GRUPO Nº 02

IMPLEMENTACIÓN DE UNA CONCESIONARIA

JLA MOTORS S.R.L. PARA ALQUILAR MOTOS
EN LA CIUDAD DE PICHANAQUI Y LA MERCED
DOCENTE: LANDEO GUERRA SERGIO ADOLFO

INTEGRANTES :

CASTAÑEDA TORRES Valeria Teresa

DE LA CRUZ GOMEZ Sayda
ESPINOZA RIMARI Pool Davis
FLORES LLACTAHUAMAN Emerson Juan
FLORES TAPIA Jhordano Alexis
 PROBLEMA IDENTIFICADO:

NOMBRE DEL PROYECTO: Según el reporte de la asociación automotriz

del Perú, en la selva se usa más vehículos
menores, también son lugares poco
CONCESIONARIA JLA MOTORS
transitables con vehículos grandes, gracias a
S.R.L. la demanda que existe, nosotros decidimos
implementar una empresa de venta, alquiler,
El distrito de Pichanaqui es uno de los seis repuesto y mantenimiento de motos.
que conforman la provincia de Chanchamayo
ubicada en el departamento de Junín en el
centro del Perú. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

Será una empresa peruana y nace como una

alternativa de negocio por motivo de la
pandemia y la demanda que existe

La actividad económica a la que está destinada es de uso de transporte.

4530- VENTA DE PARTES, PIEZAS Y ACCESORIOS
PARA VEHÍCULOS AUTOMOTORES

MEDIDAS
IMPOSITIVA
S PARA LAS
MERCANCÍA
S DE LA
SUBPARTID
A
NACIONAL 8
• Pichanaki Abarca una superficie de 1 497 km 2. Está ubicada en las 707.90.90.00
coordenadas Norte 0514105 y Este 8788140 y una altitud de 525 m.s.n.m.

• El distrito de La Merced está ubicado dentro del distrito de Chanchamayo y se

encuentra ubicada en las coordenadas 567 367 Este y 8 584 929 Norte.
CONDICIONES
CLIMATICAS

Como se muestra en
el mapa se puede
analizar que el distrito
de Pichanaki se
encuentra ubicado en
las faldas del cerro
con una pendiente de
46% y una topografía
relativamente plana

En bus desde la capital a Pichanaki son 9h 54

min. En Auto Colectivo de la capital a Pichanaki
son 10h 14min.
En Auto Privado de la capital a Pichanaki son
9h 39min.

En Junín, las estaciones de verano son frescos, áridos y nublados, la estación de invierto son fríos, secos y parcialmente nublados.
Durante el año la temperatura generalmente varia de -1ºC a 14ºC, pero existe excepción donde baja a -3ºC o sube más de 16ºC.
1.8 DEFINICIÓN DEL 1.9 DESCRIPCIÓN DEL 1.10 OBJETIVOS DEL
PROYECTO ALCANCE/PRODUCTO PROYECTO

1.10.1 OBJETIVOS DE 1.10.2 OBJETIVOS DE 1.11 ESTRATEGIA

EFICIENCIA PRODUCTO/SERVICIO COMERCIAL

1.14 CONTRIBUCIÓN ECONÓMICA

1.12 MODELO DE 1.13 MOTIVACIÓN SOCIAL
NEGOCIO
 II. ANÁLISIS DE LOS INTERESADOS

Identificación de los STK Clasificación de los STK

III. ANÁLISIS DEL ENTORNO

Relaciones bilaterales(O1) · Política aduanera(O2) La política aduanera permite asegurar la libre
· Relaciones, acuerdos comerciales. (O3) comercialización de bienes y servicios.
POLITICOS · Conflictos sociales. (A2)

ECONOMICOS Tasa de interés, tipo de cambio y PIB. (A1) Según la INI más de la mitad de la población se
· Nivel de desempleo. (A2) · Tratados comerciales y encuentran entre 18 a 50 años.
beneficios mercantiles.(O1) · Demanda comercial(O2)
SOCIO - Estructura de edad (O1) · Disminución de la población (A1) El avance tecnológico genera nuevas
CULTURAL · Sensibilización sobre la salud (A2) oportunidades comerciales.

Acceso a nuevas tecnologías (O1) El avance tecnológico genera nuevas

TECNOLOGICO Ciclo de vida promedio del equipo(O2) oportunidades comerciales.
Cobertura y fortaleza del internet y las comunicaciones(O3)
Cultura social en tecnología y recursos humanos competente.(A1)
Clima(O1) Conciencia medioambiental(A1)
ECOLOGICO Desastres naturales (A2) Topografía(O2)

Leyes antimonopolio(O1) la ley antimonopolio garantiza un mercado de

LEGAL Limitaciones medioambientales(A1) economía libre.
Impuestos(A2)
3.2 ANÁLISIS DEL SECTOR

3.2.1 Rivalidad entre empresas competidoras

el proyecto que estamos realizando es nuevo en el distrito por ello tendremos
una gran ventaja.
3.2.2 Entrada potencial de nuevos competidores

