,40 $ 51,20 $ 52,01 $ 52,83 $ 53,66
Cintas de embalaje $ 60,00 $ 60,95 $ 61,91 $ 62,89 $ 63,88
Fundas Industriales de
empaque $ 75,00 $ 76,19 $ 77,39 $ 78,61 $ 79,85
TOTAL $ 3.866,52 $ 3.927,61 $ 3.989,67 $ 4.052,70 $ 4.116,74
ALQUILER
Alquiler de la planta $ 13.200,00 $ 13.200,00 $ 13.200,00 $ 13.200,00 $ 13.200,00
OTROS COSTOS FIJOS
Combustible
camioneta $ 1.800,00 $ 1.828,44 $ 1.857,33 $ 1.886,68 $ 1.916,48
Mantenimiento de las
Máquinas $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00
T. COSTOS FIJOS $27.420,00 $27.488,44 $27.477,33 $27.506,68 $27.536,48
128
transformación del producto; tienen una consideración especial por ser
materiales básicos para iniciar con la producción y comercialización.
129
Botellones de Agua $ 72,00 $ 73,14 $ 74,29 $ 75,47 $ 76,66
Lápices y boligrafos $ 24,00 $ 24,38 $ 24,76 $ 25,16 $ 25,55
Borradores $ 21,60 $ 21,94 $ 22,29 $ 22,64 $ 23,00
Cinta adhesivas $ 216,00 $ 219,41 $ 222,88 $ 226,40 $ 229,98
Toner negro/color $ 1.728,00 $ 1.755,30 $ 1.783,04 $ 1.811,21 $ 1.839,83
Limpieza $ 388,20 $ 394,33 $ 400,56 $ 406,89 $ 413,32
Fundas de basura
industriales $ 24,00 $ 24,38 $ 24,76 $ 25,16 $ 25,55
Tachos contenedores $ 948,00 $ 962,98 $ 978,19 $ 993,65 $ 1.009,35
TOTAL $ 5.379,84 $ 5.464,84 $ 5.551,19 $ 5.638,89 $ 5.727,99
PUBLICIDAD
Emailing $ 2.160,00 $ 1.080,00 $ 540,00 $ 360,00 $ 180,00
Redes Sociales $ 3.600,00 $ 1.800,00 $ 900,00 $ 600,00 $ 300,00
La Revista (EL Universo) $ 11.520,00 $ 5.760,00 $ 2.880,00 $ 1.920,00 $ 960,00
TOTAL $ 17.280,00 $ 8.640,00 $ 4.320,00 $ 2.880,00 $ 1.440,00
GASTOS DE PUESTA EN
MARCHA
Gastos de Constitución $ 900,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Alquiler del inmueble (mes
inicial) $ 1.100,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
Adecuación de planta $ 1.800,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
TOTAL $ 3.800,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
TOTAL GASTOS
ADMINISTRATIVOS, R.R.H.H $ 64.208,35 $ 51.853,35 $ 47.619,69 $ 46.267,40 $ 44.916,50
Y VENTAS
3.9 DEPRECIACIONES
130
contables en los cuales se deprecian los bienes esto ocurre cuando los
bienes se utilizan con la misma intensidad cada año.
Estos son los activos fijos depreciables que se necesitarán para llevar a
cabo la realización del proyecto. Es importante resaltar que no se invertirá en
terreno ni construcción ya que la edificación de la planta se alquilará cuyo
costo se reflejará posteriormente en los costos fijos que contiene este
proyecto.
131
Las maquinas que serán usadas para la confección de jeans tienen una
vida útil de 10 años por lo que estos tendrán que ser reemplazados en los
años de vida correspondientes.
