Proyecto Empresa EPP

PLAN DE NEGOCIOS PARA IMPLEMENTAR UNA EMPRESA
COMERCIALIZADORA DE ELEMENTOS DE PROTECCIÓN PERSONAL PARA

TRABAJADORES DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN UBICADA EN EL
MUNICIPIO DE MADRID (CUNDINAMARCA)
LOPEZ MOLINA LUISA FERNANDA

MARTINEZ PAJARO CLAUDIA PATRICIA
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

SEDE VIRTUAL Y A DISTANCIA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN EN SALUD OCUPACIONAL
BOGOTÁ D.C
1
PLAN DE NEGOCIOS PARA IMPLEMENTAR UNA EMPRESA
COMERCIALIZADORA DE ELEMENTOS DE PROTECCIÓN PERSONAL PARA
TRABAJADORES DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN UBICADA EN EL
MUNICIPIO DE MADRID (CUNDINAMARCA)
LOPEZ MOLINA LUISA FERNANDA

MARTINEZ PAJARO CLAUDIA PATRICIA
TRABAJO DE OPCIÓN DE GRADO PARA OPTAR TITULO DE

ADMINISTRACIÓN EN SALUD OCUPACIONAL
Director:
GERMAN TOVAR
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

SEDE VIRTUAL Y A DISTANCIA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN EN SALUD OCUPACIONAL
BOGOTÁ D.C.
2017
2
DEDICATORIA
Queremos dedicarle este proyecto primero a Dios por permitirnos culminar esta etapa de
nuestras vidas, por ser nuestro guía en este camino, porque a pesar de los obstáculos hoy
nos permite sonreír y gritar victoria.
A nuestras familias por el apoyo incondicional que nos brindaron en cada momento de
nuestras vidas. En especial a nuestros esposos por su apoyo y su comprensión, a nuestros
adorados hijos quienes con mucho amor y sacrificio cedieron el tiempo para culminar esta
meta.
Al profesor German Tovar, por ser la mejor guía y apoyo por su paciencia, sabiduría y
orientación en el desarrollo de este proyecto.
3
AGRADECIMIENTO
Damos gracias a Dios por darnos la sabiduría para culminar con éxito nuestro proyecto, a
nuestro Tutor German Tovar por su acompañamiento.
En especial a la Corporación Universitaria Minuto de Dios gracias por habernos permitido
formarnos en ella, gracias a todas las personas que fueron participes de este proceso, ya sea
de manera directa o indirecta, gracias a todos ustedes, ya que fueron responsables de
realizar su pequeño aporte, que el día de hoy se ve reflejado en la culminación de nuestro
paso por la universidad.
4
Contenido
RESUMEN EJECUTIVO 11
Ingreso y Proyección de Ventas 13
1. PRESENTACIÓN DEL PROBLEMA 16
1.1 Situación actual y magnitud del problema 17
1.2 Causas 18
1.3 Efectos 19
1.4 Justificación 19
1.5 Objetivos 20
1.5.1 Objetivo General 20
1.5.2 Objetivos Específicos 20
2. ESTUDIO DE MERCADO 21
2.1 Contexto del Mercado y antecedentes 21
2.2 Análisis y caracterización del consumidor 23
2.2.1 Selección de la población 25
2.2.2 Estimación de la Demanda Potencial 26
2.2.4. Análisis de los resultados 27
2.2.5. Conclusiones de los análisis de los datos 28
2.3 Identificación y análisis de la competencia 29
2.4 Estrategia de Mercado 29
2.4.1 Canales de Comercialización y distribución 30
2.4.4.1 Estrategias de promoción y publicidad. 33
2.4.5 Logotipo y Eslogan 36
3. PROPUESTA DE NEGOCIO 38
3.1 Características del producto o servicio 38
3.2 Ventajas competitivas y propuestas de valor 39
4. ESTUDIO TÉCNICO 40
4.1 Balance de requerimientos 40
5
4.1.1 Balance de personal 43
4.2 Descripción del proceso 44
4.3 Capacidad instalada 46
4.4 Localización 46
4.4.1 Macro y micro localización 46
4.4.2 Evaluación de alternativa 48
4.5 Plano o diseño de las instalaciones 49
5. ESTUDIO ORGANIZACIONAL 51
5.1 Tipo de naturaleza de la empresa 51
5.2 Constitución de la empresa y aspectos legales 51
5.3 Estructura Organizacional 53
5.4 Estrategias Corporativas 54
5.4.1 Políticas 54
5.4.1.1 Políticas de privacidad 55
5.4.1.2 Política de Servicios 55
5.4.1.3 Política de Promociones y Precios 55
5.4.2 Valores Corporativos 55
6. ESTUDIO FINANCIERO 57
6.1 Inversiones 57
6.2 Costos y Gastos 58
6.3 Ingreso y Proyección de Ventas 59
6.4 Valor de despacho 63
6.5 Flujo de Caja 64
6.6 Indicadores Financieros 67
6.6.1 De Liquidez 71
6.6.2 De Endeudamiento 72
6.6.3 De Rentabilidad 72
7. PLAN OPERATIVO 73
7.1 Cronograma de Actividades 73
8. IMPACTOS 74
8.1 Impacto Económico 74
8.2 Impacto Social 74
6
8.3 Impacto Ambiental 75
9. CONCLUSIÓN 76
10. PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 77
CYBERGRAFÍA 78
ANEXOS 80
7
LISTA DE GRÁFICAS
Gráfica 1. Canal Directo…………………………………………………………...... 22
Gráfica 2. Facebook (Comercializadora de EPP CLANA S.A.S…………………… 26
Gráfica 3. Tarjetas de presentación………………………………………………...... 27
Gráfica 4. Logotipo…………………………………………………………………. 28
Gráfica 5. Diagrama de flujo del proceso…………………………………………… 36
Gráfica 6. Localización de Madrid Cundinamarca.…………………………………. 38
Gráfica 7. Localización de CLANA S.A.S…………………………………………. 38
Gráfica 8. Distancia Madrid de Mosquera Cundinamarca………………………....... 39
Gráfica 9. Plano o diseño de las instalaciones………………………………………. 40
Gráfica 10. Estructura Organizacional……………………………………………… 44
8
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Estudio de segmentación…………………………………………………… 17
Tabla 2. Tipo de Empresa…………………………………………………………… 19
Tabla 3. Proveedores de CLANA S.A.S……………………………………………. 24
Tabla 4. Precios de los elementos de protección personal…………………………. 25
Tabla 5. Precios de los costos de promoción y publicidad…………………………. 28
Tabla 6. Características de los productos ofrecidos………………………………… 29
Tabla 7. Elementos para el funcionamiento de la empresa CLANA S.AS………… 31
Tabla 8. Nómina…………………………………………………………………… 35
Tabla 9. Inversión, capital social de la empresa…………………………………… 47
Tabla 10. Costos y gastos…………………………………………………………… 48
Tabla 11. Proyección de ventas……………………………………………………… 50
Tabla 12. Ingresos…………………………………………………………………… 52
Tabla 13. Valor de despacho………………………………………………………… 53
Tabla 14. Estado de resultado proyección a 5 años………………………………… 58
Tabla 15. Balance General………………………………………………………… 59
Tabla 16. Cronograma de actividades……………………………………………… 63
9
LISTA DE ANEXOS
Anexo 1. Encuesta……………………………………………………………………. 70
Anexo 2. Matriz de las cinco fuerzas de Porter……………………………………… 71
Anexo 3. Formato consentimiento informado……………………………………… 72
Anexo 4. Formato de entrevista……………………………………………………… 73
Anexo 5. Portafolio de productos EPP………………………………………………. 74
Anexo 6. Matriz DOFA……………………………………………………………… 78
10
RESUMEN EJECUTIVO
Concepto de Negocio
CLANA S.A.S. es un proyecto que ofrece como actividad económica la venta y

distribución de elementos de protección personal de calidad dirigida a empresas en el sector
de la construcción. Nuestro plan de negocio fue inspirado por la demanda actual del sector
de la construcción, teniendo en cuenta que el suministro de elementos de protección
personal es de carácter obligatorio según la Resolución 2400 de 1979.
Ventajas competitivas y propuesta de Valor
El principal valor agregado CLANA S.A.S. se encuentra basado en la búsqueda de

satisfacer las necesidades de los trabajadores brindarles la oportunidad que puedan realizar
sus actividades laborales en un ambiente seguro, al adquirir nuestros productos, ofrecemos
la capacitación del uso adecuado de los elementos de protección personal, este
conocimiento invita al trabajador a adquirir habilidades para un mejor desempeño en las
tareas del día a día con los atributos de calidad exigidos por la ley.
Ventajas Comerciales
CLANA S.A.S cuenta con personal que posee amplia experiencia en el área comercial y
ocupacional.
El municipio de Madrid no cuenta con una microempresa proveedora de EPP con
portafolio surtido para el sector de la construcción, es allí donde CLANA S.A.S aprovecha
su ubicación para ir directamente por sus clientes potenciales.
Ventajas Operativas
11
En CLANA S.AS. Contamos con disponibilidad inmediata de EPP para poder satisfacer las
necesidades de nuestros clientes.
Ventajas Financieras
Evaluamos la posibilidad y rentabilidad del proyecto, teniendo presente la inversión, los

ingresos y egresos, la proyección de las ventas que se quiere utilizar durante los años de
proyección, con el estudio financiero y un análisis de la capacidad del proyecto para ser
sustentable, viable y rentable en el tiempo determinado.
Resumen de las inversiones requeridas
A continuación realizamos la relación de la inversión inicial del proyecto.

INVERSIONES
Capital de trabajo
Aporte Socio 1 $ 20.000.000
Total capital de trabajo $ 60.000.000
Activos fijos
Muebles y enseres $ 5.181.577
Equipos de computo $ 3.170.890
Total activos fijos $ 8.352.467
Activos intangibles
Gastos de constitución $ 3.000.000
Adecuación del local $ 3.500.000
Publicidad y propaganda $ 8.000.000
Total activos intangibles $ 14.500.000
12
Total de la inversión $82.852.467
Depreciación de activos fijo

Detalle del bien Valor de Vida útil Depreciación por Depreciación por mes
adquisición año
Muebles y enseres $ 5.181.577 5 $ 1.036.315,40 $ 86.359,62
Equipo de computo $ 3.170.890 5 $ 634.178,00 $ 52.848,17
Totales $ 8.352.467 $ 1.670.493,40 $ 139.207,78
Amortización de activos intangibles

Activos intangibles Valor Cantidad de Amortización Amortización
adquisición años por año por mes
Gastos de constitución $ 3.000.000 5 $ 600.000 $ 50.000
Adecuación del local $ 3.500.000 5 $ 700.000 $ 58.333
Publicidad y propaganda $ 8.000.000 5 $ 1.600.000 $ 133.333
Total activos intangibles $ 14.500.000 5 $ 2.900.000 $ 241.667
Ingreso y Proyección de Ventas
La proyección de ventas de CLANA S.A.S. está basada en las ventas de los elementos de
protección personal, teniendo en cuenta nuestra capacidad de responder los pedidos
requeridos con aumento paulatino en la adquisición de nuevos clientes.
Ítem Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
1 $ 3.387.225,60 $ 4.516.300,80 $ 5.645.376,00 $ 6.774.451,20 $ 7.903.526,40
2 $ 923.788,80 $ 1.231.718,40 $ 1.539.648,00 $ 1.847.577,60 $ 2.155.507,20
3 $ 1.289.455,20 $ 1.719.273,60 $ 2.149.092,00 $ 2.578.910,40 $ 3.008.728,80
4 $ 635.104,80 $ 846.806,40 $ 1.058.508,00 $ 1.270.209,60 $ 1.481.911,20
13
5 $ 3.502.699,20 $ 4.670.265,60 $ 5.837.832,00 $ 7.005.398,40 $ 8.172.964,80
6 $ 3.579.681,60 $ 4.772.908,80 $ 5.966.136,00 $ 7.159.363,20 $ 8.352.590,40
7 $ 3.117.787,20 $ 4.157.049,60 $ 5.196.312,00 $ 6.235.574,40 $ 7.274.836,80
8 $ 365.666,40 $ 487.555,20 $ 609.444,00 $ 731.332,80 $ 853.221,60
9 $ 153.964,80 $ 205.286,40 $ 256.608,00 $ 307.929,60 $ 359.251,20
10 $ 10.392.624,00 $ 13.856.832,00 $ 17.321.040,00 $ 20.785.248,00 $ 24.249.456,00
11 $ 1.712.858,40 $ 2.283.811,20 $ 2.854.764,00 $ 3.425.716,80 $ 3.996.669,60
12 $ 4.811.400,00 $ 6.415.200,00 $ 8.019.000,00 $ 9.622.800,00 $ 11.226.600,00
13 $ 6.312.556,80 $ 8.416.742,40 $ 10.520.928,00 $ 12.625.113,60 $ 14.729.299,20
14 $ 5.484.996,00 $ 7.313.328,00 $ 9.141.660,00 $ 10.969.992,00 $ 12.798.324,00
15 $ 1.385.683,20 $ 1.847.577,60 $ 2.309.472,00 $ 2.771.366,40 $ 3.233.260,80
16 $ 18.995.407,20 $ 25.327.209,60 $ 31.659.012,00 $ 37.990.814,40 $ 44.322.616,80
17 $ 6.697.468,80 $ 8.929.958,40 $ 11.162.448,00 $ 13.394.937,60 $ 15.627.427,20
18 $ 7.486.538,40 $ 9.982.051,20 $ 12.477.564,00 $ 14.973.076,80 $ 17.468.589,60
Total ingresos: $ 80.234.906,40 $ 109.046.531,88 $ 133.372.296,68 $ 150.799.610,12 $ 174.833.297,98
14
Indicadores
Al evaluar los indicadores de rentabilidad nos damos cuenta que CLANA S.A.S es un
proyecto viable basado en los siguientes resultados:
Capital de trabajo: Se puede observar en la tabla de liquidez que CLANA S.A.S.

