COMO ALCANZAR TUS SUEÑOS (MLM)
COMO ALCANZAR TUS SUEÑOS (MLM)
COMO ALCANZAR TUS SUEÑOS (MLM)
Felicidades 5-6
Checklist 29
Actividades diarias para lograr tu éxito 30 - 31
Anexos 32 - 36
Notas 37
3
Por la decisión de ser parte de nuestra familia, admiramos el coraje y la valentía que
has tenido de tomar las riendas de tu destino y de iniciar tu propio negocio, tal vez
aun no entiendas cuán importante es esta decisión para tu vida, pero ten por seguro
que si te esfuerzas y haces todo lo que este manual te indique sin cuestionar nada
por un lapso de 3 a 5 años sin falla ni un solo día te podemos garantizar que tu vida
entera cambiara por completo.
Sin embargo, queremos que sepas que el éxito en este negocio no depende de tu
patrocinador, no depende de la gente que tú traigas, de la compañía ni de tu equipo,
el éxito depende absolutamente de ti. Claro que tendrás mucha gente que te apo-
yara y te guiara en esta aventura pero depende de ti llevar a la práctica todo lo que
aprendas en el proceso. Si tu iniciaras un negocio que te costó un millón de dólares
¿Cuál sería tu nivel de compromiso con el negocio? seguramente sería mucho. Este
negocio es como cualquier otro negocio, debes tomarlo en serio para que el té de
ganancias serias.
Por esta razón, queremos que aprendas, apliques y enseñes estos pasos que apren-
derás en esta guía, los cuales han sido diseñados por líderes que ganan millones de
dólares en la industria. Esta guía te enseñara a desarrollar tu negocio de manera
profesional y te asegurara el alcance de todos los sueños y metas que tengas en este
negocio. Si sigues las instrucciones al 100% y te apegas al sistema educativo llega-
ras más rápido a tu meta y sobre todo con menos dolor, pero si haces el negocio a
tu manera te tardaras más en llegar o no llegaras. Todo este material está lleno de
principios, técnicas, pasos que han sido comprobados que han ayudado a miles de
personas a convertirse en empresarios exitosos de este negocio y a alcanzar la tan
anhelada LIBERTAD FINANCIERA.
6
¿CUÁL ES TU ROL DENTRO DE ESTE NEGOCIO?
Al asociarte con la compañía tu rol es construir una organización, en la cual cada uno
de los miembros adquiera, consuma y lleve al consumidor final los productos de la
empresa.
7
PILAR 1: PRODUCTO
1.1 Ser producto del producto
8
No es negociable, debes utilizar tus productos para crear tu propio testimonio con
ellos. ¿Cómo te sentiste utilizando el producto? ¿Cómo es su sabor? ¿Qué beneficios
obtuviste? Aprende los beneficios de cada producto y crea un testimonio por cada
uno, una pequeña frase que describa los beneficios rápidamente, así cuando te pre-
gunten sabrás que decir. Cuando seas capaz de crear tu testimonio podrás contárse-
lo a tu círculo social con mayor energía.
SECRETO DEL MILLÓN DE DÓLARES: El primer cliente debes ser tú, segundo tu
familia y tercero tus amigos.
Toma en cuenta los siguientes aspectos para saber la cantidad de producto adecua-
da que vas a necesitar en el mes:
Cuando pienses en todo lo anterior ten por seguro que tu compra mínima del mes
muchas veces no será suficiente. No busques mínimos ya que la ley del mínimo trae
resultados mínimos. Calcula la cantidad de producto que necesitaras durante el mes
y ten siempre producto a la mano. Llévalo contigo a todas partes, ellos son la mejor
herramienta para acercarnos a nuestros prospectos.
