Introduccion A La PNL

Introducción a la Programación Neurolingüística
PNL
Dra. María del Carmen Silva C.

Inicios
En los 70’s Richard Bandler (matemático, cibernético,

gestaltisa) y John Grinder (lingüista) deciden buscar el
factor que permite a algunos terapeutas obtener
resultados maravillosos con sus pacientes.
Continúa
 Ambos personajes decidieron

resolvieron unir sus conocimientos y
habilidades en vista a investigar los
patrones mentales de los mejores
psicoterapeutas del momento.
 Se basaron en la idea de que el éxito es
una terapia no se debía tanto a la
escuela a la que el terapeuta
perteneciera, si no a sus cualidades
personales
Desmenuzar un Fritz Perls
fenómeno en pequeños
Modelaje fragmentos para develar Virginia Satir
la estrategia empleada
al lograr un resultado.
Milton Erickson
Bandler y Grinder concluyen que estos terapeutas

aplican patrones similares de comunicación interna
y externa en su trabajo, a pesar de sus diferencias
en personalidad y orientación terapéutica
El modelaje fue empleado para obtener las estrategias
de individuos sobresalientes en sus campos, revelando
el proceso interno que siguen para motivarse y lograr
resultados excepcionales consistentemente.
Las estrategias obtenidas mediante el modelaje,

pueden transferirse a otras personas y forman la
base de muchas de la técnicas desarrolladas, en lo
que ahora se conoce como programación
neurolingüística (PNL).
Habilidad Banlder
Richard Bandelder había

MODELADO a los grandes
terapeutas sin saberlo.
Grinder se acercó y le dijo “Si me
enseñas lo que haces yo te diré
como se llama lo que haces”
La estructura de la magia
 El lenguaje, los movimientos, la mímica, los

gestos, la interacción de los pacientes fueron
cuidadosamente observados.
 Richard Bandler recopiló estos datos en su tesis

doctoral, que posteriormente dio origen al
primer tomo de la Estructura de la Magia.
Definiciones
La PNL es la ciencia y arte de la excelencia, puesto que

sus aportaciones se basan en la “diferencia que hace la
diferencia” en individuos excepcionales.
Por la manera en que aborda su objeto de estudio, la
PNL es una:
Actitud de curiosidad y aventura.
Metodología basada en la creencia de que la
experiencia interna tiene una estructura que
puede modelarse, codificarse, aprenderse
transferirse y modificarse.
Tecnología para sistematizar y organizar la
percepción a fin de alcanzar logros inconcebibles.
La PNL es el estudio sistemático de la estructura
subjetiva de la experiencia, del proceso interno
mediante el cual construimos nuestro mundo
psicológico.
Características
 Metamodelo que describe el comportamiento humano.
 Abordaje holístico.
 Observa mediante microdetalles.
 Trabaja con elementos conscientes e inconscientes.
 Sus resultados se dan rápidamente.
 Tiene una visión positiva del ser humano.
 Es práctica, pretende ser útil, no verídica.
Significado
El nombre de programación neurolingüística refleja la

manera en que generamos nuestros patrones de
comportamiento.
El comportamiento se debe a un software mental
elaborado a partir de filtros de historia personal,
P Programación cultura, momento histórico, experiencias y
aprendizajes conscientes e inconscientes.
El sistema nervioso procesa la información de

los órganos de los sentidos (visual, auditivo,
N Neuro kinestésico, olfativo y gustativo) vinculándolos
a sensaciones, emociones y procesos internos.
Mediante el lenguaje codificamos, ordenamos