para el año 1 cuenta con un valor de $ 123.881.287,60 para cubrir sus necesidades y
continuar sus operaciones, además que esta cifra aumenta para el segundo año a
$133.114.164,85 esto demuestra que es viable continuar con el proyecto de negocio.
Margen de utilidad operacional (MUO) ó (ROA): se puede concluir que el

porcentaje de la utilidad operacional del ejercicio en el año 1 es de 23,22% y del año 2 de
40,11% con respecto al valor de las ventas de cada año.
ROE (Return on Equity) Rendimiento del Patrimonio: se puede observar que la

utilidad neta del ejercicio en el año 1 es de 20,08% con respecto al valor del patrimonio, y
del año 2 de 48,26%, con un valor positivo porque va en aumento.
15
1. PRESENTACIÓN DEL PROBLEMA
En el área de la construcción día a día los trabajadores se ven expuestos a riesgos y
peligros que podrían provocar accidentes, lesiones físicas permanentes e incluso la muerte
de los trabajadores.
Una de las principales preocupaciones de cualquier compañía constructora debe ser
el control de riesgos que en caso de materializarse podrían causar daño en la salud de sus
trabajadores, desencadenando una afectación en los recursos financieros de la empresa por
las responsabilidades que tienen con sus trabajadores.
Los accidentes de trabajo y las enfermedades profesionales son factores latentes que
de llegar a convertirse en una realidad podrían interferir en el desarrollo normal de la
actividad empresarial, incidiendo negativamente en el desarrollo de su productividad; por
las razones expuestas es fundamental que los trabajadores cumplan con la utilización de los
elementos de protección personal y que los empleadores le suministren dichos elementos,
con el objeto de disminuir y evitar las posibles lesiones físicas que se podrían dar en
ocasionar a su actividad laboral en este caso los posibles accidentes realizando las tareas
encomendadas en el área de la construcción.
En la actualidad las personas que trabajan para las empresas son denominadas
clientes internos fundamentales para lograr sus objetivos; a estos colaboradores también les
competen responsabilidades con ella, cabe reiterar que una de estas es utilizar los elementos
de protección personal. Como retribución de su buen trabajo la empresa incluye
recompensas remuneradas por su servicio, también debe propender a diseñar ambientes
seguros suministrando dichos elementos de protección personal que motiven a sus
colaboradores a realizar su trabajo de la mejor manera.
En el presente proyecto tiene como fin velar por el cumplimiento de los requisitos
legales en cuanto a elementos de protección laboral, para minimizar el número de
accidentes laborales a través de la comercialización de artículos de seguridad industrial en
sector de la construcción situado en el Municipio de Madrid Cundinamarca.
16
1.1 Situación actual y magnitud del problema
Las actividades que se desarrollan en los trabajos de obras civiles y en el área de la

construcción se encuentran catalogadas en un rango alto de peligrosidad, pero debido a la
situación de desempleo cifras que arroja el DANE en su plataforma hasta marzo del 2017
es de 9,7% (DANE, 2017) esto hace que el área la construcción sea una buena de opción
para muchas de las personas desempleadas en Colombia por su rápida contratación. En
Colombia existen normas para la utilización de los E.P.P., las implementaciones de estos se
encuentran contemplados en la ley 9 de 1979 (enero 24), Título III, salud ocupacional en
los artículos 122 al 124, (Ley 9 (enero 24) de 1979) en resolución 2400 de 1979 (mayo 22),
ministerio de trabajo y seguridad social, Titulo. IV. de la ropa de trabajo equipos y
elementos de protección. Capítulo. II. de los equipos y elementos de protección. Artículo
176 al artículo 201. (Resolución 2400 de 1979 (mayo 22)) La NTC 2095 establece el uso de
redes de seguridad.
A pesar de lo anterior expuesto las cifras que arroja el Consejo Colombiano de
Seguridad (CCS) El sector de la construcción tuvo un aumento en la accidentalidad en el
2014 de 19% frente al año anterior, (Consejo Colombiano de Seguridad).También los datos
obtenidos de la página virtual del ministerio de trabajo refiere que en noviembre 19 de 2014
el sector de la construcción registró cuarenta y siete mil quinientos setenta y nueve (47.579)
accidentes laborales y 34 accidentes mortales con corte a junio de 2014; información dada
por la directora de Riesgos Laborales del Ministerio del Trabajo, Andrea Torres Matiz,
durante la instalación del IX encuentro de Seguridad y Salud en el Trabajo (Mintrabajo,
2014).
Por todas las razones expuestas anteriormente y por el crecimiento de edificaciones
de apartamentos casas y locales de uso comercial en Madrid Cundinamarca se puede
observar la necesidad de nuestros productos los elementos de protección personal,
ofreceremos una variedad de elementos de protección para los empleados del sector de la
construcción, EPP que exige la ley ya que con estos las entidades pueden velar por la salud
y seguridad de sus colaboradores frente a los diversos riesgos, estos no evitan los
accidentes pero permiten que el impacto o la lesión sean menores, la función de los
17
elementos de protección la cual es proteger las diferentes partes del cuerpo para evitar que
el trabajador tenga un contacto directo con los factores riesgo en este caso una posible caída
que no solo afecta al trabajador y a la empresa sino también a su familia.
1.2 Causas
La construcción en los pueblos aledaños a Bogotá refleja un auge ostensible así

como la desmejora de la calidad de vida en la ciudad de Bogotá, los problemas de
seguridad, la congestión vehicular, la contaminación ambiental, ha motivado a muchos
empresarios como Triada, Urbanza, Amarillo y Bolívar entre otros, que tienen proyectos no
solo de vivienda sino de oficinas en los municipios vecinos de la ciudad, mucha personas
han optado por vivir en Mosquera, Funza y Madrid - Cundinamarca por comodidad, lugares
más tranquilos para vivir y más económicos en cuanto a servicios públicos se refiere y por
la cercanía a Bogotá.
A esto se suman la construcción de centros educativos, espacios de esparcimientos,
centros comerciales y edificaciones de entidades de salud; frente a toda esta expansión
urbanística las empresa del sector de la construcción tienen el conocimiento que existe el
riesgo de un accidente de trabajo en cualquier momento del día, se podría deducir que es
desconocimiento de la ley, lo cual no los exime de la responsabilidad, también se podría
deducir que para los dueños de estas empresas no es una prioridad el invertir en un
programa de seguridad industrial, el camino es bastante largo el convencer a estas entidades
de la necesidad de invertir en la prevención, el ser bastante claros que finalmente el costo -
beneficio es más conveniente para las organizaciones, frente a la indemnización que debe
pagar una empresa por Responsabilidad Civil, generada por un proceso interpuesto por la
familia del trabajador por presentar invalidez o la muerte del mismo, la adquisición de los
elementos de protección laboral sería a un costo muy bajo.
La normatividad vigente dirigida a los programas de Seguridad y Salud en el
Trabajo de las empresas pensando en la seguridad del trabajador obliga a los dueños de
empresas a suministrar la dotación de Elementos de Protección Personal, adicional a esto
apoyar la imagen corporativa de la empresa, basados en el principio de protección y
18
prevención de accidentes laborales, busca minimizar la posibilidad que los Riesgos
laborales a los que se ven expuestos los trabajadores en los ambientes de trabajo
desfavorables pero esta meta u objetivo es uno de los más complejos de alcanzar por las
organizaciones.
1.3 Efectos
La nueva normatividad invita a los empleadores a fomentar la salud y seguridad en

el trabajo acogiendo la normatividad vigente para proteger a sus trabajadores o
colaboradores ofreciendo un ambiente seguro, suministrando los EPP necesarios para que
estos puedan realizar sus tareas, obtendrán mejores resultados.
Dentro de este contexto los empleados podrán trabajar con mayor confianza, se
sentirán agradecidos con su empleador por pensar en su seguridad con estos elementos de
protección personal; también la empresa mitigará el riesgo que un empleado pueda tener un
accidente mortal, que le pueda ocasionar situaciones de responsabilidad Civil,
administrativas o penales.
Nuestra propuesta de empresa la cual quedará ubicada en el municipio de Madrid -
Cundinamarca estará encaminada a ofrecer un servicio de dotación de elementos de
protección personal para mitigar el riesgo latente de un accidente de trabajo en el sector de
la construcción suministrando en la orientación de los trabajadores herramientas para velar
por su propia seguridad.
1.4 Justificación
Queremos contribuir al mejoramiento de las condiciones de trabajo en el sector de

la construcción, en aumentar la confianza de los trabajadores en una empresa que vela por
su seguridad. La situación del trabajo en el sector de la construcción continúa siendo
compleja ocupando el tercer lugar a nivel nacional por las lesiones, muertes como
consecuencia de los accidentes de trabajo. La iniciativa de comercializar elementos de
protección personal EPP, tiene el fin de contribuir a las empresas las herramientas para
mitigar el número de accidentes de trabajo en altura en el sector de la construcción.
19
Esperamos contribuir positivamente en el bienestar de los trabajadores en su campo
laboral favoreciendo con estos elementos ambientes de trabajo seguros aumentando su
productividad, que las empresas puedan reducir los desembolsos de dineros por los
accidentes de trabajo.
Rendimiento del patrimonio: el 2% de la utilidad será obtenido por los socios por
cada peso del patrimonio. Margen bruto de utilidad: Las ventas de la empresa generaran un
34% de utilidad bruta para el primer año. Margen neto de utilidad: Por cada peso en ventas
de obtendrá una utilidad neta del 5%. Rendimiento del activo total: Para el primer año las
utilidades netas corresponderán al 13% del activo total, la rentabilidad tomando como
punto de partida los supuestos ingresos, los cuales son reinvertidos en cada periodo. En la
tabla del TIR se puede observar que la propuesta del negocio es viable ya que la tasa del
costo de oportunidad que es del 20%, se encuentra muy por debajo del TIR en un 86%.
1.5 Objetivos
1.5.1 Objetivo General
Crear un portafolio ofreciendo diferentes elementos de protección personal de

calidad dirigidos a los trabajadores del sector de la construcción en Madrid Cundinamarca.
1.5.2 Objetivos Específicos
● Ser partícipes en la cultura del autocuidado para el mejoramiento continuo de la calidad

de vida de los trabajadores a través de la comercialización de los EPP.
● Brindar EPP para un ambiente de trabajo seguro ligado a una mayor productividad para
las empresas.
● Realizar el estudio técnico para determinar el tamaño de la empresa y establecer los
procesos de comercialización de nuestros productos.
● Implementar una estructura administrativa con una identidad jurídica para nuestro plan
de negocio.
● Realizar un estudio financiero para evaluar la viabilidad de la futura empresa.
20
2. ESTUDIO DE MERCADO
Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) en la actualidad favorecen el espíritu
empresarial, las inversiones; según la ley 1429 deben cumplir con dos requisitos: a. Tener
menos de 50 Trabajadores, b. El valor de sus activos debe ser menor de 5.000 salarios
mínimos legales mensuales vigentes (3.688.585 millones para el 2017). (MINTRABAJO,
2017.)
Madrid Cundinamarca fundada el 7 de junio de 1563 por el Oidor Diego de
Villafañe pertenecen a unas de las once (11) provincias de Cundinamarca denominada
Sabana de Occidente, dotada con una extensión total de 120.5 Km2, extensión de área
urbana de 7.5 Km2, extensión de área rural de 113 Km2, altitud de la cabecera municipal
(metros sobre el nivel del mar) de 2.554, temperatura media de 14°C, con una distancia de
referencia a Bogotá D.C. de 21 kilómetros. Por todos estos beneficios que ofrece el
municipio de Madrid - Cundinamarca en la actualidad es escogida para la expansión urbana
en el área de la construcción, observamos por todo lo anterior una oportunidad de negocio
en el municipio de Madrid (Cundinamarca) dado el crecimiento del sector de la
construcción enfocada a las pequeñas y medianas empresas del sector, pudimos constatar que
este municipio no cuentan con una tienda de EPP para las dotaciones de trabajo en altura,
para que los dueños de las empresas de construcción puedan adquirir estos elementos deben
ir a los pueblos aledaños o a Bogotá donde la competencia es bastante grande; pensamos
que el Municipio de Madrid (Cundinamarca) es un buen mercado con clientes potenciales,
el estudio del sector ya mencionado se enfocará en los factores primordiales que permitirán
llevar a cabo la dotación de EPP para el sector de la construcción visualizando la seguridad
que los elementos los cuales deben brindar a los trabajadores, la comodidad y confianza
para el efectivo desempeño de los trabajadores en sus tareas rutinarias, que los trabajadores
sean más productivos y la empresa pueda alcanzar sus objetivos sin contratiempos.
2.1 Contexto del Mercado y antecedentes
En Colombia el sector de la construcción ha contribuido en el crecimiento

económico del país en el 2014 era líder con un aporte del 9.0%, para el 2015 3,9%, por la
21
recesión económica que pasa el país desaceleró porque se agotaron los recursos que el
gobierno destina para la construcción como lo mencionan en la página del país (EL
PAÍS.com, 2016). A pesar de la disminución del gobierno para el 2016 se observa un
crecimiento acelerado en los municipios de Cundinamarca entre este Madrid donde
muchas empresas constructoras se encontraban con licencias parciales en trámite por la
modificación en el plan de ordenamiento territorial de los suelos dispuestos para
construcción de vivienda, en la actualidad el sector de la construcción en Madrid es una
buena plaza para los trabajadores de este sector, como se puede observar en una de la
publicaciones del tiempo, Madrid sigue creciendo señala que hace 10 años Madrid tenía
12.000 viviendas y hoy hay 22.000. (EL TIEMPO, 2016).
Por este motivo observamos como oportunidad de negocio iniciar una empresa
comercializadora de elementos de protección personal en el sector de la construcción
enfocada a las pequeñas y medianas empresas en Madrid Cundinamarca.
La Resolución 2400 de 1979 establece las normas de seguridad para cada sector
industrial y en cada establecimiento de trabajo con el fin de preservar y mantener la salud
física y mental y prevenir accidentes de trabajo y enfermedades profesionales para lograr
las mejores condiciones de higiene y bienestar de los trabajadores en sus diferentes
actividades. Siendo de carácter obligatorio en el capítulo II de los Equipos y Elementos de
Protección, artículos 176, 177 y 178 establece la obligatoriedad en el suministro de los
equipos de protección personal, los clasifica determinando los requisitos de calidad”,
viendo la oportunidad económica y pensando en el bienestar de las personas que trabajan en
este sector.
2.1.1. Comportamiento del sector

Factores como la desmejora de la calidad de vida en Bogotá, la falta de tierra para
construir, los problemas de seguridad, la congestión vehicular son unos de tantos motivos
por los cuales muchas familias han elegido comprar vivienda en los municipios aledaños,
cerca del 85% de hogares buscan un sitio vivir en Cundinamarca ya que solo el 15%
contempla la posibilidad de comprar en Bogotá; esto coincide con la ubicación de
22
proyectos de muchas empresas constructoras que buscan en los municipios como Madrid
Cundinamarca la oportunidad de expansión a un menor costo en servicios públicos y
adquisición de tierras a un costo más económico.
Por lo anterior en el país y dado a los sistemas de calidad de los sistemas de gestión
en las empresas, en los últimos cuatro años ha aumentado la demanda de equipos de
protección personal, en los pueblos aledaños a Madrid Cundinamarca, como son Facatativá,
Mosquera, Funza, Chía han creado pequeñas y medianas empresas comercializadoras de
EPP para brindar apoyo al requerimiento según la ley lo indica en seguridad para los
trabajadores.
Madrid - Cundinamarca no cuentan con una tienda de EPP por lo que deben
dirigirse a los pueblos vecinos ya mencionados y también a Bogotá donde hay una
competencia bastante grande en cuanto a elementos de protección personal se
refiere.(DINERO, 2017)
2.2 Análisis y caracterización del consumidor
El estudio de los colaboradores del área de la construcción permite enfocarse en un

grupo específico al cual está dirigida nuestra empresa para identificar sus necesidades y a
su vez determinar la cantidad de productos que las empresas constructoras estén dispuestas
a adquirir, continuación se puede observar la tabla1.
23
Tabla 1. Estudio de segmentación.
Variables de Segmentación Características
Los EPP que ofrece CLANA S.A.S. se entrarían

