Seminario de Investigacion - Anexo B.
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Seminario de investigación
Unidad 2 - Fase 4 - Elaboración - B
El mercadeo Online surge como una forma de incursionar en el mundo digital y así obtener los
beneficios que estos medios le brindan a la organización y su mercadeo, posibilitando ventas 24/7, y
llegando a un público en general en todo momento.
El mercadeo organización, evoluciona de un mercadeo puro, donde sus principales focos eran, el precio,
el producto, la comunicación y la distribución, a un mercadeo más de la organización, donde la
motivación e involucramiento de los colaboradores se traduce en mayores desempeños y mejores
resultados, sin olvidarse de la satisfacción de necesidades y deseos de los clientes, como a la teoría
básica del mercadeo puro.
En la era actual donde internet es nuestro nuevo centro de entretenimiento, el mercadeo online se convierte
en una necesidad reinante para la mayoría de las compañías, permitiendo una incursión rápida y fácil en un
público en general, llegando a muchos rincones, las 24 horas los 7 días de la semana, manteniendo un
mercado cubierto, abierto y unas ventas automatizadas.
Es de aquí, que surge nuestro problema de investigación, el cual es: Posicionamiento en ventas Online
de los almacenes Éxito en la ciudad de palmira Valle del Cauca, lo anterior se desarrollara en este
documento, desarrollando así, encuestas online diseñadas para la población palmireña, sus visitantes y
al rededor, para así poder analizar los datos estadísticos que las encuestas nos arrojen, para poder
determinar su impacto y viabilidad la implementación de esta propuesta de investigación.
La propuesta o problema de investigación surge, ya que la cadena de almacenes Éxito, presente en la ciudad
de palmira y en todo Colombia, en su app de compras online, no permite la viabilidad de comprar online o
retiro de tienda en la ciudad de palmira, pero permite que utilicen canales como rapi u otras medios para
realizar compras online en el almacén de la ciudad, la cadena de almacenes ofrece descuentos especiales que
muchas veces no se pueden
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hacer efectivos en esta ciudad, pues la app no tiene incluida la ciudad, aunque hay un almacén
presente.
Las compras online representan un público de toda clase, condición física y social. posibilitando las
compras por personas invalidas, enfermas o altamente ocupadas de todas las clases sociales.
enfatizando en las ventas online y la acción de distribución de la teoría del mercadeo Organizacional,
para generar aumento de ventas llegando al público o comprador online, cubriendo así todos los
mercados.
…….Dar a conocer el tema donde se ubica el problema por investigar, evidenciando la finalidad de la
investigación, encontrándose implícitas las etapas del proyecto y como se van a realizar.
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3. Marco Teórico: (Máximo 1800 Palabras). Presentar referentes teóricos sobre el problema, que
fundamenten el problema de investigación. Pueden considerarse estudios e investigaciones relacionadas, o
similares a la futura investigación. Se deben evidenciar citas bajo las normas APA 6.0 de 20 autores consultados .
Marco Teórico.
Modelos estadísticos sobre la eficacia del marketing digital (2018) Son muchos los
beneficios que ofrece el marketing digital a las empresas comercializadoras, como ganar
más clientes potenciales a bajo costo y de manera rápida, disminuir el tiempo y crear una
comunicación más asertiva con los clientes permanentes o nuevos. Pero para los usuarios
también existen numerosas ventajas, una de ellas es el ahorro del tiempo, al elegir prendas
que llegan a su casa directamente o la variedad de opciones e información de las prendas
que pueden apreciar en cualquier momento. De esta manera, por medio de los medios
digitales, los consumidores están conectados e informados en el momento que requieran
sobre lo que les está brindando el mercado, cómo caracterizan las ofertas, qué beneficios
traen, cuál es el menor precio, en que páginas o redes sociales están, etc. (Santambrosio y
De Andrés, 2014) (171).
Mientras que para Tim O'Reilly definió la web 2.0 como: "Es la red como plata- forma,
involucrando todos los dispositivos conectado. Las aplicaciones web 2.0 son las que apro-
vechan mejor las ventajas de esa plataforma, ofreciendo software como un servicio de
actualización continua que mejora en la medida que la cantidad de usuarios aumenta,
consumiendo y remezclado datos de diferentes fuentes, incluyendo usuarios individuales,
mientras genera sus propios datos en una forma que permiten ser remezclados por otros,
creando efectos de red a través de una arquitectura de participación y dejando atrás la
metáfora de la página Web 1.0, con el fin de ofrecer experiencias más envolventes para el
usuario".(34). BISITE_PrietoMartínMJ_Marketingposicionamiento.
Almacenes éxito, le apostó al mercadeo online por medio de aplicaciones web o App para el
celular ya que, al cierre del año pasado, la compañía logró remontar sus ventas a través de
dichos canales, que representaron 3,4% del total de sus ingresos. En 2017, eran 2,6% del
total.
