Maximizacion Del Beneficio y Punto de Equilibrio Financiero

MAXIMIZACION DEL BENEFICIO
La maximización del beneficio es uno de los pilares de la teoría económica,

explicando cómo las empresas persiguen alcanzar un alto nivel
de beneficio para maximizar a su vez su riqueza y beneficios, al igual que
los individuos hacen con su nivel de utilidad.
Este concepto es especialmente importante dentro del estudio
microeconómico, pues es pilar de múltiples modelos económicos. Esto
sucede porque maximizar el nivel riquezas o de bienestar es un principio
básico que siguen las empresas a la hora de afrontar una determinada
actividad económica. La maximización del beneficio es el objetivo
económico de las empresas, para así incrementar el valor de la empresa.
Ese aumento del valor de la empresa es lo que buscan los accionistas e
inversores, que esperan su inversión en la empresa sea provechosa.
Las empresas y los diferentes agentes económicos guían sus decisiones de
actuación hacia el objetivo de conseguir el mayor beneficio posible y de esta
manera maximizar su utilidad y hacer crecer sus posibilidades futuras de
consumo.
En el mundo empresarial la maximización de beneficio pasa por tener en
cuenta el nivel de producción de bienes o servicios que afronte una
determinada firma y los costes en los que por ello incurre. Esta producción
debe estar relacionada directamente con el precio de venta que establezca
y, por lo tanto, el nivel de ingresos que recibirá al vender estos bienes o
servicios al público.
Dadas dichas variables, el empresario actuará de manera que la diferencia
entre costes e ingresos sea la mayor posible, de modo que maximice el
beneficio de su actividad.
MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICIO EN SITUACIÓN DE MONOPOLIO

Gráficamente, el punto donde se maximiza el beneficio de la empresa se ubica donde la
curva de ingresos totales y la de costes totales se cortan. En este momento la diferencia
entre ingresos y costes es la máxima posible dadas las características de una empresa en
particular.
Formalmente, lo que sucede en dicho punto es que las pendientes de estas curvas se
igualan, por lo que coste marginal es igual a ingreso marginal, existiendo un punto de
producción denominado óptimo.
Ingreso Marginal = Costo Marginal
En otras palabras, a partir de ese punto la empresa no es capaz de obtener más beneficio si
aumenta su producción. Si ocurre que coste de producir una unidad más es mayor al ingreso
marginal por dicha unidad, sería necesario reducir el nivel de producción pues esta es
excesiva, o viceversa.
MAXIMIZACIÓN DEL BENEFICIO EN SITUACIÓN DE COMPETENCIA PERFECTA

Como en una situación de competencia perfecta la empresa es precio aceptante,
entonces vende su producto al precio dado por el mercado, por lo que su punto óptimo será:
Costo Marginal = Ingreso Marginal = Precio
A su vez la función de demanda equivale en la gráfica a la representación del precio, pues a

ese nivel es al único al que se puede conseguir el producto en este mercado monopolístico.
El modelo de maximización de beneficios ofrece una explicación muy simplificada de la
realidad, ya que normalmente aparecen variables más subjetivas relacionadas con los
objetivos y motivaciones de sus dirigentes, la ausencia de información perfecta, las labores
sociales, el respeto al medio ambiente o la escasez de recursos.
La más estricta maximización puede conllevar a daños medioambientales o condiciones
laborales precarias. Por este motivo se considera como una guía.
PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO
Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace referencia al nivel de ventas

donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos. Esto supone que la empresa, en
su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco
pierde).
En el punto de equilibrio, por lo tanto, una empresa logra cubrir sus costos. Al incrementar
sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto de equilibrio y obtendrá beneficio
positivo. En cambio, una caída de sus ventas desde el punto de equilibrio generará pérdidas.
La estimación del punto de equilibrio permitirá que una empresa, aún antes de iniciar sus
operaciones, sepa qué nivel de ventas necesitará para recuperar la inversión. En caso que no
llegue a cubrir los costos, la compañía deberá realizar modificaciones hasta alcanzar un
nuevo punto de equilibrio.
En este caso, si lo que una empresa quiere conocer es la cantidad de unidades de su
producto o productos que debe vender para alcanzar el citado punto de equilibrio, la
operación es muy sencilla. Debe dividir lo que son los costes fijos entre el resultado de
restar el costo variable unitario al precio de venta por unidad.
Si por otra parte lo que se desea es conocer ese punto de equilibrio mediante el cálculo para
ventas la fórmula sería la siguiente: hay que dividir los costos fijos por 1 – el resultado de
dividir el costo variable total por las ventas totales.
Una manera igualmente interesante para calcular y poder ver de manera clara dónde está el
punto de equilibrio de una compañía en cuestión es mediante el uso de un gráfico en
cuestión. De esta forma, en el eje de abscisas X se establecerían las unidades a producir y a
vender mientras que en el eje de coordenadas Y se representarían el valor de los ingresos
(las ventas), los costos y los gastos.
Para hallar su punto de equilibrio, la empresa debe conocer cuáles son sus costos. Este
cálculo debe considerar todos los desembolsos (es decir, toda la salida de dinero de las
arcas de la empresa). Es necesario, además, clasificar los costos en variables (varían de
acuerdo al nivel de actividad) y fijos. El paso siguiente es encontrar el costo variable
unitario, que es el resultado de la división entre el número de unidades fabricadas y las
unidades vendidas. Entonces se podrá aplicar la fórmula del punto de equilibrio, comprobar
los resultados y analizarlos.
En este sentido, es importante, y así lo reconocen los expertos en materia de finanzas, que
dentro de lo que son los costos se preste especial atención a los llamados costos indirectos
de fabricación. ¿Por qué? Porque posiblemente en ellos habrá una serie de costos variables
realmente importantes y fundamentales a la hora de poder encontrar el punto de equilibrio.
Aquellos citados costos de fabricación así como la mano de obra y la materia prima son tres
de los elementos vitales a tener muy presente para realizar unos cálculos exactos.
Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos
fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian en
proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo: materias
primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.
Por costos fijos, aquellos que no cambian en proporción directa con las ventas y cuyo
importe y recurrencia son prácticamente constante, como son la renta del local, los salarios,
las depreciaciones, amortizaciones, etc. Además debemos conocer el precio de venta de él o
los productos que fabrique o comercialice la empresa, así como el número de unidades
producidas.
Al obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente fórmula:
PE Q = Costos Fijos / [1 – (Costos Variables / Ventas Totales)]
Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables, así como las
ventas se ubican en la formula con los siguientes resultados:
PE Q = Q295.000 / [1 – (Q395.000 / Q815.000)]
PE = Q572.440
El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin
pérdidas ni ganancias, si las ventas del negocio están por debajo de esta cantidad la empresa
pierde y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la empresa.
Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio en porcentaje, se manejan los mismos
conceptos, pero el desarrollo de la fórmula es diferente:
PE % = [Costos Fijos / (Ventas Totales – Costos Variables)] x 100
Al ser los mismos valores se ubican de acuerdo ha como lo pide la fórmula para obtener el
resultado deseado:
El porcentaje que resulta con los datos manejados, indica que de las ventas totales, el 70%
es empleado para el pago de los costos fijos y variables y el 30% restante, es la utilidad neta
que obtiene la empresa.
El otro análisis del punto de equilibrio se refiere a las unidades, empleando para este
análisis los costos variables, así como el Punto de Equilibrio obtenido en valores y las
unidades totales producidas, empleando la siguiente fórmula:
PE U = Costos Fijos x Unidades Producidas / Ventas Totales – Costos Variables
Por lo tanto el resultado indicará el monto de unidades a vender:
PE U = Q 295.000 x 2.250 / Q815.000 – Q 395.000
Para que la empresa esté en un punto en donde no existan perdidas ni ganancias, se deberán
vender 1,580 unidades, considerando que conforme aumenten las unidades vendidas, la
utilidad se incrementará. El análisis que resulta del punto de equilibrio en sus modalidades,
ayuda al empresario a la toma de decisiones en las tres diferentes vertientes sobre las que
cotidianamente se tiene que resolver y revisar el avance de una empresa, al vigilar que los
gastos no se excedan y las ventas no bajen de acuerdo a los parámetros establecidos.

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Costo Marginal = Ingreso Marginal = Precio

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