PLAN DE MARKETING

KAPIRA ECOPRODUCTOS
I PARTE MARKETING ANALITICO

Somos una empresa de producción agrícola y comercialización de productos naturales ya

elaborados en el municipio de Alcalá, Provincia Tomina del departamento de Chuquisaca.
La comercialización de nuestros productos se sitúa en la ciudad de Cochabamba que tiene una
población política y socio económica muy diversa. El punto de coincidencia en todos estos
extractos es que debido a la situación mundial de la pandemia la prioridad del consumidor es el
alimento y salud:

1. ANALISIS INTERNO DE UN PLAN DE MARKETING. –

A. Historia de la empresa y sus productos.
Kapira Ecoproductos nació como un emprendimiento familiar debido a la pandemia que nos
obligó a trasladarnos al campo en el que tenemos una propiedad agrícola. Siendo nuestra mayor
producción las manzanas que las vendíamos en el mercado local y del departamento. Al verse
coartadas las posibilidades de transporte y ante la posible pérdida de dicha producción nació la
idea de elaborar el vinagre ya que es un producto que no caduca. Así empezamos a estudiar
cómo elaborarlo, pero además buscar ayuda de profesionales agrónomos que ya tenían
experiencia en su elaboración. El mayor reto fue que es un proceso largo de producción entre 7
a 8 meses en los que recién podíamos contar con el producto.
Nuestra experiencia familiar en el campo nos dio la oportunidad de vivir y conocer el día a día
en el campo, del trabajo, la experiencia, riesgos, pérdidas y los tiempos que se necesitan en cada
una de las cosas que se cultiva.
También nos dio la oportunidad de conocer todas las cosas que se elaboran y cultivan en los
diferentes huertos, y como estos se organizan en asociaciones para poder comercializar sus
productos entre ellos ají y remedios naturales. Ante una falta de representación en Cochabamba
la ciudad en la que vivimos decidimos traer todos aquellos productos ya elaborados y abrir
mercado para ellos.
Aprendimos como es que ellos comercializan sus productos a través de acopiadores que
recogen las cosechas y las llevan especialmente a Santa Cruz para venderlas a terceros que a su
vez venden a los centros de abasto y de ahí a los consumidores. Analizamos que el precio de
producción al de venta tiene una brecha muy grande y que los productores que hacen el trabajo
pesado son los menos beneficiados.
Actualmente comercializamos
- Vinagre de sidra de manzana orgánica
- Ají rojo y amarillo Asovita (Asociación de productores de ají de los municipios de
Alcalá, Sopachuy, Villar y Tarvita.
- Remedios Naturales, extractos y aceites esenciales de Apama (Asociación de mujeres
agropecuarias del municipio de Alcalá)
- Licores, Macerados y mermeladas La banda del Paredón de la huerta de la Sra. Diva
Guzmán de Villarroel
- Leche de Tigre, bebida tradicional, totalmente artesanal y natural elaborada por la familia
Gonzales Villarroel.
- Desinfectante Natural de Eucalipto elaborado por industrias M y G en la ciudad de Santa
Cruz, pero con materia prima de Alcalá y por ingenieros químicos oriundos de Alcalá.
- Miel de los productores de Alcalá
- Miel de Monteagudo de una Asociación de Productores de miel regentada y dirigida por
un Alcaleño.
- Fruta deshidratada, licores, mermeladas y encurtidos de la huerta Solvang de Alcalá
- Artesanías y bordados a mano de la Asociación de mujeres artesanas de Alcalá
´Antawara¨
- Mandiles de cuero de artesanos de Alcalá ¨Spartan¨
- Tejidos a mano personalizados por la empresa TéjeMe
Próximamente tendremos productos cosméticos naturales, cremas, exfoliantes, jabones por la
empresa Aflora autocuidado y sanación y otras artesanías como platos, tablas, utensilios de
madera y cuernos de vaca. Así mismo está en nuestros objetivos abrir una planta de elaboración
de encurtidos, conservas, escabeches, pestos con la producción local.