Existen empresas que tendrían la posibilidad, por ello nosotros con los estudios
realizados decidimos implementar el proyecto en un lugar estratégico y
complementar con otros servicios.
3.2.3 Desarrollo potencial de productos sustitutos
existen dos productos que podrían sustituir, por ello implementaremos servicios
completos en un solo lugar sin necesidad de estar buscando en otro lugar.
3.2.4 Poder de negociación de los proveedores
Para adquirir el producto no habría problemas ya que existen diversas empresas
que importan.
3.2.5 poder de negociación de clientes
La implementación de nuestro proyecto ayudará a encontrar todos los servicios
relacionados con las motos y desplazarse de un lugar hacia otro sin necesidad de
comprar el vehículo y a un bajo costo, usaremos diferentes medios de
comunicación para llegar a la población e incentivar a formar parte de nuestros
clientes.
Análisis del micro entorno
Análisis de organización 3.5 Matriz EFE

MATRIZ EFE
Factores Peso Calificación Peso
ponderado
Oportunidades
O1. Posible alianza con la empresa del 0,10 3 0,30
sector

O2. Problemas económicos de la 0,10 4 0,40

competencia

O3. Posibilidad de sol icitar ayudas 0,09 4 0,36

publicas

O4. Incremento de las ventas por 0,10 4 0,40

internet

O5. Nuevas urbanizaciones en la zona 0,05 4 0,20

Amenazas
A1. Crísis económica 0,15 2 0,30

A2. Aumento de la competencia 0,11 2 0,22

A3. Descenso de la demanda 0,09 1 0,09

A4. Empresas competidoras con 0,12 3 0,36

precios bajos

A5. Aumento de precios de las materias 0,09 4 0,36

primas

2,99
Total
 3.6 Matriz EFI 3.7 MATRIZ FODA CRUZADO

MATRIZ EFI PRINCIPALES PRINCIPALES AMENAZAS

Factores Peso Calificación Peso ponderado OPORTUNIDADES 1° Crísis económica
Fortalezas 1° Posible alianza con la 2° Aumento de la competencia
F1. Personal calificado 0,07 4 0,28 empresa del sector 3° Descenso de la demanda
2° Problemas económicos de la 4° Empresas competidoras con
F2. Buen servicio de atención al 0,10 4 0,40 competencia precios bajos
cliente MATRIZ DAFO CRUZADO O 3° Posibilidad de solicitar 5° Aumento de precios de las
CAME ayudas publicas materias primas
F3. Buenos canales de distribución 0,08 4 0,32 4° Incremento de las ventas por
internet
F4. Buena situación financiera 0,15 4 0,60 5° Nuevas urbanizaciones en la
zona
F5. Los trabajadores de la empresa 0,05 4 0,20
están motivados. Principales Fortalezas -Generar un diseño adaptado a -Generar clientes para el
SUBTOTAL 2,80 1° Personal calificado lo requerimientos del segmento acceso al medios de
2° Buen servicio de atención al de Mercado escogido información tecnológico para
Debilidades cliente mantener la adecuada
D1. El negocio está ubicado en zona 0,25 3 0,75 3° Buenos canales de actualización del producto
de poca población. distribución
4° Buena situación financiera
D2. No comercializo a través de 0,05 3 0,15 5° Los trabajadores de la
i nternet empresa están motivados.
D3. Atrasoen l+D+i 0,10 3 0,30 Principales Debilidades -Concretar alianzas estratégicas
1° El negocio está ubicado en -Nos afiliaremos con nuevos de distribución con empresas
D4. No utilizo internet como estrategia 0,05 3 0,15 zona de poca población. socios del sector. del país y para comercializar el
empresarial 2° No comercializo a través de -Suscribir un contrato con producto
D5. Producción u oferta de servicios 0,1 3 0,3 internet proveedores del país X para el
poco diserficada. 3° Atraso en l+D+i equipamiento de las motos
SUBTOTAL 1,65 4° No utilizo internet como -Tercerización de la parte de la
estrategia empresarial marca de la moto
TOTAL 1 4,45 5° Producción u oferta de
servicios poco diserficada.
 IV. ESTUDIO DE MERCADO

Competidor directo Competidor indirecto

 Cuantificación y Cuantificación y proyección de la demanda
proyección de la oferta

4.2 Oportunidad de demanda

Comportamiento histórico y
perspectivas futuras
 V. PLAN DE MARKETING

4.2 MARKETING MIX

4.1 OBJETIVOS DEL MARKETING

4.2.1 PRODUCTO
• Realizar un diagnóstico situacional a la franquicia de
motos en diferentes marcas.
• Fijar objetivos que permitan darle un enfoque claro al
plan de marketing.
• Diseñar estrategias de marketing orientadas al
posicionamiento de la marca en el departamento de
Chanchamayo potencializando las ventas.
• Proponer el desarrollo de cada una de las estrategias
consideradas por la empresa a implementar.
• Proponer herramientas de medición que permitan
evidenciar la eficiencia del plan.
4.2.2 PLAZA
 4.2.4 PRECIO
4.2.6 PERSONAS
4.2.3 PROMOCIONES
PRODUCTO
NTERES MENSUAL 380

