UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

FACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

“ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA

AMPLIACION DEL FAST FOOD “TAKUY” EN EL
CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE LA
CIUDAD DE HUACHO”.

TESIS
PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DE
INGENIERO INDUSTRIAL

PRESENTADO POR:
ANTHONY JOEL BRAVO CALLA

LIMA - PERU
2014
 DEDICATORIA:

Dedico el presente estudio al esfuerzo conjunto y sinérgico entre mis padres, familiares y a mis
seres amados y queridos que junto a ellos me dieron el aliento, fortaleza, consejos y ayuda
necesaria para avanzar con firmeza, paso tras paso y de esa forma poder dejar esta huella en el
mundo profesional, mi primera publicación llamada Tesis.

I
 AGRADECIMIENTO:

A mis profesores, que con su temple, instrucción y amistad lograron guiarme en esta primera etapa
de formación profesional, a ellos y a todas aquellas personas que continúan ayudándome a seguir
adelante. Gracias!.

II
 ABSTRACT

This is a pre-feasibility study for evaluating the opening of a fast food restaurant at Mall

Plaza del Sol in the city of Huacho, Lima.

TAKUY is the Brand name of said fast food restaurant. Currently, TAKUY has a location

in Lima at Mall Lima Plaza Norte and its main business is Peruvian cuisine.

For this porpoise a deep market research will be carried out in order to collect necessary

data for the relevant calculations of this study.

TAKUY have incomes higher than S/30, 000 monthly, and the idea of this thesis is to do

a pre-feasibility study with all the information necessary for decision making.

The study will include a comprehensive market survey, market segmentation, marketing

strategies, product mix offering, operating costs, fixed and variable capital investment,

profitability and projection information needed to assess the feasibility of opening and as

future industrial engineer, I am in the capacity and obligation to effect it.

III
 PRESENTACION

El siguiente proyecto es un estudio de Pre Factibilidad para evaluar si es viable la

ejecución de apertura de un local de comida rápida en el Centro Comercial Plaza del

Sol, en la ciudad de Huacho, Departamento de Lima.

“ TAKUY ” es el nombre comercial de dicho local, actualmente TAKUY tiene un local en

Lima en el C.C. Lima Plaza Norte, su rubro es la comida rápida peruana ó criolla.

Para ello se efectuó un profundo análisis de investigación de mercado con intensión de

obtener la data necesaria para poder efectuar los cálculos respectivos para el análisis

del proyecto.

El TAKUY de Lima, tiene recaudaciones mensuales superiores a los S/30,000 y la idea

de este proyecto de Tesis es hacerle un estudio de pre factibilidad con toda la

información necesaria para la toma de decisión.

Dicho estudio comprenderá un estudio de mercado completo, segmentación de

mercado, estrategias de Marketing, mix de productos a ofrecer, costos operativos, fijos

y variables, capital a invertir, rentabilidad y proyección, información necesaria para

poder evaluar viabilidad de apertura y yo como futuro ingeniero industrial estoy en la

capacidad y obligación de poder efectuarlo.

IV
INDICE GENERAL

DEDICATORIA: ..................................................................................................................................................... I

AGRADECIMIENTO: ............................................................................................................................................ II

ABSTRACT ......................................................................................................................................................... III

PRESENTACION ................................................................................................................................................. IV

INDICE GENERAL................................................................................................................................................. V

INDICE DE CUADROS.......................................................................................................................................... XI

INDICE DE GRÁFICAS........................................................................................................................................ XIII

INDICE DE FIGURAS ......................................................................................................................................... XIV

CAPITULO I DENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA. ...................................................................................................... 1

1.1 MARCO SITUACIONAL ......................................................................................................................................... 1

1.2 PROBLEMATIZACIÓN. ......................................................................................................................................... 3
1.3 PROBLEMAS SECUNDARIOS. ............................................................................................................................... 3
1.4 OBJETIVO GENERAL. ........................................................................................................................................... 3
1.5 OBJETIVOS ESPECÍFICOS..................................................................................................................................... 3
1.6 JUSTIFICACIÓN. .................................................................................................................................................. 4

CAPITULO II MARCO TEORICO............................................................................................................................. 5

2.1 ANTEDECENTES .................................................................................................................................................. 5

2.1.1 TESIS N°1 “ELABORACION DEL PLAN DE MERCADEO PARA LA APERTURA DE UN RESTAURANTE DE
COMIDA RAPIDA EN LA CALZADA ROOSEVELT” .................................................................................................. 5
2.1.1.2 SITUACIÓN ACTUAL TE LA TESIS N°1......................................................................................................................5
2.1.1.3 OBJETIVOS DE LA TESIS N°1 ..................................................................................................................................6
2.1.2 TESIS N°2 “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA INSTALAR EL RESTAURANTE EL HORNITO” ......................... 7
2.1.2.1 INTRODUCCIÓN DE LA TESIS N°2 ...........................................................................................................................7
2.2 SOPORTE TEORICO DE LA INVESTIGACIÓN ......................................................................................................... 8
2.2.1 MODELO DEL NEGOCIO ............................................................................................................................. 8
2.2.2 INVESTIGACION DE MERCADO. ................................................................................................................. 9
2.2.3 PROPUESTA DE VALOR............................................................................................................................... 9
2.3 SELECCIÓN DE VARIABLES. ............................................................................................................................... 10
2.3.1 DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS EN EL PERU. ................................................................ 10
2.3.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO. ................................................................................................................ 10
2.3.3 DESCRIPCIÓN DEL ANALISIS FODA. .......................................................................................................... 10
V
 2.3.4 TRABAJO DE CAMPO Y ANALISIS.............................................................................................................. 11
2.3.5 ESTIMACIÓN DE COSTOS. ........................................................................................................................ 12
2.3.6 EVALUACIÓN FINANCIERA ....................................................................................................................... 12
2.4 ENFOQUE DEL NEGOCIO GASTRONOMICO ..................................................................................................... 13
2.4.1 INFORMACION PRIMORDIAL ANTES DE INVERTIR EN LA CREACION DE UN RESTAURANTE. .......... 13
2.4.2 FUNCIONALIDAD. ..................................................................................................................................... 13
2.4.3 FLEXIBILIDAD........................................................................................................................................... 13
2.4.4 ESPACIO. .................................................................................................................................................. 13
2.4.5 CAPACIDAD. ............................................................................................................................................. 14
2.4.6 SERVIVIOS QUE FUNCIONAN. .................................................................................................................. 14
2.4.7 EFICIENCIA DE ENERGIA. .......................................................................................................................... 14
2.4.8 MANTENIMIENTO. ................................................................................................................................... 14
2.4.9 FACILIDAD DE LIMPIEZA........................................................................................................................... 14
2.4.10 REPUTACIÓN DEL FABRICANTE. ............................................................................................................. 15
2.4.11 VARIEDAD DE MARCAS EN LA COCINA. ................................................................................................. 15
2.4.12 CARACTERISTICAS Y DISEÑO. ................................................................................................................. 15
2.4.13 PRECIO. .................................................................................................................................................. 15
2.5 DIEZ HERRAMIENTAS GERENCIALES PARA EL MONTAJE DE RESTAURANTES................................................. 15
2.5.1 PLAN DE NEGOCIOS. ................................................................................................................................ 15
2.5.2 PRESUPUESTO. ......................................................................................................................................... 16
2.5.3 PROYECCIONES FINANCIERAS. ................................................................................................................. 16
2.5.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. .............................................................................................................. 16
2.5.5 ESTRATEGIA DE MERCADEO. ................................................................................................................... 16
2.5.6 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO. ............................................................................................................. 16
2.5.7 SISTEMA DE INFORMACIÓN. .................................................................................................................... 17
2.5.8 LOCALIZACIÓN. ........................................................................................................................................ 17
2.5.9 ESTRATEGIA DE BRANDING. .................................................................................................................... 17
2.5.10 SELECCIÓN DE PERSONAL. ..................................................................................................................... 17
2.5.10.1 DESCRIPCIÓN DEL PUESTO PARA COCINERO PRINCIPAL. ................................................................................18
2.5.10.2 PERFIL DEL PUESTO PARA COCINERO PRINCIPAL............................................................................................18
2.5.10.3 DESCRIPCIÓN DEL PUESTO PARA AYUDANTE DE COCINA ..............................................................................19
2.5.10.4 PERFIL DEL PUESTO PARA AYUDANTE DE COCINA ..........................................................................................19
2.5.10.5 DESCRIPCIÓN DEL PUESTO PARA CAJERO. .....................................................................................................20
2.5.10.6 PERFIL DEL PUESTO PARA AYUDANTE DE COCINA ..........................................................................................21
2.6 DIEZ PUNTOS CLAVE PARA EL CONTROL DE COSTOS. ....................................................................................... 23
2.6.1 DEFINICIÓN DE LOS PRODUCTOS DEL MENU Y MÉTODOS DE PREPACIÓN. .......................................... 23
2.6.2 VIGILAR LOS INVENTARIOS ..................................................................................................................... 23
2.6.3 IMPLEMENTAR UN MÉTODO DE CONTROL. ........................................................................................... 23
2.6.4 MANTENER CICLOS Y RUTINAS EN EL METODO...................................................................................... 23
VI
 2.6.5 EFICIENCIA EN GESTIÓN DE COMPRAS CANTIDAD Y CALIDAD. .............................................................. 23
2.6.6 SUPERVISIÓN DE PROVEEDORES. ........................................................................................................... 24
2.6.7 CONTROL DE INVENTARIOS / ALMACENAMIENTO. ................................................................................ 24
2.6.8 INSPECCIONAR EL RENDIMIENTO Y DESPERDICIOS. ............................................................................... 24
2.6.9 CONTROL DE ELEMENTOS ADICIONALES EN EL SERVICIO. ..................................................................... 24
2.6.10 CONTROL DE LOS ELEMENTOS DE ASEO. .............................................................................................. 25
2.7 ÓPTICA DE LA INVESTIGACIÓN. ....................................................................................................................... 25

CAPITULO III ANÁLISIS ESTRATÉGICO. ............................................................................................................... 26

3.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL ................................................................................................... 26

3.1.1 POBLACIÓN Y ASENTAMIENTOS HUMANOS ........................................................................................... 26
3.1.2 EDUCACIÓN BÁSICA Y TÉCNICA .............................................................................................................. 27
3.1.3 EDUCACIÓN SUPERIOR UNIVERSITARIA .................................................................................................. 29
3.1.3.1 UNIVERSIDAD LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE......................................................................................................29
3.1.3.2 UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS .........................................................................................................................29
3.1.3.3 UNIVERSIDAD SAN PEDRO .................................................................................................................................29
3.1.3.4 UNIVERSIDAD CATÓLICA SEDES SAPIENTAIS .....................................................................................................29
3.1.3.5 UNIVERSIDAD NACIONAL CESAR VALLEJO .........................................................................................................29
3.1.3.6 UNIVERSIDAD NACIONAL JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION ...........................................................................29
3.2 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO ....................................................................................................................... 30
3.2.1 VISIÓN ...................................................................................................................................................... 30
3.2.2 MISIÓN .................................................................................................................................................... 30
3.2.3 ANÁLISIS FODA ........................................................................................................................................ 30
3.2.3.1 Fortalezas...........................................................................................................................................................30
3.2.3.2 Debilidades ........................................................................................................................................................30
3.2.3.3 Oportunidades ...................................................................................................................................................30
3.2.3.4 Amenazas...........................................................................................................................................................31
3.2.3.5 Estrategia Fortaleza- Oportunidades (FO) .........................................................................................................31
3.2.3.6 Estrategia Debilidades- Oportunidades (DO) .....................................................................................................31
3.2.3.7 Estrategia Fortalezas- Amenazas (FA) ................................................................................................................32
3.2.3.8 Estrategia Debilidades- Amenazas (DA) .............................................................................................................32

CAPITULO IV ESTUDIO DE MERCADO. .............................................................................................................. 33

4.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................ 33

4.2 DESCRIPCIÓN DEL RESTAURANTE.................................................................................................................... 34
4.3 CARACTERÍSTICAS DEL RESTAURANTE ............................................................................................................ 35
4.4 UBICACIÓN DEL RESTAURANTE ....................................................................................................................... 35
4.5 ANALISIS DE LA DEMANDA. ............................................................................................................................. 37
4.5.1 MUESTREO. ............................................................................................................................................. 37
4.6 ANÁLISIS DE LA ENCUESTA.............................................................................................................................. 39

VII
 4.7 CÁLCULO DE LA DEMANDA.............................................................................................................................. 45
4.8 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA. ...................................................................................................................... 46
4.9 ANÁLISIS DE LA OFERTA ................................................................................................................................... 48
4.9.1 EVOLUCIÓN DE LA OFERTA HISTÓRICA Y SITUACIÓN ACTUAL................................................................. 48
4.9.2 ESTRUCTURA ACTUAL DE LA OFERTA ..................................................................................................... 48
4.9.3 PROYECCIÓN DE LA OFERTA. .................................................................................................................. 49
4.10 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS ............................................................................................................................. 50
4.11 LOCALIZACION .............................................................................................................................................. 51

CAPITULO V INGENIERÍA DEL PROYECTO ......................................................................................................... 52

5.1 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS...................................................................................................................... 52

5.2 POLÍTICA PARA EL AREA DE COCINA DE TAKUY. ............................................................................................. 52
5.2.1 HIGIENE PERSONAL. ................................................................................................................................ 52
5.2.2 REGLAMENTO PARA EL PERSONAL: ........................................................................................................ 53
5.2.3 LAVADO ADECUADO DE MANOS. ............................................................................................................ 53
5.2.4 PROHIBICIONES RELATIVAS AL PERSONAL MANIPULADOR. .................................................... 54
5.3 PROCEDIMIENTOS PARA LA PRESENTACION PERSONAL. ................................................................................ 54
5.3.1 ASEO PERSONAL DEL CUERPO. ............................................................................................................... 54
5.3.2 ASEO PERSONAL DE LOS DIENTES. .......................................................................................................... 55
5.3.3 ASEO PERSONAL PARA LA BARBA Y CABELLO. ........................................................................................ 55
5.3.4 ASEO PERSONAL PARA LAS MANOS Y UÑAS. .......................................................................................... 55
5.4 PROCEDIMIENTOS Y FRECUENCIA PARA EL LAVADO DE MANOS .................................................................... 56
5.4.1 FRECUENCIA DEL LAVADO. ..................................................................................................................... 56
5.5 PROCEDIMIENTO ANTE CORTES, HERIDAS Y ESTADO DE SALUD DE LOS EMPLEADOS ..................................... 57
5.6 MATRIZ DE PROCEDIMIENTOS. ....................................................................................................................... 57
5.7 CRITERIOS PARA EVALUAR LA CALIDAD DE LA RECEPCIÓN, CALIDAD Y ESPECIFICACIONES: ........................... 59
5.8 PROCEDIMIENTOS PARA EL ALMACENAMIENTO DE PRODUCTOS PERECIBLES. ............................................ 60
5.8.1 CARNES. ............................................................................................................................................... 60
5.8.2 PRODUCTOS LACTEOS.................................................................................................................. 61
5.8.3 HUEVOS. ............................................................................................................................................. 61
5.8.4 HORTALIZAS Y FRUTAS. ................................................................................................................ 61
5.9 CONSIDERACIONES GENERALES DE PERECIBLES. ...................................................................... 62
5.10 PROCEDIMIENTOS PARA EL ALMACENAMIENTO DE PRODUCTOS NO PERECIBLES. ..................................... 62
5.10.1 ARTÍCULOS DE LIMPIEZA. ............................................................................................................ 62
5.10.2 DESCARTABLES.............................................................................................................................. 62
5.10.3 ARTÍCULOS SECOS. ...................................................................................................................... 63
5.10.4 CONSIDERACIONES GENERALES DE NO PERECIBLES..................................................... 63
5.11 EQUIPOS DEL PROYECTO..................................................................................................................... 64

VIII
 5.12 DIAGRAMAS DE OPERACIONES DE LOS PROCESOS ( DOP ) ........................................................................... 67
5.12.1 DESCRIPCIÓN PARA EL DOP DE LA DESINFECCIÓN DE LAS VERDURAS CON HOJAS.............................. 67
5.12.1.1 DIAGRAMA DE OPERACIÓN DEL PROCESO DE DESINFECCIÓN DE VERDURAS CON HOJAS. .............................68
5.12.1.2 DETALLE DEL DOP DESINFECCIÓN DE VERDURAS ............................................................................................69
5.12.2 DESCRIPCIÓN DEL DOP PARA LA PREPARACIÓN DE UN PLATO DE LOMO SALTADO .......................... 69
5.12.2.1 DIAGRAMA DE OPERACIÓN DEL PROCESO PARA LA PREPARACIÓN DE UN PLATO DE LOMO SALTADO. .........70
5.12.2.2 DETALLE DEL DOP DE LA PREPARACIÓN DE UN PLATO DE LOMO SALTADO ....................................................71
5.12.3 DESCRIPCIÓN DEL DOP PARA LA PREPARACIÓN DE UN PLATO DE ANTICUCHOS. ............................... 72
5.12.3.1 DIAGRAMA DE OPERACIÓN DEL PROCESO PARA LA PREPARACION DE UN PLATO DE ANTICUCHOS. ............73
5.12.3.2 DETALLE DEL DOP PARA LA PREPARACIÓN DE UN PLATO DE ANTICUCHO ....................................................74
5.13 DAP (DIAGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROCESO.) ..................................................................... 76
5.14 DIAGRAMA DE RECORRIDO DEL PROCESO. ................................................................................... 77
5.15 DISTRIBUCION DE PLANTA ................................................................................................................... 77
5.15.1 DOP m. ............................................................................................................................................... 77
5.16 PLANO DE LA PLANTA ............................................................................................................................ 82
5.16.1 DETERMINACIÓN DE ESPACIOS POR EL MÉTODO GUERCHETT..................................... 82
5.17 PLANO DE PLANTA, MOVIMIENTOS Y ESPACIOS ERGONÓMICOS ............................................ 86
5.18 PLANO PARA LAS INSTALACIONES DE ILUMINARIAS ................................................................... 87
5.19 SEGURIDAD INDUSTRIAL Y SALUD OCUPACIONAL ...................................................................... 88

CAPITULO VI ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO. ......................................................................................... 91

6.1 INVERSIÓN INICIAL .......................................................................................................................................... 91

6.1.1 INVERSION FIJA: ...................................................................................................................................... 91
6.1.1.2 Inversión Tangible:.............................................................................................................................................91
6.1.1.3 Inversión Intangible: ..........................................................................................................................................91
6.1.2 CAPITAL DE TRABAJO EN LA INVERSION INICIAL .................................................................................... 91
6.1.2.1 CÁLCULOS PARA LA MATERIA PRIMA. ...............................................................................................................96
6.2 LA DEPRECIACIÓN: .......................................................................................................................................... 96
6.3 COSTOS DE OPERACIÓN .................................................................................................................................. 97
6.3.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN: ...................................................................................................................... 97
6.3.2 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN: ............................................................................................................... 97
6.4 COSTO FIJO TOTAL ........................................................................................................................................... 98
6.5 COSTO FIJO UNITARIO ..................................................................................................................................... 98
6.6 COSTO VARIABLE TOTAL ................................................................................................................................. 98
6.7 COSTO VARIABLE UNITARIO ............................................................................................................................ 98
6.8 VARIACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO ............................................................................................................. 99
6.9 PROYECCIÓN DE VENTAS EN UNIDADES ........................................................................................................ 100
6.10 PROYECCIÓN DE VENTAS EN NUEVOS SOLES .............................................................................................. 101

CAPITULO VII EVALUACIÓN DEL PROYECTO .................................................................................................... 103

IX
 7.1 PUNTO DE EQUILIBRIO .................................................................................................................................. 103
7.1.1 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN ................................................................................................................ 103
7.1.2 PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES .................................................................................................. 103
7.1.3 PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES: ........................................................................................................ 103
7.2 ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS............................................................................................................. 105
7.3 FLUJO DE CAJA ............................................................................................................................................... 106
7.3.1 FLUJO DE CAJA ECONÓMICO ................................................................................................................ 106
7.3.2 FLUJO DE CAJA FINANCIERO (FCF). ....................................................................................................... 106
7.4 RENTABILIDAD ECOCOMICA.......................................................................................................................... 108
7.4.1 VALOR ACTUAL NETO ECONOMICO (VANE) ......................................................................................... 108
7.4.2 TASA INTERNA DE RETORNO ECONOMICA (TIRE)................................................................................. 108
7.4.3 COSTO DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL (COK) ..................................................................................... 108
7.4.4 CRITERIOS DE DECISIÓN ECONÓMICA .................................................................................................. 109
7.5 ANÁLISIS DE ESCENARIOS ............................................................................................................................... 109