No es opcional, el primer pilar del éxito es tener producto siempre contigo y es nece-
sario que empieces a pensar como un empresario, ¿cuándo has visto un empresario
sin productos? Un error muy común es gastar el dinero que te ganas en tus primeros
meses en otras cosas que no harán crecer tu negocio, recuerda, comeremos del fruto
de nuestro negocio no de las raíces de este, por lo tanto espera tener raíces fuertes
y que tu negocio empiece a prosperar antes de comer del fruto. Recuerda que como
líder tú debes dar el ejemplo a tu equipo y tener producto siempre contigo.
Cuando seas producto del producto y tengas producto siempre contigo ahora po-
drás realizar el pilar 2.
9
PILAR 2: PROSPECTOS
2.1 ESCIBRE UNA LISTA INICIAL DE 50 POSIBLES CLIENTES
Como en todo negocio para que tu ingreso sea sólido y permanezca por años debe
tener una base sólida de clientes que te compren producto mes tras mes, es decir,
personas que no formen parte de la red de socios necesariamente pero que sí consu-
man uno o más productos. ¿Alguna vez has visto algún negocio porqueño o grande
que funcione sin clientes? Claro que no, en tu negocio de redes de mercadeo no es
la excepción.
Café black
Café latte
ATP
Caramelo
10
ESCRIBE UNA LISTA INICIAL DE 50 POSIBLES SOCIOS
Adquiere un cuaderno especial para tu lista y agrega a cada persona que conoces
sin excepción con sus respectivos números de contacto, familiares, vecinos, amigos,
personas que vayas conociendo en tus actividades diarias. Incluye contactos de otras
ciudades y países. No prejuzgues a nadie, no cometas el error de pensar: “Él ya es
exitoso, no creo que le interese” o “a él no le gustan las ventas” o “él no tiene tiempo
para este negocio”.
Los más grandes líderes del Multinivel también estuvieron en una lista, esto significa
que en tu lista hay rangos de todo tipo: Diamantes, Dobles Diamantes, Diamantes
Coronas…tu tarea es encontrarlos.
Cuando pienses en las personas que agregues a tu lista, no pienses en “quién es bue-
no vendiendo” “quien es buen negociante” piensa de la siguiente manera:
“A quiénes podría cambiarle la vida con este negocio”
ACTIVADOR DE MEMORIA
Esta herramienta te ayudará a crear tu lista inicial para compartir tu producto o la
oportunidad, para que puedas poner en marcha tu negocio de mercadeo en red. Es
imposible que después de revisar detenidamente esta herramienta no completes tu
lista inicial. Agrega a tu lista:
Los miembros de tu propia familia: Amigos en redes sociales:
11
• Clase de dibujo • Administrador de la propiedad
• Compañeros de clase de Karate • Miembros del equipo de Deportes (de los
• Clase de Canto niños también& sus padres)
• Sastre
Las personas con las que juegas: • Veterinario
• Las Meseras / Meseros (mi favorito)
• Bolos • El proveedor de agua
• Fútbol
• Golf Aquellos que se han asociado en el pasado:
• Tenis
• Voleibol • El ex entrenador
• Cualquier otro deporte • Los ex compañeros de trabajo
• Ex Compañeros de vivienda
Aquellos con los que hace negocios: • Profesores anteriores
• Las personas en su ciudad natal
• Mecánico • Vecinos anteriores
• Contador • Jubilados Compañeros de trabajo
• Banquero • Compañeros de escuela
• Cuidador de niños • Jefes anteriores
• Vendedor de autos
• Dentistas (de sus hijos también) ¿Quién me Vendió?
