CASO DE ESTUDIO 1 Reconocimiento GF

CASO DE ESTUDIO 1.
Un negocio pequeño denominado The Grandmother Calendar Company empezó a vender

juegos de calendarios con fotos personalizadas. Los artículos fueron un éxito y en breve las
ventas superaron por mucho los pronósticos. El alud de pedidos creó un enorme cúmulo de
órdenes pendientes de surtir, por lo que la empresa debió arrendar más espacio y amplió su
capacidad productiva, pero aun así no pudo hacer frente a la demanda. Los equipos
empezaron a fallar debido al uso excesivo y la calidad se deterioró. El capital de trabajo se
agotó en el intento de ampliar la producción y, al mismo tiempo, los pagos de los clientes
se retrasaban a menudo hasta que el producto se enviaba. Debido a que no podía entregar
los pedidos a tiempo, la compañía se vio tan escasa de efectivo que los cheques de pago de
los empleados empezaron a rebotar. Por último, sin fondos en efectivo, la firma cesó sus
operaciones en forma total tres años más tarde.
1. Ventas de productos. ¿Considera usted que la empresa habría sufrido el mismo

destino si su producto hubiera sido menos popular? Explique su respuesta.
2. Flujo de efectivo. Es evidente que The Grandmother Calendar Company tuvo un

problema de flujo de efectivo. En el contexto del análisis del flujo de efectivo, ¿cuál
fue el efecto de que los clientes no hicieran sus pagos hasta que se enviaran los
pedidos?
3. Endeudamiento corporativo. Si la empresa era tan exitosa en las ventas, ¿por qué un
banco u otra institución de crédito no le prestó el efectivo que necesitaba para
continuar?
4. Flujo de efectivo. ¿Cuál fue el verdadero culpable en este caso: ¿una cantidad
excesiva de pedidos, una cantidad muy pequeña de efectivo o una capacidad de
producción demasiado pequeña?
5. Flujo de efectivo. ¿Cuáles son algunas de las medidas que una compañía pequeña
como Calendar Company puede tomar (además de la expansión de la capacidad) si
se encuentra en una situación en la que el crecimiento de las ventas rebasa la
producción
DESARROLLO DEL TRABAJO.
Respuestas.
1. No, porque las ventas indistintamente si el producto fuese popular o no,
comprenden todas las actividades necesarias para proveer a un cliente
o empresa de un producto o servicio a cambio de dinero, en las cuales
las empresas por muy grandes o pequeñas tienen departamentos, oficinas, áreas
y empleados dedicados especialmente a vender productos y servicios, razón por
la cual para el caso de estudio y debido a la alta demanda de los productos,
debió pensar en la apertura de esta dependencia que le permitiera sacar el mejor
provecho de la coyuntura por la acogida del producto en el mercado en la cual
las ventas suponen la obtención de una ganancia económica desde el punto de
vista del vendedor.
2. En relacion al flujo de efectivo es evidente que si los clientes no hicieran sus
pagos hasta que se enviaran los pedidos, la compañía debió prever esta situación
e ir mas allá en el sentido de definir las variaciones de las entradas y salidas de
dinero, para poder determinar el estado real de las finanzas de la empresa
permitiendo así realizar previsiones y una buena gestión en el control de los
ingresos buscando la rentabilidad de la empresa.
Ahora bien para el caso de estudio la empresa pudo haber intentado realizar
diferentes estrategias en relacion al manejo de su flujo de efectivo como por
ejemplo:
 Incrementar la entrada de efectivo, a través del incremento del volumen
de las ventas o el precio de los productos ofrecidos.