Variable Geográfica demarcados en el Municipio de Madrid Cundinamarca y
sus alrededores con una gama de productos para la
seguridad del trabajador en el área de la construcción,
nuestra ubicación sería cerca del Centro Comercial de
Madrid en la Carrera 6 con 7 centro de Madrid,
Cundinamarca.
CLANA S.A.S se enfocará en ofrecer los EPP a las

Variable Demográfica empresas Constructoras con personal a cargo en labores
de construcción, de mantenimientos de vías vehiculares,
que estén expuestos a posibles accidentes de trabajo,
elementos de excelente calidad, buenos precios, que
generen confianza en los empleados a la hora de realizar
sus labores.
CLANA S.A.S se enfocará en ofrecer los EPP a las

Variable Comportamental empresas Constructoras con personal a cargo en labores
de construcción, trabajo de altura y mantenimientos de
vías vehiculares, que estén expuestos a posibles
accidentes por no utilizar elementos de protección
personal.
EPP BASICOS
Cascos de seguridad
Gafas de seguridad
Guantes
Protectores Auditivos
24
Mascarillas
Chaleco
Camisas
Pantalón Caballero
Botas
CLANA S.A.S. ofrecerá EPP para el sector de la

Variable Psicográfica construcción, contribuyendo a la cultura de los
autocuidados, ofreciendo elementos de protección
personal, para que el empresario facilite a sus empleados
ambientes seguros de trabajo los necesarios y la cantidad
requirente para cada uno de sus empleados.
2.2.1 Selección de la población
El municipio de Madrid (Cundinamarca) fue escogido porque en la actualidad se

encuentra en expansión urbana por su cercanía a la Ciudad de Bogotá D.C. Las obras de
construcción están representadas por varias compañías las cuales están generando el
crecimiento del municipio y de la región, el desarrollo de la infraestructura hace que se
requiera la participación de más colaboradores, haciendo necesario el aumento de mano de
obra convirtiendo Madrid en una concurrida plaza, a la acuden muchas personas de
diferentes regiones del país, con la ilusión de trabajar en el sector de la construcción, los
cuales tiene el conocimiento en esta área pero carecen de la información en la seguridad
para mantener su salud e integridad física, o las instrucciones necesaria en cuanto a
seguridad laboral para la ejecución de dichas actividades.
En este caso entraríamos nosotros futura microempresa proporcionando los EPP ya
que las empresas constructoras deben garantizar por otros medios los EPP como dotación
para la seguridad y protección de sus trabajadores en cuanto a riesgos de accidentes o daños
para la salud se refiere, incluidos aquellos derivados de la exposición a condiciones
adversas, el empleador está en la obligación de suministrar a sus trabajadores, aparte de la
25
dotación de prendas de vestir de trabajo, los equipos de protección personal ( EPP),
necesarios para cumplir a cabalidad todas las tareas encomendadas en su área de trabajo
para mitigar en lo posible a los potenciales riesgos que puedan desencadenar
consecuencias incapacitantes o mortales, de conformidad con lo que se encuentra
estipulado en la ley.
2.2.2 Estimación de la Demanda Potencial
En el Municipio de Madrid - Cundinamarca existen hasta la fecha un aproximado de

ocho (8) empresas con las cuales será el inicio de nuestro proyecto para luego extendernos
a los pueblos aledaños con otras empresas del sector de la construcción las cuales tienen
distintos proyectos de vivienda de las cuales un 60% no tienen establecido un proveedor
fijo para la distribución de sus Elementos de Protección Personal, el 40% restante de ellas,
cuenta con un solo proveedor. Pensando en la seguridad de los trabajadores del sector de la
construcción en Madrid - Cundinamarca, buscamos crear nuestra empresa ofreciendo un
producto de calidad, para el beneficio de los colaboradores de este sector, a continuación,
se puede observar en la siguiente tabla, a quienes van dirigidos nuestros EPP.
Tabla 2. Tipo de empresa

TIPO DE EMPRESA CANTIDAD
Mediana empresa 20
Pequeña empresa 14
Total empresas 34
(Planeta Colombia, 2017)
2.2.3. Recolección de datos para los resultados.

En Madrid Cundinamarca realizamos las encuestas a tres (3) empresas del sector de la
construcción de las ocho (8) que se encuentran en la zona que inicialmente serían la población
objetivo, la información consignada en las tablas y gráficos se encuentran basadas en los
26
resultados de las encuestas realizadas las cuales se pueden observar en el Anexo 1, para tal
fin se utilizaron los siguientes modelos:
2.2.3.1. Consentimiento informado:

Se puede observar con detalle en el Anexo 3.
2.2.3.2. Formato de entrevista:

Se puede observar con detalle en el Anexo 4
2.2.3.3. Parámetros informe de la entrevista

La encuesta tiene por objeto de realizar un estudio técnico para determinar las
necesidades y el tipo de elementos de protección personal, tomar una muestra para
establecer los procesos de comercialización en las empresas del sector de la construcción;
seleccionamos la encuesta como el instrumento de recolección de datos, la cual se encuesta
dirigida a los contratistas, subcontratistas y obreros del sector de la construcción en Madrid
Cundinamarca, de quienes nos pudimos proveer información esencial para identificar la
población a estudio para un total de 66,67% empleados que utilizan dotación de elementos
de protección personal.
2.2.4. Análisis de los resultados

Se puede concluir que las empresas del sector de la construcción visitadas en
Madrid Cundinamarca que los contratistas cumplen con unas normas básicas de orden y
limpieza y exigen a sus subordinados el uso de los elementos de protección personal, el
100% de los trabajadores encuestados tienen conocimiento de los EPP existe un 33.33% de
los mismos que han trabajado sin estos elementos un riesgo latente que se pueda
materializar en un evento catastrófico o accidente de trabajo por este motivo los contratistas
y coordinadores de las áreas exigen a los trabajadores la firma en un formato como
constancia de la recepción de los EPP y que deben utilizarlos mientras se encuentran
laborando y si están dentro de las instalaciones donde se realizan obras de construcción.
27
2.2.5. Conclusiones de los análisis de los datos
Se puede concluir que las empresas del sector de la construcción visitadas en
Madrid Cundinamarca que los contratistas cumplen con unas normas básicas de orden y
limpieza y exigen a sus subordinados el uso de los elementos de protección personal, el
100% de los trabajadores encuestados tienen conocimiento de los EPP donde nos pudimos
proveer información esencial para identificar que el 66,67% de los empleados utiliza
dotación de elementos de protección personal y un 33.33% de los mismos que han
trabajado sin estos elementos un riesgo latente que se pueda materializar en un evento
catastrófico o accidente de trabajo por este motivo los contratistas y coordinadores de las
áreas exigen a los trabajadores la firma en un formato como constancia de la recepción de
los EPP y que deben utilizarlos mientras se encuentran laborando y si están dentro de las
instalaciones donde se realizan obras de construcción.
De los anteriores datos podemos observar que dado el aumento en la demanda de

los elementos de protección personal por las nuevas edificaciones en Madrid Cundinamarca
y como lo consagra la ley en los artículos 176 y 177 de la Resolución 2400 de 1979,
nuestros productos contarán con las especificaciones técnicas de acuerdo al tipo de
protección:
- Protección para la cabeza, Norma Técnica Colombiana NTC 1523
- Protección para los ojos y cara. Normas Técnicas Colombianas NTC 1771, 1825,
1826, 1827, 1834, 1835, 1836 y ANSI 87
- Protección respiratoria. Normas Técnicas Colombianas NTC 1584, 1589, 1728,
1729, 1733, 2561,
- Protección auditiva. Norma Técnica Colombiana NTC 2272, ANSI 2, 3 y 19.
- Protección para las manos. Normas Técnicas Colombianas NTC 1836, 2219.
- Protección para los pies. Normas Técnicas Colombianas NTC 2396, 2257, 1741.
- Protección para el cuerpo. Norma ANSI - ISEA 101, Normas Técnicas
Colombianas NTC 2021, 2037. (Consejo Colombiano de Seguridad, 2017)
28
2.3 Identificación y análisis de la competencia
El municipio de Madrid no cuenta con una microempresa proveedora de EPP con

portafolio surtido para el sector de la construcción. Los encargados de las empresas
constructoras de suministrar los EPP a sus trabajadores para poder conseguir los necesarios
se ven en la necesidad de desplazarse a los municipio cercanos como Mosquera, Funza,
Facatativá, Chía y a la ciudad de Bogotá D.C., donde existen grandes empresas
importadoras y distribuidoras de elementos de protección personal para trabajo en altura
bastante reconocidas en el sector de la construcción como son El Overol S.A.S, Vanguard
(Seguridad industrial), Westland E.P.P Américas, calzado industrial CALZECOL serían
una gran competencia pero también una oportunidad una buena opción tenerlos como
aliados para obtener nuestros insumos. En cuanto a venta de elementos de protección
personal e insumos industriales se refiere, lo que hará diferente a CLANA S.A.S. serán sus
productos con variedad de marcas, cumplimiento y buen servicio al cliente, lo que en un
futuro le permitirá destacarse de las demás por la calidad de los EPP que ofrecerá
permitiendo posicionarnos en el mercado obteniendo reconocimiento por nuestro excelente
servicio.
2.4 Estrategia de Mercado
A través del estudio de las cinco fuerzas de Michael Porter se pueden analizar los
factores más determinantes que van a afectar a nuestra empresa CLANA S.A.S. Estos
factores se pueden resumir en: rivalidad entre los competidores del sector, amenaza de
entrada de los nuevos competidores, poder de negociación de los clientes, poder de
negociación de los proveedores y amenaza de servicios sustitutivos. (Ver Anexo 2)
El analizar estas fuerzas nos permitirá conocer la capacidad de ofrecer una amplia
variedad de elementos de protección personal así como poder innovar en Madrid
Cundinamarca en el sector de construcción con productos que satisfagan las necesidades de las
empresas y sus colaboradores, el tipo de campañas publicitarias que aplicaremos en el sector
para dar a conocer la nueva empresa, por medio de volantes, cuñas radiales y la creación de
nuestra página web entre otras, donde los clientes puedan conocer los beneficios de la empresa,
29
la posibilidad de entregar el producto donde lo solicite el cliente y crear el portafolio de
productos de calidad y precios competitivos. Con toda esta información se generarán las
siguientes estrategias:
2.4.1 Canales de Comercialización y distribución
Un canal directo: CLANA S.A.S. iniciará la comercialización de sus productos por medio
de catálogos, realizando visitas ofreciendo nuestros servicios a las pequeñas y medianas
empresas del sector de la construcción ubicados en Madrid – Cundinamarca.
Gráfica 1. Canal Directo
La empresa contará inicialmente con 3 vendedores (nosotras) tendremos la función

principal de ofrecer los EPP con los que contará nuestra PYME adicionalmente a esto
proporcionaremos a la empresa información sobre el porque les conviene nuestros
productos y el beneficio para sus trabajadores. Nuestro grupo de colaboradores estarán en
constante capacitación frente al conocimiento de elementos de protección personal, los
programas de salud ocupacional y normatividad respecto al tema de dotación en el sector de
construcción.
2.4.2 Alternativas de Penetración del Mercado.

A través de las visitas que realizaremos a las diferentes empresas de la construcción
en Madrid Cundinamarca, teniendo un contacto directo con nuestros clientes es la mejor
alternativa de abrirnos paso en el mercado, ofreciendo nuestros productos y en cada visita
detectar cuáles son los EPP de primera necesidad para cada uno de sus trabajadores,
30
obtener información de los EPP existentes en el mercado con certificaciones y sello IRAM,
UL, CE etc.
2.4.2.1 Estrategias de Comercialización de servicio

Nuestra principal estrategia es la atención personalizada. Por eso lo más importante
es visitar a nuestros clientes para que nos conozcan y reciban la explicación acerca de la
importancia de suministrar los elementos de protección personal a sus empleados como
una medida de saneamiento básico para mejorar las condiciones de seguridad en sus
empleados para hacer más competitivos sus trabajadores dado que en algunas empresas
exigen a sus contratistas el uso de elementos de protección personal mientras otras incluso
los suministran gratuitamente a sus empleados como parte de la promoción de la seguridad
en la obra.
Crear nuestra página web con la cual nos permitiremos llegar a nuestros clientes y
ellos conocerán más de cerca nuestros productos todo acerca de dotación y elementos de
protección personal, las promociones, los beneficios al adquirirlos, información veraz y
clara.
2.4.3. Estrategias de Aprovisionamiento

Nuestra estrategia de aprovisionamiento y de proveedores nace a partir del análisis
de las cinco fuerzas de Porter, no enfocamos en tres (3) proveedores confiables que cuentan
con marcas reconocidas y de calidad de elementos de protección personal, los cuales se
encuentran descritos en la tabla 3.
31
Tabla 3. Proveedores de CLANA S.A.S.
Nombre Datos de contacto
Westland E.P.P, (Westland E.P.P, 2017) Dirección: Avenida Américas # 43A-40,
Bogotá, Cundinamarca,
Teléfono: (1) 4674926
Calzado industrial CALZECOL Dirección: Cra. 51a #169A-60, Bogotá
Teléfono: 320 2694930, Horario: Abierto las
24 horas
Comercial Papelera 24 Dirección: Cl. 122 #15-43, Bogotá,
Teléfono: 313 88924
(Fuente: Google verificación telefónica) Horario de atención: abierto las 24 horas
2.4.4. Estrategia de Precios