Dinero Empresas (2020). De acuerdo con lo anterior y basados en este, uno de los
pensamientos de almacenes de cadena: "Buscamos que los clientes encuentren en nuestras
tiendas una experiencia de compra agradable para que siempre regresen” (Jorge Jaller,
Gerente Corporativo marca Éxito), con este nuevo servicio se tiene una oportunidad de
diferenciación y de poder entregarle a ellos un verdadero ahorro de tiempo y lograr una
experiencia de compra memorable, con un servicio superior.().
https://www.dinero.com/empresas/articulo/ventas-digitales-del-grupo-exito-son-ya-34-de-
sus-ventas-totales/268307
Dinero Empresas (2020). El Grupo Éxito es la mayor cadena de comercio del país, con
ventas por $55 billones en 2018, y un crecimiento de 8,9%. La cadena tiene presencia en
Colombia, Brasil, Uruguay y Argentina con 1.553 puntos de venta y genera 140.000 empleos
directos. En Colombia tiene presencia con 554 almacenes de las marcas Éxito, Carulla,
Surtimax,SuperInter y Surtimayorista.(3). https://www.dinero.com/empresas/articulo/ventas-
digitales-del-grupo-exito-son-ya-34-de-sus-ventas-totales/268307
Tools of online marketing, “Online marketing is growing day by day and online marketing
tools are important factors of online marketing. Marketing is the vital part of any company
after few years all activities of marketing will be conducted with internet so we can articulate
marketing term as online or internet marketing or e-marketing. online marketing tools allow
to connect customers anytime from anywhere. Internet marketing tools are more flexible
and convenience than traditional marketing tools. online product has two types digital and
physical product and product image is considered as a original product. online pricing
strategy is more sensitivity than traditional marketing price because customer can easily
compare price on internet. online distribution system (place) is more direct than traditional
marketing distribution system because company can distribute their product through online
or courier. and online promotion is more competitive than traditional marketing promotion
but it's more convenience, flexible and cost effective”(5).
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4.2 Diseño.
Procedimientos.
Indicar en forma cronológica los pasos o las fases que se llevarán a cabo para lograr la investigación.
Puede ser numerada o esquematizada.
Figura 1: tabla de relación certeza o niveles de confianza con porcentaje deseado. copyright
2008 por monografías.com
Siendo:
N = tamaño de la población.
z= nivel de confianza.
P = probabilidad de éxito o proporción esperada.
q = probabilidad de fracaso.
d = precisión (Error Máximo admisible en términos de proporción).
Tabla 1. Presupuesto global de la propuesta por fuentes de financiación (en miles de $).
DEDICACIÓN
INVESTIGADOR / FORMACIÓN FUNCIÓN DENTRO DEL VALOR
Horas/seman (en miles de $).
EXPERTO/ AUXILIAR ACADÉMICA PROYECTO
a
Investigador Experto. Universitaria Realizar el diseño de las 48 horas / $ 10,00 pesos
encuestas, el análisis y semana. colombianos / hora.
los informes finales.
Investigador Auxiliar. Educación Contactar al personal 48 horas / $ 4,00 pesos
media encuestado, buscar semana. colombianos / hora.
(Bachillerato). nuevos personales
encuestados, enviar las
encuestas por el medio
electrónico, recepción y
envió al encuestador
investigador.
TOTAL $14,00 pesos
colombianos / hora.
Tabla 3. Descripción de los equipos que se planea adquirir (en miles de $).
VALOR
EQUIPO JUSTIFICACIÓN (en miles de $).
Para la digitalización de las encuestas, para el análisis
de datos, para la base de datos de los encuestados, $150,00 pesos
Portátil por ser este tipo de investigación exploratorio por colombianos / mes,
medio de encuestas, el portátil o computadora será el alquiler.
equipo más útil y utilizado durante la investigación.
$120,00 pesos
Para la impresión del informe final y los resultados del
Impresora colombianos / mes
problema de investigación.
alquiler.
Teléfono Para contactar al grupo de personas que se les
$600,00 pesos
Celular practicara la encuesta, por diferentes medios sean
colombianos.
inteligente. redes sociales o llamadas telefónicas.
TOTAL,
Recordemos que el portátil y la impresora su precio es por $870,00 pesos
alquiler por mes y el teléfono celular es el precio comercial del colombianos.
equipo.
Tabla 5. Descripción del software que se planea adquirir (en miles de $).
VALOR (en
SOFTWARE JUSTIFICACIÓN miles de $).
$ 0,00 pesos
Formularios de Google Son gratuitos, fáciles de colombianos,
usar, y de fácil difusión en cuenta individual no
online. empresarial.
Paquete office 365 Redacción, corrección, $ 0,00 pesos/ primer mes.
edición, análisis de (prueba gratuita)
preguntas de la
encuesta, datos $ 320,00 / al año,
obtenidos e informe compra software.
generado.