• Doctor (de sus hijos también)
• Tintorero • Aire acondicionado
• Tendero / Operador de Gasolinera • Coche / camiones
• Estilista de pelo / Peluquero • Computadora
• Amas de casas • Teléfono móvil
• Agente de seguros • Lavavajillas / Lavadora
• Abogado • Equipos / Suministros
• Comerciantes • Mueble
• Farmacéutico • Gafas / Contactos
• Agente de bienes raíces • Casa
• Agente de viajes • Refrigerador
• Los neumáticos y piezas de automóvil
¿Quiénes son mis? • TV / estéreo
• Elementos de la boda
• Arquitecto
• Miembros de Asociaciones Personas que:
• Conductor de autobús
• Carnicero / panadero • Están activamente buscando trabajo a tiem-
• Técnico en computadoras po parcial
• Quiropráctico • Ambicioso
• Los miembros del club • Entusiasta
• Repartidor • Son empresarios
• Bombero • Mentalidad emprendedora
• Florista • Amigables y con buena actitud
• Joyero • Son líderes naturales
• Agente de Arrendamiento • Se organizan y organizan a otros
• Cartero • Pensamiento positivo
• Ministro / Pastor y su esposa • Son auto-motivados
• Peluquero de mascotas • Es soltero mamá / papá
• Fotógrafo • Los jugadores del equipo
• Policía
12
Personas que… • Cocinero/a
• Bailarín / Profesor de la danza
• No les gusta su trabajo • Dentista
• Ha estado en Avon, Amway, Herbalife, etc. • Dermatólogo
• Tiene Carácter e Integridad • Diseñador
• Tiene hijos en la universidad • Conductor del autobús / taxi / camiones
• Tiene conocimientos de computadoras y de • DJ
Internet • Doctor
• Tiene trabajo peligroso • Tintorero
• Tiene que pagar sus créditos • Profesional de Educación
• Tiene habilidades para hablar en público • Electricista
• Recién graduado • Ingeniero
• Encantan los retos • Artista
• Esta sin trabajo • Agricultor
• Encanta aprender cosas nuevas • Industria cinematográfica Profesional
• Quieren ayudar a sus parejas • Bombero
• ¿Quieren ganar más dinero • Instructor de estado físico
• ¿Quieren más tiempo con sus familias • Florista
• ¿Quieren trabajar para sí mismos • Jugador de fútbol
• ¿Quién Asiste a Seminarios • Recaudación de Fondos
• ¿A quién le gusta estar alrededor de gente • Vendedor Muebles
con alta energía • Jardinero
• ¿Quién necesita un coche nuevo / casa • Geólogo
• ¿Quién lee Libros de Autodesarrollo / Li- • Golfista
bros de Éxito • Trabajador del gobierno
• ¿Quién Has conocido mientras estaba de • Artista grafico
vacaciones? • Gimnasta
• Peluquero
Conozco a alguien que es ... • Profesional de la Salud
• El personal del hospital
• Contador • El personal de Recursos Humanos
• Actor • Agente de seguros
• Anunciante • Proveedor de Internet
• Arquitecto • Decorador de interiores
• Asistente de Línea Aérea • Inversor
• Agente de Sistemas de Alarma • Joyero
• Oficial del ejército • Maestro de artes marciales
• Acupunturista • Abogado
• Panadero • Gerente de arrendamiento
• Banquero Professional • Técnico de laboratorio
• Barbero • Agente de préstamos
• Jugador de béisbol • Salvavidas
• Jugador de baloncesto • Maquilladora
• Trabajador Salón de Belleza • Gerente
• Corredor • Manicuro
• Constructor • Masajista
• Proveedor de televisión por cable • Mecánico
• Quiropráctico • Profesional médico
• Consultor • Partera
• Ingeniero informático • Ministro
• Cocinero/a • Agente hipotecario
13
• Profesor de música • El trabajador del ferrocarril
• Músico • Corredor de bienes raíces
• Oficial de la Armada • Agente Oficina de Alquiler
• Organización sin fines de lucro Asociado • Reclutador
• Enfermera • Especialista en Rehabilitación
• Nutricionista • Reportero
• Gerente de oficina • Reparador
• Optometrista • Restaurante Propietario / Gerente
• Ortodoncista • Vendedor
• Pintor • Las personas de reparación de calzado
• Organizador de fiestas • Cantante
• Pediatra • Consultor del Cuidado de la piel
• Entrenador personal • Trabajador social
• Profesional del cuidado de mascotas / vet- • Ingeniero de sistemas
erinario • Nadador
• Farmacéutico • Sastre
• Fotógrafo • Maestro
• Fisioterapeuta • Trabajador Telecomunicaciones
• Profesor de piano • Terapeuta
• Editor • Trabajador de Comercio
• Oficial de policia • Entrenador
• Trabajador postal • Agente de viajes
• Promotor • Tutor
• Administrador de propiedades • Operador de Servicio
• Profesional de Relaciones Públicas • Veterano
• Psiquiatra • Voluntario
• Psicólogo • Camarero camarera
• Trabajador Radio • Diseñador de web
• Terapeuta Recreación • Escritor
• Profesor de yoga / compañeros de clase
Cuando completes tu lista inicial coloca un asterisco a la par de las personas más
emprendedoras y con mayor influencia. Puedes invitarlas utilizando el anexo 5.
