Fase 4 Aplicacion Trabajo Invidua

Fase 4 –Aplicación
Prospectiva del Marketing
Presentado por:
Leidy Johana Hernández Gómez
CC 1.041.204.399
Grupo
126012_21
Tutor:
Carlos Enrique Duran
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios –
ECACEN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Mayo 2022
Introducción
En el presente trabajo de la fase 4 del curso prospectivo del marketing a través del
simulador (gestionet) en la Cuales se tomaron las mejores decisiones de los diferentes
departamentos de la empresa, realizando un análisis de cada ítem.

Objetivo general:
Utilizar una buena metodología de la prospectiva frente al simulador(gestionet) y tomar
las decisiones mas pertinentes para la empresa basándonos en la información
suministrada.
Objetivos específicos:
Tomar buenas decisiones frente al simulador
Realizar un análisis de resultado por cada ítem
Proponer un plan prospectivo de aquella empresa.

Actividad 1:
Elaborar un documento que explique el reto que propone el simulador Gestionet –
Marketing centrándose en el reconocimiento de la empresa y las decisiones de
marketing estratégico, marketing operativo y de comunicación, de igual forma debe
tomar 6 pantallazos en los que evidencie ingreso y navegación en el simulador en
diferentes momentos (tomar decisión de prueba), acompañado de 3 recomendaciones.
Reto que propone el simulador Gestionet – Marketing
El reto que nos da el simulador se trata de la gerencia de una empresa, en la que
debemos tomar una secuencia de decisiones para poder hacer la progresar en aspectos
económicos, de innovación de nuevos Productos, apertura de nuevos mercados, tratando
de tomar las decisiones correctas y más acertadas para el beneficio de la empresa.
Nos suministran toda la Información de la empresa en la cual nos basaremos para la
toma de las decisiones y saber en que contexto se encuentra la organización.
Decisiones de marketing estratégico.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
En el ámbito de producto (grado de diversificación). Bajo = Especialización, Alto =
Diversificación. En el ámbito geográfico (grado de internacionalización). Bajo = Local,
Alto = Internacional.
Recomendación de decisión:
En la toma de esta decisión con estrategia corporativa, es más favorable apuntar a
segmentos intermedio, que permita acercamientos a la competencia por precio, pero
también por calidad.
ESTRATEGIAS COMPETITIVA
Decisiones de Marketing Operativo
Se deben tomar decisiones, basados en los productos, mercados estados de resultados y
estrategia competitivas y corporativas para poder realizar toma de decisión correcta en
temas de maketing.
PRECIOS: Definir el precio (por unidad) para cada producto en cada mercado en el
periodo inmediato.
Actividad 3: Realizar el análisis de los resultados de la jugada 1 con profundidad.
(Tabla de análisis)
ANALISIS DE RESULTADOS
Departamento / Área Decisión 1 Recomendaciones Decisión 2

Estrategia Hacer que la Lograr que la compañía tenga
compañía sea dominio en el mercado
reconocida como la europeo.
más influyente en
Europa.
I+D+I Invertir recursos en lograr tener los productos

investigaciones que más innovadores del
nos permitan mercado, el mejor talento
mejoras innovadoras humano y la maquinaria
a los productos que como producto de las
ofrece la compañía. inversiones necesarias.
Producción Ser la empresa líder Hacer que la empresa cuente
en calidad e con productos reconocidos
innovación. por su alta calidad e
innovación, teniendo un valor
agregado frente a la
competencia.
Compras Mantener la Implementar maquinaría e
producción de la insumos de alta calidad con el
empresa en un nivel fin de lograr producir
óptimo garantizando bicicletas elípticas en un
la implementación y nuevo mercado reconocidas
consecución de en el mercado por su calidad
maquinaría eficiente y durabilidad.
y materias primas de
óptima calidad.
RRHH Incrementar el Con un equipo humano
talento humano, con mayor, los procesos de
el propósito de competitividad serán
potencializar los mayores, debido al
procesos de incremento del capital
fabricación de humano, será mayor el stock
nuestros productos. lleno para poder circular en el
mercado la mayor cantidad de
producto.
Precios Lograr con bajos Promediamos los precios de
precios que la nuestros productos con la
compañía tenga competencia y el valor del
dominio del mercado para lograr mejores
mercado europeo precios y atraer más clientes.
Distribución Cubrir la demanda Crear alianzas estratégicas

de mercado con una con los mejores almacenes,
cantidad justa y en para que se impacte al mayor
el tiempo indicado número de personas, y se
de los productos que puedan convertir en clientes.
comercializamos.
Producto Realizar ajustes de Hacer que la empresa cuente
precios para tener un con más unidades de
posicionamiento en productos terminados en la
el mercado de línea de mayor venta.
acuerdo a las ventas
que se den en los
tres productos.
Campañas Aplicar nuevas Potencializar las estrategias
estrategias de de campañas existentes con el
campañas con el fin fin de promocionar y dar a
de promocionar los conocer nuestros nuevos
productos lanzados productos en el mercado y
recientemente, con enfatizar en los ya existentes.
el fin de que
adquieran fuerza y
sean de mayor
demanda.
Planificación de Promocionar Realizar una inversión

