Ejercicio 2. Pronósticos de Ventas

PRONÓSTICO DE VENTAS
Instrucciones: Determina el pronóstico de ventas de los siguientes productos. Y definir si es un producto:

Sin tendencia ni estacionalidad
Con tendencia
Con tendencia y estacionalidad
-Recuerda que puedes apoyarte de los videos: Pronósticos de ventas/ Cómo hacer pronósticos con la Función de Exce
PRODUCTO 1.
Ventas reales
Fecha (kilogramos)
Jan-13 193136
Feb-13 193478
Mar-13 167953
Apr-13 161610
May-13 147044
Jun-13 135373
Jul-13 138732
Aug-13 143867
Sep-13 190833
Oct-13 168680
Nov-13 172156
Dec-13 186387
Jan-14 192339
Feb-14 197390
Mar-14 146180
Apr-14 198285
May-14 132378
Jun-14 148156
Jul-14 161126
Aug-14 148752
Sep-14 165663
Oct-14 135177
Nov-14 133093
Dec-14 130022
Jan-15 140262
Feb-15 177995
Mar-15 194231
Apr-15 159853
May-15 180178
Jun-15 148420
Jul-15 132314
Aug-15 146289
Sep-15 183260
Oct-15 168924
Nov-15 170687
Dec-15 164161
Jan-16 163834
Feb-16 135337
Mar-16 139416
Apr-16 192428
May-16 178715
Jun-16 140196
Jul-16 196025
Aug-16 177558
PRODUCTO 2.
Ventas reales
Fecha (unidades)
Jan-13 99
Feb-13 362
Mar-13 201
Apr-13 166
May-13 84
Jun-13 472
Jul-13 311
Aug-13 403
Sep-13 498
Oct-13 90
Nov-13 872
Dec-13 621
Jan-14 654
Feb-14 167
Mar-14 302
Apr-14 789
May-14 869
Jun-14 732
Jul-14 499
Aug-14 91
Sep-14 728
Oct-14 27
Nov-14 632
Dec-14 577
Jan-15 756
Feb-15 271
Mar-15 207
Apr-15 355
May-15 614
Jun-15 960
Jul-15 349
Aug-15 405
Sep-15 113
Oct-15 784
Nov-15 449
Dec-15 667
Jan-16 249
Feb-16 244
Mar-16 966
Apr-16 405
May-16 59
Jun-16 138
Jul-16 217
Aug-16 760
PRODUCTO 3.
Ventas reales
Fecha (unidades)
Jan-13 4364
Feb-13 8060
Mar-13 4117
Apr-13 6325
May-13 4081
Jun-13 2118
Jul-13 5759
Aug-13 9807
Sep-13 2574
Oct-13 6219
Nov-13 9183
Dec-13 5878
Jan-14 5507
Feb-14 5020
Mar-14 6368
Apr-14 9887
May-14 3206
Jun-14 2300
Jul-14 7057
Aug-14 3814
Sep-14 7930
Oct-14 5528
Nov-14 6418
Dec-14 9614
Jan-15 2058
Feb-15 2052
Mar-15 8902
Apr-15 5329
May-15 4502
Jun-15 2133
Jul-15 8407
Aug-15 6413
Sep-15 8746
Oct-15 9937
Nov-15 9466
Dec-15 5285
Jan-16 4543
Feb-16 5895
Mar-16 6793
Apr-16 3331
May-16 3021
Jun-16 4549
Jul-16 6659
Aug-16 3789
si es un producto:
sticos con la Función de Excel.

