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PLANEACION
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PLANIFIFCACIÓN
ESTRATÉGICA
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ETAPAS PARA LA ELABORACIÓN DEL
PLAN ESTRATÉGICO
A. Análisis y discusión sobre los sub-sectores que
repercuten en el trabajo de la organización:
- Definición de las tendencias principales
(macro ambiente y Entorno Competitivo) y,
- Análisis de las capacidades organizacionales
(micro ambiente).
B. Construcción de la visión y misión de la organización.
C. Análisis F.O.D.A. del Macro y Micro Ambiente
D. Elaboración de los objetivos estratégicos.
E. Diseño de las estrategias y tácticas.
F. Formulación de Resultados e Indicadores de Impacto por
objetivo estratégico
G. Plan programático. Percy Bobadilla D.
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EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO
1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ?
MISION
DIAGNOSTICO INTERNO
ESTRATEGIAS
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
Nivel Táctico Nivel Estratégico
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Adaptado del gráfico elaborado por Raúl Pasco.
EL ANÁLISIS
DEL ENTORNO
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Primera Etapa de la Metodología de
Planificación Estratégica
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LOS SUBSECTORES: EL MACRO AMBIENTE Y
EL ENTORNO COMPETITIVO
MACRO AMBIENTE
POLÍTICO LEGAL E ECONÓMICO
N
T
O
NUEVOS INGRESANTES R
N
O
C
COMPETIDORES
EXISTENTES O
TECNOLÓGICO SOCIO CULTURAL
PROVEEDORES CLIENTES M
P
BIENES SUSTITUTOS
E
T
I
V I T
O
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IMPORTANCIA DE LOS SUBSECTORES PARA EL ANÁLISIS
DEL ENTORNO E INTERNO
Tendencias:
- Se afianza el trabajo de la empresa-MINAG en la
prevención y mitigación de los efectos del MINAG .
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¿En qué mercado estamos
compitiendo?
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Las Cinco fuerzas
Competitivas
Entrantes
Potenciales
Rivalidad Clientes
Proveedores Existente
Bienes
Sustitutos Percy Bobadilla D.
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Ejemplo de Preguntas Orientadoras... Entorno Competitivo
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Hechos: Preguntas Evaluativas o Diagnóstico
- ¿Cuál es el market-share de las empresas competidoras?
- ¿Existen barreras a la entrada de nuevos competidores?
- ¿Cuán rápido es el crecimiento de la demanda?
- ¿En qué etapa del CVP se encuentra la demanda?
- ¿Cuán altos son los costos de cambio?
Tendencias: Preguntas Propositivas o Alternativa
- ¿Qué tan rápido ha cambiado el market-share en nuestro
mercado, en los últimos cinco años?
- ¿Qué tanto relajan los Tratados de Libre Comercio las
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barreras de entrada existentes? www.informet.org
Ejemplos de Hechos y Tendencias
Entorno Competitivo
COMPETENCIA EN EL SECTOR AGROEXPORTADOR:
Hechos:
- Caída de las exportaciones como consecuencia de la menor
demanda del producto, debido a la ola de frío que azota a
los países industrializados del hemisferio norte .
Tendencias:
- Trabajo conjunto, público-privado, para desarrollar nuevos
mercados destino de nuestras exportaciones.
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Matriz de temas clave del entorno
Rivalidad Entrantes Compradores Provee- Sustitutos
y demanda dores
5 Fuerzas
Hoy
Política
Económica
Social
Tecnológica
5 Fuerzas
Futuro
Construcción de la Visión de
Futuro
Elaboración de la Misión
Institucional
LA VISIÓN DE
FUTURO
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LA VISIÓN DE FUTURO
La visión es la imagen futura que una organización desarrolla
sobre sí misma tomando en cuenta la realidad en la cual
trabaja. Dicha realidad debe de ser planteada en forma
positiva pero real.
La visión es una apuesta movilizadora sumamente útil para la
planificación estratégica porque nos sitúa en una perspectiva
de mediano y largo plazo. Dentro de ese marco podemos
hacer explícito el sentido y significado de nuestro trabajo.
A nivel:
• organizativo (equipo profesional)
¿Cómo nos vemos • de servicios y/o productos que
en el futuro? ofrece
• de recursos con los que cuenta
• de posicionamiento e imagen
• Mejoras en la calidad de vida de
¿Cómo vemos a los acuerdo al servicio y/o producto
mercados en los que reciben
cuales trabajamos? • Cambios en el entorno (Matriz de
Temas Clave del Entorno)
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EJEMPLO…
LLUVIA DE IDEAS
PARA LA CONSTRUCCIÓN DE LA VISIÓN
¿Cómo nos vemos en el futuro?
Líderes en conocimiento, gestión y productividad agroindustrial
Económicamente prósperos y desarrollo de los sectores
agropecuarios.
Medio ambiente sostenible.
La producción tiene valor agregado
Usamos tecnologías innovadoras y competitivas.
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LA MISIÓN
INSTITUCIONAL
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LA MISIÓN INSTITUCIONAL
Es la imagen actual que enfoca los esfuerzos que realiza la
organización para conseguir los objetivos que se proponen.
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EJEMPLO… LLUVIA DE IDEAS
PARA LA CONSTRUCCIÓN DE LA MISIÓN
Pregunta orientadora: ¿Quiénes somos?
Una Empresa
Una Institución
Desarrollar negocios
agroindustriales en armonía con la
sociedad y el medio ambiente para
entregar a nuestros clientes
soluciones innovadoras y de calidad,
contribuyendo al desarrollo de las
personas y maximizando la creación
del valor económico.
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Valores y Competencias
VALORES COMPETENCIAS
Integridad y Honestidad: • Compromiso &
Coherencia en pensamientos y
conducta. Implica ser justo, decente, Responsabilidad.
razonable, honrado. • Orientación al logro en
Respeto: equipo.
Trato amable a todos los
trabajadores, clientes y demás • Creatividad é Innovación.
personas, respeto a las normas,
leyes, sociedad, medio ambiente.
• Orientación a la Calidad.
Puntualidad:
Cuidado en llegar a un lugar o partir
de él a la hora convenida. Hacer las
cosas en el tiempo previsto.
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