L Lingüística y damos significado a las representaciones
provenientes de los sistemas neuronales.
Supuestos
Son el conjunto de creencias, redactadas en
afirmaciones, que sustentan a la PNL.
 El mapa no es el territorio
 Las personas reaccionan a su mapa de la realidad.
 Lo que es posible para uno es posible para otro.
 Las personas eligen la mejor opción que tienen disponible.
 No hay error, solo retroalimentación.
Son el conjunto de creencias, redactadas en
afirmaciones, que sustentan a la PNL.
 El significado de tu comunicación es la respuesta que

obtienes.
 Detrás de toda conducta hay una intención positiva.
 Las personas tienen todos los recursos para cambiar.
 El comportamiento tiene una estructura.
 El elemento más flexible, tiene mayor control.
Origen del Software Mental
El comportamiento es el resultado de un aprendizaje

derivado de interpretaciones codificadas del entorno,
captadas por los órganos sensoriales, filtradas,
procesadas por el sistema nervioso y dotadas de
significado y relevancia mediante el lenguaje.
• Historia Personal
Modalidad • Cultura
Experiencia Captada por los sentidos Sensorial • Momento Histórico
Preferida • Acontecimiento
• Foco de la atención
Representación Codificada 1. Nivel Analógico-Sensorial/No verbal

Interna 2. Digital-Lingüístico
Eventos Externos Percepción Directa

Ingresan Estados
Eventos Internos Representaciones de Internos
la Imaginación
Los estados internos o software mental, resultan de
nuestras representaciones internas, que a su vez
desencadenan reacciones fisiológicas (postura,
respiración, ritmo cardíaco, temperatura, etc.), a las
cuales nombramos como emociones o sentimientos.
La PNL trabaja con los estados internos
para producir cambios en el
comportamiento, atendiendo dos vertientes:
• Nivel analógico sensorial.

• Nivel digital lingüístico.
Aseguramiento del Cambio
Nivel Analógico Sensorial
Para pensar el cerebro recurre a los datos de los

sentidos (vista, oído, tacto, sensaciones internas,
gusto y olfato). Con esta información genera
representaciones internas en forma de imágenes,
sonidos y sensaciones.
A fin de lograr un transformación en los

patrones habituales de reacción, se decodifica
la secuencia y cualidades de las imágenes,
sonidos y sensaciones, para efectuar
un cambio en la representación interna y
modificar con ello la respuesta emocional.
A nivel analógico, se manejan las submodalidades, que son
cualidades que depuran o intensifican el efecto de las imágenes,
sonidos y sensaciones.
Submodalidades
Kinestésicas
Visuales Auditivas
(incluye olfato y gusto)
Imagen Sonido Sensación
Color/Blanco y Negro Volumen Intensidad
3ª Dimensión Tono Duración
Panorámica Timbre Peso
Localización Localización Localización
Tamaño Monoaural/Estereofónica Temperatura
Movimiento Ritmo Flujo
Distancia Distancia Movimiento
Brillo Cadencia Tensión
Foco Tiempo Presión
Fondo Inflexiones Olor y Sabor
Nivel Digital Lingüístico
Derivado de que el ser humano no percibe, sino

apercibe, obtiene un modelo parcial de la realidad, a
través de las operaciones de eliminación, distorsión y
generalización, que se refleja en la manera de
expresarse.
Con objeto de flexibilizar el modelo interiorizado de
la realidad y traer a la superficie el significado
verdadero, se analizan los patrones lingüísticos
que evidencian la representación
simbólica de la realidad y la experiencia, dando
como resultado las creencias que subyacen,
impulsan y operan el comportamiento.
A nivel digital se efectúa un método de cuestionamiento llamado
metamodelo, que torna consciente el mensaje oculto.
Tipo Ejemplo Desafío

Omisión No me respetan ¿Específicamente quiénes?
Comparación Es peor ¿Peor con relación a qué?
Eliminación
Verbo Inespecífico Si siguen así ¿Quiénes? ¿Específicamente seguir como?
Índice Referencial Algunos ¿Quiénes específicamente?
Nominalizaciones El amor es todo ¿Qué clase de amor? ¿Todo en cuanto a?

Distorsión Causalidad Su amor me mata ¿El amor de quién? ¿Cómo te mata?
Lectura Mental Tu me entiendes ¿Qué exactamente crees que yo entiendo?
Presuposiciones No me ama ¿Específicamente cómo es que no te ama?
Cuantifcador Todos/siempre ¿Todos? ¿Siempre?

