Evidencia 1 Asesoria Caso Exportacion

Actividad de aprendizaje 15
Evidencia 1: Asesoría “Caso exportación”
1. Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere exportar muebles (salas,

comedores y alcobas) tipo rustico a Italia y por lo tanto requiere saber cuáles son los
requisitos mínimos o qué debe alistar para aplicar a un mercado internacional.
2. Teniendo en cuenta el caso anterior, asuma el rol de asesor de comercio internacional y

elabore una lista detallada donde explique todos los requisitos mínimos y documentos, que
este productor debe tener para incursionar en el mercado Italiano, así mismo recuerde incluir
cuál es la partida arancelaria de estos productos y si con esta partida paga o no arancel y de
qué porcentaje es éste.
3. Tenga presente que usted está brindando una asesoría de tipo profesional y de acuerdo a la
respuesta dada el exportador tomará una decisión. Por lo tanto, sea lo más profesional y
claro posible.
Nota: tenga en cuenta que en la estructura básica de la asesoría profesional en comercio

exterior debe incluir una introducción, donde se vea identificado porqué es importante penetrar
al mercado Italiano, indicar sus ventajas y desventajas y acuerdos vigentes con Colombia, para
que así el exportador pueda tomar la mejor decisión y establecer si va o no a exportar.
Exportación
La salida de mercancías del territorio aduanero nacional con destino a otro país o a una zona
franca industrial de bienes y servicios
DECRETO No. 2685 (28 de Diciembre de 1999)
Zona Franca
La Zona Franca es el área geográfica delimitada dentro del territorio nacional, en donde se
desarrollan actividades industriales de bienes y de servicios, o actividades comerciales,
bajo una normatividad especial en materia tributaria, aduanera y de comercio exterior.
• No se paga arancel e IVA
• Impuesto de renta 15%
Ficha Técnica de Producto

Documento con información respecto del producto, peso, tamaño, materiales, tiempo de
fabricación, empaque y otras características (químicas, físicas, de funcionamiento, etc.) que
definen el producto.
Oferta disponible
Posición arancelaria
Posición Arancelaria
Es un código numérico para Identificar las mercancías de la forma más exacta posible, a fin de
establecer el gravamen o impuesto de importación.
Barreras Arancelarias
Arancel
Derecho de aduana que se cobra sobre las mercancías que ingresan en forma definitiva a un
país como importaciones ya sea con propósitos de protección o para la recaudación de renta.
Arancel Ad-valorem: se impone en términos de porcentaje sobre el valor de la mercancía

Ej: 10% sobre el valor en aduana
• Especifico: se impone en términos de cargas o cobros monetarios específicos por unidad o

cantidad de mercancía importada. Por ejemplo, $25 por tonelada
métrica de la mercancía.
• Compuesto o mixto: Un arancel expresado como la combinación de un derecho “ad Valorem”
y de un derecho “específico”. Por ejemplo 5% sobre el Precio + $2 por tonelada.
Preferencia Arancelaria
Reducción o eliminación de los derechos de importación, concedida por un país a otro en el
marco de un acuerdo o de un
instrumento unilateral.
Desgravación Arancelaria:
Eliminación o reducción gradual o total de los aranceles de importación.
Barreras No Arancelarias
Medidas o instrumentos distintos de los aranceles que producen el efecto de favorecer a los
productores nacionales del país que las impone.
Requisitos técnicos o sanitarios - calidad
Normas burocráticas
Normas de origen
Política de compras públicas
Controles de cambios
Cuotas de Importación o Contingentes:

