WK03 - Lectura de Apoyo Lineamientos de Proyecto

Lineamientos del proyecto/Guía para plan de marketing
Mercadotecnia I
Guía para plan de marketing
Universidad Tecnológica Centroamericana
Presentación de la propuesta para proyecto final
El proyecto final consiste en un plan de marketing para un producto innovador, línea de productos o mezcla
de productos.
• Se debe realizar para un producto y NO para un servicio.
• No presentar ideas de otros proyectos que ya se han realizado en otras clases o por otros
compañeros, así como no tomarlas del internet, deben ser ideas propias generadas por el equipo y
no se requiere que sean de alta tecnología, pero tan poco que sean tan elementales como agrega
un nuevo ingrediente a un producto. Hay que buscar ser innovador y creativo. Se prohíbe el plagio.
• Cada vez que envíe avances, se debe mandar el avance de la semana junto con el avance anterior
corregido, y el proyecto final, se manda completo, es decir, incluyendo todos los avances.
Formato de presentación
Para la elaboración de los documentos, utilizar tipo de letra Calibri (cuerpo) 10, con interlineado de 1.5
puntos; los encabezados y subencabezados en letra 14 y 12, respectivamente. Utilizar números romanos
para subencabezados I, II, y números arábigos, 1,2,) etc.
El documento a trabajar debe incluir:
• Portada. Debe contener: nombre de la institución donde estudia, nombre del proyecto (Plan de
marketing para la empresa xxxx), asignatura, sección, integrantes del equipo, lugar y fecha).
• Índice. Debe enumerar cada apartado y colocar el número de página.
• Resumen ejecutivo. Se debe escribir hasta que ya se ha terminado el proyecto, es un breve resumen
de los aspectos más relevantes de su proyecto.
• Introducción. Acá se hace una reseña sobre el propósito del proyecto para la clase y su aprendizaje,
los beneficios que trae el crear nuevos productos para el mercado.
Semana 3 (avance I)
I. Presentación de ideas
• Enviar por equipo, al menos 3 ideas de proyectos que puedan llevar a cabo para esta clase.
Nombre de la Descripción Criterios para seleccionarla y Colocar un asterisco a
idea de la idea desarrollarla (aspectos que faciliten su aquella idea que consideran
posibilidad de realizarla o elaborarlo: se puede llevar a cabo
acceso a materia prima, posibilidad de dentro de sus posibilidades.
desarrollar el prototipo
y mostrarlo)
a)
b)
c)
Importante: en esta semana el docente, una vez entregado el primer avance, seleccionará una de las ideas
para ser trabajadas y proceder a la entrega del segundo avance.
Semana 4 (avance 2)
II. Inicio de la empresa (breve explicación del inicio, fecha de creación, fundadores y propósito de crear la
empresa y específicamente el producto o línea de productos que diseñarán).
III. Misión de la empresa (enfocarse en la razón de ser del negocio).
IV. Visión de la empresa (enfocarse hacia dónde se pretende ir o crecer, desarrollarse y lo que será a
futuro).
V. Valores de la empresa (que ofrecerán a sus clientes internos y externos).
VI. Situación de la empresa, producto-línea de productos (el análisis se realiza considerando los diferentes
factores del entorno y considerando cómo estos factores afectarían favorable o desfavorablemente el
desarrollo de la empresa y sus productos):
• Análisis del macroentorno
• Análisis del microentorno

VII. Análisis FODA (hacerlo en una tabla de 4 cuadrantes), nombre de la idea, descripción de la idea, criterios
para seleccionarla y poder desarrollarla (aspectos que faciliten su posibilidad de realizarla o elaborarlo:
acceso a materia prima, posibilidad de desarrollar el prototipo y mostrarlo). Colocar un asterisco a
aquella idea que consideran se puede llevar a cabo dentro de sus posibilidades.
Utilizar este formato
FORTALEZAS DEBILIDADES
• XXX • XXX
• XXX
• XXX
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• • XXX
XXX
• • XXXX
XXX
Semana 6 (avance 3)
VIII. Objetivos de la empresa
IX. Selección del mercado meta
9.1 Objetivo de marketing:
9.2 Mercado meta (utilizar las variables y sus desgloses específicos)

Mercado primario Mercado secundario Mercado potencial
Variable demográficas Variables demográficas Variables demográficas

Edades: Edades: Edades:
Género: Género: Género:
Ingreso: Ingreso: Ingreso
Variables psicográficas: Variables psicográficas Variables psicográficas:
Variables geográficas Variables geográficas Variables geográficas