8. CONCLUSIONES ......................................................................................................................................... 110

9. RECOMENDACIONES ................................................................................................................................. 111

10. ANEXOS .................................................................................................................................................. 112

10.1 ANEXO N°01.................................................................................................................................................... 112

10.2 ANEXO N°02 .................................................................................................................................................. 113
10.3 ANEXO N°03 .................................................................................................................................................. 114

11. FUENTES DE INFORMACIÓN ................................................................................................................... 116

12. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................................................................. 117

X
INDICE DE CUADROS

CUADRO 01.- MATRIZ FODA ............................................................................................................................................ 11

CUADRO 02.- CUADRO DE RESUMEN DE LA POBLACION DE LA CIUDAD DE HUACHO ....................................................................... 38
CUADRO 03.- CUADRO DE PROYECCION DE LA POBLACION DE LA CIUDAD DE HUACHO DEL AÑO 2007 AL AÑO 2022 ........................... 39
CUADRO 04.- TABLA DE TENDENCIAS DE LOS TIPOS DE COMIDAS OFRECIDAS EN EL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE LA CIUDAD DE
HUACHO. .............................................................................................................................................................. 40
CUADRO 05.- TABLA DE LAS FRECUENCIAS DE CONSUMO EN EL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE LA CIUDAD DE HUACHO. .......... 41
CUADRO 06.- TABLA DE RESULTADOS DE LAS FORMAS DE CONSUMO EN EL PATIO DE COMIDAS DEL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE
LA CIUDAD DE HUACHO. ........................................................................................................................................... 42

CUADRO 07.- TABLA DE RESULTADOS DE LAS FORMAS DE CONSUMO EN EL PATIO DE COMIDAS DEL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE
LA CIUDAD DE HUACHO. ........................................................................................................................................... 43

CUADRO 08.- ESTIMACIÓN PARA HALLAR LA MEDIA DE ACEPTACIÓN DE UN FAST FOOD DE COMIDA CRIOLLA EN EL CENTRO COMERCIAL
PLAZA DEL SOL DE LA CIUDAD DE HUACHO................................................................................................................... 46
CUADRO 09.- ESTIMACIÓN PARA HALLAR LA MEDIA DEL PORCENTAJE DE DECISIÓN DE CONSUMO EN UN FAST FOOD DE COMIDA CRIOLLA
EN EL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE LA CIUDAD DE HUACHO. ............................................................................. 46

CUADRO 10.- ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA DEL CONSUMO DE COMIDA CRIOLLA EN EL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE LA CIUDAD
DE HUACHO........................................................................................................................................................... 47

CUADRO 11.- CRITERIOS PARA EVALUAR LA RECEPCIÓN DE ALIMENTOS ...................................................................................... 59

CUADRO 12.- DOP M ( PROCESOS VS ÁREAS EN PORCENTAJES) .............................................................................................. 78
CUADRO 13.- GRÁFICO DE TRAYECTORIA (GT) ..................................................................................................................... 78
CUADRO 14.- CRITERIOS DEL MÉTODO DE LA TABLA RELACIONAL POR ACTIVIDADES.67 ................................................................ 79
CUADRO 15.- CRITERIOS PARA EL DIAGRAMA DE DISTRIBUCIÓN DE PLANTA.68 ............................................................................. 81
CUADRO 16.- MEDIDAS DE LOS EQUIPOS FIJOS Y CÁLCULO DE LA CONSTANTE K ............................................................................ 83
CUADRO 17.- CÁLCULO DE LOS ESPACIOS REQUERIDOS ........................................................................................................... 84
CUADRO 18.- CUADRO PARA EL CALCULO DE PLANILLAS. ......................................................................................................... 92
CUADRO 19.- CUADRO DE INVERSION INICIAL ....................................................................................................................... 93
CUADRO 20.- CUADRO DE DEPRECIACION ............................................................................................................................ 96
CUADRO 21.- CUADRO DE COSTOS DE OPERACION ................................................................................................................ 97
CUADRO 22.- CUADRO DEL COSTO UNITARIO ....................................................................................................................... 99
CUADRO 23.- VARIACION DEL CAPITAL DE TRABAJO ............................................................................................................. 100
CUADRO 24.- PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES ........................................................................................................... 101
CUADRO 25.- PROMEDIO DE COSTOS DE LOS PRODUCTOS ...................................................................................................... 101
CUADRO 26.- PROYECCION DE VENTAS EN NUEVOS SOLES. ................................................................................................... 102
CUADRO 27.- CUADRO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................................................................................... 104
CUADRO 28.- CUADRO DEL FLUJO DE CAJA ......................................................................................................................... 107

XI
CUADRO 29.- CUADRO DE RESULTADO DE LA RENTABILIDAD ECONOMICA. ............................................................................... 108
CUADRO 30.- CUADRO DE ESCENARIOS. ............................................................................................................................. 109

XII
INDICE DE GRÁFICAS

GRÁFICA 01.- CENTROS DE EDUCACIÓN PRIMARIA ................................................................................................................. 27

GRÁFICA 02.- CENTROS DE EDUCACIÓN SECUNDARIA ............................................................................................................. 28
GRÁFICA 03.- CENTROS DE EDUCACIÓN TÉCNICA Y PRODUCTIVA .............................................................................................. 28
GRÁFICA 04.- GRÁFICA DE TENDENCIAS DE LOS TIPOS DE COMIDAS OFRECIDAS EN EL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE LA CIUDAD DE
HUACHO. .............................................................................................................................................................. 40
GRÁFICA 05.- FRECUENCIAS DE CONSUMO EN EL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE LA CIUDAD DE HUACHO.............................. 41
GRÁFICA 06.- FORMAS DE CONSUMO EN EL PATIO DE COMIDAS DEL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE LA CIUDAD DE HUACHO. ... 42
GRÁFICA 07.- PORCENTAJES DE PERMANENCIA DE LOS CLIENTES EN EL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE LA CIUDAD DE HUACHO. 43
GRÁFICA 08.- PORCENTAJES DE ACEPTACIÓN DE UN FAST FOOD DE COMIDA CRIOLLA EN EL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE LA
CIUDAD DE HUACHO................................................................................................................................................ 44

GRÁFICA 09.- PORCENTAJE DE DECISIÓN SOBRE EL CONSUMO EN ESTE NUEVO FAST FOOD DE COMIDA CRIOLLA EN EL CENTRO COMERCIAL
PLAZA DEL SOL DE LA CIUDAD DE HUACHO................................................................................................................... 45
GRAFICA 10.- RECTA DE: RESTAURANTES(Y) VS AÑO(X) ....................................................................................................... 49
GRÁFICO 11.- TRA NUMÉRICO.......................................................................................................................................... 79
GRÁFICO 12.- DIAGRAMA TRA CUALITATIVO PARA EL MÉTODO RELACIONAL DE PROXIMIDAD ENTRE ACTIVIDADES CON PESOS ........... 80
GRÁFICO 13.- DISTRIBUCIÓN DE PLANTA. ............................................................................................................................ 81
GRAFICO 14.- GRAFICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO .............................................................................................................. 104
GRAFICA 15.- PROYECCION DEL ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS ....................................................................................... 105

XIII
INDICE DE FIGURAS

FIGURA 01.- LOCAL DE TAKUY EN EL C.C. LIMA PLAZA NORTE EN LA CIUDAD DE LIMA .................................................................... 2
FIGURA 02.- VISTA VIRTUAL DEL INTERIOR DEL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE LA CIUDAD DE HUACHO ................................... 2
FIGURA 03.- TIPOS DE INVESTIGACION DE MERCADOS. ........................................................................................................... 33
FIGURA 04.- LOGO DEL RESTAURANTE TAKUY. ...................................................................................................................... 34
FIGURA 05.- VISTA DEL INTERIOR DEL CENTRO COMERCIAL PLAZA DEL SOL DE LA CIUDAD DE HUACHO ............................................ 36

FIGURA 06.- CURVA NORMAL ............................................................................................................................................ 37

FIGURA 07.- LOCACION DE TAKUY VS PROVEEDORES ............................................................................................................ 51
FIGURA 08.- IMAGEN DEL PROCEDIMIENTO PARA EL LAVADO DE MANOS. .................................................................................... 56
FIGURA 09.- IMAGEN DE VERDURAS CON HOJAS. .................................................................................................................... 67
FIGURA 10.1.- IMAGEN DE UN PLATO DE LOMO SALTADO ........................................................................................................ 69
FIGURA 10.2.- IMAGEN DE UN PLATO DE ANTICUCHOS. .......................................................................................................... 72
FIGURA 11.- PLANO DE LA PLANTA ...................................................................................................................................... 85
FIGURA 12.- PLANO PARA MOVIMIENTOS Y ESPACIOS ERGONOMICOS EN LA PLANTA. .................................................................... 86
FIGURA 13.- PLANO PARA LAS INSTALACIONES DE ILUMINARIAS. ............................................................................................... 87
FIGURA 14.- ESPECIFICACION TECNICA DE EXTINTOR CLASE “K”. ............................................................................................... 88
FIGURA 15.- LETRERO PARA EXTINTOR CLASE “K”. ................................................................................................................. 89
FIGURA 16.- ESPECIFICACIONES PARA INSTALACION DE EXTINTOR. ............................................................................................. 89
FIGURA 17.- ALTURA DE LA INSTALACION DE EXTINTOR IGUAL O MENOR A 18 KG. ........................................................................ 90

XIV
CAPITULO I
DENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA.

1.1 MARCO SITUACIONAL.

A continuación en primera instancia se describirá brevemente un resumen de la historia de la

ciudad de Huacho, seguido de ello se hará referencia sobre el Restaurante TAKUY.

El distrito de huacho fue creado en la época de la independencia, mediante el Reglamento

Provisional que dictó San Martín en Huaura, al asumir la jefatura civil y militar del Perú libre, que
comprendía desde Guayaquil hasta huacho con fecha del 12 de febrero de 1821.

Está provincia figuró integrando el departamento de la costa. En los años siguientes, el Primer
Congreso Peruano de 1823 creó el distrito de Huacho y por Ley del 4 de noviembre de 1823 se
incorporó al departamento de Lima.

El decreto supremo del 23 de enero de 1866, expresa que la Villa de Huacho será la capital de la
provincia de Chancay (hoy provincia de Huaura), teniendo en cuenta que Huacho había progresado
en relación a la villa de Huaura. Su capital es la ciudad de Huacho.1

Actualmente esta ciudad es la más desarrollada económica y socialmente dentro de la provincia

de Huara.

Por otro lado el Fast Food TAKUY, que es un restaurante de comida rápida criolla, cuenta con
capital propio y con el deseo de expandirse hacia otras ciudades. Eligiendo a Huacho como la
primera ciudad donde se abrirá un segundo local además del ubicado originalmente en la ciudad
de Lima.

En la Figura N°01 se observa el frontis del local de TAKUY dentro del Centro Comercial Lima
Plaza Norte en la ciudad de Lima.

1
 Figura 01.- Local de Takuy en el C.C. Lima Plaza Norte en la Ciudad de Lima

Fuente: Takuy

En la Figura N°02 se observa el diseño del Centro Comercial Plaza del Sol de la ciudad de Huacho

Figura 02.- Vista virtual del interior del Centro Comercial Plaza del Sol de la Ciudad de Huacho

Fuente : www.plazadelsol.com

2
1.2 PROBLEMATIZACIÓN.

La administración del restaurante y fast food Takuy desea la expansión de su negocio con
intenciones de llegar a formar una cadena de locales de comida rápida criolla, por el momento la
idea tentativa es abrir un nuevo local dentro del Centro Comercial Plaza del Sol en la ciudad de
Huacho pero antes de atreverse a invertir en cualquier lugar o dentro del centro comercial, los
accionistas desean tener la certeza de hacer lo correcto, pero carecen de las herramientas y personal

capacitado para realizar este estudio.

PROBLEMA PRINCIPAL

¿Cómo saber si la apertura de un Fast Food de Comida Criolla tendrá aceptación por la población
en la Ciudad de Huacho?

1.3 PROBLEMAS SECUNDARIOS.

¿Cómo se podrá determinar las preferencias y hábitos de la población de la ciudad de Huacho?

¿Cuál podría ser el mercado objetivo al que se podrá fidelizar?

¿Cómo saber si la oportunidad es favorable para la inversión?

1.4 OBJETIVO GENERAL.

El objetivo general de la tesis es desarrollar un proyecto que conste de un estudio completo de Pre
Factibilidad que nos permita determinar si es rentable la apertura del restaurante Takuy dentro del
Centro Comercial Plaza del Sol de la ciudad de Huacho.

1.5 OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

Realizar un estudio de mercado en la cuidad de Huacho

Determinar una segmentación de mercado

Analizar el resultado del estudio económico y hallar indicadores para medir la rentabilidad del
proyecto.

3
1.6 JUSTIFICACIÓN.

Lo más importante luego del estudio de esta tesis es poder informarle a nuestro cliente Takuy si
va a ser rentable su inversión y en que grado, así mismo se podrá determinar la cuantificación del
mercado potencial de la zona y establecer mejoras en el proceso productivo del restaurante.

4
CAPITULO II
MARCO TEORICO.

2.1 ANTEDECENTES
Existiendo varias tesis de investigación en el rubro de apertura de restaurantes de comida rápida y
como objeto de estudio a continuación se hace referencia de dos de ellas, siendo:

2.1.1 TESIS N°1 “ELABORACION DEL PLAN DE MERCADEO PARA LA

APERTURA DE UN RESTAURANTE DE COMIDA RAPIDA EN LA
CALZADA ROOSEVELT”

Esta tesis fue elaborada por Juan Luis Sinibaldi Radi para obtener el grado de Licenciado en
Administración de Empresas. De la Facultad de Ciencias Económicas en la Universidad Francisco
Marroquín de Guatemala en el año 2001.

2.1.1.2 SITUACIÓN ACTUAL TE LA TESIS N°1

Luego de 4 años de operación exitosa en la Zona 10 de la Capital, el Restaurante “Bunz” que es

una franquicia de una cadena de restaurantes de comida rápida estadounidense, ha decidido
expandir el negocio a la Zona 11.

Debido al estudio de mercado realizado en el año 2000, se ha definido que esta otra zona de la
capital es un sector adecuado para la apertura de un nuevo restaurante, debido a la alta aceptación
comercial que se ha desarrollado en el lugar, logrando conseguir en alquiler un terreno de esquina
en la 25 avenida y Calzada Roosevelt

5
Asimismo para garantizar el éxito del negocio llevaran a cabo un plan de mercadeo que servirá de
guía para las actividades de inversión, así como para determinar el porcentaje objetivo de
participación de mercado y las ventas esperadas en unidades y valores.

2.1.1.3 OBJETIVOS DE LA TESIS N°1

Objetivo 1 : Investigar el mercado y conocer los productos de la competencia directa e indirecta.

Solución 1 : Recolectar información acerca del mercado, el consumidor o grupo objetivo, la

competencia y sus precios, así como las características específicasde los productos existentes y su
posicionamiento.

Objetivo 2: Elaborar un análisis FODA.

Solución 2: Determinar las Fortalezas y Debilidades de la Empresa y las Oportunidades y

Amenazas que existen en el mercado exterior.

Objetivo 3: Establecer los objetivos, estrategias y tácticas de mercadeo para la apertura del nuevo
restaurante.

Solución 3: Encontrar la manera más viable para establecer el presupuesto a invertir en cuestión
de apertura , así como los medios publicitarios a utilizar, para lograr una comunicación eficiente
de todas las actividades promocionales que se lleven a cabo. Se pretende analizar la preferencia de
los consumidores con relación a la comida para poder efectuar el lanzamiento de nuevos productos.

6
2.1.2 TESIS N°2 “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA INSTALAR EL
RESTAURANTE EL HORNITO”

Esta tesis fue elaborada por Tania Melo Gonzales para obtener el Título de Licenciado en
Administración Industrial de la Unidad Interdisciplinaria de Ingeniería y Ciencias Sociales y
Administrativas del Instituto Politécnico de la Ciudad de México D.F. , México

2.1.2.1 INTRODUCCIÓN DE LA TESIS N°2

Este estudio de factibilidad muestra el desarrollo de diferentes estudios realizados para demostrar
la viabilidad de instalar el restaurante “El Hornito” en la Colonia del Valle Centro, sobre la Av.
Insurgentes S/N perteneciente a la Delegación Benito Juarez, Distrito Federal.

En primer término, se presenta la perspectiva del proyecto en el Marco Económico tomando como
base la evolución de indicadores macroeconómicos a través de tiempo que inciden directamente
en el éxito o fracaso de un negocio tales como: Producto Bruto Interno, el índice de Inflación, la
tasa de desempleo, y los salarios mínimos, ya que son el resultado de las políticas fiscales y
monetarias de cada periodo de gobierno. Al tener este conocimiento previo, se ubicará este
proyecto en la situación económica actual , se analizará el sector servicios y el apoyo
gubernamental existente para el financiamiento de empresas de nueva creación.

Esta tesis cuenta con varios capítulos como el Estudio de Mercado con el objetivo de demostrar la
factibilidad del restaurante para ello se determinará la demanda, su elasticidad. Análisis del
producto, promociones y precios. El análisis de la oferta, proyecciones y los márgenes de utilidad.

Un estudio Técnico para determinar la locación óptima de restaurante, tamaño técnico de la planta,
distribución de Planta y Procedimientos, así como la estructura orgánica de la empresa, análisis de
puestos, descripción de puestos, proceso de admisión asi como cuadro de inversiones.

7
Un estudio Financiero presentando: las fuentes de financiamiento, el costo de capital, el pronóstico
de ventas, el calendario de actividades mensual. Se elaborarán los Presupuestos, el Estado de
Resultados, El Balance General y el Flujo de Efectivo correspondiente a los años de vida del
proyecto.

Finalmente se expondrá una Evaluación Financiera del Proyecto calculando: La tasa de

rendimiento mínima aceptable, el valor actual neto de la inversión, la tasa interna de rendimiento,
la relación beneficio-costo, el periodo de recuperación de la inversión a valor actual, el punto de
equilibrio, el análisis de sensibilidad y las Conclusiones.

2.2 SOPORTE TEORICO DE LA INVESTIGACIÓN

2.2.1 MODELO DEL NEGOCIO

Un modelo de negocios es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de objetos,

conceptos e interrelaciones cuyo objetivo es expresar la lógica de un determinado negocio. En el
fondo, el modelo de negocios es una historia que cuenta cómo la empresa trabaja. Un modelo de
negocio exitoso es aquel que muestra una mejor manera de hacer las cosas con respecto a las
alternativas existentes en el mercado. Es decir, es una variación de la cadena de valor que ya existe
en la industria para un determinado producto o servicio, ya sea creando uno nuevo o mejorando
las formas de producción, venta y/o distribución de los ya existentes. Por lo tanto se estructura
para explotar nuevas oportunidades de negocios. El modelo de negocios debe ser capaz de
contestar dos tipos de preguntas Fundamentales: por una parte debe responder quién o quiénes son
los clientes y cuál es el valor que se les está entregando; por otra parte el modelo debe ser capaz
de identificar de qué manera se obtendrán las ganancias para la empresa.

Por lo tanto el modelo debe considerar los conceptos y relaciones que permiten una descripción
simplificada del valor provisto a los clientes y de las consecuencias financieras .

Una vez definido los conceptos, objetos y sus interrelaciones, el modelo de negocios coloca los
números necesarios para planificar cómo los elementos del sistema encajan en el todo que

8
funcione. De esta forma se ubica entre un dominio técnico y un dominio económico, describiendo
cómo los elementos de evaluación técnica del negocio son transformados hasta darles un valor
económico.

Finalmente los modelos de negocios están sujetos a presiones externas y por lo tanto son
susceptibles a cambiar constantemente.2

2.2.2 INVESTIGACION DE MERCADO.

La investigación del mercado es una herramienta de administración para la toma de decisiones con
respecto al desarrollo de nuevos productos y servicios o el mejoramiento de éstos. Su tarea consiste
en proporcionar información para reducir la incertidumbre en la toma de decisiones. Este proceso
incluye objetivar la información requerida, un método de recopilación de la información,
administración de la información, análisis de los datos y comunicación de hallazgos y sus
implicancias3.

2.2.3 PROPUESTA DE VALOR.

La propuesta de valor es un conjunto diferente de actividades de una institución que brinda una
mezcla única de valor al cliente. El punto de partida para su construcción es entender cuáles son
las motivaciones del cliente potencial, cuál es su percepción de la institución y qué tipo de relación
requiere establecer.

