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DATOS PERSONALES FIRMA
Nombre: Kevy Jhoass DNI:0604323493

Apellidos: Reinoso Vasconez
ESTUDIO ASIGNATURA CONVOCATORIA
MÁSTER UNIVERSITARIO EN 047571.- DIRECCIÓN

Ordinaria
DIRECCIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICA DE
ESTRATÉGICO (PLAN 2019) Número periodo 3943
MARKETING
CIUDAD DEL
FECHA MODELO
EXAMEN
15-17/07/2022 Modelo - D
Etiqueta identificativa
INSTRUCCIONES GENERALES
La duración del examen es de 2 horas.

Las preguntas tipo test tienen una puntuación de 0,4 ptos cada una, no tendrán puntuación
negativa las contestadas mal o no contestadas.
Escribe únicamente con bolígrafo/esfero azul o negro.
No está permitido utilizar más hojas de las que te facilita la UNIR (puedes utilizar folios para
hacerte esquemas u organizarte pero se entregarán junto al examen).
El examen PRESENCIAL supone el 60% de la calificación final de la asignatura. Es necesario
aprobar el examen, para tener en cuenta la evaluación continua, aunque esta última sí se
guardará para la siguiente convocatoria en caso de no aprobar.
No olvides rellenar EN TODAS LAS HOJAS los datos del cuadro que hay en la parte
superior con tus datos personales.
El DNI/NIE/PASAPORTE debe estar sobre la mesa y disponible para su posible verificación.
Apaga y retira del alcance los teléfonos móviles.
Retirar del alcance y visibilidad el smartwatch.
Las preguntas se contestarán en CASTELLANO.
El profesor tendrá muy en cuenta las faltas de ortografía en la calificación final.
Código de examen: 10082441

Puntuación
TEST
 10 preguntas 4.00 puntos
CASO
 Puntuación máxima 6.00 puntos
Contesta a las siguientes preguntas eligiendo la respuesta correcta.

Las respuestas correctas suman 0.40 puntos.
Las no contestadas o incorrectas no restan.
Utiliza la plantilla que tienes al final de las preguntas para reflejar tus respuestas.
1. El marketing estratégico es válido para toda organización independientemente de su

tamaño…
1. Solo si es una gran empresa

2. Es válido para toda organización al servicio de un público de usuarios/consumidores.
3. Nunca si es una organización no comercial (hospital, museo…).
4. Solo si es, como mínimo, una mediana empresa.
2. Las funciones y tareas fundamentales llevadas a cabo dentro de la

dirección estratégica son:
1. Definir y desarrollar el concepto de negocio, estableciendo la visión que fija la
orientación a largo plazo de la empresa.
2. Transformar la misión en objetivos.
3. Formular la estrategia adecuada para conseguir los objetivos deseados
estableciendo los medios para alcanzarlos.
4. Todas ellas.
3. El modelo de las cinco fuerzas de Porter está compuesto por tres fuerzas de competencia
horizontal y dos fuerzas de competencia vertical. ¿Podrías indicar cuales son las dos
verticales?
1. Amenaza de llegada de productos sustitutivos

2. Amenaza de nuevos competidores
3. Rivalidad entre las empresas en competencia en el sector
4. Poder de negociación de los proveedores y poder de negociación de los clientes
4. Una empresa que produce en un mercado de competencia perfecta se enfrenta a una fuerte
recesión económica. A la vez, en el mercado se está introduciendo maquinaria nueva con una

tecnología más eficiente. En el nuevo equilibrio se puede esperar que:
1. El precio baje, aunque lo que sucederá con la cantidad dependerá del sector.
2. La venta baje, aunque lo que sucederá con el precio no es evidente.
3. Tanto las ventas como el precio bajen.
4. La cantidad intercambiada baje y el precio de intercambio suba.
5. ¿Cuál de las necesidades propuestas son saturables?
1. Las necesidades genéricas.

2. Las necesidades derivadas.
3. Los dos tipos de necesidades son saturables.
4. Ninguna de ellas se satura.
6. Los productos ofrecidos, atención al mercado, tecnología utilizada, capacidad de producción

a bajo costo, características de las operaciones, la distribución de ventas, recursos naturales y
utilidad son considerados como:
1. Ventaja competitiva.
2. Fuerzas conductoras.
3. Indicadores críticos de éxito.
4. Orientación de marketing de la empresa.
7. ¿Cuál de las siguientes no es una categoría de factores que afectan a la competitividad

internacional?
1. Condiciones de la demanda doméstica.

