El documento habla sobre la fijación de precios para productos y servicios en canales físicos y digitales. Explica que al fijar precios se debe considerar factores como los costos de producción, el valor que ofrece el producto, la competencia y el segmento de clientes. También indica que en canales digitales los precios son más transparentes y los productos más fáciles de encontrar y comprar para los clientes.
0 calificaciones0% encontró este documento útil (0 votos)
44 vistas5 páginas
El documento habla sobre la fijación de precios para productos y servicios en canales físicos y digitales. Explica que al fijar precios se debe considerar factores como los costos de producción, el valor que ofrece el producto, la competencia y el segmento de clientes. También indica que en canales digitales los precios son más transparentes y los productos más fáciles de encontrar y comprar para los clientes.
El documento habla sobre la fijación de precios para productos y servicios en canales físicos y digitales. Explica que al fijar precios se debe considerar factores como los costos de producción, el valor que ofrece el producto, la competencia y el segmento de clientes. También indica que en canales digitales los precios son más transparentes y los productos más fáciles de encontrar y comprar para los clientes.
El documento habla sobre la fijación de precios para productos y servicios en canales físicos y digitales. Explica que al fijar precios se debe considerar factores como los costos de producción, el valor que ofrece el producto, la competencia y el segmento de clientes. También indica que en canales digitales los precios son más transparentes y los productos más fáciles de encontrar y comprar para los clientes.
Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
Descargar como docx, pdf o txt
Está en la página 1/ 5
Aplicamos el modelo de
negocios(PARTE Lean 5) Canvas DÍA 4 _Comprendemos la fijación de precios (día 4) ¡Nos informamos! Fijación de precios en el canal físico
Tienes un buen producto o un buen servicio y una de tus preocupaciones es:
¿cómo puedo fijar el precio? Es una duda que todos los emprendedores se hacen, sobre todo al inicio de la implementación de su proyecto. Debes tener en cuenta que el precio influye en la percepción que tiene el cliente sobre tu producto, por lo cual tiene incidencia en el posicionamiento de este; por ejemplo, si tus precios son baratos, los consumidores pueden pensar que tus productos no son de calidad.
Una buena forma de fijación de precios debe tener en cuenta varios factores, tales como: el segmento de clientes, los costos de elaboración del producto, el valor agregado que el producto ofrece y, para obtener los mejores resultados, hay que empezar conociendo en detalle los precios de la competencia.
En todo caso, podrá ser un elemento para utilizar en algunas de tus campañas de marketing, pero no te posiciones como un proveedor de productos o servicios baratos. No es sostenible en el tiempo.
El valor que el producto ofrece
Es la diferenciación que tienes con respecto a otros productos con los cuales tienes que competir, afianzar esta diferenciación en el posicionamiento en el segmento de clientes es vital.
Esto te permitirá poner mejores precios a tus productos. Recuerda que la
innovación que ofrezcas es la que te hará pasar, de estar compitiendo en mercados existentes, a mercados nuevos, donde puedes manejar mejores precios. Esta estrategia es llamada “océanos azules” y la desarrollaremos más adelante, en próximas sesiones.
Fijación de precios en el canal web
Elegir el canal web te da la posibilidad de llegar a muchas más personas de las que llegarías con el canal físico, pero el éxito de tus ingresos en el canal web depende casi por completo de la creación de demanda, es decir, de atraer la mayor cantidad de visitantes al sitio web y de convencerlos a comprar tu producto. Acá, la fijación de precios juega un papel fundamental.
Luego de la lectura que has realizado. Escribe o graba en un audio lo siguiente:
Mediante un organizador gráfico, organiza cómo se deben fijar los precios
en un canal físico.
FIJACIÒN DE PRECIOS EN EL CANAL FÌCICO
CONOCER EN DETALLE LOS COSTOS DE ELABORACIÒN
PRECIOS DE LA COMPETENCIA DEL PRODUCTO
Evaluar los factores Se debe calcular cuánto Una buena forma de
Observar con qué influentes de la costó desarrollar o fijación de precios debe productos se compite. competencia en la elaborar nuestro tener en cuenta varios fijación del producto. producto o servicio. otros factores.
No solo debemos conocer los precios de los productos Una mala práctica de fijación de precios es calcular el con los cuales se compite directamente, sino también costo de fabricación y añadirle un porcentaje sobre ese los precios de los “productos sustitutos”. costo y así dar el precio.