Las respuestas a estas preguntas se obtienen mediante la investigación de mercado, la definición

de la estrategia y el posicionamiento de la empresa. La propuesta de valor debe conciliar los
intereses de la institución con la de los clientes. El valor superior para el cliente puede partir por
las características del producto, de la atención, del precio, del proceso de venta, de duración del
bien, del servicio post venta, de la información que acompañe al producto,

9
De los sistemas de publicidad o promoción del canal de distribución o de cualquier otra
característica o una mezcla de ellas. El valor superior para la institución puede partir de las
características del cliente en cuanto a su capacidad de compra y pago, su liquidez, bajo riesgo, la
posibilidad de venta cruzada, su ubicación geográfica, sus relaciones con otros clientes, su lealtad,
la relación precio/costo, etc. 4

2.3 SELECCIÓN DE VARIABLES.

2.3.1 DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS EN EL PERU.

Para describir la industria de alimentos peruana se hará un levantamiento de información basado

principalmente en el estudio de mercado realizado en la ciudad de Huacho así como fuentes
secundarias de documentos publicados revistas gourmets, en internet y datos obtenidos de
instituciones relevantes, los cuales serán seleccionados y ordenados según su relevancia para el
estudio.

2.3.2 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.

La información sobre las características del producto y su forma de operar se obtendrá luego de
realizar un estudio de trabajo, métodos y procedimientos en el local ya existente de Takuy del
Centro Comercial Lima Plaza Norte.

2.3.3 DESCRIPCIÓN DEL ANALISIS FODA.

El análisis FODA es una herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en negocios
y empresas. FODA es el acrónimo de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas y
corresponde a una evaluación subjetiva de datos, que colocados en un orden lógico ayuda a
comprender, presentar, discutir y tomar decisiones. La plantilla del análisis FODA es presentada
como una matriz de cuatro secciones, una para cada uno de los elementos. Las fortalezas y
debilidades se obtienen a partir del análisis interno del producto y las oportunidades y amenazas a
partir del análisis del entorno5

10
Matriz FODA.

La metodología utilizada para la evaluación de la estrategia competitiva corresponde a la matriz

FODA Esta metodología consiste en usar los antecedentes obtenidos en el análisis FODA e
integrarlos en una matriz de doble entrada, de modo de obtener 4 distintos tipos de estrategia.6
Como se observa en el siguiente cuadro 01.

Cuadro 01.- Matriz FODA

Fuente : Elaboración propia. Referencia de Chapman, A.

2.3.4 TRABAJO DE CAMPO Y ANALISIS.

Para realizar el análisis del mercado potencial para los productos que ofrecerá el restaurante Takuy
se realizará una investigación descriptiva dirigida a indagar quienes serían los clientes y cuál es el
tamaño del mercado potencial. El diseño de la investigación cuenta con las siguientes etapas.

- Selección del método de investigación: la información será recopilada a partir de fuentes de

información primaria y secundaria según sean los requerimientos del análisis.

- Selección de la muestra: se realizará un muestreo probabilístico, considerando como unidad de

análisis a la población de la ciudad de huacho.

11
- Recopilación de los datos: se aplicarán encuestas, y entrevistas a los lugareños dentro del Centro
Comercial Plaza del Sol de la ciudad de Huacho y alrededores, se hará observación directa y se
trabajará con datos obtenidos de documentos publicados en formatos electrónicos en la web de
diversas instituciones relevantes.

- Procesamiento de los datos: los datos se procesarán a través de tablas y gráficos que permitan
sintetizar la información de modo que se facilite su análisis.

- Interpretación de datos: se realizará un análisis descriptivo enfocado en la cuantificación del

mercado potencial para el rubro de comida criolla y subproductos del mismo.

2.3.5 ESTIMACIÓN DE COSTOS.

Debido a que el restaurante Takuy ya cuenta con un local en la ciudad de Lima y el local de estudio
tendrá aproximadamente mas del 95% de las características similares en infraestructura, se tomará
como fuente de datos los costos de equipos, utensilios de cocina y demás herramientas necesarios
para la preparación del producto a ofrecer.

Asi mismo se hará una comparación de precios en el mercado para la actualización de costos más
los costos de envío e instalación.

2.3.6 EVALUACIÓN FINANCIERA.

Para evaluar el impacto financiero que tendría la implementación de un nuevo local de comida
rápida criolla en el mercado de la ciudad de Huacho se utilizarán métodos dinámicos de análisis
de inversiones. De ellos se han seleccionado los siguientes:

- El Valor Actual Neto (V.A.N.): Es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un
determinado número de flujos de caja futuros, originados por una inversión. La metodología
consiste en descontar al momento actual (es decir, actualizar mediante una tasa) todos los flujos
de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversión inicial y si la diferencia es positiva
el proyecto es rentable.7

- La Tasa de Rentabilidad Interna (T.I.R.): corresponde a la tasa de descuento que hace que el
valor actual neto de una inversión sea igual a cero. La inversión es aconsejable si la TIR es igual
o superior a la tasa exigida por el inversor. La T.I.R. es un indicador de rentabilidad relativa del
proyecto.8
12
2.4 ENFOQUE DEL NEGOCIO GASTRONOMICO

A continuación se describirán principios fundamentales que nos introducirán al mundo de los

negocios de los restaurantes y es de vital importancia entender estos conceptos antes de poder
estimar o realizar algún cálculo de inversión.

2.4.1 INFORMACION PRIMORDIAL ANTES DE INVERTIR EN LA

CREACION DE UN RESTAURANTE.
Antes de tomar la decisión de invertir en la implementación o construcción de un restaurante en
algún determinado lugar de la ciudad, es primordial realizar primero un estudio de mercado en la
zona y seguidamente de ello analizar los siguientes preceptos, siendo:

2.4.2 FUNCIONALIDAD.
¿El equipo hace lo que usted quiere y lo hace bien? Es una pregunta que pueda sonar un tanto
ridícula pero es muy importante. Así como usted evaluaría si su camioneta puede cargar los
insumos que usted necesita, es necesario determinar si el equipo en consideración puede entregar
consistentemente la temperatura requerida, bien sea para cocinar o refrigerar. ¿Qué tan fácil es
ajustar temperatura y qué tan rápido responderá el equipo a estos ajustes? Saber de antemano lo
que usted quiere que el equipo haga, le ayudará a hacer una mejor elección.9

2.4.3 FLEXIBILIDAD.
Las cocinas de hoy en día necesitan ítems cuyas funciones se puedan adaptar a menús cambiantes.
Es necesario considerar cuántos productos se pueden preparar con los instrumentos y equipos que
usted tiene en consideración. Los productos disponibles en el mercado actual están diseñados para
hacer máximo dos o tres productos, y esto no es un problema cuando estos se hacen
frecuentemente. No obstante, un horno con las combinaciones adecuadas de calor y utensilios,
puede cocinar casi cualquier cosa dentro de un rango específico de temperatura, siempre y cuando
la cantidad no sea muy significativa.10

2.4.4 ESPACIO.
Sobre este aspecto, se debe considerar si las instalaciones se acomodan a los equipos que se desean
adquirir. Es necesario chequear las dimensiones de las puertas, corredores, escaleras y otras
barreras físicas dentro del local, y compararlas con los tamaños de los equipos que se desea

13
comprar, revisar también que se tenga el espacio suficiente para maniobrar el equipo hacia la
posición adecuada en la cocina, y si el equipo necesita un área con ventilación, o estar debajo de
una campana extractora, se debe asegurar que esta última se extienda seis pulgadas sobre el tamaño
del equipo. Con ello se mejora la capacidad de extracción.11

2.4.5 CAPACIDAD.
Los equipos de cocina deben comprarse estimando la producción total en horas pico más un
incremento de 20% ó 25% en capacidad.12

2.4.6 SERVIVIOS QUE FUNCIONAN.

La mayoría de los equipos están disponibles para electricidad y gas, y en la mayoría de los casos
–como para parrillas, estufas y freidoras– se querrá usar gas, por lo que se tendrá que contemplar
si el Centro Comercial cuanta con instalaciones directas a gas natural o almacén de gas propano.1

2.4.7 EFICIENCIA DE ENERGIA.

Elegir equipos que ayuden a reducir el uso de energía tiene tanto sentido para preservar el negocio
y el medio ambiente. Mientras que los equipos de calentamiento y enfriamiento están entre los que
más generan costos de energía, los equipos de cocina van muy de cerca y pueden generar un gran
ahorro si se escogen bien. Entre las funciones que se debe buscar en equipos ahorradores están los
“stand-by” o “power-saver mode”. Estos modos ahorradores le permiten limitar la cantidad de
energía consumida cuando el equipo no está funcionando.14

2.4.8 MANTENIMIENTO.
Es recomendable usar equipos simples o equipos de segunda mano que se encuentren en buenas
condiciones , porque han recibido mantenimiento constante de parte de sus primeros dueños. 15

2.4.9 FACILIDAD DE LIMPIEZA.

La mayoría de equipos de cocina están construidos con materiales fáciles de limpiar: acero
inoxidable, plástico o metal cromado. Para aquellos equipos que necesitan desarme para limpiarse,
es necesario conocer o estudiar cuánto tiempo toma el proceso y qué tan perdibles son las partes.
Se recomienda buscar equipos cuyas áreas de recolección de residuos sean accesibles, con parrillas
y demás partes grandes fáciles de desempotrar y empotrar.16

14
2.4.10 REPUTACIÓN DEL FABRICANTE.
Al igual que los vehículos, ciertos equipos de cocina cuando son nuevos funcionan, de maravilla,
hasta que con la frecuencia de uso constante empiezan a fallar y allí se convierten en un problema.
Por lo que se recomienda investigar por la utilidad de diversas marcas ya sea por experiencia propia
o preguntando en diversos restaurantes.17

2.4.11 VARIEDAD DE MARCAS EN LA COCINA.

Es mucho más fácil instalar y mantener una línea de cocina en la que no hay “vacíos” entre los
aparatos, y todo es de la misma altura o profundidad. Que siempre tenga conexiones de gas
estándar en la parte de atrás, además de rodajes que permitan acomodarlos de distintas maneras en
caso de reorganizar el espacio o de hacer limpieza.18

2.4.12 CARACTERISTICAS Y DISEÑO.

Probablemente se desee una cocina un tanto más aparente que el frío acero inoxidable. Algunos
fabricantes ofrecen una gama de equipos coloridos, pero por los cuales se tendrán que pagar un
poco más. Por lo que hay que escoger aquellos que se consideren estrictamente necesarios.19

2.4.13 PRECIO.
Este es, quizás, el aspecto más importante, sin embargo, es necesario evaluar los once puntos
anteriores y no enfocarse sólo en este último. Existen en el mercado grandes facilidades y
posibilidades de adquirir el equipo que se requiere y a precios módicos.20

2.5 DIEZ HERRAMIENTAS GERENCIALES PARA EL

MONTAJE DE RESTAURANTES

2.5.1 PLAN DE NEGOCIOS.

Un plan de negocios adecuado recopila asuntos que van desde la conformación legal de la empresa,
su misión y visión, hasta el diseño de flujogramas operativos y organigramas, entre otros. Un plan
de negocios debe ser el resultado de un matrimonio entre la creatividad de su autor y una adecuada
y profunda investigación acerca del ambiente, características y tamaño del mercado y de la
competencia a la que se vería sujeto el negocio y/o sus productos.21

15
2.5.2 PRESUPUESTO.
Una vez se le ha dado forma al proyecto es necesario traducir toda esa información cualitativa en
información cuantitativa. Es necesario calcular el monto total de la inversión a la que se estaría
apuntando con un concepto en concreto, con el fin de establecer si se cuenta con los recursos
necesarios o, si por el contario, se debe modificar en algo la parte teórica para que se ajuste a la
realidad financiera del grupo inversor. Adicionalmente, los presupuestos se deben proyectar en el
tiempo con el fin de armar estrategias de financiación y programar desembolsos y fondeos en el
flujo de caja del proyecto.22

2.5.3 PROYECCIONES FINANCIERAS.

Esta herramienta permite vislumbrar el funcionamiento de un negocio a futuro partiendo de
algunas premisas e hipótesis. Las proyecciones articulan toda la información financiera: inversión,
ingresos, gastos y costos, cifras de rentabilidad esperada y retorno de la inversión.23

2.5.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

Es una herramienta aun desaprovechada por gerentes en esta industria. Se describe mejor este
concepto en los puntos anteriores 2.2.2 y 2.3.4

2.5.5 ESTRATEGIA DE MERCADEO.

Tratar de diseñar e implementar estrategias de mercadeo después de abierto un negocio y con los
problemas encima, es inútil. Es imperativo diseñar aparte una estrategia clara en otro tipo de
documento. La estrategia de mercadeo se resume en tener clara la forma en que va a penetrar el
mercado objetivo, cómo va a fidelizar a los clientes y cómo se va a condicionarlos para que se
queden enganchados al negocio y así poder además maximizar las ventas.24

2.5.6 INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO.

Tener grandes ideas no quiere decir que se tiene un gran talento. Si bien un gerente se puede
imaginar un producto revolucionario, no quiere decir necesariamente que esté en la capacidad de
desarrollarlo de manera adecuada. Preparar una excelente comida en casa, no quiere decir que se
va a poder hacer igual a nivel industrial sin tener una previa capacitación y experiencia en el tema.
En este punto es importante asesorarse con diversos profesionales en diversas ramas . Temas como
la bioseguridad y todo lo relacionado a las normas de sanidad básicas son absolutamente vitales
para que un producto sea idóneo.25

16
2.5.7 SISTEMA DE INFORMACIÓN.
Desde la etapa misma de planeación de un negocio, inclusive antes que éste inicie operaciones, se
empieza a generar un vasto volumen de información, el cual debe ser correctamente organizado y
archivado para su posterior análisis e implementación en temas como la estrategia de precios, de
mercadeo y otras decisiones gerenciales de gran importancia. Actividades como contabilización
de gastos pre operativo e inversiones de capital, estandarización de recetas, costeo y políticas de
precios se hacen más fáciles si se cuenta con algún sistema de información desde el inicio del
proyecto. El punto de partida son los sistemas POS (Punto de venta, en inglés Point Of Sale),
los cuales deben dejar de ser utilizados como una simple herramienta para tomar pedidos. Un POS
correctamente configurado permite controlar inventarios, conocer los costos y gastos en tiempo
real, identificar productos exitosos, empleados vendedores o franjas de horario de interés. Así
mismo, cuando estos son llevados a través de una interface para alimentar un sistema contable,
pueden ayudar a disminuir la carga administrativa que representa la digitación de facturas de
proveedores, facturas de venta y asuntos de nómina. Más adelante, sistemas de información más
robustos pueden asegurar una operación fluida donde se minimizan pérdidas y faltantes.26

2.5.8 LOCALIZACIÓN.
La disponibilidad de buenas locaciones para abrir negocios es una de las principales barreras de
crecimiento para empresas con más de una unidad de negocios.

2.5.9 ESTRATEGIA DE BRANDING.

Saber comunicar es la clave de toda venta exitosa. Una buena marca, una imagen gráfica
cautivadora y un slogan que sorprenda son factores claves para el éxito. La elaboración de cartas,
el tamaño y tipo de letra así como la diagramación o el uso o no de fotografías en los menús, son
características que pueden promover o frenar la adecuada rotación de productos en la carta.

2.5.10 SELECCIÓN DE PERSONAL.

Se debe contar primero con un perfil de puesto antes de evaluar y seleccionar al postulante, para
este tipo de negocio es fundamental evaluar la vocación y talento desde preguntas teóricas hasta
práctica. Es recomendable que pase una prueba real de dos días en cocina para evaluar su manejo
de trabajo a ritmo industrial y observar si también puede tolerar altas presiones.

17
Para el estudio de la presente Tesis se definirán 3 puestos específicos los que a continuación se
describen, sin considerar el perfil del Administrador quien es el Dueño de la marca Takuy y viajará
constantemente a local en estudio ubicado en el C.C. Plaza del Sol de la Ciudad de Huacho.

2.5.10.1 DESCRIPCIÓN DEL PUESTO PARA COCINERO PRINCIPAL.

Para este proyecto el Cocinero Principal tiene la función de velar por el correcto cumplimiento de
las políticas y procedimientos establecidos y ser el responsable de las operaciones en el área de la
Cocina, así como la preparación y entrega óptima de los platillos seleccionados por los clientes.

Reportará al Administrador del local quien para este proyecto es el Dueño de la Cadena y viajará
a la Ciudad de Huacho una vez por semana.

2.5.10.2 PERFIL DEL PUESTO PARA COCINERO PRINCIPAL.

Puesto: Cocinero Principal
Objetivo del puesto: Cocinar los platillos que se requieran cumpliendo con las normas de higiene
para garantizar un servicio alimenticio de óptima calidad en el restaurante.
Tipo de puesto: Operativo
Preparación académica y experiencia: De preferencia contar con carrera técnica en gastronomía
o equivalente y con experiencia laboral de 1 año.
Caso contrario contar con Secundaria completa y con experiencia laboral equivalente a 3 años.

Conocimientos:

A) Cortes y preparación de frutas y verduras.

B) Cocina y preparación de alimentos.

C) Maquinas y auxiliares de gran utilidad.

D) Gastronomía nacional e internacional.

F) Control de inventarios.

Habilidades:

A) Trato amable.

B) Cooperación.

18
C) Trabajo en equipo.

D) Optimismo.

E) Buena comunicación.

F) Liderazgo.

Otros cursos y Conocimientos.

Computación básica ( Requerido)

Manejo del personal ( Requerido )

Toma de decisiones ( Preferente )

Manejo de internet ( Requerido )

Calidad en el servicio ( Requerido )

Relaciones humanas ( Requerido )

Conocimiento y dominio de las normas de seguridad y procedimientos relacionados.

2.5.10.3 DESCRIPCIÓN DEL PUESTO PARA AYUDANTE DE COCINA

El Ayudante de Cocina tendrá la función de asistir al Cocinero Principal en la preparación y cortes

de los insumos para la preparación de alimentos así como la limpieza de los mismos, de los
implementos y/ó Herramientas empleados para dicha preparación y de la cocina en general,
también de otras funciones de asistencia que sean referentes dentro del área de la cocina y almacén.
Reportará al Cocinero Principal

2.5.10.4 PERFIL DEL PUESTO PARA AYUDANTE DE COCINA

Puesto: Ayudante de Cocina.

19
Objetivo del puesto: Asistir en la preparación de los platillos y en la limpieza que se requieran
cumpliendo con las normas de higiene para garantizar un servicio alimenticio de óptima
calidad en el restaurante.

Tipo de puesto: Operativo

Preparación académica y experiencia: Secundaria completa y con experiencia laboral de 1 año

en puestos similares.

Conocimientos:

A) Cortes y preparación de frutas y verduras.

B) Cocina y preparación de alimentos.

C) Maquinas y auxiliares de gran utilidad.

D) Gastronomía nacional Habilidades:

A) Servicial.

B) Cooperación.

C) Trabajo en equipo.

E) Buena comunicación.

Otros cursos y Conocimientos.

Computación básica ( Preferente)

Manejo de internet ( Preferente )

Calidad en el servicio ( Preferente )

Conocimiento de normas de seguridad y procedimientos de higiene.

2.5.10.5 DESCRIPCIÓN DEL PUESTO PARA CAJERO.

El Cajero(a) tendrá la función de ser responsable por la recepción, manejo y custodia del dinero
o documentos relacionados, tales como: efectivo, tarjetas crédito/débito, etc), resultantes de la
transacciones diarias de venta de los productos ofrecidos por el restaurante.
20
Adicionalmente es responsable del registro de las operaciones en el sistema y de la conciliación de
valores asignados a su caja.

Realiza además una importante gestión comercial pues se trata del puesto que cierra el proceso de
venta.

2.5.10.6 PERFIL DEL PUESTO PARA AYUDANTE DE COCINA

Puesto: Cajero(a).

Objetivo del puesto: A continuación se describen 2 gestiones:

GESTIÓN OPERATIVA

 Abrir el punto de venta en los horarios establecidos.

 Verificar que el fondo de caja esté completo al recibirlo y antes de entregarlo.

 Mantener un adecuado surtido de menudo para dar vueltos.

 Recibir documentos de valor(tarjetas, certificado de regalo, etc) o efectivo por concepto de

ventas realizadas en el restaurante, cumpliendo con los procedimientos y normas establecidas.

 Mantener el cubículo de caja limpio y ordenado.

 Entregar las azafatas de comida a los clientes.

 Solicitar reposición de suministros y materiales para su trabajo diario.

 Cerrar el punto de venta en coordinación con el Administrador .