Los precios se determinaron utilizando la estrategia fijación de precios basados en la
competitividad consistente en establecer un precio similar o igual al de la competencia con
el fin de ganar reconocimiento y participación en el mercado, buscando un equilibrio entre
el precio y las ganancias. Pretendemos como empresa ofrecer elementos de protección
personal de calidad con transparencia, para la seguridad y salud de los trabajadores del
sector de la construcción en Madrid Cundinamarca dispuestas a brindar atención de acuerdo
a los elementos que el cliente necesite. En la tabla 4 se pueden observar los artículos que
CLANA S.A.S venderá a las pequeñas y medianas empresas del sector de la construcción en
Madrid Cundinamarca con sus respectivos precios.
32
Tabla 4. Precios de los elementos de protección personal
Valor
Descripción del producto IVA Valor + IVA
unitario
Casco de seguridad mase dieléctrico $ 14.256 $ 2.709 $ 16.965
Gafa de Seguridad Mase Antiempañante Lente Claro EP- $ 3.888 $ 739 $ 4.627
i01A
Gafa De Seguridad Mase Antiempañante Lente Oscuro EP- $ 5.427 $ 1.031 $ 6.458
i05AF
Guante Mase Poliéster Azul Nitrilo Negro $ 2.673 $ 508 $ 3.181
Guante Mase Carnaza Soldador Naranja $ 14.742 $ 2.801 $ 17.543
Protector Auditivo Mase Tipo Copa Adaptable a Casco $ 15.066 $ 2.863 $ 17.929
Protector Auditivo Mase Tipo Copa $ 13.122 $ 2.493 $ 15.615
Protector Auditivo Mase Tipo Inserción 4 Membranas $ 1.539 $ 292 $ 1.831
Protector Auditivo Tipo Tapón Mase $ 648 $ 123 $ 771
Mascarilla N95 Sin Válvula Mase Caja x 20 unidades $ 43.740 $ 8.311 $ 52.051
Chaleco Mase Reflectivo en Poliéster $ 7.209 $ 1.370 $ 8.579
Pantalón Jean Caballero $ 20.250 $ 3.848 $ 24.098
Camisa Jean Caballero $ 26.568 $ 5.048 $ 31.616
Camisa Oxford Caballero Colores $ 23.085 $ 4.386 $ 27.471
Camiseta T-Shirt Blanca $ 5.832 $ 1.108 $ 6.940
Bota Ingeniero Café Caballero $ 79.947 $ $ 95.137
15.190
Bota Bata Gasol Amarilla Sin Punta de Seguridad $ 28.188 $ 5.356 $ 33.544
Bota Bata Láctica Blanca Con Puntera $ 31.509 $ 5.987 $ 37.496
2.4.4.1 Estrategias de promoción y publicidad.
En la siguiente tabla se pueden apreciar los costos que tendrá todo lo relacionado con la
promoción y publicidad de ventas durante 1 año.
33
Tabla 5. Costos de publicidad
Publicidad
Tarjetas de presentación $ 3.000.000
Logotipo y Eslogan $ 1.500.000
Obsequios productos $ 2.100.000
Stand Publicitario y portafolio de $ 1.400.000
productos
Total $ 8.000.000
Nuestra estrategia de promoción es ofrecer descuentos del 5% o 10% para

incentivar la compra de nuestros clientes tratando en gran manera que no se vea afectada
nuestros beneficios económicos.
De acuerdo a la cantidad de elementos que nos solicite la empresa que requiera
nuestros productos se podrían hacer descuentos dependiendo la cantidad que vayan a
comprar, también descuentos por pronto pago y acuerdos de pago según la fidelidad de la
empresa con nosotros y sus necesidades.
En la parte publicitaria, para dar a conocer nuestros productos lo haremos por medio
de visitas personalizadas a cada empresa donde ofreceremos de forma verbal nuestros
productos y tarjetas de presentación con el link de nuestra página Web. También pensamos
en las:
- Redes Sociales: Se pueden utilizar para el manejo de la publicidad como nuestro portal de
Facebook (Comercializadora de EPP CLANA S.A.S). Mirar gráfica 2
Gráfica 2. Facebook (Comercializadora de EPP CLANA S.A.S)
34
- Tarjetas de presentación: nuestras tarjetas destacan los datos de nuestra empresa y
nuestra actividad económica al realizar las visitas en las empresas donde ofreceremos
nuestro portafolio de productos y si estos quedan interesados nos pueden contactar a través
de los números telefónicos consignados en ella, se puede observar en la gráfica 3.
Gráfica 3. Tarjetas de presentación
35
- Portafolio de productos: Se establecen los precios en el portafolio de los EPP utilizando
el método de fijación de precios según los precios de la competencia y la percepción de
valor del mercado. (Mirar Anexo 5.)
- Exhibición de Puntos de Ventas: crearemos nuestro punto de venta que está ubicado en
el Municipio de Madrid Cundinamarca, en donde mostraremos un poco más de nuestros
productos.
2.4.5 Logotipo y Eslogan
Nuestro Logotipo es el reflejo del sector al que vamos dirigidos, con letras grandes
de fácil comprensión, es llamativo y permite una rápida fijación en la mente del
consumidor.
Gráfica 4. Logotipo
36
Nuestro Eslogan: “Primero tu Salud y Seguridad laboral”. Se identifica porque
declara los beneficios de portar los EPP que comercializamos durante la jornada de
trabajo. Somos una empresa que piensa en la seguridad y bienestar de los trabajadores
del sector de la construcción.
37
3. PROPUESTA DE NEGOCIO
CLANA S.A.S. ofrece iniciar una empresa dedicada a la venta y distribución de
elementos de protección personal de calidad, enfocada a las pequeñas y medianas del sector
de la construcción y de servicios en Municipio de Madrid Cundinamarca.
3.1 Características del producto o servicio
Ofrecemos productos de calidad descritos en la tabla 5.
Tabla 5. Características de los productos ofrecidos.

Tipo de epp Características
Cascos de seguridad Resistente a impacto en caída libre con energía máxima de impacto de 4,5 kg, no
permite la absorción de humedad, resistencia a la llama, buena resistencia al paso
del tiempo y a rayos UV.
Gafas De Seguridad Lentes de policarbonato resistentes a golpes, revestimiento anti empañante, patas
ajustables de spatulite.
Guantes Guantes antideslizantes, flexibles de alta resistencia a la abrasión.
Protectores Auditivos Protector auditivo de inserción auto-moldeable, protector de inserción pre-
moldeado, protector de inserción personalizado, protector tipo orejera, protector
para cubrir el canal auditivo, protector auditivo con filtro pasa bajos, protector
auditivo activo.
Mascarillas Mascarillas de seguridad para proteger del polvo, de humos metálicos, de
partículas tóxicas, de polvo de madera, etc.
Chaleco Chaleco de seguridad en poliéster con reflejante, disponibles en color verde, azul,
amarillo y naranja.
Camisas Camisa cuello tipo corbata, cierre frontal en botones, manga larga, bordado o
estampado con imagen corporativa, elaborada en lino, 100% algodón en tallas S-
M-L-XL en colores
Pantalones Caballero Pantalón clásico cuatro bolsillos cremallera frontal botón ajuste cintura,
elaborado en dril, 100% algodón, desde la talla 28 a 44 en color Negro, Azul y
otros según la imagen corporativa del cliente.
38
Botas Para trabajo donde haya riesgo de caída de objetos contundente tales como
lingotes de metal, planchas etc., se debe dotar de calzado de cuero con punta de
metal.
3.2 Ventajas competitivas y propuestas de valor
CLANA S.A.S ofrece la venta y distribución de elementos de protección personal

de calidad dirigida a empresas en el sector de la construcción.
Una de las ventajas para nuestro negocio es que el municipio de Madrid
Cundinamarca no tiene mayor competencia en la comercialización de EPP en el sector de la
construcción en los pueblos cercanos como Facatativá, Funza y Mosquera donde son pocas
las tiendas de EPP con productos surtidos, la verdadera competencia de comercialización y
distribución se encuentra ubicada en la ciudad de Bogotá; es por eso que nuestro local
estará ubicado es un sitio muy comercial y central además cerca de este se encuentra
localizado muchas construcciones que nos es de gran utilidad, para la comercialización de
los EPP.
Teniendo en cuenta los índices de accidentabilidad por los que pasan las constructoras,
CLANA S.A.S estará en la disponibilidad de ofrecer charlas a los clientes sobre la importancia
del uso correcto de los equipos de protección personal en cuanto a seguridad industrial
convirtiéndose este en un valor agregado al producto que se ofrecerá permitiendo un
acercamiento al cliente y finalmente crear un ambiente de seguridad que permita tener una
relación más cercana cliente-proveedor.
39
4. ESTUDIO TÉCNICO
CLANA S.A.S. se encontrará ubicada en la calle 7 con carrera 11 en el centro de
Madrid Cundinamarca donde se encuentran nuevos proyectos de edificación nuestros
posibles clientes, al ser vecinos de ellos tendremos la posibilidad de observar las
necesidades del sector y con nuestro local con los productos en exhibición ellos podrán
adquirir nuestros productos.
4.1 Balance de requerimientos
CLANA S.A.S. necesitará para su puesta en marcha los elementos descritos en la

tabla 6.
Tabla 6. Elementos para el funcionamiento de la empresa CLANA S.AS.

ACTIVOS FIJOS
Muebles y enseres
Detalle Unidad Valor unitario Total
Estación De Trabajo Escritorio L 3 2 $ 199.000 $ 398.000
Silla De Oficina Secretarial Ergonómica En Malla 2 $ 219.900 $ 439.800
Estanterías Metálicas Estantería Metálica De 5 Niveles Hct2 10 $ 221.000 $ 2.210.000
Rimax Silla Plástica Sin Brazos Blanca Rimax Rimax Hct0 4 $ 30.000 $ 120.000
Grapadora De Espacio De Oficina Gris 1 $ 54.777 $ 54.777
Caneca Plástica Doble Gris-azul 21lt/tapa Apertura Pedal Kac 1 $ 55.300 $ 55.300
Caneca Para Baño Hailo T1.4 Azul Capri 1 $ 65.900 $ 65.900
Vitrina Exhibidora En Vidrio De 5 Puesto 2 X 2mt 2 $ 600.000 $ 1.200.000
Cosedora Perforadora 20 Hojas 2 $ 60.900 $ 121.800
Archivador Línea Nova Moduart-24036-53 2 $ 207.100 $ 414.200
Teléfono Panasonic (kx-t7703x-b) Análogo Con Identificador. 1 $ 79.900 $ 79.900
Teléfonos Fijos Panatel Kxt-3014 1 $ 21.900 $ 21.900
Muebles y enseres total $ 5.181.577
40
Equipo de computo Unidades Valor unitario Total
Pc Empresarial Hp 205 G1 All-in-one E3t81lt 2 $ 1.179.000 $ 2.358.000
Celular Smartphone Samsung Galaxy Core Prime 4g Barato 1 $ 347.990 $ 347.990
Multifuncional Canon Mb2110 + Sistema Recarga - Dúplex 1 $ 464.900 $ 464.900
Equipo de cómputo total $ 3.170.890
Productos Valor unitario Cantidad Valor total

Casco de seguridad mase dieléctrico $ 14.256 90 $ 1.283.040
Gafa de Seguridad Mase Antiempañante Lente Claro EP-i01A $ 3.888 90 $ 349.920
Gafa De Seguridad Mase Antiempañante Lente Oscuro EP- $ 5.427 90 $ 488.430
i05AF
Guante Mase Poliester Azul Nitrilo Negro $ 2.673 90 $ 240.570
Guante Mase Carnaza Soldador Naranja $ 14.742 90 $ 1.326.780
Protector Auditivo Mase Tipo Copa Adaptable a Casco $ 15.066 90 $ 1.355.940
Protector Auditivo Mase Tipo Copa $ 13.122 90 $ 1.180.980
Protector Auditivo Mase Tipo Inserción 4 Membranas $ 1.539 90 $ 138.510
Protector Auditivo Tipo Tapón Mase $ 648 90 $ 58.320
Mascarilla N95 Sin Válvula Mase Caja x 20 unidades $ 43.740 90 $ 3.936.600
Chaleco Mase Reflectivo en Poliéster $ 7.209 90 $ 648.810
Pantalón Jean Caballero $ 20.250 90 $ 1.822.500
Camisa Jean Caballero $ 26.568 90 $ 2.391.120
Camisa Oxford Caballero Colores $ 23.085 90 $ 2.077.650
Camiseta T-Shirt Blanca $ 5.832 90 $ 524.880
Bota Ingeniero Café Caballero $ 79.947 90 $ 7.195.230
Bota Bata Gasol Amarilla Sin Punta de Seguridad $ 28.188 90 $ 2.536.920
Bota Bata Láctica Blanca Con Puntera $ 31.509 90 $ 2.835.810
Total $ 30.392.010
- $ 6.686.242
Valor de la compra $ 23.705.768
41
Papelería Unidades Valor unitario Total
Tarjetas de presentación 1000 $ 150 $ 150.000
Resma Papel Carta Reprograf 500 Hojas 75 5 $ 9.900 $ 49.500
Gramos
Esfero Bic, Caja X 12 Unidades, Regreso A Clases 1 $ 5.000 $ 5.000
Grapas Swingline Sf1 Estándar (5000 Por Caja) 1 $ 40.777 $ 40.777
Lápiz negro No,2 3 $ 1.000 $ 3.000
Borrador de leche 2 $ 800 $ 1.600
Taja lápiz 2 $ 1.000 $ 2.000
Total Papelería $ 251.877
Útiles para aseo Unidades Valor unitario Total

Escoba 1 $ 4.000 $ 4.000
Trapero 1 $ 3.500 $ 3.500
Valde 1 $ 7.000 $ 7.000
Hipoclorito 1 $ 3.500 $ 3.500
Limpia vidrios 1 $ 4.000 $ 4.000
Detergente en polvo 1 $ 3.500 $ 3.500
Guantes de aseo 1 $ 3.500 $ 3.500
Total $ 29.000
Cafetería Unidad valor unitario valor total