medios nuestros productos sustanciosa en la publicidad
en los medios de en los medios para atraer más
comunicación de clientes.
acuerdo con la
identificación de los
medios de
promoción más
usados en la
actualidad.
Actividad 4: Generar recomendaciones para tener en cuenta en la jugada 2, en lo
referente a los departamentos y áreas que integran marketing la compañía.
Recomendaciones:
 En la toma de esta decisión con estrategia corporativa, es más favorable apuntar
a segmentos intermedio, que permita acercamientos a la competencia por precio,
pero también por calidad.
 se debe señalar las cantidades de cada producto que quieres distribuir en cada
mercado puede usar el stock que quedaría en el almacén para cubrir la demanda
que pudiera haber por encima de los objetivos planteados.
 Se Puede lanzar nuevas campañas buscando renovar la imagen de los productos
en los diferentes mercados. La nueva campaña estará activa desde este mismo
momento y sustituirá a la que hubiera anteriormente.
 Promocionar la mayoría de nuestros productos en internet el medio de
comunicación de la actualidad donde podemos llegar a más usuarios sin perder
de vista los medios más tradicionales

Bibliografía
 Farfán, M. (2020) Prospectiva y el Marketing
(OVI). http://hdl.handle.net/10596/21268
 Pinto, J. (2008). Las herramientas de la prospectiva estratégica: usos, abusos y
limitaciones. Cuadernos de Administración, (40), 47-
56. http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=225014905005
 Silva, J. L., Barahona, P & Galleguillos, C. (2014). Valoración prospectiva del

capital intelectual de la Universidad de Atacama, mediante la técnica
Delphi. INGENIARE - Revista Chilena De Ingeniería, 22(4), 567-
575. http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://bibliotecavirtual.unad.
edu.co:2969/login.aspx?
direct=true&db=zbh&AN=98589369&lang=es&site=ehost-live

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simulador (gestionet) en la Cuales se tomaron las mejores decisiones de los diferentes

departamentos de la empresa, realizando un análisis de cada ítem.

Utilizar una buena metodología de la prospectiva frente al simulador(gestionet) y tomar

las decisiones mas pertinentes para la empresa basándonos en la información

Tomar buenas decisiones frente al simulador

Realizar un análisis de resultado por cada ítem

Proponer un plan prospectivo de aquella empresa.

Elaborar un documento que explique el reto que propone el simulador Gestionet –

Marketing centrándose en el reconocimiento de la empresa y las decisiones de

marketing estratégico, marketing operativo y de comunicación, de igual forma debe

tomar 6 pantallazos en los que evidencie ingreso y navegación en el simulador en

diferentes momentos (tomar decisión de prueba), acompañado de 3 recomendaciones.

Reto que propone el simulador Gestionet – Marketing

El reto que nos da el simulador se trata de la gerencia de una empresa, en la que

económicos, de innovación de nuevos Productos, apertura de nuevos mercados, tratando

de tomar las decisiones correctas y más acertadas para el beneficio de la empresa.

Nos suministran toda la Información de la empresa en la cual nos basaremos para la

toma de las decisiones y saber en que contexto se encuentra la organización.

Decisiones de marketing estratégico.

Diversificación. En el ámbito geográfico (grado de internacionalización). Bajo = Local,

En la toma de esta decisión con estrategia corporativa, es más favorable apuntar a

segmentos intermedio, que permita acercamientos a la competencia por precio, pero

también por calidad.

Decisiones de Marketing Operativo

Se deben tomar decisiones, basados en los productos, mercados estados de resultados y

estrategia competitivas y corporativas para poder realizar toma de decisión correcta en

Departamento / Área Decisión 1 Recomendaciones Decisión 2

I+D+I Invertir recursos en lograr tener los productos

Distribución Cubrir la demanda Crear alianzas estratégicas

Planificación de Promocionar Realizar una inversión

referente a los departamentos y áreas que integran marketing la compañía.

 En la toma de esta decisión con estrategia corporativa, es más favorable apuntar

a segmentos intermedio, que permita acercamientos a la competencia por precio,

pero también por calidad.

que pudiera haber por encima de los objetivos planteados.

 Se Puede lanzar nuevas campañas buscando renovar la imagen de los productos

momento y sustituirá a la que hubiera anteriormente.

 Promocionar la mayoría de nuestros productos en internet el medio de

comunicación de la actualidad donde podemos llegar a más usuarios sin perder

de vista los medios más tradicionales

 Silva, J. L., Barahona, P & Galleguillos, C. (2014). Valoración prospectiva del

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