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Lanza
Tu Sueño
EMPIEZA TU NEGOCIO
Reto de 7 DÍAS
Tu reto de 7 DÍAS
Día 1. Día 5.
Dónde estás La Solución
Para dónde vas Tu Mensaje
Día 2. Día 6.
Tu Estrategia Cómo atraer a tu cliente
Tu Por qué Dónde está tu cliente
Tu Pasión Autosaboteo
Día 3. Día 7.
Elige tu Mercado Qué necesito
Elige tu Cliente Tu Plan
Día 4.
Escucha
La Transformación
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INTRODUCCIÓN
S on las 12 de la noche, las campanas comienzan su danza metálica en el nuevo año y a cada uno de sus
vaivenes vienen a nuestra mente propósitos que realizaremos en este nuevo ciclo de nuestra vida.
Cada año es igual, inicia con el mismo ritual, pero nuestras ilusiones se van desvaneciendo con el paso de
los los días.
Y una de ellas es la de por fin. Dar el paso de tener nuestro propio emprendimiento.
Millones de personas en el mundo son dueñas de sus propios destinos, desde grandes empresarios a pe-
queños dueños de emprendimientos, desde corporaciones con miles de empleados hasta la de un valiente
que es su propio jefe.
Ser el dueño de tu propio negocio es, sin duda alguna, una de las más grandes satisfacciones que
nos permite la vida, tener LIBERTAD, poder tomar vacaciones cuando quieras, quedarte en la cama si está
lloviendo, acompañar a los niños a su evento en la escuela…pero la mayoría de los dueños de negocios
terminan esclavizados en sus propios negocios.
Por años he ayudado a miles de emprendedores en más de 40 países a empezar su negocio y te digo por
experiencia que este es el principal pecado.
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Hola, yo soy Luis Eduardo Barón, director del Instituto de Negocios y he estado ahí donde tú te
encuentras, con la ilusión de tener mi propio negocio, de aprovechar Internet para alcanzar nuevas
audiencias, de incrementar mis ventas.
He pensado que era muy joven, en su momento, o muy viejo para empezar un emprendimiento. Que
lo que yo sabía no tenía valor, que quién era yo para hacerlo. Pero un 22 de marzo de 2011, decidí
llevar mi mensaje por Internet y mi vida cambió por completo.
Yo vivo en los Estados Unidos y cuando llegué a finales del siglo pasado (suena a una eternidad) me
di cuenta que la economía más grande del planeta la movían LOS PEQUEÑOS NEGOCIOS.
Encontré en Internet mi mejor aliado y he podido a cientos de personas hacerles realidad su sueño
porque “mi sueño es tener un millón de millonarios en el mercado hispano”, gracias a sus propios
negocios.
Es quizás el negocio más democrático que puedas encontrar donde cualquiera puede aprovechar su
conocimiento para cambiar vidas empezando por la propia.
Todo suena perfecto, ¿pero si es tan bueno por qué no todo el mundo lo hace?
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Mucha gente ni sabe que lo puede hacer, otra gente no cree que lo pueda hacer o que de verdad se
pueda vivir de vender conocimiento por Internet. Pero el caso que más encuentro es el de personas
que piensan que lo que saben no pueda tener valor.
En estos años he visto casos increíbles como el de Borja Montón, un joven mago que llegó a mi ofi-
cina y siguió mi metodología y hoy en día tiene miles de seguidores en las redes sociales, su propio
programa de televisión y un Instituto de Magia donde enseña magia a través de Internet. Mira su
historia en:
http://ojo.la/borja
Hay INvencibles en esta vida, y lo escribo con IN porque ese es el premio que tenemos en el Instituto
de Negocios para nuestros alumnos cuando hacen realidad su sueño.
Si tú piensas que no puedes lograrlo, quiero que veas esta historia, la de Felipe Carril, no la conocía
y me sacó lágrimas cuando me envió su video. Míralo en:
http:ojo.la/felipe
Felipe pudo, porque la única incapacidad que tienes es la que tú mismo te creas.