Inicia una conversación con el prospecto, crea una relación y luego haz las cuatro
preguntas:
14
LOS PASOS A SEGUIR
Con el objetivo de tener una base sólida y así empezar a construir la organización,
esta estrategia es muy útil para alcanzar ese objetivo rápidamente. El secreto de este
guion es que lo utilices con personas muy cercanas a ti como familia y amigos cerca-
nos. Puedes acoplar este guion a cualquier otro producto.
“Hola José (Saludo habitual), mira te llamo por algo importante, necesito tu ayuda,
estoy trabajando con una empresa que promueve una marca de café, y estoy a pun-
to de alcanzar un posición que me permitirá tener mejores beneficios. Para lograrlo
necesito colocar 25 cajas de café en 48 horas, tu que eres mi amigo José y sé que te
gusta el café ¿Con cuantas cajas podrías ayudarme?”
Cuéntale los BENEFICIOS por el que tú lo consumes y cuéntale algunos TESTIMONIOS. No finalices
la llamada sin una respuesta, ya sea SI o NO. Si no puede comprar la caja del producto ofréce com-
prarlo por sobres (5 sobres, 10 sobres, 15 sobres)
Una vez te diga que si debes agendar lugar y hora de entrega del producto.
15
a apoyar. Tener contacto con tu patrocinador o líder más cercano es vital para tener
éxito en este negocio. Ellos tienen un gran interés en que alcances tus metas por lo
que te recomendamos hacerles saber las fechas en las que harás tus primeras fiestas
en casa para que alguno de ellos, si les es posible puedan apoyarte. Puedes encontrar
los pasos para hacer una fiesta en casa en el anexo 2.
16
INVITACION A FIESTAS EN CASAS
Las primeras 4 fiestas que realices son las importantes ya que son el lanzamiento de
tu negocio y debes concentrar toda tu energía para lograr que la mayor cantidad de
personas asistan. Antes de realizar la llamada debes haber programado los días y las
horas en que llevaras a cabo tus fiestas, así podrás ofrecer más de una opción a tu
prospecto. Ten en cuenta que debes invitar al menos 20 personas por cada fiesta en
casa que hagas por que las estadísticas dicen que:
De esas 20 personas que invites 10-12 te dirán que asistirán y al final asistirán de 5-8
personas. Es importante que invites la suficiente cantidad de personas para asegurar
una reunión exitosa en casa.
“Hola Juan te habla Carlos (saludo habitual), te llamo por un tema puntual, recién
inicie mi propio negocio de café* y necesito tu ayuda, quiero que las personas que
más aprecio lo prueben y me den su opinión. ¿Puedes venir a mi casa el lunes a las 6
de la tarde y ayudame con eso? Tu opinión seria valiosa para mi Juan ya que eres mi
amigo y no me mentiras. ¿Puedo contar con tu presencia?
Nota: Existirán prospectos que no podrán asistir a tu fiesta en casa por cualquier mo-
tivo. A ellos puedes invitarlos utilizando el modelo de invitación del Anexo 3.