B. Características de la estructura de propiedad.

Los títulos de propiedad de los terrenos agrícolas están debidamente saneados por el INRA.
Contamos con dos propiedades adquiridas dentro el matrimonio. A nombre de la familia
Zorrilla Prudencio, una que se encuentra en el área urbana del pueblo de 4 hectáreas y otra en la
comunidad de Torrecillas de más o menos 50 hectáreas cultivables Y 200 hectáreas de terreno
común de pastoreo compartido con las propiedades adyacentes.
Actualmente se encuentran bajo la supervisión y cuidado de nuestra madre paterna.

C. Misión e intención estratégica.

Nuestra misión e intención es la de generar un impacto social y económico que beneficie a
ambas partes, tanto los productores como nosotros y además beneficiar a las personas que viven
en Cochabamba con productos de calidad y sobre todo naturales y orgánicos. A mediano plazo
posicionar nuestra marca no solo en Cochabamba sino en todo el territorio nacional.

D. Organización y organigrama interno

La parte logística del trabajo del campo y la producción está a cargo de la abuela paterna, así
como del papá de la familia.
La comercialización, difusión y marketing a cargo de la mamá de la familia.
La parte económica, inventario, y registro de ventas se encuentra a cargo de los hijos,
especialmente del menor que es el que nombramos Jefe de grupo para darle una responsabilidad
más que una obligación. Nuestro hijo mayor aporta con sus conocimientos especialmente
matemáticos al estar ya en la Universidad cursando en tercer semestre de Ingeniería Civil.

E. Capacidad productiva
De nuestra producción elaboramos 600 litros de vinagre de manzana, siendo que no alcanza
para cubrir las necesidades del mercado. Podríamos producir anualmente más o menos
dependiendo de la cosecha unos 3000 litros con materia prima propia y dado el caso de
necesitar más tendríamos que comprar la manzana a otros productores pudiendo llegar a un
estimado de 30000 litros ya que existen más o menos unas 10 huertas dedicadas al cultivo de
manzana, algunos con más producción que otras y contando de que todas nos proporcionen la
materia prima. Es muy importante recalcar en este punto el factor de riesgo climático ya que es
algo totalmente impredecible. También tenemos a nuestro favor que el vinagre es un elemento
que no caduca y puede ser almacenado por años sin que pierda y vas bien mejore sus
propiedades.

F. Capacidad Financiera.
Esta es nuestra mayor debilidad ya que no contamos con un capital significativo para encarar
todos nuestros planes y/o tendremos que retrasarlos para que a medida que se logren objetivos a
corto plazo podamos invertir en planes futuros a mediano y largo plazo.
Haciendo un balance a priori podemos ver que en los poco más de dos meses de empezar
tenemos una curva ascendente en nuestros ingresos.

G. Capacidad y estructura comercial.

Nuestra capacidad en este momento y especialmente debido a las condiciones especiales no
solo de nuestro país sino del mundo debido a la pandemia hace que no sean las más optimas y
limitan nuestro accionar especialmente en las ventas ya que se nos imposibilita por motivos de
seguridad hacer una venta más directa por ejemplo en ferias y/o mercados en los que podríamos
hacer degustar y conocer nuestros productos de una manera más directa.
Tampoco podemos arriesgarnos a alquilar un centro de expendio o tienda habiendo la
posibilidad de una nueva cuarentena rígido debido a la escalada de casos en esta segunda ola y
siendo una incertidumbre lo que vaya a pasar. Sin embargo, nos mantenemos positivos en que
será algo circunstancial.
Por el momento todas las ventas las realizamos por internet, por recomendaciones de primeros
clientes y por allegados a la familia que confiaron en nosotros. Las entregas las hacemos con
delivery propio para brindar una experiencia más personal al cliente por lo menos hasta que nos
conozcan. Vemos con mucho beneplácito que nuestros primeros clientes nos volvieron a hacer
pedidos del mismo y más productos.
Hemos asignado todo un ambiente de nuestra casa, para el trabajo en la computadora,
almacenaje de productos, etiquetado, preparación y organización de pedidos. Tratamos en lo
posible de entablar una relación con los clientes explicando nuestros objetivos. Nuestra mayor
carta de presentación es la calidad de lo que ofrecemos que aun siendo artesanal, tiene todas las
garantías de salubridad y cuidado en lo que hacemos.