2. Dotación de factores productivos.
3. Industrias auxiliares y relacionadas con el sector.
4. Ninguna de las respuestas anteriores.
8. El análisis de la macrosegmentación busca respuesta a las preguntas:
1. A quién satisface necesidades (compradores).

2. Cómo las satisface (tecnología).
3. Dónde se satisfacen (mercado local, regional, nacional, internacional…).
4. todas son correctas
9. El presupuesto de marketing alcanza gran importancia ya que nos ayuda de varias formas a
conseguir un trabajo más productivo, debido a que:
1. Minimiza el riesgo en las operaciones y evita la toma de decisiones «por impulso»

2. Maximiza la eficacia de las acciones evitando que acciones importantes se dejen sin
hacer por falta de dinero.
3. Mantiene el Plan de operaciones en los límites adecuados
4. Todas son correctas
10. Para conseguir una adecuada implementación de un plan de marketing es necesario
1. Una coordinación eficiente, una revisión sistemática y un alto grado de

responsabilidad.
2. Trata de evaluar y mejorar el efecto de los gastos comerciales.
3. Determinar la rentabilidad del producto.
4. Examinar si la organización está consiguiendo las mejores oportunidades y
resultados con respecto al mercado, productos y canales de distribución.

PLANTILLA DE RESPUESTAS
Preguntas / Opciones 1 2 3 4
1 x
2 x
3 x
4 x
5 x
6 x
7 x
8 x
9 x
10 x

Resolver el caso propuesto
1. Cervecera la salve esta utilizando un plan estrategico de marketing , el mismo que debera
definir y analizar cada uno de los productos que la empresa quiere llevar al mercado español,
el mismo que debera trazar los objetivos y metas planteados por la empresa, ya que al tratarse
de un mercado en el que la cervecera aun no tiene participacion, desconoce el target especifico
para poder comercializar sus productos, por lo cual es indispensable realizar este estudio, el
mismo que permitira a la empresa conocer de mejor manera el mercado al que quiere
incursionar.ademas debera realizar un estudio y posterior ejecucion de un plan promocional
para lograr llegar a la mayor cantidad de personas objetivas, con el fin de asentar tanto sus
nuevos productos, como de la misma manera el nombre de su marca., debera escojer su target
y enfocarse en que su cerveza cumplira las exigencias del consumidor actual.
2. Basandonos en el caso de la cervecera podremos acotar que los productos como la cervesa
tienen cualidades tanto externas como internas, en el caso de su cerveza, podemos decir que
sus cualidades internas serian su aroma, su sabor, y en sus cualidades externas, en las cuales
tambien se basarian los compradores para aceptar o desechar su compra seria en las
cualidades externas tales como su color, el diseño de su envase, de que materiales esta
realizado el mismo, los materiales de los que esta hecha la,cerveza como puede ser su tipo de
trigo o cebada. Ya que esta informacion es indispensable para el publico objeto, ya que segun
estas valoraciones ellos decidiran si compran o no nuestro producto.
3. El cervecero luis cachon esta describiendonos las cualidades internas de uno de sus
productos estrella como es la cerveza negra, ya que nos esta describiendo tanto su sabor
como su aroma y el placer que se siente al degustar ese producto de la empresa.Aunque
tambien al describirnos el color de su cerveza , que en este caso es de color negro , esta
podria ser una cualidad externa del producto.

CASO - Pregunta 1

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La duración del examen es de 2 horas.

Código de examen: 10082441

 10 preguntas 4.00 puntos

 Puntuación máxima 6.00 puntos

Contesta a las siguientes preguntas eligiendo la respuesta correcta.

1. El marketing estratégico es válido para toda organización independientemente de su

1. Solo si es una gran empresa

2. Las funciones y tareas fundamentales llevadas a cabo dentro de la

1. Amenaza de llegada de productos sustitutivos

Código de examen: 10082441

5. ¿Cuál de las necesidades propuestas son saturables?

1. Las necesidades genéricas.

6. Los productos ofrecidos, atención al mercado, tecnología utilizada, capacidad de producción

7. ¿Cuál de las siguientes no es una categoría de factores que afectan a la competitividad

1. Condiciones de la demanda doméstica.

8. El análisis de la macrosegmentación busca respuesta a las preguntas:

1. A quién satisface necesidades (compradores).

1. Minimiza el riesgo en las operaciones y evita la toma de decisiones «por impulso»

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10. Para conseguir una adecuada implementación de un plan de marketing es necesario

1. Una coordinación eficiente, una revisión sistemática y un alto grado de

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