 Entregar al Administrador la caja de depósito con el efectivo recaudado.

 Conciliar, clasificar y realizar el depósito de los valores de contado y crédito recaudados en el

día.

 Cooperar activamente con la seguridad y vigilancia de activos de la empresa.

 Participar en la toma física de inventarios periódicos.

GESTIÓN COMERCIAL

21
 Servir al cliente que solicita atención para la compra de productos, atendiéndolo
personalmente con calidad de servicio y atención.

 Colaborar con el acomodo y la adecuada presentación visual de la mercadería.

 Ofrecer a los clientes cuando cancelan la orden, los servicios complementarios que brinda el
restaurante.

Preparación académica y experiencia: Estudios técnicos en administración o afines con

Secundaria completa y con experiencia laboral mínima de 1año en puestos similares.

Conocimientos:

A) Plataformas Windows.

B) Ofimática.

C) Computación Básica.

D) Manejo de Internet.

Cualidades de personalidad:

 Sentido de Colaboración.

 Buen manejo de sus relaciones interpersonales.

 Organizada.

 Habilidad numérica.

 Paciente.

 Capacidad para trabajar bajo presión.

 Detallista.

 Capacidad de concentración.

Reporta a:

Administrador ( Quien para efectos del caso será representado por el dueño del local quien visitará
periódicamente el local)

22
2.6 DIEZ PUNTOS CLAVE PARA EL CONTROL DE COSTOS.

2.6.1 DEFINICIÓN DE LOS PRODUCTOS DEL MENU Y MÉTODOS DE

PREPACIÓN.
Esto es: la receta, ingredientes, sub recetas, pesos y cantidades, procedimientos en la preparación.
Todo lo anterior apoyado con los manuales del negocio y fichas de producto. Como resumen, la
información y manuales debe ser tan claros, que cualquier empleado nuevo que llegue a su
restaurante pueda preparar el producto con la misma calidad y presentación que su más
experimentado chef.27

2.6.2 VIGILAR LOS INVENTARIOS

Como gerente o dueño de un restaurante es importante saber que es necesario ejercer un control
de inventarios de manera profesional y como una parte esencial de la actividad. Implementar un
de control de procesos.28

2.6.3 IMPLEMENTAR UN MÉTODO DE CONTROL.

El negocio gastronómico es muy complejo. Es un negocio de manufactura y venta directa al mismo
tiempo, además maneja grandes volúmenes de inventario. Esto hace necesario implementar un
sistema de control en ciclos más cortos que los de contabilidad, ésta debe tomarse como un
complemento de confrontación y validación del sistema, el cual debe proporcionar una
información de utilización teórica, para comparar contra la utilización real según las ventas. Los
sistemas de control, además de ayudar en la operación del negocio, desestimulan el robo interno,
uno de los mayores generadores de pérdidas.29

2.6.4 MANTENER CICLOS Y RUTINAS EN EL METODO.

Como parte de la actividad diaria siempre debe haber una actividad relacionada con el control.
Desde el simple conteo y confrontación de algunos ítems de alto costo, hasta la inspección visual
de la materia prima, examen visual de los platos servidos y supervisión en las mesas.30

2.6.5 EFICIENCIA EN GESTIÓN DE COMPRAS CANTIDAD Y CALIDAD.

Los sistemas de información y control le deben proporcionar al operador la retroalimentación
necesaria para comprar las cantidades adecuadas, tratando de encontrar el balance entre el punto

23
óptimo de compra, capacidad de almacenamiento y utilización proyectada. Inventario en exceso
si es perecedero se pierde, sino lo es, se deteriora.31

2.6.6 SUPERVISIÓN DE PROVEEDORES.

Esta es un área del negocio en que los operadores y sus empleados muchas veces se descuidan; en
especial con proveedores ya establecidos y de vieja relación. Los proveedores pueden ser una gran
fuente de sobrecostos. No solo es necesario pactar un precio inicial de compra, sino tener en cuenta
lo siguiente: permanentemente estar evaluando proveedores similares con productos de igual
calidad para así mantener los precios del mercado; ser cuidadosos en la recepción de los productos,
cuando esto no se hace da cabida a que se reciban cantidades menores a las facturadas o productos
con fecha de caducidad muy cercana exponiéndose a mayores desperdicios.32

2.6.7 CONTROL DE INVENTARIOS / ALMACENAMIENTO.

La organización y provisión del inventario es mucho más que estanterías y cuartos fríos. Es
importante que la cadena de frío no se rompa, fechar todos los productos perecederos que se
almacenan y hacer seguimiento a la rotación de inventario en las bodegas.33

2.6.8 INSPECCIONAR EL RENDIMIENTO Y DESPERDICIOS.

Es importante llevar un control valorizado de los desperdicios y sacar el porcentaje en referencia
a las ventas. Los desperdicios van a existir, pero es importante mantener un control e investigar
los motivos cuando se sobrepasa del parámetro presupuestado. En lo referente a rendimientos de
productos transformados, es aconsejable mantener un registro de las cantidades utilizadas y de lo
que finalmente es utilizable para obtener el costo verdadero. Para productos que se sirven como
porciones calculadas en el plato, también es aconsejable saber estos rendimientos obteniendo el
promedio de cantidad utilizada.34

2.6.9 CONTROL DE ELEMENTOS ADICIONALES EN EL SERVICIO.

Otras fuentes importantes de pérdida de dinero son los complementos que se dan al cliente y no se
cobran, como las salsas, cubiertos desechables o servilletas. Con estos elementos hay que encontrar
el balance entre suministrar al cliente lo que necesita sin parecer un tacaño, pero no evitar los
excesos y que el cliente termine tirándolo a la basura. Se debe implementar una política de manejo
de estos elementos en la cual al cliente se le entregue una cantidad mínima razonable y cuando
solicite más o haga algún comentario se le suministre lo que pida.35

24
2.6.10 CONTROL DE LOS ELEMENTOS DE ASEO.
Los elementos de aseo como detergentes, jabones o desengrasantes, generalmente, tienen un alto
costo por unidad de empaque, con el agravante de la creencia de los empleados acerca de usar más
jabón para hacer más fácil la labor de limpiar. Es aconsejable presupuestar unos consumos
semanales de productos y racionalizarlos. Elementos en la cual al cliente se le entregue una
cantidad mínima razonable y cuando solicite más o haga algún comentario se le suministre lo que
pida.36

2.7 ÓPTICA DE LA INVESTIGACIÓN.

Las tesis citadas en este capítulo así como la mayoría de tesis de investigación siguen un estándar
en lo que corresponde a la estructura temática y en la forma de desarrollar una tesis.

Asimismo las fuentes teóricas consultadas y las publicaciones especializadas del enfoque
gastronómico junto al trabajo de campo que se realizará para poder elaborar los respectivos
análisis de los estudios de mercado, de ingeniería y técnicos, económicos y financieros, serán la
fuente de información que permitirá fusionar la metodología de investigación con el lenguaje
técnico de un proyecto de inversión cuyo resultado será el nacimiento de la siguiente tesis de
investigación para la elaboración de un estudio de pre factibilidad que a continuación se desarrolla.

25
CAPITULO III
ANÁLISIS ESTRATÉGICO.

3.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL

3.1.1 POBLACIÓN Y ASENTAMIENTOS HUMANOS

En los últimos años, la provincia de Huaura parte integrante, de la Región de Lima provincias, ha
aumentado su volumen poblacional siendo evidente el movimiento de la población de las zonas
rurales hacia las provincias costeras respecto de la región, entre ellas por ejemplo se encuentran
las ciudades de Huacho (una de las ciudades de mayor población) y Barranca,| que son lugares
donde se puede observar esta diferencia; al punto que la relación entre la población urbana y rural
tiende a distanciarse a favor de la primera.

Para el año 2005, en el caso de la provincia de Huaura llega a concentrar el 86.4% de población
urbana respecto de la población total. Respecto a la región Lima hay un crecimiento importante
tanto en los distritos litorales y no litorales de las cuatro provincias costeras, Barranca destaca por
ser una provincia litoral.

La provincia de Huaral crece también en ambos espacios, pero más en la zona no litoral que en la
zona costera (distrito de Chancay). Por último, en la provincia de Huaura la población crece
principalmente en la zona costera (distritos de Huacho y Huaura)37

Dentro de la dinámica poblacional se conoce el papel importante que desempeña las emigraciones
de población de las zonas rurales hacia las ciudades costeras y no costeras; Esta situación no
excluye a la provincia de Huaura, según el Censo del año 1993, el 8,7% de la Población Total de
la provincia, había nacido en la región Ancash (Huaraz y otras provincias de la región), además el
2,1% era procedente de otras regiones (Piura, La Libertad, Huánuco y otros.).

Es necesario mencionar que el proceso migratorio presentado en la provincia de Huaura ha sido

por mejores condiciones de empleo, servicios y acceso de estudios; además de factores naturales
como el terremoto en los años 70’ y la violencia política de los años 80’ y 90’. 38

26
3.1.2 EDUCACIÓN BÁSICA Y TÉCNICA
Respecto al nivel de educación primaria, en la Gráfica 01 se observa que los distritos con mayor
número de centros educativos de educación primaria son: Huacho, Huaura, Sayán, Santa María,
Végueta, Ámbar y Hualmay.

Los distritos con menor número de centros de educación primaria son: Paccho, Santa Leonor,
Checras, Leoncio Prado y Carquín.

Gráfica 01.- Centros de Educación Primaria

Fuente: Municipalidad de Huara, Plan de Desarrollo Concertado de la Provincia de Huara 2009-

2021

En la Gráfica 02 se puede apreciar que los distritos con mayor presencia de centros educativos del
nivel de educación secundaria son: Huacho, Huaura, Santa María, Sayán y Hualmay.

Los distritos con menor número de centros educativos de educación secundaria son: Ámbar,
Carquín, Végueta; y en la parte alta los distritos de Paccho, Checras, Leoncio Prado y Santa
Leonor.

27
 Gráfica 02.- Centros de Educación Secundaria

Fuente: Municipalidad de Huara, Plan de Desarrollo Concertado de la Provincia de Huara 2009-

2021

La principal finalidad de la Educación Técnica – Productiva, es buscar sensibilizar a la comunidad

sobre la importancia del área de educación para el trabajo, la educación técnica y su rol
fundamental para el desarrollo local y regional.

En la Gráfica 03 se puede observar que los distritos con mayor presencia de centros de educación
técnica – productiva son: Huacho, Hualmay, Santa María y Huaura. El resto de distritos que
cuentan con sólo dos centros de Educación técnica – productiva son: Carquín, Sayán y Végueta.

Gráfica 03.- Centros de Educación Técnica y Productiva

Fuente: Municipalidad de huara, Plan de Desarrollo Concertado de la Provincia de Huara 2009-

2021
28
3.1.3 EDUCACIÓN SUPERIOR UNIVERSITARIA

En la provincia de Huaura existen 6 universidades donde se imparte educación superior

universitaria y se encuentran ubicadas en el distrito de Huacho, siendo:

3.1.3.1 UNIVERSIDAD LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE

Está Universidad cuenta en la ciudad de Huacho con un centro ULADECH, que imparte de manera
presencial las siguientes carreras: Derecho, Enfermería, Administración, Ingeniería de Sistemas,
Educación Inicial, Educación Primaria, Educación Secundaria, Complementación Académica y
Complementación Pedagógica.39

3.1.3.2 UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

La Universidad Alas Peruanas cuenta en la provincia de Huaura con la Unidad Académica
Descentralizada Huacho, la cual imparte el nivel educativo correspondiente a través de sus cuatro
facultades descentralizadas, estás son las siguientes: Facultad de ingeniería y Arquitectura,
Facultad de Derecho y Ciencias Políticas, Facultad de Ciencias Administrativas,

Económicas, Contables y Financieras, y la Facultad de Ciencias de la Salud.40

3.1.3.3 UNIVERSIDAD SAN PEDRO

Facultades de Enfermería, Contabilidad, Ingeniería de Sistemas e Informático y Derecho.41

3.1.3.4 UNIVERSIDAD CATÓLICA SEDES SAPIENTAIS

Facultad de Ingeniería Agraria.42

3.1.3.5 UNIVERSIDAD NACIONAL CESAR VALLEJO

(Post Grado – Psicología Educativa y Educación superior).43

3.1.3.6 UNIVERSIDAD NACIONAL JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION

La Universidad Nacional José Faustino Sánchez Carrión se ubica en la más antigua en su
fundación. Fue creada el 31 de diciembre de 1968 mediante Ley No. 17358. Según información
de la oficina de Planificación y Presupuesto. 44

29
3.2 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

3.2.1 VISIÓN
Ser una cadena alimenticia de comida rápida peruana reconocida por su gran calidad, sabor y
precios en los diversos platos ofrecidos a los consumidores de todo el país y luego traspasar
nuestras fronteras.

3.2.2 MISIÓN
Brindar a nuestros clientes la oportunidad de disfrutar las bondades de la comida criolla siguiendo
un enfoque de distribución de comida rápida sin perder la calidad y sabor tradicional de nuestra
comida peruana.

3.2.3 ANÁLISIS FODA

3.2.3.1 Fortalezas
F1) El producto final resultado de la preparación de sus comidas tienen muy buen sabor.

F2) La estandarización en la proporción y preparación de sus platos son constantes y uniformes.

F3) Los buenos ingresos obtenidos hasta la fecha le permite contar con un capital propio para la
expansión de su cadena o marca.

F4) Ser el único restaurante de comida criolla dentro del Centro Comercial Plaza del Sol en la
Ciudad de Huacho.

3.2.3.2 Debilidades
D1) Falta capacitación de la administración en temas de mercadotecnia.

D2) Uso casi nulo de las redes sociales.

D3) Despreocupación por invertir en la publicitación de la marca.

3.2.3.3 Oportunidades
O1) Apertura de hasta el momento, el único centro comercial de la ciudad

30
O2) Crecimiento continuo para la exploración y explotación minera y petrolera en la región de
Huara.

O3) Incremento de la producción agrícola con expectativas de exportación.

O4) Crecimiento constante tanto urbano como en inversión de obras públicas.

O5) Incremento de recursos para la seguridad ciudadana en la ciudad de Huacho.

O6) La ciudad de Huacho contiene el mayor desarrollo económico, educacional, laboral y

comercial de la región.

3.2.3.4 Amenazas
A1) Preferencia de la campiña para el consumo de comida criolla o tradicional.

A2) Competencia elevada frente a las otras grandes cadenas de comida rápida.

A3) Incertidumbre respecto a la aceptación o fidelización de los pobladores de la ciudad de

Huacho con respecto al consumo de la comida criolla.

A4) Incertidumbre respecto a la apertura de la competencia directa de TAKUY dentro del centro
comercial Plaza del Sol.

3.2.3.5 Estrategia Fortaleza- Oportunidades (FO)

(F4,,O1) Atraer a los clientes que asisten a consumir en las diferentes tiendas ofertadas por el
centro comercial y a aquellos que asisten con fines distractivos.

Asimismo aprovechar la falta de competencia directa dentro del centro comercial para posicionarse
en el mercado.

(F1, F2, F4, O2, O4, O6): Aprovechar la demanda que genera el crecimiento económico. laboral,
comercial y educacional de la región.

3.2.3.6 Estrategia Debilidades- Oportunidades (DO)

(D2, D3, O1, O6): Mejorar la estrategia de mercadeo físico y electrónico aprovechando el ingreso
del centro comercial y la acogida que los medios virtuales de difusión social tienen entre los
jóvenes estudiantes y profesionales.

31
3.2.3.7 Estrategia Fortalezas- Amenazas (FA)
(F1,F2, F4, A1, A3): Aprovechar en exhibir la calidad y buen sabor de los productos estrella a la
población de la región, para así cuando sea comparado frente a los locales tradicionales, sea
mínima la diferencia de esa forma se podrá aprovechar al máximo su ubicación cómoda y céntrica
dentro de la respectiva ciudad.

(F1, F2, F4, A3, A4): Mostrando la capacidad y bondades de un producto estable y frecuente, se
podrá fidelizar a los clientes de la ciudad aprovechando el posicionamiento que la empresa
obtendría al ser la única en este rubro de comida dentro del centro comercial.

3.2.3.8 Estrategia Debilidades- Amenazas (DA)

(D1,D2;D3,A1,A3,A4): En caso no resultase la aceptación inmediata o se dé la apertura de un
local que ofrezca los mismos productos que la empresa dentro del centro comercial, se recomienda
una rápida reingeniería en los siguientes procesos:

Procesos del servicio y en el enfoque de ventas, si es posible contactar con especialistas en

servicios de Marketing y estudiar propuestas, ofertas, mix de productos que superen a los de la
competencia y sean más atractivos al cliente.

32
CAPITULO IV
ESTUDIO DE MERCADO.

4.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

Para elaborar un estudio de mercado, es necesario obtener información explícita del mismo, para
ello se ha desarrollado un modelo de encuesta que nos permitirá obtener las preferencias de los
encuestados mediante un enfoque cualitativo y luego un análisis cuantitativo nos brindará la
información necesaria para poder realizar cuadros informativos y futuras proyecciones.

Para la investigación de mercado se obtendrá información mediante un análisis descriptivo, con

encuestas personales, investigación cualitativa y cuantitativa de forma estructurada con nivel de
encubrimiento manifestado con un grado de control natural, el momento de la observación será
directa. El método de registro será personal y las encuestas a realizar serán de tipo Ad-Hoc y de
Panel.

En la Figura 03 se observa un diagrama con las formas y los tipos de investigación existentes

Figura 03.- Tipos de Investigación de Mercados.

Fuente: Hernandez, R. (1998). Metodología de la Investigación. (2.daed.)., México: MacGraw-

Hill.

33
4.2 DESCRIPCIÓN DEL RESTAURANTE

Takuy es un restaurante cuya especialidad es la comida peruana y sigue un modelo de servicio de

tipo Fast Food o entrega de Comida rápida

Siendo sus principales datos los siguientes:

 Razón Social : TAKUY SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

 RUC : 20521427508

 Nombre Comercial : Takuy

 Fecha Inicio Actividades : 15 / Abril / 2009

 Condición : Activo

 Rubro : Restaurantes

 Dirección Legal : Cal. Progreso Nro. 352 Int. Piso 2

 Teléfono : 2735435

 Gerente General : Castillo Padilla Nahum Israel

En la Figura 04 se aprecia el logo de la marca TAKUY.

Figura 04.- Logo del Restaurante Takuy.

Fuente : TAKUY

34
4.3 CARACTERÍSTICAS DEL RESTAURANTE

TAKUY al ser un restaurante de comida rápida criolla, se ha visto en la necesidad de estandarizar

sus procesos productivos para la preparación de sus productos, la calidad de sus insumos, la buena
sazón y proporción de sus unidades producidas o platos así como la ubicación estratégica del
negocio que es dentro del patio de comidas de un centro comercial, aseguran que el cliente se
sienta atraído a consumir en su local principal y futuras franquicias.

4.4 UBICACIÓN DEL RESTAURANTE

Adelantando uno de las resultados que se podrá analizar en el Capítulo de Investigación de

Mercados del presente estudio se puede llegar a la conclusión del porque se tomaría de decisión
de establecer el local de Takuy dentro del Centro Comercial Plaza del Sol de la Ciudad de Huacho.

Y es que luego de realizar la investigación pertinente se pudo observar que existiendo un comercio
regular en la ciudad de huacho no es favorable para el tipo de servicio que brinda TAKUY, por
otro lado la Campiña que es un lugar especialista en comida criolla está alejada de la ciudad.

Un Centro Comercial tiene siempre una gran cantidad de clientes ya sean por sus tiendas anclas o
espacios de entretenimiento que ofrecen, haciendo que establecimientos como TAKUY tengan
clientes directos, aquellos que asistan al Centro Comercial exclusivamente para hacer uso de los
servicios que brinda este Fast Food o de los clientes indirectos quienes son en su mayoría los que
asisten por diversos motivos a estos grandes centros comerciales y descubren estos pequeños,
medianos y grandes establecimientos o cadenas.

Debido a la alta afluencia de clientes ( lugareños o visitantes) que frecuentan el Centro Comercial
y que el tipo de servicios que ofrece TAKUY son característicos de las exigencias y formas de
servicio que los Fast Food brindan en dichos Megacentros es que se llega a la conclusión de que

35
la franquicia de TAKUY deberá estar ubicada dentro del Centro Comercial Plaza del Sol de la
Ciudad de Huacho.

Además se opta por alquilar un local en el Food Court del Centro Comercial debido a que el espacio
es ideal por el tipo de servicio extra que brinda el el Centro Comercial, como Limpieza, mesas,
sillas e inclusive otros locales de comida ya que mucha clientela puede acudir a estos locales por
ellos y estando allí al ver una nueva oferta pueden cambiar su elección inicial.