DEPRECIACIÓN
Valor Vida Depreciación Años Depreciación
Activo Cantidad Valor total
unitario contable anual Deprec. acumulada
MAQUINARIAS
Máquina Cortadora de
1 $ 260,00 $ 260,00 10 $ 26,00 10 $ 260,00
Jeans
Máquina Industrial
Costura Recta 1 $ 1.790,00 $ 1.790,00 10 $ 179,00 10 $ 1.790,00
Electrónica
Máquina Industrial
1 $ 1.870,00 $ 1.870,00 10 $ 187,00 10 $ 1.870,00
Overlock 5 Hilos
Máquinas Industriales
1 $ 1.520,00 $ 1.520,00 10 $ 152,00 10 $ 1.520,00
Recubridora 3 Agujas
Máquina Industrial
1 $ 5.600,00 $ 5.600,00 10 $ 560,00 10 $ 5.600,00
Cerradora Jeans
Máquina Industrial
1 $ 5.400,00 $ 5.400,00 10 $ 540,00 10 $ 5.400,00
Atracadora
Máquinas Industriales
1 $ 3.500,00 $ 3.500,00 10 $ 350,00 10 $ 3.500,00
Pretinadora Tubular
Máquinas Industriales
1 $ 3.300,00 $ 3.300,00 10 $ 330,00 10 $ 3.300,00
Doble Aguja
Máquina Industrial
1 $ 15.000,00 $ 15.000,00 10 $ 1.500,00 10 $ 15.000,00
Ojaladora de Jeans
TOTAL DE $ 38.240,00 $ 3.824,00 $ 38.240,00
132
MAQUINARIAS
VEHÍCULOS
Camioneta Mazda BT
1 $ 13.000,00 $ 13.000,00 10 $ 1.300,00 10 $ 13.000,00
50
TOTAL VEHÍCULOS $ 13.000,00 $ 1.300,00 $ 13.000,00
OTROS INSUMOS
Tijeras 4 $ 32,14 $ 128,56 3 $ 42,85 3 $ 128,56
Reglas de confección 4 $ 43,00 $ 172,00 3 $ 57,33 3 $ 172,00
Cintas métricas 4 $ 1,55 $ 6,20 3 $ 2,07 3 $ 6,20
TOTAL OTROS INSUMOS $ 306,76 $ 102,25 $ 306,76
EQUIPOS DE OFICINA
Acondicionador de aire 3 $ 392,00 $ 1.176,00 10 $ 117,60 10 $ 1.176,00
12000 BTU
Computadora 6 $ 650,00 $ 3.900,00 3 $ 1.300,00 3 $ 3.900,00
Impresora 3 $ 75,60 $ 226,80 3 $ 75,60 3 $ 226,80
Teléfono 3 $ 15,00 $ 45,00 3 $ 15,00 3 $ 45,00
Ventiladores 8 $ 35,00 $ 280,00 3 $ 93,33 3 $ 280,00
Laptops 2 $ 1.440,00 $ 2.880,00 3 $ 960,00 3 $ 2.880,00
Sumadora 2 $ 75,00 $ 150,00 3 $ 50,00 3 $ 150,00
Fax 1 $ 120,00 $ 120,00 3 $ 40,00 3 $ 120,00
TOTAL EQUIPOS DE
$ 8.777,80 $ 2.651,53 $ 8.777,80
OFICINA
MUEBLES DE OFICINA Y ENSERES
Escritorios 6 $ 150,00 $ 900,00 10 $ 90,00 10 $ 900,00
Sillas 12 $ 50,00 $ 600,00 10 $ 60,00 10 $ 600,00
Archivadores 3 $ 80,00 $ 240,00 10 $ 24,00 10 $ 240,00
Mesas Industriales 3 $ 375,00 $ 1.125,00 10 $ 112,50 10 $ 1.125,00
TOTAL MUEBLES DE
$ 2.865,00 $ 286,50 $ 2.865,00
OFICINA Y ENSERES
DEPRECIACIÓN TOTAL ANUAL $ 8.164,29
133
Para llegar a la Utilidad Neta se consideraron los Ingresos y Gastos
Financieros, el 15% de participación de los trabajadores en las utilidades de
la empresa y el Impuesto a la Renta cuya tasa es del 22% desde el 2013 al
2016.
134
El flujo de caja es el resultado de la suma de todos los ingresos y la resta
de todos los egresos de efectivo que se dan dentro del proyecto, estos
gastos o costos vienen dados por los diferentes estudios realizados en este
proyecto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa.
135
3.11.2 ESTRUCTURA DEL FLUJO DE CAJA
136
f) Egresos no afectos a impuestos
g) Valor de desecho
La estimación del valor que podría tener un proyecto luego de varios años
de operación es una tarea compleja. Muchas veces el factor decisivo entre
varias opciones de inversión lo constituye el valor de desecho.
Existen tres métodos posibles de usar para calcúlalo y aunque cada uno
conduce a un resultado diferente, su inclusión aporta, en todos los casos,
información valiosa para tomar la decisión de la aceptación o rechazo del
proyecto. Dos de ellos valoran activos: Método Contable y el Método
Comercial; y el tercero la capacidad futura de generación de recursos:
Método Económico.
137
inversionista debe visualizar, que además de recibir el flujo neto de caja
anual, será también dueño de lo invertido en el negocio.
