UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL

Practica 1
INTEGRANTES: Gustavo Ledezma Chavez

Michelle Damaris Terceros Chila

Juan José Carvajal Coyo

José Ignacio Peñaylillo Orellanos

Lilian Santos Burgoa

MATERIA:

Precio

DOCENTE:

Lic. Cecilia Isabel Castro Rojas

Cochabamba – Bolivia

17 de febrero de 2021
 a. ¿Por qué es importante el factor PRECIO para la economía, las empresas y el
consumidor?

El precio es un elemento clave en la economía de todos porque es una referencia y un límite

monetario que impacta a nuestro presupuesto. Además, es el instrumento de comunicación
más tangible que tiene una empresa con sus consumidores.

En las industrias de consumo los productores usan el precio para competir en el mercado al
mayoreo y para posicionarse en el mercado al menudeo o retail, mientras que los retailers lo
hacen para competir con otras tiendas y para generar ganancias económicas. Esta
combinación de prácticas puede afectar a los mercados, al grado de promover ambientes
anticompetitivos y una distribución desigual de las ganancias, impactando a las empresas y
a los consumidores.

Importancia del precio en la empresa individual El precio de un producto o servicio

es un determinante principal de la demanda de mercado para ese artículo.
El precio afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el
mercado

b. Un consumidor al momento de adquirir un producto, ¿solo se basa en el precio?

¿Qué otros factores toman en cuenta para comprar o no el producto?

El nivel cultural es el conjunto de conocimientos que tenemos en un momento dado,

consumimos solo aquello que conocemos y nos gusta. Cuando mayor es nuestro nivel cultural
conocemos más cosas en consecuencia tenemos más para escoger consumir.

En toda sociedad los individuos se dividen en grupos relativamente homogéneos y tienen un

estatus y una jerarquía dados por su nivel económico.

c. ¿Qué crees que sucede si una empresa coloca un precio MUY alto o MUY bajo
a su producto?
• Si el precio es muy bajo estarías dejando ganancias sobre la mesa, como se dice
habitualmente.
 • Si el precio es muy alto se perderá clientes, a menos que les puedas ofrecer algo
que no les ofrezca ningún otro (y que aprecien ese beneficio).
d. ¿Qué estrategia de fijación de precio te parece mejor? Enfocado en el cliente –
costo – competencia. Brinda ejemplos para justificar tu respuesta.

La estrategia de Penetración la consideró mejor cuando ofrecen siempre precios

inferiores a los de la categoría y los compradores dan al producto

un valor superior al precio que tiene.

Ejemplos

La penetración de precios no es única en el mercado minorista. Los distribuidores

mayoristas también utilizan esta técnica para entrar en nuevos mercados.

Por ejemplo: un fabricante de herramientas que desee hacer crecer su base de clientes
ofrece precios muy bajos al por mayor a las tiendas de herramientas para llevar sus
productos durante un determinado periodo de tiempo.

Uber

Con la llegada de las aplicaciones móviles basadas en el transporte, la competencia por atraer
nuevos clientes de Uber se basó en una estrategia de precios de penetración en la que
utilizó descuentos de precios y ofertas para los usuarios que buscan una alternativa cómoda
y segura para transportarse. Uber ha ofrecido viajes gratis y descuentos a los usuarios en todo
el mundo con el único objetivo de atraer más clientes y alejar a los usuarios de su
competencia.

Actualmente, la compañía mantiene precios competitivos en comparación con otros servicios

de transporte e incluso puede tener precios más altos sin que su demanda se vea afectada.
Los usuarios pueden elegir entre UberX. estándar o Uber Black (autos de lujo), con tarifas
mínimas de 8 USD y 25 USD respectivamente, y el precio por minuto y por kilómetro son
más altos.

e. ¿Según tu percepción cual es el mejor objetivo de fijación de precio que una

empresa puede considerar? (Objetivo orientado a las necesidades – ventas –
 situación actual – permanencia en el mercado – orientado a ser líder en la
calidad del producto) Justifica tu respuesta.

Para fijar los objetivos de ventas es necesario entender los objetivos estratégicos globales de
la organización y la contribución de los diferentes productos para lograr dichas metas. De
acuerdo con estos elementos, se parte del entendimiento del mercado, su tamaño y la
participación que se quiere conseguir.

Según nosotros el mejor objeto de fijación es el objetivo orientado a las ventas ya que las
empresas buscan ganar utilidades manejando los precios según el mercado y la economía.

Con esta estrategia podemos estimular más las ventas en volumen, podemos incrementar la
participación en el mercado y dar más cobertura al producto o servicio.