En la siguiente Figura 05 se aprecia el interior del Centro Comercial y en el segundo piso se ubica
el Patio de Comidas.

Figura 05.- Vista del interior del Centro Comercial Plaza del Sol de la Ciudad de Huacho

Fuente : Elaboración propia

36
4.5 ANALISIS DE LA DEMANDA.

Es importante conocer el tamaño de la demanda, ello nos permitirá realizar los futuros cálculos en
los estudios económicos y técnicos.

La Ciudad de Huacho cuenta con un Universo de 55442 habitantes45. Por lo tanto es

imprescindible efectuar la Técnica de Muestreo.

4.5.1 MUESTREO.
Efectuar un muestreo significa seleccionar “n” elementos de un universo objeto de estudio de
tamaño “N” siendo “n” Є “N”, con el fin de que a partir de estos “n” elementos se puedan deducir
determinadas características de dicho universo objeto de estudio, dentro de un determinado margen
de confianza46.

En la siguiente Figura 06 se aprecia el valor de las probabilidades a estimar según sea el grado de
confianza con la que se realizarán los respectivos cálculos.

Figura 06.- Curva Normal

Fuente: Pedret, R. Sagnier, L. & Camp, F. (2000). La investigación comercial como soporte del
marketing. (1.ra ed.). España: Ediciones Deusto S.A.
Ya que el universo a estudiar es menor a 100000. Para determinar el número de personas a
encuestar se utilizará la fórmula de muestreo probabilístico de poblaciones finitas.

𝐾 2 𝑁𝑝𝑞
𝑛= 2
𝑒 (𝑁 − 1) + 𝐾 2 𝑝𝑞

Fuente: Ramón Pedret, La investigación comercial como soporte del marketing, Deusto S.A.
Ediciones 2007

37
Donde:
 K= Nivel de Confianza 95% ó 1.96

 e= Error de estimación del 5%

 N= Universo de 55442 habitantes

 p= Probabilidad a favor de 50%

 q= Probabilidad en contra de 50%

Resolviendo:

1.962 (55442)(0.5)(0.5)
𝑛= = 382
0.052 (55441) + 1.962 (0.5)(0.5)

Por lo tanto el tamaño a estudiar será de 382 encuestas.


La tasa anual de crecimiento de la población urbana para el distrito de Huacho ha sido de
0.99%, calculada por el Ministerio de Economías y Finanzas ( MEF) con base a las cifras de
los Censos de 1993 y 2007.47

En el Cuadro 02 se observa el resumen total de la población censada en el año 2007 con respecto
a la ciudad de Huacho y fue elaborado por el INEI.

Cuadro 02.- Cuadro de resumen de la población de la ciudad de Huacho

Fuente: INEI - Censos Nacionales 2007 : XI de Población y VI de Vivienda.

38
El Cuadro 03 contiene la proyección del crecimiento de la población para la ciudad de Huacho

Cuadro 03.- Cuadro de proyección de la población de la ciudad de Huacho del año 2007 al año
2022
Año Población Año Población
2007 55442 2015 59988
2008 55991 2016 60582
2009 56545 2017 61182
2010 57105 2018 61788
2011 57670 2019 62399
2012 58241 2020 63017
2013 58818 2021 63641
2014 59400 2022 64271
Fuente: INEI y Elaboración Propia.

4.6 ANÁLISIS DE LA ENCUESTA.

A continuación se muestra el resultado individual de las preguntas efectuadas en la encuesta
aplicada. ( Ver Anexo N° 01)

¿Cuándo usted viene al área de comidas del centro comercial, de los restaurantes existentes que
tipo de comida es la que prefiere o espera consumir?

En el presente Gráfico 04 se observa las tendencias que los consumidores reflejan frente a las
limitadas opciones que ofrece el Centro Comercial, pese a ello aunque al momento de aplicada la
encuesta no existe ningún restaurante de comida criolla, la poblacion inconcientemente elige esta
opción siendo:

39
 Gráfica 04.- Gráfica de tendencias de los tipos de comidas ofrecidas en el Centro Comercial
Plaza del Sol de la ciudad de Huacho.

Gráfico de Tendencias

Otra
13% Pollo a la
brasa
Criolla 24%
11%

Pizza
13% KFC
19%
McDonald´s
20%

Fuente : Elaboración propia

En el siguiente Cuadro 04 se muestra una tabla de resumen de las tendencias complementarias del
Gráfico 04 anterior.

Cuadro 04.- Tabla de Tendencias de los tipos de comidas ofrecidas en el Centro Comercial
Plaza del Sol de la ciudad de Huacho.
Tabla de Tendencias
Tipos de Comida Nº de Encuestados Porcentaje
Pollo a la brasa 93 24%
KFC 73 19%
McDonald´s 78 20%
Pizza 50 13%
Criolla 40 11%
Otra• 48 13%
Total 382 100%
Fuente: Elaboración propia

En la opción Otra• los encuestados respondieron un total de 48 respuestas distintas a las pre
establecidas siendo : 31 Respuestas para Sándwiches y 17 encuestados optaron por Ceviches.

40
¿Cuántas veces a la semana consume en el patio de comidas?

En la Gráfica 05 se muestra el resultado porcentual de las frecuencias de consumo en los

establecimientos del patio de comidas del Centro Comercial Plaza del Sol de la ciudad de Huacho.

Gráfica 05.- Frecuencias de consumo en el Centro Comercial Plaza del Sol de la ciudad de
Huacho.

Frecuencias de Consumo
3% Diariamente
5%
11% De 2 a 4 veces por
Semana
25%
1 vez a la Semana
19%
1 vez a la Quincena

1 vez al Mes
37%
Eventualmente

Fuente: Elaboración propia

En el Cuadro 05 se muestra la tabla detallada del resultado porcentual de las frecuencias de
consumo en dicho patio de comidas.

Cuadro 05.- Tabla de las frecuencias de consumo en el Centro Comercial Plaza del Sol de la
ciudad de Huacho.
Frecuencia Nº de Encuestados Porcentaje
Diariamente 10 3%
De 2 a 4 veces por Semana 44 11%
1 vez a la Semana 72 19%
1 vez a la Quincena 140 37%
1 vez al Mes 97 25%
Eventualmente 19 5%
TOTAL: 382 100%
Fuente: Elaboración propia

41
¿Cuándo consume algo en el patio de comidas lo hace? :

En la Gráfica 06 se observa los diversos motivos o formas de consumo en los establecimientos del
patio de comidas.

Gráfica 06.- Formas de consumo en el patio de comidas del Centro Comercial Plaza del Sol de
la ciudad de Huacho.

Formas en que las personas

consumen en el patio de comidas.
3%

Por Trabajo ó Solo

33% 27%
Familiar
Pareja
Grupo de Amigos
37%

Fuente: Elaboración propia

El cuadro 06 contiene el resultado de las formas de consumo mencionadas

Cuadro 06.- Tabla de resultados de las formas de consumo en el patio de comidas del Centro
Comercial Plaza del Sol de la ciudad de Huacho.
Frecuencia Nº de Encuestados Porcentaje
Por Trabajo ó Solo 10 3%
Familiar 103 27%
Pareja 142 37%
Grupo de Amigos 127 33%
TOTAL: 382 100%
Fuente: Elaboración propia

42
¿Qué tiempo en promedio, permanece usted en el Centro Comercial desde aproximadamente en
los últimos seis meses?

En la Gráfica 07 se observa el porcentaje de las horas en las que los clientes permanecen dentro
del Centro Comercial.

En la Cuadro 07 se observa el número de personas encuestadas y las horas promedio de su

permanencia en el Centro Comercial.

Gráfica 07.- Porcentajes de permanencia de los clientes en el Centro Comercial Plaza del Sol de
la ciudad de Huacho.

Porcentaje de permanencia en el Centro

Comercial
4%
5%
Menos de 1 hora.
22%
29% Entre 1 a 2 horas.
Entre 2 a 4 horas.
Entre 4 a 6 horas.
Mas de 6 horas
40%

Fuente: Elaboración propia

Cuadro 07.- Tabla de resultados de las formas de consumo en el patio de comidas del Centro
Comercial Plaza del Sol de la ciudad de Huacho.
Frecuencia Nº de Encuestados Porcentaje
Menos de 1 hora. 19 5%
Entre 1 a 2 horas. 112 29%
Entre 2 a 4 horas. 152 40%
Entre 4 a 6 horas. 85 22%
Mas de 6 horas 14 4%
TOTAL: 382 100%
Fuente: Elaboración propia

43
¿Le agradaría contar con un Fast Food ( Comida Rápida) de comida CRIOLLA dentro del Centro
Comercial Plaza del Sol de Huacho?

La Gráfica 08 contiene los porcentajes de aceptación de un Fast Food de comida criolla en el

Centro Comercial.

Gráfica 08.- Porcentajes de aceptación de un Fast Food de comida Criolla en el Centro

Comercial Plaza del Sol de la ciudad de Huacho.
200 17847%
180
160
140
120 103
100 27% 86
80 22%
60 Nº de Encuestados
40 10
20 3% 5 1%
Porcentaje
0

Fuente: Elaboración propia.

¿Consumiría en este nuevo Local ( Fast Food de comida Criolla? )

La Gráfica 09 muestra el porcentaje de decisión por parte de las personas encuestadas para decidir
si consumirían en el futuro TAKUY-

44
Gráfica 09.- Porcentaje de decisión sobre el consumo en este nuevo Fast Food de comida Criolla
en el Centro Comercial Plaza del Sol de la ciudad de Huacho.
Probablemente Definitivamente
No No
3% 1%

Podria o No Definitivamente
Podria Si
18% 26%

Probablemente
Si
51%

Fuente: Elaboración propia

4.7 CÁLCULO DE LA DEMANDA

Un 11% de los encuestados en primera instancia optaron por la opción de comida criolla, aun
cuando este tipo de servicio no es ofrecido en el Centro Comercial.

Esta opción fue intencionalmente propuesta en la pregunta para conocer y tratar de medir y
diferenciar el grado de deseo por sobre la razón, ya que muchos de los encuestados primero
observaron los servicios ofrecidos para analizar y dar una respuesta a diferencia de los otros
encuestados que marcaron sin observar porque manifestaron lo que realmente querían.

Luego esta tendencia es confirmada y mejorada según los resultados de las Gráficas 08 y 09, pero
debido a la variación proporcional de los resultados a favor de este proyecto se tabulará de la
siguiente forma:

En el Cuadro 08 se muestra la determinación de la media respecto a los tres tipos de aceptación

para la apertura de un Fast Food de comida criolla dentro del Centro Comercial Plaza del Sol en
la ciudad de Huacho.

45
En el Cuadro 09 se observa la determinación de la media con respecto a la decisión de consumo
en un nuevo Fast Food de comida criolla

Cuadro 08.- Estimación para hallar la media de aceptación de un Fast Food de comida Criolla en
el Centro Comercial Plaza del Sol de la ciudad de Huacho.

Aceptación de un Fast Food de comida criolla en el Centro Comercial Plaza del

Sol en la ciudad de Huacho

Estimación
Estimación Pesimista Conservadora Estimación Optimista
22% 27% 47%
Media
32%
Fuente: Elaboración propia

Cuadro 09.- Estimación para hallar la media del porcentaje de decisión de consumo en un Fast
Food de comida Criolla en el Centro Comercial Plaza del Sol de la ciudad de Huacho.

Porcentaje de decisión de consumo de comida criolla en el Centro

Comercial Plaza del Sol en la ciudad de Huacho

Estimación
Conservadora
Estimación Pesimista Estimación Optimista
18% 26% 51%
Media
31.6%
Fuente: Elaboración propia

4.8 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA.

El Ministerio de Economía y Finanzas (MEF), el Banco Central de Reserva (BCR) y demás
entidades financieras importantes proyectaron que el crecimiento económico del País tendría un
PBI entre 5.8% a 6.3% , este último porcentaje al cierre del año 2012, pero en realidad al cierre
del año 2013 se obtuvo un PBI de 5.2% 48 y 49

46
De igual forma las proyecciones para el año 2014 serían entre un 5.3% a un 5.8%, pero para el
presente estudio se considerará un PBI constante del 5%. Además las proyecciones del
Crecimiento Sectorial en los rubros de construcción de viviendas, construcciones retail,
agropecuarios, restaurantes, hoteles, minería e hidrocarburos. Por la entidad Financiera Scotiabank
a finales del 201150 han sido validados por el crecimiento del PBI peruano y un ejemplo práctico
es el crecimiento en construcción de Retails y Restaurantes a nivel Nacional y en especial para la
ciudad de Huacho, que de 44 Restaurantes en el 2011 pasó a tener un aproximado de 196
restaurantes en el 2013.

Teniendo en cuenta estos datos y pronosticando un ambiente lo mas conservador posible se

proyecta para este estudio que la economía peruana se mantendrá constante, asimismo en el
Siguiente Cuadro 10 se aprecian los cálculos en base a los porcentajes arrojados en el resultado de
la encuesta aplicada.

Cuadro 10.- Estimación de la demanda del consumo de comida Criolla en el Centro Comercial
Plaza del Sol de la ciudad de Huacho.
ESTIMACION DE LA DEMANDA

Descripción Item Proyecciones Para el Estudio Del Proyecto Ud.Medición

Años Proyectados 2013 2014 2015 2016 2017 Año

Tasa de crecimiento
0.99% 0.99% 0.99% 0.99% 0.99% Porcentaje
poblacional

Población 58818 59400 59988 60582 61182 Personas

Mercado Disponible 32% 18822 19008 19196 19386 19578 Personas

Mercado Objetivo 31.60% 5948 6007 6066 6126 6187 Personas

Frecuencia Mensual 25% 1487 1502 1516 1532 1547 Personas

Demanda Mensual
1 und. 1487 1502 1516 1532 1547 Und./mes
(Platos/persona)

Demanda Anual 12 meses 17843 18020 18198 18378 18560 Und./Año

Fuente: Elaboración propia

47
Según el área de investigación y desarrollo del consorcio hay una afluencia mensual en el Centro
Comercial de aproximadamente 4300 visitantes Foráneos es decir población no residentes en
Huacho.

Calculando el mercado objetivo para esta demanda foranea resulta una demanda adicional de
1350 potenciales clientes.

De los resultados de la encuesta el 32% tiene afinidad y aceptación por la comida Criolla51 y 52 por
lo que este dato será el mercado disponible del total de la población.

El 31.6% estaría dispuesto a consumir en este nuevo local53 por lo que representa un mercado
objetivo.

La frecuencia mensual es del 25% 54

51
Cuadro 08-Pg. 46, 52 Gráfica 08-Pg. 44, 53 Cuadro 09-Pg. 46, 54

Gráfica 05-Pg. 41.

4.9 ANÁLISIS DE LA OFERTA

4.9.1 EVOLUCIÓN DE LA OFERTA HISTÓRICA Y SITUACIÓN

ACTUAL

Los restaurantes registrados en la ciudad del Huacho en el año 2011 fueron de 4455

Los restaurantes registrados en la ciudad de Huacho en el año 2012 fueron de 12056

4.9.2 ESTRUCTURA ACTUAL DE LA OFERTA

Actualmente dentro del Centro Comercial NO existen Fast Food de Comida Criolla pero si hay
restaurantes y cadenas de comida rápida siendo: Norky´s, Palermo, KFC, Pizza Hut, Tata Grill,
Salchichería de Huacho, Freskos, Nitos y Lolos.

48
En cuanto a comida criolla hay un lugar denominado La Campiña donde hay alrededor de 15
restaurantes que ofrecen comida típica y criolla con precios superiores a los S/ 23.00 y a 15 min
fuera de la ciudad.

4.9.3 PROYECCIÓN DE LA OFERTA.

Debido a que no se obtuvo mayor información sobre la data para el año 2013 por falta de
actualización de dicha información en la Municipalidad y por el tiempo en que se realizó la
presente investigación es que se procederá a calcular dicho dato por medio del método de
Extrapolación Lineal, como se observa en la siguiente Gráfica 10 en donde se extrapolan los datos
de Restaurantes Vs Años.

Gráfica 10.- Recta de: Restaurantes(Y) Vs Año(X)

Fuente: Elaboración propia

Fórmulas para:

(𝑌2−𝑌1)
Fórmula para el cálculo de la pendiente 57 : 𝑚 =
(𝑋2−𝑋1)

Fórmula de la ecuación Punto Pendiente 58 : 𝑌 − 𝑌0 = 𝑚 (𝑋 − 𝑋0 )

Por consiguiente se procede a calcular la pendiente:

49
 𝑚 = (120 − 44)/(12 − 11)

𝑚 = 76

Después se procede a calcular el punto pendiente:

𝑌 − 120 = 76 (𝑋 − 12)

𝑌 = 76 𝑋 − 912 + 120

𝑌 = 76 𝑋 − 792

Este resultado es la Función de interpolación lineal.

Luego se procede a Extrapolar para un X=13 (que representa al año 2013) dato que se necesita
Hallar.

Función para la Extrapolación: 59 [ 𝑓(𝑥) = 𝑚𝑥 + 𝑛 ]

𝑓(𝑥) = 76𝑥 − 792

𝑓(13) = 76(13) − 792

𝑓(13) = 196

Por lo tanto para finales del año 2013 se contará con un aproximado de 196 restaurantes.

4.10 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

Takuy tiene platos simples, combos regulares y hasta combos familiares dichos platos abracan
precios desde los S/. 10.00 hasta los S/. 45. 00 Nuevos Soles, los precios intermedios de este
enunciado con excepción del de S/. 10.00 son platos que salen en combos o están compuestos por
adicionales tales como porciones extras o bebidas.

50
El promedio de consumo por persona en estos tipos de establecimientos de comidas dentro del
Centro Comercial Plaza del Sol de la Ciudad de Huacho va entre los S/. 14.00 a S/.30. 00 Nuevos
Soles. Fuente según el Area de Investigación y Consumo del Centro Comercial.

Para objeto de estudio y facilitar los cálculos en el Estudio Económico de la presente Tesis,
teniendo en consideración que la variedad de platos ofrecidos por Takuy tienen proporciones
similares en la composición individual sustituyendo algunos insumos por otros es que se ha hecho
una media de los precios y se trabaja como unidad producida o vendida a una razón o precio de S/.
19.00 Nuevos Soles. (Para mayor detalle ver páginas 119 y 120).

4.11 LOCALIZACION
La instalación del Fast Food “TAKUY” será en el interior del C.C. Plaza del Sol de la ciudad de
Huacho, dicha ubicación es favorable debido a su cercanía con los proveedores que necesita, tales
como el Mercado Mayorista

Figura 07.- Locación de TAKUY Vs Proveedores

Fuente: Google Maps

51
CAPITULO V
INGENIERÍA DEL PROYECTO

5.1 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS.

Es conveniente desarrollar un manual de procedimientos para así determinar las funciones,

actividades, responsabilidades y obligaciones de los integrantes que intervienen en la razón de ser
de la organización.

Así mismo poder detallar las herramientas que serán de utilidad y aplicación directa en el trabajo
y darles el mejor uso posible y buscando siempre la mejora continua de nuestras acciones.

5.2 POLÍTICA PARA EL AREA DE COCINA DE TAKUY.

Para el restaurante de comida rápida TAKUY, siendo su Visión ser uno de los más reconocidos
Fast Food en comida Criolla del país por su calidad de servicio, consistencia y constancia en el
buen sabor de sus platos.

Busca trabajar eficientemente todos los días y para ello se ha desarrollado los siguientes preceptos.

5.2.1 HIGIENE PERSONAL.

 Poseer el carné de salubridad.

 Mantener la higiene en su aseo personal y utilizar en estado de limpieza adecuado la

indumentaria y los utensilios propios de la actividad que desempeña y de usos exclusivo para
su trabajo.

 Lavarse las manos con agua caliente y jabón o detergente adecuados tantas veces como
requieran las condiciones de trabajo y siempre antes de incorporarse a su puesto, después de
una ausencia o de haber realizado actividades ajenas a su cometido específico. Lavado de
manos entre una actividad y otra cuando se están manipulando distintos alimentos dentro de la
cocina.

 El manipulador aquejado de enfermedad de transmisión por vía digestiva o que sea portador
de gérmenes deberá ser excluido de toda actividad directamente relacionada con los alimentos

52
 hasta su total curación clínica y bacteriológica y la desaparición de su condición de portador.
Será obligación del manipulador afectado, cuando sea consciente o tenga sospecha de estar
comprendido en alguno de los supuestos contemplados en el párrafo anterior, poner el hecho
en conocimiento de su inmediato superior a los efectos oportunos.