17
PILAR 3: SEGUIMIENTO
Luego que los prospectos probaron el producto o recibieron una presentación de
negocios pasamos al pilar 3. El objetivo del tercer pilar es brindar las herramientas
y la información necesaria para que tus prospectos puedan tomar la mejor decisión
para ellos:
1. Ser cliente
2. Ser distribuidor
3. Ser socio
Estas son algunas formas de dar un buen seguimiento a tus prospectos:
Al finalizar tus fiestas en casa realiza una separación entre las personas interesa-
das en el negocio y los que solo les interesa consumir el producto. La forma de dar
seguimiento es diferente para ambas situaciones. En esta sección hablaremos sobre
las personas interesadas en la oportunidad de negocio.
Los profesionales en este negocio no convencen sino que EDUCAN a sus prospectos
acerca de la oportunidad. Es casi imposible que el prospecto pueda educarse en la
primera presentación, es por ello que debemos conectarlos a un proceso escalable
de información donde la cantidad de personas involucradas vaya aumentando, su-
perando lo que llamamos “Prueba social”.
SECRETO DEL MILLON DE DOLARES: Nunca finalices una presentación sin haber
establecido con fecha y hora la siguiente presentación.
18
¿A qué hora revisaras la información?
¿Si yo te llamo a “x” horas ya la habrías visto?
Nota: Se recomienda utilizar las presentaciones online con prospectos que viven
fuera de tu ciudad o incluso fuera de tu país.
Condensa las presentaciones para que estén lo más cercanas posibles. No dejes pasar
más de 48 horas entre presentación y presentación, mientras más cercanas sean las
presentaciones la emoción del prospecto aumentará más.
A medida el prospecto pase de un escalón al siguiente puedes hacerle algunas pre-
guntas para medir su interés y ayudarlo a tomar una decisión.
19
Luego de una presentación es importante asegurarse que el prospecto no tenga du-
das o preguntas. Si las hay, ayudalo a resolverlo.
Ejemplo 1:
-“¿Qué fue lo que más te gusto de lo que viste?”
-“¿Cuánto te gustaría ganar en esta oportunidad al mes para que valiera la pena?”
-“¿Cuantas horas a la semana invertirías para tener ese ingreso mensual?”
-“¿Cuantos meses estarías dispuesto a invertir esas horas para tener ese ingreso men-
sual?
-“Si yo te enseñara como ganarte esa cantidad, usando esas horas a la semana y du-
rante ese periodo de tiempo ¿Te gustaría comenzar ahora mismo?”
Si la respuesta es positiva puedes sacar tu plan de compensación y enseñarle como ganar esa can-
tidad. En raras ocasiones los prospectos te dirán cifras irreales como que quieren ganar $10,000 al
mes invirtiendo 2 horas a la semana durante algunos meses.
Si te encuentras ante esta situación puedes actuar como consultor y dile: “Lo siento
pero tus expectativas son demasiado altas, puedes ganar esa cantidad pero te to-
mara más horas a la semana y muchos más meses, si estás dispuesto a cambiar esa
expectativa podemos hablar”.
Si el prospecto aún no se siente listo o tiene dudas significa que necesita más presentaciones.
(Agenda la siguiente presentación según el proceso escalable de información)
Ejemplo 2:
-¿Qué fue lo que más te gusto de lo que viste?
-“Del 1 al 10, siendo 1 no me interesa y 10 estoy listo para entrar ahora mismo, ¿en
dónde te encuentras en este momento?” Cualquiera sea la respuesta del prospecto
dile: “Que información necesitas para que ese número llegue a 10?”
Si el número es considerablemente alto dile:
“¿Te gustaría iniciar hoy mismo?”
Si el prospecto aún no se siente listo o tiene dudas significa que necesita más presentaciones. Puedes
decirle algo como:
-“Si yo te invitara a un evento donde podrías solventar tus dudas, saber más sobre el
negocio y conocer personas exitosas ¿tu asistirías?”
(Agenda la siguiente presentación según el proceso escalable de información)
20
Si ya le regalaste una degustación de producto de igual manera ofrécele comprar más pro-
ducto para compartir con su familia.
