Evidencia 3 Plan de Exhibición Del Producto

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA
ACTIVIDAD DEL PROYECTO FASE 7:

Plan de promoción Diseños
Aprendices
Laura Vanessa Restrepo Rodríguez
María Camila Hernández Ramírez
Angela Cecilia López González
Tutora
Centro de Comercio y Servicios
REGIONAL CAUCA
INTRODUCCIÓN
DISEÑOS ANLACA, es una empresa dedicada a la elaboración y comercialización

de accesorios de bisutería, especializada en la venta de piezas únicas, tales
como: aretes, pulseras, collares, anillos, gargantillas, diademas, entre otros.
De esta forma se cautiva el mercado del departamento de Antioquia, de los

estratos 1, 2 y 3; siendo así la más reconocida y recordada en la categoría de
bisutería artesanal colombiana en la región antioqueña.
DISEÑOS ANLACA, son diseños de piezas exclusivas, elaboradas con objetos

propios del país, y elaborada artesanalmente; nuestro objetivo es cautivar el
mercado de bisutería y así llevar nuestra marca y productos a una recordación de
la marca a todos los estratos socio económicos, del departamento de Antioquia.
De esta forma, siendo un producto reconocido, es de vital importancia la forma

que se muestra este producto en los diferentes estantes.
Para ello sabemos que exhibición bien estructurada nos lleva que el shopper
cambie la intención de compra y la motive.
Así mismo, queremos aprovechar los espacios, con el fin de generar un enfoque
practico y una correcta circulación de los clientes.
DIAGNOSTICO SOBRE EL PROBLEMA OBJETO DE ESTUDIO
Luego del lanzamiento de algunos de los productos de DISEÑOS ANLACA

(aretes, pulseras, collares), hemos visto un decrecimiento en las ventas y por ende
estamos perdiendo espacios en los estantes, esto se nos convierte en nuestro
principal problema ya que nuestra empresa esta perdiendo dinero. La probable
causa radica en la poca aceptación que han tenido algunos de nuestros productos
en algunas categorías y el poco interés de compra del shopper.
A través de una pequeña encuesta en nuestro punto de venta, y redes sociales,

hemos podido percibir que tenemos unas oportunidades de mejora y nuestro
problema radica en la poca publicidad, promoción y exhibición por ende la
disminución del volumen de ventas.
Por ello, decidimos enfocarnos en esos tres aspectos, por consiguiente, en

nuestro plan de mercadeo tenemos como objetivo asistir a ferias, eventos que
involucren la marca y afecten positivamente la recordación de la marca y así
puedan preferir nuestros productos en nuestro punto de venta y comercialización
en nuestras redes sociales.
Con nuevos clientes, nuevas oportunidades de mercado, comprar o alquilar

espacio en los almacenes de cadena, acompañado de publicidad llamativa y una
comunicación asertiva para el shopper, esto nos conducirá a posicionar nuestra
marca en el mercado.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE ESTUDIO
(ÁRBOL DE PROBLEMAS)
Poco interés de compra de nuestros
El consumidor no clientes
nos prefiere
Bajas utilidades
de la empresa
Ventas bajas
Pocos puntos de
venta
EL SHOPPER NO NOS PREFIERE
Falta de Poco interés de oferta en

información, al los mayoristas y minoristas
consumidor final
Poca promoción
e impulso de Es un producto
nuestros nuevo
productos
Falta de publicidad
JUSTIFICACIÓN DEL ESTUDIO O NECESIDADES DEL PROYECTO