 En los casos en que exista lesión cutánea que pueda estar o ponerse en contacto directa o
indirectamente con los alimentos, al manipulador afectado se le facilitará el oportuno
tratamiento y una protección con vendaje impermeable, en su caso.

5.2.2 REGLAMENTO PARA EL PERSONAL:

 Emplear el uniforme asignado a su respectiva función en correctas condiciones de uso y limpio.

 Usar una camiseta blanca debajo del uniforme cuando sea necesario (invierno)

 Usar el delantal de plástico cuando realiza la tarea de lavado de planta, pisos, paredes, ollas,
vajilla, lavado y pelado de verduras

 Evitar el uso de anillos, cadenas, reloj, aros, pues pueden caer en la preparación siendo un
vehículo de contaminación y causar en algunos casos, un accidente de trabajo.

 Usar birrete o gorro para el cabello mientras permanezcan en la cocina

 El uniforme no debe ser empleado fuera del ambiente de trabajo (esto incluye todas sus partes)

 No se puede ingresar, transitar o permanecer con ropa de calle en la cocina.

5.2.3 LAVADO ADECUADO DE MANOS.

 Luego de manipular alimentos crudos y antes de tocar alimentos cocidos

 Al tocar el tarro de basura

 Al atender el teléfono

 Al saludar con la mano

 Al tocar ingredientes o elementos ajenos a la elaboración, preparación o distribución.

 Al tocar el equipamiento

 Al ordenar la congeladora

 Antes y después de ir al baño

53
5.2.4 PROHIBICIONES RELATIVAS AL PERSONAL MANIPULADOR.
Se prohíbe durante el ejercicio de la actividad:

 Fumar y masticar goma de mascar.

 Comer en el puesto de trabajo.

 Utilizar prendas de trabajo distintas a las reglamentarias

 Estornudar o toser sobre los alimentos.

 Cualquier otra actividad que pueda ser causa de contaminación de los alimentos.

TODAS LAS VISITAS DEBEN:

 Las visitas eventuales deben emplear cofias y guardapolvos, no pudiendo permanecer con ropa
de calle en la cocina.

 No se puede ingresar, transitar o permanecer con ropa de calle en la cocina.

5.3 PROCEDIMIENTOS PARA LA PRESENTACION

PERSONAL.
 Los uniformes deben estar siempre limpios y con buena presentación

 El calzado no debe ser utilizado como chinela y debe utilizarse el calzado de seguridad

 La ropa de trabajo como así también los guardapolvos debe estar totalmente abrochados

 No está permitido el uso de llaveros prendidos de los uniformes

Observación: Cada Empleado de Cocina debe tener como mínimo 2 mudas de ropa para que
de esta forma tenga diariamente en condiciones higiénicas su uniforme.

5.3.1 ASEO PERSONAL DEL CUERPO.

 El baño debe ser diario y preferentemente antes de las actividades

 No usar perfumes

 Usar desodorantes personales suaves

54
5.3.2 ASEO PERSONAL DE LOS DIENTES.
 Mantener la higiene bucal (Cepillarse los dientes después de ingerir algún alimento y usar hilo
dental.)

5.3.3 ASEO PERSONAL PARA LA BARBA Y CABELLO.

 Los funcionarios masculinos mantendrán sus cabellos cortos y diariamente deben rasurarse la
barba antes de tomar servicio

 El personal femenino sin excepción debe recoger su cabello con una cofia, redecilla o gorro.

 Los funcionarios deben lavar con frecuencia diaria sus cabellos, conservándolos en el interior
de la cofia o gorro.

Observación: Está prohibido peinar los cabellos en el ambiente de trabajo.

5.3.4 ASEO PERSONAL PARA LAS MANOS Y UÑAS.

 Las uñas deben estar cortas, limpias y libres de esmalte.

Observación: Las manos son el principal vehículo de transmisión de microorganismos porque

están en contacto con diferentes objetos que pueden albergar agentes contaminantes, por eso es
necesario un frecuente y correcto lavado de manos.

55
5.4 PROCEDIMIENTOS Y FRECUENCIA PARA EL LAVADO
DE MANOS
En la siguiente figura se aprecia el correcto procedimiento para el lavado de las manos

Figura 08.- Imagen del procedimiento para el lavado de manos.

FUENTE: Petryk, N.

5.4.1 FRECUENCIA DEL LAVADO.

 Antes y después de usar las instalaciones sanitarias

 Después de sonar la nariz

 Después de usar paños para la limpieza, fumar y/o contar dinero.

 Antes y después de manipular alimentos

 Antes de tocar utensilios higienizados

 Antes de tocar alimentos ya preparados

 Luego de sacar los residuos, tocar puertas u otra maquinaria.

 Al entrar al lugar de trabajo

56
5.5 PROCEDIMIENTO ANTE CORTES, HERIDAS Y ESTADO
DE SALUD DE LOS EMPLEADOS
 Toda persona afectada por alguna enfermedad contagiosa que pueda transmitirse a través de
los alimentos o que sea portadora de organismos causantes de enfermedad, no podrá trabajar
en el área.

 Cada local deberá disponer de un botiquín de primeros auxilios, para el tratamiento inmediato
de cortes, quemaduras o lesiones, debiéndose verificar con regularidad que el botiquín este
completo y los medicamentos no estén vencidos.

 Cuando la lesión sea de gravedad y el afectado deberá ser evacuado inmediatamente al centro
de salud más cercano.

Observación: Se observarán detalles específicos con respecto a la Seguridad Industrial en el punto

5.20

5.6 MATRIZ DE PROCEDIMIENTOS.

QUE HACER CUANDO REALIZARLO COMO PROCEDER

Lavar las manos y antebrazos con

desinfectante
Escobillar las manos y uñas
Enjuagar con agua
LAVADO DE MANOS Antes de iniciar algún trabajo
Secar con toallas de papel de un solo uso

Al iniciar cualquier actividad

Luego de ir al baño o vestidores
Realizar el Procedimiento:
Después de manipular: envases,
embalajes, desperdicios y alimentos A) Lavado de Manos
FRECUENCIA DEL
crudos
LAVADO DE MANOS Luego de peinarse o sonarse la nariz
Antes de tocar utensilios higienizados

Fuente: Petryk, N. Y Elaboración Propia

57
 QUE HACER CUANDO COMO PROCEDER
REALIZARLO

Antes de iniciar Se usarán uniformes limpios y de acuerdo a

cada trabajo y hasta las funciones
USO DE UNIFORMES
finalizar el mismo
Todo el personal usará gorros o cofias

No deben usarse joyas, anillos y reloj.

Degustar las preparaciones con utensilios de

un solo uso.

No se debe fumar ni ingerir alimentos.

PRACTICAS Durante la
SANITARIAS Elaboración No se debe toser, gritar, hablar ni estornudar
CORRECTAS sobre las preparaciones

No mezclar las ropas con los alimentos

Baño diario, antes del trabajo.

Los varones tendrán cabellos cortos y la

barba rasurada

Las uñas deben estar sin esmalte y cortas

Mantener la higiene bucal

HIGIENE PERSONAL En todo momento
Evitar el uso de perfumes y utilizar
maquillajes suaves

No salir del Trabajo con el uniforme de

cocina.

Fuente: Petryk, N. Y Elaboración Propia

58
5.7 CRITERIOS PARA EVALUAR LA CALIDAD DE LA
RECEPCIÓN, CALIDAD Y ESPECIFICACIONES:

Todos los productos recibidos deben pasar por el test sensorial (aroma, sabor, color, etc.)
verificando la temperatura y condiciones de embalaje. Cuando se trata de productos de origen
animal debe constar la aprobación con el sello de SENASA. Se debe verificar que los productos
estén dentro de la fecha válida para el consumo, con un amplio rango de fecha de vencimiento
mayor a 3 días como mínimo. En el cuadro 11 se aprecian diversos criterios de calidad.

Cuadro 11.- Criterios para evaluar la recepción de alimentos

Criterios para evaluar la calidad de la recepción

Conformidad de las Temperaturas

Congelados: *18° C a *20° C Embalajes cerrados y no dañados

Refrigerados : 0° C a 5° C

Equipo de frío en funcionamiento

Cierre de las puertas del transporte
(cuando corresponda)

Circulación de aire alrededor de los Limpieza del material de transporte e

productos interior de vehículo

Verificar fecha de vencimiento de los

Limpieza en los uniformes del personal
productos

Fuente: Petryk, N.

59
5.8 PROCEDIMIENTOS PARA EL ALMACENAMIENTO DE
PRODUCTOS PERECIBLES.

5.8.1 CARNES.

CONGELADAS : Deben ser mantenidas a temperatura máxima de *18° C.60

REFRIGERADAS: Deben ser mantenidas a temperatura de 0 a 5° C.61

 Las carnes deben estar identificadas por su tipo, cantidad y fecha de recepción.

 Serán retiradas de su embalaje original acondicionándolas en recipientes adecuados e

higienizados y cubiertos con papel film

 En caso de carnes al vacío se mantendrán en su envase original, colocándolas en recipientes

adecuados cuidando de no hacer perforaciones

 Las carnes almacenadas en envases plásticos deben almacenarse en pequeños lotes a fin de
favorecer la circulación del frío

 Deben definirse zonas dentro del área de refrigeración. En las estanterías más bajas se
colocarán los productos crudos, en las estanterías del medio los productos pre elaborados y en
las estanterías superiores los alimentos cocidos

 No mezclar envases primarios, secundarios y terciarios (embalaje de transporte con envase

de contacto con el alimento)

60
5.8.2 PRODUCTOS LACTEOS.

 Deben estar rotulados con su fecha de recepción y almacenados a temperatura entre 2° C y 8°

C62

 Se deben apilar de manera que exista buena circulación de aire

 El yogurt, leche y derivados lácteos serán almacenados en su embalaje original, cuidando de

no llevar suciedad a la cámara. En caso de requerirse serán lavados antes del ingreso a las
mismas.

5.8.3 HUEVOS.
 Los huevos deben ser retirados de sus cajones de madera originales o exigir envase
termocontraible.

 Deben ser mantenidos en maples descartables, los cuales luego de su uso deben ser descartados

 Retirar los huevos quebrados o dañados

 Almacenarlos en una temperatura de 6° C a 8° C Evitar dejarlos a temperatura ambiente.63

5.8.4 HORTALIZAS Y FRUTAS.

 Se retirarán de su embalaje original (cajas, cartones, bolsas) inmediatamente después de la

recepción

 Se acondicionarán en recipientes plásticos debidamente higienizados y separadas por clase

 Se almacenarán con una temperatura de 6° C a 8° C 64

 Las verduras congeladas se mantendrán a temperatura de 18° C 65

61
5.9 CONSIDERACIONES GENERALES DE PERECIBLES.
 Mantener las puertas de las heladeras y de las cámaras siempre cerradas

 Conservar el orden interno teniendo en cuenta la siguientes distribución:

a) Estantes Superiores : Alimentos cocidos;

b) Estantes Intermedios: Alimentos preelaborados;

c) Estantes Inferiores : Alimentos crudos

 Mantener los alimentos cubiertos con film

 No acondicionar los alimentos en recipientes de material reciclado ya que el mismo puede

ceder sustancias tóxicas a los alimentos

 Todos los productos perecederos necesitan refrigeración

 Se realizará un control diario de las fechas de vencimiento de los productos de manera de

verificar el cumplimiento de la regla FIFO (Primero en entrar, primero en salir) 66

 En caso de conservar una preparación alimenticia por más de 48hs. cubrir con film e
identificarlo con fecha de elaboración.

5.10 PROCEDIMIENTOS PARA EL ALMACENAMIENTO DE

PRODUCTOS NO PERECIBLES.

5.10.1 ARTÍCULOS DE LIMPIEZA.

Los artículos de limpieza y productos utilizados para la desinfección serán almacenados en un

lugar alejado de los alimentos y permanecerán debidamente identificados

5.10.2 DESCARTABLES.

62
Las cajas con los descartables deben ser apiladas en forma organizada agrupándolas de acuerdo a
su finalidad y en una zona específica del depósito. Cuando exista un depósito único, utilizar los
descartables como barrera entre los alimentos y los productos de limpieza.

5.10.3 ARTÍCULOS SECOS.

Serán almacenados en un lugar diferente de los artículos de limpieza y estarán organizados de

acuerdo a tipo de alimento debiendo figurar la fecha de vencimiento y elaboración.

5.10.4 CONSIDERACIONES GENERALES DE NO PERECIBLES.

 La mercadería debe ser apilada en sentido de favorecer la ventilación.

 Las etiquetas deben estar mirando hacia el frente

 La disposición de la mercadería debe ser realizada en forma práctica y racional

 para que el material de uso constante pueda ser guardado y retirado fácilmente

 Nunca se debe apilar la mercadería directamente sobre el piso. Colocarla sobre una tarima a
15 o 20 cm del mismo

 No permitir la presencia de objetos extraños al ámbito de trabajo

 Se deben vaciar las bolsas de cartón una vez abiertas y traspasar el contenido a un recipiente
plástico con tapa e identificarlos

63
5.11 EQUIPOS DEL PROYECTO

La siguiente tabla contiene las características y detalles de los principales equipos que
forman parte del proceso productivo.

MEDIDAS
EQUIPOS UBICACIÓN
( Metros)

Cocina Industrial Surge de 3 Hornillas a

Gas

1.5 x 0.5 x 0.7 Cocina

Cocina Coldex de 4 Hornillas con Horno

0.5 x 0.62 x 0.94 Cocina

Horno Microndas Industrial Electrolux

0.625 x 0.433 Cocina

64
 MEDIDAS
EQUIPOS UBICACIÓN
( Metros)

Mesa de Trabajo

2.0 x 0.8 x 0.94 Cocina

Repostero bajo para cocina

0.833 x 0.625 x
Cocina
0.94

Lavador doble en acero inoxidable Vainsa

1.35 x 0.625 Lavandería

Refrigeradora Coldex

0.75 x 0.69 x 1.60 Cocina

65
 MEDIDAS
EQUIPOS UBICACION
( Metros)

Congeladora Coldex

1.25 x 0.70 x 0.94 Almacén

Anaquel metálico para materia prima

2.0 x 0.60 x 2.1 Almacén

Escritorio de oficina

Oficina
1.28 x 0.57 x 0.76

66
 MEDIDAS
EQUIPOS UBICACION
( Metros)

Carrito mesa movible

0.60 x 0.4 x 0.94 Almacén / Cocina

5.12 DIAGRAMAS DE OPERACIONES DE LOS PROCESOS (

DOP )

5.12.1 DESCRIPCIÓN PARA EL DOP DE LA DESINFECCIÓN DE LAS

VERDURAS CON HOJAS
Proceso: Desinfección de las verduras que tengas hojas.

Es este proceso se detalla y diagrama los procedimientos e indicaciones fundamentales para una
correcta desinfección de las hojas de las verduras, ya que varias de ella van directamente servidas
en los platos sin ser cocinados previamente, como por ejemplo las ensaladas o zarzas.

En la siguiente figura se muestran tipos de verduras con hojas.

Figura 09.- Imagen de verduras con hojas.

Fuente: Anawaseahati blog.

67
5.12.1.1 DIAGRAMA DE OPERACIÓN DEL PROCESO DE DESINFECCIÓN DE
VERDURAS CON HOJAS.

DOP “ Desinfección de Verduras con

Hojas”

Total Operaciones : 08 Total Inspecciones : 00

Tiempo Total del ciclo : 17.08 min. Elaborado por : Anthony Bravo

68
5.12.1.2 DETALLE DEL DOP DESINFECCIÓN DE VERDURAS

Proceso: Desinfección de las verduras que tengan hojas.

Operación 01: Retirar partes dañadas de las verduras (0.133 de minuto)

Operación 02: Lavar hoja por hoja en agua corriente (0.416 de minuto)

Operación 03: Cortar y picar de acuerdo a preparación (0.833 de minuto)

Operación 04: Llenar 1L. de Agua en un recipiente (0.166 de minuto)

Operación 05: Agregar 2 gotas de cloro (0.133 de minuto)

Operación 06: Sumergir las hojas y dejar reposar (15 minutos)

Operación 07: Escurrir las hojas (0.15 de minuto)

Operación 08: Colocar en recipiente y dejar secar (0.25)

5.12.2 DESCRIPCIÓN DEL DOP PARA LA PREPARACIÓN DE UN

PLATO DE LOMO SALTADO
En la siguiente figura se aprecia una descripción gráfica de un plato servido de Lomo Saltado y en
el siguiente DOP y detalle se indicará como prepararlo.

Figura 10.1.- Imagen de un plato de lomo saltado

Fuente: Takuy

69
5.12.2.1 DIAGRAMA DE OPERACIÓN DEL PROCESO PARA LA PREPARACIÓN DE
UN PLATO DE LOMO SALTADO.

DOP “ Preparación de un plato de Lomo

Saltado”

Total Operaciones : 15 Total Inspecciones : 02

Tiempo Total del ciclo : 7.40 min. Elaborado por : Anthony Bravo

70
5.12.2.2 DETALLE DEL DOP DE LA PREPARACIÓN DE UN PLATO DE LOMO
SALTADO
Proceso: Preparación de un plato de Lomo Saltado.

CORTE

Carne: (300 gr. De carne de Res o Pollo)

Operación 02: Cortar en trozos rectangulares de 2cm. x 1cm aprox. (0.4 de minuto)

Operación 03: Condimentar con Sal y Pimienta (0.133 de minuto)

Cebolla: ( 1 unidad)

Operación 06: Pelar y limpiar la cebolla (0.233 de minuto)

Operación 07: Cortar a lo largo en 8 partes iguales (0.233 de minuto)

Tomate: ( 1 unidad)

Operación 09: Partir tomate por la mitad y sacar pepitas (0.133 de minuto)

Operación 10: Cortar a lo largo en 6 partes iguales (0.233 de minuto)

PREPARACIÓN

Sartén Wok

Operación 01: Aceitar sartén y prender cocina (0.1 de minuto)

Operación 04: Cocinar Carne (1.5 minutos)

Operación 05: Agregar 1 cucharadita de Ajo molido y remover (0.1 de minuto)

Operación 08: Cocinar cebolla y dejar que tome punto (1.5 de minuto)

Operación 11: Cocinar el tomate (1 minuto)

Operación 12: Agregar una pizca de sal, pimienta y remover (0.183 de minuto)

Operación 13: Agregar 1.5 cucharadas de Sillao y remover (0.2 de minuto)

71
Operación 14: Agregar 1 chorrito de licor y Flamear (0.583 de minuto)

Inspección 01: Probar sabor ( 0.25 de minuto)

Operación 15: Servir en un plato arroz graneado en molde, papas fritas y lomo saltado (0.35
de minuto)

Inspección 02: Verificar presentación ( 0.35 de minuto)

5.12.3 DESCRIPCIÓN DEL DOP PARA LA PREPARACIÓN DE UN

PLATO DE ANTICUCHOS.
En la siguiente figura se aprecia una descripción gráfica de un plato servido de Anticuchos y en el
siguiente DOP y detalle se indicará como prepararlo.

Figura 10.2.- Imagen de un plato de Anticuchos.

Fuente: Takuy

72
5.12.3.1 DIAGRAMA DE OPERACIÓN DEL PROCESO PARA LA PREPARACION DE
UN PLATO DE ANTICUCHOS.

DOP “ Preparación de un plato de Anticuchos”

Total Operaciones : 16 Total Inspecciones : 02

Tiempo Total del ciclo : 8.22 min. Elaborado por : Anthony Bravo

73
5.12.3.2 DETALLE DEL DOP PARA LA PREPARACIÓN DE UN PLATO DE
ANTICUCHO

Proceso: Preparación de un plato de Anticucho.