Luego que el prospecto ha utilizado el producto tu deber como empresario de este negocio
es dar un seguimiento adecuado para conocer la experiencia del prospecto y saber si está
interesado en beneficiarse con la oportunidad de negocio o solo está interesado en consumir
el producto.
LLAMADA DE SEGUIMIENTO
(Luego de haber hecho las cuatro preguntas)
Tu: Hola, Raúl te llama (dice su nombre) la persona que te regaló una muestra de
café, ¿quería saber si probaste el producto?
IMPORTANTE: Si el prospecto aún no ha probado el producto no te molestes, solo dile: “Ok entien-
do que estuviste ocupado pero ¿Cuándo podrías probarlo?”. Recuerda llamar a la fecha y hora que
se acuerde. Supongamos que si lo probo.
Si dice sí o pregunta de qué se trata: Ok, necesito unos 20 minutos para explicarte
todo a detalle. Tengo espacio en mi agenda mañana a las 4 p.m. y a las 7 p.m. ¿Cuál
hora te queda mejor?
Si dice no: Lo invitas a que sea tu cliente y dile que puede seguir disfrutando los
beneficios del producto.
21
LLAMADA DE SEGUIMIENTO
(A personas que te compraron utilizando el guion)
Si dice sí o pregunta de qué se trata: Ok, necesito unos 20 minutos para explicarte
todo a detalle. Tengo espacio en mi agenda mañana a las 4 p.m. y a las 7 p.m. ¿Cuál
hora te queda mejor?
Si dice no: Lo invitas a que sea tu cliente y dile que puede seguir disfrutando los
beneficios del producto.
22
PILAR 4: CLASIFICAR
Un seguimiento efectivo conducirá a tus prospectos a tomar cualquiera de las
siguientes decisiones:
3. Ser socio: Tiene como principal objetivo construir una organización que
le brindara libertad financiera en los próximos 3-5 años.
23
EL CICLO DEL
MOMENTUM
24
El momentum (crecimiento explosivo de tu red) ocurre cuando logras tener a mu-
chas personas de tu organización realizando consistentemente los procesos ilustra-
dos en este diagrama. La rapidez en lo que esto ocurre influye mucho, por lo que es
importante que tu como líder seas el ejemplo ya que tu organización hará lo que te
vea hacer a ti. Si tu lista no está creciendo la de tus socios tampoco lo estará, si no
estás invitando, ellos tampoco lo harán, si no estás presentando el negocio ni hacien-
do fiestas en casa, ellos tampoco lo harán. Se el ejemplo.
25
APRENDE A OBTENER REFERIDOS
En caso que tus prospectos te digan que por el momento no están interesados en la
oportunidad de negocios debes aprender a pedir referidos.
Un referido es una persona que tu no conoces que ha sido recomendado por uno de
tus prospectos como buenos candidatos para ser parte del negocio. Al desarrollar la
habilidad de obtener referidos nunca te quedaras sin prospectos. En lugar de descar-
tar a los prospectos que decidieron no ingresar al negocio les pediremos referidos.
Ejemplo:
“Usted menciono que por el momento no quiere formar parte del negocio, pero si lo
hiciera ¿Quiénes de sus amigos o familiares serían los primeros candidatos en los que
usted pensaría en compartirles el negocio?”
“Quienes son las personas en su círculo social que tienen más éxito”
26
LLAMADA A LOS REFERIDOS:
27
PILAR 5: DUPLICAR
5.1 Conéctate al sistema educativo
Cuando conectas a tus socios al sistema educativo estás dejando que el sistema
trabaje para ti, es importante hacerle saber al nuevo socio el por qué es necesario
estar conectado al sistema educativo, ya que sin educación y aprendizaje como en
cualquier carrera no se alcanzara el éxito.