CONOCER EL SEGMENTO DE EL VALOR QUE EL PRODUCTO CLIENTES AL QUE TE DIRIGES OFRECE
Desde el inicio se debe Es la diferenciación Afianzar la diferenciación
saber cuál es nuestro Los early adopters nos que se tiene con en el posicionamiento en el mercado objetivo y se ayudaran a mejorar el respecto a otros segmento de clientes es vital debe saber cuál es el producto para que luego productos con los ya que esto nos permitirá precio máximo que se abarque el segmento cuales se va poner mejores precios a puede pagar. de clientes objetivo. competir. nuestros productos.
No solo debemos basarnos en función de la capacidad Recuerda que la innovación que ofrezcas es la que te de pago, sino en cuanto se está pagando por productos hará pasar, de estar compitiendo en mercados con los que se van a competir. existentes, a mercados nuevos, donde puedes manejar mejores precios. Mediante un cuadro comparativo, muestra la diferencia fundamental en la fijación de precios entre un canal web con un canal físico.
FIJACIÒN DE PRECIOS
CANAL WEB CANAL FÍSICO
Más posibilidades de Menos posibilidades
llegar a muchas más de llegar a muchas más personas personas
Para el cliente los Para el cliente los
precios son mucho más precios son menos transparentes y los transparentes y los productos más fáciles productos son difíciles de encontrar y de de encontrar y de comprar comprar
Producto y precios son Producto y precios son
visibles las 24 h. visibles ilimitadamente
Los clientes tienen Los clientes no tienen
herramientas para muchas herramientas buscar diferentes para buscar productos y precios diferentes productos y precios Responde las siguientes preguntas: ¿Para qué crees que te sirve lo aprendido en relación con tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué? Me servirá como un buen modelo de fijación de precios en el bloque flujo de ingresos ya que me ayudará y me ayuda a desarrollar un buen proyecto de emprendimiento que logre progresar.
DÍA 5 _Formulamos las hipótesis del bloque flujo de ingresos (día 5) ¡Creamos! La formulación de tu hipótesis debe realizarse de tal manera que se pueda verificar en la realidad, evita hacer una redacción de hipótesis que no se pueda experimentar en el campo; para evitar cometer ese error, es preferible también redactar cómo se podría validar la hipótesis de forma sencilla. Por ejemplo, si el producto de mi proyecto fuese la “miel mantequilla”, la formulación sería la siguiente:
Fuente de ingreso principal: Venta a granel de “miel mantequilla”.
Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta la “miel mantequilla” como producto principal. Fuentes de ingreso complementarias: Venta de crema humectante para el cutis basada en la miel de abeja. Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta la crema humectante para el cutis basada en la miel de abeja como producto complementario. En el canal web, tu fuente complementaria puede ser: venta de publicidad en la web en tu página.
Para la formulación de tus hipótesis debes responder a las siguientes
preguntas:
¿Cuál es mi fuente principal de ingresos? ¿Cuál es la prueba más
sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
Mi fuente principal de ingresos es mi producto principal. La prueba más sencilla
de confirmar esto es que mi producto principal es más demandado por las personas y produce más fuentes de ingresos. ¿Cuáles creo que serían mis fuentes de ingresos complementarias a mi producto o servicio? ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
Creo que mis fuentes secundarias de ingresos son mis productos
complementarios o derivados. La prueba más sencilla de confirmar esto es que estos productos derivados de mi producto principal también contribuyen a ser una fuente de ingresos ya que generan ganancias económicas.
¿Cuáles creo que serían las fuentes de ingresos complementarias en el
canal web a mi producto o servicio? ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
Creo que las fuentes ingresos complementarias en el canal web serian la venta de los producto derivados o complementarios de mi producto principal. La prueba más sencilla para validar mi hipótesis es la venta demandada que existe en el mercado por este producto.
Una vez que tengas definidas las respuestas correspondientes, redacta de la
forma más resumida posible tus hipótesis, en notas adhesivas (post-it) cartulinas pequeñas, y pégalas en tu lienzo Lean Canvas.
MI HIPÒTESIS Fuente de ingreso principal: Venta del juguete Crocodile toy. Experimento: Mi producto principal es más demandado por las personas y produce más fuentes de ingresos. Fuentes de ingreso complementarias: Varied animals. Experimento: Estos productos derivados de mi producto principal también contribuyen a ser una fuente de ingresos ya que generan ganancias económicas. Fuente complementaria en el canal web: Venta del producto derivado o complementario de mi producto principal. Experimento: Venta demandada que existe en el mercado por este producto.
Reflexiona ¿Crees que lo aprendido hoy te será útil para la implementación de tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué? Lo aprendido en esta sesión me servirá como un elemento clave para poder saber si mi negocio va a marchar bien en cuanto a los ingresos que se deben generar.