H. Mercados y públicos objetivo.

Al tratarse de productos que tienen un costo accesible nuestro mercado es bastante amplio,
además debido a la situación coyuntural las personas tomaron conciencia o requieren de
nuestros productos naturales como una alternativa de vida y alimentación saludable.
En el caso del ají es un producto muy utilizado en la comida nacional.
Nuestro público objetivo después de un análisis de las ventas en el último mes podemos decir
que son todas aquellas personas preocupadas por su bienestar y salud, por consumir los nuestro.
Y lo que consideramos es nuestro plus o valor agregado que es el de tener el respaldo del
impacto social del emprendimiento. Porque no solo es a nosotros sino a las muchas familias y
personas detrás nuestro.

1.Canales de distribución utilizados.

Los canales de distribución que utilizamos se reducen al delivery directo. Y a tres tiendas
especializadas en productos naturales y orgánicos que ya tienen establecimientos en la ciudad.
El problema mayor es que el porcentaje a ser dejado en comisión disminuye significativamente
nuestra ganancia neta. Ya que se nos cobra entre 20 y 25 % del precio de venta.
También tenemos una persona que nos representa con algunos de nuestros productos en Oruro y
Santa Cruz.

2. ANALISIS SOCIOECONOMICO Y LEGAL

A. Normativas legales de referencia (tanto a nivel nacional e internacional)
Los productos que representamos de las asociaciones ASOVITA (ají) y APAMA (Remedios
Naturales) ya cuentan con las licencias, registro sanitario y Senasag requeridos. Sin embargo,
no tenemos un contrato formalizado con Asovita como el que contamos con Apama en un
acuerdo firmado por dos años.
En todos los demás productos elaboramos contratos internos entre los proveedores y nosotros.
Actualmente estamos trabajando en conseguir el Registro Sanitario y Senasag para nuestro
vinagre y otros productos. Se nos hace un poco complicado debido a que no tienen oficinas en
la localidad de Alcalá donde son elaborados. Mientras tanto están siendo comercializados como
productos artesanales.
No tenemos registro en funda empresa.
No estamos inscritos en ningún sistema tributario
Análisis de los principales factores socioeconómicos que afecten al producto:
La situación económica de la empresa es bastante limitada sin embargo analizamos que puede
ser sustentable en el tiempo con una correcta administración de los recursos.
Tenemos como valor agregado a nuestros productos el impacto social que nuestra actividad
realiza en favor de muchas personas que confiaron en nosotros. Siendo una ventaja el que
somos parte de la comunidad y contamos con el apoyo de los pobladores y sus
emprendimientos.
El mayor riesgo con el que contamos es lo impredecible del clima que puede afectar
enormemente las producciones como desastres naturales, inundaciones, heladas, granizos y
plagas que se reflejaría en un incremento sustancial de los precios.