He visto cientos, de historias de personas que hacen realidad su sueño pero hay otras que no lo
logran.
Por los próximos 7 días quiero que hagas una DIETA, si, no te preocupes podrás comer de todo, será
una dieta de información.
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Sigue el reto, día a día y te aseguro que estarás preparado o preparada para dar el siguiente paso.
¿Te acuerdas que te dije cuál es el principal problema de los dueños de negocios?
La falta de conocimiento.
Es como seguir una receta paso a paso, así lo he logrado hacer con mis alumnos del curso Empieza
Tu Negocio.
Quiero que imprimas este PDF, vas a escribir a mano las respuestas porque existe una conexión má-
gica entre tu mano y tu cerebro y vas a escribir las respuestas que aparecen primero en tu cabeza.
Este “pensamiento inmediato” es la clave porque son esas ideas que vienen primero, las evidentes.
Después las vas a analizar y verás si tienen sentido o no.
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Si fallas un día, trata de reponerlo el siguiente. No te adelantes o dejes días sin resolver.
Y eso sí, llega al final y traza tu plan.
Para ayudarte a cumplir tu reto, hemos creado un grupo de Facebook de acompañamiento. Solicita
tu ingreso en:
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Día 1
Donde estás
H ay dos puntos importantes para empezar un viaje… para dónde vas y desde dónde partes.
Muchas veces pensamos más en el destino, que es muy importante, pero no sabemos desde
dónde arrancamos.
En este tu primer reto, tienes que ser concreto, no uses palabras o frases abstractas, esta es una
autoevaluación, quizás nunca te has hecho estas preguntas, pero te servirán para saber más de la
persona que ves en el espejo todos los días.
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¿CÓMO TE DEFINES?
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NADA va a impedir cumplir tus metas si tienes claridad en ellas, tu eres un ser único del universo,
no hay nadie mejor que tú, tú lo puedes lograr.
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Día 1
Para dónde vas
L lego al aeropuerto y le digo a la señorita del mostrador, por favor deme un boleto, la primera
pregunta que me hace es… ¿Cuál es su destino?
Ya tienes tu punto de partida que lo vimos en el ejercicio “Donde estás”, ahora vamos con tu punto
de llegada en este viaje.
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Tu cerebro es muy poderoso, cuando tú escribes tus metas y constantemente las estás viendo y
fijando ese objetivo, tu cerebro busca la oportunidad para alcanzarlas.
Pero si tus metas son “borrosas” y las olvidas, tu cerebro se da cuenta que no son importantes y las
olvida.
Si estás haciendo este reto es porque quizás tu meta es tener tu propio negocio en Internet, así que
hazlo tu prioridad.
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Día 1
La Mentalidad Digital
H ay una gran diferencia entre tener un negocio físico y uno digital, y la principal diferencia yo la
traduzco en una sola palabra…ABUNDANCIA.
En el mundo digital hay abundancia, no existe la competencia. En el físico, vivimos en escasez y por
eso si alguien vende, otro deja de vender.
Te lo explico, en el mundo digital producir un libro como este tiende a cero. Es decir, que si después
de elaborado yo quiero distribuir uno más, el costo es mínimo.
Si el libro fuera físico, los costos de impresión y envío siguen siendo altos a pesar de la economía
de escala.
Las comisiones en las ventas de productos son las más altas de una industria, 50 por ciento.
Así que tus competidores terminan siendo tus socios. En un negocio físico se compite a muerte por
tener un cliente, porque si mi competidor me lo gana, yo pierdo el 100 por ciento. Ni soñar con ser
aliado de él.
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El segundo paso es el de dar. Yo lo llamo la parábola del boxeador, mientas más das, más recibes.
No es fácil entender esa mentalidad, dar y dar GRATIS te puede convertir en una persona adinera-
da. Y es que el principio es muy sencillo, si no depositas valor en la cuenta de valor de tu cliente, tu
cliente no va a depositar dinero en la tuya.