Plancha de Cocina

Operación 01: Encender y aceitar plancha (0.1 de minuto)

Corazón (300 gr. de corazón de res)

Operación 02: Limpiar y quitar grasa (0.1 de minuto)

Operación 03: Cortar sesgadamente en 9 partes (1.5 de minuto)

Operación 04: Vaciar en pocillo (0.1 de minuto)

Pocillo

Operación 05: Agregar 1 cucharadita de: (Ajo molido, Ají panca, Sal, Pimienta, Comino,
Orégano) 120 ml. De Vinagre y Mezclar menjunje en las porciones de corazón. (0.832 de
minuto)

Operación 06: Insertar trozos de corazón en palitos (0.4 de minuto)

Operación 07: Freír corazones (3 minutos)

Inspección 01:Asegurarse que estén ambos lados cocidos (0.25 de minuto)

Lechuga: (4 hojas)

Operación 08: Enrollar 4 hojas de lechuga (0.166 de minuto)

Operación 09: Cortar (0.116 de minuto)

Operación 10: Vaciar en boll de ensalada (0.1 de minuto)

Pepino: ( 4 rodajas)

Operación 11: Trozar y pelar (0.1666 de minuto)

74
Operación 12: Cortar en 4 rodajas (0.1 de minuto)

Operación 13: Vaciar en boll de ensalada (0.1 de minuto)

Boll

Operación 14: Agregar zanahoria rayada, 1 cuchara de aceite, 1 pizca de sal, 1 cuchara de
jugo de limón y Mezclar Verduras (0.569 de minuto)

Plato

Operación 15: Servir ensalada en plato (0.133 de minuto)

Operación 16: Agregar 1 papa sancochada en mitades, 1/3 de choclo sancochado y Servir
(0.133 de minuto)

Inspección 02:Asegurarse que la presentación del plato este correcta (0.35 de minuto)

75
5.13 DAP (DIAGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROCESO.)
A continuación se muestra el DAP en el que se aprecian las actividades y recorridos de
los materiales que intervienen en el proceso para la preparación y entrega de alimentos
determinados. Como objeto de estudio se consideran solo las distancias, con el fin de determinar
un futuro Diagrama de Recorrido y Plano de Planta.

Dist- Tiem-
Can- Símbolos
DESCRIPCIÓN ancia po OBSERVACIONES
tidad
(metros) (min)
1 x
Retirar materia prima de almacén 1.3 Asistente de Cocina

1 Llevar materia prima a mesa de x

trabajo 2 Asistente de Cocina

2 x
Retirar insumos congelados de
congeladora 1.4 Asistente de Cocina
2 Llevar insumos congelados a mesa
x
de trabajo 1.4 Asistente de Cocina
3 x
Preparar insumos para cocinar 0.8 Asistente de Cocina
4 Cocinero principal ó
x
Pesar ingredientes determinados 1.2 Asist.
1 Inspeccionar calidad de cortes de x
los insumos 0.5 Cocinero Principal
5 x
Dar orden de pedido 0 Cajera
3 Llevar insumos a cocina para su
x
preparación 0.712 Cocinero Principal
6 Cocinar producto específico según x
orden de pedido 0.7 Cocinero Principal
7 x
Servir producto en platos 0.7 Cocinero Principal
4 Llevar producto terminado a Cocinero Principal ó
x
despacho de comidas 0.8 Asist.
5 Entregar producto terminado a
x
cliente 1 Cajera
6 Llevar materiales e implementos Cocinero Principal ó
x
sucios a lavadero 1.1 Asist.
8 Asistente ó Cocinero
x
Lavar implentos 0.5 prin.
7 Llevar materiales sobrantes a
x
almacén 3.7 Asistente de Cocina
1 Almacenar en anaqueles o
x
congeladoras 0.7 Asistente de Cocina
SUMATORIA 18.512 8 7 0 1 1

76
5.14 DIAGRAMA DE RECORRIDO DEL PROCESO.

Fuente: Elaboración Propia

5.15 DISTRIBUCION DE PLANTA

5.15.1 DOP m.
Para determinar la distribución de planta se ha seleccionado dos de los procesos principales que
son la producción de los platos de Lomo Saltado y de Anticuchos.

Ponderando dichas operaciones nos permitirá elaborar el gráfico de trayectorias (GT) y el TRA
numérico para el respectivo Análisis de Relaciones. A continuación se presenta el DOP m
mencionado en el cuadro 12.

77
 Cuadro 12.- DOP m ( Procesos Vs Áreas en porcentajes)

Fuente: Elaboración Propia

Cuadro 13.- Gráfico de Trayectoria (GT)

MESA
A.M.P ALM. FRIOS TRABAJO LAVANDERIA COCINA DESPACHO

A.M.P. 0 100 0 0 0

A.FRIOS 0 100 0 0 0

MESA
TRABAJO 0 0 100 100 100

LAVANDERIA 0 100 100 0 0

COCINAS 0 0 100 0 0

DESPACHO 0 0 0 0 0

Fuente: Elaboración Propia

En el Cuadro 13 se aprecia un mayor peso para la trayectoria entre las áreas de la Mesa de Trabajo
(como área central) Almacenes y Cocinas

78
Gráfico 11.- TRA Numérico
En el siguiente Gráfico 11. TRA Numérico se puede apreciar una especial importancia entre la
Mesa de Trabajo con las otras áreas y almacenes.

Fuente: Elaboración Propia

Para tener un mejor enfoque en cuanto a la disposición y diseño de planta se reforzará realizando
un análisis cualitativo bajo el método de Proximidad entre Relaciones por Actividades. En el
cuadro 14 se observa los grados de importancia y razones, a continuación:

Cuadro 14.- Criterios del Método de la Tabla Relacional por Actividades.67

IMPORTANCIA :

Valor Cercanía

A Absolutamente necesaria

E Muy importante

I Importante

O Cercanía normal

U No es importante

X No es conveniente

79
 RAZÓN:

Código Razón

1 Frecuencia de uso alta.

2 Frecuencia de uso mediana

3 Frecuencia de uso baja

4 Flujo de información alto

5 Flujo de información mediano

6 Flujo de información bajo

Fuente : DIAZ, Bertha.

Gráfico 12.- Diagrama TRA Cualitativo para el Método Relacional de Proximidad entre
Actividades con Pesos

Fuente: Elaboración Propia

Del gráfico 12. Diagrama TRA Cualitativo para el método relacional de proximidad entre
actividades con pesos. Se aprecia la gran importancia de proximidad entre la Mesa de Trabajo con
las Cocinas, Despacho, Almacenes y Lavandería.

80
Cuadro 15.- Criterios para el diagrama de distribución de planta.68
Código Valor de Proximidad Color N° de Lineas

A Absolutamente necesario Rojo 4 Rectas

E Especialmente Importante Amarillo 3 Rectas

I Importante Verde 2 Rectas

O Normal Azul 1 Recta

U Sin Importancia ----- -----

X No Deseable Plomo 1 Zig-Zag

XX Altamente No deseable Negro 2 Zig-Zag

Fuente: DIAZ, Bertha.

Luego de analizar el resultado del gráfico 12 junto con los criterios teóricos del cuadro 15 se puede
realizar el diagrama para la distribución de las estaciones de planta.

Gráfico 13.- Distribución de Planta.

Fuente: Elaboración Propia

81
5.16 PLANO DE LA PLANTA
Para el diseño de planta es necesario obtener los espacios requeridos, para ello se usará el método
de Guerchett.

5.16.1 DETERMINACIÓN DE ESPACIOS POR EL MÉTODO

GUERCHETT
El cálculo de la superficie se realizará empleando el método de Guerchett, se caracteriza porque
calcula las áreas por partes en función a los elementos que se han de distribuir. Este método
considera las siguientes superficies:

Superficie Estática (Se). Es el espacio que ocupa una máquina en un plano horizontal.69

Superficie gravitacional (Sg). Es el área reservada para el movimiento del trabajador y materiales
alrededor del puesto de trabajo. Se determina multiplicando la superficie estática por el número de
lados que se utiliza en la maquinaria o equipo.70

Superficie de evolución común (Sc). Es el área reservada para el movimiento de materiales,

equipos y servicios de las diferentes estaciones de trabajo a fin de conseguir un normal desarrollo
del proceso productivo.71

La fórmula es : Sc= ( Se + Sg)* K

Donde K= es el coeficiente que se determina dividiendo la altura de las máquinas o equipos

móviles (Hm) entre el doble de la altura de los equipos fijos (Hf).

𝐻𝑚
Siendo su fórmula 72 : K=
2𝐻𝑓

Fórmula para la Superficie Total (St) 73 : St = Se + Sg + Sc

Para el proyecto se utilizará como equipo móvil el carrito de mesa movible descrito en el punto
5.12 Equipos del proyecto, para el traslado de insumos y otros del almacén a la cocina, teniendo
una altura de 0.94 mt.

82
Siendo entonces Hm constante Hm= 0.94, Reemplazando los Hf individuales de los equipos fijos
según la fórmula citada se obtienen las constantes “K” para cada equipo y luego se promedia una
sola Constante K las cuales se pueden apreciar en el siguiente cuadro 16.

Cuadro 16.- Medidas de los equipos fijos y cálculo de la constante K

MEDIDAS DE LOS EQUIPOS FIJOS

Largo (L) Ancho (A) Altura (H) N° lados (N) Constante K

Cocina Surge 1.5 0.5 0.7 1 0.67

Cocina Coldex 0.5 0.62 0.94 1 0.50

Repostero Bajo 0.84 0.63 0.94 1 0.50

Lavadero 1.35 0.63 0.94 1 0.50

Mesa de Trabajo 2 0.8 0.94 4 0.50

Congeladora 1.25 0.7 0.94 1 0.50

Refrigeradora 0.75 0.69 1.6 1 0.29

Anaquel 2 0.6 2.1 1 0.22

“ K ” Promedio: 0.47

Fuente: Elaboración Propia

En el siguiente cuadro 17 se observa el resultado de los cálculos individuales de los equipos

requeridos con el propósito de hallar el área mínima requerida para la instalación de la planta.

83
Cuadro 17.- Cálculo de los espacios requeridos
Coc. Coc. Mesa
Surge Coldex Rep. Bajo Lavadero Trab. Congela. Refri. Anaquel

Se (m²) 1.3 0.5 0.84 1.2 1.8 1.25 0.75 2

Sg = Se. N (m²) 1.3 0.5 0.84 1.2 7.2 1.25 0.75 2

Sc = K ( Se+ Sg) 1.22 0.47 0.79 1.13 4.23 1.18 0.71 1.88

St = Se + Sg + Sc 3.82 1.47 2.47 3.53 13.23 3.68 2.21 5.88

n ( equi, maq,) 1 1 1 1 1 1 1 1

ST 3.82 1.47 2.47 3.53 13.23 3.68 2.21 5.88

Después de realizar los respectivos cálculos en el cuadro 17 se obtiene una Superficie total para
un área requerida a 36.28 m.2

84
 Figura 11.- Plano de la Planta

6000.00

Exhibidor de Comida
Cocinas Lavado

1958.0 mm x 500.0 mm
2000.0 mm x 800.0 mm

Despacho de Comida
5079.00

Mesa de Trabajo

Oficina
Almacén
Caja

Fuente: Elaboración Propia

La Figura 12 muestra el movimiento y espacios ergonómicos que realiza el personal dentro de la

planta.

85
5.17 PLANO DE PLANTA, MOVIMIENTOS Y ESPACIOS
ERGONÓMICOS
Figura 12.- Plano para movimientos y espacios ergonómicos en la planta.

Fuente: Elaboración Propia

86
5.18 PLANO PARA LAS INSTALACIONES DE ILUMINARIAS
El siguiente plano muestra la ubicación para la óptima instalación de las iluminarias,
ventiladores y luces de emergencia (en el plano se observan como dos triángulos
invertidos el uno con el otro y de color negro)

Figura 13.- Plano para las instalaciones de iluminarias.

Despacho de Comida Exhibidor de Comida 6000.00

Ventilador de

1650.00
techo

Cocinas Lavado

1958.0 mm x 500.0 mm
907.46
5079.00

Mesa de Trabajo Fluorecente

2287.50
Oficina
Almacén
1368.42

Caja 4434.11

Fuente: Elaboración Propia

87
5.19 SEGURIDAD INDUSTRIAL Y SALUD OCUPACIONAL
Debido al uso de aceites no saturados y a la acumulación de grasa en las campanas de
extracción, el potencial y probabilidad de incendios severos en los restaurantes es más
alto que nunca.

La nueva norma técnica peruana de la comisión de normalización y de fiscalización de

barreras comerciales no arancelarias de INDECOPI “NTP 350.043-1. 2011” señala una
nueva denominación de extintor Clase “K” que se refiere a los incendios que implican
grandes cantidades de lubricantes, grasas y aceites de origen animal o vegetal.

Los extintores de químico húmedo Clase K están considerados hoy en día como los
mejores extintores portátiles para ser utilizados en cocinas comerciales ya que
contienen una base especial de acetato de potasio, un agente extintor de bajo PH que
descarga una neblina fina que ayuda a prevenir el salpicado de la grasa y la re-ignición
del fuego no dejando residuos en los en los equipos donde se utiliza.

Figura 14.- Especificación técnica de extintor clase “K”.

Fuente: www.extintoresprofuegos.com

88
 Figura 15.- Letrero para extintor clase “K”.

Fuente: INDECOPI

Figura 16.- Especificaciones para instalación de extintor.

Fuente: INDECOPI

89
 Figura 17.- Altura de la instalación de extintor igual o menor a 18 Kg.

Observación: El estudio que comprende los procedimientos para la Salud Ocupacional se detallan
desde el punto 5.2.1 hasta el 5.5

90
CAPITULO VI
ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO.

6.1 INVERSIÓN INICIAL

La inversión es el proceso en virtud del cual se utilizan determinados recursos requeridos para la
adquisición de activos necesarios para la ejecución del negocio.

Son recursos monetarios necesarios para concretar, implementar o ejecutar la inversión total o
costo inicial del negocio, se descomponen en los rubros o elementos.

6.1.1 INVERSION FIJA:

6.1.1.2 Inversión Tangible:

Son los bienes que una empresa posee y utiliza para el transcurso normal de sus actividades
económicas. Dentro de éstas se encuentran las edificaciones, terreno, maquinarias y equipos,
muebles y enseres, vehículos, entre otros. 74

6.1.1.3 Inversión Intangible:

Está constituida por todos aquellos gastos pre operativos necesarios para la puesta en marcha de
la empresa. Se encuentran: gastos de constitución, registro de marcas y patentes, obtención de
licencias, entre otros. 75

6.1.2 CAPITAL DE TRABAJO EN LA INVERSION INICIAL

Es el conjunto de recursos necesarios para atender la operación y funcionamiento normal del
negocio durante un ciclo productivo, para una capacidad y periodo de tiempo. Si el proyecto
considera aumentos en el nivel de operación, requerirá adiciones al capital de trabajo.Lo representa
la suma de materia prima, mano de obra y los gastos indirectos de producción o fabricación, así
como otros gastos necesarios para la operatividad del negocio.76

91
El Cuadro 18 muestra la estructura de la planilla del personal a contratar.

Cuadro 18.- Cuadro para el cálculo de Planillas.

Sueldo Sueldo
Cocinero Ayudante Sueldo Sueldo
Principal de Cocina Administrador Cajero

BENEFICIOS Porcentaje
1300 950 1500 1100
PLANILLAS Equivalente

Gratificación 16.76% 217.88 159.22 251.4 184.36

CTS 8.33% 108.29 79.135 124.95 91.63

Vacaciones 8.33% 108.29 79.135 124.95 91.63

Essalud 9% 117 85.5 135 99

TOTAL: 1851.46 1352.99 2136.3 1566.62

Fuente: Elaboración Propia

92
El cuadro 19 muestra la composición para la inversión inicial.

Cuadro 19.- Cuadro de Inversión Inicial

UNIDAD
VALOR UNIDAD COSTO
RUBRO DE
UNITARIO REQUERIDA TOTAL
MEDIDA

TOTAL INVERSIÓN FIJA 33539

1.1. INVERSION TANGIBLE 0 0 0

Infraestructura 3500

Remodelación 3500.00 1 Unidad 3500

Maquinaria y/o equipos 5950

Cocina 1300.00 2 Unidad 2600

Campana estractora 350.00

Freidora 1000.00 1 Unidad 1000

Horno 300.00 1 Unidad 300

Refrigeradora 1200.00 1 Unidad 1200

Congeladora 850.00 1 Unidad 850

Herramientas y utensilios 2874

Set de implementos de cocina 125.00 2 Juegos 250

Set de cuchillos 100.00 3 Unidad 300

Ollas 110.00 8 Unidad 880

Sartenes 115.00 5 Unidad 575

Tinas 20.00 3 Unidad 60

Tazones de medida 40.00 8 Unidad 320

Insumos para limpieza 120.00 3 juegos 360

93
Recargas para extintor clase K 129.00 1 Unidad 129

Muebles y enseres 2685

Mesa de trabajo 350.00 1 Unidad 350

Lavadero 215.00 1 Unidad 215

Bancos 30.00 4 Unidad 120

Estantes 180.00 4 Unidad 720

Anaquel 200.00 2 Unidad 400

Escritorio 180.00 1 Unidad 180

Extintor clase "K" de 2.5 galones 520.00 1 Unidad 520

Utiles de Oficina 180.00 1 Paquete 180

Equipos de Cómputo 1150

Computadora 800.00 1 Unidad 800

Impresora con escaner 350.00 1 Unidad 350

Vehículos 0

TOTAL ACTIVO FIJO TANGIBLE 16159

1.2. INVERSION INTANGIBLE

Licencia de Funcionamiento 800 1 Documento 800

Carnet sanitario 20 4 Documento 80

Adelanto de Alquiler 5000 1 Mes 5000

Garantía 5000 2 Mes 10000

Gastos de constitución y formalización 1500 1 Documento 1500

94
TOTAL INVERSION FIJA
INTANGIBLE 17380

II. CAPITAL DE TRABAJO ( 675 Und. Para el 1° mes)

Materia Prima 2990

Carne 16 60 Kgrs. 960

Verduras 10 68 Kgrs. 680

Pollo 8.5 113 Kgrs. 961

Arroz 4.00 40 Kgrs. 160

Papa 2.50 28 Kgrs. 70

Aceite 5.10 13 Lt. 66

Condimento varios 2.59 6 Paquete 16

Ingredientes Varios 7.80 10 Kgrs. 78

Mano de obra 6907

Cocinero principal 1851.46 1 Unidad 1851

Ayudante de cocina 1352.99 1 Unidad 1353

Administrador 2136.30 1 Unidad 2136

Cajero 1566.62 1 Unidad 1567

Gastos indirectos 150

Gas 30.00 5 Balón 150

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 10048

TOTAL INVERSION INICIAL 43587

Fuente: Elaboración Propia

95
6.1.2.1 CÁLCULOS PARA LA MATERIA PRIMA.
Se tomaron en cuenta las recomendaciones nutricionales para el cálculo de los siguientes insumos.
( Ver Anexo N°2 y Anexo N°3)

 Carne : 0.2 kg. X 300 und. = 60 kg.

 Verduras : 0.1 Kg. X 675 und. = 68 Kg.

 Pollo : 0.3 Kg. X 375 und. = 113 Kg.

 Arroz : 0.1 Kg. X 400 und. = 40 Kg.

 Papa : 0.1 Kg. X 275 und. = 28 Kg.

1 𝐿. 675 𝑃𝑜𝑟𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠
 Aceite : 𝑋 = 10 𝐿.
66 𝑃𝑜𝑟𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑌𝐿

 Ensaladas: 3L. (10L. + 3L. => TOTAL = 13 L.)

6.2 LA DEPRECIACIÓN:
La Depreciación es la pérdida o reducción de un bien físico de capital, por efecto de desgate u
obsolecencia , el método de depreciación es de línea recta y se obtiene de la división del valor de
adquisición sobre el periodo de vida útil. 77

En el cuadro 20 se aprecia la depreciación para los Activos del proyecto.

Cuadro 20.- Cuadro de Depreciación

Valor de Vida útil Tasa de Depreciación Depreciación Valor
ACTIVO FIJO
compra (años) Deprec. anual acumulada residual

Infraestructura Interior 3500.00 4 25% 875 3500 0

Maquinaria y Equipo 5950.00 5 20% 1190 5950 0

Herramientas 2874.00 2 50% 1437 2874 0

Muebles y enseres 2685.00 5 20% 537 2685 0

Equipos de Cómputo 1150.00 5 20% 230 1150 0

Vehículos 0.00 10 10% 0 0 0

Total 16159.00 4269 0

Fuente: Elaboración Propia

96
 6.3 COSTOS DE OPERACIÓN

6.3.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN:

Son los costos que se incurren para la producción del producto o prestación del(os) servicio(s) y
es la suma de los siguientes rubros 78

Materia prima e insumos.

Mano de obra.

Gastos indirectos de fabricación.

6.3.2 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN:

Son aquellos que se incurren al desarrollar las actividades de soporte administrativo o apoyo que
se brinda al área de producción y ventas. Ejemplo: Sueldos, útiles de oficina y aseo, alquileres,
seguros, servicios básicos, mantenimiento, entre otros.79

En el Cuadro 21 se detallan los Costos de Operación del actual proyecto objeto de estudio.