La fórmula es la siguiente:
( B−C )−Dep
Valor de Desecho=
Ke
$ 21.967,97−$ 8.164,29
VD= =$ 93.026,14
14,84 %
138
Amortización intang. -260,00 -260,00 -260,00 -260,00 -260,00
Utilidad Antes de
Participación de -4.432,40 10.194,70 16.734,63 20.427,88 24.154,94
trabajadores
Participación de
-664,86 1.529,21 2.510,19 3.064,18 3.623,24
trabajadores
Utilidad Antes de
-3.767,54 8.665,50 14.224,44 17.363,70 20.531,70
Impuestos
Impuesto a la Renta -828,86 1.906,41 3.129,38 3.820,01 4.516,97
Utilidad Neta -2.938,68 6.759,09 11.095,06 13.543,68 16.014,73
Depreciación 8.164,29 8.164,29 8.164,29 8.164,29 8.164,29
Amortización intang. 260,00 260,00 260,00 260,00 260,00
Flujo de Caja 5.485,60 15.183,37 19.519,35 21.967,97 24.439,01
Inversión en Activos Fijos -63.811,53
Inversión en Capital de
-18.533,68
Trabajo
Valor de desecho 93.026,14
Flujo de Caja del Proyecto $
Puro -82.345,21 $ 5.485,60 $ 15.183,37 $ 19.519,35 $ 21.967,97 117.465,15
139
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
140
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ingresos $ 226.396,01 $ 229.859,87 $ 233.376,73 $ 236.947,39 $ 240.572,69
Materiales Directos -69.760,80 -70.863,03 -71.982,66 -73.119,99 -74.275,28
Mano de obra Directa -44.565,62 -44.565,62 -44.565,62 -44.565,62 -44.565,62
Materiales Indirectos -3.866,52 -3.927,61 -3.989,67 -4.052,70 -4.116,74
Mano de obra Indirecta -12.582,84 -12.582,84 -12.582,84 -12.582,84 -12.582,84
Servicios Básicos -10.920,00 -10.920,00 -10.920,00 -10.920,00 -10.920,00
Alquiler -13.200,00 -13.200,00 -13.200,00 -13.200,00 -13.200,00
Otros Costos Fijos -3.300,00 -3.328,44 -3.357,33 -3.386,68 -3.416,48
Sueldos Administrativos -37.748,51 -37.748,51 -37.748,51 -37.748,51 -37.748,51
Gastos de Oficina -5.379,84 -5.464,84 -5.551,19 -5.638,89 -5.727,99
Publicidad -17.280,00 -8.640,00 -4.320,00 -2.880,00 -1.440,00
Gastos de Puesta en
Marcha -3.800,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Interés Deuda -3.958,09 -3.332,94 -2.633,84 -1.852,03 -977,73
Depreciación -8.164,29 -8.164,29 -8.164,29 -8.164,29 -8.164,29
Amortización intang. -260,00 -260,00 -260,00 -260,00 -260,00
Util. Antes de Partic. de trabajadores -8.390,50 6.861,76 14.100,80 18.575,85 23.177,21
Participación de
trabajadores -1.258,57 1.029,26 2.115,12 2.786,38 3.476,58
Utilidad Antes de Impuestos -7.131,92 5.832,50 11.985,68 15.789,48 19.700,63
Impuesto a la Renta -1.569,02 1.283,15 2.636,85 3.473,68 4.334,14
Utilidad Neta -5.562,90 4.549,35 9.348,83 12.315,79 15.366,49
Depreciación 8.164,29 8.164,29 8.164,29 8.164,29 8.164,29
Amortización intang. 260,00 260,00 260,00 260,00 260,00
Inversión en Activos Fijos -63.811,53
Inversión de Capital de
Trabajo -18.533,68
Préstamo 33.458,08
Amortización Deuda -5.284,45 -5.909,60 -6.608,71 -7.390,52 -8.264,81
Valor de desecho 93.026,14
141
En el momento cero, la inversión neta se reduce de $5.485,60, en el flujo
del proyecto puro, a -2.423,06 en el flujo del inversionista, quien al invertir
esa cantidad tiene los retornos netos de deuda proyectados en la última fila
del flujo de caja.
Para poder hallar esta tasa tan mencionada e importante llamada tasa
interna de retorno (TIR) y su valor actual neto correspondiente (VAN de
nuestro proyecto), se debe estimar la tasa de descuento (TMAR) que en
una inversión financiera el inversionista del recurso de capital espera una
tasa mínima atractiva de retorno para invertir representa la rentabilidad
mínima exigida por parte de inversor al proyecto. Cuando se calcule la TIR y
se observe que es menor a la TMAR, esto significara que nuestro proyecto
no se acepta o no es económicamente factible realizarlo.