Realizaremos este proyecto para dar a conocer más nuestros productos de
bisutería artesanal y de este modo poder atraer al comprador final y así poder
atacar el mercado desde todos los puntos de vista, lo que se requiere posicionar el
producto en la mente de los consumidores, es por ellos que día a día trabajamos
para creer como empresa comprometida con todos y cada uno de nuestros
clientes intentando fidelizarlos de una manera en la cual ellos se sientan cómodos
y utilizando productos los cuales los hagan sentir cómodos.
El posicionamiento de la marca DISEÑOS ANLACA, en el mercado es nuestro

objetivo principal, dándonos a conocer y llegando a cada rincón de nuestras
regiones
Lo que buscamos es lograr la aceptación y recordación en las personas que

consuman nuestros productos de bisutería artesanal, como un producto de calidad
y exclusividad, hace que las exhibiciones en eventos, ferias y demás a nivel
comercial, donde día a día nos podamos convertirnos en una empresa reconocida
a nivel nacional e internacional, cada día ofreciendo nuevos productos de calidad,
nuevos estilos que satisfagan los gustos, creciendo de tal manera que podamos
brindar trabajos a los diferentes sectores del país, a madres cabezas de hogar,
estudiantes, personas que tengas la necesidad, es por ellos que buscamos día a
día posicionarnos de tal manera que nos sintamos y seamos una gran empresa
colombiana.
OBJETIVO GENERAL
Como objetivo general tenemos pensado implementar una oferta de exhibición
y promoción para los diseños de bisutería de DISEÑOS ANLACA, es decir
llegar al mercado de una manera más directa, crear un plan de exhibición
donde permita a los clientes visualizar mejor nuestros accesorios, ya sea por
medio digital o presencial.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Analizar el interés particular que tiene el shopper cuando tiene la

intención de compra de bisutería artesanal.
 Conocer e identificar los clientes potenciales del nuestros productos de
bisutería artesanal,
 Obtener una retroalimentación de las tendencias de consumo y
preferencias del consumidor final.
INFORME FINAL
DISEÑOS ANCALA, es una empresa dedicada a la creación y venta de bisutería y

accesorios, busca día a día llegar a mas colombianos satisfaciéndolos con todas
sus necesidades, es por ello que implementara y plan de exhibición de tales
productos para fácil acceso por parte de los clientes, y que con esto a futuro
ayudara para que las ventas incrementen de manera notoria.
PLAN DE EXHIBICIÓN PARA UN EVENTO COMERCIAL

1, Nombre del proyecto: DISEÑOS ANCALA
2. Presentación de la empresa: Nuestro trabajo trata sobre bisutería artesanal,

hecha a mano, se creo este espacio para mostrar una seria de accesorios como;
collares, pulseras, aretes, anillos entre otros.
Esta idea surgió, con el fin de que las personas apoyen nuestro talento,
conociendo y comprando nuestros productos con diseño exclusivo
3. Población objeto al cual va dirigido el evento comercial: Nuestros productos

están dirigidos a mujeres entre los 15 y 74 años, estudiantes, profesionales y
amas de casa, de todas las clases sociales; que deseen comprar al por mayor y al
detal nuestros productos, para uso personal y/o comercializarlos.
4. Análisis de la competencia: En Colombia existen bastante microempresas de

bisutería artesanal, debemos tener en cuenta que muchas de estas pequeñas
empresas no elaboran diseños exclusivos para sus clientes, muchos de ellos son
creados en serie, esto nos ayudara para desarrollar mejores ventas y con
productos de buena calidad. Es un mercado amplio y por demás competitivo, pero
debemos hacer uso, de una excelente comercialización de nuestros productos.
5. Política, objetivos, estrategias del evento comercial:
 Políticas:
 Buen presupuesto para el evento.
 Capacitación del personal, que estará en el Stand
 Comunicación asertiva
 Objetivos:
 Mostrar a nuestros clientes, como los elementos de bisutería
componen nuestras vidas.
 Demostrar como a través de objetos simples de pueden construir
elementos bellos
 Estrategia:
 Planimetría horizontal: Se requiere para dar un orden lógico a la
colocación de los productos y el aprovechamiento de los espacios
para que al final seamos más llamativos al consumidor final,
colocación de nuestros productos de bisutería en la zona caliente
para mejor evacuación
 Exhibición secundaria: Nos permite obtener un espacio adicional en
la tienda y de esta forma captar más clientes.
 Exhibición primaria: Contar con pautas de góndolas o pagos de