Cuadro 21.- Cuadro de Costos de Operación

UNIDAD ASIGNACIÓN
COSTO UNIDADES COSTO
RUBRO DE
UNITARIO REQUERIDAS TOTAL
MEDIDA FIJO VARIABLE

A). COSTOS DE PRODUCCIÓN

Materia prima e insumos Global 2,990 1 2,990 2,990

Mano de obra directa Global 6,907 1 6,907 6,907

Gastos indirectos de producción Global 150 1 150 150

Depreciaciones Global 356 1 356 356 0

TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN 10,403 356 10,048

B). GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

Alquiler de Local Global 5,000 1 5,000 5,000

97
Luz, agua y teléfono Global 200.00 1 200 200

Transporte del dueño Lima- Huacho Global 18.00 4 72 72

Amortización de intangibles Global 290 1 290 290

TOTAL GASTOS DE
ADMINISTRACIÓN 5,562 5,562 0

C). GASTOS DE VENTAS

Volantes Ciento 21.00 3 63 63

Pie de Cajas Unidad 5.00 1 5 5

TOTAL GASTOS DE VENTAS 68 68 0

TOTAL COSTO DE OPERACIÓN 16,033 5,985 10,048

Fuente: Elaboración Propia

6.4 COSTO FIJO TOTAL

Es la suma de todos los costos fijos de la empresa.80

6.5 COSTO FIJO UNITARIO

Es el costo fijo total dividido por la cantidad de productos fabricados o servicios brindados. 81

6.6 COSTO VARIABLE TOTAL

Es el costo que resulta de multiplicar el costo variable unitario por la cantidad de productos
fabricados o servicios vendidos en un período determinado.82

6.7 COSTO VARIABLE UNITARIO

Es el costo que se asigna directamente a cada unidad de producto. Comprende la unidad de cada
materia prima o materiales utilizados para fabricar una unidad de producto terminado, así como la
unidad de mano de obra directa, la unidad de envases y embalajes, la unidad de comisión por
ventas, etc.83

98
En el Cuadro 22 se detallan los Costos Fijos, Variables y el Costo Unitario

Cuadro 22.- Cuadro del Costo Unitario

COSTO UNITARIO

RUBRO Valor en S/.

COSTO FIJO

Costo Fijo Total, CFT 5985.42

Máximo nivel de unidades producidas 1850

Costo Fijo Unitario, CFU 3.24

COSTO VARIABLE

Costo Variable Total, CVT 10047.71

Unidades producidas 900.00

Costo Variable Unitario, CVU 11.16

Total Total Unitario, CTU 14.40

Fuente: Elaboración Propia

6.8 VARIACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO

La estimación del capital de trabajo se da en el periodo en cual se presenta modificaciones en el
nivel de producción o actividad y es considerada como una inversión, por lo que el monto se
acumula , por lo que se registra solo el faltante que se requiere para el periodo siguiente. El
acumulado de las variaciones de capital de trabajo del periodo de operación donde se necesita y
del periodo de inversión, se recuperan en el momento de la liquidación del negocio.

99
 En el Cuadro 23 se observa la variación del trabajo mensual a lo largo de un año.

Cuadro 23.- Variación del Capital de Trabajo

VARIACIÓN DE CAPITAL DE TRABAJO AÑO 1

MES

RUBRO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL

Unidades 900 975 1,050 1,125 1,200 1,275 1,350 1,425 1,500 1,575 1,650 1,850

CVU 11.16 11.16 11.16 11.16 11.16 11.16 11.16 11.16 11.16 11.16 11.16 11.16

Capital de
Trabajo 10048 10048 10885 11722 12560 13397 14234 15072 15909 16746 17583 18421 20654

Variacion
KW 837 837 837 837 837 837 837 837 837 837 2233 0 10606

TOTAL
KW 10885 11722 12560 13397 14234 15072 15909 16746 17583 18421 20654 20654

Fuente: Elaboración Propia

6.9 PROYECCIÓN DE VENTAS EN UNIDADES

Habiendo realizado un estudio en la planta de Takuy en la sede de Lima, ubicada en el Centro
Comercial Lima Plaza Norte, y teniendo en cuenta las mismas proporciones para el área de cocinas
y equipos.

Se ha llegado a la conclusión que la capacidad total instalada en planta es de 1900 unidades

producidas por mes o 1900 platos cocinados por mes.

Siendo la demanda local proyectada entre 1487 y 1587 unidades mensuales es que se considera
para efectos de estudio un total máximo de 1500 unidades o platos mensuales.

Adicionalmente también existe una demanda foránea objetiva de 1350 clientes Considerando un
ambiente conservador sumado a la capacidad total de planta instalada es que se tomarán solo 350
clientes potenciales por lo que se operaría a una capacidad máxima total de 1850 unidades
mensuales.

En el siguiente Cuadro 24 se aprecian las Proyecciones de Ventas en Unidades Mensuales y para

los 2 años de vida del proyecto.
100
Cuadro 24.- Proyección de Ventas en Unidades
Mes Mes
Año Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 12 TOTAL
10 11

1 900 975 1,050 1,125 1,200 1,275 1,350 1,425 1,500 1,575 1,650 1,850 15,875

2 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 22,200

3 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 22,200

4 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 22,200

5 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 1,850 22,200

Fuente: Elaboración Propia

6.10 PROYECCIÓN DE VENTAS EN NUEVOS SOLES

Debido a que TAKUY oferta productos con valores desde los S/ 10.00 hasta combos familiares
de S/ 40.00 y precios intermedios incluyendo extras de bebidas, combos de duos y opciones para
agrandar los pedidos.

Y con finalidad de y facilitar el cálculo del presente estudio se ha procedido a realizar un promedio
de costos como se aprecia en el siguiente cuadro 25.

Cuadro 25.- Promedio de costos de los productos

Soles Porcentaje Peso

40 4% 1.6

35 6% 2.1

30 8% 2.4

25 9% 2.25

20 40% 8

15 20% 3

10 13% 1.3

Total % 100% 20.65 Promedio Venta

Fuente: Elaboración Propia

101
 Del cuadro anterior se aprecia que el costo promedio para una unidad de producto resulta de S/.
20.65. Considerando que el siguiente estudio del proyecto será aplicado en la ciudad de Huacho y
deseando ser lo mas conservador posible, es que el precio para el precio del producto unitario será
de S/.19.00 y el mix de ofertas se tomara como una unidad de producto.

Por lo tanto se muestra en el siguiente Cuadro 26 el detalle de la Variación de la Proyección

Mensual y Anual de las Ventas en Nuevos Soles.

Cuadro 26.- Proyección de Ventas en Nuevos Soles.

PROYECCIÓN DE VENTAS EN NUEVOS SOLES

Precio Mes Mes Mes

Año Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 TOTAL
Unitario 10 11 12

1 19 17100 18525 19950 21375 22800 24225 25650 27075 28500 29925 31350 35150 301625

2 19 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 421800

3 19 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 421800

4 19 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 421800

5 19 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 35150 421800

Fuente: Elaboración Propia

102
CAPITULO VII
EVALUACIÓN DEL PROYECTO

7.1 PUNTO DE EQUILIBRIO

En el punto de equilibrio no existen ganancias ni pérdidas, por lo tanto en el punto de equilibrio,
la empresa cubre todos sus costos tanto los fijos como los variables.

Por ésta razón, es importante que la empresa en marcha tenga en cuenta el punto de equilibrio.

7.1.1 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

Es el la diferencia entre el precio de venta menos el costo variable unitario.

7.1.2 PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

Es la cantidad mínima que se tiene que vender en unidades para no ganar ni perder. 84

Vendiendo por encima de dicha cantidad se obtienen beneficios.

Vendiendo por debajo de la cantidad de equilibrio se registran pérdidas.

7.1.3 PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES:

Es la cantidad mínima que se tiene que vender en soles para no ganar ni perder. Se obtiene de
multiplicar la cantidad de equilibrio en unidades por el precio.85

- Vendiendo por encima de dicha cantidad se obtienen beneficios.

- Vendiendo por debajo de la cantidad de equilibrio se registran pérdidas.

103
En el siguiente cuadro 27 se aprecian los resultados para el punto de equilibrio.

Cuadro 27.- Cuadro del Punto de Equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO

Costo fijo total 5985.42

Precio de venta 19.00

Costo variable unitario 11.16

Margen de contribución 7.84

Punto de Equilibrio en unidades 764 mes

Punto de Equilibrio en soles 14 513 mes

Fuente: Elaboración Propia

En la siguiente gráfica 14 se aprecian los resultados para el punto de equilibrio, siendo

- Línea azul : Costo Total.

- Línea naranja: Ingreso Total

Gráfico 14.- Gráfica del Punto de Equilibrio

Fuente: Elaboración Propia

104
7.2 ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
El siguiente Estado de Ganancias y Pérdidas es un estado financiero que muestra los resultados
económicos de los periodos anuales de operación que tendrá el proyecto.

La empresa se encuentra afecta al impuesto General de la Renta y se aplica sobre la Utilidad

imponible, una tasa del 30%.

A continuación se presenta en la Gráfica 15 se aprecia los valores de la Proyección del Estado de

Ganancias y Pérdidas del Estudio.

Grafica 15.- Proyección del Estado de Ganancias y Pérdidas

120000

105450 105450 105450 105450

96425
100000

81225
80000
68400
63930 63930 63930 63930 Ingreso por Ventas
55575 56788 Egresos
60000
47860 Utilidad Neta
40327
40000 32794

21190
16372 17690 17690 17690
20000 11982
8278
4573

0
1 2 3 4 5 6 7 8

Fuente: Elaboración Propia

105
7.3 FLUJO DE CAJA
Observación: Para la implementación del presente proyecto, la empresa cuenta con capital propio
por lo que no se describe o calcula el Flujo de Financiamiento Neto (FFN.) o Fujo sobre la Deuda.

El flujo de caja consiste en un esquema que presenta sistemáticamente los egresos e ingresos
registrados período por período a lo largo de la vida útil de la inversión, por lo que permite
determinar la rentabilidad del Negocio.

A continuación se citan los siguientes conceptos:

7.3.1 FLUJO DE CAJA ECONÓMICO

Muestra cuanto se puede esperar de ingresos por ventas y otros conceptos durante el periodo de
evaluación del negocio y cuanto es el requerimiento de dinero en efectivo para efectuar los egresos
que permitan la inversión y operatividad del negocio.86

7.3.2 FLUJO DE CAJA FINANCIERO (FCF).

Es la Suma del Flujo de Caja Económico más el Flujo de Financiamiento Neto o Flujo del servicio
de la deuda.87

En el Cuadro 28 se detalla el Flujo de Caja Económico y Financiero del Proyecto de la presente

Tesis objeto de estudio.

106
Cuadro 28.- Cuadro del Flujo de Caja

Fuente: Elaboración Propia

107
7.4 RENTABILIDAD ECOCOMICA

Para entender mejor acerca de la rentabilidad Económica se cita los siguientes preceptos:

7.4.1 VALOR ACTUAL NETO ECONOMICO (VANE)

Es el valor actual de un determinado número de flujos de caja económico futuros que genera el
negocio. Es decir mide la rentabilidad del negocio en términos monetarios.

Muestra cuanto más rico es el inversionista al ejecutar este negocio respecto a la mejor alternativa
si utilizara solo capital propio para financiar la inversión.88

7.4.2 TASA INTERNA DE RETORNO ECONOMICA (TIRE)

Es una tasa que indica la rentabilidad promedio del periodo que genera el capital que permanece
invertido en el negocio y que ha sido financiado íntegramente con capital propio.89

7.4.3 COSTO DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL (COK)

Es lo que el accionista o dueño de la empresa quiere recibir como mínimo por su inversión. Para
el desarrollo del proyecto los accionistas esperan recibir una utilidad del 30%.

El siguiente cuadro muestra los resultados de los preceptos mencionados

Cuadro 29.- Cuadro de Resultado de la Rentabilidad Económica.

RENTABILIDAD ECONÓMICA

COK = 30%

VANE = 115900 Soles

TIRE = 125%

Fuente: Elaboración Propia

108
7.4.4 CRITERIOS DE DECISIÓN ECONÓMICA
1. VANE > 0, Se debería llevar a cabo la inversión sin apalancamiento financiero.
2. VANE = 0, Se es indiferente el realizar la inversión sin apalancamiento financiero.
3. VANE < 0, No se debería llevar a cabo la inversión sin apalancamiento financiero.
4. TIRE > COK, el negocio es aceptado, debido a que el rendimiento sobre el capital que el
negocio genera es superior al mínimo aceptable para la realización de un negocio.
5. TIRE = COK, para el inversionista es indiferente entre invertir en el negocio o en la mejor
alternativa de inversión, pues ambos le generan igual rentabilidad.
6. TIRE < COK, el negocio se rechaza pues su rendimiento es menor al de la mejor alternativa
posible.

7.5 ANÁLISIS DE ESCENARIOS

En el Cuadro 29 se observan los respectivos cálculos para la variación en el precio de venta

Cuadro 30.- Cuadro de escenarios.

RESUMEN DE ESCENARIOS ACTUAL OPTIMISTA PESIMISTA

Precio de venta (S/.) 19 20 16

VANE 115900 149373 18600

TIRE 125% 150% 45%

Fuente: Elaboración Propia

109
8. CONCLUSIONES

 El resultado de la Investigación de Mercado fue favorable, con mucha aceptación e interés del
público encuestado dentro del Centro Comercial Plaza del Sol de la ciudad de Huacho por esta
nueva opción y tipo de servicio.

 Luego del Análisis del Estudio Económico y Financiero se ha obtenido un Valor Actual Neto
Económico (VANE) positivo, lo que nos indica rentabilidad monetaria, asimismo la Tasa
Interna de Retorno ( TIRE) es mayor que Costo de Oportunidad del Capital ( COK) , esto nos
demuestra que el rendimiento sobre el capital que el negocio genera es superior al mínimo
aceptable.

 Por lo tanto se concluye de que la inversión para implementación de un nuevo local de comida
rápida criolla en el patio de comidas del Centro Comercial Plaza del Sol de la ciudad de Huacho
( de la marca TAKUY ) es un proyecto viable.

110
9. RECOMENDACIONES

 Se recomienda que luego de la puesta en marcha a finales del primer trimestre se aplique una
encuesta de satisfacción a los clientes, para así de este modo medir el grado de aceptación y
observar si la calidad ofrecida se está conservando.

 Para mantener la rentabilidad del negocio en el tiempo es recomendable conservar y asegurar

la calidad de los productos bandera del negocio ( Lomo Saltado y Anticuchos) velando que el
personal encargado de su preparación ya sean antiguos o nuevos, cumplan con los procesos
establecidos en los DOP y manuales de procedimientos. En segundo plano, también se
recomienda con la innovación de nuevos productos pero sin descuidar la calidad y sabor que
distingue a la empresa de la competencia.

 Se recomienda que para mantener la viabilidad del negocio se auditen los procedimientos al
personal así como el control documentario, legal y contable de la organización por lo menos 1
vez cada semestre, para así asegurar que se cumple con la calidad esperada, dándole
mantenimiento al proyecto y oportunidad de mejoras.

111
10. ANEXOS

10.1 Anexo N°01

ENCUESTA PARA LA APERTURA DE UN NUEVO LOCAL DE COMIDA EN EL CC. PLAZA DEL
SOL DE LA CIUDAD DE HUACHO

1. ¿Cuándo usted viene al área de comidas del centro comercial, de los restaurantes existentes
que tipo de comida es la que prefiere o espera consumir?
 Pollo a la brasa

 KFC

 McDonald´s

 Pizza

 Criolla

 Otra: ……………………………………………………..

2. ¿Cuantas veces a la semana acude al centro comercial exclusivamente para consumir?

(Referencia: Dentro de los últimos 6 meses)
 A Diario

 2 a 4 veces por semana

 1 vez por semana

 1 vez a la quincena

 1 vez al mes

 Eventualmente

3. ¿Cuándo consume algo en el patio de comidas lo hace? :

 Por trabajo ó Solo

 De paseo con su familia

 De paseo con su pareja

 De paseo con sus amigos

112
 4. ¿Qué tiempo en promedio, permanece usted en el Centro Comercial desde
aproximadamente en los últimos seis meses?
 Menos de 1 hora.

 Entre 1 a 2 horas.

 Entre 2 a 4 horas,

 Entre 4 a 6 horas.

 Mas de 6 horas.

5. ¿Le agradaría contar con un Fast Food ( Comida Rápida) de comida CRIOLLA dentro del
Centro Comercial Plaza del Sol de Huacho?
 Definitivamente Si

 Probablemente Si

 Podría o No Podría

 Probablemente No

 Definitivamente No

6. ¿Consumiría en este nuevo Local ( Fast Food de comida Criolla? )

 Definitivamente Si

 Probablemente Si

 Podría o No Podría.

 Probablemente No

 Definitivamente No

10.2 Anexo N°02

La sal es una combinación química de sodio y cloro, y es la porción de sodio la que
causa los problemas en algunas personas con hipertensión.

La sal forma parte de nuestra vida y es indispensable para un buen equilibrio alimentario. Sin
embargo, las necesidades de sal son muy reducidas, una cantidad de sodio razonable en la dieta es
de 2 gramos diarios, lo que equivale a la cantidad de sodio que cabe en una cucharilla de té.

113
Sin embargo, el consumo de sal en nuestra dieta habitual, incluso en hipertensos es superior a 150
mmol al día, que equivale a 9 gramos de sal, y en algunas zonas el consumo supera incluso los 20
gr. de sal al día. No obstante el sodio que consumimos en nuestra vida diaria no procede
exclusivamente de la acción directa de añadir sal a las comidas, sino que debemos saber que todos
los alimentos llevan sodio en su propia composición.

Por otra parte, el sodio se utiliza en infinidad de alimentos como conservante. Por ejemplo, los
alimentos enlatados, los embutidos y los precocinados llevan sodio para su conservación, aunque
a veces el no notar sabor salado en estos alimentos nos puede hacer pensar que no lo contienen;
esto es así porque el sabor salado lo proporcionan la combinación de sodio y cloro ( que es la
composición de la sal común).

10.3 Anexo N°03

GUIA PARA CALCULAR LA CANTIDAD DE COMIDA POR PERSONA EN UN EVENTO

O REUNION.

A la hora de preparar alguna reunión, la mayor duda surge al planificar la cantidad de comida a
comprar o preparar. Si bien no queremos que falte, tampoco queremos tener sobras durante una
semana.

Esta guía te sirve para calcular la cantidad de comida por persona que se deberá comprar o
preparar. Estas cantidades son para adultos. Para niños y personas mayores, se debe calcular una
cantidad un poco menor por porción.

 Bocaditos. Si se sirven antes de una cena o almuerzo, alrededor de 6 bocaditos por cada
persona. Si es solo bocaditos y cóctel, calcula de 18 a 10 por cada invitado.

 Carne roja. Alrededor de 250 gramos si es con hueso; o 200 gramos si es carne sin hueso.

 Aves. De un pollo de alrededor 1,300 gramos, suelen comer 4 personas.

 Pescados. Hay que calcular 250 gramos por comensal.

 Verduras. Se debe pensar en unos 150 a 200 gramos por cada uno.

114
 Papas o patatas. Dependerá si es acompañamiento o plato principal: 100 gramos si es una
guarnición y si es plato principal 300 gramos por invitado.

 Arroz. Alrededor de 150 a 200 gramos, también dependerá si es acompañamiento de algún

otro alimento, o si es la comida más importante. Si es guarnición, calcula de 60 a 100 gramos
solamente.

 Legumbres. En legumbres secas, se calcula 100 gramos por persona.

 Espárragos. Alrededor de 350 gramos.

 Mejillones, almejas, etc. 400 gramos por persona.

 Langostinos. Se calcula 250 a 300 gramos por cada uno.

 Sopas. Se estima unos 250 cc por cada uno de los comensales.

 Pasta. Calcular unos 100 gramos para cada uno.

 Fruta. Una fruta por persona en el caso de las mandarinas, manzanas, naranjas, bananas, etc.
Y si hablamos de frutas mayores como ananá, sandias, etc. unos 250 gramos por cada
comensal.

 Helado. Calcular unos 100 gramos por cada uno, si vamos a servir varios sabores, entretodos
deben sumar este peso.

115
 11. FUENTES DE INFORMACIÓN

Se utilizarán fuentes de información recopiladas de las bibliotecas de las distintas facultades de la

Universidad Ricardo Palma, Biblioteca Nacional, Fuentes de Internet, Fuentes recaudadas en el
trabajo de campo, Fuentes proporcionadas por la Empresa Takuy para los respectivos cálculos
económicos y también se citará en el fundamento teórico a los respectivos autores y los años de
sus publicaciones como ya se ha señalado en el marco teórico del presente Tesis.

116
12. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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