Azúcar 1 $ 4.500 $ 4.500
Café 1 $ 5.000 $ 5.000
Aromáticas 3 $ 1.500 $ 4.500
Vasos desechables *100 2 $ 2.000 $ 4.000
Total insumos cafetería $ 18.000,00
Arriendo $ 1.000.000
Servicio de agua $ 300.000
Servicio de luz $ 120.000
Internet, telefonía y celular $ 200.000
Total $ 1.620.000
42
ACTIVOS INTANGIBLES
Detalle Valor
4.1.1 Balance de personal
CLANA S.A.S estará a cargo de un gerente general que es el responsable en forma

complementaria a las obligaciones del directorio reportando a éste acerca del desempeño de
la empresa. El cargo de Gerente se puede considerar el único cargo ejecutivo ya que es la
persona que representa a la sociedad ante proveedores, socios comerciales y consumidores,
esta persona será fundamental es la encargada del buen funcionamiento de la compañía.
Contaremos con una asistente administrativa, la labor del asistente administrativo en la
parte financiera apoyada por un contador serán las de garantizar la documentación e
información y la presentación a tiempo de las obligaciones tributarias: IVA, retención en la
fuente y demás impuestos, llevar en orden los gastos y costos de la empresa entre otras
cuentas. También hemos pensado en una asesora de gestión (mercadeo) encaminada a
planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios que satisfagan las
necesidades de los consumidores potenciales.
El tipo de contrato será a término indefinido con todas las prestaciones sociales que
exige la ley, a diferencia del contador que será hora labor, los valores se podrán observar en
la tabla 7.
43
Tabla 7. Nómina
Cargo Básico Más auxilio de Menos Total
transporte deducidos 8% devengado
Gerente general $ 1.400.000 $ 83.140 $ 112.000 $ 1.371.140
Asistente $ 1.400.000 $ 83.140 $ 112.000 $ 1.371.140
administrativo
Mercadeo $ 1.400.000 $ 83.140 $ 112.000 $ 1.371.140
Contador $ 1.000.000 $ 83.140 $ 80.000 $ 1.003.140
Totales: $ 5.200.000 $ 332.560 $ 416.000 $ 5.116.560
Carga prestacional
Salud 12,5% $ 650.000,00
Pensión 16% $ 832.000,00
ARL 0,522% $ 27.144,00
Sena/ icbf /caja compensación 9% $ 468.000,00
Primas de servicios 8,33% $ 433.160,00
Cesantías 8,33% $ 433.160,00
Intereses de cesantías 12% $ 51.979,20
Vacaciones 4,17% $ 216.840,00
Total: $ 3.112.283,20
4.2 Descripción del proceso
El proceso de ventas con el que contará la empresa estará dirigido por el área comercial
de la compañía, encaminados a la búsqueda de clientes nuevos. Para la prestación de nuestros
servicios, es necesario realizar un análisis de las pequeñas y medianas empresas del sector de la
construcción con el fin de determinar las necesidades existentes y estimar la cantidad de
mercancía que tendremos disponible para los futuros pedidos de nuestros clientes (Mirar
gráfica 5. Diagrama de flujo del proceso)
44
Gráfica 5. Diagrama de flujo del proceso
DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO
45
4.3 Capacidad instalada
Inicialmente queremos impactar en el centro de Madrid Cundinamarca. La

ubicación se puede observar en la gráfica 7 de micro localización, con una infraestructura
40 metros cuadrados distribuida como se puede observar en la gráfica 8 Plano o diseño de
las instalaciones, los funcionarios de CLANA S.A.S tendrán una jornada laboral de 8 horas
diarias de lunes a viernes de 07:00 a 15:00 y horarios extendidos hasta las 18:00 según la
necesidad de nuestros clientes, los sábados atendemos de 08:00 a 12:00.
4.4 Localización
Optamos para la ubicación de nuestra futura empresa es en la calle 7 con carrera 11

cerca de establecimientos comerciales en el centro de Madrid Cundinamarca el lugar cuenta
con 40 metros cuadrados, para ubicar la bodega, el área administrativa, un área para atender
a nuestros clientes, un espacio para la ubicación de la estantería necesaria para almacenar
nuestros productos EPP; el valor comercial del inmueble es de un valor de
$320. 000 millones de pesos y el arriendo de un $ 1.000.000 pesos mensuales, con las
siguientes características:
● Disponibilidad de servicios públicos (agua, energía, internet, alcantarillado, etc.)
● Lejos de focos contaminantes o insalubres
● Lejos de acequias, barrancos o pantanos
● Cerca de bancos y restaurantes entre otros establecimientos
● Está sobre una vía principal la carrera 11 y la calle 12 (se puede observar en micro
localización gráfica 7)
● Vías de comunicación y medios de transporte.
4.4.1 Macro y micro localización
Macro localización: decidimos iniciar empresa en Madrid Cundinamarca porque en

la actualidad se encuentra en expansión urbana varias constructoras tienen proyectos en este
46
municipio estos serían nuestros clientes, se puede observar la localización de Madrid en la
gráfica 6.
Gráfica 6. Localización de Madrid Cundinamarca
(Google, 2017)
Micro localización: inicialmente queremos generar impacto en el centro del
Municipio de Madrid Cundinamarca donde estará ubicada la comercializadora entre la calle
7 con 11 cerca a establecimientos comerciales. Con una infraestructura de 40 metros
cuadrados donde se encuentras las distintas zonas observadas en el plano de la gráfica 7
Gráfica 7. Localización de CLANA S.A.S.
47
(Google, 2017)
4.4.2 Evaluación de alternativa
Como sede alternativa tenemos el municipio de Mosquera el cual se encuentra

ubicado en cerca de Madrid Cundinamarca a 4 km de distancia, tiempo en vehículo en un
aproximado de 10 minutos de distancia, estaríamos relativamente cerca para visitar nuestros
clientes, en Madrid que es nuestra primera opción para ubicar la empresa CLANA S.A.S.
Gráfica 8. Distancia Madrid de Mosquera Cundinamarca
48
(Google, 2017)
4.5 Plano o diseño de las instalaciones
CLANA S.A.S funcionara dentro de una estructura de 40 metros cuadrados se

distribuida de la siguiente manera: una oficina para el área administrativa, un espacio para
la bodega con estantería necesaria para la buena preservación de nuestros productos,
cafetería, baño y cuarto de aseo, una sala de exhibición para que nuestros usuarios puedan
observar más cerca nuestros EPP e interactuar con ellos donde podrán tener una atención
personalizada y asistida despejando sus inquietudes acerca de nuestro producto y como lo
pueden adquirir y sus ventajas. (Mirar gráfica 9.)
Gráfica 9. Plano o diseño de las instalaciones
49
50
5. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Misión
Nuestra misión es brindar elementos de protección personal para el sector de la
construcción, comprometidos con nuestros clientes en ofrecer productos de calidad, diseños
cómodos, confiables y seguros que puedan satisfacer sus necesidades en salud y seguridad
en el trabajo.
Visión
Poder llegar a ser en el 2022 una empresa reconocida en el mercado local y nacional
en distribución y suministro de elementos en protección personal enfocados en la seguridad
de los trabajadores en el sector de la construcción.
5.1 Tipo de naturaleza de la empresa
CLANA S.A.S es una empresa privada de tamaño mediano, del sector terciario,
cuyo principal objetivo es la comercialización y distribución de productos en seguridad y
protección personal, se constituye con el capital de dos socios, que aportan capital en el
momento de conformar la empresa, donde se clasifica legalmente como una sociedad por
acciones simplificada (SAS).
5.2 Constitución de la empresa y aspectos legales
El proceso de creación de CLANA S.A.S se encuentra bajo los criterios de la LEY

1258 DE 2008 donde indica que la sociedad por acciones simplificada podrá constituirse
por una o varias personas naturales o jurídicas quienes sólo serán responsables hasta el
monto de sus respectivos aportes.
Salvo lo previsto en el artículo 42 de la presente ley el o los accionistas no serán
responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de cualquier otra naturaleza en que
incurra la sociedad.
Toda SAS puede constituirse por una o varias personas, mediante la inscripción de
cualquiera de los siguientes documentos:
51
a) Mediante documento privado, autenticado, reconocido o con presentación personal por
sus signatarios (Párrafo 1 artículo 5° Ley 1258 de 2008, Artículo 40 Ccio). (Colombia,
2008)
b) Mediante escritura pública de constitución, cuando hay aporte de inmuebles (Parágrafo
2° Artículo 5°, Artículos 6° y 7°), o cuando los accionistas lo consideren de utilidad.
Cualquiera que sea el documento escogido debe contener los siguientes requisitos:
● Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas (ciudad o municipio).
● Razón social seguida de las palabras Sociedad por Acciones Simplificada o SAS.
● Domicilio principal: ciudad o municipio elegido para desarrollar la actividad de la
sociedad. Si en el acto de constitución se establecen sucursales se debe indicar el
municipio donde estarán ubicadas.
● Término de duración: la SAS podrá tener término de duración indefinido. En todo caso,
en ausencia de estipulación contractual el término de duración será indefinido.
● Enunciación de actividades principales: las SAS permite establecer un objeto
indeterminado. En todo caso, si nada se dice en los estatutos, se entenderá que la
sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.
● Capital autorizado, suscrito y pagado: se debe expresar el capital que se aporta y la
forma en que éste estará distribuida.
● El capital se pagará en los plazos establecidos en los estatutos. Este plazo no podrá
exceder el término de dos (2) años.
● Las SAS permite pactar la prohibición de negociar acciones que, en todo caso, no podrá
exceder el término de diez (10) años, prorrogables por períodos de diez (10) años.
● Forma de administración: establecer en forma clara y precisa la forma de administración
de los negocios sociales, con indicación de las atribuciones y facultades de los
representantes legales y administradores.
● Nombre, identificación y facultades de los administradores. Se debe designar, cuando
menos un Representante Legal.
52
● Nombramientos: indicación del nombre, apellidos e identificación de los representantes
legales, miembros de junta directiva (si esta creado el órgano en sus estatutos), revisores
fiscales, según el caso.
● Cláusula compromisoria: permite administrar los conflictos que puedan surgir.
● Cómo realizar el registro del documento de constitución y la matrícula de la SAS
● Para realizar la inscripción del documento de constitución y la matrícula de la SAS
● Presentar el documento de constitución con los requisitos mencionados en esta guía,
junto con el formulario de matrícula de sociedades, diligenciado con la información
solicitada, de manera exacta y fidedigna.
● Cancelar el valor de los derechos de inscripción correspondientes al documento de
constitución y la matrícula mercantil de la sociedad, los cuales liquidará respectiva en la
cámara de comercio, con base en el capital suscrito de la sociedad.
● Diligenciar el formulario adicional de registro para fines tributarios, con el propósito de
tramitar el Número de Identificación Tributaria (NIT), quedar inscrito en el Registro
Único Tributario (RUT) que lleva la DIAN, y en el Registro de Información Tributaria
(RIT) que llega la Secretaría de Hacienda del Distrito, si fuere el caso. (Cámara de
Comercio de Bogotá)
5.3 Estructura Organizacional
Se estableció en un nivel jerárquico a partir de los socios. El organigrama de los

cargos y roles se definió por la experiencia y competencia de cada uno, dividiendo el
trabajo dentro de la organización, orientadas en la búsqueda de lograr nuestros objetivos, en
este orden de ideas permitirnos dirigir, comunicar y dar responsabilidades a los empleados
de la empresa. (Mirar gráfica 10).
53
Gráfica 10. Estructura Organización
5.4 Estrategias Corporativas
CLANA S.A.S, busca fortalecer los procesos de comercialización de los productos a

través del servicio personalizado a cada uno de sus clientes, con un trato preferencial ligado a
principios de eficiencia, eficacia y efectividad con el ánimo de mejorar continuamente los
procesos internos y externos de la nueva empresa y así aumentar la productividad y calidad de
los productos.
5.4.1 Políticas
CLANA S.A.S es una empresa, en las áreas de comercialización y venta de

elementos de protección personal de calidad dirigida en el sector de la construcción.
Nuestra meta es satisfacer las necesidades del sector de la construcción en el Municipio de
54
Madrid Cundinamarca y a un futuro nivel nacional comercializando productos de alta
calidad para la protección integral del trabajador, además la de comunicar toda la
información necesaria para el uso adecuado de los EPP de acuerdo con las leyes,
regulaciones y requerimientos gubernamentales en cuanto a la Salud y la Seguridad.
Es responsabilidad de todos los miembros y empleados de Distribuidora CLANA S.A.S
garantizar la integridad y seguridad de nuestros clientes según lo indica esa política.
5.4.1.1 Políticas de privacidad
CLANA S.A.S tiene el compromiso de proteger y cumplir las leyes pertinentes sobre la
protección y privacidad de datos. La información que usted suministra es utilizada para el
único propósito de registro en nuestra plataforma de clientes y seguimiento de su compra.
5.4.1.2 Política de Servicios
Prestar un servicio con el debido respeto a los interesados en nuestros EPP en todas
las inquietudes de nuestros clientes para lograr la satisfacción de las necesidades y
expectativas de los clientes, brindando productos y servicios de alta calidad.
5.4.1.3 Política de Promociones y Precios
CLANA S.A.S consiste principalmente en ofrecer nuestros servicios a los precios

más asequibles del mercado, puesto que además de ello brindamos modalidades de pago de
contado o a crédito por medio de tarjetas, ofreciendo siempre promociones y descuentos
según el comportamiento de los clientes.
5.4.2 Valores Corporativos
Para tener un nivel de excelencia a través de nuestros servicios, es necesario tener

como propósitos satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes. Por ello
consideramos que para nuestra organización es importante actuar en valores, y hemos
definido como valores de servicio los siguientes:
● Honestidad: sinceridad y rectitud en nuestros actos y comportamientos.
55
● Responsabilidad: Forma positiva y satisfactoria de responder a los compromisos
adquiridos.
● Eficiencia: Implica un excelente desempeño, es decir, contribuciones valiosas, buenas
relaciones interpersonales y una alta productividad en los trabajos realizados.
● Compromiso: Es la decisión personal de participación, dedicación compenetración de
cada uno de nosotros frente a las actividades diarias y a los objetivos del consejo.
● Trabajo en equipo: Debemos ser un equipo; por ello son indispensables la integridad, el
respeto y la responsabilidad, para que el grupo funcione eficientemente.
● Respeto: Manera digna de corresponder y valorar a los demás.
● Comunicación: Debe ser clara, precisa y oportuna. Pensemos bien lo que vamos a
transmitir antes de hacerlo.
● Puntualidad: El cumplimiento de los compromisos adquiridos significa respeto hacia
nuestros compañeros y hacia las demás personas con las que tenemos contacto.
● Actitud positiva: La alegría de vivir y compartir, nuestro trabajo diario.
● Integridad: Creer y adoptar los valores que se promueven y actuar siempre de acuerdo
con ellos.
56
6. ESTUDIO FINANCIERO
En el estudio financiero se tuvieron en cuenta los aportes de los socios, las
inversiones los costos los gastos, con una proyección de 5 años para evaluar la viabilidad
del proyecto y los beneficios económicos.
6.1 Inversiones
Monto para invertir respaldados con el capital de trabajo de la empresa CLANA

S.A.S
Tabla 8. Inversión, capital social de la empresa

INVERSIONES
Capital de trabajo
Total capital de trabajo $ 60.000.000
Activos fijos
Muebles y enseres $ 5.181.577
Equipos de computo $ 3.170.890
Activos intangibles
Total de la inversión $82.852.467
57
Depreciación de activos fijo
Detalle del bien Valor de Vida útil Depreciación por Depreciación por mes
adquisición año
Muebles y enseres $ 5.181.577 5 $ 1.036.315,40 $ 86.359,62
Equipo de computo $ 3.170.890 5 $ 634.178,00 $ 52.848,17
Totales $ 8.352.467 $ 1.670.493,40 $ 139.207,78
Amortización de activos intangibles

