EJEMPLO ANALISIS DE PORTER

TELEPIZZA

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:

Por un lado, existe un número elevado de empresas que ofrecen el mismo producto, pero por otra parte
Telepizza ofrece un servicio, que es la entrega a domicilio que no realizan muchas empresas de comida rápida.
Aun así, la competencia es alta. Le principal competidora de Telepizza es Pizza Hutt. La rivalidad 
principalmente entre estas dos empresas, se debe a que el servicio que prestan es idéntico. Realizan múltiples
ofertas y sobre todo Telepizza, utiliza la publicidad para diferenciarse.

Imagen 1

LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:

La amenaza de nuevos competidores es alta ya que la mayoría de estos establecimientos pertenecen a

franquicias y no necesitan grandes inversiones para poner los en marcha. Los establecimientos que ofrecen
este tipo de comida y que no pertenecen a ninguna franquicia no suponen apenas competencia ya que no
cuentan con publicidad y sus costes de producción son mayores debido a las economías de escala.

Imagen 2

PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS:

Existen empresas que ofrecen otro tipo de comida rápida diferente de las pizzas que ofrece Telepizza que
pueden ser sustitutivos y que suponen una fuerte competencia como por ejemplo Bocatta, Pans & Company o
Mc Donals.


Imagen 3
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:

El poder de los clientes es alto ya que el producto que ofrece Telepizza lo pueden fabricar ellos mismos y por
tanto exigen precios menores para que al menos sea igual al coste de elaborarlo uno mismo. Además, como los
productos que ofrecen otras empresas son similares exigirán también un mejor servicio. Es necesario también
que los clientes confíen en los ingredientes utilizados para elaborar los productos ya que la calidad de los
componentes que utilizan las empresas de comida rápida es continuamente cuestionada.

Imagen 4
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

Los proveedores tienen un bajo poder de negociación puesto que el número de proveedores que pueden
vender a Telepizza los productos que necesita es alto y estos productos no están diferenciados. Esto beneficia
a Telepizza que puede conseguir los productos que necesita a un coste más bajo
EJEMPLO ANALISIS DE PORTER
TIENDA DE DEPORTES

1º GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES.

Es un mercado de competencia imperfecta, en concreto una competencia monopolística, por lo que el grado de
rivalidad es mayor. Por lo tanto hay que realizar mayores esfuerzos para mantener la posición en el mercado, y
para conseguirlo habrá que realizar batallas publicitarias con la competencia para diferenciar los productos,
competir en los precios de los productos, realizar nuevos productos, mejorar el servicio a los clientes, etc.

Los competidores son Intersport, Decathlon, Coronel Tapiocca y las grandes superficies como El Corte Inglés.

La situación es de competencia monopolística, provoca una gran competencia, ofreciendo nuevos servicios
(cursos de deportes de aventura, viajes, actividades y mejor calidad de los productos).

El líder de este mercado es el Coronel Tapiocca, está especializada en estos deportes y es la pionera en la
realización de actividades, esta empresa esta asociada en la mente del consumidor con los deportes de
aventura, pues las demás no están especializadas en la aventura.

2º LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Es un caso de competencia monopolística, en el cual las barreras de entrada al mercado no son muy fuertes.
Los productos son muy semejantes entre sí, por ello hay que diferenciarlos por medio de la publicidad, muy
importante en este mercado, por la fuerte competencia. Las barreras de entrada son:

-Las ventajas de costes de las empresas instaladas.

-La diferenciación constante del producto.
-Las economías de escala.

3º LA AMENAZA DE APARICIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

La amenaza por la aparición de productos sustitutivos en el mercado de las tiendas de deportes pueden ser las
tiendas de ropa de vestir para que la rentabilidad de la empresa no disminuya. Y la amenaza por la aparición
de  productos sustitutivos en el mercado de las actividades y viajes de aventura son las agencias de viajes,
casas rurales, etc.

4º EL PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES

El verdadero cliente de ese sector es la gente joven, deportistas y amantes de las emociones fuertes y deportes
de aventura, además de gustarle los viajes.

En este sector, los productos están diferenciados, por lo que los clientes observarán características diferentes
entre el producto de una empresa con el producto de otra empresa y es posible que los clientes sean fieles a
alguna diferencia en particular, por lo cual no les importara tanto los precios, lo que causa que el poder de los
clientes disminuya.