142
concepción de este modelo trabajaron en forma simultánea, pero
separadamente, tres economistas principales.
Ke = (Rf + [ Rm – Rf ] * B) + Rp
Donde:
Ke: Rentabilidad exigida del capital propio
Rf: Tasa libre de riesgo
Rm: Tasa de rentabilidad del mercado
143
Rp: Riesgo país del Ecuador.
144
Cuando la deuda sea cero, el primer componente del lado derecho de
la ecuación se hace cero y, y por tanto el rendimiento exigido a los activos
se iguala al rendimiento exigido al patrimonio , ya que, al no haber deuda,
los activos se igualan con el patrimonio.
Donde:
Ko: r wacc: Costo promedio ponderado de capital.
Kd: Tasa de interés de la deuda.
D/A: Deuda sobre Activos
Ke: Rentabilidad exigida del capital propio.
P/A: Patrimonio sobre activos
TIR=25%
VAN=$ 27.355,18
Por otro lado presentamos los resultados que se obtienen de los flujos
de caja del proyecto puro
145
TIR= 21%
VAN=$ 18.277,04
146
Tasa de rendimiento: Es el porcentaje de utilidad en un periodo
determinado.
Liquidez: es la capacidad que tiene una empresa para pagar sus
deudas oportunamente.
147
Razón Circulante: Esta razón es considerada como una medida cruda de
liquidez porque no considera la liquidez de los componentes individuales de
los activos circulantes.
Activo Circualnte
Razón Circualnte=
Pasivo Circulante
$ 18.743,30
RC = =0.558
$ 33.541,93
Prueba Ácida=0.554
148
que los activos superen los pasivos, la empresa dispondrá de capital neto de
trabajo.
Ventas $ 226.396,01
Rotación de Activos Totales= =
Activos Totales $ 83.645,21
149
3.15.2.3 ÍNDICES DE APALANCAMIENTO
Pasivos $ 33.458,08
Endeudamiento= ∗100= ∗100=40 %
Activos Totales $ 83.645,21
Son aquellos que miden los réditos que causan los recursos
exclusivamente al final de un período contable. Sirven como parámetros de
inversión debido a que demuestran cuáles son las opciones de ganancias o
rentabilidad que se obtienen en comparación con las tasas de interés
vigentes en el mercado. Existen dos fórmulas para medir la rentabilidad:
150
3.16 PUNTO DE EQUILIBRIO
CostoS Fijos
Punto de Equilibrio $=
CostosVariables
1−
Ventas Totales
$ 27.420,00
Punto de Equilibrio $= =$ 27.419,42
$ 130.775,78
1−
$ 226.396,01
151
Punto de equilibrio $
Punto de Equilibri o Unds .=
Precio
$ 27.419,42
Punto de Equilibrio Unds .= =783
$ 35
ANALISIS DE SENSIBILDAD
Variación del Precio VAN
5% $ 78.793,01
10% $ 133.427,59
15% $ 188.062,17
20% $ 242.696,75
25% $ 297.331,34
30% $ 351.965,92
0% $ 24.158,43
-5% -$ 30.476,15
-10% -$ 85.110,74
-15% -$ 139.745,32
-20% -$ 194.379,90
-25% -$ 249.014,48
-30% -$ 303.649,06
Elaborado por las Autoras: M. Huiracocha, C. Lima, M. Santos
152
Gráfico 3.1 Análisis de Sensibilidad - Precio
40000000%
30000000%
20000000%
10000000%
VAN
0%
Variación del Precio
1 4 7 10 13
-10000000%
-20000000%
-30000000%
-40000000%
ANALISIS DE SENSIBILDAD
Variación de Costos Fijos VAN
5% -$ 6.929,96
10% -$ 38.018,36
15% -$ 69.106,75
20% -$ 100.195,14
25% -$ 131.283,53
30% -$ 162.371,92
0% $ 24.158,43
-5% $ 55.246,82
-10% $ 86.335,21
-15% $ 117.423,60
-20% $ 148.511,99
-25% $ 179.600,39
-30% $ 210.688,78
Elaborado por las Autoras: M. Huiracocha, C. Lima, M. Santos
153
25000000%
20000000%
15000000%