La pregunta debe ser… ¿Cuántas vidas puedo cambiar con mi negocio online?
Tener un negocio en Internet para ganar dinero es una aproximación errada, puedes entrar al nego-
cio y desde luego ganar dinero, pero si quieres de VERDAD tener un negocio rentable, debes pensar
en lograr cambiar vidas, TRANSFORMAR y verás cómo vas a ganar mucho dinero.
Si tu producto o servicio no hace lo que prometes, puede que vendas una vez, quizás dos, pero no
volverás a vender. Pero si tú logras transformaciones, vas a tener abundancia.
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Sí No
Sí No
Cuando conocí a Víctor se asustó cuando le hablé de emprendimiento. Cuando le dije que tenía que
hacer un curso de video marketing me dijo que quién era él para hacerlo.
Me costó trabajo convencerlo, les digo la verdad, casi me disgusto con él.
Pero escuchó y hoy es la persona que más sabe de video marketing en el mercado hispano.
Cambió su mentalidad.
Se dio cuenta que él podía, que se podía convertir en un EXPERTO.
Tu reto hoy es tener una mentalidad de abundancia, dar lo mejor de ti, creer en lo que eres y puedes
llegar a ser.
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Día 2
Tu Estrategia
P ara iniciar tu viaje necesitas una ruta. Ya sabes para dónde vas, pero la ruta puede ser diferente.
Así que de acuerdo a tus metas debes trazar una estrategia para lograrlo.
Te dejo un espacio en blanco para que la dibujes, pero antes de hacerlo quiero que escribas los pun-
tos fundamentales de tu estrategia.
La visión es crucial, si tu negocio fuera perfecto en 5 años por ejemplo, cómo lo describirías.
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Tu MISIÓN es el alma de tu negocio. La esencia que te hará llegar a la cima. Sin una misión clara, la
gente que trabaje contigo y tus cliente sno sabrán lo que haces.
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Día 2
Por Qué
Así que este es uno de los ejercicios más poderosos del reto.
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Quiero que escribas tu propósito, esto te ayudará a saber la verdadera razón de empe-
zar tu negocio.
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Día 2
Tu Pasión
R ecuerdo que cuando lo conocía. Leo, me invitó a tomar tequila, yo casi no tomo licor y menos
tequila que siempre he considerado un trago fuerte. Pero me llamó la atención algo en los ojos
de Leo, brillaban cuando hablaba de tequila.
Era algo mágico, podría decir que ese ejecutivo exitoso prefería hablar de tequila que de su compañía
farmacéutica.
Un par de años después me encontré a Leo en un evento en Ciudad de México, me dijo… “me acaban
de despedir de la farmacéutica multinacional donde había trabajado por once años”.
Leo a sus 39 años, sabía que conseguir un empleo con su experiencia era fácil, pero no quería volver
a vivir esa situación 4 o 5 años más tarde, 4 o 5 años más viejo.
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Cuántas personas no quieren saber más sobre el tequila, cómo tomarlo, las diferentes clases, etc.
Leo está construyendo un verdadero negocio, El Arte del Tequila.
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Día 3
Elige tu Mercado
F ranco es un muchacho argetino que tomó mi curso Empieza Tu Negocio. Su pasión es la música,
la guitarra, ese es su mercado, su nicho.
Pero qué tipo de personas quiere encontrar Franco, guitarristas que quieren ser profesionales.
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¿HAY DENTRO DE ESE MERCADO UN SUBNICHO O MICRO NICHO QUE HAGA EL MER-
CADO MÁS CONCENTRADO?
Por ejemplo, el nicho era MÚSICA, pero dentro de ese nicho había otro GUITARRA, no es lo
mismo un guitarrista que un baterista. Y en el subnicho de guitarra había otro, GUITARRA
PROFESIONAL. No es lo mismo un amateur que quiere aprender a tocar guitarra que uno
que quiere aprender a hacerlo como los grandes guitarristas.