Activos intangibles Valor Cantidad de Amortización Amortización
adquisición años por año por mes
Gastos de constitución $ 3.000.000 5 $ 600.000 $ 50.000
Adecuación del local $ 3.500.000 5 $ 700.000 $ 58.333
Publicidad y propaganda $ 8.000.000 5 $ 1.600.000 $ 133.333
Total activos intangibles $ 14.500.000 5 $ 2.900.000 $ 241.667
6.2 Costos y Gastos
A continuación, se podrán observar los costos y gastos de CLANA S.A.S,

proyectados a cinco (5 años).
Tabla 9. Costos y gastos
Directos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Clase

de costo
Mano de obra $ 5.116.560,00 $ 5.423.553,60 $ 5.748.966,82 $ 6.093.904,82 $ 6.459.539,11 Variabl
directa e
Productos $ 23.705.767,80 $ $ 26.635.800,70 $ 28.233.948,74 $ 29.927.985,67 Variabl
25.128.113,87 e
Total Costos $ 28.822.327,80 $ $ 32.384.767,52 $ 34.327.853,57 $ 36.387.524,78
directos 30.551.667,47
Indirectos
Arriendos $ 12.000.000,00 $ $ 13.483.200,00 $ 14.292.192,00 $ 15.149.723,52 Fijos
12.720.000,00
58
Servicios $ 7.440.000,00 $ 7.886.400,00 $ 8.359.584,00 $ 8.861.159,04 $ 9.392.828,58
públicos
Total costos $ 19.440.000,00 $ $ 21.842.784,00 $ 23.153.351,04 $ 24.542.552,10
indirectos 20.606.400,00
Gastos
Adquisición de $ 3.500.000,00 $ 3.710.000,00 $ 3.932.600,00 $ 4.168.556,00 $ 4.418.669,36
seguros
Carga $ 3.112.283,20 $ 3.299.020,19 $ 3.496.961,40 $ 3.706.779,09 $ 3.929.185,83
prestacional
Auxilio de $ 3.300.000,00 $ 3.498.000,00 $ 3.707.880,00 $ 3.930.352,80 $ 4.166.173,97
rodamiento
Aseo y Cafetería $ 409.500,00 $ 434.070,00 $ 460.114,20 $ 487.721,05 $ 516.984,32
Papelería $ 3.022.524,00 $ 3.203.875,44 $ 3.396.107,97 $ 3.599.874,44 $ 3.815.866,91
Depreciación $ 1.670.493,40 $ 1.670.493,40 $ 1.670.493,40 $ 1.670.493,40 $ 1.670.493,40
Amortización $ 2.900.000,00 $ 2.900.000,00 $ 2.900.000,00 $ 2.900.000,00 $ 2.900.000,00
Total Gastos $ 17.914.800,60 $ 18.715.459,03 $ 19.564.156,97 $ 20.463.776,78 $ 21.417.373,79
6.3 Ingreso y Proyección de Ventas
La proyección de ventas de CLANA S.A.S. está basada en las ventas de los

elementos de protección personal, teniendo en cuenta nuestra capacidad de responder los
pedidos requeridos con aumento paulatino en la adquisición de nuevos clientes. Se puede
observar en la tabla 10 y 11.
59
Tabla 10. Proyección de ventas
Descripción del producto Precio Cantidad Año 1 Cantidad Año 2

1 Casco de seguridad mase $ 14.256 90 $ 15.396.480 120 $ 17.705.952
dieléctrico
2 Gafa de Seguridad Mase $ 3.888 90 $ 4.199.040 120 $ 4.828.896
Antiempañante Lente Claro EP-
i01A
3 Gafa De Seguridad Mase $ 5.427 90 $ 5.861.160 120 $ 6.740.334
Antiempañante Lente Oscuro
EP-i05AF
4 Guante Mase Poliéster Azul $ 2.673 90 $ 2.886.840 120 $ 3.319.866
Nitrilo Negro
5 Guante Mase Carnaza Soldador $ 14.742 90 $ 15.921.360 120 $ 18.309.564
Naranja
6 Protector Auditivo Mase Tipo $ 15.066 90 $ 16.271.280 120 $ 18.711.972
Copa Adaptable a Casco
Copa
Inserción 4 Membranas
9 Protector Auditivo Tipo Tapón $ 648 90 $ 699.840 120 $ 804.816
Mase
10 Mascarilla N95 Sin Válvula $ 43.740 90 $ 47.239.200 120 $ 54.325.080
Mase Caja x 20 unidades
11 Chaleco Mase Reflectivo en $ 7.209 90 $ 7.785.720 120 $ 8.953.578
Poliéster
12 Pantalón Jean Caballero $ 20.250 90 $ 21.870.000 120 $ 25.150.500
13 Camisa Jean Caballero $ 26.568 90 $ 28.693.440 120 $ 32.997.456
14 Camisa Oxford Caballero $ 23.085 90 $ 24.931.800 120 $ 28.671.570

Colores
15 Camiseta T-Shirt Blanca $ 5.832 90 $ 6.298.560 120 $ 7.243.344
60
16 Bota Ingeniero Café Caballero $ 79.947 90 $ 86.342.760 120 $ 99.294.174
17 Bota Bata Gasol Amarilla Sin $ 28.188 90 $ 30.443.040 120 $ 35.009.496

Punta de Seguridad
18 Bota Bata Láctica Blanca Con $ 31.509 90 $ 34.029.720 120 $ 39.134.178
Puntera
Total: 1620 $ 364.704.120 2160 $ 419.409.738
Ítem Cantida Año 3 Cantidad Año 4 Cantidad Año 5

d
1 150 $ 18.768.309 180 $ 19.894.408 210 $ 21.088.072
2 150 $ 5.118.630 180 $ 5.425.748 210 $ 5.751.292
3 150 $ 7.144.754 180 $ 7.573.439 210 $ 8.027.846
4 150 $ 3.519.058 180 $ 3.730.201 210 $ 3.954.014
5 150 $ 19.408.138 180 $ 20.572.626 210 $ 21.806.984
6 150 $ 19.834.690 180 $ 21.024.772 210 $ 22.286.258
7 150 $ 17.275.375 180 $ 18.311.898 210 $ 19.410.612
8 150 $ 2.026.124 180 $ 2.147.692 210 $ 2.276.553
9 150 $ 853.105 180 $ 904.291 210 $ 958.549
10 150 $ 57.584.585 180 $ 61.039.660 210 $ 64.702.039
11 150 $ 9.490.793 180 $ 10.060.240 210 $ 10.663.855
12 150 $ 26.659.530 180 $ 28.259.102 210 $ 29.954.648
13 150 $ 34.977.303 180 $ 37.075.942 210 $ 39.300.498
14 150 $ 30.391.864 180 $ 32.215.376 210 $ 34.148.299
15 150 $ 7.677.945 180 $ 8.138.621 210 $ 8.626.939
16 150 $ 105.251.824 180 $ 111.566.934 210 $ 118.260.950
17 150 $ 37.110.066 180 $ 39.336.670 210 $ 41.696.870
18 150 $ 41.482.229 180 $ 43.971.162 210 $ 46.609.432
Totales 2700 $ 444.574.322 3240 $ 471.248.782 3780 $ 499.523.709
61
Que en utilidad por ventas por cada año CLANA S.AS. Obtendría lo discriminado en la
siguiente tabla:
Tabla 11. Ingresos
Ítem Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
1 $ 3.387.225,60 $ 4.516.300,80 $ 5.645.376,00 $ 6.774.451,20 $ 7.903.526,40
2 $ 923.788,80 $ 1.231.718,40 $ 1.539.648,00 $ 1.847.577,60 $ 2.155.507,20
3 $ 1.289.455,20 $ 1.719.273,60 $ 2.149.092,00 $ 2.578.910,40 $ 3.008.728,80
4 $ 635.104,80 $ 846.806,40 $ 1.058.508,00 $ 1.270.209,60 $ 1.481.911,20
5 $ 3.502.699,20 $ 4.670.265,60 $ 5.837.832,00 $ 7.005.398,40 $ 8.172.964,80
6 $ 3.579.681,60 $ 4.772.908,80 $ 5.966.136,00 $ 7.159.363,20 $ 8.352.590,40
7 $ 3.117.787,20 $ 4.157.049,60 $ 5.196.312,00 $ 6.235.574,40 $ 7.274.836,80
8 $ 365.666,40 $ 487.555,20 $ 609.444,00 $ 731.332,80 $ 853.221,60
9 $ 153.964,80 $ 205.286,40 $ 256.608,00 $ 307.929,60 $ 359.251,20
10 $ 10.392.624,00 $ 13.856.832,00 $ 17.321.040,00 $ 20.785.248,00 $ 24.249.456,00
11 $ 1.712.858,40 $ 2.283.811,20 $ 2.854.764,00 $ 3.425.716,80 $ 3.996.669,60
12 $ 4.811.400,00 $ 6.415.200,00 $ 8.019.000,00 $ 9.622.800,00 $ 11.226.600,00
13 $ 6.312.556,80 $ 8.416.742,40 $ 10.520.928,00 $ 12.625.113,60 $ 14.729.299,20
14 $ 5.484.996,00 $ 7.313.328,00 $ 9.141.660,00 $ 10.969.992,00 $ 12.798.324,00
15 $ 1.385.683,20 $ 1.847.577,60 $ 2.309.472,00 $ 2.771.366,40 $ 3.233.260,80
16 $ 18.995.407,20 $ 25.327.209,60 $ 31.659.012,00 $ 37.990.814,40 $ 44.322.616,80
17 $ 6.697.468,80 $ 8.929.958,40 $ 11.162.448,00 $ 13.394.937,60 $ 15.627.427,20
62
18 $ 7.486.538,40 $ 9.982.051,20 $ 12.477.564,00 $ 14.973.076,80 $ 17.468.589,60
Total ingresos: $ 80.234.906,40 $ 109.046.531,88 $ 133.372.296,68 $ 150.799.610,12 $ 174.833.297,98
6.4 Valor de despacho
Con un valor asequible para nuestros clientes. Se pueden observar en la siguiente

tabla
Tabla 12. Valor de despacho
Referencia Descripción del producto Valor unitario

EPP 1 Casco de seguridad mase dieléctrico $ 14.256
EPP 2 Gafa de Seguridad Mase Antiempañante Lente Claro EP-i01A $ 3.888
EPP 3 Gafa De Seguridad Mase Antiempañante Lente Oscuro EP- $ 5.427
i05AF
EPP 4 Guante Mase Poliester Azul Nitrilo Negro $ 2.673
EPP 5 Guante Mase Carnaza Soldador Naranja $ 14.742
EPP 6 Protector Auditivo Mase Tipo Copa Adaptable a Casco $ 15.066
EPP 7 Protector Auditivo Mase Tipo Copa $ 13.122
EPP 8 Protector Auditivo Mase Tipo Inserción 4 Membranas $ 1.539
EPP 9 Protector Auditivo Tipo Tapón Mase $ 648
EPP 10 Mascarilla N95 Sin Válvula Mase Caja x 20 unidades $ 43.740
EPP 11 Chaleco Mase Reflectivo en Poliéster $ 7.209
63
EPP 12 Pantalón Jean Caballero $ 20.250
EPP 13 Camisa Jean Caballero $ 26.568
EPP 14 Camisa Oxford Caballero Colores $ 23.085
EPP 15 Camiseta T-Shirt Blanca $ 5.832
EPP 16 Bota Ingeniero Café Caballero $ 79.947
EPP 17 Bota Bata Gasol Amarilla Sin Punta de Seguridad $ 28.188
EPP 18 Bota Bata Láctica Blanca Con Puntera $ 31.509
6.5 Flujo de Caja

Flujo de caja operativo del proyecto
INGRESOS Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1. EPP 1 $ 0,00 $ 3.387.225,60 $ 4.516.300,80 $ 5.645.376,00 $ 6.774.451,20 $ 7.903.526,40
2. EPP 2 $ 0,00 $ 923.788,80 $ 1.231.718,40 $ 1.539.648,00 $ 1.847.577,60 $ 2.155.507,20
3. EPP 3 $ 0,00 $ 1.289.455,20 $ 1.719.273,60 $ 2.149.092,00 $ 2.578.910,40 $ 3.008.728,80
4. EPP 4 $ 0,00 $ 635.104,80 $ 846.806,40 $ 1.058.508,00 $ 1.270.209,60 $ 1.481.911,20
5. EPP 5 $ 0,00 $ 3.502.699,20 $ 4.670.265,60 $ 5.837.832,00 $ 7.005.398,40 $ 8.172.964,80
6. EPP 6 $ 0,00 $ 3.579.681,60 $ 4.772.908,80 $ 5.966.136,00 $ 7.159.363,20 $ 8.352.590,40
7. EPP 7 $ 0,00 $ 3.117.787,20 $ 4.157.049,60 $ 5.196.312,00 $ 6.235.574,40 $ 7.274.836,80
8. EPP 8 $ 0,00 $ 365.666,40 $ 487.555,20 $ 609.444,00 $ 731.332,80 $ 853.221,60
9. EPP 9 $ 0,00 $ 153.964,80 $ 205.286,40 $ 256.608,00 $ 307.929,60 $ 359.251,20
10. EPP 10 $ 0,00 $ 10.392.624,00 $ 13.856.832,00 $ 17.321.040,00 $ 20.785.248,00 $ 24.249.456,00
11. EPP 11 $ 0,00 $ 1.712.858,40 $ 2.283.811,20 $ 2.854.764,00 $ 3.425.716,80 $ 3.996.669,60
12. EPP 12 $ 0,00 $ 4.811.400,00 $ 6.415.200,00 $ 8.019.000,00 $ 9.622.800,00 $ 11.226.600,00
13. EPP 13 $ 0,00 $ 6.312.556,80 $ 8.416.742,40 $ 10.520.928,00 $ 12.625.113,60 $ 14.729.299,20
14. EPP 14 $ 0,00 $ 5.484.996,00 $ 7.313.328,00 $ 9.141.660,00 $ 10.969.992,00 $ 12.798.324,00
15. EPP 15 $ 0,00 $ 1.385.683,20 $ 1.847.577,60 $ 2.309.472,00 $ 2.771.366,40 $ 3.233.260,80
16. EPP 16 $ 0,00 $ 18.995.407,20 $ 25.327.209,60 $ 31.659.012,00 $ 37.990.814,40 $ 44.322.616,80
17. EPP 17 $ 0,00 $ 6.697.468,80 $ 8.929.958,40 $ 11.162.448,00 $ 13.394.937,60 $ 15.627.427,20
18. EPP 18 $ 0,00 $ 7.486.538,40 $ 9.982.051,20 $ 12.477.564,00 $ 14.973.076,80 $ 17.468.589,60
Total ingreso (1..+18) $ 0,00 $ 80.234.906,40 $ 109.046.531,88 $ 133.372.296,68 $ 150.799.610,12 $ 174.833.297,98
EGRESOS 0 1 2 3 4 5
1, Costos fijos $ 0,00 $ 19.440.000,00 $ 20.606.400,00 $ 21.842.784,00 $ 23.153.351,04 $ 24.542.552,10
2, Costos variables $ 0,00 $ 28.822.327,80 $ 30.551.667,47 $ 32.384.767,52 $ 34.327.853,57 $ 36.387.524,78
3, Total costos (1 + 2) $ 0,00 $ 48.262.327,80 $ 51.158.067,47 $ 54.227.551,52 $ 57.481.204,61 $ 60.930.076,88
64
4, Gastos de $ 0,00 $ 10.044.307,20 $ 10.646.965,63 $ 11.285.783,57 $ 11.962.930,58 $ 12.680.706,42
administración
5, Gastos de ventas $ 0,00 $ 3.300.000,00 $ 3.498.000,00 $ 3.707.880,00 $ 3.930.352,80 $ 4.166.173,97
6, Depreciación $ 0,00 $ 1.670.493,40 $ 1.670.493,40 $ 1.670.493,40 $ 1.670.493,40 $ 1.670.493,40
7, Amortización de $ 0,00 $ 2.900.000,00 $ 2.900.000,00 $ 2.900.000,00 $ 2.900.000,00 $ 2.900.000,00
intangibles
TOTAL EGRESOS (3 + $ 0,00 $ 61.606.635,00 $ 69.873.526,50 $ 73.791.708,49 $ 77.944.981,39 $ 82.347.450,67
4 + 5 + 6 + 7)
Utilidad antes de $ 0,00 $ 18.628.271,40 $ 39.173.005,38 $ 59.580.588,20 $ 72.854.628,73 $ 92.485.847,31
impuestos
Impuestos (34%) $ 0,00 $ 6.333.612,28 $ 13.318.821,83 $ 20.257.399,99 $ 24.770.573,77 $ 31.445.188,09
Más depreciación y $ 0,00 $ 4.570.493,40 $ 4.570.493,40 $ 4.570.493,40 $ 4.570.493,40 $ 4.570.493,40
amortización ( 6 + 7 )
FLUJO DE CAJA $ 29.532.377,08 $ 57.062.320,61 $ 84.408.481,59 $ 102.195.695,89 $ 128.501.528,80
OPERATIVO
Flujo de caja económico
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Flujo de caja de capital $ 60.000.000,00
Flujo de caja operativo - $ 29.532.377,08 $ 57.062.320,61 $ 84.408.481,59 $ 102.195.695,89 $ 128.501.528,80
Flujo de caja económico $ 60.000.000,00 $ 29.532.377,08 $ 57.062.320,61 $ 84.408.481,59 $ 102.195.695,89 $ 128.501.528,80
VAN de los flujos de efectivo esperado $ 154.010.498,84 TIR 86%
Tasa de costo de oportunidad 20% Beneficio Costo 2,49
Valor actual neto (VAN)
No, FNE (1+i )^n FNE/(1+i )^n

0 -$ 60.000.000,00 1,00 -$ 60.000.000,00
1 $ 29.532.377,08 1,20 $ 24.610.314,23
2 $ 57.062.320,61 1,44 $ 39.626.611,53
3 $ 84.408.481,59 1,73 $ 48.847.500,92
4 $ 102.195.695,89 2,07 $ 49.284.189,76
5 $ 128.501.528,80 2,49 $ 51.641.882,39
Total: $ 154.010.498,84
VAN: $ 154.010.498,84
65
Tasa interna retorno (TIR)
Tasa de descuento VAN Tasa de descuento VAN

0% $ 341.700.403,96 50% $ 47.168.019,39
10% $ 227.014.274,36 55% $ 37.539.769,72
15% $ 186.646.278,44 60% $ 29.203.930,54
20% $ 154.010.498,84 65% $ 21.943.360,77
25% $ 127.329.667,42 70% $ 15.583.616,61
30% $ 105.292.533,90 75% $ 9.983.472,11
35% $ 86.918.364,29 80% $ 5.027.762,81
40% $ 71.464.329,31 85% 62193393%
45% $ 58.361.196,83 86% -200371,7894
TIR 86%
Periodo de recuperación de la inversión
Tasa de oportunidad 20%
Periodo Ingresos Egresos Neto (PB)

0 $ 0,00 -$ 60.000.000,00 -$ 60.000.000,00 $ 60.000.000,00
1 $ 29.532.377,08 $ 29.532.377,08 $ 30.467.622,92
2 $ 57.062.320,61 $ 57.062.320,61 $ 2.937.679,39
3 $ 84.408.481,59 $ 84.408.481,59 $ 24.408.481,59
4 $ 102.195.695,89 $ 102.195.695,89
5 $ 128.501.528,80 $ 128.501.528,80
Valor actual neto VAN $ 154.010.498,84
Tasa interna de retorno TIR 86% Efectivo Anual

de una inversión
Rendimiento de la RI 20% Efectivo Anual
inversión
Tasa interna de retorno TIRM 55% Efectivo Anual
modificada
66
Tiempo de recuperación PB 2,11 Años
de lo invertido sin tasa de
oportunidad
Tiempo de recuperación DPB 3,1 Años
de lo invertido con tasa
de oportunidad
(Chaparro, 2015)
El flujo de caja nos permite analizar en forma detallada los ingresos y egresos de
nuestra futura empresa CLANA S.A.S. además podemos analizar la siguiente información:
Valor Actual Neto (VAN): a través de él VAN, partiendo del dinero actual que se
tiene sobre la empresa se logró realizar la proyección en cinco periodos obteniendo un valor
positivo $154.010.498,84, cifra que es muy superior de cero o de un resultado de valor
negativo, lo que significa que es viable y podemos continuar con nuestro proyecto.
Tasa Interna de Retorno (TIR): este indicador nos muestra la rentabilidad

tomando como punto de partida los supuestos ingresos, los cuales son reinvertidos en cada
periodo. En la tabla del TIR se puede observar que la propuesta del negocio es viable ya
que la tasa del costo de oportunidad que es del 20%, se encuentra muy por debajo del TIR
que se encuentra en 86%,
Relación Beneficio Costo (B/C): este indicador es la relación entre los ingresos y
los gastos del proyecto pudiendo observar que el valor absoluto del B/C es superior a 1,
CLANA S.A.S. obtiene en su flujo de caja un B/C de 2,49 lo que nos da a entender que el
valor de los ingresos presente es mayor que el valor de los egresos presentes, también
podemos interpretar que los es viable invertir.
Periodo de recuperación PB: se puede observar en el PB (tiempo de recuperación

de lo invertido sin tasa de oportunidad) que se recupera en un periodo de 2,11 años, y en el
DPB (Tiempo de recuperación de lo invertido con tasa de oportunidad) que se recuperaría
en un periodo de 3.1 años.
6.6 Indicadores Financieros
67
Los indicadores financieros de CLANA S.A.S se encuentras detallados en las
siguientes tablas:
Tabla 13. Estado de resultado proyección a 5 años
CLANA S.A.S.
Estado de resultado Proyección a cinco años
1 2 3 4 5
Ventas $ 80.234.906,40 $ 109.046.531,88 $ 133.372.296,68 $ 150.799.610,12 $ 174.833.297,98

(-) Costos de ventas $ 48.262.327,80 $ 51.158.067,47 $ 54.227.551,52 $ 57.481.204,61 $ 60.930.076,88
(=) Utilidad Bruta $ 31.972.578,60 $ 57.888.464,41 $ 79.144.745,17 $ 93.318.405,51 $ 113.903.221,10
(-) Gastos de $ 13.344.307,20 $ 14.144.965,63 $ 14.993.663,57 $ 15.893.283,38 $ 16.846.880,39
administración y
ventas
(=) Utilidad antes de $ 18.628.271,40 $ 43.743.498,78 $ 64.151.081,60 $ 77.425.122,13 $ 97.056.340,71
interés de impuestos
(-) Impuesto de Renta $ 6.333.612,28 $ 13.318.821,83 $ 20.257.399,99 $ 24.770.573,77 $ 31.445.188,09
34%
(=) Utilidad Neta $ 12.294.659,12 $ 30.424.676,95 $ 43.893.681,61 $ 52.654.548,36 $ 65.611.152,63
(-) Reserva Legal $ 1.229.465,91 $ 3.042.467,70 $ 4.389.368,16 $ 5.265.454,84 $ 6.561.115,26
(10%)
(=) Utilidad del $ 11.065.193,21 $ 27.382.209,26 $ 39.504.313,45 $ 47.389.093,52 $ 59.050.037,36
ejercicio
68
Tabla 14. Balance General
CLANA SAS
Balance general año 1 y 2
ACTIVOS 1 2
Efectivo y Bancos $ 57.670.493,40 $ 62.930.723,00
Clientes /cartera $ 35.000.000,00 $ 37.100.000,00
Inventario $ 31.210.794,20 $ 33.083.441,85
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES $ 123.881.287,60 $ 133.114.164,85
Maquinaria y equipo $ 4.500.000,00 $ 4.050.000,00
Muebles y enseres $ 5.181.577,00 $ 4.145.261,60
Equipo de computo $ 3.170.890,00 $ 2.536.712,00
Diferidos $ 14.197.835,34 $ 16.537.851,12
Depreciación acumulada $ 1.670.493,40 $ 2.570.493,40
Amortización acumulada $ 5.800.000,00 $ 5.800.000,00
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE $ 19.579.808,94 $ 18.899.331,32
TOTAL ACTIVOS $ 143.461.096,54 $ 152.013.496,17
PASIVOS 1 2
Obligaciones $ 28.550.000,00 $ 30.263.000,00
Proveedores $ 34.972.309,27 $ 37.070.647,82
IVA por pagar $ 18.709.321,36 $ 21.637.380,66
TOTAL PASIVOS CORRIENTES $ 34.972.309,27 $ 37.070.647,82
TOTAL PASIVOS $ 82.231.630,62 $ 88.971.028,48
PATRIMONIO
Capital Social $ 60.000.000,00 $ 60.000.000,00
69
Reserva legal $ 1.229.465,91 $ 3.042.467,70
TOTAL PATRIMONIO $ 61.229.465,91 $ 63.042.467,70
PASIVO + PATRIMONIO $ 143.461.096,54 $ 152.013.496,17
De Liquidez Fórmula Año 1 Año 2

Capital de trabajo Activo corriente $ 123.881.287,60 $ 133.114.164,85
Capital Neto de trabajo Activo corriente - pasivo corriente $ 88.908.978,33 $ 96.043.517,03
Razón corriente Activo corriente / pasivo corriente 3,54 3,59
Prueba ácida (Activo corriente - inventario) / 2,64 2,69
pasivo corriente
Solidez (Activo corriente - cartera) / 2,54 2,59
pasivo corriente
Estabilidad Activo total / Pasivo total 1,74 1,71
De Endeudamiento Fórmula Año 1 Año 2

Nivel de endeudamiento Total pasivo / Total activo x 100 2 2,4
Endeudamiento apalancamiento Total pasivo / Total Patrimonio 1,34 1,41
Concentración de endeudamiento a corto Pasivo corriente / pasivo total 42,53 41,67
plazo es aceptable menor de 44%
Concentración de endeudamiento a largo Pasivo no corriente / pasivo total 34,72 34,01

plazo es aceptable menor de 44% *100
De Rentabilidad Fórmula Año 1 Año 2

Margen de utilidad operacional Utilidad operacional / ventas *100 23,22 40,11
(MUO)
Margen de utilidad bruta (MUB) Utilidad bruta / ventas *100 39,85 53,09
Margen de utilidad Neta (MUN) Utilidad neta / ventas *100 15,32 27,90
70
ROA (Return On Assets) Retorno Utilidad neta /Activo total Bruto (Activo 9,79 22,42
sobre Activos total+ depreciaciones+ provisiones) *100
ROE (Return on Equity) Utilidad neta / (Patrimonio sin 20,08 48,26
Rendimiento del patrimonio valorizaciones) *100
6.6.1 De Liquidez
Capital de trabajo: Se puede observar en la tabla de liquidez que CLANA S.A.S.

para el año 1 cuenta con un valor de $ 123.881.287,60 para cubrir sus necesidades y
continuar sus operaciones, además que esta cifra aumenta para el segundo año a
$133.114.164,85 esto demuestra que es viable continuar con el proyecto de negocio.
Capital Neto de trabajo: se puede observar que para el año 1 después de pagar sus
pasivos cuenta con $ 88.908.978,33 y para el año 2 después de pagar sus pasivos cuenta
con $ 96.043.517,03 el segundo año este valor aumento $7.134.538,7 como consecuencia
del plan de inversiones de CLANA S.A.S para continuar sus operaciones.
Razón corriente: se puede observar que CLANA S.A.S por cada peso de pasivo
corriente cuenta para el año 1 con $3,54 millones de pesos, y con relación año 2 que por
cada peso de pasivo corriente cuenta con $3,59 de millones de pesos de respaldo de activos
corrientes.
Prueba ácida: se puede observar que aun perdiendo las mercancías, para el año 1 y
el año 2 cuenta con un valor positivo superior de 1 pagar las deudas a corto plazo, tiene
suficiente liquidez y no dependería directamente de sus inventarios.
Solidez: CLANA S.A.S para el año 1 cuenta con el valor suficiente para cubrir sus
obligaciones, valor que aumenta para el año 2 corroborando su viabilidad.
Estabilidad: se puede observar que las cifras son positivas, por tal motivo es viable
invertir en CLANA SAS, proyecta un nivel elevado en ventas y con estos índices la
empresa será más rentable, y se ve reflejado en los años 1 y 2.
71
6.6.2 De Endeudamiento
Nivel de endeudamiento: Se puede concluir que el nivel de participación de los

acreedores para el año 1 será del 2% y que para el año 2 será del 2.4%, sobre el total de los
activos de CLANA S.A.S, valores que no representan niveles muy altos de riesgo.
Endeudamiento apalancamiento: se puede observar que CLANA S.A.S no

presenta un nivel alto de endeudamiento con sus acreedores para el año 1 tiene el 1,34% y
para el año 2 el 1,41% de su patrimonio comprometido con los acreedores.
Concentración de endeudamiento a corto y largo plazo: podemos concluir por

los valores en la tabla que se encuentran por debajo de 44%, que la concentración de
endeudamiento en los años 1 y son es aceptable. (Torres, 2011)
6.6.3 De Rentabilidad
Margen de utilidad operacional (MUO) ó (ROA): se puede concluir que el

porcentaje de la utilidad operacional del ejercicio en el año 1 es de 23,22% y del año 2 de
40,11% con respecto al valor de las ventas de cada año.
Margen de utilidad bruta (MUB) ó (ROE): nos muestra que la utilidad bruta del
ejercicio del año 1 es de 39,85% con respecto al valor de las ventas y para el año 2 aumenta
a 53,09%, cifras que demuestran viabilidad para el proyecto de CLANA S.A.S.
Margen de utilidad Neta (MUN): observamos que el valor de la utilidad neta del
ejercicio del año 1 es de 15,32% con respecto al valor de las ventas, y del año 2 de 27,90%
con respecto al valor de las ventas, lo cual aumenta para el segundo año, esta información
confirma que es rentable el proyecto CLANA S.A.S.
ROA (Return On Assets) Retorno sobre Activos: el porcentaje de la utilidad neta

del ejercicio del año 1 es de 9,79% con respecto al activo total bruto, y para el año 2 de
22,42% cifra que aumenta positivamente para este segundo año.
ROE (Return on Equity) Rendimiento del Patrimonio: se puede observar que la

utilidad neta del ejercicio en el año 1 es de 20,08% con respecto al valor del patrimonio, y
del año 2 de 48,26%, con un valor positivo porque va en aumento. (
72
Indicadores de rentabilidad, 2011)
7. PLAN OPERATIVO
El plan operativo que han contemplado los socios de CLANA S.A.S es organizar y
priorizar las actividades a realizar para lograr el objetivo de la creación del plan de
negocios las cuales se pueden observar en la tabla de cronograma de actividades.
7.1 Cronograma de Actividades
Contempla el paso a paso de las actividades a realizar partiendo de la idea de