5º EL PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES.

Los proveedores de productos diferenciados tienen más poder y también estos proveedores de material
deportivo pueden hacer una integración vertical hacia delante, tiene un mayor poder. Puede crear sus propias
tiendas.
EJEMPLO ANALISIS DE PORTER
FERRARI

EL GRADO DE RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

En el sector de automóviles antiguamente había poca competencia pero actualmente existen varias
especializadas en diferentes tipos de mercado, Citroen, SEAT, Kia, Daewo, Volvo, Nissan, Mitsubishi, Hyundai,
Renault, Opel, Ford, Wolf, mercedes, BMW...pero Ferrari esta especializado en los coches deportivos
principalmente para un tipo de mercado mas joven, con un nivel de ingresos, alto, solteros, atrevidos y
principalmente el sector masculino, hay mas tipos de coches especializados también en el tipo deportivo como
son: una gama de Ford, Mercedes, Porche, Audi, BMW, Skoda... (aunque no todos los coches de estas
marcas son deportivos). Otro aspecto importante es el grado de concentración del sector, esto es, como se
distribuye el mercado entre los competidores, en este caso el sector de coches deportivos es un sector
concentrado, ya que pocas empresas se reparten la mayor parte del marcado, en este sector no podríamos
decir que es un sector fragmentado ya que no hay muchas empresas que se repartan el marcado.

Dentro también del grado de rivalidad entre los competidores existe el llamado grado de madurez del sector,
ya que hay sectores emergentes o en crecimiento mientras que otros están estancados o en declive, en el
caso de los automóviles deportivos diríamos que es un sector emergente o en crecimiento, ya que cada vez
este sector crece económicamente para competir contra sus rivales Ferrari ha aumentado el dinero destinado
a su publicidad en formula 1, televisión y mediante la publicidad en gorras, camisetas llaveros, cascos...

Ferrari es el líder del mercado actualmente y ha sacado un modelo nuevo de coche con 350 Km./h con el que
resalta por tener la mayor velocidad del mercado, un sistema revolucionario para plegar el techo y los
cristales con tecnología electrocrómica que permite elegir la cantidad de luz que entra en el habitáculo, un
diseño aerodinámico, técnicas y conceptos de la Fl y una serie limitada de ese modelo que le hace ser un
producto mas exclusivo.

Ante los posibles competidores se refuerzan también los servicios post-venta que determina la estrategia
comercial como son: reparación, talleres, repuestos, buenas redes de distribución para vender coches,
motores potentes, tecnología avanzada, tener implantación en España para la seguridad del cliente (Ferrari
tiene concesionarios en Madrid, Barcelona, Málaga y las palmas de gran canaria), producir coches bajo
consumo para el ahorro y mantener preocupaciones ecológicas, nuevos modelos en los que se pueda innovar
en diseño, estilo, color..., promociones, facilidades de las forma de pago, inversión en técnicas de márketing,
inversión en robots que ahorren tiempo de fabricación, acortar plazos de entrega del coche, ofertas en el
concesionario, destacar en seguridad, buenos servicios...

LA AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES

La mayor o menor dificultad para la entrada de nuevos competidores esta en función de las barreras de
entrada para acceder al sector. Existen, por ejemplo, más barreras para entrar en el sector del automóvil
que para montar un nuevo restaurante, ¡¡¡cuando más fácil sea el acceso de una empresa al sector mayor
es la competencia!!!

En el caso del sector de coches deportivos, una de las ventajas es que al ser
empresas con experiencia dominan las tecnologías que hacen referencia a ese sector, y claro esta que
tienen una mayor facilidad de comprar a los empresarios a menor coste que una empresa nueva, ya que
estas (las instaladas anteriormente), llevan mas tiempo comprando a esos proveedores

Diferenciación de los productos. Las empresas ya instaladas cuentan con una apariencia de aprendizaje en
la mejora constante de sus productos, con la que cuentan las nuevas empresas, las empresas ya instaladas
diferencian los productos mediante mejoras como pueden ser: una mayor seguridad para el comprador,
mayores tecnologías instaladas mayor comodidad y complementos disponibles que pueden ser añadidos
posteriormente por el comprador.