3. ANALISIS DE LOS CONSUMIDORES. -

A. Análisis demográfico.
La masa poblacional que puede ser considerada como cliente objetivo es bastante amplia al
ofrecer productos que se consideran de vital importancia como es el alimento y la salud. El eje
metropolitano de Cochabamba tiene una población aproximada de 937.110 habitantes.
Volumen global y potencial
Si consideramos la población solo del lugar en el que residimos y comercializamos, en este caso
Cochabamba, es bastante objetivo pensar que podemos llegar como mínimo al 0.1 % de la
población lo que se traduce en por lo menos mil clientes recurrentes que den preferencia a
algunos o todos nuestros productos. Por supuesto nuestro objetivo es llegar a más personas y no
solo de Cochabamba sino también del interior.
C.Roles de compra
Las personas que más pueden incidir al momento de captar clientes son nuestros primeros
clientes que quedaron satisfechos con el servicio y calidad de nuestros productos. Es por eso
que damos mucho énfasis en el trato personalizado a cada uno de ellos. Elaboramos una
encuesta al terminar el primer mes de operaciones en google forms y la mandamos por
WhatsApp, de las 30 personas a las que enviamos 50 % respondió dando como resultado que el
90% encontraba nuestro producto excelente y 10 % muy bueno, 100% lo recomendaría, 70% se
enteró por el mismo en las redes sociales, un 30 % por recomendación, 80 % quedo satisfecho
con nuestro servicio y 20% preferiría que contemos con una tienda física. Evitamos enviar el
formulario a personas conocidas de nuestro entorno y amigos que podrían solidarizarse con
nuestro emprendimiento. En un último análisis vimos que el 50 % de las personas que nos
hicieron pedidos volvieron a llamarnos una vez que se les termino.
D. Existencia de frenos y aceleradores
 En la producción:
- Frenos
1. Factores climáticos
2. Aumento de precio de servicios básicos
3. Aumento de costos de material de trabajo
4. Aumento del precio de transporte

- Aceleradores
1. Una buena cosecha
2. Concientización masiva de personas que obtén por comida saludable y orgánica
 En la comercialización:
- Frenos
1. Circunstancialmente una cuarentena rígida nos limitaría la llegada de los
productos
2. Incremento del precio de los productos que nos abastecen

- Aceleradores
1. Mayor difusión de los beneficios que ofrecemos
 2. Concientización y conocimiento de la calidad de nuestros productos más un
precio competitivo más el valor agregado que tienen nuestros productos al tener
un impacto social.
3. Contar con más canales de venta
E. Define a tu buyer persona
 Primer segmento:
Adulto entre los 25 y 60 años, en la mayoría mujeres que les interese la nutrición saludable y
bienestar de su familia.
 Segundo Segmento:
o Jóvenes entre los 18 y 35 que quieren una dieta con nutrición adecuada y consumo
de productos naturales que no tengan químicos.
o Personas que tengan una dieta establecida como vegetarianos y veganos
Cabe recalcar que al ofrecer varios productos no todos tienen como objetivo el mismo buyer
persona. En el caso de los licores nuestros públicos son jóvenes que quieren degustar algo
diferente
El consumo no es constante ni de primera necesidad y es en fechas festivas que se requiere
hacer una mayor publicidad.

4.ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Todos estos puntos ahora los analizamos y estamos en proceso de investigación, no podemos
dar una respuesta concluyente. Sin embargo, para determinar los costos de nuestros productos
realizamos un sondeo de precios, forma de presentación y lugares en los que los venden.
Existen muchísimas empresas que comercializan productos naturales directamente de sus
huertas ya sea como producción agrícola y materia prima o como productos ya elaborados. Así
mismo hay muchas personas naturales que venden lo que nosotros vendemos como miel,
mermeladas artesanales y licores artesanales.
En el caso del ají es mucho más complejo porque incide mucho el precio del ají peruano que es
mucho más barato.

5.ESTUDIO DEL MERCADO ( ESTE PUNTO AUN SEGUIMOS TRABAJANDO)

Para llevar a cabo el estudio de mercado necesitaremos analizar la evolución de las ventas del
mercado en los últimos cinco años. Por tanto, será preciso contar con cifras de negocio de las
principales empresas del sector y sus cuotas de mercado, algo a lo que no siempre tenemos
acceso.
Ello nos servirá para calcular las cuotas de mercado por categorías de producto, realizar un
estudio de las ventas en función de la zona geográfica y establecer la estacionalidad de las
ventas.
Al mismo tiempo, para elaborar un buen estudio de mercado podremos desarrollar lo siguiente:
Análisis estratégico del mercado:

Análisis de las cinco fuerzas de Porter:

