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    Protocolo de Negociación

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    HECTOR LLANOS
    El documento presenta un taller sobre la influencia de la cultura en los negocios internacionales. Los participantes deben seleccionar una cultura de una lista y preparar una presentación de 15 minutos sobre el protocolo de negociación con esa cultura, incluyendo temas como el entorno empresarial, la situación política y económica, el protocolo y la cultura de los negocios, las estrategias de negociación y más. La lista incluye más de 70 culturas de diferentes países para que los participantes elijan.

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    Protocolo de Negociación

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    HECTOR LLANOS
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    El documento presenta un taller sobre la influencia de la cultura en los negocios internacionales. Los participantes deben seleccionar una cultura de una lista y preparar una presentación de 15 minutos sobre el protocolo de negociación con esa cultura, incluyendo temas como el entorno empresarial, la situación política y económica, el protocolo y la cultura de los negocios, las estrategias de negociación y más. La lista incluye más de 70 culturas de diferentes países para que los participantes elijan.

    Descripción original:

    Tips para tener en cuenta

    Título original

    PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN

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    TALLER LECTURA: LA INFLUENCIA DE LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS

    INTERNACIONALES

    Seleccione una de las siguientes culturas (ver cuadro en la parte inferior) y prepare una
    exposición con un tiempo máximo de 15 minutos por grupo (3 personas máximo) donde
    exponga a modo de resumen el protocolo de negociación con esa cultura, expondrá los
    siguientes temas:

     Entorno Empresarial  Protocolo y cultura de negocios


     Datos básicos  Uso del tiempo y puntualidad
     Situación política y económica  Saludos y presentaciones
     Principales sectores de actividad  Charlas preliminares
     Principales ciudades de negocios  Regalos de empresa
     Apariencia y forma de vestir
     Estrategias de negociación
     Contactos iniciales 
     Uso de intermediarios 
     Reuniones de negocios 
     Comunicación verbal y no-verbal
     Tácticas de negociación
     Regateo y negociación de precios
     Toma de decisiones
     Cierre de acuerdos

    CUADRO 1:

     Alemania  Estonia  Noruega


     Angola  Filipinas  Países Bajos
     Arabia Saudí  Finlandia  Panamá
     Argelia  Francia  Perú
     Argentina  Grecia  Polonia
     Australia  Guatemala  Portugal
     Bélgica  Hungría  Reino Unido
     Bielorrusia  India  República Checa
     Bolivia  Indonesia  República Dominicana
     Brasil  Irán  Rumania
     Bulgaria  Irlanda  Rusia
     Canadá  Israel  Senegal
     Chile  Italia  Serbia
     China  Japón  Singapur
     Corea del Sur  Kazajstán  Sudáfrica
     Croacia  Kenia  Suecia
     Dinamarca  Letonia  Suiza
     Egipto  Libia  Tailandia
     Eslovaquia  Lituania  Taiwan
     España  Malasia  Túnez
     Marruecos  Turquía
     México  Ucrania
     Nicaragua  Uruguay
     Nigeria  Venezuela
     Vietnam

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