 Las empresas instaladas poseen la ventaja frente a las nuevas de poseer una economía de escala
que consiste en producir a menor coste que la competencia para obtener mayores beneficios, con esto
 es posible bajar los precios, algo que para la nueva empresa no es posible porque esta nueva
empresa no posee las ventajas de una ya instalada (como es unos clientes fijos, un margen de
perdidas o beneficios (que todavía por esta empresa es desconocido, ya que es nueva) o como seria
también el precio que pueden hacer los proveedores a los clientes de siempre, que será mejor que el
que se haga a una nueva empresa. La nueva empresa requiere recursos financieros para invertir en
activos de producción y en actividades de I+D para aumentar la capacidad de producción, reducir
costes e introducir tecnologías punta para mejorar el producto final que será vendido a los clientes.

 Los gobiernos pueden ser un factor de limitación por los impuestos obligatorios por la formación de
una nueva empresa y una serie de normas establecidas por el bien de la economía o la ciudadanía
por ejemplo poniendo limites a la velocidad de los vehículos o imponiendo un mínimo de seguridad.
Según el articulo 15 bis de la ley 16/1989 establece que el ministerio de economía obstaculice
expedientes que puedan dificultar el mantenimiento de una competencia efectiva del mercado.

LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

En el sector de automóviles deportivos la amenaza de productos sustitutivos es lenta y sin apenas grandes
innovaciones ya que el cambio que se pueda dar es escaso. En el futuro un cambio que se podrá dar es la
aparición de coches con otros sistemas de movimientos diferentes al de la combustión de gasolina, como
serian el coche que funciona con placas solares o los coches con hidrogeno.

Aunque la aparición de modelos de motos modernas y deportivas que cubran las mismas necesidades que
un Ferrari podríamos englobarlo como una amenaza.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Los clientes pueden repercutir a la hora de: bajar precios, aumentar la calidad, exigir mayores prestaciones y
hacer que los competidores se enfrenten unos a otros en beneficio propio.

* Los clientes tienen mayor poder frente al proveedor cuando este tiene un numero menor de clientes, ya que
entonces depende en gran parte de ellos, por eso, se centra en satisfacer sus necesidades.

Para los clientes de Ferrari el producto no es de primera necesidad y existen

muchos competidores por lo que el cliente podrá tener una mayor oferta y así elegir el que mejor le convenga,
ante esto el cliente tiene un mayor poder de decisión sobre el proveedor.

Los coche de Ferrari están diferenciados frente a competidores por su diseño, mayor prestigio y calidad y se
encuentra como líder en el sector de coches deportivos por lo que el precio de demanda puede ser mayor,
ante esto el cliente no le importa pagar mas precio.

El cliente al no ver la posibilidad de fabricarse su propio producto ya que es mas caro por lo tanto dependen
en gran medida del proveedor. Ferrari depende par la fabricación de los coches de todos sus proveedores
excepto la carrocería el motor y la apariencia final.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores pueden tener un gran poder frente a los clientes con lo que pueden favorecerse. El numero
de proveedores de Ferrari es numeroso por todos accesorios de los que esta incluido el coche: asientos,
cristales, ruedas... Y la relación con cada uno de ellos será distinta dependiendo de:

Puede que el proveedor solo se dedique a satisfacer las necesidades de la empresa Ferrari o que tenga otras
a las que les suministre, entonces Ferrari no podrá exigirle muchas felicidades ni precios.
Para Ferrari el producto del proveedor es fundamental para su producción ya que lo ha escogido porque
tiene calidad o forma parte del diseño del coche, y por tanto el proveedor suele tener mayor poder de
negociación.

Los productos que suministran los proveedores a Ferrari no tienen sustitutivos por tanto no puede tener
mucho o ningún poder de negociación.

Ferrari podría fabricarse el mismo sus suministros y hacer una integración vertical porque es una gran
empresa económicamente pero el saldrá mas caro ya que depende de sus proveedores.

CONCLUSIÓN

Ferrari es una marca internacional que posee un gran dominio en el mercado del automóvil ya que es el líder
de los deportivos por lo que su precio es caro y aun así la demanda es abundante porque esta diferenciado y
el prestigio es una gran ventaja frente a otras empresas del mismo sector.