Business">
Esquemas para Resolución de Caso de Riesgos Yeclano II
Esquemas para Resolución de Caso de Riesgos Yeclano II
Esquemas para Resolución de Caso de Riesgos Yeclano II
Maquinaria Nueva
Flexibilidad
Sistema de Producción
Esta en las 10 de 30 existentes
35 años experiencia
Personal Capacitado en Producción
DEBILIDADES
Un solo Proveedor
El Director es el único que negocia
Malas estrategias de ventas
Falta de capacitación de Departamento de Ventas
El mismo plan de ventas en 7 años
Atrasos en cobros, largos períodos de cobro
Incremento de Costos en Distribución: por número de viajes
Reducción de precios: efecto reducción de margen.
Subutilización de la Maquinaria
OPORTUNIDADES
Desarrollar el Producto nuevo XY en adición
Liberalización del mercado de proveedores… negociar
directamente
Incrementar el precio de la Harina….
Exportación de Harina. Ampliar el mercado Geográfico.
Producir a Mayor capacidad
Establecer Estrategias:
Políticas de Venta… Contratación de Agentes
Ampliar mercado de clientes…
A otros distribuidores… tiendas… para desarrollo de pasta..
AMENAZAS
Harina XY… nuevo producto en el mercado
Limitación de Crédito por los Bancos ..máximo 60 mill.
El estado intervenga en el proceso de compra ( proveedor)
Intervención del gobierno en precio de materia prima.
Situación económica de país en recesión ( baja demanda)
Bajo flujo de dinero en el mercado…(desempleo)
Condiciones climáticas que afectan la producción.
Especulación en el precio de la materia prima… por
oferta y demanda…
PROVEEDORES
COMPETIDORES RIVALES
PRODUCTO SUSTITUTOS
Harina XY
Otro tipo de Harinas
CLIENTES
Panaderos….
Estrategias con los clientes…. Un problema
Atrás de cobros
precios bajos
cantidades pequeñas.
YECLANO A
ESTADOS DE RESULTADOS
En miles de Quetzales
RAZONES FINANCIERAS
CAPITAL DE TRABAJO
CUADRO DE EVALUACIÓN DE TIPOS DE RIESGOS FINANCIEROS
Nivel de
Valoración
% de de impacto
probabilidad o gravedad
de ocurrencia del riesgo
Tipos de Riesgos Riesgo Estrategia a trabajar (frecuencia) entre 1 a 5 Ponderación
Descripción según el Negocio o Mercado
Riesgo de Mercado Riesgo de Pérdida de Demanda por incremento Abrir nuevos mercados y clientes , Publicidad, 50% 4 2
de competencia, falta de búsqueda de nuevos seguimiento en base de datos… parte
clientes geográfica y redes.
Riesgo de Crédito Alto riesgo de crédito al cliente y no poder Política de pronto pago, con plan de descuento. 80% 5 4
cobrar Establecer políticas claras de tiempos de cobro.
Riesgo de Liquidez Alta probabilidad de no poder pagar… Negociación de Financiamiento a largo plazo, 30% 4 1.2
capacidad de pago…. cubriendo la deuda a corto plazo. Plan de
Ventas con descuento al pronto pago… Control
constante del flujo de caja.
Riesgo Operacional Control y Optimización de procesos y logística Tabla de comisiones y evaluación del 60% 3 1.8
al cliente… la Cadena de suministro eficiente. desempleño, Control de Ventas en Medidas ,
Mala atención en Ventas, mal seguimiento y Capacitación .. Couching… orientación de
poco empeño de ampliar el mercado. ventas y de mercado.
Riesgo Económico
RAZONES FINANCIERAS
APALANCAMIENTO A/K
ACTIVIDAD
PERIODO PROMEDIO DE COBRO (CC/V)* 360
PERIODO PROMEDIO DE PAGO (CP/COMPRAS)*360
ROTACIÓN DE INVENTARIOS V/I PROMEDIO
ROTACIÓN DE ACTIVOS FIJOS V/ AF
ROTACIÓN DE ACTIVOS TOTALES V/A
RENTABILIDAD
MARGEN DE VENTAS U/V
RENDIMIENTO SOBRE CAPITAL U/K
RENDIMIENTO SOBRE ACTIVOS U/A