10000000%
5000000% VAN
Variación de Costos
0% Fijos
1 3 5 7 9 11 13
-5000000%
-10000000%
-15000000%
-20000000%
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Variación de Cantidad VAN
5% $ 78.793,01
10% $ 133.427,59
15% $ 188.062,17
20% $ 242.696,75
25% $ 297.331,34
30% $ 351.965,92
0% $ 24.158,43
-5% -$ 30.476,15
-10% -$ 85.110,74
-15% -$ 139.745,32
-20% -$ 194.379,90
-25% -$ 249.014,48
-30% -$ 303.649,06
Elaborado por las Autoras: M. Huiracocha, C. Lima, M. Santos
154
40000000%
30000000%
20000000%
10000000%
VAN
0% Variación de
Cantidad
1
3
5
7
9
11
13
-10000000%
-20000000%
-30000000%
-40000000%
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Elaborado por las Autoras: M. Huiracocha,
C. Lima, M. Santos Variación de Costos Variables VAN
5% $ 17.761,33
10% $ 11.364,24
Gráfico 3.4 15% $ 4.967,15 Análisis de
Sensibilidad – 20% -$ 1.429,95 Costos V
25% -$ 7.827,04
30% -$ 14.224,13
Elaborado por las Autoras: M. Huiracocha,
C. Lima, M. Santos 0% $ 24.158,43
-5% $ 30.555,52
-10% $ 36.952,62
-15% $ 43.349,71
-20% $ 49.746,80
-25% $ 56.143,90
-30% $ 62.540,99
CONCLUSIONES
155
Luego del análisis desarrollado a través de los capítulos, hemos podido
concluir los siguientes puntos:
156
RECOMENDACIONES
157
BIBLIOGRAFÍA
SAPAG CHAIN Nassir. “Preparación y Evaluación de Proyectos”. Quinta
Edición. Mc-Graw Hill,
ENLACES:
www.google.com
www.eluniverso.com
www.inec.gob.ec
www.yahoofinance.com
www.bce.fin.ec
www.nyse.com
158
ANEXOS
1. ENCUESTA
FEN
Si No A veces
159
El precio
La necesidad de la prenda
2. PROFORMA MACOSER
160
Guayaquil, 18 de Enero /2012
Sr.(es)(a)(ta)
Teléfono: 042055815
RUC:
Ciudad
Por medio de la presente, sírvase encontrar la cotización de las
siguientes Máquinas Industriales:
Modelo: S-7200C-405M
Procedencia: JAPÓN
1 $ 1.870,00 $ 1.870,00
Máquina Industrial Overlock 5 Hilos-PESADA
Marca: BROTHER
Modelo: MA4-N31H
Procedencia: Japón
1 $ 1.520,00 $ 1.520,00
Máquinas Industriales Recubridora 3 Agujas
- Lubricación Automática
Marca: KANSAI SPECIAL
Modelo: W8803F
Procedencia: JAPÓN
161
1 $ 5.600,00 $ 5.600,00
Máquina Industrial Cerradora Jeans
Marca: BROTHER
Modelo: B928-0
Procedencia: Japón
1 $ 5.400,00 $5.400,00
Máquina Industrial Atracadora Electrónica
Marca: BROTHER
Modelo: LK-430D
Procedencia: Japón
1 $ 3.500,00 $ 3.500,00
Máquinas Industriales Pretinadora Tubular
Marca: Kansai Special
Modelo: FBX-1104P
Procedencia: Japón
1 $ 2.100,00 $ 2.100,00
Máquina Industrial para fabricar pasadores
Marca: KANSAI SPECIAL
Modelo: B2000C
Marca: JUKI
Modelo: LH3178
Procedencia: Japón
1 $ 15.000,00 $ 15.000,00
Máquina Industrial Ojaladora de Jeans
Marca: REECE
Modelo: S101
162
Atentamente,
Virginia Garcia
ASESOR COMERCIAL
MACOSER S.A.
R.U.C. # 0992144467001
3. PROFORMA WATSON
WATSON SA
ELECTRONIC & COMPUTER TECHNOLOGIES
163
RUC 0992370025001
COTIZACIÓN 2011-01-20
Cliente :
DVD-WRITER
PROC. CORE I 7
DVD WRITER
164
03 AIRE ACONDICIONADO KIT SPLIT SMC 18000 BTU $700.00 $ 2,100.00
SUBTOTAL: $9,150.00
TOTAL : $10,248.00
CONDICIONES DE PAGO
Atentamente
johnnypastoriza@hotmail.co
jpastoriza@watsonsa.com
165
Cel. 093530653
166
5. PROFORMA PUBLICIDAD EMAILING
6. MAPA DE GUAYAQUIL
167
7. TASA DE CRECIMIENTO
168
169