Generalización Operadores No puedo ¿Qué te lo impide?
Concreción No es bueno ¿Quién lo dice? ¿Cómo no es bueno?
En los patrones lingüísticos también observamos las palabras de
procesamiento que nos indican la modalidad sensorial preferente,
misma que impacta la manera en que estructuramos nuestro
pensamiento y la selectividad con que fijamos la atención.
Visuales Auditivos Kinestésicos

• Mirar • Armonioso • Pesado
• Contemplar • Cadencioso • Duro
Indicadores Verbales • Claridad • Discordante • Denso
• Enfoque • Agudo • Sentir
• Panorama • Oír • Calido
• Ilustrar • Escuchar • Dulce
Procesos Básicos
Para trabajar con PNL, decimos que siempre tenemos

que tomar en cuenta lo siguiente:
1. Objetivo. Saber qué quiero y como lo quiero.

2. Agudeza sensorial. Detectar si lo que hago me acerca o me aleja del objetivo.
3. Flexibilidad. Cambiar aquello que me impide lograr lo que quiero
Toda intervención comienza por

un objetivo bien definido.
Para definir un objetivo útil para el cambio conductual, se aplica la:
Specific, Específicos
Measurable, Medibles
Técnica SMART Attainable, Alcanzables
Realistic, Realistas
Time Based, con base temporal
A fin de obtener:
Expresados en forma positiva
Iniciados y mantenidos por la persona
Objetivos Bien Demostrables sensorialmente
Contextualizados apropiadamente
Elaborados Divididos en unidades de logro
Ecológicos
Respondan a la intención positiva
Una vez definido el objetivo, cualquier intervención con
PNL, conlleva lo siguiente:
Cómo me encuentro en este momento, razón por
Estado Actual la cual he definido un objetivo de cambio, es un
estado interno que deseo modificar.
Cómo quiero estar, definido en términos
Estado Deseado sensoriales, como si lo estuviera viviendo en este
momento.
Definición por parte del individuo de el recurso

Recurso interno que necesita aplicar para pasar de un
estado a otro.
Instalar el cambio en el imaginario, en los

Ajuste a Futuro escenarios futuros, para que lo aprendido se
dispare de manera automática en los contextos.
Campos de Aplicación
Todo campo en el que entre en juego la subjetividad,
es fértil para la PNL. Algunas de las áreas en que se
aplica actualmente son:
 Salud
 Educación.
 Empresa.
 Ventas.
 Deportes.

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Dra. María del Carmen Silva C.

En los 70’s Richard Bandler (matemático, cibernético,

 Ambos personajes decidieron

Bandler y Grinder concluyen que estos terapeutas

Las estrategias obtenidas mediante el modelaje,

Richard Bandelder había

 El lenguaje, los movimientos, la mímica, los

 Richard Bandler recopiló estos datos en su tesis

La PNL es la ciencia y arte de la excelencia, puesto que

 Metamodelo que describe el comportamiento humano.

El nombre de programación neurolingüística refleja la

El sistema nervioso procesa la información de

Mediante el lenguaje codificamos, ordenamos

 El significado de tu comunicación es la respuesta que

El comportamiento es el resultado de un aprendizaje

Representación Codificada 1. Nivel Analógico-Sensorial/No verbal

Eventos Externos Percepción Directa

• Nivel analógico sensorial.

Para pensar el cerebro recurre a los datos de los

A fin de lograr un transformación en los

Derivado de que el ser humano no percibe, sino

Tipo Ejemplo Desafío

Nominalizaciones El amor es todo ¿Qué clase de amor? ¿Todo en cuanto a?

Cuantifcador Todos/siempre ¿Todos? ¿Siempre?

Visuales Auditivos Kinestésicos

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1. Objetivo. Saber qué quiero y como lo quiero.

Toda intervención comienza por

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Instalar el cambio en el imaginario, en los

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