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Plan de Negocio
Plan de Negocio
Plan de Negocio
Profesor: Estudiante:
Yelitza Álvarez Anna Rodríguez
Tramo IV C.I: 28.081.457
Fijar plazos
Cuando estableces un determinado lapso de tiempo estás creando
sentido de urgencia para realizar las acciones a realizar. En
proyectos cortos (máximo 120 días) es recomendable trabajar sobre
una base diaria. En iniciativas de mayor duración la base podría ser
semanal o quincenal.
Identificar los principales obstáculos
Debes ser capaz de saber cuáles son los posibles problemas que
pueden surgir en el camino. De otro modo no podrás planificar o
adelantar estrategias para resolverlos.
3. Preparación
Necesitamos hacer un análisis de la industria para poder determinar el
crecimiento futuro y el rumbo de la industria. Esto lo podemos hacer a
través de internet, con un estudio de investigación de mercado, a través de
cámaras de comercio o por medio del Gobierno.
Debemos también poder definir la estrategia de nicho de mercado que
utilizaremos, la estrategia de precios, una estrategia de posición en el
mercado y una estrategia de gestión.
4. Activación
Aquí es donde tiene mucha relevancia el departamento de finanzas, pues
tendrá que validar el prepuesto contemplado para el plan de negocios,
obtener estados de resultados de por lo menos tres años donde el
resultado final obtenido sean únicamente utilidades, pues es el objetivo
principal del plan de negocios.
Es muy importante que cada fase del plan de negocios sea documentada
de manera adecuada, pues servirá para consolidar la historia de la
organización, compartir sus valores, cómo deben ser tratados los clientes,
que trato debe existir entre el personal y la gerencia y para identificar cada
fase por la que atravesará la organización a medida que vaya logrando el
objetivo final del plan de negocios.
2. Estudio de Mercado
¿Has analizado a profundidad tu mercado, especialmente en cuanto a
tamaño, estructura y tendencias? Transmite a tu interlocutor esta
información de forma clara y simple. Apóyate en cifras y estadísticas que
muestren una tendencia. Y, lo más importante, busca la forma de mostrarlo
como un mercado atractivo para invertir en él.
3. Descripción Comercial
¿En tu presentación se describen cuáles son las ventajas competitivas con
las que cuentas para penetrar en el nicho de mercado que pretendes
captar? ¿Existen proyecciones de ventas justificadas para el periodo que
considera el proyecto?
4. Descripción Técnica
¿Cuentas con datos suficientes para evaluar la viabilidad del proyecto?
¿Estableces costes realistas?
5. Plan de Compras
¿Defines con precisión qué materias primas se necesitan para llevar a cabo
tu actividad? ¿Existe un listado de proveedores detallado? ¿Se presentan
en el proyecto condiciones referentes a la relación con los proveedores
tales como descuentos, periodos de pago o plazo de entregas? ¿Son
coherentes con las prácticas habituales del sector?
6. Estructura Organizativa
¿Detallas los requerimientos de recursos humanos necesarios para su
puesta en marcha? ¿El perfil y número del personal que se pretende
contratar es el adecuado para llevar a cabo la actividad empresarial? ¿Se
ajusta el coste salarial del proyecto con la realidad del mercado laboral?
7. Marco Legal
Los detalles legales suelen ser engorrosos, pero son necesarios. ¿Detallas
la forma jurídica en que va a operar tu empresa? ¿Registraste tu marca y tu
documento?
8. Estudio Económico
¿Resultan realistas las hipótesis que estableces de las proyecciones
financieras? ¿Aparecen datos convincentes que permitan aventurar la
rentabilidad del proyecto?
10. Conclusiones
¿Cuál es tu primera impresión después de leer todo el plan de negocios?
¿Qué visión de te da del proyecto y sus objetivos? ¿Es realista, lógico y
convincente? Y finalmente, pero no menos importante ¿es un buen
proyecto?