Los siguientes son ejemplos de objetivos de ventas:

● Vender (ventas): se fija el volumen de ventas que se desea obtener. Ejemplo: Vender 10
millones de Bs en seis meses.
● Obtener un porcentaje de participación del mercado: la participación en el mercado
siempre relativa a la competencia en una zona geográfica determinada. Siempre hay que tener
en cuenta la capacidad instalada y el potencial del mercado. Se fija un porcentaje total del
mercado que quiere conseguir. Ejemplo: Obtener el 10% de cuota de mercado de viajeros.
 f. Resuelve: ALTAMAR es un restaurante nuevo que vende comida marina,
ubicado en la zona norte de Cochabamba. Investigo que VANOLI ofrece sus
platos desde Bs 8 hasta Bs 120; PUERTO SOL desde Bs 18 hasta Bs 230, LA
PLAYA desde Bs 10 hasta Bs 310.
No saben cuánto cobrar por sus platos. ¿Le conviene implementar la estrategia
del precio desnatado o de penetración? Justifica tu respuesta.

R. ESTRATEGIA DE PRECIO DESNATADO

Para entender mejor el descremado de precios hace referencia al lanzamiento de un producto

con un precio más alto de lo normal, para luego ser rebajado gradualmente con el tiempo.
Por lo general, el descremado de precios se aplica a productos nuevos e innovadores. A
medida que pasa el tiempo, el producto se vuelve menos novedoso y más accesible, así que
el precio disminuye constantemente.

VENTAJAS

Puede maximizar los ingresos tempranos

Puede ajustarse con el tiempo ‘’Se refiere que con el tiempo puedes cambiar los precios,
viendo la respuesta de los clientes, ya sea para mantener los precios o ya bajarlos ‘’

Puede beneficiar el Restaurante al mostrarse como poco común, nueva, y de calidad por el
estándar de precios elevados.

DESVENTAJAS

Puede frustrar a los primeros compradores ‘’ Porque

Puede ser contraproducente cuando se espera ‘’ cuando los compradores, ven que esto es
reiterativo, actuarán esperando a que los precios bajen para recién comprar’’

No puede durar para siempre ‘’cuando la competencia se precipita y le baja los precios’’

Puede dañar tu marca ‘’ porque muchos clientes podrían sentirse engañados con los precios,
y ver al restaurante ALTAMAR como deshonesto con los precios que tienen a comparación
de la competencia’’
ESTRATEGIA PRECIO DE PENETRACIÓN

Se podría decir que él precio de penetración es una estrategia de precios poderosa, en la cual
una empresa ingresa al mercado ofreciendo su producto o servicio a
un precio extremadamente bajo. El objetivo es interrumpir las ventas de las empresas
existentes al atraer a los clientes con un precio mucho más bajo.

VENTAJAS

❖ Nuevos clientes
❖ Ganancias a largo plazo
❖ Interrupción del mercado

DESVENTAJAS

❖ Insatisfacción del cliente

❖ Pérdida de valor de la marca
❖ Guerra de precios
❖ Incapacidad para aumentar los precios

JUSTIFICACION

Mirando ambas estrategias de precios, para el inicio del Restaurante ALTAMAR la mejor
opción sería la estrategia de precio desnatado, porque ofrece más ventajas que desventajas al
Restaurante y al estar iniciando, no sería nada aconsejable empezar un negocio de comida
marina que no hay muchas, con precios tan bajos así llegando hasta a llegar a una posible
guerra de precios con la competencia, otro argumento atrayente que inclina la balanza para
la estrategia desnatado es la maximización de los ingresos en corto plazo, otro punto que no
deja de ser importante para a tomar en cuenta que ALTAMAR como un restaurante de
comida marina, las ventas no serían en grandes cantidades de volumen sino enfocado a un
segmento de la población que le gusta la comida exclusiva de Mar, por este motivo más se
adecua al restaurante ALTAMAR y se aconseja optar por por la estrategia de precios
desnatado.
Brinda tus propias conclusiones sobre el tema 1.

A lo largo de la historia, el precio ha sido el principal determinante de la decisión del

comprador. Sin embargo, en las últimas décadas, los factores ajenos al precio se han vuelto
cada vez más importantes en el comportamiento de decisión del comprador.

El precio es un elemento del marketing mix que genera ingresos. El precio es también uno
de los elementos más flexibles: los precios se pueden cambiar rápidamente, lo que es
diferente de las características del producto y los compromisos del canal.

El precio depende de la oferta y la demanda. Creo firmemente que quién nunca ha oído hablar
de la ley de la oferta y la demanda en economía. Por lo general, lo que usualmente queremos
decir es oferta y demanda, que se refiere al precio al que los consumidores están dispuestos
a comprar y los productores a vender un determinado producto. Sin embargo, a menudo
sucede que a veces estos términos se usan incorrectamente. Aunque son conceptos muy
utilizados, en realidad no son conceptos que la gente tiende a tener muy claros.
Probablemente sean los dos conceptos más importantes en cualquier transacción comercial.

Y que es muy importante para cada ser humano al tomar una decisión de compra, ponerle el
precio a un producto o para cualquier transacción comercial conocer cada concepto que se a
mencionado en la materia.