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¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES PÁGINAS WEB QUE HABLAN DE ESTE NICHO?
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Día 3
Escoge tu Cliente
S oranny se levantaba todas las mañanas pensando que la vida era injusta, una día más gastando
agua y alimentos en una persona que no merecía vivir.
La depresión la había llevado a sentir que su vida no tenía sentido. Mira esta historia en:
htp://ojo.la/soranny
Soranny encontró una solución y ahora quiere ayudar a otras personas a superar la depresión.
ESCOGE TU CLIENTE
La ventaja es que cuando lo escoges estás rechazando a la vez a prospectos que no quieres.
Por ejemplo si quieres mamás, no eliges a mujeres que no tienen hijos.
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¿CUÁL ES LA RAZÓN?
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Día 3
Analiza a tu Cliente
Cada día me convenzo que entre más conoces a tu avatar más éxito tienes en tu negocio.
Mira este video que te ayudará a tener más claridad sobre este reto:
http://ojo.la/avatar
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Objetivos: Retos:
Valores Dolores:
Revistas:
Blog/websites:
Gurús:
Otros
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AVATAR
SEGMENTACIÓN PRODUCTOS/SERVICIOS
ANTES DESPUÉS
Sentimiento: Sentimiento:
Estado: Estado:
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Día 4
Escucha
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Día 4
Transformación
Y o digo que hay leyes del Marketing Digital que rigen este negocio y la más importante de
ellas es:
Pensemos, tu cliente tiene un dolor, por ejemplo un dolor de cabeza, ese es el punto A.
Quiere dejar de sentirlo lo más rápido posible, cuál es la transformación, poder tener una vida nor-
mal, sin dolor de cabeza, ese es el punto B.
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Más casos de éxito, más personas que usan o han usado tu producto o tu servicio y han logrado
resultados gracias a tu promesa.
¿Si estas personas han tenido resultados, no crees que tú también los puedes tener?
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Día 4
Y yo quién soy para...
Tu sabes algo que otra persona daría lo que fuera por conocer.
Saliste de la depresión, sabes tocar guitarra profesional, descubriste un método para crear un ne-
gocio online, sabes de un deporte, un hobbie, tienes una habilidad, sufriste una enfermedad y la
superaste, bajaste de peso porque aplicaste tu propia dieta, tienes una causa. Eres un profesional y
sabes algo que quisieras mejorar.
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Carlos quiere jugar golf, lo invitaron sus amigos a jugar y no sabe nada.
No quiere hacer el ridículo este fin de semana en el club, así que entra a Internet y busca, cómo
aprender a jugar golf.
Encuentra el curso de Pedro que es un entrenador, campeón nacional de su país y con experiencia.
Carlos no sabe quién es Pedro, nunca ha escuchado nada de él, pero la promesa de Pedro es muy
sencilla. “Aprende a jugar golf en un fin de semana así no hayas tocado un palo de golf en tu vida”.
¿Quiere Carlos ser un profesional del golf? No. Lo que quieres es no hacer el ridículo.
¿Es Pedro la persona que más sabe de golf en el mundo? No, pero sabe lo suficiente para enseñar a
un novato. Tiene la experiencia de haber sido un campeón nacional y entrenado a varios principiantes.
Ahora, de quién aprende Pedro. De alguien que sabe más que él. Quizás de un campeón internacional.
Tu reto es descubrir en qué lugar de la escalera estás. Y quién está por encima y por debajo de ti.
Vas a poder saber a quiénes les vas a enseñar y de quiénes vas a aprender.
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Día 5
La solución
R ecuerda que tu cliente no compra tu producto, compra la transformación que este produce.
El principal error de los emprendedores es hablar de las características de su producto y no de
los beneficios.
Tu reto de este día es definir cuál es la solución que puedes dar a tu cliente para lograr esa trans-
formación.