 Disminuir las salidas de efectivo, mediante descuentos a proveedores o
clientes o reducir ineficiencias en la producción de la empresa.
 Retrasar las salidas de dinero, como por ejemplo intentando alargar los
plazos a los proveedores.
Entre otras.
3. De acuerdo al caso de estudio la empresa no recibió los recursos en las entidades
financieras debido a que no presento buenos rendimientos financieros en su flujo
de caja, haciendo referencia al capital que se tenía en la empresa, en esta medida
la empresa pudo contabilizar las pérdidas de la mercancía y materias primas, la
amortización de empresa y los equipos que se utilizaban para la producción de
los productos, la dotación de capital destinado al personal encargado de fabricar
el producto, las pérdidas causadas por utilizar el exceso de efectivo para
realizar inversiones en el corto plazo, compra de instrumentos y equipos,
arriendos entre otras aspectos.
4. En relacion al culpable para el caso de estudio infiero que son los 3 debido a que
esta empresa no contaba con un flujo de efectivo solido que le permitiera
relacionar el estado de flujos de efectivo, que muestra el efectivo utilizado en las
actividades de operación, inversión y financiación, con el objetivo de conciliar
los saldos iniciales y finales del periodo.
5. Para este caso, que las ventas superan la producción podríamos hacer uso del
valor actual neto VAN y la tasa interna de retorno TIR, ya que nos indicarán si
es un proyecto viable. Al igual que una previsión de los ingresos estimados por
el proyecto y el desembolso que se debe de realizar para ponerlo en marcha. Si

con la previsión realizada nos parece un proyecto viable y que puede generar
beneficios que permitan generar ganancias y mantener la empresa en el
mercado.

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Un negocio pequeño denominado The Grandmother Calendar Company empezó a vender

1. Ventas de productos. ¿Considera usted que la empresa habría sufrido el mismo

2. Flujo de efectivo. Es evidente que The Grandmother Calendar Company tuvo un

1. No, porque las ventas indistintamente si el producto fuese popular o no,

comprenden todas las actividades necesarias para proveer a un cliente

o empresa de un producto o servicio a cambio de dinero, en las cuales

las empresas por muy grandes o pequeñas tienen departamentos, oficinas, áreas

y empleados dedicados especialmente a vender productos y servicios, razón por

la cual para el caso de estudio y debido a la alta demanda de los productos,

debió pensar en la apertura de esta dependencia que le permitiera sacar el mejor

provecho de la coyuntura por la acogida del producto en el mercado en la cual

las ventas suponen la obtención de una ganancia económica desde el punto de

vista del vendedor.

2. En relacion al flujo de efectivo es evidente que si los clientes no hicieran sus

e ir mas allá en el sentido de definir las variaciones de las entradas y salidas de

dinero, para poder determinar el estado real de las finanzas de la empresa

permitiendo así realizar previsiones y una buena gestión en el control de los

ingresos buscando la rentabilidad de la empresa.

diferentes estrategias en relacion al manejo de su flujo de efectivo como por

 Incrementar la entrada de efectivo, a través del incremento del volumen

de las ventas o el precio de los productos ofrecidos.

clientes o reducir ineficiencias en la producción de la empresa.

3. De acuerdo al caso de estudio la empresa no recibió los recursos en las entidades

financieras debido a que no presento buenos rendimientos financieros en su flujo

de caja, haciendo referencia al capital que se tenía en la empresa, en esta medida

la empresa pudo contabilizar las pérdidas de la mercancía y materias primas, la

amortización de empresa y los equipos que se utilizaban para la producción de

los productos, la dotación de capital destinado al personal encargado de fabricar

el producto, las pérdidas causadas por utilizar el exceso de efectivo para

realizar inversiones en el corto plazo, compra de instrumentos y equipos,

arriendos entre otras aspectos.

esta empresa no contaba con un flujo de efectivo solido que le permitiera

relacionar el estado de flujos de efectivo, que muestra el efectivo utilizado en las

actividades de operación, inversión y financiación, con el objetivo de conciliar

los saldos iniciales y finales del periodo.

el proyecto y el desembolso que se debe de realizar para ponerlo en marcha. Si

beneficios que permitan generar ganancias y mantener la empresa en el

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