Análisis de grupos estratégicos, esto es, realizar mapas de grupos por identificación de
dimensiones estratégicas:

Análisis de la rivalidad entre los grupos estratégicos:

6.ESTUDIO COMERCIAL SOBRE EL PRODUCTO
En este apartado se trata de estudiar el producto de la empresa a nivel genérico para
concretar su notoriedad, atributos y ciclos de vida. De esta forma, hablaremos de los
productos sustitutivos, sobre cuáles son sus complementarios o los niveles de gama de
producto.
7.ESTUDIO COMERCIAL DEL PRODUCTO
Precio Genérico. -
VINAGRE DE MANZANA
+Niveles de precios del producto
EL COSTO DEL VINAGRE EN EL MERCADO VARIA DESDE EL MAS CARO EN EL
MERCADO QUE ES DE BS. 60 EL LITRO HASTA EL MAS BARATO QUE ESTA EN BS.
20 EL LITRO PERO EN UNA MEDIA TENEMOS QUE EL COSTO ES DE BS. 30
+Cuotas de venta por banda de precios
+Elasticidad de la demanda frente al precio
+Niveles de percepción de precio por el consumidor
MIEL. -
+Niveles de precios del producto
EL PRECIO DE LA MIEL CON NUESTRAS CARACTERÍSTICAS ES DE BS. 60 EL KILO
SIN EMBARGO EXISTEN ALGUNAS QUE LLEGAN A COSTAR BS.80 EL KILO ASÍ
COMO LAS MAS BARATAS EN BS. 30 POR KILO.
+Cuotas de venta por banda de precios
+Elasticidad de la demanda frente al precio
+Niveles de percepción de precio por el consumidor
TODOS NUESTROS DEMAS PRODUCTOS ESTAN EN EL RANGO MEDIO DE PRECIO
8. ESTUDIO COMERCIAL SOBRE EL PROCESO DE COMPRA
Comprender cómo funciona actualmente el proceso de compra sobre un producto genérico en la
empresa es de vital importancia a la hora de determinar factores como la existencia de frenos de
compra o sus aceleradores, tasa anual de compras por cliente, frecuencia de compra, volumen
de clientes, grado de fidelidad, compra cautiva, etc.

Desde el primer contacto de un cliente hasta la conversión final y los servicios por venta, el
proceso de compra que realice un cliente puede darte muchas pistas sobre tu negocio.
9. ANALISIS DE CANALES DE DISTRIBUCIONES
Por su parte, para evaluar el actual estado de los canales de distribución habrá que estudiar uno
a uno todos los canales posibles, con todo lo que ello conlleva. Por tanto, también en este
apartado hay diversos factores a tener en cuenta, como el tipo de reparto geográfico y la
respectiva cuota de mercado o el nivel de penetración geográfica de los canales.
EN ESTE PUNTO Y HACIENDO UN ANÁLISIS DE LA ZONAS EN LAS QUE EXISTE
MAYOR NUMERO DE PEDIDOS YA TENEMOS UNA IDEA CLARA DE LOS PUNTOS
EN LOS QUE TENDRÍAMOS QUE TENER CANALES DE VENTA O BIEN UNA
TIENDA.

10. RESUMEN DE DAFO

La matriz DAFO, también conocida como FODA, puede ser expuesta de la siguiente forma:
 POSITIVOS NEGATIVOS
ORIGEN FORTALEZAS DEBILIDADES
INTERNO