espacios adicionales en lugares privilegiados de mayor trafico en la
tienda, los cuales nos ayudan con la recordación de nuestra marca.
 Promoción mediante la exhibición: Espacios adicionales con

promoción dirigida para estimular la compra y la toma de decisiones
en Shopper.
 Promoción con precio y amarres: Promociones de amarre de otros

productos de la marca, productos extras y precio, son factores
determinantes en la toma de decisión.
 Materiales de anuncio: Comunicadores de precio y demás publicidad

que sea asertiva al consumidor final
6. Componentes de la exhibición:
La góndola para exhibición es una unidad independiente de doble cara que no

necesita ser fijada a las paredes y ha sido diseñada teniendo en cuenta la
conveniencia del cliente.
Ya con nuestra góndola instalada y allí todos nuestros productos de bisutería

artesanal, los componentes de nuestra exhibición serán:
1. Recorrido guiado al nuestros clientes por las asesoras de nuestra marca.

2. Presentaremos a nuestros clientes el historial de ventas de nuestros
productos y sus categorías
3. La cantidad de accesorios estarán distribuidos en forma organizada por
línea (aretes, pulseras, collares y anillos),
4. Se tendrá una exhibición de nuestros productos, en una góndola adicional
7. Instrumentos de promoción comercial: Para dicho plan se requiere los
siguientes instrumentos
1. Publicidad
 Se realizara por nuestras redes sociales
2. Promoción de ventas
 Se montarán puntos de exhibición de nuestros productos, y se realizara una

exposición de nuestros productos con algunas modelos; y allí se realizarán
algunas rifas entre nuestros clientes
3. Eventos y Experiencias
 Los eventos más estratégicos de esta herramienta de promoción en el

marketing son: exposiciones artísticas y actividades en la calle.
8. Seguimiento y evaluación
 Seguimiento: El evento estará activo en nuestras redes sociales, en

especial Facebook, será trasmitido desde el inicio hasta después de la
terminación de este. Con el fin de que le coloquen me gusta al evento y
puedan interactuar con las publicaciones subidas y de este modo saber que
opinan nuestros clientes
 Evaluación
 Realizar encuestas posteriores al evento: Con esto se mide la

satisfacción de los clientes, presentes en las redes sociales y
clientes presenciales en el evento
 Medir los ingresos ante el costo en general: El evento de exhibición,

se trata de generar un ingreso adicional; Sin embargo, para ganar
dinero, hay que desembolsarlo antes, y es posible gastar más dinero
del que se ingresa si el evento termina siendo una bomba.
 Controlar las ventas: Aparte de las ventas, también hay que

cuantificar la cantidad de registros realizados y el número de
preguntas recibidas por correo electrónico o de llamadas telefónicas
respondidas tras el evento.
 Valorar la satisfacción de los patrocinadores: No solo el nivel de

satisfacción de los asistentes determina el éxito del evento, sino
también el de los patrocinadores. Estos son la columna vertebral del
evento porque son quienes lo financian. ¿Están contentos de cómo
ha ido el evento? ¿Sienten que la empresa ha cumplido su parte del
trato? Es bueno conocer la impresión de los patrocinadores. Sin
embargo, en lugar de una encuesta es mucho mejor plantear una
reunión en persona o a través de Skype.
9. Presupuesto:
Mercado e impulso $3.600.000

Montaje eventos $80.000
Pago de espacios adicionales $1.200.000
Amarres $110.000
Publicidad $50.000
Perifoneo $30.000
Volantes $15.000
Premios $350.000
Valor, total $5.435.000
10. Plan de actividades
Actividad Responsable Hora de inicio Hora de Duración

finalización
Recibir Comité de 3:30 4:30 1 hora
invitaciones logística
Señalar Comité de 3:30 4:30 1 horas
puesto de logística
ubicación
Saludo Administradora 4:00 4:10 10
minutos
Presentación Administradora 4:10 5:10 1 hora
del producto
Dinámica de Administradora 5:10 5:40 30
preguntas minutos
Entrega de Comité de 5:40 6:00 20
obsequios logística minutos
Despedida Administradora 6:00 6:15 15
minutos
DISEÑAR EL STAND
1. Tipo de Stand
2. Diseño del Stand