Variables conductuales Variables conductuales Variables conductuales
9.3 Posicionamiento del mercado: cuáles son las variables que hacen que su producto se quede en la
mente de los consumidores. Podrá utilizar variables como atributos del producto: económico,
confortable, duradero, superior, calidad, precios accesibles, etc.
X. Mezcla de marketing
10.1 Producto
• Objetivo de marketing del producto:
• Estrategia:
• Táctica:
• Diseñe los niveles de su producto.
• Defina la clasificación del producto.
• Línea de producto, mezcla de producto.
• Ventaja competitiva (explique en qué se basa su diferenciación)
• Etapa en el ciclo de vida del producto.
• Defina y diseñe la marca:
• Nombre de la marca
• Patrocinio de marca
• Estrategia de marca
• Diseñe el empaque (si llevará varios empaques o envases, diséñelos)
• Diseñe etiquetado (coloque cada elemento requerido)

Entregar en la semana 10 (Avance 4)
10.2 Precio
• Objetivo de marketing del precio:
• Estrategia:
• Táctica:
• Desglosar los costos fijos y variables.
• Describir las estrategias de fijación de precios.
• Mostrar los costos de elaborar su prototipo.
10.3 Plaza
• Objetivo de marketing de la plaza
• Estrategia:
• Táctica:
• Diseñar la estructura del canal de distribución.
• Criterios para definir sus canales de distribución
• Políticas para el mayorista y minorista
10.4 Publicidad
• Objetivo de marketing de la publicidad:
• Estrategia:
• Táctica:
• Desarrollo del plan de comunicación (se hace por cada medio a utilizar, investigar costos, raiting)
• Mensaje:
• Audiencia meta:
• Medio de transmisión a utilizar:
• Programas, horarios, días que se transmitirá:
• Promedio de audiencia que cubre:

Pauta de medios Nombre de la Fechas en que se Costo promedio
(medios publicitarios campaña realizará
que utilizará)
1. La Tribuna Venta de c 18/8/20XX L 90,000.00

2. arpa
4
5
10.5 Promoción
Desarrollo del plan de promoción
• Objetivo de marketing del plan de promoción:
• Estrategia
• Táctica
• Planteamiento de la promoción (en qué puntos de venta se llevará a cabo, en qué consistirá la
promoción, cuándo se hará)
• A qué público se dirigirá
Cuadro de promoción de ventas (utilizar este formato para apreciar mejor)

Ejemplo:
XI. Presupuesto
• Presentar una lista de los costos relacionados con la producción, costos de operación, publicidad y
promoción u otros involucrados.
XII. Programas de acción (en caso de que no resulte lo planteado, ¿qué se hará?, ¿cuándo se hará?, ¿quién
lo hará?, ¿cuánto costará?)
XIII. Controles (señale cómo vigilará el progreso de su plan)
Conclusiones
Anexos (si se tiene)
Bibliografía (si se utilizó)

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Lineamientos del proyecto/Guía para plan de marketing

• Se debe realizar para un producto y NO para un servicio.

El documento a trabajar debe incluir:

• Índice. Debe enumerar cada apartado y colocar el número de página.

III. Misión de la empresa (enfocarse en la razón de ser del negocio).

V. Valores de la empresa (que ofrecerán a sus clientes internos y externos).

• Análisis del macroentorno

• Análisis del microentorno

Utilizar este formato

VIII. Objetivos de la empresa

IX. Selección del mercado meta

9.1 Objetivo de marketing:

9.2 Mercado meta (utilizar las variables y sus desgloses específicos)

Variable demográficas Variables demográficas Variables demográficas

Género: Género: Género:

Ingreso: Ingreso: Ingreso

Variables psicográficas: Variables psicográficas Variables psicográficas:

Variables geográficas Variables geográficas Variables geográficas

• Objetivo de marketing del producto:

• Diseñe los niveles de su producto.

• Defina la clasificación del producto.

• Línea de producto, mezcla de producto.

• Ventaja competitiva (explique en qué se basa su diferenciación)

• Etapa en el ciclo de vida del producto.

• Defina y diseñe la marca:

• Diseñe el empaque (si llevará varios empaques o envases, diséñelos)

• Diseñe etiquetado (coloque cada elemento requerido)

• Objetivo de marketing del precio:

• Desglosar los costos fijos y variables.

• Describir las estrategias de fijación de precios.

• Mostrar los costos de elaborar su prototipo.

• Objetivo de marketing de la plaza

• Diseñar la estructura del canal de distribución.

• Criterios para definir sus canales de distribución

• Políticas para el mayorista y minorista

• Objetivo de marketing de la publicidad:

• Medio de transmisión a utilizar:

• Programas, horarios, días que se transmitirá:

• Promedio de audiencia que cubre:

1. La Tribuna Venta de c 18/8/20XX L 90,000.00

Desarrollo del plan de promoción

• Objetivo de marketing del plan de promoción:

• A qué público se dirigirá

Cuadro de promoción de ventas (utilizar este formato para apreciar mejor)

XIII. Controles (señale cómo vigilará el progreso de su plan)

Bibliografía (si se utilizó)

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