ORIGEN OPORTUNIDADES AMENAZAS

EXTERNO

II PARTE MARKETING ESTRATEGICO

1.Estrategia de marketing
Este apartado puede variar mucho dependiendo del tipo de negocio que tengas entre
manos y de cuáles sean tus objetivos empresariales y de marketing a corto y a largo
plazo. Para poder definir las estrategias de marketing que pondrás en marcha debes
tener en cuenta los objetivos que te has marcado y preguntarte de qué forma puedes
conseguirlos. Para empezar, define cuál es tu mayor ventaja competitiva y qué opción
estratégica de crecimiento quieres elegir (por ejemplo, de diferenciación, penetración
del mercado, lanzamiento de un producto, etc.).
2. La segmentación en un plan de marketing ¿Cómo hacer la segmentación del público
objetivo escogido para tu plan de marketing? Al igual que ocurría en el análisis de la
competencia, hay muchas formas de segmentar a la audiencia. Puedes hacerlo en función de
una identificación demográfica, cuantitativa, psicográfica o de las necesidades a cubrir. Todo
depende del punto de enfoque, el sector al que te diriges y los objetivos empresariales
planteados. A fin de cuentas, segmentar implica identificar los diferentes perfiles de grupos de
consumidores, de manera que podamos dirigir a cada uno de ellos diferentes estrategias de
marketing. Paralelamente, también sería preciso entender el comportamiento de cada uno de
estos perfiles. Desde nuestro punto de vista, lo ideal es definir a tu buyer persona, para poder
centrar tus acciones en aquel perfil de consumidor al que satisfaces una necesidad latente con
tu producto o servicio. Es posible que no solo tengas un buyer persona, sino varios, pero es
importante intentar centrar tus acciones en impactar a uno de ellos (el que tenga más
volumen, el que se más rentable…).
3. El posicionamiento ¿Cuál es tu estrategia de posicionamiento? Debes proceder a una
conversión de la ventaja competitiva en el posicionamiento actual del mercado en el que te
encuentras. El esquema que adjuntamos a continuación puede darte una pista de cómo
hacerlo. En líneas generales, debes:
• Acudir a la definición inicial del producto o servicio.
• Identificar las diferencias significativas respecto a la competencia.
• Identificar atributos y posicionamiento.