TERRITORIOS DE VENTAS
Ordena las etapas del diseño de los teriitorios de ventas.
a) Asignar los teritorrios a los vendedores

b) Elegir una unidad básica de control
c) Calcular el potencial de mercado
d) Ajustar los territorios tentativos
e) Configurar territorios tentativos
f) Realizar un análisis de la carga de trabajo
A. a), b), c), d) e), f)

B. a), c), e), b), f), d)
C. b), c), e), f), d), a)
D. c), f), d), a), b), e)
Calcular la comisión de los siguientes empleados en base a sus ventas.
Añadir una comisión del 10% si superan los 50,000. De lo contrario
otorgue 2% solamente.
Ventas Comisiones Porcentaje

$ 75,000.00
$ 45,000.00
$ 48,000.00
$ 55,000.00
$ 100,000.00
$ 35,800.00
$ 120,000.00
$ 80,000.00
$ 49,999.00
Producto Cantidad Vendedor Monto M
Arena 7 VE04 $ 6,558.00 2
Cemento 43 VE01 $ 5,770.00 2
Cal 13 VE02 $ 22,409.00 2
Vidrio 38 VE01 $ 20,973.00 2
Tabique 11 VE04 $ 32,332.00 2
Mármol 15 VE01 $ 5,876.00 1
Roca 11 VE03 $ 5,930.00 2
Yeso 12 VE03 $ 8,433.00 2
Madera 15 VE01 $ 17,500.00 1
Acero 22 VE02 $ 3,321.00 2
PVC 30 VE02 $ 24,412.00 2
Laminados 9 VE03 $ 8,746.00 2
Asfalto 26 VE01 $ 25,899.00 2
Hierro 8 VE01 $ 19,563.00 2
Corcho 24 VE04 $ 3,940.00 2
Mica 29 VE02 $ 5,888.00 1
Silicona 21 VE02 $ 14,696.00 2
Asfalto 12 VE01 $ 13,600.00 2
Roca 14 VE03 $ 3,450.00 2
1 Obtener la cantidad total de productos vendidos por el vendedor 1

5 Obtener la cantidad total de productos vendidos por el vendedor 1 y que comiencen con la letra M
6 Obtener la cantidad total de productos vendidos por el vendedor 2 y que comiencen con la letra S
7 Obtener la cantidad total de productos vendidos por el vendedor 3 y que terminen con la letra S
8 Obtener la cantidad total de productos vendidos por el vendedor 4 y que terminen con la letra A
9 Obtener el promedio de ventas de cada uno de los vendedores tanto de la cantidad como del monto
10 Obtener el total de ventas de cada uno de los vendedores tanto de la cantidad como del monto
11 Obtener el promedio del monto de las ventas del vendedor 1 y que el producto sea asfalto
12 Obtener el promedio del monto de las ventas del vendedor 3 y que el producto sea roca
13 Obtener el monto de la venta mas alta
14 Obtener el monto de la venta mas baja
Total de Total de
productos Promedio ventas Promedio Total de ventas Vendedor
Vendedor ventas
cantidad ventas monto monto asfalto
vendidos cantidad
VE01 157 22 $ 15,597.29 157 $ 109,181.00 $39,499.00
VE02 115 23 $ 14,145.20 115 $ 70,726.00
VE03 46 11.5 $ 6,639.75 46 $ 26,559.00
V304 42 14 $ 14,276.67 42 $ 42,830.00
Total de Total de Total de

productos Total de productos productos
vendidos productos vendidos vendidos
VE01/M vendidos VE02/S VE03/S VE04/A
y que comiencen con la letra M
y que comiencen con la letra S
y que terminen con la letra S
y que terminen con la letra A
to de la cantidad como del monto
la cantidad como del monto
el producto sea asfalto
el producto sea roca
Vendedor roca Monto venta Monto venta

más alta más baja
$ 9,380.00 $ 32,332.00 $ 3,321.00

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PRONÓSTICO DE VENTAS

Instrucciones: Determina el pronóstico de ventas de los siguientes productos. Y definir si es un producto:

sticos con la Función de Excel.

Ordena las etapas del diseño de los teriitorios de ventas.

a) Asignar los teritorrios a los vendedores

A. a), b), c), d) e), f)

Ventas Comisiones Porcentaje

1 Obtener la cantidad total de productos vendidos por el vendedor 1

Total de Total de Total de

Vendedor roca Monto venta Monto venta

$ 9,380.00 $ 32,332.00 $ 3,321.00

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