ASPECTOS FINALES
1. Conclusiones
Con la creación del plan de exhibición, podemos concluir que es de gran

importancia pues solo así, de una manera organizada podemos promover mejor
las ventas y atraer a más clientes para fortalecer la base de datos existente y
también rentabilidad de la empresa.
2. Bibliografía
 https://es.slideshare.net/1098618502/2-normas-de-exhibicin?
next_slideshow=2
 https://es.slideshare.net/jamape3/merchandising-visual-y-estratgico-javier-
martnez-prez?next_slideshow=1

Evidencia 3 Plan de Exhibición Del Producto

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Evidencia 3 Plan de Exhibición Del Producto

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Evidencia 3 Plan de Exhibición Del Producto

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA

ACTIVIDAD DEL PROYECTO FASE 7:

Centro de Comercio y Servicios

DISEÑOS ANLACA, es una empresa dedicada a la elaboración y comercialización

De esta forma se cautiva el mercado del departamento de Antioquia, de los

DISEÑOS ANLACA, son diseños de piezas exclusivas, elaboradas con objetos

De esta forma, siendo un producto reconocido, es de vital importancia la forma

Luego del lanzamiento de algunos de los productos de DISEÑOS ANLACA

A través de una pequeña encuesta en nuestro punto de venta, y redes sociales,

Por ello, decidimos enfocarnos en esos tres aspectos, por consiguiente, en

Con nuevos clientes, nuevas oportunidades de mercado, comprar o alquilar

EL SHOPPER NO NOS PREFIERE

Falta de Poco interés de oferta en

JUSTIFICACIÓN DEL ESTUDIO O NECESIDADES DEL PROYECTO

El posicionamiento de la marca DISEÑOS ANLACA, en el mercado es nuestro

Lo que buscamos es lograr la aceptación y recordación en las personas que

 Analizar el interés particular que tiene el shopper cuando tiene la

DISEÑOS ANCALA, es una empresa dedicada a la creación y venta de bisutería y

PLAN DE EXHIBICIÓN PARA UN EVENTO COMERCIAL

2. Presentación de la empresa: Nuestro trabajo trata sobre bisutería artesanal,

3. Población objeto al cual va dirigido el evento comercial: Nuestros productos

4. Análisis de la competencia: En Colombia existen bastante microempresas de

5. Política, objetivos, estrategias del evento comercial:

 Exhibición primaria: Contar con pautas de góndolas o pagos de

 Promoción mediante la exhibición: Espacios adicionales con

 Promoción con precio y amarres: Promociones de amarre de otros

 Materiales de anuncio: Comunicadores de precio y demás publicidad

La góndola para exhibición es una unidad independiente de doble cara que no

Ya con nuestra góndola instalada y allí todos nuestros productos de bisutería

1. Recorrido guiado al nuestros clientes por las asesoras de nuestra marca.

 Se realizara por nuestras redes sociales

 Se montarán puntos de exhibición de nuestros productos, y se realizara una

 Los eventos más estratégicos de esta herramienta de promoción en el

 Seguimiento: El evento estará activo en nuestras redes sociales, en

 Realizar encuestas posteriores al evento: Con esto se mide la

 Medir los ingresos ante el costo en general: El evento de exhibición,

 Controlar las ventas: Aparte de las ventas, también hay que

 Valorar la satisfacción de los patrocinadores: No solo el nivel de

Mercado e impulso $3.600.000

10. Plan de actividades

Actividad Responsable Hora de inicio Hora de Duración

2. Diseño del Stand

Con la creación del plan de exhibición, podemos concluir que es de gran

También podría gustarte