PARTE III. MARKETING OPERATIVO

En tercer lugar, el grueso del plan de marketing deberá centrarse en los apartados que
desglosamos a continuación. Para organizar las estrategias y los apartados que vamos a
enumerar, es frecuente comenzar recurriendo a las 4P del marketing: producto, precio,
distribución (punto de venta) y comunicación (promoción). No obstante, para llevar a cabo un
plan de marketing hace falta aún más que eso, por ello incluimos los siguientes puntos:
1. Política de producto ¿Cómo es físicamente el producto genérico de la marca? Explica cómo
son sus sistemas de producción y aprovisionamiento, identifica si necesita productos o
servicios complementarios y describe la elección del packaging y los sistemas de embalaje.
Asimismo, será preciso hablar de la elaboración del nivel de costes. Si se trata de un servicio,
has de definir concretamente qué es lo que ofreces.
2. Política de precios ¿Qué incluir respecto a los precios?
• Emplea el precio como herramienta de posicionamiento
• Realiza tests y simulaciones de precio
• Fija los niveles de precio de venta al público
• Estructura de márgenes frente a coste
• Previsión de margen para diferentes canales de distribución, promociones y descuentos El
precio es un importante factor de posicionamiento en el mercado respecto a la competencia, y
este debe ser el factor principal a partir del cual estipulas este precio de venta al público, pero
también es muy importante asegurarte de que con ese precio estás cubriendo todos tus costes
y tienes un margen.
3. Política de distribución Explica en la política de distribución de tu plan de marketing los
motivos de la elección de los canales de distribución y la estrategia empleada para ello. Es
preciso establecer una valoración ponderada de lo que necesita o espera el producto (o la
compañía) de los canales de distribución frente a lo que estos ofrecen. A su vez, determina los
niveles, la ubicación y los costes de los stocks, así como los sistemas de aprovisionamiento de
los canales.
4. Política de ventas y organización comercial En este apartado puedes abordar:
• Fijación pormenorizada de los objetivos de ventas a corto y medio plazo
• Determinar la estructura de ventas necesaria. Tamaño necesario, perfil y funciones de los
componentes, etcétera.
• Creación del argumentario de ventas
• Elementos de apoyo a las ventas (PLV, ofertas, promociones, etc.)
• Cálculo del coste de las ventas
5. Política de comunicación En este apartado fijaremos los objetivos básicos de comunicación,
por un lado, y la estrategia global de comunicación, por otro. En ella dividiremos las diferentes
propuestas y acciones de marketing a desarrollar en los siguientes puntos.
5.1 Copy Strategy Y Reason Why Elabora la Copy Strategy y su Reason Why para plasmar la
planificación estrategia que ha de seguir la compañía. En ella deberá quedar muy claro el
beneficio que promete la marca, pues constituirá la base principal para argumentar los
motivos de compra y la exposición de las características del producto. De este modo podrás
proporcionar una continuidad publicitaria y creativa básica para la marca a largo plazo.
5.2. Estrategias Y Acciones De Marketing Tradicional
• Definición de canales y acciones de comunicación: plantear aquellas acciones que vamos a
llevar a cabo para dar a conocer nuestro producto o servicio en el mundo offline (si se trata de
un lanzamiento), o de promocionar o fidelizar un producto o servicio ya existente.
Organización de eventos, publicidad en medios tradicionales… plantéate qué tipo de acciones
te pueden encajar para llegar a tus objetivos.
• Sponsorización y patrocinio: donde realizaremos una evaluación de las posibilidades,
necesidades y costes.
• Promoción de ventas: ¿qué tipos de promociones son posibles teniendo en cuenta todo lo
analizado? Realiza una previsión de sus respectivas campañas y el coste que conllevarían.
• Merchandising: estudia cuáles son los elementos y acciones previstas de merchandising y
qué resultados esperas obtener a cambio.
5.3 Estrategias De Marketing Digital Cada vez es más importante tener presencia online, por lo
que también es esencial tener claro qué estrategia y acciones llevaremos a cabo en este
apartado. Los puntos principales a valorar son:
• Marketing web: trabajar una web como carta de presentación.
• Estrategias SEO y SEM: llevar a cabo metodologías que nos permitan impulsar nuestro
negocio, como el inbound marketing, ABM, posicionamiento orgánico o de pago...
• Estrategias Social Media y mobile: trabajar nuestra presencia en redes sociales, hacer
acciones específicas en ellas… Todas las acciones desarrolladas en este apartado de
comunicación deben tener su timing propio.
6. Timing de puesta en marcha Organiza todas las acciones propuestas a lo largo de este plan
de marketing y planifícalas para saber cuánto tiempo llevaría realizarlas, desde el momento
del diseño del plan hasta la fecha de finalización. De esta forma, sabrás cómo estructurar
todas las campañas y hacer una puesta en marcha segura con una agenda delante.
7. Plan económico Llegados a este punto, es la hora de la verdad. El plan económico de un
plan de marketing demuestra la viabilidad para trazar dicho plan a través del desglose de:
• Presupuesto global de marketing.
• Necesidades financieras.
• Cuenta de explotación previsible y razonada del producto (a 3 o 5 años).
Revisión del trabajo realizado para el plan de marketing
Por último, es importante hacer una revisión del plan que has desarrollado y de cuáles van
siendo sus resultados a medida que lo vas ejecutando. Para ello debes llevar a cabo un
Marketing Audit, es decir, crear sistemas de seguimiento y control de resultados, así como un
Plan de Contingencias. En este segundo podrás analizar las contingencias previsibles y su
afectación en cuanto a resultados. Gracias a esto, podrás hacer un balance de la situación y
comprobar si has definido unos objetivos realistas. En caso de ser necesario, tendrás que
replantearte tus estrategias de marketing. Este punto de tu plan de marketing deberás
revisarlo regularmente para no desviarte de tus metas y no cometer errores críticos.
¡Recuérdalo! También es vital revisar la contabilidad para ver qué ingresos y qué gastos estás
teniendo, si la progresión es positiva y si el negocio es realmente rentable. Cuánta más
información tengas, más control tendrás sobre tus acciones de marketing y mejor serán tus
objetivos.