Proyecto Isopropanol

1.
ESTUDIO DE MERCADO
Para los fines de la siguiente se utilizara un método basado en una

encuesta que determinar los parámetros que estamos buscando
analizar para nuestro mercado, tales como edad de los clientes, la
competencia, el precio preferencial del cliente, conocimiento del
producto, situación laboral y familiar, disponibilidad a usar nuestro
producto y las razones por las cuales cambiaría el mismo. Con el fin de
esto se realizó la siguiente encuesta con 109 participantes, con los
siguientes resultados:
Figura 1. Rango de Edad de los consumidores.

FUENTE: Autores.
Explicación: Se especificó 4 rangos de edades, debido a que, es

necesario conocer la edad del consumidor promedio, con lo cual nos
permite ver estrategias para el marketing, ventas y comercialización, ya
que cada rango seleccionado tiene comportamientos diferentes pero se
pueden estudiar como un conjunto.
Figura 2.Analisis de Competencia (Desinfectantes más comunes).

FUENTE: Autores.
Explicación: Con esta pregunta lo que se busca conocer es la
preferencia de los consumidores, en el mercado actual de desinfección,
estos son los más comunes en el mercado y se busca conocer mejor el
comportamiento de los consumidores ante la competencia.
Figura 3. Conocimiento del precio dispuesto a pagar por el

producto.
FUENTE: Autor.
Explicación: La pregunta se enfoca en conocer la disponibilidad en

precios de nuestros consumidores, el enfoque de la pregunta es poder
realizar un curva de la demanda en función del precio, es una primera
aproximación no es lo más exacto, pero son datos que nos permite ir
viendo cuanto debe ser el precio seleccionado en función del objetivo
marcado en la justificación.
Figura 4. Control de la divulgación del producto a presentar.

FUENTE: Autor.
Explicación: La pregunta se enfoca en si es necesario dar campañas

de conocimiento del producto, esta pregunta se usara en el análisis de
comercialización para las estrategias de marketing.
Figura 5. Conocimiento del uso del producto.
FUENTE: Autor.
Explicación: En este buscamos conocer como la competencia enseña

el uso del producto para no causar riesgo, el enfoque de la pregunta es
usarla en el análisis de comercialización y la oferta, para dar valor
agregado al producto, más allá de la venta del desinfectante.
Figura 6. Datos de los Usuarios.

FUENTE: Autor.
Explicación: Con estas preguntas buscamos conocer, si se enfoca la
venta al consumidor común, conocer su situación laboral, ya que, un
trabajador estable puede consumir el producto, y además conocer el
tiempo de uso del mismo, ya que, no es lo mismo el uso de una
persona, que de una familia, o de una empresa de manufactura.
Figura 7. Disponibilidad al cambio de Producto por el consumidor.

FUENTE: Autor.
Explicación: Se realizó esta encuesta para saber la confianza de los

consumidores hacia el producto actual que consumen
1.1. Análisis de la Demanda.
1.1.1. Curva de la demanda.
Para la elaboración de una curva de la demanda se usaran los

datos de la Tabla X, la cual nos da dos datos la cantidad de
Kilogramos importados según la aduana nacional, y el factor CIF,
el cual se referirse al costo, seguro y flete de la logística marítima
o fluvial, es un Pago pactado, lo que buscamos es reemplazar la
de manda de importaciones, o por lo menos acaparar la mitad de
la misma.
Mes Cantidad(KG) CIF(Dólares) Relación($/Kg)
Enero 142,671 1004,71 7,04
Febrero 47963,78 47374,61 0,99
Marzo 25620,247 23339,41 0,91
Abril 51200 51106,01 1,00
Mayo 48640 48164,87 0,99
Junio 48685,353 70618,81 1,45

Promedio 37042,0085 40268,07
Tabla X. Datos de Importaciones.
FUENTE: Aduana del Ecuador.
80000
70000
60000
50000
40000 Cantidad(KG)
CIF(Dolares)
30000
20000
10000
0
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Promedio
Grafico X. Datos de Importaciones de Alcohol Isopropilico.

FUENTE: Aduana del Ecuador.
Con los datos observados en la tabla X, la demanda que se

observa son de consumidores que la requieren como materia
prima, el objetivo de este proyecto también es tener el producto
como desinfectantes, lo cual se tratara en el Siguiente punto.
1.1.2. Isopropanol Como Desinfectante.
Se usara la Figura 2 como referencia para este punto, debido

al efecto reciente del Sars-CoVid-19, que actualmente impacta
el país, el uso de desinfectantes del hogar se ha disparado,
por lo que podemos ver que es un mercado en donde la
demanda actual es alta, pero la preferencia de los
consumidores es el uso de alcohol antiséptico, por lo que el
tratar de sustituir un producto de uso común será muy
complicado.
1.1.3. Consumidores.
Se usara la figura 4, la cual nos indica el conocimiento del

mercado sobre nuestro producto, 2 de cada 3 personas,
afirman no conocer al alcohol isopropilico como desinfectante
de superficies, con lo que se puede usar el principio de un
producto nuevo en el mercado, en el cual nuestro producto
buscara competir contra productos de bajo costo y producción
nacional, tal como el alcohol etílico, y todas sus
presentaciones.
En cuanto a la gráfica 1 presentada, lo que se busca es