Es un límite físico puesto a la cantidad que puede importar de una determinada mercancía.
Salvaguardia: medidas de urgencia que adopta un país, sobre la importación de productos

determinados, que está causando o amenazando causar un daño grave a los productores
nacionales de productos similares o directamente competidores.
PROCEDIMIENTO PARA EXPORTAR
1. Registro como exportador:
El Gobierno Nacional con el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de Minhacienda,

reglamentó el Registro Único Tributario (RUT), el cual se constituye el único mecanismo para
identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de
exportación, se debe tramitar este registro, especificando dicha actividad. Teniendo en cuenta
que el RUT sustituyó e incorporó, entre otros, el Registro Nacional de Exportadores de Bienes
y Servicios, es importante que los interesados observen estrictamente las disposiciones
establecidas para el efecto, tanto en el Decreto 2788 como en la Resolución 8346 ambos de
2004. Este último se sustenta en la Circular Externa # 062 de 2004 de Mincomercio.
2. Estudio de mercado y localización de la demanda potencial:
La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se determinen las

características específicas del país o región a donde se quiere exportar: identificación de
canales de distribución, precio de la exportación, hábitos y preferencias de los consumidores
el país o región, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y
otros factores que están involucrados en el proceso de venta en el exterior.
Para esto Usted cuenta con herramientas como el Sistema de Inteligencia de Mercados de la
página Web: www.proexport.com.co.
3. Ubicación de la subpartida arancelaria:
Para localizar la subpartida arancelaria de su producto tiene dos opciones: 1) A través del
arancel de aduanas y 2) Con la ayuda informal que le brinda el Centro de Información
Empresarial ZEIKY y de la Biblioteca de Mincomercio. (Es importante aclarar que la DIAN
es el único Ente autorizado para determinar la clasificación arancelaria, según el Decreto
2685/99 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de arancel.
Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual).
4. Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
4.1. Solicitud de Determinación de Origen – Declaración Juramentada: Si el comprador

en el exterior exige el certificado de origen para obtener una preferencia arancelaria, el
productor del bien a exportar deberá diligenciar la Declaración Juramentada, por cada
producto, si es comercializador debe ser autorizado por el productor, a través de la web:
www.vuce.gov.co por el módulo FUCE. Directamente obteniendo una Firma Digital ante
Certicamara, en Bogotá, en la Avda. Calle 26 Nº. 68D-35, piso 5º. Teléfono: (1)3830671, luego
enviar Nombre de la empresa, RUT, Nombre del representante legal, dirección de correo
electrónico, número de teléfono, fax, dirección y ciudad de domicilio al correo electrónico del
Grupo Operativo del Mincomercio: registro@mincomercio.gov.co.
Si se realiza a través de Agencia de Aduanas y/o Apoderado Especial se les debe dar un poder
autenticado, junto con certificado de Cámara de Comercio, RUT y fotocopia de la cédula del
representante legal y ellos elaboran la Declaración Juramentada. Se deben tener claras las
normas de origen del país al cual se va a exportar. Este criterio de origen tiene vigencia de dos
(2) años a partir de su aprobación.
4.2 Solicitud de Certificado de Origen: Luego de ser aprobada la Declaración Juramentada,