TOTAL $ 320,00 pesos
colombianos
Total
LUGAR /NO. DE TOTAL,
JUSTIFICACIÓN** PASAJES ($) ESTADÍA ($) (en miles de $)
VIAJES DÍAS
Palmira valle Conocer la ciudad de $100,00 $110,00 3 $430,00
palmira, sus pesos pesos
alrededores, colombianos/ colombianos.
almacenes, centros noche.
comerciales, centros de
diversión, cultural, ocio
y el almacén del
problema de
investigación presente
en la ciudad. Para
permitir que el
investigador se
posicione mas del tema
y sea conocedor de la
problemática de
investigación y su
viabilidad de ejecución.
TOTAL $430,00 pesos
colombianos.
** Se debe justificar cada viaje en términos de su necesidad para el éxito del
VALOR
MATERIALES* JUSTIFICACIÓN (en miles de $)
Papelería (remas de papel, Redacción y corrección de las $100,00 pesos
lapiceros, cuaderno de notas, encuestas en físico colombianos
resaltadores, lápices, tinta para la
impresora).
TOTAL $100,00
Pueden agruparse por categorías, ej: vidriería, reactivos, papelería, etc., suscripciones a
revistas, libros, etc.
VALOR
ÍTEM JUSTIFICACIÓN (en miles de $)
Libros digitales y físicos que avalen Ya que este problema de $100,00
la investigación y permitan su investigación necesita una
documentación justificación valida, coherente
para permitir el análisis y
planteamiento, en muchas
ocasiones los libros solicitados o
de consulta no son gratuitos en
su totalidad y se encuentra la
necesidad de adquirirlos.
TOTAL $100,00
VALOR
TIPO DE SERVICIO JUSTIFICACIÓN (en miles de $)
Encuadernación. Documento final o tesis, y el $ 50,00 pesos
informe de las encuestas para colombianos.
ser enviado a la cadena de
supermercados.
Telecomunicaciones (internet, Las encuestas se realizarán por $80,00 pesos
telefonía, mensajes de texto) internet, lo cual se necesita colombianos
adquirir los servicios de internet
para permitir la operatividad de
los equipos en la red de internet.
TOTAL $ 130,00 pesos
colombianos
De los siguientes reportes obtenidos del trabajo realizado con el software Project, seleccionar cuatro (4)
y adjuntar la evidencia en la tabla presentada a continuación:
Detalles del proyecto
Información de recursos
Información de tareas
Quien hace que.
Ruta Vista - Informe – Reporte
Diagrama de Gantt
Impacto: Los establecimientos que incursionan o brindan sus servicios en un lugar o sitio, siempre
deben buscar los medios para impactar en todo el mercado y tratar de cubrir la mayor población
posible, garantizando que su totalidad tenga conocimiento de su existencia y operación; Este
problema de investigación busca impactar en la población palmireña y en el mismo almacén. Ya que
se brinda al usuario de la ciudad, sin importar su condición física, social y económica la posibilidad de
adquirir los productos del almacén de una forma fácil, segura y rápida, por medio de la app online del
almacén, sea por domicilios o retiro en tienda. además, al almacén se le da la posibilidad de generar
un aumento en ventas; impactando así a la ciudad y su economía, generando nuevos canales de
distribución o la utilización de los ya existentes, como rapi, mototaxistas o domicilios.com, sea por
contratación directa o por prestación de servicios. Facilitado al usuario su proceso de compras,
evitando los desplazamientos, las aglomeraciones y los vehículos motorizados. Por lo tanto, se puede
concluir que los impactos son: sociales y económicos para la población, económicos y financieros para
el almacén y medio ambientales para la ciudad. Con esta investigación, se busca también mostrar un
mercado potencial online para todo comercio o servicio presente en la ciudad, buscando así que
diferentes organizaciones de diversos fines puedan incursionar en internet, permitiendo que la
ciudadanía conozca y utilice el mercadeo online, las tecnologías como el mercadeo organizacional,
buscando generar crecimiento económico para la ciudad y al mismo tiempo para el país.
Universidad Nacional Abierta y a Distancia
Seminario de investigación
Unidad 2 - Fase 4 - Elaboración - B
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bibliográfica con Atlas.ti. [Archivo de video]. Bogotá: UNAD.: http://hdl.handle.net/10596/13968
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Prieto Martín, M.-J. (2019). Marketing online y posicionamiento Web. Obtenido de Universidad de Salamanca:
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Sánchez, Z. (2017). Diferencia entre marco teórico y estado de arte [Archivo de video]. Dos quebradas: UNAD.
Obtenido de Diferencia entre marco teórico y estado de arte [Archivo de video]. Dos quebradas:
UNAD.: http://hdl.handle.net/10596/20393