30
31
ANEXO 1: GUIA PARA EL PLAN DE ACCION
El propósito de esta guía es ayudar al nuevo socio a poder iniciar su negocio rápidamente y lograr los resultados
deseados. Se recomienda llevar a cabo el Plan de Acción de todo nuevo socio en las primeras 48 horas. Si el pro-
ducto demora en llegar a manos del nuevo socio es deber del patrocinador dotarlo de una buena cantidad de
productos para iniciar mientras llegan sus productos.
3. Definir metas
Estructura Fecha de logro
X3 (Producto gratis)
X5 primer nivel (+$220)
X5 segundo nivel (+$350)
X5 tercer nivel (+$900)
4. Definir compromisos
-Compromiso de tiempo (Horas a la semana en que hará el negocio)
-Conectarse al 100% al sistema educativo (eventos y herramientas)
• Asistencia a eventos
• Libro del mes
• Audios de la semana
• Reuniones con lideres
5. Solicitud de permiso
“Te gustaría que te acompañe en el proceso en todo momento, indicandote cuando estés haciendo las cosas bien
y también cuando algo no esté bien y así poder alcanzar todos tus objetivos lo antes posible ¿Te gustaría? “
“Perfecto, entonces necesito un permiso especial, y ese permiso es para sacarte de tu zona de confort, ninguna
riqueza ha sido creada allí, así que tienes mi palabra que estaré contigo en el proceso”
Nota: Este solicitud de permiso te permite a ti como líder indicar a tus socios cuando no estén haciendo algo de
manera correcta porque dirás: “estoy aquí cumpliendo mi palabra y mi debes es decirte que…”
6. La graduación
“¿Te gustaría que tus sueños dependieran de mí, de mi tiempo, mi actitud, si estoy o no presente?”
“Perfecto entonces debes graduarte lo antes posible e independizarte de mí en la parte técnica, ¿estás de acu-
erdo con eso?”
El promedio de tiempo en el que una persona debería graduarse sin problemas es de 10 días.
7. Acción
-Hacer una lista inicial de 50 posibles consumidores y 50 prospectos de negocio.
-Utiliza el guion para obtener los primeros 10 clientes. Utiliza el guion solo con familiares y amigos cercanos.
-Hacer 20 llamadas como mínimo en las primeras 48 horas junto a tu patrocinador. Invita a tu 2 listas a tus
fiestas en casa. (Revisar anexo 2)
-Utiliza el anexo 5 para invitar a los prospectos con asterisco.
-Leer los primeros 3 capítulos del libro: Go Pro- Eric Worre (tarea)
32
ANEXO 2: COMO HACER UNA FIESTA EN CASA EXITOSA
Pasos a seguir
1. Antes de la reunión
-Revisar lista de prospectos
-Realizar las invitaciones junto al nuevo socio siguiendo el modelo
-Invitar un número adecuado de prospectos (entre 15-20 prospectos por fiesta)
-Confirmar a los invitados un dia antes de la reunión
-Enseñar al anfitrión de la reunión:
• Como edificar correctamente
• Actitud y convicción durante la reunión (tomando notas y grabando)
• Ambiente correcto (# de sillas, no mascotas, no niños, música, limpieza)
• Herramientas listas (producto suficiente, rotafolios, material de seguimiento, etc.)
2. Durante la reunión
-Recibir los invitados y servir el café
-Presentar invitados y socios
-Anfitrión da la bienvenida: Cuenta su historia y su por que
-Anfitrión edifica y presenta al patrocinador
-Explicar la formula
-Explicar beneficios y testimonios de productos
*Espacio de 5 min y pedir que se queden los interesados en ganar dinero con la empresa. Los interesados en
productos o con preguntas atenderlos en otro lugar.
-Explicar el sistema: El propósito es enseñar cómo ganar ingresos residuales y como con ellos podemos
tener libertad financiera.
3. Después de la reunión
33
ANEXO 3: INVITACION DE NEGOCIO EFECTIVA
-Desapégate emocionalmente del resultado. El propósito de la llamada no es que el prospecto entre al negocio,
el propósito real es saber si la persona está abierta a la posibilidad de empezar un negocio contigo.
