Evidencia 5 Propuesta Comercial

EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL
LEONARD JESÙS CANTILLO ALTAHONA

(APRENDIZ)
INSTRUCTOR: DIEGO ARMANDO MARTINEZ GARCIA

GESTIÓN LOGÍSTICA
FICHA DE CARACTERIZACION: 1749875
CENTRO TECNOLÓGICO DEL MOBILIARIO.

ANTIOQUIA, OCTUBRE DE 2018
Evidencia 5: Propuesta comercial
Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:
 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.
 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB y del PBI Per cápita del país seleccionado.
Año PIB (en Variación del PIB per Variación del

dólares) PBI (%) Cápita (en PBI Per
dólares) Cápita (%)
2017 1.149.919 2,0% 8.903 5,4%
2016 1.076.914 2,9% 8.444 -12,6%
2015 1.169.625 3,3% 9.666 -12.0%
2014 1.314.390 2.8% 10.979 2,0%
2013 1.274.444 1,4% 10.764 4,9%
2012 1.201.094 3,6% 10.261 0,6%
2011 1.180.487 3,7% 10.205 10,2%
2010 1.057.801 5,1% 9.258 16,1%
1.2. Análisis:
En el 2010 su crecimiento fue de 5.1%, en los dos años siguientes baja, pero se
mantiene estable con un 3.6%, en el 2013 tiene una gran caída que lo deja en
1.4%. Los tres años siguientes aumenta un poco pero no tiene muchos cambios
pasando de un 2014 con el 2.8%, un 2015 de 3.3% y volviendo en 2016 con un
2.9%. Podemos ver que no es un país tan estable con respecto a su PIB y que
en un periodo de tiempo como este tiene muchos cambios. La producción
generada por nacionales residentes en el país y por extranjeros residentes en el
país, no son seguras, ocasionando desempleo.
2. Inflación y devaluación
2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.
Valor Devaluación Salario Aumento (+) o

del o mínimo disminución
Año IPC Inflació dólar Revalución final % (-) del poder
n (%) variación adquisitivo
2017 6,04% 6,77% $2.900 %1.85 88.360 68% -67.20%
2016 2,82% 3,36% $3.300 %2.7 80.040 66% -68-57%
2015 2,72% 2,13% $2.400 %2.17 73.040 65% -68.82%
2014 4,02% 4,08% $1.900 %2.25 70.100 63% -69.43%
2013 3,81% 3,97% $1.700 %2.10 67.290 61% -69.38%
2012 4,11% 3,57% $1.800 %2.38 64.760 60% -69.36%
2011 3,41% 3,82% $2.000 %2.13 62.330 59% -69.54%
2010 4,16% 4,40% $2.100 %2.34 59.820 57% -69.63%
2.2. Análisis:
La inflación cambia todos los años comenzando con un 4,40% en 2010 y cerrando
con 6.77% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación
haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un 1.85%. Hay
algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario mínimo final el poder
de compra disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo que significa que el país
no tiene un poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar
con él.
2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:
En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una

gran crisis económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales,
lo que causa una gran devaluación del peso mexicano. La principal causa de esta
crisis se dice que tuvo que ver con el TLC que sostenía con Norteamérica. La crisis
tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 - 1994) el
cual incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su mandato,
mientras el peso mexicano se sobreevaluada. El déficit elevado pudo reducir el flujo
de inversiones y la generación de puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió
alentar las inversiones privadas en lugar de mantener la actividad estatal sin el
adecuado control. Esta administración privatizó la banca nacional (la cual estaba en
manos del estado y había sido intervenida apenas doce años antes por el presidente
José López Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas y de las de otras
compañías del gobierno se invirtieron en la infraestructura necesaria para
incrementar la productividad del país y alentar las inversiones que generarían
nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre Comercio de América del Norte
con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y credibilidad de Salinas alcanzaron
niveles altos, ya que el crecimiento económico era estable y la baja inflación hizo
que muchos políticos y los medios afirmaran que «México estaba a punto de
convertirse en país de primer mundo», y de hecho, fue la primera de las naciones
recientemente industrializadas en ser aceptada en la Organización para la
Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en mayo de 1994. No obstante, era
un hecho conocido que el peso estaba sobrevaluado (al menos un 20%), pero la
vulnerabilidad económica no era bien conocida o era minimizada por los políticos y
los medios de comunicación. Esta vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de
política macroeconómica y otros eventos durante el año 1994.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.
Año Valor Variación
31/12/2017 189 1,61%
31/12/2016 232 1,31%
31/12/2015 232 2,20%
31/12/2014 182 0,55%
31/12/2013 155 -2,52%
31/12/2012 126 -3,82%
31/12/2011 187 0,00%
31/12/2010 149 6,43%