DEFINE TU SOLUCIÓN
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CARATERISTICAS BENEFICIOS
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Día 5
Tu mensaje
Y para ello usamos la PUV, la Proposición Única de Ventas. ¿Qué hace a tu solución única, diferente
de los demás?
Ese es mi mensaje.
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Les digo que pueden tener sus negocios online en un tiempo razonable, de una forma fácil.
Esa es mi promesa.
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Día 5
El verdadero héroe
Funciona, sí, pero esta es una escuela antigua que está siendo superada por una nueva tendencia.
El héroe antiguamente, éramos nosotros, pero el nuevo marketing nos dice que el verdadero héroe
es nuestro cliente.
A él no le interesa lo que nos pasa a nosotros, lo que le interesa es lo que le puede servir a él.
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Si te yo cuento que tengo éxito, que vivo en esta casa o manejo este auto, no es tan importante
como decir que Diego tomó mi curso y ha tenido éxito con él.
Diego es como tú y tú vas a decir si Diego pudo, yo también lo puedo lograr.
Diego es el héroe, yo soy el guía que lo ayudó a lograr su transformación.
Tu reto hoy es ver una película, Hollywood cuenta muy bien las historias.
Descubre el héroe y el guía y familiarízate con la forma como se cuentan las historias.
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Día 6
Cómo atraer a tus clientes
Ahora lo que tienes que hacer es ATRAER a otros clientes que tengan el mismo dolor y en marketing
digital tenemos una estrategia de generación de prospectos, el Lead Magnet o imán de prospección.
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Día 6
Dónde está tu cliente
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¿DÓNDE VIVE?
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¿QUÉ LEE?
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Si conoces a tu cliente puedes buscar más clientes parecidos y lo más importante, donde buscarlos
porque así podrás invertir en campañas publicitarias y poder tener éxito con ellas.
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Día 6
Autosaboteo
Y a estamos llegando al final de tu reto y tenemos que trabajar en la mentalidad. En este momen-
to es cuando tú tienes que tomar acción y tener una mentalidad apropiada.
Por ejemplo “no tienes dinero”. Si te enfocas en el problema, encontrarás más problemas, pero si lo
haces en la solución, encontrarás soluciones.
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Escribe ideas que puedes tener para conseguir dinero para tu negocio.
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No tienes tiempo
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Saboteo
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Solución
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Saboteo
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Solución
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Día 7
Qué necesito
Ahora viene un análisis de los recursos que tienes y los que necesitas.
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Día 7
Tu Plan
¿CUÁL ES TU PASIÓN?
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¿CUÁL ES TU MERCADO?
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¿CUÁL ES SU DOLOR?
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¿CUÁL ES TU SOLUCIÓN?
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¿CUÁL ES LA TRANSFORMACIÓN?
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¿CUÁLES NECESITAS?
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Día 7
El Método
Y o he estado en el mismo sitio donde estás tú, he tenido los mismos miedos, las mismas ilu-
siones. Lo logré, tuve errores, muchos errores, aciertos, caídas, dolores de cabeza y MUCHAS
satisfacciones.
Cuando yo empecé, había gente que me decía una cosa y otros que me decían otra completamente
opuesta.
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Enseñé el método y le funcionó a otras personas, así que lo he ido puliendo, actualizando y cada vez
tiene más resultados. ¿Es infalible? No, tú sabes que hay factores que no se pueden controlar, pero
si la gente lo aplica, funciona.
CONCEPCIÓN
CREACIÓN
CONVERSIÓN
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Y si tu lo sigues, lo aplicas, te dará el mismo resultado que le ha dado a mis alumnos. Mira:
http://ojo.la/casos
Con toda la información que tienes vas a ver los 9 pasos y seguir uno a uno para que entiendas la
metodología.
Este será tu reto final, te tengo varias pruebas y estoy seguro que juntos lo vamos a lograr.
Gracias por haber seguido estos 7 días de retos, ahora tu tienes la palabra.
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