reemplazar el mercado de importaciones creando industria de
petroquímica, como se sabe, este Isopropanol, es materia
prima en procesos de formación de acetonas, también sirve
como refrigerante, por lo que los consumidores del mismo en
su mayoría son productores de productos manufacturados
que requieren de la materia prima.
1.2. Análisis de la Oferta.
1.2.1. Curva de la Oferta.
Para la curva de Oferta, se va a realizar las siguientes

consideraciones en los casos:
a) Caso de Cubrir Toda la Demanda

a. Se usara el promedio de importaciones, reportado
por la aduanas del Ecuador, usando los últimos 5
meses.
b. Se usara un factor de Producción para proponer un
plan de producción, el cual ser usara que se realiza
el promedio de la demanda mas un porcentaje que
va del 10% al 100% de la producción para ventas al
por mayor.
c. Se estima que la planta funcionara en 3 turnos las
24 horas, pero no habrá trabajo los fines de
semana, por lo cual se usaran 480 horas de trabajo
para cumplir la demanda.
b) Caso de Cubrir la Mitad de la Demanda
a. Se usara la mitad del promedio de importaciones,
reportado por la aduanas del Ecuador, usando los
últimos 5 meses.
b. Se usara un factor de Producción para proponer un
plan de producción, el cual ser usara que se realiza
el promedio de la demanda más un porcentaje que
va del 10% al 100% de la producción para ventas al
por mayor.
c. Se estima que la planta funcionara en 3 turnos las
24 horas, pero no habrá trabajo los fines de
semana, por lo cual se usaran 480 horas de trabajo
para cumplir la demanda.
Factor de
Producción Oferta Media(kg/h) Oferta Completa(kg/h)
1,00 46,27 92,55
1,10 50,90 101,80
1,2 55,53 111,05
1,30 60,15 120,31
1,40 64,78 129,56
1,50 69,41 138,82
1,60 74,04 148,07
1,70 78,66 157,33
1,80 83,29 166,58
1,90 87,92 175,84
2,00 92,55 185,09
Tabla X. Datos de la producción diaria.

FUENTE: Autores.
200.00
180.00
160.00
140.00
120.00
Produccion (Kg/h)
100.00
Oferta Media(kg/h)
80.00 Oferta Completa(kg/h)
60.00
40.00
20.00
0.00
0.80 1.00 1.20 1.40 1.60 1.80 2.00 2.20
Factor de Produccion
Grafico X. Curva de la Oferta.

FUENTE: Autores.
1.2.2. Oferta del desinfectante.
Como se tomaron en cuenta para la realización de la gráfica

X, la oferta como desinfectante ocupara una parte importante
de la producción, pero esta deberá ir aumentando en función
de que pase el tiempo y el producto se dé a conocer en el
mercado, por lo cual se proyectan para producciones del 10 al
100 por ciento de la utilización de la planta, estos son criterios
de diseño que serán especificados en tanto el flujo de caja
con el costo actual en el mercado por un litro del producto,
como en los diagramas de flujo ya que depende de los
criterios de los expertos el saber cuánto debe abarcar el
producto para ingresar en el mercado sin causar pérdidas que
el proyecto no pueda recuperar.

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1.

Para los fines de la siguiente se utilizara un método basado en una

Figura 1. Rango de Edad de los consumidores.

Explicación: Se especificó 4 rangos de edades, debido a que, es

Figura 2.Analisis de Competencia (Desinfectantes más comunes).

Figura 3. Conocimiento del precio dispuesto a pagar por el

Explicación: La pregunta se enfoca en conocer la disponibilidad en

Figura 4. Control de la divulgación del producto a presentar.

Explicación: La pregunta se enfoca en si es necesario dar campañas

Explicación: En este buscamos conocer como la competencia enseña

Figura 6. Datos de los Usuarios.

Figura 7. Disponibilidad al cambio de Producto por el consumidor.

Explicación: Se realizó esta encuesta para saber la confianza de los

1.1. Análisis de la Demanda.

1.1.1. Curva de la demanda.

Para la elaboración de una curva de la demanda se usaran los

Enero 142,671 1004,71 7,04

Febrero 47963,78 47374,61 0,99

Marzo 25620,247 23339,41 0,91

Abril 51200 51106,01 1,00

Mayo 48640 48164,87 0,99

Junio 48685,353 70618,81 1,45

Grafico X. Datos de Importaciones de Alcohol Isopropilico.

Con los datos observados en la tabla X, la demanda que se

Se usara la Figura 2 como referencia para este punto, debido

Se usara la figura 4, la cual nos indica el conocimiento del

En cuanto a la gráfica 1 presentada, lo que se busca es

1.2. Análisis de la Oferta.

1.2.1. Curva de la Oferta.

Para la curva de Oferta, se va a realizar las siguientes

a) Caso de Cubrir Toda la Demanda

Tabla X. Datos de la producción diaria.

Grafico X. Curva de la Oferta.

1.2.2. Oferta del desinfectante.

Como se tomaron en cuenta para la realización de la gráfica

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