MODELO 

PARA TRABAJAR EN SESIÓN
‐ GUÍA PARA DESARROLLAR SESIONES EFICACES

método ‐
‐
‐
ELABORADO POR GRAHAM ALEXANDER Y DIFUNDIDO POR JOHN WHITMORE
SIEMPRE EN UN CONTEXTO DE CONCIENCIA, AUTOCREENCIA Y RESPONSABILIDAD
NO ES UN MODELO SECUENCIAL

GROW Goal Reality Options Will

3 de los modelos de coaching más 
utilizados actualmente: Establecer la META Examinar la REALIDAD  Contemplar las OPCIONES,  WILL; WHAT, WHEN, WHO. 
Tanto para el corto, como el  Explorar la situación  estrategias o cursos de  INTENCIÓN; Qué se va a 
largo plazo presente acción alternativos hacer, Cuándo, Quién
MÉTODO GROW
META REALIDAD OPCIONES PLAN DE ACCIÓN
G GOAL LA META ANTECEDE A LA  COACHEE: OBJETIVO. EXPLORAR  CONSEGUIR AL MENOS 3  • ¿Qué vas a hacer 
R REALITY EXPLORACIÓN DE LA REALIDAD.  EN SU CONCIENCIA. SACA  OPCIONES. exactamente?
LA REALIDAD LIMITA LAS  “COSAS”. • ¿En función de cuál de las 
O OPTIONS PERSPECTIVAS. COACH: IMPARCIAL; LENGUAJE  • ¿Qué podrías hacer para  alternativas vas a actuar?
DESCRIPTIVO. INDUCIR A 
W WILL; WHAT, WHEN, WHO
• ¿Qué te gustaría conseguir  NIVELES PROFUNDOS DE 
conseguirlo?  • ¿Cuál es el primer paso 
• ¿Qué más?  que vas a dar? 
en este proceso?  CONCIENCIA. VER EL GLOBAL.
• ¿Qué más?...  • ¿Y el siguiente?... 
MÉTODO OUTCOMES • ¿Qué te gustaría que  • ¿Qué ganarías si lo 
Tipos de preguntas: • ¿Cuándo vas a empezar?
trabajáramos en esta  ‐ Que motiven a pensar hicieras?  • Esta acción, ¿te lleva a la 
sesión? ‐ Con alto nivel de precisión • ¿Qué perderías? 
OBJECTIVES meta?
O • ¿Qué te gustaría haber  ‐ Qué. Cuándo. Donde.  • ¿Te limita o te potencia?  • ¿Cómo lo harás? 
UNDERSTAND THE REASON conseguido al finalizar este  Quién. Cuánto. Respuestas 
U proceso o sesión? descriptivas. Hechos.
• ¿Qué te lo impide?  • ¿Qué te impide hacerlo? 
TAKE STOCK OF THE PRESENT  • Etc. etc.  ¿Qué obstáculos podrías 
T SITUATION • ¿Qué sería lo más útil que 
encontrar? 
podrías conseguir de este  • ¿Cuál es la situación actual? 
C CLARIFY THE GAP
proceso o sesión? • ¿Qué te llevó a tomar esa 
Cómo desbloquear a un  • ¿A quién necesitas? 
coachee que no encuentra  • ¿En qué o quién te vas a 
O OPTIONS GENERATION decisión? 
• ¿A quién le afecta?  alternativas: apoyar? 
MOTIVATE TO ACTION Tipos de metas:
M ‐ Finales (NO LOCUS CONTROL 
• ¿A quién le beneficia?  • ¿Cómo y cuándo 
ENTHUSIASM &  • ¿Qué importancia tiene para  • Preguntas: obtendrás ese apoyo?
E ENCOURAGEMENT TOTAL; MOTIVACIÓN E INSPIRACIÓN)
ti conseguirlo?  ‐ ¿Y si tuvieras…? • ¿Qué más consideraciones 
‐ De desempeño (QUÉ HACER 
S SUPPORT DE INMEDIATO; MAYOR GRADO DE 
CONTROL) 
• ¿Depende solo de ti  ‐ ¿Y si conocieras la  puedes hacer? 
conseguirlo?  respuesta? • ¿Qué tendrás que ver para 
‐ De proceso (DEL DÍA A DÍA)  • ¿Qué has hecho hasta  ‐ Si ese obstáculo no  saber que lo has 
MÉTODO ACHIEVE ahora?  existiera, ¿Qué harías? conseguido? 
Las metas deben ser  • ¿Qué necesitarías para 
inteligentes, puras y claras: • Califica del 1 al 10 tu 
conseguirlo?  • Pon al cliente en el lugar 
ASSESS THE CURRENT  determinación y 
• ¿Con qué apoyos cuentas?  del coach, o bien a un 
A SITUATION S SPECIFIC • ¿Qué obstáculos tienes?  tercero en el lugar del 
certidumbre en cuanto a tu 
CREATIVE BRAINSTORMING OF  M MEDIBLE • ¿Qué te impide conseguirlo?  intención de llevar a cabo 
C ALTERNATIVES TO THE  A ACHIEVABLE (alcanzable) • ¿Qué acciones ha realizado 
cliente. las acciones acordadas.
H CURRENT SITUATION R REALISTIC en busca de su objetivo? 
CUANDO EL CLIENTE HA 
• ¿Qué tendrías que hacer 
HONE GOALS T TIME PHASED • ¿Qué efectos tuvieron?  para elevar la puntuación? 
P POSITIVE
I INITIATE OPTIONS U UNDERSTOOD • ¿Qué sientes? 
AGOTADO TODAS LAS 
• Etc. etc. 
OPCIONES: EL COACH puede 
E EVALUATE OPTIONS R RELEVANT • ¿Qué emoción sientes? 
transmitir una experiencia o 
E ETHICAL • ¿Dónde sientes la emoción,  PLAN DE ACCIÓN POR ESCRITO:
V VALID ACTION PROGRAMME  C CHALLENGING
LEGAL en qué parte de tu cuerpo? 
conocimiento que el cliente  QUÉ HARÁ ESPECÍFICAMENTE.
DESIGN L no ha visto como “una  CUÁNDO (FECHA Y HORA); 
E ENCOURAGE MOMENTUM E
ENVIRONNENTALLY 
SOUND
• ¿Qué podrías hacer para 
opción más” CÓMO; DÓNDE; CON QUIÉN; 
reducirla? 
A APPROPRIATE CÓMO EVALUARÁ SUS 
• Valora y puntúa la situación 
R RECORDED (registradas)
ESCRIBIRLAS SIGUIENDO UN  ACCIONES.
actual? 
• Etc. etc.  ORDEN ALEATORIO.
COACHING EDUCATIVO ISEP
Marta Blázquez Simón