COSTO POR DIA 25

MANTENIMIENTO 60

PRECIO DE 465
VENTA
4.2.7 PRESENCIA
FISICA

4.2.5 PROCESO
Ciclo de vida del producto

Realizaremos Campañas publicitarias por diversos medios de

comunicación para atraer a los clientes hacia nuestros servicios;
otorgaremos ofertas a los clientes viejos, créditos y otros beneficios hacia
nuestros clientes; firmaremos contratos con empresas para obtener más
productos a bajo costo y trataremos de implementar servicios
relacionados. Presupuesto del marketing
 VI. ESTUDIO TÉCNICO

Ubicación del proyecto

Macro localización

Pichanaqui La Merced
Micro localización

Oficinas de reuniones segunda planta. Local de venta primera planta

 6.3 PLAN DE OPERACIONES

Es un modelo teórico que permite describir el

desarrollo de las actividades de una organización
empresarial generando valor al producto final,
CADENA DE VALOR

Las actividades primarias están apoyadas

por las también denominadas actividades
secundarias.

•Infraestructura Empresarial: actividades

que prestan apoyo a toda la empresa, como
la planificación, contabilidad y las finanzas.

•Administracion de recursos humanos:

búsqueda, contratación y motivación de las
personas.

•Desarrollo de tecnología: Generadores de

costos y valor.

•Abastecimiento: almacenaje y acumulación

de artículos de mercadería, insumos y
materiales.
BLUEPRINTING
EDT
Plan de existencias, materiales, y suministros (Requerimientos de MPD, MOD, MPI, MOI,
suministros, gastos directos e indirectos, inversiones tangibles e intangibles, etc).

Costos
Gastos
6.6 ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL

6.6.1 Matriz de impacto ambiental

 6.6.2 Estrategias de mitigación

RIESGOS ESTRATEGIAS

Competencia Fidelizar a los clientes con alguna promoción

Precios Hacer ofertas y/o campañas de bajos precios

o descuentos
6.7 Cronograma de actividades del proyecto
Repuestos Tener un almacén abastecido

Consumo de gasolina Hacer que el producto (moto) no consuma

mucho combustible

ACTIVIDADES MARZO ABRIL MAYO JUNIO

Conformación de X
grupos
Asignación de roles X
Agenda de trabajo
Recolección de datos X
Selección del tema X
Elaboración del tema X
Entregables X X
 VII. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL

Forma societaria Régimen Laboral

MINUTA
Un régimen laboral es el conjunto de funciones y
actividades esenciales y propias
• OTORGANTES de la Administración Pública realizadas por los
• EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD SE empleados públicos.
DIVIDE EN 2 PARTICIPACIONES En nuestra empresa se contará con las siguientes:
SOCIALES, CON UN VALOR DE
1 500 000.00 ➢ Una Remuneración Mínima Vital (RMV).
• GERENTE DE LA EMPRESA ➢ Jornada de trabajo de 8 horas.
➢ Gratificaciones en julio y diciembre (dos sueldos
en total).
➢ Asignación familiar de 10% de la remuneración
familiar si se tiene hijos
menores de 18 años.
 7.3. Régimen Tributario: 7.4. Registro de marca

Régimen MYPE Tributario – RMT

● Ventajas y beneficios
● Montos a pagar de acuerdo a la ganancia obtenida.

● Tasas reducidas.

● Realizar cualquier tipo de actividad económica.

● Emitir todos los tipos de comprobantes de pago.

● Llevar libros contables en función de tus ingresos

El tope de ingresos es de hasta 1.700 UIT. No hay límites en

compras y puede emitir todo tipo de comprobante de pago
como factura, boleta de venta y otros.
Los contribuyentes de este régimen pagan dos impuestos de
manera mensual: el impuesto a la renta y el IGV.
7.5 Organigrama
7.6 Manual y reglamento de organizaciones y funciones

El manual de organizaciones y funciones es un

documento a nivel técnico normativo dentro de una
empresa, en donde se describe las funciones básicas,
especificas, coordinaciones y relaciones de jerarquía
institucional.
Las empresas lo elaboran para implantar en su
personal la forma de organización adoptada por la
empresa y que sirve como guía para todo personal.
VIII. ESTUDIO ECONÓMICO
 8.2 Ingreso por ventas por producto principal y secundarios

Análisis en el primer año Análisis 5 años

 Egreso por ventas por producto principal y secundarios

Análisis en el primer año Análisis 5 años

IX. EVALUACIÓN ECONÓMICA – FINANCIERA

9.1 VALOR RESIDUAL

9.2 ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADAS
CAPITAL DE TRABAJO OPERATIVO
9.4 Indicadores económicos –financieros
 CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES