Proyecto Final

INDICE
1 INTRODUCCIÓN..........................................................................................................2
2 DATOS GENERALES.....................................................................................................4
2.1 RAZÓN SOCIAL:...................................................................................................4
2.2 UBICACIÓN:........................................................................................................4
2.3 GIRO DE NEGOCIO:.............................................................................................5
2.4 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:.............................................................................6
2.5 ESTRATEGIA EMPRESARIAL:................................................................................7
3 ESTUDIO DE MERCADO..............................................................................................9
3.1 IDEA DE NEGOCIO:..............................................................................................9
3.2 ANALISIS DE LAS 4PS.........................................................................................18
3.3 Análisis FODA...................................................................................................21
3.4 SEGMENTACION DE MERCADO.........................................................................24
3.5 MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO..............................................25
3.6 IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES...........................................29
3.7 PRINCIPALES PROVEEDORES.............................................................................30
3.8 ANALISIS DE MARKETING.................................................................................32
4 ESTUDIO TECNICO....................................................................................................35
4.1 TAMAÑO DEL NEGOCIO....................................................................................36
4.2 DIGRAMA DE PROCESO....................................................................................37
4.3 LOCALIZACION DEL PROYECTO..........................................................................37
4.4 IMPACTO AMBIENTAL.......................................................................................38
4.5 COSTO DEL PROYECTO......................................................................................39
BOTICA PAITA & SALUD 2019

5 REPRESENTACIÓN GRÁFICA DEL COSTO DE PROYECTO............................................41
6 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN...............................................................................41
6.1 FORMA SOCIETARIA..........................................................................................42
6.2 ORGANIGRAMA................................................................................................42
6.3 MANUAL DE FUNCIONES MOF.........................................................................43
6.4 REGIMEN TRIBUTARIO......................................................................................48
6.5 REGIMEN LABORAL..........................................................................................50
6.6 VISIÓN Y MISIÓN..............................................................................................53
7 ESTUDIO FINANCIERO..............................................................................................54
7.1 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO:...................................................................55
7.2 COSTO DEL CAPITAL:.........................................................................................55
7.3 PRESUPUESTO DE INGRESOS PROYECTADOS:...................................................55
7.4 PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MERCADERIAS, MATERIAS PRIMAS O

SUMINISTROS PROYECTADOS:......................................................................................56
7.5 DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN....................................................................74
7.6 PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTA...............................................................75
7.7 PROYECCION DE GASTOS DE VENTAS A 5 AÑOS CON INCREMENTO DEL 5%....76
7.8 PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN.............................................77
7.9 PRESUPUESTO DE CAJA PROYECTADA A 5 AÑOS..............................................78
7.10 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS A 5 AÑOS:.........................................79
7.11 EVALUACIÓN FINANCIERA................................................................................80
8 ANEXOS FOTOS E IMÁGENES....................................................................................81
8.1 FORMATOS.......................................................................................................81
8.2 IMÁGENES........................................................................................................85
BOTICA PAITA & SALUD 2019

DEDICATORIA
Agradecer primeramente a Dios, por este proyecto por haberme dado la

vida y permitirme el haber llegado hasta este momento de mi formación
profesional, y así mismo a mis padres por su apoyo incondicional que me
brindaron en cada paso y decisión que tome y ser el pilar principal a pesar
de la distancia.
Imer Centurión Rojas.
Quiero expresar mi gratitud a Dios, quien con su bendición llena siempre

mi vida.
Un agradecimiento especial a mis padres por el apoyo incondicional a mi
persona.
Y dedico el presente proyecto para mi hija Valentina que es mi principal
motivo en cada paso que doy.
Liliana Lizet Franco Guerrero.
1
BOTICA PAITA SALUD 2019
1 INTRODUCCIÓN
El concepto de botica fue mutando de significado con los siglos, conforme

el campo de la medicina humana se iba haciendo más metódico y
científico. Se ha usado esa palabra para designar muchas cosas en el
pasado, desde dispensarios (la palabra viene del griego apotheke, que
significa ‘almacén’).
Los primeros boticarios conocidos por ese nombre llegaron al Perú con
los españoles. Para ejercer esta disciplina en el virreinato había que tener
un permiso especial que no siempre se respetaba.
Con la independencia empezaron a aparecer las boticas modernas, al

menos como se las conoció hasta el siglo XX. Eran establecimientos de
propiedad de un boticario o de un farmacéutico en donde se preparaban
los remedios, pomadas dermatológicas, y cremas que recetaba un doctor
calificado.
Antiguamente por ley las farmacias debían estar separadas entre sí en un

radio de 600 metros. Sin embargo, en el primer gobierno de Fujimori, se
dieron algunas leyes que desregularon este campo. Es así como llegamos
al panorama actual, en donde uno puede encontrar hasta tres farmacias o
boticas que pelean en una misma cuadra y en donde hay cadenas de
boticas comerciales que han ido despersonalizando un poco lo que fuera
una atenta tradición muy querida por todos.
“PAITA SALUD“ Se decidió emprender este proyecto en la ciudad de

Paita Alta (Departamento de Piura), ya que los socios somos de dicha
ciudad y el estudio de mercado ha demostrado que está ciudad no cuenta
con muchos establecimientos de este rubro específicamente en la parte
alta.
2
La ubicación estratégica se decidió en base al estudio de mercado, que
estará cerca al Hospital Nuestra Señora de las Mercedes recientemente
inaugurado en su nueva sede.
PAITA SALUD, tiene la finalidad de constituir una empresa del ramo

farmacéutico, en la ciudad de Paita Alta (Departamento Piura), con el
único propósito de ofrecer una alta gama en el sector salud y así también
medicamentos al alcance de nuestros clientes.
Ofrecerá a sus clientes una atención personalizada a cargo de nuestros

empleados altamente calificados en el rubro de la salud y a su vez precios
módicos.
Creemos firmemente que nuestro proyecto tendrá éxito, el cual

alcanzaremos con la ayuda del personal altamente calificado en el rubro
salud.
Botica “PAITA SALUD.”
“BUSCAMOS TU BIENESTAR Y TU ECONOMÍA”
3
2 DATOS GENERALES
2.1 RAZÓN SOCIAL:
Paita Salud SAC
 Integrantes:
Liliana Lizet Franco Guerrero.
Imer Centurión Rojas.
 RUC:
20317483621.
2.2 UBICACIÓN:
Calle Isabel Barreto 2da etapa MZ B LOTE 5 – Fonavi, Paita Alta - Piura,
cerca al hospital Nuestra Señora de las Mercedes.
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2.3 GIRO DE NEGOCIO:
El giro de nuestro negocio es comercialización y servicio, expendio de

productos farmacéuticos de variados laboratorios; artículos de aseo
personal y a su vez servicios ambulatorios del rubro salud.
2.4 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:
La salud es un bien muy preciado y con el respaldo de hábitos saludables

junto a medicamentos que nos ayudan a prevenir y curar todo tipo de
5
enfermedades, no es de extrañar que las boticas sean uno de los
negocios más rentables.
Actualmente el mercado se encuentra en expansión existiendo

determinadas marcas que dominan el sector. Pero una reciente encuesta
demuestra que solo el 38% del total de encuestados señala que les
afectaría la desaparición del mercado de la marca donde compra con
frecuencia. Esto denota el gran trabajo aún por hacer y la oportunidad que
tenemos como negocio nuevo en el mercado.
Nuestra oportunidad de Negocio es que estaremos ubicados cerca de un

Hospital conocido de la ciudad ya que a sus alrededores no hay boticas
cercanas.
Nuestra botica se instalará en un lugar estratégico con el propósito de dar

facilidad a los ciudadanos de la provincia de Paita alta, de poder adquirir
medicamentos de forma más rápida ya que no hay boticas cercanas al
Hospital Las Mercedes de Paita, y a su vez no tener que esperar las citas
del seguro que muchas veces se aplazan mucho en tiempo o de lo
contrario no tienen stock en sus farmacia para poder adquirir los
medicamentos.
 Pro:
- El servicio especializado y capacitado del personal contratado.
- El precio de la mayoría de los productos estará por debajo de los

estándares que ofrecen las diferentes boticas de la ciudad. Ya que
ofreceremos medicamentos genéricos y a su vez de diferentes
laboratorios.
- Estaremos ubicados cerca de un hospital.
- No hay competencia directa de otras cadenas farmacéuticas.
6
 CONTRA:
- Local nuevo.
- Inseguridad ciudadana.
- Competencia.
Generar confianza en los ciudadanos para que puedan adquirir el

producto ofrecido.
Se trabajara lo necesario para que la imagen de nuestro negocio se

conozca rápidamente con nuestros clientes.
2.5 ESTRATEGIA EMPRESARIAL:
Las estrategias que se van usar son las siguientes:
 Estrategia servicio al cliente
Los principales factores que determinan las ventas de una empresa es el

servicio al cliente; no hay mejor forma de aumentar las ventas que
mejorando éste, además de que no implica mayores costos; mejorar el
servicio al cliente implica tratar al cliente con mayor amabilidad, atenderlo
con mayor rapidez, brindarle un trato personalizado; para eso nos
esforzaremos en el desempeño de nuestro personal contratado
capacitándolo y motivándolos para que puedan desempeñar bien sus
funciones.
 Aumentar los servicios ofrecidos y variedad en los productos
Estaremos siempre en contacto con nuestros proveedores y a su vez

estudiaremos diferentes propuestas de proformas para de esta manera
tener la mejor variedad en cuanto a laboratorios buscando siempre el
bienestar y el confort de nuestros clientes.
7
Así también brindaremos nuevos
servicios que sean adicionales al producto; por ejemplo incluiremos el
servicio de medida de presión, peso a los pacientes, inyecciones, etc.
 Estrategia de Marketing (redes sociales) - Telefónica o

Delivery
Al ser una empresa nueva estaremos a la vanguardia y nos enfocaremos

en redes sociales para poder dar a conocer nuestros productos y
servicios.
Para el cliente hoy en día le es más cómodo formular pedidos rutinarios
por teléfono que asistir a las boticas o locales. Por ese motivo en un futuro
se implementará servicio a delivery.
Esta estrategia no sustituye a la venta directa, sino que se empleará como
Complemento, ya que hoy en día se viene solicitando este servicio de
manera más frecuente.
3 ESTUDIO DE MERCADO
3.1 IDEA DE NEGOCIO:
Somos dos compañeros y accionistas a la vez; nuestra idea de negocio

es una pequeña botica (“Botica Paita Salud”). Ofreceremos productos
farmacéuticos y artículos de aseo, a su vez implementaremos servicios
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ambulatorios como medida de presión, medida de glucosa, peso, talla,
etc.
Creemos firmemente que nuestro negocio es rentable y de acuerdo a

nuestro capital se adecua al proyecto que emprenderemos.
Objetivos:
- Realizar una encuesta para obtener datos sobre la población.

- ejecutar el plan de negocio, basado en estrategias y control.
- Implantar estrategias de marketing.
 Población
Nuestro
negocio
empresarial
está dirigido una población aproximadamente de 60 000 habitantes
específicamente la parte alta de Paita.
Población general de la provincia de Paita es 129 892 habitantes.
Como objetivo específico de la encuesta de mercado, requerimos saber el

comportamiento de la demanda de los productos farmacéuticos de alto
nivel, así como la oferta de los mismos a la población en general
9
Como indicadores de la oferta tomaremos lo siguiente:
1. Precio
2. Producto
3. Plaza
4. Promoción
Encuestas
Se realizó a propietarios - administradores de las boticas y las familias

consideradas población.
Observación
Se realizó observación directa una de las boticas para ver todo lo que
tenía ver con el funcionamiento
Indicador observado. Las boticas generalmente no están bien decoradas,

sus espacios no son bien distribuidos, ya el espacio suele ser pequeño y
las promociones no tienen la suficiente difusión en los diferentes medios o
en la farmacia.
A continuación, se muestra las encuestas aplicadas a los

propietarios.
1.- ¿Qué instrumento utilizo para creación de la botica?
Tabla de datos
FRECUENCIA
Estudio de
mercado 3
10
Presupuesto
destinado 4
No sabe 1
Ninguno 2
TOTAL 10
2.- ¿Cuántos empleados requieren para el manejo de la farmacia?
Tabla de datos
FRECUENCIA
Un empleado 1
Dos empleados 3
Tres empleados 4
Más de cuatro
empleados 2
TOTAL 10
11
3.- ¿dónde funciona su negocio?
Tabla de datos
FRECUENCIA
Rentado 6
Propio 4
TOTAL 10
4.- ¿Qué tipo de administración es su botica?
Tabla de datos
FRECUENCIA
12
Personal 1
Familiar 3
Sociedad 4
TOTAL 8
A continuación, muestra las encuestas aplicadas al público en

general.
1.- ¿Cuáles son los productos que adquiere en una farmacia?
Tabla de datos
FRECUENCIA
Medicamentos 50
Aseo personal 20
Productos para
bebe 10
TOTAL 80
13
2.- Al momento de comprar sus productos ¿Qué es lo que más le atrae?
Tabla de datos
FRECUENCIA
Calidad 35
Precio 25
Distancia del
establecimiento 5
Calidad de la atención 15
TOTAL 80
14
3.- ¿Cuál es la forma es la forma de pago que utiliza frecuentemente?
Tabla de datos
FRECUENCIA
Efectivo 50
Tarjetas 30
TOTAL 80
4.- ¿Cómo considera Ud. ¿Los precios de las farmacias a las cuales
acude?
Tabla de datos
15
FRECUENCIA
Altos 30
Moderados 19
Buenos 25
Bajos 6
TOTAL 80
Analizando la información, obtenemos que las farmacias de la zona

ofrecen productos de mediana calidad a precios que sobrepasa los
estándares; entre los principales problemas que encontramos es que la
gente tiene dificultad para encontrar ciertos medicamentos ya sea por
nombres de laboratorios o los precios sobrepasan sus necesidades, a su
vez no encuentran medicamentos genéricos que hoy en día la mayoría
opta por dichos medicamentos ya que cumplen una misma función.
En la encuesta también determinamos que el precio y la calidad de la

atención son factores para buena recepción de un local de botica.
Los encuestados expresaban que aunque no demandan medicamentos

de alto nivel o especializados, es necesario tener más de una opción de
compra para este tipo de productos.
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3.2 ANALISIS DE LAS 4PS
Nuestro negocio enfocara sus ventas en los productos farmacéuticos y los

artículos de aseo personal, a su vez ofreceremos servicios ambulatorios
como medida de presión, de glucosa, peso.
Tendremos variedad en nuestros productos ya que contamos con una

amplia cartera de proveedores de los diferentes laboratorios para que
nuestros clientes tengan al alcance diferentes opciones de precios y
productos, en el caso de las medicinas están los productos genéricos y
los de laboratorios renombrados, todo ello depende de la necesidad de
nuestros clientes.
Estaremos ubicados estratégicamente cerca de un hospital muy conocido

de la ciudad, y de acuerdo al estudio de mercado seremos la botica más
cercana al hospital.
Por ser una nueva botica ofreceremos diferentes promociones por

apertura y cada tres meses para consolidar nuestros clientes y captar
nueva clientela.
 PRODUCTO
Los productos en que se enfocara la empresa para su comercialización

cubrirán las diferentes áreas del sector salud de nuestros clientes; como
jarabes, medicamentos genéricos, artículos de aseo personal, entre otros.
Tendrán un precio económico para las personas y se brindara un buen
asesoramiento de cómo deberían de tomarlas a qué hora y en qué
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momento. Esto nos garantizara tener una buena cartera de clientes para
el negocio.
Los productos o servicio que se va ofrecer son de calidad.
Son las siguientes:
 Medicamentos genéricos.
 Aplicación de ampollas
 Productos cosméticos
 Servicios médico ambulatorios (medida presión, etc.)
 Medicamentos de diferentes laboratorios, etc.
 PRECIO
Está determinado de acuerdo al estudio de mercado realizado a los

alrededores de nuestro negocio, y en concordancia de nuestro estudio
financiero.
Para fijar un precio óptimo para nuestro producto, se tomó en cuenta las
siguientes acciones:
18
 Se comparó los precios fijados por la competencia para productos
iguales o similares.
 Se calculó los beneficios netos que vamos a obtener con cada

precio.
 Si bajamos el precio del producto, ¿lograremos realmente

conseguir ventaja competitiva en el mercado?
 De acuerdo al estudio de mercado hemos analizado el tipo de

clientela fija que tendremos cerca de la zona del negocio.
En conclusión: todo lo comparado y calculado es la estrategia que usara

la botica para hacer conocido el nombre de nuestro negocio, dado que la
empresa se encuentra en una etapa de inversión y captación de clientes.
 PLAZA
El lugar donde se va ubicar el local es en la ciudad de Paita Alta (Piura).

Muy cerca de un conocido hospital de la ciudad recientemente inaugurado
en su nueva sede.
 PROMOCIÓN
Las promociones estarán basadas en el punto de venta.

Se darán a conocer mediante los volantes, publicidad en la radio y la
cuenta de Facebook.
Se realizarán promociones de acuerdo a los cronogramas programados,
que son las siguientes:
19
Promociones por apertura.
 Por la compra de determinado producto (medicamentos, tocador e

higiene) mayores a 60 soles por apertura obtendrá un descuento
del 20% en su siguiente compra en productos seleccionados.
 Por apertura tendremos en un horario especial la presencia de un

médico reconocido de la ciudad que brindara asistencia al público
en general.
Promociones para nuestros clientes fidelizados:
 Se contará con una tarjeta Paitacard en la cual nuestros afiliados

contarán con promociones y descuentos del 10 %.
 Para acceder a la tarjeta Paitacard los clientes se deberán de

registrar con su DNI a nuestra base de datos e irán acumulando
puntos los cuales servirán para acceder a los diferentes
descuentos del negocio.
Con todo lo ofrecido se está buscando fidelizar a nuestros clientes para

que de esta manera ellos y nuestras estrategias de Marketing nos
permitan llegar a ser una botica conocida y prestigiosa.
3.3 Análisis FODA
Se contará con un excelente ambiente en nuestro local, con buena

relación con el cliente y sobre todo supervisado por uno de los accionistas
20
de manera rotativa, con una financiación propia, con precios bajos o
iguales a los estándares del mercado que ofrecen.
Para poder definir cada punto del análisis FODA es necesario conocer el
entorno en el que se desenvolverá la empresa que son las siguientes:
Fortalezas:
1- Se Ubicará en un lugar estratégico.

2- Se usará un software para búsqueda automatizado.
3- Se contará con productos de Calidad,
4- Buen servicio al cliente
5- Precios bajos.
6- Sistema de seguridad
7- Contaremos con personal calificado y con experiencia.
8- Se ofrecerá servicios complementarios.
9- Aprovechamiento de las vías de comunicación
Oportunidades
10-Frente al hospital Nuestra Señora de las Mercedes.

11- Existe demanda en el mercado local.
12-Promocionar ofertas.
13-Medida de presión, talla y peso.
14-Se dará trabajo.
Debilidades
21
1. No se tiene experiencia en la actividad de una botica y en los
negocios del Sector comercial.
2. Falta de capacitación especializada en el manejo de
medicamentos, mercadotecnia y comercialización.
3. Nuevos en el mercado.
4. Bajo sueldo.
Amenazas
1. Competencia de otras farmacias.

2. Cambio climático como lluvias, inundaciones.
3. Incremento de los precios de los medicamentos.
4. Las normas de calidad por parte del gobierno cada vez más
exigentes.
5. La inseguridad ciudadana (la delincuencia).
3.4 SEGMENTACION DE MERCADO
El mercado se segmenta en grupo homogéneos de consumidores, para

poder elegir un grupo con el cual la empresa pueda satisfacer sus
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proyecciones mejor que la competencia y que sea suficiente para ser
rentable.
Para separar a los consumidores en grupos se emplean diferentes

variaciones, como la estrategia de marketing:
Mercado Potencial
60 000 habitantes
Nivel Socioeconómico b y c 20 % de la población.
60 000 % 20 = 12 000
Se preocupa por su salud 50 %.
12 000 % 50 = 6 000 habitantes.
Mercado Disponible
6 000 % 40 = 2 400
Mercado Efectivo
2 400 % 81 = 1 944 personas
Mercado objetivo
Se espera atender el 15 % del mercado efectivo, de los cuales el 14 %

aproximadamente es por día.
23
1 944 % 15 = 299 personas
299 % 14 = 42 personas por días.
3.5 MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO
Son todos los consumidores a los que se puede llegar nuestro producto o
servicio que queremos ofrecer.
Además, está formado por las personas que consumen y no consumen el

producto general que queremos ofrecer.
Para el caso de la botica el mercado potencial son todas las personas que
viven en la provincia de Paita-alta, que tienen de 18-64 años de edad y
llevan un estilo de vida saludable.
En la tabla siguiente se presenta un cálculo de la cantidad de personas

con estas características.
Las personas que viven en la provincia de Paita alta, de 18-64 años de

edad que pertenecen a los niveles socioeconómicos B y C y que tienen
estilo de vida saludable son: 6 000 personas.
MERCADO POTENCIAL 6 000 PERSONAS
24
- MERCADO POTENCIAL
Es una parte del mercado potencial y está formado por el conjunto de

consumidores que tienen la necesidad específica de comprar el producto
o servicio que se va ofrecer. Esto no quiere decir que todas las personas
compraran el producto que ofrecerá el nuevo negocio. De este total una
parte podría comprar al nuevo negocio y otro no por diferentes razones.
Para determinar el mercado disponible se utiliza el cuestionario de

encuestas e incluimos una pregunta.
Que para el negocio de la botica es: ¿compro usted alguna vez

medicamentos de una botica?
Las repuestas fueron las siguientes:
Para el cálculo del mercado disponible utilizamos el resultado de la

respuesta Sí.
El mercado disponible es = Mercado Potencial x % Respuesta Si = 6 000

x 40% = 2 400 personas.
- MERCADO EFECTIVO
Es una parte del mercado disponible y está formado por el conjunto de

consumidores que además de la necesidad específica, tiene la intención
de comprar el bien o servicio que va ofrecer el nuevo negocio. Aquí se
25
refiere a los medicamentos y cosmético que va ofrecerá y con excelente
servicio la nueva botica.
Este mercado también es definido a través de una pregunta en el

cuestionario de encuesta.
Si tuviera la necesidad de comprar un medicamento en una botica en la

que le ofrezcan una excelente atención y servicio ¿usted compraría allí?
Las repuestas fueron las siguientes:
Para calcular el mercado efectivo trabajamos con la respuesta

“Definitivamente Si”, porque es la que nos indica aquellas personas más
interesadas o con quienes existe una alta probabilidad que consumirán el
producto de esta nueva botica.
Por lo tanto, el mercado efectivo es: mercado disponible por %
Definitivamente Si = 2 400 x 81% = 1 944 personas.
Debo señalar que esta cantidad de 1 944 personas (81%) no debemos

considerarlo como algo absoluto, pero si un valor que nos da una idea de
la cantidad de personas que con cierta seguridad comprarían nuestro
producto o servicio. Por ello esta cantidad con un %, que podría ser 20%
o más, procurando ser más realistas.
26
Esto quiere decir que si bien el 81% responde que Si compraría nuestros
productos. Pero cuando el negocio esté funcionando es muy probable que
una cantidad menor sea la que realmente compre.
- MERCADO OBJETIVO O META
Es una parte del mercado efectivo que la empresa espera atender, es

decir la parte del mercado efectivo que se fija como meta a ser alcanzado
por el negocio.
En otras palabras, al realizar los esfuerzos y acciones de marketing la
empresa esperaría captar esta cantidad de personas.
La botica dedicada a la venta de medicamentos y cosméticos con un
excelente servicio considera atender el 15 % de la demanda efectiva, de
los cuales el 14 % aproximadamente es por día.
Por lo tanto, el mercado meta en números será: Mercado efectivo x %

Mercado meta = 1 944 x 15% = 299 personas.
299 % 14 = 42 personas por día.
3.6 IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES
Nuestra empresa no contara con competidores directos por el momento,

solo está el hospital que como se sabe mayormente no tienen en su
27
farmacia lo necesario para los pacientes.
La viabilidad que nuestros productos farmacéuticos tenga aceptación es

que no hay boticas cercanas principalmente y también que se contara con
promociones y servicios complementarios que se cree que serán de gran
aceptación.
ENTORNO COMPETITIVO
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
Es inevitable no contar con la entrada de nuevos competidores, inclusive

de mayor poder adquisitivo quienes pueden ofrecer mejores precios en
general. En Paita alta donde se va ubicar la botica tenemos a favor que
no hay competencia cercana solo el hospital que esta frente donde se va
ubicar la botica, Paita cuenta con varias boticas de las grandes cadenas
de farmacias, pero estas están en la parte baja. Es fácil poner una botica,
lo difícil es mantenerse en el mercado ya que estas cadenas cada día se
adueñan más del mercado. Nuestra botica en la zona se colocarán antes
que las cadenas de farmacia. La probabilidad de la entrada de otras
farmacias es baja por el momento.
2. La rivalidad entre los competidores.
Será más difícil competir en un mercado donde los competidores estén

muy bien posicionados, son muy numerosos y los costos fijos sean altos,
pues constantemente estaremos enfrentados a guerras de precios,
28
campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos
productos. Las nuevas cadenas de boticas han logrado que desaparezcan
del mercado infinidad de boticas. En nuestra zona (20 cuadras a la
redonda), solo existe 1 botica pequeña. Las boticas pequeñas no hacen
ningún tipo de publicidad, no cuentan con delivery. El grado de
rivalidad es mínimo.
Por lo cual, el proyecto tiene incluido promociones, campañas gratuitas y

medicamentos de calidad que se va ofrecer con servicio de excelente
calidad.
Por el lugar y estudio de mercado va ser el negocio rentable.
3.7 PRINCIPALES PROVEEDORES
La gran mayoría de los proveedores están muy bien organizados

gremialmente, tienen fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones
de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si
los insumos que suministran son claves para nosotros. Nuestros
proveedores van a ser grandes empresas como Química Suiza, Enckerd
Perú, unique, etc. que son los mismos proveedores de las grandes
cadenas de boticas.
La gran diferencia de las cadenas de farmacia grandes es que ellos
compran grandes lotes y pueden abaratar sus costos.
Nosotros no tenemos capacidad para comprar tanto, sin embargo,
fidelizaremos a nuestros clientes con las consultas y asesorías gratuitas.
Afortunadamente, el gobierno está multando a aquellos doctores que

receten los medicamentos con nombre comercial y ahora están
promocionando más a los remedios genéricos, lo cual favorece a nuestro
cliente en el tema de precios.
29
En materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios. La
empresa entrara al mercado con productos sustitutos y productos de
calidad para poder reducir los precios y obtener una disminución en los
márgenes de utilidad de la botica.
CONCLUSIÓN:
Como todo en la vida, también debemos considerar el otro lado de la
moneda, si bien es cierto por el momento no se va tener competencia
directa. Pero nosotros estamos seguros que este rubro es bastante
rentable, y más adelante se tendrá competencia por lo cual se fidelizará
con nuestro servicio de calidad a nuestros clientes.
PROVEEDORES
EMPRESA SECTOR
1 DICAR SA. FARMACEUTICA
2 P Y G DISTRIBUIDORES S.R.L FARMACEUTICA
3 DISUC SRLTDA. FARMACEUTICA
4 DRODICOME SRLTDA. FARMACEUTICA
5 ALFARO S.A.C FARMACEUTICA
3.8 ANALISIS DE MARKETING
Este consiste en un análisis completo de la situación de la empresa y las

tendencias que tienen un impacto en una organización.
30
¿Cuáles son las percepciones, opiniones, comportamientos y actitudes
fundamentales de los usuarios? ¿Qué debemos descubrir y explorar para
fortalecer los productos y servicios?, Con un enfoque dinámico, que
incluye investigación y análisis de datos centrado en las personas,
identificamos las perspectivas, las implicancias y las oportunidades.
1. Análisis previo
a) Resumen del mercado:
El objetivo principal de botica Paita y Salud es proporcionar

medicamentos con receta a nuestros clientes los precios bajos en el
mercado. Vamos a ser capaces de vender recetas a precios reducidos,
manteniendo cuidadosamente la eficiencia en nuestras operaciones y
apuntando a un segmento específico del mercado
b) Objetivo
- Superar las expectativas de los clientes.

- Aumentar el número de clientes.
- Desarrollar un negocio que vive de su propio flujo.
- Satisfacer a nuestros clientes, para que se vuelva a repetir una y
otra vez
- Ofrecer mejores precios que todos nuestros competidores
c) Misión
La misión de la botica es proporcionar a nuestros clientes los mejores

precios de sus medicamentos recetados.
NUESTROS SERVICIOS
- Exploración en profundidad del público.

- Nos enfocamos en grupos específicos, como los usuarios
extremos y los consumidores centrales de un mercado puntual.
31
- Identificamos los distintos perfiles en función de sus objetivos,
deseos y limitaciones para orientar las decisiones sobre los
productos, servicios o espacios de interacción.
- Segmentación
- Medición del Tamaño del Mercado.
- Pruebas Estadísticas
ANÁLISIS POR TEMAS
- Exploramos los escenarios, temas clave del mercado, productos

análogos y tendencias actuales o emergentes para entender mejor
el área de negocios
- Definimos el escenario, lo que nos da una perspectiva inicial del
sector, producto o servicio en cuestión.
- Análisis de la Competencia, directa e indirecta del mercado.
2) Necesidades del mercado:
Productos al alcance de todos: La posibilidad de adquirir cualquier

producto, directamente.
32
Diseño exclusivo: Nuestra empresa valora positivamente la exclusividad
del producto.
Calidad del producto: La calidad del producto va ser óptima para el uso.
Posicionamiento: Queremos que la botica sea reconocida y de prestigio.

En la que la calidad del producto y el servicio ofrecidos deber ser
excelentes. En tanto que se prime la satisfacción total del consumidor.
Estrategia: Se pretende desarrollar una estrategia de diferenciación por

nuestros productos en diseño y calidad.
Producto (Servicio): Buscar siempre la satisfacción de compra con

nosotros.
Control - Mensualmente se pasará un informe para comprobar si se

están alcanzando los objetivos de ventas y resultados de aumento de
visitas. Realizara encuestas de satisfacción hacia el cliente para
comprobar el grado de aceptación y en qué poder mejorar.
LOGOTIPO
33
4 ESTUDIO TECNICO
Es la segunda etapa del proyecto de inversión, en el que se contemplan

los aspectos técnicos operativos necesarios el uso eficiente de los
recursos disponibles para la producción de un bien o servicio deseado y
en el cual se analiza la determinación del tamaño óptimo del lugar.
Muchas veces al emprender un proyecto, se preocupan elegir donde abrir

el local ya que es un factor determinante para la facturación. Por ejemplo,
una botica en el corazón de una gran ciudad tiene más posibilidades de
tener una alta rentabilidad que una que se encuentre en un pueblo.
Aunque que también son rentables las boticas rurales, en menores
beneficios.
Otras de las cuestiones que más preocupan a los farmacéuticos está

relacionado con el tamaño de la botica, es decir las dimensiones del local
donde se va desarrollar la actividad comercial. Es un factor que puede
condicionar el éxito del negocio.
De hecho hay boticas de pequeño tamaño que tienen un gran número de

ventas el secreto está en una buena organización, una decoración y una
atención buena hacia el público.
Factores del tamaño del negocio.
 La demanda: la cantidad que se puede vender y que se relaciona

con lo que la empresa debe adquirir.
 Disponibilidad de insumos, local nacional e extranjero.
 Tecnología y equipos.
 Localización.
 Financiamiento: montos de inversión, escoger el proyecto que
ofrezca menores costos y altos rendimientos de capital.
 Organización: asegurarse contar el personal.
 Capacidad financiera.
34
 Disponibilidad de insumos.
 Valoración de riesgos.
4.1 TAMAÑO DEL NEGOCIO
La botica tendrá un tamaño de 29.25 m2 , estará dividido de la siguiente

manera.
4.2 DIGRAMA DE PROCESO
La atención al cliente en el local se usará el siguiente proceso.
35
4.3
L
OCALIZACION DEL PROYECTO
La ciudad de Paita se encuentra en crecimiento, se ofertan locales

comerciales en diferentes zonas de la ciudad. Se encontrado que una
zona con bastante tráfico de peatonal, buena visibilidad, facilidad de
acceso de automóviles, así como cerca al hospital Nuestra Señora de las
Mercedes, frente la carretera interoceánica norte.
36
Actualmente hay un local en alquiler terminando de remodelar con
suficiente espacio y excelente visibilidad para nuestra empresa.
4.4 IMPACTO AMBIENTAL.
Las medidas que se tomaran son las siguientes:
- Implementaremos con bolsas biodegradables.

- Contaremos con tachos de basura para cada clase de desperdicio.
37
4.5 COSTO DEL PROYECTO
COSTO DEL PROYECTO

CONCEPTO MONTO
ACTIVO TANGIBLE 8,540
ACTIVO INTANGIBLE 700
CAPITAL DE TRABAJO 40,159
IMPREVISTO 500
TOTAL DEL COSTO DEL PROYECTO 49,899
ACTIVOS TANGIBLES
COSTO COSTO
ACTIVO CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
EQUIPOS DIVERSOS
DISPENSADOR DE AGUA 1 340 340
AIRE ACONDICIONADO 1 500 500
FRIOBAR 1 700 700
IMPRESORA 1 600 600
COMPUTADORA/CÓDIGO BARRAS 1 2,400 2,400
TOTAL 5 4,540 4,540
MUEBLES Y ENSERES
ESTANTERIA GENERAL 1 4,000 4,000
TOTAL 1 4,000 4,000
TOTAL ACTIVO TANGIBLE 8,540
INTANGIBLES
CONCEPTO CANTIDAD COSTO TOTAL
FACTURACIÓN ELECTRONICA 1 700
TOTAL ACTIVO INTANGIBLE 700
38
SUMINISTROS DIVERSOS
COSTO COSTO
PRODUCTOS CANTIDAD
UNITARIO TOTAL
ESCRITORIO 1 150 150
ARCHIVADOR 1 90 90
SILLAS/ESCRITORIO 2 70 140
BANCOS 4 10 40
SILLAS DE ESPERA 1 205 205
DETECTOR DE HUMO 1 159 159
EXTINTORES 2 70 140
CAMILLA CLÍNICA 1 175 175
BOTIQUIN 1 35 35
GLUCOMETRO 1 110 110
TENSIOMETRO 1 185 185
BALANZA 2 75 150
TOTAL 1579
5 REPRESENTACIÓN GRÁFICA DEL COSTO DE PROYECTO
6 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
39
6.1 FORMA SOCIETARIA
Esta empresa será una sociedad anónima cerrada (SAC)
Beneficios
 Puede funcionar sin directorio.

 La sociedad anónima cerrada no tiene acciones inscritas en el
Registro Público del Mercado de Valores. Es posible que en su
estatuto se establezca un Directorio facultativo, es decir que cuente
o no con uno.
Para constituir una sociedad anónima cerrada básicamente se requiere:
1. El nombre de la sociedad. Lo óptimo es hacer una búsqueda previa

en registros públicos, incluyendo una reserva de nombre, para saber que
el nombre que haya elegido no esté tomado por alguien más.
2. Capital social. No hay mínimo y puede ser en efectivo o en bienes. Si

es en efectivo se debe de abrir una cuenta bancaria.
3. Tener mínimo 2 socios y no más de 20 socios. Es la ventaja de esta

sociedad dado que usualmente las sociedades anónimas cerradas se
forman con 2 socios.
4. Designar un gerente general y establecer sus facultades.
5. Establecer si va a tener o no directorio.
6.2 ORGANIGRAMA
40
6.3 MANUAL DE FUNCIONES MOF
La empresa contara con los siguientes niveles jerárquicos.
Directivo: Junta de accionistas.
Ejecutivo: Gerente General.
Operativo: Ventas.
Denominación de puestos
Junta de Accionistas
41
Selección de auditores externos en caso de ser necesarias, toma de
decisiones en cuanto a prórroga del contrato social, la disolución
anticipada, el aumento o disminución del capital suscrito o autorizado y
cualquier reforma de los estatutos sociales.
Funciones
 Administración y fiscalización dentro de la sociedad.

 Adoptar acuerdos en las reuniones e incluirlos en el acta de
reuniones.
Gerente General:
Organizará, dirigirá tomará decisiones a los problemas además de estar a

cargo del manejo de la empresa.
Funciones
 Fijar responsabilidades a subordinado.

 Establecer metas y estándares de calidad y servicio.
 Controlar el manejo de las cuentas bancarias.
 Establecer bases para un buen control interno.
 Hacer monitoreos diarios de las instalaciones para mantener una
comunicación constante con los empleados.
Perfil
 Inteligencia para comprender.

 Facilidad verbal para dialogar.
 Juicio para tomar decisiones.
Requisitos
 Poseer título superior de administrador.

 Conocimiento relaciones humanas.
Responsabilidades
42
 Responsabilidad sobre el personal.
 Responsable del correcto manejo de la empresa.
Condiciones de trabajo
 Ambiente físico agradable

 Trabajo basándose en objetivos.
 Trabajo también bajo alta presión.
o TECNICO FARMACEUTICO
Su función principal será en el establecimiento la venta de productos

farmacéuticos en general productos relacionados con la salud humana,
así como con la cosmética, medicamentos y otros.
Función
 Atención en la botica.
 Asistir en la dispensación de productos farmacéuticos informando
de sus características y de su uso racional.
 Aplicación de las técnicas de ventas y marketing.
 Control de almacén y documentación.
 Mantener los medicamentos en una zona de trabajo, en óptimas

condiciones para su utilización.
En definitiva, se trata de un profesional completo que cada día apoya

facultativamente en el ofrecimiento de consejo farmacéutico a los
pacientes.
Perfil
 Cumplir con las funciones que le competen de acuerdo a su cargo

asignado.
 Efectuar acciones de prevención y atenciones primarias.
43
Requisitos
 Tener título profesional como técnico.

 Facilidad verbal para dialogar y trato humanitario a los clientes.

o AUXILIAR
Se desarrollará bajo la supervisión del farmacéutico con turnos rotativos.
FUNCION
 Atención al cliente.
 Control de caducidad de los medicamentos.
 Emitir los comprobantes de venta, previa capacitación.
 Manejo de caja y previos depósitos a las cuentas de la empresa.
Requisitos
 Contar con el título de técnico auxiliar en farmacia.

 Tener facilidad verbal para dialogar con los clientes.
 Trato cordial a los clientes.

o AUXILIAR CONTABLE
El auxiliar va ser esporádico su función principal del auxiliar contable es

registrar y controlar todo el movimiento financiero procesando toda la
44
información necesaria para emitir los estados financieros
correspondientes.
Funciones
 Realizara declaraciones mensuales de registros de compra y

ventas.
 Hacer cumplir todas las obligaciones tributarias de la empresa.
 Verificar los pagos al personal de la empresa.
Perfil
 Razonamiento para poder interpretar los registros.

 Rapidez numérica para realizar el trabajo.
 Honradez para brindar confianza.
Requisitos
 Poseer título superior de contador público.

 Conocimiento de tributación.
 Ambiente físico agradable.

 Trabajo bajo presión.
COMPRA DE MERCADERIA
Se hará un estudio de los posibles proveedores a fin de tener una cartea

fija de proveedores para poder hacer la comparación de precios y calidad
a fin de poder ofrece la calidad de los productos y mejores precios a
nuestros clientes.
Una de las actividades más importantes de nuestra relación con los

proveedores es la negociación, debemos definir claramente con ellos los
45
productos que hacen parte de nuestro pedido, las cantidades, el costo
que tiene para nosotros y la utilidad que nos proporciona.
ALMACENAMIENTO
El centro de almacenamiento se detalla a continuación:
 El producto se captará tanto en la ciudad como fuera de la misma.

 Los pagos a los proveedores se realizaran mediante cheque o
transferencias bancarias después de emitida la factura.
 Se verificará que se cumpla con los parámetros de calidad en el
servicio y atención al cliente establecido por el manual de
funciones y procedimientos.
VENTA
Las ventas se realizarán al público en general.
6.4 REGIMEN TRIBUTARIO
Esta empresa se encontrará en el régimen MYPE Tributario, comprende a

personas naturales y jurídicas y sociedades conyugales, que obtengan
rentas de tercera categoría, cuyos ingresos netos no superen las 1 700
UIT en el ejercicio gravable.
¿Qué beneficios tengo al registrarme al registrarme en el RMT?
Declarar y pagar mensualmente el impuesto a la renta en una tasa

preferencial al 1% de pago por adelantado cuando los ingresos netos
anuales no superen los 300 UIT.
¿Cómo pago el impuesto en el régimen MYPE Tributario?
El impuesto a la renta se determina aplicando la escala progresiva

acumulativa de acuerdo al siguiente detalle:
46
Las tasas de renta anual son:
RENTA ANUAL TASAS
HASTA 15 UIT 10%
MAS DE 15 UIT 29.50%
¿Qué obligaciones tengo en este régimen?
Deberá declarar los siguientes libros contables:
 Registro de compras.
 Registro de ventas.
 Libro simplificado.
 Emisión de comprobantes de pago.
 Pago de las declaraciones mensuales por el PDT.
Se podrán emitir facturas, boletas de venta, tickets o cintas emitidas por

máquinas registradoras. Otros documentos como notas de crédito y
notas de débito y guías de remisión (para sustentar el traslado de bienes).
6.5 REGIMEN LABORAL
La empresa se encontrará en el régimen laboral REMYPE, es una nueva

y pequeña empresa que presentara un estimado de facturación pequeña,
por el cual se optó a este régimen.
PEQUEÑA EMPRESA: Ventas anuales superiores a 150 UIT y hasta el

monto máximo de 1700 UIT.
 REQUISITOS:
47
Los requisitos que deben cumplir las empresas que desean acogerse al
Régimen Mypes son los siguientes:
 RUC vigente.
 Tener el Usuario y Clave SOL.
 Tener como mínimo un trabajador.
 No pertenecer al rubro de bares, discotecas, casinos y juegos de

azar.
Las MYPE deben ubicarse en alguna de las siguientes categorías

empresariales, establecidas en función de sus niveles de ventas anuales:
 Micro Empresa: Ventas anuales hasta el monto máximo de 150

UIT.
 Pequeña Empresa: Ventas anuales superiores a 150 UIT y hasta
el monto máximo de 1700 UIT. Los beneficios del régimen que
establece el Estado para las MYPE se encuentran en función a
estos niveles de ventas anuales y al cumplimiento de otros
requisitos.
Información que se debe presentar para inscribirse en el remype son:
48
1. Solicitud de registro, según formato del REMYPE.
2. Número del RUC vigente.
3. Tener clave sol, contraseña de uso personal, que comprende de
usuario y CLAVE, con la cual podrás acceder a SUNAT operaciones
en línea.
4. Tener 1 trabajador como mínimo.
Derechos de los trabajadores de las Pequeñas empresas:
Los trabajadores de las Pequeñas empresas no tienen derecho al

siguiente beneficio.
49
6.6 VISIÓN Y MISIÓN
Misión:
Ofrecer a nuestros clientes la mayor variedad en productos de buena

calidad y a un buen precio en comparación con las farmacias de la zona.
Capacitaremos a nuestro personal con la finalidad de que puedan brindar
una buena asistencia a nuestros clientes referentes a los productos y
servicios.
Visión:
Ser una farmacia líder y reconocida por nuestros clientes llegando a ser la
primera opción al momento de realizar sus compras; ofreciéndoles no solo
mejores precios sino el mejor servicio, productos de excelente calidad y
personal altamente capacitado y comprometido con los clientes
empleando tecnología orientada al negocio.
50
Objetivo:
 Asegurar una dispensación con información personalizada al

paciente sobre cualquier tipo de medicamento y producto
sanitario.
 Nuestro personal estará altamente capacitado para brindar una

atención de calidad humanitaria que nos permitirá un buen trato
con los clientes y de esta forma alcanzar los objetivos
propuestos económicos.
 Incorporar nuevos servicios asistenciales en torno al

medicamento que mejoren el cumplimiento de los tratamientos.
Como por ejemplo la medida de presión, azúcar, etc.
 Potenciar la formación continuada de los farmacéuticos para la

actualización de los conocimientos sobre medicamentos y
productos sanitarios.
 Dar a conocer nuestra farmacia a través de las redes sociales

donde podemos informar de nuestras ofertas de productos y
servicios ambulatorios que brindaremos.
 Establecer un diálogo constante con pacientes y usuarios de la

farmacia para detectar nuevas necesidades y ofrecer la mejor
respuesta sanitaria en la atención al paciente.
 Informaremos sobre la nueva aplicación lanzada por el MINSA –

AHORROMED a todos nuestros clientes para que puedan ver la
diferencia de precios en comparación a las demás farmacias de
la zona.
51
7 ESTUDIO FINANCIERO
EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
7.1 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO:
Cada uno de los socios aportara S/. 25 000.00 cada uno producto de sus
ahorros y su liquidación de beneficios sociales.
7.2 COSTO DEL CAPITAL:
7.3 PRESUPUESTO DE INGRESOS PROYECTADOS:
52
7.4 PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MERCADERIAS, MATERIAS
PRIMAS O SUMINISTROS PROYECTADOS:
PRESUPUESTO DE COMPRAS
CANTIDAD
COSTO IMPORTE IMPORTE
PRODUCTOS
UNIT. MENSUAL ANUAL
MENSUAL
PRODUCTOS DE ASEO PERSONAL 443.70 2 887.40 10,648.80
MEDICINAS 638.33 3 1,914.99 22,979.88
TOTAL 1,082.03 5 2,802.39 33,628.68
PROYECCION DE COMPRAS A 5 AÑOS CON

INCREMENTO DEL 5%
CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COMPRA DE
33,629 35,310 37,076 38,929 40,876
MERCADERIA
53
54
MEDICAMENTOS
PRECIO X CAJA
ITEMS CODIGO PRESENTACIÓN CANTIDAD MENSUAL
UNITARIO 30 UNI
ACETAZOLAMIDA - 250 mg - TABLET - TABLET 0.35 10.50 3 31.50
1
ACICLOVIR (COMO SAL SODICA) - 250 mg - NYECT - INYECT 3.90 39.00 2 78.00
2
ACICLOVIR (UNGšENTO OFTALMICO) - 3 g/100 g (3 %) UNGšEN 11.00 110.00 2 220.00
3
- GšEN - 3.5 g
ACICLOVIR - 200 mg - TABLET - TABLET 0.07 2.10 10 21.00
4
ACIDO ACETILSALICILICO - 100 mg - TABLET - TABLET 0.04 1.20 10 12.00
5
ACIDO ACETILSALICILICO - 500 mg - TABLET - TABLET 0.42 12.60 10 126.00
6
ACIDO ALENDRONICO (COMO ALENDRONATO TABLET 0.15 4.50 10 45.00
7
SODICO) - 70 mg - TABLET -
ACIDO FOLICO + FERROSO SULFATO (Equiv. de Hierro TABLET 0.15 4.50 10 45.00
8
elemental) - 400 æg + 60 mg Fe - TA
ACIDO FOLICO - 500 æg (0.5 mg) - TABLET - TABLET 0.03 0.90 10 9.00
9
ACIDO FUSIDICO - 2 g/100 g (2 %) - CREMA - 15 g CREMA 7.50 75.00 2 150.00
10
AGUA PARA INYECCION - - INYECT - 1 L INYECT 2.90 87.00 2 174.00
11
ALBENDAZOL - 100 mg/5 mL - SUSPEN - 20 mL SUSPEN 1.40 42.00 2 84.00
12
ALBENDAZOL - 200 mg - TABLET - TABLET 0.16 4.80 10 48.00
13
ALGODON HIDROFILO - - UNIDAD - 100 g UNIDAD 3.80 114.00 2 228.00
14
55
ALOPURINOL - 100 mg - TABLET - TABLET 0.12 3.60 10 36.00
15
ALOPURINOL - 300 mg - TABLET - TABLET 0.35 10.50 10 105.00
16
ALPRAZOLAM - 500 æg (0.5 mg) - TABLET - TABLET 0.03 0.90 10 9.00
17
ALUMINIO HIDROXIDO + MAGNESIO HIDROXIDO - SUSPEN 2.40 72.00 2 144.00
18
400 + 400 mg/5 mL - SUSPEN - 150 mL
AMIKACINA (COMO SULFATO) - 250 mg/mL - INYECT - INYECT 1.00 30.00 4 120.00
19
2 mL
AMIODARONA CLORHIDRATO - 200 mg - TABLET - TABLET 0.30 9.00 10 90.00
20
AMITRIPTILINA CLORHIDRATO - 25 mg - TABLET - TABLET 0.12 3.60 10 36.00
21
AMLODIPINO (COMO BESILATO) - 10 mg - TABLET - TABLET 0.05 1.50 10 15.00
22
AMLODIPINO (COMO BESILATO) - 5 mg - TABLET - TABLET 0.05 1.50 10 15.00
23
AMOXICILINA + ACIDO CLAVULANICO (COMO SAL SUSPEN 5.20 78.00 2 156.00
24
POTASICA) - 250 mg + 62.5 mg/5 mL - S
AMOXICILINA + ACIDO CLAVULANICO (COMO SAL TABLET 0.50 15.00 10 150.00
25
POTASICA) - 500 mg + 125 mg - TABLE
AMOXICILINA - 250 mg/5 mL - SUSPEN - 60 mL SUSPEN 1.80 54.00 2 108.00
26
AMOXICILINA - 500 mg - TABLET - TABLET 0.14 4.20 10 42.00
27
AMPICILINA SODICA - 1 g - INYECT - INYECT 1.00 30.00 4 120.00
28
ANASTROZOL - 1 mg - TABLET - TABLET 0.22 6.60 10 66.00
29
APOSITO DE GASA Y ALGODON ESTERIL 10 cm X 20 UNIDAD 1.40 42.00 2 84.00
30
cm - - UNIDAD -
ATENOLOL - 100 mg - TABLET - TABLET 0.04 1.20 10 12.00
31
ATORVASTATINA (COMO SAL CALCICA) - 20 mg - TABLET 0.06 1.80 10 18.00
32
TABLET -
56
ATROPINA SULFATO - 1 mg/mL - INYECT - 1 mL INYECT 0.60 18.00 4 72.00
33
ATROPINA SULFATO - 500 æg/mL (0.5 mg/mL) - INYECT 0.60 18.00 4 72.00
34
INYECT - 1 mL
AZATIOPRINA - 50 mg - TABLET - TABLET 0.41 12.30 10 123.00
35
AZITROMICINA - 200 mg/5 mL - SUSPEN - 30 mL SUSPEN 4.00 60.00 2 120.00
36
AZITROMICINA - 500 mg - TABLET - TABLET 0.40 12.00 10 120.00
37
BECLOMETASONA DIPROPIONATO - 250 æg/DOSIS - AEROSO 8.70 130.50 1 130.50
38
AEROSO - 200 DOSIS
BECLOMETASONA DIPROPIONATO - 50 æg/DOSIS - AEROSO 7.50 112.50 1 112.50
39
AEROSO - 200 DOSIS
BENCILPENICILINA PROCAINICA CON DILUYENTE - INYECT 0.70 21.00 4 84.00
40
1000000 UI - INYECT -
BENZATINA BENCILPENICILINA CON DILUYENTE - INYECT 0.80 24.00 4 96.00
41
1200000 UI - INYECT -
BETAMETASONA (COMO DIPROPIONATO) - 50 mg/100 CREMA 1.20 36.00 2 72.00
42
g (0.05 %) - CREMA - 20 g
BETAMETASONA (COMO FOSFATO SODICO) - 4 INYECT 0.80 24.00 2 48.00
43
mg/mL - INYECT - 1 mL
BIPERIDENO CLORHIDRATO - 2 mg - TABLET - TABLET 0.07 2.10 10 21.00
44
BIPERIDENO LACTATO - 5 mg/mL - INYECT - 1 mL INYECT 18.00 180.00 2 360.00
45
BISMUTO SUBSALICILATO - 87.33 mg/5 mL - SUSPEN - SUSPEN 3.50 35.00 2 70.00
46
150 mL
BISOPROLOL FUMARATO - 5 mg - TABLET - TABLET 0.20 6.00 10 60.00
47
BROMOCRIPTINA (COMO MESILATO) - 2.5 mg - TABLET 1.20 36.00 5 180.00
48
TABLET -
BROMURO DE IPRATROPIO - 20 æg/Dosis - AEROSO - AEROSO 14.00 140.00 1 140.00
49
200 DOSIS
BUDESONIDA - 200 æg/DOSIS - AEROSO - 200 DOSIS AEROSO 10.50 105.00 1 105.00
50
57
BUPIVACAINA CLORHIDRATO (SIN PRESERVANTES) - INYECT 2.40 72.00 2 144.00
51
5 mg/mL (0.5 %) - INYECT - 20 mL
CABERGOLINA - 500 æg (0.5 mg) - TABLET - TABLET 2.47 74.10 3 222.30
52
CALCITRIOL - 0.25 æg - TABLET - TABLET 0.18 5.40 10 54.00
53
CAPTOPRIL - 25 mg - TABLET - TABLET 0.04 1.20 10 12.00
54
CARBAMAZEPINA - 100 mg/5 mL - SUSPEN - 100 mL SUSPEN 10.40 156.00 1 156.00
55
CARBAMAZEPINA - 200 mg - TABLET - TABLET 0.09 2.70 10 27.00
56
CARBIDOPA + LEVODOPA - 25 mg + 250 mg - TABLET - TABLET 0.16 4.80 10 48.00
57
CARBONATO DE CALCIO - 1.25 g (Equiv. a 500 mg de TABLET 0.18 5.40 10 54.00
58
Calcio) - TABLET -
CARVEDILOL - 25 mg - TABLET - TABLET 0.30 9.00 10 90.00
59
CARVEDILOL - 6.25 mg - TABLET - TABLET 0.17 5.10 10 51.00
60
CEFALEXINA - 250 mg/5 mL - SUSPEN - 60 mL SUSPEN 3.40 51.00 2 102.00
61
CEFALEXINA - 500 mg - TABLET - TABLET 0.16 4.80 10 48.00
62
CEFTAZIDIMA CON DILUYENTE - 1 g - INYECT - INYECT 2.70 81.00 2 162.00
63
CEFTRIAXONA SODICA (COMO SAL SODICA) CON INYECT 1.80 54.00 2 108.00
64
DILUYENTE - 1 g - INYECT -
CEFUROXIMA (COMO AXETIL) - 250 mg/5 mL - SUSPEN 18.00 180.00 1 180.00
65
SUSPEN - 50 mL
CEFUROXIMA (COMO AXETIL) - 500 mg - TABLET - TABLET 1.63 48.90 10 489.00
66
CILASTATINA + IMIPENEM (COMO SAL SODICA) - 500 INYECT 12.00 120.00 2 240.00
67
mg + 500 mg - INYECT -
CIPROFLOXACINO (COMO CLORHIDRATO) - 500 mg - TABLET 0.14 4.20 10 42.00
68
TABLET -
58
CIPROFLOXACINO (COMO CLORHIDRATO) SOLUCI 3.30 33.00 5 165.00
69
(SOLUCION OFTALMICA) - 3 mg/mL (0.3 %) - S
CIPROFLOXACINO (COMO LACTATO) - 200 mg - INYECT 1.00 30.00 2 60.00
70
INYECT - 100 mL
CIPROTERONA ACETATO - 50 mg - TABLET - TABLET 0.91 27.30 10 273.00
71
CLARITROMICINA - 250 mg/5 mL - SUSPEN - 60 mL SUSPEN 12.00 180.00 1 180.00
72
CLARITROMICINA - 500 mg - TABLET - TABLET 0.56 16.80 10 168.00
73
CLINDAMICINA (COMO CLORHIDRATO) - 300 mg - TABLET 0.30 9.00 10 90.00
74
TABLET -
CLINDAMICINA (COMO FOSFATO) - 600 mg - INYECT - INYECT 1.30 39.00 5 195.00
75
4 mL
CLOBAZAM - 10 mg - TABLET - TABLET 0.88 26.40 10 264.00
76
CLOBETASOL PROPIONATO - 50 mg/100 g (0.05 %) - CREMA 1.50 45.00 2 90.00
77
CREMA - 25 g
CLOMIPRAMINA CLORHIDRATO - 25 mg - TABLET - TABLET 0.22 6.60 10 66.00
78
CLONAZEPAM - 2 mg - TABLET - TABLET 0.04 1.20 10 12.00
79
CLONAZEPAM - 500 æg (0.5 mg) - TABLET - TABLET 0.04 1.20 10 12.00
80
CLORANFENICOL (COMO PALMITATO) - 250 mg/5 mL - SUSPEN 5.80 87.00 2 174.00
81
SUSPEN - 60 mL
CLORANFENICOL (COMO SUCCINATO SODICO) - 1 g - INYECT 2.50 75.00 2 150.00
82
INYECT -
CLORANFENICOL - 500 mg - TABLET - TABLET 0.40 12.00 10 120.00
83
CLORFENAMINA MALEATO - 10 mg/mL - INYECT - 1 mL INYECT 0.25 7.50 4 30.00
84
CLORFENAMINA MALEATO - 2 mg/5 mL - JARABE - 120 JARABE 1.20 36.00 2 72.00
85
mL
CLORFENAMINA MALEATO - 4 mg - TABLET - TABLET 0.04 1.20 10 12.00
86
59
CLOTRIMAZOL - 1 g/100 g (1 %) - CREMA - 20 g CREMA 1.00 30.00 2 60.00
87
CLOTRIMAZOL - 500 mg - OVULO - OVULO 0.35 10.50 4 42.00
88
CLOZAPINA - 100 mg - TABLET - TABLET 0.18 5.40 10 54.00
89
CODEINA FOSFATO - 30 mg/mL - INYECT - 2 mL INYECT 2.70 81.00 2 162.00
90
COLCHICINA - 500 æg (0.5 mg) - TABLET - TABLET 0.07 2.10 10 21.00
91
DEXAMETASONA - 2 mg/5 mL - ELIXIR - 100 mL ELIXIR 5.40 162.00 1 162.00
92
DEXAMETASONA - 500 æg (0.5 mg) - TABLET - TABLET 0.05 1.50 10 15.00
93
DEXAMETASONA FOSFATO (COMO SAL SODICA) - 4 INYECT 0.25 7.50 4 30.00
94
mg/2 mL - INYECT - 2 mL
DEXTROMETORFANO BROMHIDRATO - 15 mg/5 mL - JARABE 1.50 45.00 2 90.00
95
JARABE - 120 mL
DEXTROSA - 5 g/100 mL (5 %) - INYECT - 1 L INYECT 3.82 114.60 2 229.20
96
DIAZEPAM - 10 mg - TABLET - TABLET 0.05 1.50 10 15.00
97
DIAZEPAM - 5 mg/mL - INYECT - 2 mL INYECT 0.55 16.50 4 66.00
98
DICLOFENACO (SOLUCION OFTALMICA) - 1 mg/mL - SOLUCI 3.00 90.00 2 180.00
99
SOLUCI - 5 mL
DICLOFENACO SODICO - 25 mg/mL - INYECT - 3 mL INYECT 0.25 7.50 4 30.00
100
DICLOXACILINA (COMO SAL SODICA) - 250 mg/5 mL - SUSPEN 3.00 90.00 2 180.00
101
SUSPEN - 60 mL
DICLOXACILINA (COMO SAL SODICA) - 500 mg - TABLET 0.24 7.20 10 72.00
102
TABLET -
DIGOXINA - 250 æg (0.25 mg) - TABLET - TABLET 0.08 2.40 10 24.00
103
DILTIAZEM CLORHIDRATO - 60 mg - TABLET - TABLET 0.12 3.60 10 36.00
104
60
DIMENHIDRINATO - 50 mg - INYECT - 5 mL INYECT 0.55 16.50 5 82.50
105
DIMENHIDRINATO - 50 mg - TABLET - TABLET 0.04 1.20 10 12.00
106
DINITRATO DE ISOSORBIDA - 10 mg - TABLET - TABLET 0.36 10.80 10 108.00
107
DINITRATO DE ISOSORBIDA(SUB LINGUAL) - 5 mg - TABLET 0.35 10.50 10 105.00
108
TABLET -
DOXICICLINA - 100 mg - TABLET - TABLET 0.09 2.70 10 27.00
109
ENALAPRIL MALEATO - 10 mg - TABLET - TABLET 0.04 1.20 10 12.00
110
ENALAPRIL MALEATO - 20 mg - TABLET - TABLET 0.06 1.80 10 18.00
111
ENOXAPARINA SODICA - 40 mg/0.4 mL - INYECT - 0.4 INYECT 8.00 80.00 2 160.00
112
mL
ENVASE DE PLASTICO CON TAPA ROSCA PARA UNIDAD 0.35 10.50 10 105.00
113
ESPUTO 60 mL - - UNIDAD -
EPINEFRINA (COMO CLORHIDRATO O TARTRATO) - 1 INYECT 0.45 13.50 4 54.00
114
mg/mL - INYECT - 1 mL
EQUIPO MICROGOTERO CON CAMARA GRADUADA UNIDAD 3.00 90.00 2 180.00
115
150 mL - - UNIDAD -
ERITROMICINA - 500 mg - TABLET - TABLET 0.42 12.60 10 126.00
116
ESCOPOLAMINA N-BUTILBROMURO - 10 mg - TABLET TABLET 0.50 15.00 10 150.00
117
-
ESCOPOLAMINA N-BUTILBROMURO - 20 mg/mL - INYECT 1.15 34.50 2 69.00
118
INYECT - 1 mL
ESPARADRAPO DE TELA 1" X 10 yd - - UNIDAD - UNIDAD 3.98 119.40 2 238.80
119
120
121
122
61
ESTRIOL (CREMA VAGINAL) - 100 mg/100 g (0.1 %) - CREMA 18.75 281.25 1 281.25
123
CREMA - 15 g
FENITOINA SODICA - 100 mg - TABLET - TABLET 0.24 7.20 10 72.00
124
FENITOINA SODICA - 125 mg/5 mL - SUSPEN - 120 mL SUSPEN 13.50 135.00 1 135.00
125
FENOBARBITAL - 100 mg - TABLET - TABLET 0.17 5.10 10 51.00
126
FENOBARBITAL SODICO - 100 mg/mL - INYECT - 2 mL INYECT 11.00 110.00 2 220.00
127
FERROSO SULFATO - 300 mg (Equiv. 60 mg Fe) - TABLET 0.04 1.20 10 12.00
128
TABLET -
FITOMENADIONA - 10 mg/mL - INYECT - 1 mL INYECT 0.40 12.00 2 24.00
129
FLUCONAZOL - 150 mg - TABLET - TABLET 0.17 5.10 10 51.00
130
FLUOXETINA (COMO CLORHIDRATO) - 20 mg - TABLET 0.06 1.80 10 18.00
131
TABLET -
FURAZOLIDONA - 100 mg - TABLET - TABLET 0.07 2.10 10 21.00
132
FURAZOLIDONA - 50 mg/5 mL - SUSPEN - 120 mL SUSPEN 3.20 96.00 2 192.00
133
FUROSEMIDA - 10 mg/mL - INYECT - 2 mL INYECT 0.50 15.00 5 75.00
134
FUROSEMIDA - 40 mg - TABLET - TABLET 0.06 1.80 10 18.00
135
GABAPENTINA - 300 mg - TABLET - TABLET 0.11 3.30 10 33.00
136
GASA ESTERIL 10 cm X 10 cm X 16 PLIEGUES x 5 UNIDAD 3.50 105.00 2 210.00
137
UNIDADES - - UNIDAD -
GASA ESTERIL 7.5 cm X 7.5 cm X 16 PLIEGUES X 5 UNIDAD 2.50 75.00 2 150.00
138
GASA ESTERIL 5 cm X 5 cm X 16 PLIEGUES X 5 UNIDAD 1.00 30.00 3 90.00
139
GEMFIBROZILO - 600 mg - TABLET - TABLET 0.18 5.40 10 54.00
140
62
GENTAMICINA (COMO SULFATO) - 40 mg/mL - INYECT INYECT 0.45 13.50 5 67.50
141
- 2 mL
GENTAMICINA (COMO SULFATO) - 80 mg/mL - INYECT INYECT 0.55 16.50 5 82.50
142
- 2 mL
GLIBENCLAMIDA - 5 mg - TABLET - TABLET 0.03 0.90 10 9.00
143
GUANTE PARA EXAMEN DESCARTABLE TALLA M - - PAR 0.25 7.50 10 75.00
144
PAR -
GUANTE PARA EXAMEN DESCARTABLE TALLA S - - PAR 0.25 7.50 10 75.00
145
PAR -
GUANTE QUIRURGICO ESTERIL DESCARTABLE N§ 6 PAR 0.80 24.00 5 120.00
146
1/2 - - PAR -
147
- - PAR -
148
1/2 - - PAR -
149
- - PAR -
HALOPERIDOL (COMO DECANOATO) - 50 mg/mL - INYECT 23.50 235.00 2 470.00
150
INYECT - 1 mL
HALOPERIDOL - 10 mg - TABLET - TABLET 0.07 2.10 10 21.00
151
HALOPERIDOL - 2 mg/mL - SOLUCI - 20 mL SOLUCI 3.20 96.00 2 192.00
152
HIDROCLOROTIAZIDA - 12.5 mg - TABLET - TABLET 0.09 2.70 10 27.00
153
HIDROCLOROTIAZIDA - 25 mg - TABLET - TABLET 0.04 1.20 10 12.00
154
HIDROCORTISONA (COMO ACETATO) - 1 g/100 g (1 %) CREMA 4.50 135.00 2 270.00
155
- CREMA - 20 g
HIDROXOCOBALAMINA - 1 mg/mL - INYECT - 1 mL INYECT 0.55 16.50 2 33.00
156
HIPROMELOSA(SOLUCION OFTALMICA) - 3 mg/mL - SOLUCI 3.00 90.00 2 180.00
157
SOLUCI - 15 mL
IBUPROFENO - 100 mg/5 mL - SUSPEN - 60 mL SUSPEN 0.80 24.00 4 96.00
158
63
IBUPROFENO - 400 mg - TABLET - TABLET 0.05 1.50 10 15.00
159
INSULINA HUMANA (ADN RECOMBINANTE) - 100 INYECT 13.00 130.00 2 260.00
160
UI/mL - INYECT - 10 mL
INSULINA ISOFANA HUMANA (NPH) ADN INYECT 13.00 130.00 2 260.00
161
RECOMBINANTE - 100 UI/mL - INYECT - 10 mL
ISOTRETINOINA - 20 mg - TABLET - TABLET 2.90 87.00 2 174.00
162
ITRACONAZOL - 100 mg - TABLET - TABLET 0.50 15.00 10 150.00
163
LACTULOSA - 3.3 g/5 mL - SOLUCI - 180 mL SOLUCI 8.60 86.00 2 172.00
164
LATANOPROST (SOLUCION OFTALMICA) - 50 ug/mL SOLUCI 2.60 78.00 3 234.00
165
(0.005 %) - SOLUCI - 2.5 mL
LEVOFLOXACINO - 500 mg - TABLET - TABLET 0.30 9.00 10 90.00
166
LEVOMEPROMAZINA (COMO MALEATO) - 100 mg - TABLET 0.55 16.50 10 165.00
167
TABLET -
LEVOTIROXINA SODICA - 100 æg (0.1 mg) - TABLET - TABLET 0.07 2.10 10 21.00
168
LIDOCAINA CLORHIDRATO - 2 g/100 g - GEL - 10 g GEL 4.50 135.00 2 270.00
169
LIDOCAINA CLORHIDRATO CON PRESERVANTES - 2 INYECT 2.10 63.00 2 126.00
170
g/100 mL (2 %) - INYECT - 20 mL
LIDOCAINA CLORHIDRATO SIN PRESERVANTES - 2 INYECT 1.40 42.00 2 84.00
171
g/100 mL (2 %) - INYECT - 20 mL
LITIO CARBONATO - 300 mg - TABLET - TABLET 0.17 5.10 10 51.00
172
LORATADINA - 10 mg - TABLET - TABLET 0.06 1.80 10 18.00
173
LORATADINA - 5 mg/5 mL - JARABE - 60 mL JARABE 1.70 51.00 2 102.00
174
LOSARTAN POTASICO - 50 mg - TABLET - TABLET 0.04 1.20 10 12.00
175
MEBENDAZOL - 100 mg - TABLET - TABLET 0.09 2.70 10 27.00
176
64
MEBENDAZOL - 100 mg/5 mL - SUSPEN - 30 mL SUSPEN 1.60 48.00 4 192.00
177
METADONA - 10 mg - TABLET - TABLET 3.13 93.90 2 187.80
178
METADONA - 5 mg - TABLET - TABLET 1.84 55.20 5 276.00
179
METAMIZOL SODICO - 1 g - INYECT - 2 mL INYECT 0.30 9.00 5 45.00
180
METFORMINA CLORHIDRATO - 850 mg - TABLET - TABLET 0.06 1.80 10 18.00
181
METILDOPA - 250 mg - TABLET - TABLET 0.22 6.60 10 66.00
182
METOCLOPRAMIDA CLORHIDRATO - 10 mg - TABLET - TABLET 0.07 2.10 10 21.00
183
METOCLOPRAMIDA CLORHIDRATO - 5 mg/mL - INYECT 0.25 7.50 2 15.00
184
INYECT - 2 mL
METOTREXATO - 2.5 mg - TABLET - TABLET 0.19 5.70 10 57.00
185
METRONIDAZOL - 250 mg/5 mL - SUSPEN - 120 mL SUSPEN 3.20 96.00 2 192.00
186
METRONIDAZOL - 500 mg - INYECT - 100 mL INYECT 1.40 42.00 5 210.00
187
METRONIDAZOL - 500 mg - TABLET - TABLET 0.08 2.40 10 24.00
188
MIDAZOLAM - 5 mg - INYECT - 5 mL INYECT 1.00 30.00 5 150.00
189
MIRTAZAPINA - 30 mg - TABLET - TABLET 0.22 6.60 10 66.00
190
MORFINA (CLORHIDRATO) - 10 mg - INYECT - 1 mL INYECT 3.26 97.80 2 195.60
191
MORFINA (CLORHIDRATO) - 20 mg - INYECT - 1 mL INYECT 3.41 34.10 2 68.20
192
MORFINA (SULFATO) - 30 mg - TABLET - TABLET 1.01 30.30 5 151.50
193
MUPIROCINA (COMO SAL CALCICA) - 2 g/100 g (2 %) - CREMA 12.00 180.00 1 180.00
194
CREMA - 15 g
195 NAFAZOLINA(SOLUCION OFTALMICA) - 1 mg/ mL - SOLUCI 5.50 165.00 2 330.00
65
SOLUCI - 15 mL
NAPROXENO - 250 mg - TABLET - TABLET 0.11 3.30 10 33.00

196
NAPROXENO - 500 mg - TABLET - TABLET 0.13 3.90 10 39.00
197
NIFEDIPINO - 10 mg - TABLET - TABLET 0.14 4.20 10 42.00
198
NIMODIPINO - 30 mg - TABLET - TABLET 0.12 3.60 10 36.00
199
NITROFURANTOINA - 100 mg - TABLET - TABLET 0.16 4.80 10 48.00
200
OMEPRAZOL (COMO SAL SODICA) - 40 mg - INYECT - INYECT 1.60 48.00 2 96.00
201
OMEPRAZOL - 20 mg - TABLET - TABLET 0.06 1.80 10 18.00
202
ONDANSETRON (COMO CLORHIDRATO) - 2 mg/mL - INYECT 0.60 18.00 2 36.00
203
INYECT - 4 mL
ONDANSETRON (COMO CLORHIDRATO) - 8 mg - TABLET 0.11 3.30 10 33.00
204
TABLET -
ORFENADRINA CITRATO - 100 mg - TABLET - TABLET 0.16 4.80 10 48.00
205
ORFENADRINA CITRATO - 30 mg/mL - INYECT - 2 mL INYECT 0.65 19.50 2 39.00
206
PARACETAMOL - 100 mg/mL - SOLUCI - 15 mL SOLUCI 2.10 63.00 2 126.00
207
PARACETAMOL - 120 mg/5 mL - JARABE - 60 mL JARABE 1.10 33.00 2 66.00
208
PARACETAMOL - 500 mg - TABLET - TABLET 0.04 1.20 10 12.00
209
PERMETRINA - 5 g/100 g (5 %) - CREMA - 60 g CREMA 13.30 199.50 1 199.50
210
PETIDINA CLORHIDRATO - 50 mg/mL - INYECT - 2 mL INYECT 3.48 104.40 2 208.80
211
PIRIDOSTIGMINA BROMURO - 60 mg - TABLET - TABLET 1.20 36.00 10 360.00
212
PIRIDOXINA CLORHIDRATO - 50 mg - TABLET - TABLET 0.05 1.50 10 15.00
213
66
POTASIO CLORURO - 20 g/100 mL (20 %) - INYECT - INYECT 0.25 7.50 5 37.50
214
10 mL
PREDNISOLONA ACETATO (SUSPENSION SUSPEN 4.00 120.00 2 240.00
215
OFTALMICA) - 10 mg/mL (1 %) - SUSPEN - 5 mL
PREDNISONA - 20 mg - TABLET - TABLET 0.13 3.90 10 39.00
216
217
PREDNISONA - 5 mg/5 mL - JARABE - 120 mL JARABE 5.30 159.00 1 159.00
218
219
PROPAFENONA CLORHIDRATO - 150 mg - TABLET - TABLET 3.73 111.90 2 223.80
220
RANITIDINA (COMO CLORHIDRATO) - 150 mg - TABLET 0.09 2.70 10 27.00
221
TABLET -
RANITIDINA (COMO CLORHIDRATO) - 25 mg/mL - INYECT 0.34 10.20 2 20.40
222
INYECT - 2 mL
RANITIDINA (COMO CLORHIDRATO) - 300 mg - TABLET 0.10 3.00 10 30.00
223
TABLET -
RISPERIDONA - 2 mg - TABLET - TABLET 0.05 1.50 10 15.00
224
SALBUTAMOL (COMO SULFATO) - 100 æg/DOSIS - AEROSO 4.40 132.00 1 132.00
225
AEROSO - 200 DOSIS
SALES DE REHIDRATACION ORAL - - POLVO - 20.5 POLVO 0.65 19.50 10 195.00
226
g/L
SERTRALINA - 50 mg - TABLET - TABLET 0.09 2.70 10 27.00
227
SIMETICONA - 80 mg/mL - SUSPEN - 15 mL SUSPEN 1.60 48.00 4 192.00
228
SIMVASTATINA - 20 mg - TABLET - TABLET 0.16 4.80 10 48.00
229
SODIO CLORURO - 20 g/100 mL (20 %) - INYECT - 20 INYECT 0.35 10.50 2 21.00
230
mL
SODIO CLORURO - 900 mg/100 mL (0.9 %) - INYECT - 1 INYECT 2.70 81.00 2 162.00
231
L
67
SODIO CLORURO - 900 mg/100 mL (0.9 %) - INYECT - INYECT 1.50 45.00 2 90.00
232
100 mL
SONDA VESICAL TIPO FOLEY 2 VIAS DESCARTABLE UNIDAD 2.00 60.00 3 180.00
233
N§ 14 - - UNIDAD -
SULFADIAZINA DE PLATA - 1 g/100 g (1 %) - CREMA - CREMA 24.00 360.00 1 360.00
234
400 g
SULFADIAZINA DE PLATA - 1 g/100 g (1 %) - CREMA - CREMA 4.00 120.00 2 240.00
235
50 g
SULFAMETOXAZOL + TRIMETOPRIMA - 200 mg + 40 SUSPEN 1.10 33.00 4 132.00
236
mg/5 mL - SUSPEN - 60 mL
SULFAMETOXAZOL + TRIMETOPRIMA - 800 mg + 160 TABLET 0.15 4.50 10 45.00
237
mg - TABLET -
SULFASALAZINA - 500 mg - TABLET - TABLET 1.10 33.00 5 165.00
238
SULPIRIDA - 200 mg - TABLET - TABLET 0.14 4.20 10 42.00
239
TALIDOMIDA - 100 mg - TABLET - TABLET 3.54 106.20 3 318.60
240
TETRACICLINA CLORHIDRATO (UNGšENTO UNGšEN 6.30 189.00 1 189.00
241
OFTALMICO) - 1 g/100 g (1 %) - UNGšEN - 6 g
242 TIAMAZOL - 5 mg - TABLET - TABLET 0.20 6.00 10 60.00
243 TIAMINA CLORHIDRATO - 100 mg - TABLET - TABLET 0.06 1.80 10 18.00
TIMOLOL MALEATO(SOLUCION OFTALMICA) - 5 SOLUCI 3.80 114.00 2 228.00
244
mg/mL (0.5 %) - SOLUCI - 5 mL
TRAMADOL CLORHIDRATO - 50 mg - TABLET - TABLET 0.13 3.90 10 39.00
245
TRAMADOL CLORHIDRATO - 50 mg/mL - INYECT - 1 INYECT 0.90 27.00 2 54.00
246
mL
TRIAMCINOLONA ACETONIDO (LOCION) - 25 mg/100 SOLUCI 6.20 186.00 2 372.00
247
mL (0.025 %) - SOLUCI - 60 mL
TRIAMCINOLONA ACETONIDO - 50 mg/5 mL - INYECT - INYECT 11.00 165.00 1 165.00
248
5 mL
TRIFLUOPERAZINA (COMO CLORHIDRATO) - 5 mg - TABLET 0.35 10.50 10 105.00
249
TABLET -
68
250 VALPROATO SODICO - 200 mg/mL - SOLUCI - 40 mL SOLUCI 20.60 309.00 1 309.00
VALPROATO SODICO - 250 mg/5 mL - JARABE - 120 JARABE 21.00 210.00 1 210.00
251
mL
252 VALPROATO SODICO - 500 mg - TABLET - TABLET 0.80 24.00 10 240.00
VERAPAMILO CLORHIDRATO - 80 mg - TABLET - TABLET 0.09 2.70 10 27.00
253
WARFARINA SODICA - 5 mg - TABLET - TABLET 0.20 6.00 10 60.00
254
YODO POVIDONA (ESPUMA) - 7.5 g/100 mL - SOLUCI - SOLUCI 3.50 105.00 2 210.00
255
120 mL
YODO POVIDONA - 10 g/100 mL - SOLUCI - 120 mL SOLUCI 3.80 114.00 2 228.00
256
638.33 11,790.10 1520 28,201.35
7.5 DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN
DEPRECIACION DE ACTIVOS
DEPRECIACION
ACTIVOS COSTO TASA
ANUAL
DISPENSADOR DE AGUA 340 25% 85
AIRE ACONDICIONADO 500 25% 125
FRIOBAR 700 25% 175
IMPRESORA 600 25% 150
COMPUTADORA/CÓDIGO BARRAS 2,400 25% 600
ESTANTERIA GENERAL 4,000 10% 400
TOTAL 8540 1535
69
AMORTIZACION
PROYECCION DE LA DEPRECIACION Y AMORTIZACIÓN A 5 AÑOS
CONCEPTO
CONCEPTO AÑO 1 IMPORTE
AÑO 2 AÑO TASA
3 AMORTIZACION
AÑO 4 ANUAL
AÑO 5
DEPRECIACIÓN 1535 1535 1535 1535 0

FACTURACIÓN ELECTRÓNICA 700 10% 70
AMORTIZACIÓN 70 70 70 70 70
700 70
TOTAL 1605 1605 1605 1605 70
7.6 PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTA
70
OTROS GASTOS DE VENTAS
COSTO COSTO
CONCEPTO
MENSUAL ANUAL
ALQUILER 80% 480 5760
ENERGIA ELECTRICA 120 1440
PUBLICIDAD 50 600
AGUA 80 960
TOTALES 730 8760
7.7 PROYECCION DE GASTOS DE VENTAS A 5 AÑOS CON INCREMENTO DEL 5%
71
7.8 PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
OTROS GASTOS DE ADMINISTRACION

COSTO COSTO
CONCEPTOS
MENSUAL ANUAL
ALQUILER 20% 120 1440
ENERGIA ELECTRICA 30 360
AGUA 20 240
UTILES DE OFICINA 30 360
UTILES DE LIMPIEZA 100 1200
TELEFONO TRIO 140 1680
ASESORIA CONTABLE 400 4800
TOTALES 840 10080
72
7.9 PRESUPUESTO DE CAJA PROYECTADA A 5 AÑOS
PRESUPUESTO DE CAJA PROYECTADA

INGRESOS
VENTAS PROYECTADAS 156,000 163,800 171,990 180,590 189,619
TOTAL INGRESOS 156,000 163,800 171,990 180,590 189,619
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA 33,629 35,310 37,076 38,929 40,876
GASTOS DE ADMINISTRACION 10,080 10,584 11,113 11,669 12,252
GASTOS DE VENTAS 43,321 43,829 46,020 48,321 50,738
DEPRECIACION Y AMORTIZACION 1,605 1,605 1,605 1,605 70
TOTAL EGRESOS 88,635 91,328 95,814 100,525 103,936
UTILIDAD ANTES DEL IMPTOS 67,365 72,472 76,176 80,065 85,683
MENOS IMPTOS A LA RENTA RMT -7,588 -9,094 -10,187 -11,334 -12,992
UTILIDAD NETA 59,778 63,378 65,989 68,731 72,692
73
MAS DEPRECIACION Y AMORTIZACION 1,605 1,605 1,605 1,605 70
FLUJO NETO DE EFECTIVO 61,383 64,983 67,594 70,336 72,762
7.10 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS A 5 AÑOS:
ESTADO DE RESULTADO
VENTAS 156,000 163,800 171,990 180,590 189,619

MENOS COSTO DE VENTA -33,629 -35,310 -37,076 -38,929 -40,876
UTILIDAD BRUTA 122,371 128,490 134,914 141,660 148,743
GASTOS DE VENTAS -43,321 -43,829 -46,020 -48,321 -50,738
GASTOS DE ADMINISTRACION -10,080 -10,584 -11,113 -11,669 -12,252
OTROS GASTOS -1,605 -1,605 -1,605 -1,605 -70
UTILIDAD OPERATIVA 67,365 72,472 76,176 80,065 85,683
INGRESOS FINANCIEROS 0
GASTOS FINANCIEROS 0
RESULTADO ANTES DEL IMPTO 67,365 72,472 76,176 80,065 85,683
IMPTO A LA RENTA -7,588 -9,094 -10,187 -11,334 -12,992
UTILIDAD NETA 59,778 63,378 65,989 68,731 72,692
74
7.11 EVALUACIÓN FINANCIERA
PRESUPUESTO ECONOMICO
CONCEPTOS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INVERSION INICIAL -49,899

FLUJO NETO DE EFECTIVO 61,383 64,983 67,594 70,336 72,762
TOTAL -49,899 61,383 64,983 67,594 70,336 72,762
EVALUACION FINANCIERA
COSTO DE CAPITAL COK 20%
VALOR ACTUAL NETO VAN S/.148,657.46
TASA INTERNA DE RETORNO TIR 125%
75
8 ANEXOS FOTOS E IMÁGENES
8.1 FORMATOS
76
77
78
79
8.2 IMÁGENES
80

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INDICE

2.1 RAZÓN SOCIAL:...................................................................................................4

2.3 GIRO DE NEGOCIO:.............................................................................................5

2.4 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:.............................................................................6

2.5 ESTRATEGIA EMPRESARIAL:................................................................................7

3.1 IDEA DE NEGOCIO:..............................................................................................9

3.2 ANALISIS DE LAS 4PS.........................................................................................18

3.3 Análisis FODA...................................................................................................21

3.4 SEGMENTACION DE MERCADO.........................................................................24

3.5 MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO..............................................25

3.6 IDENTIFICACIÓN DE PRINCIPALES COMPETIDORES...........................................29

3.7 PRINCIPALES PROVEEDORES.............................................................................30

3.8 ANALISIS DE MARKETING.................................................................................32

4.1 TAMAÑO DEL NEGOCIO....................................................................................36

4.2 DIGRAMA DE PROCESO....................................................................................37

4.3 LOCALIZACION DEL PROYECTO..........................................................................37

4.4 IMPACTO AMBIENTAL.......................................................................................38

4.5 COSTO DEL PROYECTO......................................................................................39

BOTICA PAITA & SALUD 2019

6.1 FORMA SOCIETARIA..........................................................................................42

6.3 MANUAL DE FUNCIONES MOF.........................................................................43

6.4 REGIMEN TRIBUTARIO......................................................................................48

6.5 REGIMEN LABORAL..........................................................................................50

6.6 VISIÓN Y MISIÓN..............................................................................................53

7.1 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO:...................................................................55

7.2 COSTO DEL CAPITAL:.........................................................................................55

7.3 PRESUPUESTO DE INGRESOS PROYECTADOS:...................................................55

7.4 PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MERCADERIAS, MATERIAS PRIMAS O

7.5 DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN....................................................................74

7.6 PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTA...............................................................75

7.7 PROYECCION DE GASTOS DE VENTAS A 5 AÑOS CON INCREMENTO DEL 5%....76

7.8 PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN.............................................77

7.9 PRESUPUESTO DE CAJA PROYECTADA A 5 AÑOS..............................................78

7.10 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS A 5 AÑOS:.........................................79

7.11 EVALUACIÓN FINANCIERA................................................................................80

8 ANEXOS FOTOS E IMÁGENES....................................................................................81

BOTICA PAITA & SALUD 2019

Agradecer primeramente a Dios, por este proyecto por haberme dado la

Imer Centurión Rojas.

Quiero expresar mi gratitud a Dios, quien con su bendición llena siempre

Liliana Lizet Franco Guerrero.

El concepto de botica fue mutando de significado con los siglos, conforme

Con la independencia empezaron a aparecer las boticas modernas, al

Antiguamente por ley las farmacias debían estar separadas entre sí en un

“PAITA SALUD“ Se decidió emprender este proyecto en la ciudad de

PAITA SALUD, tiene la finalidad de constituir una empresa del ramo

Ofrecerá a sus clientes una atención personalizada a cargo de nuestros

Creemos firmemente que nuestro proyecto tendrá éxito, el cual

Botica “PAITA SALUD.”

“BUSCAMOS TU BIENESTAR Y TU ECONOMÍA”

2.1 RAZÓN SOCIAL:

Paita Salud SAC

Liliana Lizet Franco Guerrero.

Imer Centurión Rojas.

El giro de nuestro negocio es comercialización y servicio, expendio de

2.4 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:

La salud es un bien muy preciado y con el respaldo de hábitos saludables

Actualmente el mercado se encuentra en expansión existiendo

Nuestra oportunidad de Negocio es que estaremos ubicados cerca de un