-Ten un tono de voz con postura y con entusiasmo.
-Se tú mismo. No finjas ser otra persona, trata al prospecto en la manera normal en que lo haces.
EJEMPLO
1. Hola Andrés, ¿cómoestás? Te llamo por un tema puntual, ¿tienes un minuto?
2. Mira desde que te conozco siempre me haz parecido una buena persona y muy responsable, la verdad haz sido
una persona con la que me gustaría empezar un negocio, nunca te lo dije porque no tenía nada que mostrar pero
hoy si.
3. Estoy arrancando un negocio con un grupo de socios, se puede hacer a la par de tu empleo, no te voy a mentir,
nosé si sea para ti, yo vi la oportunidad porque me canse de trabajar para otro, siempre he querido ser dueño de
mi tiempo y así poder pasar más con mi familia.
4. Me gustaría mandarte un video que resume toda la información, si te gusta la información nos reunimos y lo
platicamos, si yo te lo mando ¿tú lo verías?
PRÓXIMA LLAMADA
1. Hola como estas ¿Revisaste la información?
Si no lo ha hecho: “¿Para cuándo lo verías?” (Agendar compromiso de tiempo)
*Si el prospecto dijo que los productos invítalo a una fiesta en casa o coordina una reunión para regalarle mues-
tras.
Nota: El propósito de los ejemplos es servir como referencia y no para que uses las palabras exactas. Acopla el
guion a la manera natural de comunicarte con tu prospecto.
34
ANEXO 4: GUIA PARA CIRCULOS DE CRECIMIENTO
Objetivos:
• Que cada miembro tenga un camino y sistema que le enseñe a él y los miembros de su equipo a llegar al ingreso
propuesto semanal, mensual y anual.
• Fortalecer nuestro negocio y guiar a los nuevos miembros a generar ingresos en un ambiente de equipo y familia
basado en valores y principios.
• Motivar, recargar las energías y entusiasmo de cada miembro fundador.
• Desarrollar nuevo liderazgo en la organización.
• Incrementar el ingreso mensual lineal y residual de cada miembro del círculo.
2. Entrenamiento tema de interés grupal (20 min): Una persona (elegida desde la semana anterior rotando cada
semana) da un entrenamiento sobre temas de interés grupal, ejemplos: finanzas personales, mentalidad y creen-
cias, marca personal, uso correcto de redes sociales, crecimiento espiritual, etc.
4. Entrenamiento sobre Redes de Mercadeo (20 min): Una persona (elegida desde la semana anterior rotando
cada semana) da un entrenamiento básico sobre los 5 pilares del éxito, habilidades, la duplicación efectiva o un
tema básico de liderazgo.
7. Tips de éxito. (10 min): Los 2 fundadores con mejores resultados en la semana comparten sus tips de éxito.
35
ANEXO 5: LLAMADA DE 3 LINEAS
El propósito de este tipo de invitación es que el prospecto que ha sido clasificado como una persona de gran
influencia y liderazgo hable con un tercero, quien en este caso es el patrocinador del socio que invita. Esta invitac-
ión resulta de utilidad ya que algunos prospectos no te respetan o no te toman en serio.
Tú: Hola Raúl, te llamo rápido tienes un minuto, estoy reunido con un amigo que está iniciando un proyecto súper
interesante, están posicionando una marca de café que vendió más de 100 millones de dólares en 4 años en sur
américa y quieren iniciarlo en el país, aquí está conmigo quiero que lo conozcas.
Patrocinador: ¡Raúl cómo estás! Le comentaba a mi amigo que estamos expandiendo un negocio en Latinoaméri-
ca, trabajo directamente con el dueño de la empresa y estamos buscando gente emprendedora, responsable y
de confianza y me habló bien de ti. Tenemos que conocernos en persona. Tengo espacio en mi agenda el martes
a las 2 pm y a las 4 pm ¿cuál te queda mejor!
(Agenda la cita)
36
Notas
37