Negocio con una reunión inicial de los socios, los plazos establecidos por semanas para
lograr los objetivos planteados hasta la puesta en marcha.
Tabla 15. Cronograma de actividades
CLANA S.A.S CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

MAYO JUNIO JULIO AGOSTO
Semana Semana Semana Semana

ACTIVIDADES
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
REUNION SOCIOS
CREACIÓN PLAN DE NEGOCIO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO TÉCNICO
ESTUDIO FINANCIERO
CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD
PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA
PUBLICIDAD
COMPRA DE ACTIVOS FIJOS
ADECUACIÓN SEDE PRINCIPAL
73
CONTRATACIÓN RECURSOS HUMANOS
GESTIÓN COMERCIAL
GESTIÓN CON PROVEEDORES
INAUGURACIÓN
PUESTA EN MARCHA DE CLANA S.A.S.
8. IMPACTOS
Ofrecer el plan de charlas programadas por las empresas de construcción para
incentivar a los trabajadores en formas de prevención y autocuidado, compromiso y
responsabilidad frente a su propia vida, la de sus compañeros y el medio ambiente.
8.1 Impacto Económico
CLANA S.A.S contribuirá a mejorar la productividad y competitividad en las ventas

y distribución de elementos de protección personal de calidad, enfocada a las pequeñas y
medianas empresas del sector de la construcción y de servicios en el Municipio de Madrid
Cundinamarca. Por lo anterior se puede decir que la empresa a crear es viable desde el
punto económico. (Industria y Comercio)
8.2 Impacto Social
CLANA S.A.S brinda su servicio de venta y distribución de elementos de

protección personal, enfocada a las pequeñas y medianas empresas del sector de la
construcción y de servicios. Posterior a su crecimiento económico y expansión regional,
fomentará el empleo principalmente en el Municipio de Madrid Cundinamarca, donde
existe desempleo contando con profesionales calificados en el sector que pueden responder
satisfactoriamente con nuestra misión y visión.
Nuestro principal objetivo es propender por el bienestar de una persona en su

trabajo, reforzar y garantizar que se tenga la cultura del autocuidado y la utilización de los
EPP de manera eficaz garantizando tranquilidad en los empleados, las compañías y las
familias que rodean dichas compañías.
74
8.3 Impacto Ambiental
CLANA S.A.S generará campañas de tipo ambiental en las organizaciones

implementando un programa de uso y ahorro de agua y energía, al ser una empresa del
sector de la seguridad y salud contamos con una política y un compromiso ambiental que
incentiva a nuestros clientes a tomarnos como ejemplo positivo a nivel ambiental. Se
reutilizará en papel para la impresión de documentos internos, papel de caña de azúcar para
la impresión de la publicidad;
Estamos conscientes que la Salud Ocupacional que es nuestro rol, también está
ligada directamente con la labor y la cultura ambiental, de ello también depende la salud y
bienestar de los trabajadores.
75
9. CONCLUSIÓN
A partir de la realización de este proyecto a nivel académico nos permitió afianzar
conocimientos adquiridos en la carrera de Administración en salud ocupacional y se deja
claro que la metodología aplicada es la correcta para seguir formulando la viabilidad de la
empresa.
Otro de los aspectos que requieren más profundidad es la capacidad y el tamaño de

la empresa; ya que el número de unidades ofertadas no requieren un tamaño muy grande
para la bodega propuesta. Se concluyó que se necesita una bodega o local comercial mucho
más pequeño por los procesos que se llevarán a cabo.
De igual manera el estudio financiero tiene cifras que deben ser adecuadas a una
realidad, el porcentaje de tasa de oportunidad planteado se consideró muy alto para la
nueva empresa teniendo presente las tasas ofrecidas por los bancos para créditos de
inversión.
76
10.PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES
Los emprendedores de la idea de negocio CLANA SAS, son Claudia Patricia
Martínez Pájaro y Luisa Fernanda López Molina, cuyos perfiles son los siguientes:
CLAUDIA PATRICIA MARTINEZ PAJARO, Estudiante de décimo semestre

de Administración en seguridad y salud en el trabajo, cuenta con experiencia en el área de
mercadeo y ventas, gracias a su labor como comerciante de más de cinco años de recorrido.
Es una persona altamente competitiva, se caracteriza por su compromiso laboral y
cumplimiento de metas a mediano plazo, audaz y responsable.
LUISA FERNANDA LOPEZ MOLINA, Estudiante de décimo semestre de

Administración en seguridad y salud en el trabajo, cuenta con experiencia en el área de
atención al cliente y ventas gracias a su labor de más de cinco años como asesora comercial
en una reconocida empresa de salud en Colombia. Es una persona muy competitiva y
organizada, cuenta con gran destreza para el manejo de situaciones difíciles y alta
tolerancia a las adversidades.
77
CYBERGRAFÍA
Indicadores de rentabilidad. (21 de 05 de 2011). Obtenido de
https://www.youtube.com/watch?v=AaRq2_02GGs
Mintrabajo. (2014). Obtenido de http://www.mintrabajo.gov.co/noviembre/4025-
construccion-sector-de-mayor-accidentalidad-y-muertes-en-2014.html
(12 de 06 de 2017). Obtenido de
http://www.elmayorportaldegerencia.com/Documentos/Emprendedores/[PD]%20D
ocumentos%20-%205%20fuerzas%20de%20porter.pdf.
Consejo Colombiano de Seguridad. (23 de Junio de 2017). Obtenido de (CCS):
http://ccs.org.co/consultas_tecnicas.php?idgrupopregunta=2&action=consultas
DANE. (25 de 05 de 2017). Obtenido de https://www.dane.gov.co/
DINERO. (2017 de 06 de 2017). Obtenido de
http://www.dinero.com/pais/articulo/proyectos-vivienda-cerca-bogota/196557
Google. (10 de 06 de 2017). Obtenido de
https://www.google.com.co/search?q=ubicacion+de+madrid+cundinamarca&tbm=i
sch&tbo=u&source=univ&sa=X&ved=0ahUKEwjlr-
uQ2LzVAhXCNiYKHR4MAbsQ7AkIQA&biw=1440&bih=794
Google. (20 de 07 de 2017). Obtenido de
http://www.colombiadistancia.com/distance/26104254-26155407
Planeta Colombia. (17 de Mayo de 2017). Obtenido de
https://www.planetacolombia.com/colombia/equipos+para+seguridad
Westland E.P.P. (25 de Mayo de 2017). Obtenido de Google:
https://www.google.com/maps/d/viewer?mid=1hSM3Q1V_oJ8W0cdHi6xOy-
9xfV8&hl=en_US&ll=4.675648158440216%2C-74.08510204999999&z=12
Cámara de Comercio de Bogotá. (s.f.). Obtenido de http://www.ccb.org.co/Cree-su-
empresa/Pasos-para-crear-empresa/Constituya-su-empresa-como-persona-natural-
persona-juridica-o-establecimiento-de-comercio
Chaparro, G. P. (20 de 05 de 2015). Obtenido de
https://www.youtube.com/watch?v=mg75SRSJA4Y
78
Colombia, E. c. (05 de Diciembre de 2008). Ley 1258. Obtenido de Consulta de la norma:
http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=34130
Consejo Colombiano de Seguridad. (s.f.). Obtenido de CCS de Colombia:
http://ccs.org.co/salaprensa/index.php?option=com_content&view=article&id=385:
2014construccion&catid=256&Itemid=786
Industria y Comercio. (s.f.). Obtenido de superintendencia: www.sic.gov.co
Las 5 fuerzas de porter. (s.f.). Obtenido de http://www.5fuerzasdeporter.com/
Ley 9 (enero 24) de 1979. (s.f.). Obtenido de Consulta de la norma:
www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=1177
Resolución 2400 de 1979 (mayo 22). (s.f.). Obtenido de
www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=53565
Torres, D. (17 de 05 de 2011). Indicadores de liquidez y endeudamiento. Obtenido de
https://www.youtube.com/watch?v=wWzJ828E31Y&feature=youtu.be
79
ANEXOS
Anexo 1. Encuesta
80
Anexo 2. Matriz de Michael Porter
(las 5 fuerzas de porter)

(2017)
81
Anexo 3. Formato consentimiento informado
82
Anexo 4. Formato entrevista
83
Anexo 5. Portafolio de productos EPP
84
85
86
87
Anexo 6. Matriz DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Profesionales en salud Somos nuevos en el mercado

ocupacional
MATRIZ DOFA
Contamos con herramientas Inexpertos, sin reconocimiento
pedagógicas en el mercado
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
OPORTUNIDAD Aprovechar la expansión
urbana de Madrid
Aprovechar nuestro
Normatividad Cundinamarca, en los
conocimiento en
distintos sectores
normatividad para brindar un
económicos ofreciendo
servicio integral para obtener
nuestro servicio con
Aumento de la demanda nuestro conocimiento como nuevos clientes.
profesionales
ESTRATEGIAS DA
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA
Competencia de los pueblos Aprender de los

cercanos con años de competidores, recibir
experiencia Realizar campañas asesorías en ventas y nuestro
promocionales, realizar conocimiento en Salud
convenios económicos y Ocupacional abrir campo en
EPP sustitutos con precios brindar productos de calidad el Mercado para ganar
bajos prestigio y reconocimiento.
88
89

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PLAN DE NEGOCIOS PARA IMPLEMENTAR UNA EMPRESA

COMERCIALIZADORA DE ELEMENTOS DE PROTECCIÓN PERSONAL PARA

LOPEZ MOLINA LUISA FERNANDA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

LOPEZ MOLINA LUISA FERNANDA

TRABAJO DE OPCIÓN DE GRADO PARA OPTAR TITULO DE

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

Gráfica 1. Canal Directo…………………………………………………………...... 22

Gráfica 2. Facebook (Comercializadora de EPP CLANA S.A.S…………………… 26

Gráfica 3. Tarjetas de presentación………………………………………………...... 27

Gráfica 5. Diagrama de flujo del proceso…………………………………………… 36

Gráfica 6. Localización de Madrid Cundinamarca.…………………………………. 38

Gráfica 7. Localización de CLANA S.A.S…………………………………………. 38

Gráfica 8. Distancia Madrid de Mosquera Cundinamarca………………………....... 39

Gráfica 9. Plano o diseño de las instalaciones………………………………………. 40

Gráfica 10. Estructura Organizacional……………………………………………… 44

Tabla 1. Estudio de segmentación…………………………………………………… 17

Tabla 2. Tipo de Empresa…………………………………………………………… 19

Tabla 3. Proveedores de CLANA S.A.S……………………………………………. 24

Tabla 4. Precios de los elementos de protección personal…………………………. 25

Tabla 5. Precios de los costos de promoción y publicidad…………………………. 28

Tabla 6. Características de los productos ofrecidos………………………………… 29

Tabla 7. Elementos para el funcionamiento de la empresa CLANA S.AS………… 31

Tabla 9. Inversión, capital social de la empresa…………………………………… 47

Tabla 10. Costos y gastos…………………………………………………………… 48

Tabla 11. Proyección de ventas……………………………………………………… 50

Tabla 12. Ingresos…………………………………………………………………… 52

Tabla 13. Valor de despacho………………………………………………………… 53

Tabla 14. Estado de resultado proyección a 5 años………………………………… 58

Tabla 15. Balance General………………………………………………………… 59

Tabla 16. Cronograma de actividades……………………………………………… 63

Anexo 2. Matriz de las cinco fuerzas de Porter……………………………………… 71

Anexo 3. Formato consentimiento informado……………………………………… 72

Anexo 4. Formato de entrevista……………………………………………………… 73

Anexo 5. Portafolio de productos EPP………………………………………………. 74

Anexo 6. Matriz DOFA……………………………………………………………… 78

CLANA S.A.S. es un proyecto que ofrece como actividad económica la venta y

Ventajas competitivas y propuesta de Valor

El principal valor agregado CLANA S.A.S. se encuentra basado en la búsqueda de

Evaluamos la posibilidad y rentabilidad del proyecto, teniendo presente la inversión, los

Resumen de las inversiones requeridas

A continuación realizamos la relación de la inversión inicial del proyecto.

Depreciación de activos fijo

Amortización de activos intangibles

Ingreso y Proyección de Ventas

Ítem Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1 $ 3.387.225,60 $ 4.516.300,80 $ 5.645.376,00 $ 6.774.451,20 $ 7.903.526,40

2 $ 923.788,80 $ 1.231.718,40 $ 1.539.648,00 $ 1.847.577,60 $ 2.155.507,20

3 $ 1.289.455,20 $ 1.719.273,60 $ 2.149.092,00 $ 2.578.910,40 $ 3.008.728,80

4 $ 635.104,80 $ 846.806,40 $ 1.058.508,00 $ 1.270.209,60 $ 1.481.911,20

6 $ 3.579.681,60 $ 4.772.908,80 $ 5.966.136,00 $ 7.159.363,20 $ 8.352.590,40

7 $ 3.117.787,20 $ 4.157.049,60 $ 5.196.312,00 $ 6.235.574,40 $ 7.274.836,80

8 $ 365.666,40 $ 487.555,20 $ 609.444,00 $ 731.332,80 $ 853.221,60

9 $ 153.964,80 $ 205.286,40 $ 256.608,00 $ 307.929,60 $ 359.251,20

10 $ 10.392.624,00 $ 13.856.832,00 $ 17.321.040,00 $ 20.785.248,00 $ 24.249.456,00

11 $ 1.712.858,40 $ 2.283.811,20 $ 2.854.764,00 $ 3.425.716,80 $ 3.996.669,60

12 $ 4.811.400,00 $ 6.415.200,00 $ 8.019.000,00 $ 9.622.800,00 $ 11.226.600,00

13 $ 6.312.556,80 $ 8.416.742,40 $ 10.520.928,00 $ 12.625.113,60 $ 14.729.299,20