se debe diligenciar el correspondiente Certificado de Origen a través de www.vuce.gov.co en
el módulo de Exportaciones, tenga en cuenta los siguientes códigos para el diligenciamiento y
el pago electrónico que es de $10.000 por cada certificado que requiera.
* Estos documentos se hacen en forma electrónica no necesitan imprimirse.
5. Procedimientos de vistos buenos:
Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para
la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes de presentar la declaración
de exportación (DEX) ante la DIAN.
Algunos ejemplos: ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos,
Productos Cosméticos), Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial
(Preservación Fauna y Flora Silvestre), Secretaría de Ambiente (Madera y Semillas),
Ingeominas (Piedras Preciosas, Esmeraldas y Metales Preciosos), Ministerio de Cultura (Arte,
Cultura y Arqueología), etc. Otros productos están sujetos a cuotas como el azúcar y la panela
a Estados Unidos, o el banano y atún a la Unión Europea, entre otros.
6. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:
Una vez tenga lista la mercancía verifique los términos de negociación (Incoterms) y si es el
caso utilice un Agente de Carga (Vía Aérea) o Agente Marítimo para la contratación del
transporte internacional. Diríjase al Aeropuerto y/o a la Avda. 68 No. 22–81, en Bogotá, para
solicitar clave de acceso al sistema informático de la DIAN para que diligencie la Solicitud de
Autorización de Embarque. Directamente si su exportación tiene un valor inferior a
USD$10.000. Si es superior a USD $10.000 debe realizar este procedimiento a través de una
agencia de aduanas, que esté autorizada por la DIAN. Este trámite debe hacerse ante la
Administración de Aduanas por donde se va a despachar la mercancía, anexando entre otros,
los siguientes documentos:
1. Factura Comercial
2. Lista de Empaque (si se requiere)
3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)
4. Documento de Transporte
5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar
Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático aduanero, este
determina si se requiere inspección física, automática o documental, si es física se hace en las
bodegas del puerto de salida, la aerolínea o en el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta
diligencia y si todo esta bien, la mercancía puede ser embarcada y despachada al exterior.
Hecha esta operación y certificado el embarque por la empresa de transporte la Solicitud de
Autorización de Embarque se convierte en Declaración de Exportación -DEX.
7. Medios de pago
Es importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagará la exportación. Para esto existen
diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas de crédito, letras avaladas, garantías
Standby, entre otras, que le brindan seguridad en la transacción. ¡Asegúrese!
Lo invitamos a que contacte al asesor de Bancoldex en el Zeiky, para que de manera conjunta
estructuren cada uno de sus negocios de acuerdo con sus necesidades.
8. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas):
Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los intermediarios
cambiarios (bancos comerciales y demás entidades financieras) por tanto los exportadores
deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo cual se debe reclamar y
diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaración de Cambio No 2.
– Exportación de Muestras sin Valor Comercial

Todo producto que se exporte por esta modalidad debe cumplir con las normas sanitarias o
vistos buenos pertinentes, en caso de requerirse. Los requisitos para utilizar este tipo de
exportación son:
– Elaboración de Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el valor para efectos
aduaneros y cantidad.
– Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior.
– Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de Exportación (Cod. 610) en la oficina de
la DIAN por donde se va a despachar la mercancía (esto se hace a través del sistema electrónico
de la DIAN)
– Nota: Existen algunos productos que no se pueden exportar por este régimen. Para consultar
el listado, vea el Estatuto Aduanero (Dec. 2685/99). Cada exportador tiene un cupo de USD
$10.000 anuales bajo esta modalidad.
https://encolombia.com/economia/economiacolombiana/tramitedeexpo/

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Evidencia 1: Asesoría “Caso exportación”

1. Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere exportar muebles (salas,

2. Teniendo en cuenta el caso anterior, asuma el rol de asesor de comercio internacional y

Nota: tenga en cuenta que en la estructura básica de la asesoría profesional en comercio

Ficha Técnica de Producto

Arancel Ad-valorem: se impone en términos de porcentaje sobre el valor de la mercancía

• Especifico: se impone en términos de cargas o cobros monetarios específicos por unidad o

Cuotas de Importación o Contingentes:

Salvaguardia: medidas de urgencia que adopta un país, sobre la importación de productos

1. Registro como exportador:

El Gobierno Nacional con el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de Minhacienda,

2. Estudio de mercado y localización de la demanda potencial:

La exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se determinen las

3. Ubicación de la subpartida arancelaria:

4. Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

4.1. Solicitud de Determinación de Origen – Declaración Juramentada: Si el comprador

4.2 Solicitud de Certificado de Origen: Luego de ser aprobada la Declaración Juramentada,

* Estos documentos se hacen en forma electrónica no necesitan imprimirse.

5. Procedimientos de vistos buenos:

6. Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:

8. Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas):

– Exportación de Muestras sin Valor Comercial

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