3.2 . Análisis:
El riesgo del país viene variando mucho, Podemos ver que hemos estado en
riesgo de país emergente de no cumplir con los términos acordados con el pago
de su deuda externa, ya sea al capital o sus intereses; comenzando con un 2010
y 2011 en rojo con 6,43% y 0,00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3,82% y
-2,52%, nuevamente del 2014 al 2017 el riesgo es alto terminando con 1,61%,
es de tener en cuenta que han sido más los años riesgosos que los superados.
PROPUESTA COMERCIAL
Empresa colombiana Confexcol S.A, empresa con alta trayectoria en el Mercado

Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de vestir, desde ropa interior hasta
vestidos de gala, utilizando los estándares más alto en diseño, moda y calidad de
telas, con el toque cultural y característico de los colombianos.
Dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. la cual

representa la cadena de almacenes de más cobertura en el país de México.
Liverpool es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento,
con presencia a nivel nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una
selección de productos y servicios para el vestido y el hogar que superan sus
expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de un ambiente agradable.
 REFERENCIAS COMERCIALES
El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A
Nike Confecciones Inducon
Mattel Studio F International Fashion

Corporation S. A
Samsung ModyMarca S. A
En la tabla podemos observar que la empresa Liverpool, Maneja excelentes

relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como los
casos de Nike, Mattel y Samsung; así mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy
reconocidas tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta
ultima la cual maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como
chevignon, americanino y NAF NAF.
 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR
La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales
brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte, nos
permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.
En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.
El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S. A

Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Cartagena, Colombia
Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co
La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 600.000.000 de pesos colombianos
a la razón social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1200) artículos
productos de tipo confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la
vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es
Bancoldex en Colombia.
Asì mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran
entre el 15 y 20 de noviembre 2018. Los costos generados por comisiones los
asumirán cada una de las empresas en sus respectivos países.
 RIESGO A ASUMIR
Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido

fue la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos
comerciales y de mercados, más, sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de
cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de
países extranjeros.
 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO
La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un
plazo de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.
 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR
Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder
realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el
fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.
Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional cautivando

más clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder
en negociaciones internacionales.
El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a

nivel internacional.
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación

con el fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de
corregirlos y poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en
el mercado internacional.
 BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR
El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.
BIBLIOGRAFIA
 https://datosmacro.expansion.com/pib/mexico
 https://es.inflation.eu/tasas-de-inflacion/mexico/inflacion-historica/ipc-
inflacion mexico.aspx
 http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais/info/?id=10

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EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL

LEONARD JESÙS CANTILLO ALTAHONA

INSTRUCTOR: DIEGO ARMANDO MARTINEZ GARCIA

CENTRO TECNOLÓGICO DEL MOBILIARIO.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

1. Comportamiento del PIB

Año PIB (en Variación del PIB per Variación del

2017 1.149.919 2,0% 8.903 5,4%

2016 1.076.914 2,9% 8.444 -12,6%

2015 1.169.625 3,3% 9.666 -12.0%

2014 1.314.390 2.8% 10.979 2,0%

2013 1.274.444 1,4% 10.764 4,9%

2012 1.201.094 3,6% 10.261 0,6%

2011 1.180.487 3,7% 10.205 10,2%

2010 1.057.801 5,1% 9.258 16,1%

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

Valor Devaluación Salario Aumento (+) o

2017 6,04% 6,77% $2.900 %1.85 88.360 68% -67.20%

2016 2,82% 3,36% $3.300 %2.7 80.040 66% -68-57%

2015 2,72% 2,13% $2.400 %2.17 73.040 65% -68.82%

2014 4,02% 4,08% $1.900 %2.25 70.100 63% -69.43%

2013 3,81% 3,97% $1.700 %2.10 67.290 61% -69.38%

2012 4,11% 3,57% $1.800 %2.38 64.760 60% -69.36%

2011 3,41% 3,82% $2.000 %2.13 62.330 59% -69.54%

2010 4,16% 4,40% $2.100 %2.34 59.820 57% -69.63%

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

Año Valor Variación

31/12/2017 189 1,61%

31/12/2016 232 1,31%

31/12/2015 232 2,20%

31/12/2014 182 0,55%

31/12/2013 155 -2,52%

31/12/2012 126 -3,82%

31/12/2011 187 0,00%

31/12/2010 149 6,43%

Empresa colombiana Confexcol S.A, empresa con alta trayectoria en el Mercado

Dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. la cual

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones Inducon

Mattel Studio F International Fashion

En la tabla podemos observar que la empresa Liverpool, Maneja excelentes

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S. A

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool,

Asì mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido

 ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

 BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional cautivando

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

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